¿Es importante tener conocimiento de la economía del país de destino?

Acuerdos Comerciales

• Países con los cuales Bolivia ha suscrito. Acuerdos

comerciales

• Qué diferencia existe entre un TLC, acuerdo de

complementación económica y un acuerdo de

asociación

• En qué consiste un acuerdo de doble tributación

• Conocer si el producto está sujeto a cuotas

Agentes aduaneros Vigentes

Aranceles e

impuestos

Arancel que se debe pagar por el producto a exportar al país destino. Otros impuestos en el momento que se realice la Exportación por determinado producto.

Asociatividad

• Qué es

• Qué sectores se encuentran en este

proceso

• Existencia clusters

• Cadenas y Minicadenas productivas

•Barrera arancelaria

•No arancelaria

•Clausas de salva guarda

•Anti dumping

•Dumping

Barreras al

Comercio

•Certificación •Beneficio de la certificación •Trazabilidad •Bonos de carbono

Calidad Medio

Ambiente

•En qué consiste esta norma •Como saber cuales son las normas de origen que establece un determinado país para un determinado producto •Que es y para que sirve el certificado de origen •Cuales son los organismos que certifican origen

Certificado de

Origen

• Que organismo certifica mi

producto • Cual es el proceso de

certificación de origen en los distintos acuerdos

• Código arancelario del producto (Aduanas) – Agentes de Aduanas

• Nomenclatura arancelaria • Arancel de aduanas

Clasificación

Arancelaria de

Productos

Certificado de

Origen

• Productos Bolivianos con mayor demanda en el extranjero (productos prioritarios) •Qué países están demandando mis productos. •Estadística de Exportación

Directorio de Exportación

Demanda de Productos

• Empresas que aparecen en el directorio •Cómo aparecen clasificadas las empresas

• Cuando se justifica un envío de muestra

Estadística de Exportación

Envío de Muestras

•Exportaciones Bolivianas a nivel de productos (código s.a.) empresa (NIT - RUT ) – país o grupo de países •Cruzar esta información con el año que desea conocer las exportaciones. •Estadística del total de productos que Bolivia Exporta •Detalle de las exportaciones de un determinado producto

• El total de las exportaciones a todos los países. •Conocer el total de empresas que exportan un determinado producto a un determinado país. •El detalle que una empresa realiza a uno o varios países.

.Como investigar

cuanto exporta un determinado país de

un producto determinado

•Tener en cuenta la clasificación arancelaria de los productos

Estadística de Exportación

•¿Cómo saber cuanto M un determinado país de un determinado producto? •Que empresas Bolivianas están importando un determinado producto y cuanto se ha importado de un determinado producto

Estadística de importaciones nacionales e

internacionales

•Obtener una nomina de exportadores Bolivianos •Si se desea Exportar un producto determinado se debe tener en cuenta exportadores extranjeros (productores extranjeros)

Exportadores

•Qué son y para qué sirven las ferias internacionales •Cuales son los tipos de feria internacionales •Cuales son las ferias internacionales en las que participa Bolivia •Cuales son las condiciones que deben cumplirse para participar en una feria internacional •Qué participación tiene Bolivia en las ferias

Ferias

Internacionales

•Cómo financiar una exportacion •En que consiste el factoring •Prestamos bancarios a exportaciones

Financiamiento

•Ubicar lista de Compradores extranjeros •Identificar las M Bolivianas de un producto especifico

Importadores

Incoterm’s y Modalidades de

Ventas

•Qué son los Iconterm’s

•Cómo puedo instalar una empresa en Bolivia o en el extranjero •Requisitos legales que fija el país origen - destino Inversión

•Cómo puedo instalar una empresa exportadora en determinado país? •Consultar embajadas, consulados, cámaras de comercio bilaterales del país de su interés.

•Qué significa la “distribución” de un producto •Cuales son los métodos de distribución en el extranjero •Cual es el mejor canal de distribución para mi producto •Método Indirecto: Agente de Compras •Agente de exportación radicado en el país del productor función detectar compradores para el producto nacional, cobra por su gestión una comisión de venta

Logística

y

Distribución

Logística

y

Distribución

•Intermediario comerciante la operación comercial se realiza en el país el productor los cual no esta involucrado en la operación de exportación

Método Directo

•Consorcios de exportación •Agentes locales •Vendedor exclusivo para una empresa “Exportador”

Distribuidores

•Asumen el riesgo comercial, adquieren en firme la mercadería y siendo a su cargo la promoción y venta del producto Venta Directa

•El inconveniente radica

Oficina de

Venta Local

•Instalar oficina de venta en el país destino

•El canal esta bien abastecido •Está saturado de productos similares •Esta cerrado por acuerdos de distribución exclusivo •El sistema de distribución que función de apoyo desempeña brinda apoyo técnico? Que volumen de existencia es necesario mantener a fin de reponer, de acuerdo a los usos de mercado •Existe en el canal de distribucion determinadas compañias que lideren el mismo y marcan la pauta en la tendencia de compra?

Mejor Canal de Distribución para el

Producto

•Existe organizaciones que tienen gran poder de compra? •Cual es el alcance geográfico de los mayores distribuidores? •Cuales son las márgenes los descuentos normales en cada uno de los niveles de distribución

Mejor Canal de Distribución para el

Producto

•Qué pide un país para poder ingresar un producto •Esta norma es la que rige en el país comprador que generalmente es indicada por el comprador •Que norma fitosanitarias, sanitarias, de calidad, de embalaje, de etiqueta; debe cumplir un determinado producto para un mercado especifico.

Normas

y

Regulaciones

de

internación

•No existe obligatoriedad de realizarlo, pero esta forma parte del concepto integral que incluye el asesoramiento de la calidad por parte de los proveedores

¿Es obligatorio la implementación de

las normas ISO?

•Cuales son los precios de exportación de productos pesqueros, agrícolas, agroindustriales, manufacturados, etc? Se debe revisar tres variables, Producto, Empresa, Mercado. De esta manera se toma un precio referencial de los productos •Esquema que permite obtener una guía para analizar y definir los costos y el precio de exportación

Precios

de

Exportación

•Precio al contado(costo de producción mas margen ) + comisión del agente + transporte en el interior del país + gastos de despacho de aduana + gastos de carga de estiba = precio FOB, FCA, puerto de embarque o punto convenido de salida, mas transporte principal = precio CFR, CPT, lugar convenido de destino de la mercancía en el extranjero, mas seguro de transporte internacional

Precios

de

Exportación

= precio CIF, puerto o lugar de destino en el país extranjero mas costos de desembarque + arancel del país destino + costos de almacenaje en el periodo de nacionalización + costo de transporte de aduanas al punto de destino = precio DDP, mercancía entregada libre de derechos en el punto destino en el país del cliente

Precios

de

Exportación

•Información sobre el mercado: Ingreso percápita característica del segmento de interés (tamaño, gastos y preferencias del consumidor, precios de venta de productos sustitutos y competidores, la calidad de productos competidores, participación del mercado), información de costos y gastos relacionados con la exportación. Según el nivel de competencia, innovación del producto y las características del mercado.

Estrategia

de

Precio