Enunciado 2. Hewlett Packard.

Profesor: Angel Urtiaga.

Alumno: Juan Carlos Rosario M.

¿Podría describir cual fue dicha política de precios?

En principio esta política de precio es la solución a un problema que tenia HP con

las ventas de sus impresoras. El problema radicaba en que HP estaba literalmente

perdiendo dinero con sus impresoras láser. Este tipo de máquinas recientemente

habían sido lanzada al mercado y su precio era muy elevado, por lo cual sus ventas

eran fatal, sobre todo en el mercado doméstico.

En Palo Alto, California sabían que tenían un grave problema. No vendían

impresoras láser al usuario doméstico y muy pocas a la empresa. ¿Cuál era la

razón? El precio. El costo de fabricarlas, de por sí ya alto, y su margen beneficio

hacían que su valor en el mercado sea tan elevado que se antojen prácticamente

inaccesibles para los consumidores.

Todos estoy lo llevo a realizar un profundo análisis de la situación, lo cual le

permitió llegar a la conclusión de que debían vender las impresoras por debajo su

coste. La clave consiste en vender las impresoras por debajo de su coste y, por otro

lado, triplicar el precio de los consumibles.

Como resultado de esto aplicaron como estrategia para incremental las ventas de sus

impresoras, la aplicación de una nueva política de precio, en la cual ofrecen las

impresoras con los precios más bajos del mercado.

Las impresoras HP trae los cabezales en los cartuchos, si este se echa a perder,

compras otro y la maquina seguirá funcionando igual. Lo cual le ha permitido

controlar hasta ciertos niveles el uso de tintas o cartuchos alternativos. Lo cual

suponía una amenaza, para su negocio de ventas de repuestos que significa su

principal negocio.

¿Considera que fue una política de precios exitosa?

Como resultado de esta política de precio las ventas de impresoras láser incrementaron

de manera significativa. Esto supuso con consecuencia una mayor demanda de

accesorios para las impresoras. Ejemplo (Las ventas de tintas y tonel).

Teniendo esto como premisa es de considerar que la estrategia de HP de cambia su

política de precio en la impresoras resulto ser exitosa. Como muestra esta que en la

actualidad son los lideres en ventas de impresoras.

¿Identifica algún otro proveedor o fabricante que este actualmente

desarrollando una política similar?

La estrategia para la venta de impresoras, no ya es exclusiva HP, sino de todos los

demás ahora también. Ejemplo Epson, se basa en rebajar al máximo su precio, elevando

a veces hasta un 400% el precio de cartuchos y otros consumibles. Tampoco es hoy

terreno cerrado a las impresoras láser, porque al final la política ideada por HP se

trasladó al resto de sistemas de impresión.