ENFOQUES PARA EL ESTUDIO DE LA COMERCIALIZACIÓN

Por: GRUPO SDL (WILSON ALVARADO)

Enfoque del Producto

Es el estudio de la comercialización, analizando producto por producto, este sistema, a más de ser un proceso suma mente largo, determina que se caiga en frecuentes duplicaciones por la similitud de elementos que se encuentran entre muchos productos.

Enfoque Institucional.

Este sistema se basa en la descripción y análisis de los tipos de mayoristas, minoristas y más instituciones que integran el sistema de comercialización de un país, sus alcances regionales e internacionales.

Enfoque Funcional.

Es un sistema de tipo netamente teórico; trata de reducir el proceso de comercialización a un determinado número de funciones o actividades que deben realizarse. Es un sistema altamente analítico, pero muy abstracto, y a veces, sin utilidad práctica.

Enfoque General.

Es el sistema que se basa en la utilización de los tres sistemas antedichos, con la característica que da énfasis a aspectos de carácter social, desde el punto de vista de los intereses del consumidor.

Comercialización, mercadotecnia o mercadeo.

Es el conjunto de actividades que, partiendo del constante estudio del consumidor y de las tendencias de los mercados, orienta la producción de bienes y de servicios, los distribuye y consigue su utilización, armonizando los intereses del consumidor y de la empresa (productor).

Microcomercializacion:

Observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que los sirven. Es a su vez la ejecución de actividades que tratan de cumplir los objetivos de una organización previendo las necesidades del cliente y estableciendo entre el productor y el cliente una corriente de bienes  y servicios que satisfacen las necesidades.

Macrocomercialización:

Considera ampliamente todo nuestro sistema de producción y distribución. También es un proceso social al que se dirige el flujo de bienes y servicios de una economía, desde el productor al consumidor, de una manera que equipara verdaderamente la oferta y la demanda y logra los objetivos de la sociedad

Funciones de Comercialización.

El intercambio suele implicar compra y venta de bienes y servicios.

Función comprar: Significa buscar y evaluar bienes y servicios para poder adquirirlos.

Función venta: Se basa en promover el producto para recuperar la inversión y obtener ganancia.

Función transporte: Se refiere al traslado de bienes o servicios.

La financiación: Provee el efectivo y crédito necesario para operar como empresa o consumidor.

Toma de riesgos: Entraña soportar las incertidumbres que forman parte de la comercialización.