Cierres de Venta

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Cierres de venta…

El cierre es la culminación de todo el proceso de ventas.

“Finalmente encontré lo que estaba buscando"

Una venta la cierras desde que llegas con el prospecto y confirmas los siguientes puntos:

Cierres de venta…

Si realmente necesita del producto o servicio que ofreces.

Si tiene los recursos económicos suficientes para pagarlo.

Si comprende cada una de las características y ventajas de tu oferta.

Cierres de venta…

Saber escuchar ABC de las ventas

Always Be Closing Mantente siempre

cerrando

4 pasos clave para tener éxito

1. Crear confianza. Conquistar a un comprador potencial se logra incluso antes de agendar una cita. ¿Cómo? A través de tu publicidad o con una llamada telefónica o correo electrónico para establecer el primer contacto. Habla en su propio lenguaje para hacer conexión.

4 pasos clave para tener éxito

2. Detectar necesidades. Ya en la entrevista (frente a frente) no cometas el típico error de comenzar con tu presentación de inmediato. ¡Alto! Mejor inicia la conversación con una pregunta que te ayude a identificar qué es lo que requiere la otra persona. Con base en ello, da una respuesta en concreto y no sólo hagas una descripción de tu producto o servicio

3. Dar una solución. Se trata de ayudar a un prospecto CALIFICADO a tomar una decisión de compra. Esto por medio de una explicación puntal sobre cómo tu oferta es exactamente lo que busca para resolver sus problemas. Si te lo confirma, el cierre está dado.

4 pasos clave para tener éxito

4. Cerrar la venta. El cierre es sólo decir: "¿a nombre de quién hago la factura?, ¿Cómo es el número de teléfono?". En otras palabras, hay que asumirlo. Así de sencillo.

4 pasos clave para tener éxito

CIERRES

CIERRE CON ALTERNATIVAS CIERRE DEL FORMULARIO DE

PEDIDO CIERRE POR PREOCUPACIÓN CIERRE POR BALANCE

(Benjamin Franklin)Por qué si Por qué no

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