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Entrenamiento Avanzado Adquisición de clientes + Energía - Gas natural y electricidad Cav. Franco Lofranco • Vicepresidente Sénior y miembro del Círculo de Campeones
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¿Cuál es la forma más rápida de convertirte en
RVPP/SVPY recibir un ingreso residual que cambiará tu vida?
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Adquiriendo clientes de servicios de energíaEnseña cómo hacerlo
¡El volumen de facturación es clave!
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Originalmente • 1993 teníamos solo larga distancia/competencia increíble • Oportunidad de ingreso residual más baja • $10,000 en facturaciones mensuales ¡para obtener 10%!
Hoy... • Más servicios, más facturación, más países • Tienda en línea • Marcas ACN en expansión global • 60 puntos de clientes personales para obtener 10%
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Mayor cobertura de mercadoQue cualquier otro proveedor en el país
Rango #13
XOOM Energy #1 en energía y #13 en general según la publicación Inc. 500 de 2005 con crecimiento de ventas en tres años
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Gas natural Electricidad Electricidad y gas natural
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MERCADOS • Planes para hogares y pequeñas empresas
• Plan de tasa variable sin contrato a largo plazo (Mercados XOOM)
• Planes de tarifa fija con contratos a plazo
• Opciones de energía renovable - Disponible en los mercados de electricidad y de gas natural
Variedad de planes incluidas opciones no disponibles por los proveedores de servicios públicos locales
Cartera de productos
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• Disponible para todos los IBOs de EE.UU. y Canadá que no sean clientes residentes actuales de XOOM Energy
• Adquiere 12 clientes residenciales de electricidad con XOOM Energy o 12 clientes residenciales de gas de XOOM Energy - y
• Recibe un bono igual al promedio de las facturas de electricidad o gas respectivas de tus clientes
• La oferta se pagará en forma de bono.
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Beneficios de la desregulación de energía • Libertad de elección para el cliente.
• Acceso a productos que no ofrecen las agencias de servicio público.
• La misma calidad de servicio a la que los clientes están acostumbrados.
• No necesita vender...no se pide dinero.
• No hace falta cambiar los hábitos de compra - no revende al cliente .
• Oportunidad importante para los IBOs - ingreso residual a largo plazo
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El clima en las cuatro estaciones es impredecible. Con una tarifa fija su tarifa de electricidad ¡no tiene que serlo!
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Antes de adquirir clientes de servicios de energía... • Todos los IBOs deben
estar acreditados.• Para vender en NY y OH -
debe tener una credencial• PE: Ontario debe tener una
credencial.• Todos los IBOs pueden
adquirir clientes en los mercados de energía.
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Hagamos negocios de la manera correcta • Los clientes deben crear sus propias órdenes y deben ser el
titular - la orden en línea es un contrato.
• No te comuniques con XOOM, PE ni las agencias de servicios públicos directamente con preguntas sobre el producto o la compensación – Refiere al cliente a ACN Compass o su tienda.
• Cero adquisición de clientes de puenta en puerta.
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Creemos un mejor mañanaAyudemos a poner fin al hambre infantil aquí en casa
Nuestra contribución provieneDE LA ADQUISICIÓN DE CLIENTES
Cuando alguien se convierte en cliente de ACN, un niño necesitado recibirá alimentación. Y cuando el cliente paga su factura de
servicios seleccionados de ACN cada mes, otro niño será alimentado.
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Más clientes... Compran con las emociones, no la lógica.
Se sienten bien al apotar una causa.
Somos SERES HUMANOS no ROBOTS.
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HUMANIZA TU NEGOCIOGuión - Palabras clave1. Favor2. Ayuda3. IntentaUrgencia y entusiasmo = ÉXITO
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¿Me harías un gran favor?Estoy a punto de calificar para un ascenso con la compañía que represento, la cual ofrece servicios residenciales y comerciales como electricidad, gas natural y servicios telefónicos, y todo lo que necesito es conseguir unos cuantos clientes más ¡enseguida!
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Este es el favor...
Si puedo ofrecerte un servicio que ya estás utilizando, me harías un gran favor personal, me ayudarías probando estos servicios?¡Significaría mucho para mí!
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Domina el métodoMétodo libre
• Simple pero eficaz
• Hazlo con entusiasmo / califícalos
• Haz una cita
Método de la obra de caridad • Conviértete en mi cliente...• Paga algunas de tus facturas...• ¡UN NIÑO RECIBIRÁ ALIMENTACIÓN!
Ayuda - Favor - Prueba
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La llave mágicaSu porqué
• Honestidad• Auténtico y vulnerable• Confianza en otros• No te aferres al resultado; coprométete a
compartir.
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• Durante las reuniones PBRs• Trae una muestra de un factura de electricidad.• Certificado de negocios del Proyecto Alimentando
Niños.
• Referencias• ¡Pregunta!• Usa Facebook como testimonio no como
publicidad.
Sugerencias adicionales
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La oportunidad hoy en día es inmensa. • XOOM Energy... ¡haciendo historia!• Actualmente disponible en los EE.UU. en 18 estados y más de 70
mercados de servicios públicos, con futuras expansiones.• Posicionádose para el crecimiento global a medida que continúa
desregulándose el mercado de la electricidad.• Llevamos la delanteraResultado... • Más $$$$ disponibles que nunca• Los que más dinero ganan solo están empezando o están a punto de
empezar• Asegúrate de ser uno de ellos ¡o reclútalos!
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FUTURO de