Nombre: Stephania Cuellar Londoño Codigo:1023842

Negociando con un colombiano

Si bien, las diferentes cátedras académicas que he recibido durante mis años de estudio, me han impartido la enseñanza de que cuando negocios se trata se debe llegar a una zona de posible acuerdo o de “Ganar-ganar”. Sin embargo, al escuchar experiencias o incluso vivirlas, por supuesto no tan formalmente, pero si en mi vida cotidiana, y luego de tener conocimiento del escrito titulado ¿Cómo negocian los colombianos?, he llegado a denotar que nuestra cultura tiene aun rezagos de la cultura tradicionalista en la que la del demarcación del poder se hace presente, nos desenvolvemos en torno a un elemento no tangible pero perceptible y que la mayoría llevamos dentro de querer “sacarle ventaja” a la situación y por supuesto esto se evidencia a la hora de negociar, siempre buscamos ganar con una mentalidad que uno de los dos perderá, pero por supuesto queriendo salir “victoriosos”, regateamos hasta en cuanto dinero de mesada o semanal me deben dar, en cuanta comida me sirven en comparación al otro, la hora de llegada los fines de semana, regateamos en todo y para todo y en las negociaciones es igual establecemos valores o precios altos para luego “dejar en” pero esto no asegura que los términos se cierren y que le demos fiel cumplimiento a estos, somos una cultura que tiende al incumplimiento, e impuntualidad ya que tenemos la percepción de que todo acto es como una reunión social y hay que observar el comportamiento de la contraparte para actuar, sino recurrimos al “apague y vámonos”, enaltecemos las jerarquías y más si son extranjeras, el compartir con personas de un rango superior nos genera una cierta envidia de querer ser así, pero es algo que de cierta forma admiramos.

“La jerarquía es muy importante en Colombia, aunque en cualquier tipo de negociación pueden participar ejecutivos y empleados de nivel intermedio. No obstante, las decisiones finales, siempre están en manos de los gerentes y ejecutivos de mayor nivel.” (Conocimientos previos a unanegociación. Negociar en Colombia. Protocolo empresarial.)

Esto no es en parámetros generales, en mi caso como valluna y citando a los costeños somos un poco más solidarios al momento de llegar a un acuerdo, pero esto tal vez porque lo interpreto porque las relaciones afectivas y la informalidad son más presentes en estas zonas del país, mientras los bogotanos tiendes a ser más frívolos.

“La confianza es de gran importancia para los empresarios colombianos. Si tienen alguna sospecha o presentimiento sobre lo que les expone, por muchas razones favorables que les dé es fácil que no lleguen a un acuerdo e incluso que cancelen las negociaciones.” (Conocimientos previosa una negociación. Negociar en Colombia. Protocolo empresarial.)

El colombiano vive el día a día, se desarrolló en un medio donde en la televisión habla de conflicto armado, por lo tanto, su sentimiento inherente de lucha y esfuerzo por salir adelante es muy presente, la mayoría trabajan para ganar un sustento en un país en el que los ingresos por persona no se comparan al índice “Big Mac”, y pues todo esto nos hace personas emprendedoras, porque como nosotros tal vez pocos estén realmente interesados en pactar un negocio, así al principio nos mostremos reacios, porque vivimos de sueños grandes y la mayoría pensamos así, pero todo esto es una discurso muy bonito cuando no se evidencian aspectos de corrupción, dinero fácil y contrabando, por eso también los hay ventajosos y oportunistas pero sobre toda las cosas hay que tener claro que si te formas como persona durante determinado tiempo en una universidad o instituto no es para que sigamos con esta imagen ante el mundo es para sembrar un cambio.