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Entrenamiento para Nuevas Consultoras
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ESTOS SERAN
FILOSOFIA
IMAGEN
NEGOCIO
CONCRETAR
ENTRENAMIENTO
ANFITRIONA
FIESTA
EMPRESARIAR
LOS BLOQUE BASICOS DE TU ENTRENAMIENTO INICIAL
A LOS QUE DEBERAS AGREGAR LA PRESENCIA DE FIESTAS NO
MENOS DE TRES
COMPUTACION
MAQUILLAJE
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Presentacion
Habla um poco de ti!
Cual es tu nombre?
Por que iniciaste en Mary Kay?
Cual es tu actividad antes de ser Consultora?
Área Nacional Eloisa Johnson
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Empresa:
Área Nacional Eloisa Johnson
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Filosofia:
Dios
Familia
Mary Kay
Área Nacional Eloisa Johnson
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Filosofia Mary Kay
Espititu de ayuda:
· Concentrarse em las necessidades de los demas mas que em las porpias.
· Ayudar a los demas a conquistar sus sueños o que necesitan hacer para triunfar.
Área Nacional Eloisa Johnson
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Filosofia Mary Kay
Regla de Oro:
“Haz a los demas lo que te gustaria que hicieran contigo.”
Área Nacional Eloisa Johnson
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Filosofia Mary KayRegla de oro:
· Integridad e a imparcialidad guian todas las decisiones comerciales;
· El servicio al cliente debera ser prestado con consideracion, rapidez y proactibidad;
· La cualidad de nuestros produtos y servicio son prioridades que debemos oferecer a nuestras clientes;
· El entusiasmo genera una actitud positiva y sensacion de “capacidad”. Nos da alegria e inspiracion em cuanto trabajamos para alcanzar nuestras metas;
· El elogio motiva todos a crecer y a realizar sus talentos.
Área Nacional Eloisa Johnson
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A Imagem de uma Consultora de Beleza Profissional
Significa: “Vestirse Profisionalmente”!
· Cabellos limpios y debidamente peinados;
· Vestidos,falda, blazer, tailleur;
· Uso de medias y zapatos en buenas condiciones;
· Uñas limpias e bien cuidadas;
· Maquillaje apropriado para una Consultora de Belleza.
Área Nacional Eloisa Johnson
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actitud“creer em ti es la base de tu êxitoPiensa que sucedera y asi sera...PIENSA Em TU VICTORIA Y VENCERAS
Las personas son porducto de sus porpios pensamientos
SUEÑA A LTO Y LOGRA TU SUEÑO Mary Kay Ash
Para tener êxito em nuestra carrera es necessário:
Actitud positiva
• Disciplina
• Organizacion
• Tomar uma decision con fé determinada
A Mary Kay dijo: Tu puedes ahcer todo bien, com uma actitud equivocada el resultado sera. Tambien puedes hacer todo mal, com uma actitud positiva, tu resultado sera el buscado!
• Haz uma lisat de 6 cosas importantes por dia, em forma positiva y em tempo presnet.
• Manten tu mente positiva , lee y frecuenta gente positiva.
Área Nacional Eloisa Johnson
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TU NEGOCIO
ESTE ES TU NEGOCIO
CARRERA COMERCIA
L
REPOSICION
CLIENTES
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TODO COMIENZA Y TERMINA
• EN LA CANTIDAD DE CLIENTES QUE QUIERAS TENER.
• EL TAMAÑO IDEAL DE TU NEGOCIO SON
300 CLIENTES
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QUE PODRAS FORMARLAS DE ACUERDO A TU TIEMPO
• 1 CLIENTE COMPRA MINIMO $300
• DEJA UNA UTILIDAD DE 120$
• CUANTAS HS TRABAJARIAS POR DIA Y CUANTOS DIAS A LA SEMANA?
• SACAMOS TU GANANCIA AHORA
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ESTA PLATAFORMA
• TE ASEGURA CONTINUIDAD, CRECIMIENTO E INGRESOS CONSTANTES Y CRECIENTES
300 150 150
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Concreta pruebas de productos, ( fiestas)
• Soy asesora en imagen porfesional, maquillaje,cuidado de la piel.
• Descubro talentos y desarrollo lideres.
• Me aceptas un regalo.
• Quiero tu opinión
• Que quieres cambiar en tu rostro. Que es lo que no te gusta en el
• Solo me queda libre el….( dia de semana) o el ….( dia de semana) a las …( hs posible)..o a las ..( hs posible)….
• Anota en tu agenda con lapicera roja o confirma por email, sms la hs que acepto. Muy importante su compormiso.
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Prepara tu socia para el exito
• Tu socia la anfitriona, la dueña de casa, la que cconvoca a las amigas o amigos a probar el producto.
• Ella tiene que tene rclaro cual es su beneficio
• Este sale $ 300 o $180 a cuanto lo quieres tener.
• Invitar no mas de 4, 5 asistentes amigas, que compartan contigo mi asesoramiento y lo tienes a $180.
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Momentos en la preparas
• Dialogos y papeleria
Cuando acordaste le dia y la hora
• Dialogos
24 hs antes de la clase
• Dialogos
½ hs antes de la clase
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Realiza tu clase con exito
• Elementos que necesitas.
• Vistete para el éxito
• Toca el timbre
• Emana armonia y alegría
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Momentos de la clase
Cierre individu
al5´con cada
invitada
Desarrollo
25´
Apertura5´
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Cerrar ventas, fechado e iniciación exitoso
Cierre colectivo
Cierre individual
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Tu futuro empresarial
• Atención a la clientela.
• Incorporar clientes nuevos
• Carrera comercial
• Organización de tu negocio.
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Concepto de mercado
Los consultoras compran directamente de la empresa y venden directamente al cliente, a través de sesiones de maquillaje y cuidado de la piel.
Prepara set y aprende a venderlos, sabiendo 5 beneficios de C/U.Lleva los precios de los set, cuanto invierte por mes por dia.Veras los resultados!!
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Conociendo tu mercado
Hay no hay territorios;No hay cuposFuncionan de acuerdo con su propia agenda;Ser su propio jefe;Avanzar a su propio ritmo;Definir su propio estilo.
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Entrenamiento
• Formación para nuevos consultoras;
• Reunión semanal de la unidad
• Eventos de Mary Kay – paso a paso para el
• Dirección,
• Carrera Conferencia, Seminario
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entrenamiento
Lea su folleto de productos 7 veces (a 20 minutos al día). Memorizar (a 15 minutos al día) sobre cada producto, un beneficio y una característica y comenzar con la línea. El tiempo sabio, dedicado al conocimiento trae confianza.
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GANANCIASTenemos dos avenidas de las ganancias de Mary
Kay. Ganancias en las ventas: comprar el producto de Mary Kay de ARGENTINA(llega a su casa por correo) y vender a los clientes. Ej.: Compraste 60$ deproductos, entonces usted vende 100$ ganar beneficio de 40$
Desarrollo de equipo. -4% al 12%
-unidad de liderazgo: 9 a 13%, bonos de volumen, equipo de desarrollo.
Esta Comisión es pagada directamente por la empresa Mary Kay de directamente a usted. Recuerde que la venta de productos – es instantánea efectivo. Construir su equipo están construyendo su futuro.
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Futuras Diretoras - Ser activa y tener 8 o más activas consultoras
Consultoras Sênior – Estar ativa y tener de 1 -2 consultoras ativas
Iniciadoras Estrela – Estar activa y tener 3 – 4 consultoras ativas
Líderes de Grupo - Estar activa y tener 5-6 consultoras activas
Diretora de Vendas
Diretoras em Qualificação 10 diretas ativas, 1200 pontos
pessoais
Diretora Sênior
Diretora Executiva
Diretora Nacional
Carreira Mary Kay
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Premios
• No hay límites-
• no competir entre sí por premios. Mensual/trimestral/anual escalera promociones de éxito
• Comienzo perfecto , 48 hs señiors
• Colocar su orden de pedidos.
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Tiene como primer objetivo conquistar:
Início Perfecto Red Jacket
Escalera del éxito
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Promociones
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SUEÑOS Y METASMary Kay cree que primero debe tener un
sueño, un deseo. ¿Cuál es tu sueño?
Este sueño puede hacerse realidad: convertirse en un objetivo.
Debe ser: escrito ha definido fecha día/mes/año
tienen una pasión y un libro.
Mary Kay Ash dice: "Se puede comer un elefante si comes un pedacito a la vez". ¿Cuál es su objetivo de Mary Kay?
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El primer paso!
Início Perfeito!
• Participar do Treinamento para Novas Consultoras
• Assistir a 3 Sessões de Cuidados com a Pele
• Agendar 8 Sessões e realizar 5 delas em duas semanas
• Ler o Guia da Consultoras
• Apresentar a Oportunidade Mary Kay para 3 amigas
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A Sessão de Cuidados com a Pele
• Seleção da Tonalidade de Base Líquida
• Apresentação da Sessão de Cuidados com a Pele
• Preparação da Maquiagem Básica
• Aplicação da Maquiagem Básica
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Seguimiento al cliente
Atención al cliente
de cómo organizar el cuidado de la piel de perfiles
sistema 2 + 2 + 2
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Administración de empresas
Hoja de planificación semanal de gestión tiempo
lista semanal de la hoja
Resumen del programa de las seis cosas más importantes
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Negocios y gestión del tiempo
Tiene dos :BILLETERAS
• Ganancias
• Gastos
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“La integridad es el ingrediente que se forma rápidamente en el camino hacia el éxito."
Mary Kay Ash
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Atrévete a soñar en grande! Creo que se puede! Siembra grandes sueños y
cosecharas grandes realizaciones, Graciela Ardiles Diretora Nacional Executiva
Área Nacional Eloisa Johnson