“AÑO DE LA INVERSIÓN PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA”

FACULTAD DE INGENIERÍA

E.A.P INGENIERÍA INDUSTRIAL

CURSO:

INICIATIVA EMPRESARIAL

INTEGRANTES:

ARMAS LÓPEZ, José

CANCHAYA PÁRRAGA, Rogger Arturo

GONZALO BALVIN, Jhon Enrique

HUACCHO RAYMUNDO, Patricia

MÉJICO ALVA, Heidy

OLIVOS TORRES, Gabriel

SECCIÓN:

BI – 1001

DOCENTE:

Econ. Maritza Seguil Mirones

HUANCAYO – ABRIL - 2013

“EXPERIENCIAS EMPRESARIALES REGION JUNIN”

CASO DE ÉXITO

DATOS DE LA EMPRESA

Razón Social: INVERSIONES AUTOCON PERÚ EIRL

RUC N°: 20486863383

Dirección: AV. MARISCAL CASTILLA 1586 JUNIN -HUANCAYO -EL TAMBO

Representante legal: ARTURO EDGAR ORIHUELA RICSE

Actividad Económica: VENTA DE VEHÍCULOS AUTOMOTORES

Sector: COMERCIO

Antecedentes

Como grupo de alumnos de la carrera de

Ingeniería industrial de la Universidad

Continental abarcamos diversos campos

laborales, uno de ellos es el del sector

comercio, el cual vimos como ente principal en

la ciudad de Huancayo y uno de los motivos

por lo que nuestra provincia está avanzando.

Dentro de ello el mercado automotor es uno de

los que está creciendo con mayor velocidad,

hasta el punto de que en nuestra ciudad

tenemos varios vehículos automotores de

diferentes marcas y uno de ellos es la marca

china YUEJIN. De ahí que averiguando nos

dimos con la sorpresa de que es una de las

más comerciables en Huancayo.

Fue que nos informamos más sobre esta

empresa y para mayor ventaja uno de los

padres de los integrantes del grupo tenía

contacto con el dueño gerente, de esa manera

el día viernes 22 de marzo nos comunicamos

vía telefónica con el Sr. Arturo Orihuela,

pedimos un día para poder visitarlo a su

tienda, fue entonces que nos estableció para el

día 27 de marzo una entrevista personal.

Ese día llegamos a la Av. Mariscal Castilla N°

1586 El Tambo Huancayo donde se ubica su

tienda principal, luego de una espera, su

asistente nos hizo pasar a su oficina donde lo

entrevistamos.

on Arturo Orihuela, arquitecto de

profesión, empezó su trabajo profesional

con la creación de una empresa constructora,

la cual fue el indicador para el nacimiento de la

razón social: AUTOCON PERÚ, siglas que

provienen de autonomía y construcción, y las

que más adelante serían el nombre de la

Empresa que lo haría conocido en la ciudad de

Huancayo.

D

Los inicios

En el trayecto de la búsqueda de nuevas

opciones empresariales, llegó a su empresa la

oportunidad de trabajar con una marca china.

Gracias al Tratado de Libre Comercio con

China, se ha hecho posible una buena relación

comercial con el Perú el cual permite el

intercambio de diferentes marcas; hoy en día,

se ven más de 30 marcas chinas comerciables

en el Perú; es por ello que empresarios

nacionales y extranjeros de la Empresa Global

Motor’s vieron en Don Arturo una persona con

amplia capacidad empresarial y entusiasmo

para seguir progresando, es ahí donde Don

Arturo es invitado a ser parte del grupo

comercial de la marca China YUEJIN, una de

las más conocidas y competentes.

Otro factor que motivó a este grupo de

empresarios fue la influencia de agricultores en

el Valle del Mantaro, los cuales necesitaban de

recursos materiales (camiones) para

transportar toda su mercadería, es ahí donde

AUTOCON PERÚ

vieron la oportunidad de ofrecer estos recursos

al alcance de los pobladores.

La empresa AUTOCON EIRL, nombre

comercial, se orienta al sector comercio; es

una empresa concesionaria que se dedica a la

venta de vehículos de marca YUEJIN, la que

tiene la garantía nacional de Global Motors, el

mismo que permite la comercialización de

estos camiones.

Para Don Arturo hacer conocido el producto en

Huancayo no ha sido fácil. Él nos menciona

que “Fue un trabajo integral donde se tenía

que empezar con la presentación de la marca

a través de promociones y publicidad”; luego

tuvo que ubicar la tienda en una zona

importante en el campo automotriz y vieron

que El Tambo se iba convirtiendo en una zona

industrial, por lo que se centralizaba en el

comercio y demás sectores, como el

financiero. Más tarde hizo uso de la tecnología

y medios de comunicación para que los

pobladores sepan que habría llegado un

producto nuevo a Huancayo.

Dentro del proceso empresarial la mayor

dificultad que encontró el equipo fue la

idiosincrasia de la población del Valle del

Mantaro, ya que muchos de ellos seguían con

la creencia de que las otras marcas de

camiones más conocidas (Hyundai, Toyota,

etc.) eran las mejores en el mercado,

asumiendo que las marcas chinas no tenían ni

calidad ni garantía, es ahí donde Don Arturo

realiza un gran trabajo para dar a conocer que

esta marca era buena y tenía respaldo y

garantía.

Así fue como la Empresa fue desarrollándose y

ya tiene más de 6 años en el mercado

automotor, sin embargo la experiencia de Don

Arturo es de más de 20 años como Empresario

innovador. Él nos menciona que: “Lo principal

es que en todo ese tiempo ha ido teniendo

capital humano muy bueno, que se dieron

cuenta que es un empresario de garantía, en

quien podían confiar”. Además que, “El país ha

tenido suerte en tener hoy una marca muy

buena, gracias a los empresarios

inversionistas que apostaron por esta marca, a

quienes les va muy bien porque se están

convenciendo que es una marca muy buena”.

Proyección hacia el

futuro

Don Arturo, como todo

empresario, siempre visiona y

proyecta planes anuales y nos

comenta sobre sus expectativas

para el presente año.

El primero es centrar la visión

de la población huancaína en un

producto con mayor expectativa,

tanto en venta, como en calidad

de servicio y repuestos. El

segundo proyecto que tiene en

mente es expandirse.

Actualmente tiene dos tiendas

en Huancayo, con un buen

stock en productos; sin

embargo, proyecta que para los

meses de julio – agosto abrirá

dos sucursales más, uno en la zona de

Huancavelica y el otro en la selva central, ya

que son lugares

de mayor

demanda agrícola

y por consiguiente

de necesidad de

recurso material.

En la entrevista realizada le preguntamos

acerca de cómo ve a la competencia y su

respuesta fue la siguiente: “Día a día vemos

que Huancayo se

está transformando,

y si llega una marca

nueva, no conocida

por los pobladores,

debemos competir.

Si llega con mejor

tecnología de hecho

que tendría una

mayor ventaja, pero

no cabe duda que

estaríamos dispuesto a todo y a competir”. Con

respecto a su opinión sobre el comercio en

Huancayo nos comenta que existen muchas

empresas que regulan esta actividad; sin

embargo, no es suficiente puesto que el

mercado es libre, y es ahí donde entra la labor

de las empresa, las cuales avanzan bajo el

concepto de competencia y siempre con la

capacidad y habilidades de las personas que

las lideran.

Con respecto a su equipo organizacional, don

Arturo hace gestiones para que su personal

esté siempre bien capacitado. Normalmente

les da una capacitación inicial en la ciudad de

Lima, sobre todo a los que están más

relacionados con los compradores, es decir a

los encargados de venta y promoción; los

encargados del trabajo técnico y mecánico

también reciben capacitaciones en la planta de

Lima cada 2 o 3 meses. Esto es uno de los

elementos que el Sr. Orihuela considera

primordial para engrosar la capacidad de la

marca, y a la vez uno de los factores que

hicieron que YUEJIN se haya consolidado

como una marca preferida en Huancayo.

Por todo ello, esta empresa posee la

certificación de calidad ISO 9000, garantizando

su producto y la calidad de atención,

posicionándose como empresa número uno

en ventas de productos chinos.

Las recomendaciones del experto

Para el gerente dueño de AUTOCON, el primer

y principal requisito para ser un buen

emprendedor es ser profesional; esto porque

en su desarrollo laboral ha ido viendo a varios

compañeros suyos que no han sabido auto

educarse, han tenido la oportunidad de

comercio y ventas pero no han sabido

conducirlos; él dice: “Creo que nace mucho de

la intención y preparación de la persona para

obtener algún tipo de ganancias, la meta de

todos al final es ser empresario, todo

universitario o egresado siempre piensa en

tener una empresa, ese fue mi pensamiento, y

lo he conseguido, al inicio con mi empresa

constructora y lo he logrado, pero aún no he

llegado al límite, mi capacidad es mayor y mis

anhelos son ser conocido y reconocido en

Huancayo”.

Dirigiéndose a los empresarios dice: “Lo

primero es pensar en el desarrollo de la

localidad y después del país, porque si se

quiere ser empresario, tengo que pensar en

que eso que voy a realizar va a enriquecer a

Huancayo y a mi población”.

Por último, la recomendación que nos dio

como estudiantes fue impulsar la

industrialización de nuestra ciudad, porque si

bien es cierto que este sector se concentra

principalmente en Lima, ya es hora de que

Huancayo dé el siguiente paso y se beneficie

de sus profesionales.