LA ESTRTEGIA DEL OCEANO AZUL.

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Visionando un nuevo mercado.

(Envisioning a new market.)

Al leer el interesante libro “La Estrategia del Océano Azul” de W. Chan Kim y René

Mauborgne, publicado en el año 2005. Pude notar que los autores de este libro se

inspiran en dejar de lado la competencia destructiva del mercado, si se quiere ser un

ganador en el futuro, tratando de ampliar los mercados y generando valor a través de

creatividad E innovación. Para ello, se exponen dos tendencias contrapuestas:

Los océanos rojos y los océanos azules. Los océanos rojos se representan a

través de todas las industrias que existen en la actualidad, y los azules por aquellas

industrias impensadas hoy por hoy. En el mercado de los océanos rojos,

encontramos que éste se encuentra debidamente definido, las reglas del

mercado son conocidas y aceptadas por todos los que participan, en este tipo

de mercado las empresas luchan todos los días por superar a sus competidores a

través de la mejora de su participación en el mercado y por supuesto de sus

ganancias, aquí sucede que el mejor posicionamiento de una de estas empresas

del mercado, genera un retroceso de otra empresa a causa de entrar al mercado

con nuevas estrategias.

Al tener en cuenta el entorno corporativo del siglo XXI, las opciones de negocio deben

apuntar a la innovación para lograr así la permanencia y subsistencia empresarial,

combinando y direccionando de manera efectiva oferta, servicios, productos y costos

generando alternativas que permitan la atracción de nuevos segmentos de

consumidores y sobre todo mantener a los clientes hasta lograr el posicionamiento en

el mercado.

“La Estrategia del Océano Azul” nos expresa la amenaza de ingresar o continuar en

mercados donde la competencia es un factor negativo en mercados denominados

Océanos Rojos y este tipo de relación domina en la actualidad.

Mediante leía el libro pude notar que en las empresas que utilizan estrategias,

(océanos rojos) se establecen límites, mutilando la creatividad del Talento Humano,

debido al desgaste en la idea de sobresalir frente a la competencia para impedirles

continuar en dichos mercados, además al emerger nuevos competidores las

posibilidades de beneficio y crecimiento disminuye.

Por medio del libro, el escritor pretende entregar a las organizaciones un enfoque

distinto para el desarrollo de una alternativa empresarial denominada la “Estrategia del

Océano Azul, para que la gerencia planifique con una prospectiva amplia en opciones y

en definitiva avancen hacia nuevas oportunidades de desarrollo en mercados

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radicalmente distintos donde la competencia no es factor de riesgo porque el espacio

está en proceso de expansión.

Yo como estudiante de una universidad empresarial pienso que estamos en una era

diferente, en un nuevo ciclo en el que vender productos o servicios para satisfacer

necesidades, no basta. Las empresas de hoy deben ser rentables, innovadoras,

arriesgadas, sin miedo al cambio, y por supuesto adaptables. De esto nos explican más

los autores. Mencionan que el Océano azul es la antítesis de todas las empresas que

luchan por una sola cosa existiendo un sin fin de oportunidades.

Teniendo en cuento todo lo dicho anteriormente yo Personalmente concuerdo con la

posición del autor en cuanto a la innovación, ya que hoy por hoy lo que se vende ya no

es otra cosa que “concepto”, el ejemplo que plantea el escritor es el Cirque du Solei,

cuando los circos perdían prestigio y seguidores, cuando la decadencia atacaba esta

rama de la industria del entretenimiento, aparece este nuevo concepto de circo, que no

sólo cambió perspectivas, logró ya no segmentar su mercado si no incluir en él, más

rangos de edad que por su puesto lanzo al éxito y a la cumbre a Cirque du Solei. ¿Cuál

fue su estrategia? Crear un Océano Azul ya que miró hacia una parte que no miró la

competencia y que no estaba siendo explotada y por ende vio una oportunidad que

estuvo siempre y nadie tomo en cuenta. Combinó artes visuales, auditivas y modificó

en gran parte la esencia pero sin perderla.

el Cirque du Soleil, quienes de Canadá, desgastados por años de la rutinaria dinámica

competitiva en un negocio que aparentemente no se podía reinventar asumieron el reto

de aplicar El Océano Azul para innovar su propuesta de puesta en escena, con un

show incomparable a la propuesta tradicional que ofrece la industria del Circo mundial,

caracterizado por sus presentaciones mixtas donde armonizan el teatro con diversas

propuestas escénicas, todo esto como estrategia presupuestaria en torno a la

disminución de los costos operativos lo cual les permite captar y atender un significativo

grupo de personas por la variedad de sus propuestas.

Si nos imaginamos a una organización que quiere implementar esta nueva estrategia

dentro de su estructura es conveniente destacar que la estrategia en su mayoría como

lo describen los autores es de innovación en el concepto de la marca ya que lo que se

vende en esta estrategia es el valor de la marca, lo que todas la empresas piensan es

que con más valor el coste es mucho más alto y el precio es mucho más elevado, lo

que busca esta nueva estrategia que plantean los autores es agregar el valor al

producto para abrir espacios dentro del mercado ya existente, porque en cuanto a esto

no hay límites ni fronteras marcadas, la creatividad y las nuevas ideas se convierten

hoy, en los nuevos activos de las grandes organizaciones.

LA ESTRTEGIA DEL OCEANO AZUL.

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Y pues con toda la información que he obtenido del libro yo pienso que es momento de

vender ideas, de buscar y llegar a donde nadie ha llegado. Los autores mencionan

principios a desarrollar y llevar a cabo la estrategia, y respecto a esto alude la

importancia de “… dibujar sobre un lienzo…” ya que es sumamente importante tener

clara la idea de lo que se quiere realizar y de lo que se pretende lograr. Es de gran

relevancia señalar que hay que mirar los costos y la rentabilidad de la idea, ya que

como menciona el libro, hay que asegurar la viabilidad comercial del océano azul.

El libro nos presenta una idea concreta para establecer océanos azules como

alternativa viable que genera eficaces procesos para el fortalecimiento organizacional,

si en caso tal mi idea de negocio sigue en pie de manera que mi yo logre que mi

empresa sea exitosa, ya que los océanos azules aportan valor agregado ,constituidos

que son una herramienta de defensa que protege a la empresa contra la competencia

insana de los mercados de tipo océano rojo, proporcionando tiempo para establecer un

espacio de confort empresarial siempre y cuando se asuman los criterios que definen a

la estrategia de océano azul: definidos como el foco, la divergencia y un mensaje

contundente para comunicarle al mercado búsqueda y creación de océanos azules,

señalando el camino para triunfar.

Finalmente el libro me parece interesante y con gran contenido, tiene la misma esencia

de “Innovar o Morir” de Mario Borghino, ya que es la nueva realidad de los negocios, o

buscamos nuevos mercados y mejorar nuestro concepto o nos dedicamos a cumplir

con el ciclo de los productos, una introducción, llegar a la madurez y continuar a la

decadencia o nos proponemos determinar un cambio total, tal vez una reingeniería,

¿Por qué no?, todas las empresas actuales deben de estar conscientes de que hay que

innovar o dejarse morir.

“La Estrategia del Océano Azul”

De

W. Chan Kim y Reneé Mauborgne

EricK Martínez Meza

Promoción empresarial & desarrollo social.

III Semestre.