energías renovables en alemania

7/30/2019 Energas renovables en Alemania

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Estudio de Mercado EnergasRenovables en Alemania

(Fotovoltaica, Elica y Biomasa)Beatriz Gorozarri Jimnez

Agosto 2012


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1. INTRODUCCIN ........................................................................................................................................ 32. RESUMEN Y CONCLUSIONES ............................................................................................................... 53. PANORMICA DEL PAS ........................................................................................................................ 7

3.1Cuadro Macroeconmico ................................................................................................................................................. 73.2 Situacin superficie y clima .................... ...................... ...................... ...................... ..................... ...................... ......... 83.3. Demografa y sociedad ................................................................................................................................................... 93.4. Repblica Federal de Alemania: datos de utilidad ............................................................................................. 93.5 Economa y evolucin econmica. ...................... ...................... ...................... ...................... ..................... .............. 103. 6 Previsiones ........................................................................................................................................................................ 11

4. ANLISIS DE LA DEMANDA ................................................................................................................ 124.1 Calculo Consumo Aparente ......................................................................................................................................... 124.2 Anlisis del perfil del Consumidor ........................................................................................................................... 15

5. ANLISIS DE LA OFERTA .................................................................................................................... 175.1Estructura y situacin de la industria Local .................... ..................... ...................... ..................... ...................... 175.2Distribucin geogrfica .................................................................................................................................................. 205.3 Principales empresas ..................................................................................................................................................... 22

6. COMERCIO EXTERIOR ......................................................................................................................... 256.1Cifras Bsicas de Exportacin e Importacin..................... ...................... ..................... ...................... .................. 25

7. FACTORES DE COMERCIALIZACIN .............................................................................................. 287.1 Distribucin ....................................................................................................................................................................... 287.2 Mrgenes comerciales ................... ...................... ...................... ...................... ...................... ..................... .................. 307.3 Precios ................... ..................... ...................... ...................... ...................... ...................... ...................... ..................... ....... 327. 4 Promocin ......................................................................................................................................................................... 337.5 Factores legales ................................................................................................................................................................ 34

8. ENTREVISTAS .......................................................................................................................................... 36

9. ANEXOS ..................................................................................................................................................... 399.1 Listado de Importadores .............................................................................................................................................. 399.2 Ferias .................................................................................................................................................................................... 439. 3 Direcciones de Internet ..................... ...................... ...................... ...................... ..................... ...................... .............. 449.4 Direcciones de Pginas WEB+Email ................... ...................... ...................... ...................... ..................... .............. 459.5 Datos prcticos de inters sobre el pas ................... ...................... ...................... ...................... ..................... ....... 46


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1.INTRODUCCIN

Con el presente estudio se pretende analizar la situacin actual del mercado de las energasrenovables en Alemania (Energa solar, elica y biomasa). El estudio, que he realizado a lo

largo de los meses de junio, julio y agosto de 2012, tiene la finalidad de ofrecer un instrumentode ayuda para un posible exportador extranjero que quiera introducirse en el mercado alemn.

La partida arancelaria que recoge el comercio internacional:

Material fotovoltaico es el nmero 85 41 40, Dispositivos semiconductores fotosensibles,incluidas las clulas fotovoltaicas, aunque estn ensambladas en mdulos o paneles; diodosemisores de luz.

8541 Diodos, transistores y dispositivos semiconductores similares; dispositivossemiconductores fotosensibles, incluidas las clulas fotovoltaicas, aunque estn ensambladas en

mdulos o paneles; diodos emisores de luz; cristales piezoelctricos montados.

Material Elico es el nmero 85 02 31, Grupos electrgenos y convertidores de rotativoselctrico, Energa Elica

Material para combustin de Biomasa es el nmero 84 19, Aparatos y dispositivos, aunque secalienten elctricamente (excepto los hornos y dems aparatos de la partida 8514), para eltratamiento de materias mediante operaciones que impliquen un cambio de temperatura, talescomo calentamiento, coccin, torrefaccin, destilacin, rectificacin, esterilizacin,pasteurizacin, bao de vapor de agua, secado, evaporacin, vaporizacin, condensacin oenfriamiento (excepto los aparatos domsticos); calentadores de agua de calentamiento

instantneo o de acumulacin (excepto los elctricos)

Hay que tener en cuenta que todas estas partidas arancelarias recogen productos que puedenutilizarse en diferentes procesos industriales, por lo que cuando se analiza el mercado resultadifcil cuantificar el volumen real de comercio de equipos utilizados para obtener energa apartir de la biomasa.

Se ha decidido, por lo tanto, limitar el anlisis al mercado de la energa solar fotovoltaica (sinconsiderar el mercado de la energa solar termoelctrica), la energa elica en tierra y marina, yBiomasa por combustin (sin contar la energa por gasificacin). Esta acotacin incluyeexclusivamente mercanca y no contempla, por lo tanto, exportacin e importacin de serviciosenergticos, ni la combinacin de diferentes tecnologas.

El indicador ms significativo de los volmenes de la industria solar fotovoltaica y elica es lacapacidad instalada, medidas en megavatios (MW). Por lo tanto, muchas estadsticas y datos seexpresan en MW, KW o Wp.

Para la realizacin de este estudio se han utilizado un buen nmero de fuentes primarias:

Anlisis de datos estadsticos elaborados por varias instituciones pblicas y privadas,


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asociaciones y empresas.

Visita de la principal feria sectorial en Mnich, Alemania (INTERSOLAR 2012).

Informacin a travs de contactos y entrevistas personales con personas que trabajan en elsector.

Buena parte de la informacin procede de fuentes secundarias:

Publicaciones de revistas especializadas.

Prensa econmica del pas.

Informes y elaboracin de datos procedentes de las asociaciones sectoriales o pginas Webespecializadas.

La metodologa utilizada ha sido primariamente inductiva, ya que desde el anlisis de los datos

estadsticos y de los casos de empresas se han podido sacar algunas tendencias y conclusionesgenerales sobre el mercado.

La moneda utilizada es el Euro; el tipo de cambio Euro-Dlar a la fecha de 31 de julio de 2012es de 1 Euro- 1.23066 USD.


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2. RESUMEN Y CONCLUSIONES

En el sector de las energas renovables en Alemania presenta una de las industrias msimportantes del mundo.

Para 2020 este pas busca elevar el porcentaje de las energas renovables en un 30% y para esamisma fecha se propone reducir las emisiones de carbono en un 40%. Los objetivos deAlemania respecto a la proteccin del medio ambiente estn claramente definidos y para el ao2050 est previsto que las emisiones se disminuyan en un 80%.

Este porcentaje se debe a que en todo el mundo las emisiones deben reducirse en un 50% paradisminuir el calentamiento global a slo 2 grados. Y aunque tambin hay muchos pases quedeben cumplir estos objetivos, Europa por tener pases ms industrializados debe sobrepasaresta cantidad y en ese sentido Alemania y otros Estados europeos han decidido ahorrar un 80%de las emisiones.

Alemania ha reducido sus emisiones de gases de efecto invernadero (GEI) en ms de 23%cumpliendo con un mayor nivel los compromisos adquiridos en virtud del protocolo de Kyoto,el cual entr en vigor en 2005 y estipulaba alcanzar una reduccin del 21% para finales de 2012.

Se estn realizando trabajos en la sustitucin de vehculos que utilizan combustibles fsiles poraquellos que son completamente elctricos, estn construyendo complejos habitacionales cercade los puestos de trabajo para que las personas puedan trasladarse a sus empresas caminando yestn incentivando el uso de bicicletas todo por el mismo objetivo de evitar la contaminacinambiental y contar con fuentes de energas inagotables.

Hay una conciencia unificada en el pas que busca colaborar para cumplir con los objetivosplanteados por el gobierno para salvar el medio ambiente y para ello, una gran parte de losciudadanos ha decidido sustituir las energas convencionales por las renovables sin importarleque al principio tengan que pagar un mayor costo por la electricidad consumida en sus hogares.

Hamburgo, uno de los tres Estados federados de Alemania, ha sido declarado por la Comisinde la Unin Europea como la Capital Ambiental de Europa 2011, galardn ganado entre 35pases por sus esfuerzos realizados a favor de la naturaleza.

Las energas renovables solo representan el 12% sobre el total de la energas consumida en elpas, la idea es que esta cifra se vaya reduciendo en los prximos aos, prescindiendo cada vez

ms del modelo energtico utilizado hasta ahora para dar pie a energas ms limpias y menoscontaminantes.

Alemania es uno de los primeros pases en la instalacin masiva de paneles solares sobre lostejados de industrias, casas, granjas y centrales de generacin elctrica. Las instalacionesfotovoltaicas en Alemania se encuentran principalmente en Baden-Wurttemberg y Baviera,regiones de mayor horas de sol y con mayor renta per cpita.

La energa elica es actualmente junto a la energa hidroelctrica es la forma ms barata y ms


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eficaz de generacin de energa renovable. Con la constante mejora de la tecnologa de turbinas

de viento que aumentan la potencia de los motores y una reduccin de costos de la energa.

Las turbinas elicas han sido adaptadas para las condiciones de viento alemanas y handesarrollado un alto nivel de madurez tcnica. Un desafo particular de esta tecnologa es la

integracin de grandes turbinas elicas en el mar para conseguir la fuente de energa existente.

La biomasa se utiliza en forma slida, lquida y gaseosa en generacin de electricidad, calor y laproduccin de biocombustibles. Ms del 70% del total de energa producida a partir de fuentesde energa renovables en el ao 2010 fue proporcionada por la biomasa. La madera es la msimportante, el consumo interno de madera materias primas se ha incrementado de maneraconstante durante las ltimas dos dcadas. La agricultura tambin es un importante proveedor debiomasa para usos energticos.

La retirada de ayuda al sector de las renovables en algunos pases de la Unin debido a la crisiseconmica que afecta de manera muy significativa a los principales socios de Alemania. Hahecho que se reduzcan las exportaciones de material energtico a sus principales aliados y queel sector se resista notablemente en los ltimos aos, aunque ya se noten sntomas derecuperacin en el sector.


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3. PANORMICA DEL PAS

3.1CUADROMACROECONMICO

IMPORTACIONES

(Miles de Euros)

EXPORTACIONES

(Miles de Euros)

Productos qumicos

71,921

Automviles y

componentes 185,006

Petrleo, Gas Natural

y productos

relacionados

82,039 Maquinaria 161,962

Automviles y

componentes

81,566 Productos qumicos 101,261

Metal y productos

61,871

Metal y productos

60,680

Maquinaria 71,004 Petrleo, Gas

Natural y

productos

relacionados

6,682

Productos de la

industria alimentaria

38,485 Productos de la

industria

alimentaria

43,035

Productos de

agricultura y caza

26,860 Productos de

agricultura y caza

8,661

Total 901,951 Eur Total 1,060,037 Eur

Fuente: ICEX


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Origen de las exportaciones y destino de las importaciones

ORIGEN DE LASIMPORTACIONESMiles de millones de euros.

DESTINO DE LASEXPORTACIONESMiles de millones de euros.

Suiza 37 Polonia 43Austria 37 Blgica 47Blgica 38 Suiza 48Rusia 41 Austria 58Reino Unido 45 Italia 62Estados Unidos 48 China 65Italia 48 Reino Unido 66Francia 66 Pases Bajos 69China 79 Estados Unidos 74Pases Bajos 82 Francia 102Fuente: Destatis, Oficina Federal de Estadstica de Alemania. Datos preliminares para 2011 en miles de millones de

euros.3.2 SITUACIN SUPERFICIE Y CLIMA

Alemania es el primer pas europeo por nmero de habitantes y PIB y el segundo exportador

mundial. Aparte de eso la proximidad geogrfica y la condicin de socio en la Unin Europea

hacen de Alemania un pas cuya importancia para Espaa no es preciso poner de manifiesto.

La Repblica Federal de Alemania est situada en Europa Central. Tiene una extensin de

357.050 Km2, el 55% de los cuales son superficie agraria y el 28% forestal. Los Alpes

alemanes, cuyo pico ms alto (2.963 m) es el Zugspitze, ocupan una estrecha franja de la regin

alpina que desciende hacia la meseta bvara. El territorio alemn perteneciente a la Europa

media est constituido por un conjunto de pequeos macizos cubiertos de bosques y separados

por depresiones. El norte del pas est surcado por ros y canales.

El clima es intermedio entre martimo y continental con precipitaciones frecuentes. Aumenta el

carcter continental segn se avanza hacia el Este. Con la altura se incrementan el fro y las

precipitaciones; en Frankfurt, (98 m altitud) las temperaturas medias fluctan en enero de -3 a1 C y en julio 15-20 C, mientras que las precipitaciones anuales medias oscilan en torno a los

655 mm.


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Superficie: 357.021 km. Poblacin total: 82.329.758 habitantes (julio 2009). Poblacin activa: 40.350 miles de habitantes (2008). Densidad de poblacin: 231 habs./km2 Idioma oficial: alemn. Clima: continental.

3.5ECONOMA Y EVOLUCIN ECONMICA.

Alemania presenta la estructura econmica propia de un pas altamente desarrollado, donde la

agricultura tiene un escaso peso en el PIB. El sector industrial es comparativamente ms

importante que en otros pases, pero tambin est perdiendo importancia frente al sector

servicios, tanto en ocupacin, como en generacin de valor aadido.

La principal caracterstica de la industria alemana reside probablemente en la capacidad para

aplicar las tecnologas ms modernas a los productos ms clsicos. Esto es particularmente

cierto en los ya mencionados sectores del automvil, maquinaria e industria qumica. Es en

estos sectores donde se realiza el mayor gasto en I + D y tambin aquellos en los que la balanzacomercial arroja un supervit ms elevado.

El sector industrial en general y la energa en particular estn muy condicionados en los ltimos

aos por las necesidades de ahorro y la normativa medioambiental. sta se traduce en un

aumento cada vez mayor de la tributacin de los combustibles fsiles y la limitacin de los

derechos de emisin de gases con efecto invernadero. Por otra parte se est fomentando el

empleo de las energas renovables, para las que se han creado instrumentos de precios mnimos,

al tiempo que se subvenciona la investigacin en estas energas.

Hasta ahora la modalidad de construccin PPP (Public Private Partnership) ha tenido un

desarrollo inferior al habitual en otros pases europeos. Ello se debe en parte a la falta de

concesionalidad de las obras pblicas, sobre todo las autopistas.

La reunificacin alemana puso en marcha un importante crecimiento de la construccin en el


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Este del pas, pero el auge de la construccin dio seales de agotamiento en 1995 y desde

entonces, excepto un cierto repunte en 2006 y 2007, ha estado en crisis. Existen distintos

factores que explican este hecho: aparicin de un exceso de oferta, debilidad de la demanda

interna en general y de la residencia privada en particular. Posteriormente fueron aprobados

distintos paquetes de apoyo financiero, pero con poco efecto. La prueba ms contundente de la

decadencia del sector lleg en el ao 2002 con la declaracin de quiebra de Phillip Holzmann,

en aquel tiempo la tercera empresa del sector en Alemania.

3.6PREVISIONES

Crecimiento anual (PIB a precios constantes)

2009 2010 2011 2012 2013 2014

-5,614 -1,000 1,478 1,829 1,965 2,203

Fuente: FMI

Pese a la crisis econmica y a la recesin que se viene produciendo en la economa mundial que

afecta de especialmente a la Unin Europea, la economa alemana ha sabido mantenerse como

la ms fuerte de todas las economas de la zona y las previsiones son que seguir creciendo en

los dos prximos aos.


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4.ANLISIS DE LA DEMANDA

4.1CALCULO CONSUMOAPARENTE

Hay que destacar y tener en cuenta que para la realizacin del presente estudio se han utilizadopartidas arancelarias que recogen productos que pueden utilizarse en diferentes procesosindustriales, por lo que cuando se analiza el mercado resulta difcil cuantificar el volumen realde comercio de equipos utilizados para obtener energa a partir de estas tres partidas.

Tambin es importante subrayar en este apartado que no slo se utilizan estas tres partidasarancelarias en la fabricacin de los componentes energticos. Se ha intentado acotar reflejandoen el estudio las partidas ms significativas; hay otras partidas que no han sido reflejadas en elestudio y que tambin son necesarias para la fabricacin.

La partida arancelaria que se ha utilizado para realizar el siguiente estudio en el comerciointernacional:

Material fotovoltaico: es el nmero 85 41 40, Dispositivos semiconductores fotosensibles,incluidas las clulas fotovoltaicas, aunque estn ensambladas en mdulos o paneles; diodos

emisores de luz.

8541 Diodos, transistores y dispositivos semiconductores similares; dispositivossemiconductores fotosensibles, incluidas las clulas fotovoltaicas, aunque estn ensambladas enmdulos o paneles; diodos emisores de luz; cristales piezoelctricos montados.

Consumo Aparente Material Fotovoltaico

2007 2008 2009 2010 2011Exportacin

$5,907,109,000

$8,732,077,000

$6,332,634,000

$10,474,265,656

$10,085,222,167

Importacin

$7,143,496,000

$10,588,692,000

$11,034,120,000

$18,340,137,334

$16,188,017,305

Produccin Local

$33,789,758,000

$34,759,375,000

$34,987,764,000

$35,759,856,724

$35,679,863,891

ConsumoAparente

$35,026,145,000

$36,615,990,00

$39,689,253,00

$43,625,728,40

$41,782,658,56

Fuente: Comtrade

Como se puede apreciar en el grfico, el consumo aparente ha disminuido en el ltimo ao, las


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exportaciones han decrecido y las importaciones han aumentado notablemente en los dosltimos aos. La falta de ayudas por parte de los gobiernos a las energas renovables, y queparte de los materiales se fabriquen ahora en China, afectan notablemente al mercado y a subalanza comercial.

Tabla de elaboracin propia a partir de los datos de COMTRADE

Material Elico es el nmero 85 02 31, grupos electrgenos y convertidores de rotativoselctricos, Energa Elica

Consumo Aparente Grupos electrgenos y convertidores de rotativos elctrico

2007 2008 2009 2010 2011Exportacin $969,479,000 $2,004,190,000 $932,104,000 $1,211,812,500 $1,320,084,810Importacin $453,337,000 $563,338,000 $438,161,000 $562,647,078 $932,798,415ProduccinLocal

$19,758,385,000 $21,967,345,000 $22,368,849,000 $23,345,769,000 $23,986,984,000

ConsumoAparente

$19,242,243 $20,526,483 $21,874,906 $22,696,604 $23,581,698

Fuente COMTRADE

Se exporta mucho ms de lo que se importa y la produccin local ha tenido una progresinascendente en los ltimos aos a pesar de la crisis financiera que ha afectado de manerasignificativa al sector. Un crecimiento constante en parte gracias al incremento considerable delas exportaciones en el ao 2011.


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Material para combustin de Biomasa es el nmero 84 19, Aparatos y dispositivos, aunque se

calienten elctricamente (excepto los hornos y dems aparatos de la partida 8514), para eltratamiento de materias mediante operaciones que impliquen un cambio de temperatura, talescomo calentamiento, coccin, torrefaccin, destilacin, rectificacin, esterilizacin,pasteurizacin, bao de vapor de agua, secado, evaporacin, vaporizacin, condensacin oenfriamiento (excepto los aparatos domsticos); calentadores de agua de calentamientoinstantneo o de acumulacin (excepto los elctricos).

Consumo Aparente para Material de Combustin de Biomasa

2007 2008 2009 2010 2011Exportacin $6,136,449,000 $7,355,569,000 $5,749,819,000 $5,179,875,547 $6,178,827,268

Importacin $2,053,682,000 $1,951,334,000 $1,951,334,000 $1,805,001,937 $2,328,756,769ProduccinLocal

$21,847,498 $22,697,689 $21,347,678 $21,678,789 $22,134,432

ConsumoAparente

$17,764,731 $17,275,454 $17,549,193 $18,303,915 $18,284,361

Fuente COMTRADE

En esta partida arancelaria hay que recordar que se recogen productos que pueden utilizarse endiferentes procesos industriales, por lo que en este apartado resulta muy difcil cuantificar elvolumen real de comercio de equipos utilizados para obtener energa a partir de esta partida queacabamos de utilizar. Esto sera una estimacin de la partida pero que no determinara elutilizado slo en el proceso de energa.

Se exporta mucho ms de lo que se importa, aunque las exportaciones e importaciones no se hanmantenido constantes, lo que modificado notablemente el consumo aparente.


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4.2ANLISIS DEL PERFIL DEL CONSUMIDOR

Fotovoltaica

Alemania es uno de los primeros pases en la instalacin masiva de paneles solares sobre lostejados de industrias, casas, granjas y en centrales de generacin elctrica.

Las instalaciones fotovoltaicas en Alemania se encuentran principalmente en Baden-Wurttemberg y Baviera, regiones de mayor horas de sol y con mayor renta per cpita.

Casi todas las instalaciones fotovoltaicas de Alemania estn conectadas a la red elctrica (91%del total). Las instalaciones en Alemania se encuentran muy repartidas:

1. El 40 % de la potencia instalada est colocada en edificios de viviendas particulares.

2. El 50% en naves industriales y grandes edificios

3. Los huertos solares son el 10% del total de la potencia instalada.

La Ley de Promocin de las Energas Renovables en el Sector de calor (EEWrmeG), obligaa los constructores de nuevos edificios a cubrir cierta demanda trmica con energas renovables,y apoya tales inversiones mediante incentivos. Este tipo de incentivos promueven el uso de

energas renovables, pero fueron suspendidos en 2010 debido a recortes en el presupuesto. Estoha creado cierta incertidumbre en la industria y ha hecho que se reduzcan las inversionespblicas y privadas.

El factor climtico de sol es base principal de esta energa y la industria se desarrolla en loslugares del pas con ms horas del sol, por lo que la ingeniera y la industria proveedora estaconcentrada tradicionalmente en las grandes regiones del sur-oeste como de Baden-Wrttemberg y Baviera. En estas regiones de Alemania se encuentran las mejores condiciones


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de irradiacin solar, mayor densidad de poblacin y mayor renta per cpita con respecto al restodel pas, y muchas de las ganancias relativas a la industria fotovoltaica interesan empresas deestas regiones.

Elica

El gobierno decret la reduccin de costes a la industria bajo una enorme presin. La respuesta

de la industria de la energa elica es un increble desarrollo tcnico de las plantas en los ltimos

aos.

El viento influye claramente en la demanda de la energa; de hecho, las plantas se encuentran

principalmente en los lugares con ms corrientes del pas.

Las condiciones para el desarrollo de la energa elica en Alemania son mejores que nunca.Despus de la catstrofe nuclear en Japn en 2011 ya no hay futuro para este tipo de recurso

energtico. La energa elica tiene un papel clave en la bsqueda de alternativas para garantizarun suministro elctrico, que sean respetuosas con el clima y cuyo coste sea soportable.

Con el cambio de ao 2011/2012, la capacidad elica total instalada se acerca a los 29.000megavatios. Sobre todo en el centro y en el sur de la repblica existe un gran potencial para unamayor ampliacin de estas capacidades. La actualizacin de la ley de energas renovables apartir de enero de 2012, los precios algo menores de los aerogeneradores y los avances en latcnica elica permiten encontrar cada vez ms emplazamientos en el interior del pas.

Gracias a los aerogeneradores de alto rendimiento sobre torres con una altura de buje de 100metros y ms, ahora es posible en muchos lugares construir parques elicos en medio de un

bosque y explotarlos de manera rentable. Los ingresos en concepto de arrendamiento eimpuestos de actividades econmicas para las administraciones pblicas, los impulsos para laseconomas locales, un abastecimiento energtico con futuro y la buena imagen que se gana porcontribuir a la proteccin del clima son cada vez ms importantes en los procesos de decisinpara calificar unos terrenos como preferentes.

Biomasa

Dentro de la produccin de energa derivada de la madera, ms de la mitad se obtuvo a travs decalderas domsticas. Alrededor de un 40% de esta madera usada fue lea, mientras el resto fueserrn, residuos y virutas. El uso de pellets de madera tambin ha aumentado sustancialmente.

El mercado alemn de calderas para pellets consta de unos 200 productores, muchos de ellos deorigen austriaco. Con el fin de conseguir los objetivos marcados acerca de energas renovables,en los cuales la biomasa juega un papel fundamental, el gobierno alemn ha estadosubvencionando en los ltimos aos la compra de estas calderas a un coste de 2.500 por

consumidor. Los pellets para el mercado residencial son entregados en su mayora en tanques dealmacenamiento.


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En Alemania todos los aos existe sobre-produccin de este tipo de producto, por lo queAlemania es exportadora de pellets en gran medida, especialmente a pases de Escandinavia y alBenelux.

Fuente: Renewables Made in Germany

5.ANLISIS DE LA OFERTA

5.1ESTRUCTURA Y SITUACIN DE LA INDUSTRIALOCAL

Fuente: BMU (AGEE-Stat)

Las energas renovables en Alemania solo representan el 12% sobre el total de la energasconsumida en el pas, la idea es que esta cifra se vaya reduciendo en los prximos aos,prescindiendo cada vez ms del modelo energtico del siglo pasado para dar pie a energas mslimpias y menos contaminantes.

Fotovoltaica

La electricidad total producida a travs de renovables en Alemania para el ao 2010 alcanz


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101,7 TWh, de los cuales un 11,8% corresponden a energa solar fotovoltaica. La mitad de laproduccin alemana en el sector se ha exportado al exterior, se espera que esta cifra sea del 80%en 2020.

Existen en Alemania cerca de 15.000 empresas de energa solar, las cuales emplean a un total de

150.000 trabajadores. En total, Alemania cuenta con ms de 2,3 millones de instalaciones deenerga solar fotovoltaica y de energa solar trmica

Algunos datos sobre la potencia instalada y produccin de electricidad en Alemania:

En 2011 Alemania es el primer productor mundial de energa fotovoltaica, con 7,0 GWp denueva potencia instalada.

La electricidad de procedencia fotovoltaica se ha incrementado en 2011.

Alemania es, despus de Japn, el segundo fabricante mundial de paneles solares fotovoltaicos,con unos 5 millones de metros cuadrados de paneles solares.

Fotovoltaica conectada a red: representa la casi totalidad de las instalaciones fotovoltaicas.Los generadores fotovoltaicos estn conectados a la red de distribucin elctrica y vierten a ellasu produccin energtica. Esto evita que las instalaciones necesiten bateras y constituye unaaplicacin ms directa y eficiente de la tecnologa.

Fotovoltaica no conectada a red o aislada: este tipo de produccin cubre un porcentajeinferior al 1% del mercado alemn. Las instalaciones aisladas pueden tener tamaos muydistintos; las de tamao mayor se utilizan principalmente para llevar electricidad a las reasrurales, donde se suprimen los elevados costes originados por la instalacin de redes de energaelctrica a grandes distancias, mientras que las pequeas encuentran aplicacin en faroles,trafico, estaciones para cargar acumuladores, etc.

Las instalaciones fotovoltaicas pueden tambin usarse para asegurar el suministro continuo deenerga elctrica: en caso de interrupciones del flujo de electricidad, la red elctrica del edificiose separa de la red elctrica pblica y el suministro de energa elctrica es asumido por lainstalacin fotovoltaica y la batera.

Elica

Segn su ubicacin se pueden distinguir dos tipos de parques elicos:

On-shore: Se refieren a los parques elicos construidos en tierra firme.

Off-shore: Hacen referencia a los parques construidos en el mar, a menos de 30 metros deprofundidad. La tecnologa que utilizan ambos es prcticamente la misma.

Las mayores diferencias entre ambos tipos de parque, radican en la productividad y la inversininicial. En el caso de los parques off-shore, el rendimiento puede ser un 30% ms elevadodebido a que los vientos son ms constantes y las turbulencias menores. Sin embargo, implican


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un incremento en la inversin del 30% al 50% mayor que los parques on-shore.

Por todo ello, las inversiones en energa elica en tierra, en relacin con el capital invertido, soncon diferencia la mejor manera de reforzar la proteccin del clima.

Mercado de la Energa Elica en Alemania

2009 2011

Total de Capacidad Instalada 23,903 Mw 27,215 Mw

Capacidad Nueva Instalada 1,665 Mw 1,551 Mw

Numero de Turbinas 20,301 21,697

Nuevas Turbinas en un ao 866 754Generacin de electricidad porEnerga Elica

40.43 bin. kWh 6.6% 37.3 TWh

Fuente: DEW/BWE

Biomasa

La biomasa se utiliza en forma slida, lquida y gaseosa en generacin de electricidad, calor y laproduccin de biocombustibles. Ms del 70% del total de energa producida a partir de fuentesde energa renovables en el ao 2010 fue proporcionada por la biomasa. Se cubri la bioenergaen Alemania cerca del 5,5% del consumo total de electricidad, 8,73% de la demanda total decalor y el 5,8% del consumo total de combustible.

La Madera es la ms importante. El consumo interno de madera materias primas se haincrementado de manera constante durante las ltimas dos dcadas. Las materias primas son la

madera de los bosques, residuos de madera (residuos de madera), material de jardinera ytambin desechos industriales de madera, que ya est incluido en la madera de los bosques.

La agricultura es un importante proveedor de biomasa para usos energticos. En el ao 2011en Alemania ya haba cerca de 2 millones de hectreas, casi el 17% de las tierras de cultivodedicadas a cultivos energticos. La atencin se centra en el cultivo de colza para la produccinde biodiesel (910 000 ha) Varios estudios han concluido que a partir de 2020 podran serutilizados para la produccin de materias primas renovables de 2,5 a 4 millones de hectreas detierras agrcolas.


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5.2DISTRIBUCIN GEOGRFICA

Fotovoltaica

Partes de Alemania con ms horas de sol

Fuente: Renewables made in Germany

La ingeniera y la industria proveedora esta desarrollada tradicionalmente en las grandesregiones del sur-oeste como de Baden-Wrttemberg y Baviera. En estas regiones se encuentranmejores condiciones de irradiacin solar, mayor densidad de poblacin y mayor renta per cpitacon respecto al resto del pas, y muchas de las ganancias relativas a la industria fotovoltaicainteresan empresas de estas regiones.

Muy importante es el desarrollo que han tenido las regiones de Alemania de Este, donde se haninstalado en los ltimos aos centrales de produccin solar de nivel mundial, incrementandosensiblemente la ocupacin en el sector.


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Elica

Plantas de Energa Elica del pas


Las turbinas elicas han sido adaptadas para las condiciones de viento alemanas y handesarrollado un alto nivel de madurez tcnica. Un desafo particular de esta tecnologa es laintegracin de grandes turbinas elicas en el mar para conseguir la fuente de energa existente.

Alemania se encuentra en el hemisferio norte, dentro del continente europeo y a la altura de losvientos del oeste. Estos tienen una mayor intensidad en los periodos justo anterior y posterior al

invierno. An dentro de este marco geogrfico existen grandes diferencias en cuanto a la fuerzadel viento y frecuencia del mismo.

En principio y de forma simplificada el territorio alemn se puede subdividir en tres zonas,zonas costeras del norte, zona interior media, y el sur, que corresponde casi exclusivamente aBaden-Wrttemberg y Baviera.

Los mayores vientos terrestres corresponden a las brisas marinas de la costa del norte. En estaregin la velocidad del viento a partir de los diez metros de altura sobrepasa los 5 metros porsegundo para como mnimo el 50% de las horas del ao.

Otras zonas como la interior que abarca desde Nordrhein-Wesfalen hasta Brandemburgotambin disponen de vientos aprovechables.

En el mapa se pueden apreciar las tres zonas a las que se haca referencia en este apartado. De lse puede extraer la forma en que dicha particularidad geogrfica ha incidido en el desarrollo dela industria elica.

En cuanto a las condiciones martimas del mar del Norte y Bltico en el portal de la BSH sepuede acceder a las zonas especialmente condicionadas para el desarrollo de la energa elica


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offshore.

A ms tardar la prxima dcada las turbinas de viento sern competitivas con las centraleselctricas convencionales, con combustibles como el carbn y el gas. Esto se debe en parte a lainversin futura de miles de millones de dlares para la modernizacin de las centrales

elctricas convencionales.El uso de la energa elica en los ltimos aos ha crecido mucho. Existe una estrechainteraccin entre el desarrollo cientfico y los programas gubernamentales para promover elmercado. La atencin se centra en las pruebas generales y programas de medicin a la eficienciay la evolucin de los costes de los aerogeneradores, as como la integracin de la energa elicaen el suministro de electricidad existente.

Biomasa

La energa liberada al quemar la biomasa slida en sistemas de calefaccin modernos se utiliza

de manera muy eficiente. De madera, principalmente en forma de troncos partidos, astillas ypellets, es la principal fuente de energa. De accionamiento manual y automatizado en parte, ylos hornos y calderas totalmente automatizadas con sistemas de combustin reguladoselectrnicamente se han desarrollado para grabar esta madera, lo que resulta en un proceso decombustin de bajas emisiones con un factor de eficiencia especialmente alto de hasta un 90%.Las tecnologas de alta eficiencia ofrecen las empresas alemanas que son lderes mundiales entodas las clases de potencia, que van desde los sistemas de calderas pequeas para calentardirectamente las casas y edificios de apartamentos a las calderas de biomasa que suministran demanera eficiente el calor a travs de redes de calefaccin urbana. Los fabricantes alemanes sonparticularmente expertos en las reas de sistemas de combustin a pequea escala y el controlinteligente de las tecnologas de gestin, as como en el desarrollo de sistemas de hornosconvenientes de alimentacin.

5.3PRINCIPALES EMPRESASA continuacin se presenta un listado de las principales empresas del sector en Alemania,divididas por actividad. En anexos se presenta un listado completo con datos de contacto.

Fotovoltaico

Fabricantes aleo solar AG CENTROSOLAR Group AG ersol Solar Energy AG KOSTAL Industrie Elektrik GmbH natcon7 GmbH Scheuten Solar Germany GmbH


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SMA Technologie AG Solar-Fabrik AG SOLARWATT AG SOLON AG Sunset Energietechnik GmbH

GmbH

IBC SOLAR IRES GmbH juwi solar GmbH K&S Solarsysteme GmbH M+W Zander FE GmbH Schco International KG SES 21 AG SolarWorld AG SOLEOS Solar GmbH

Energa Elica

Enercon Vestas Sonstige E.N.O Energy Siemens Wind Power Bard Nordex Repowe Siytems



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Principales empresas y pases con plantas elicas instaladas

Observamos que Alemania ocupa el segundo lugar solo por detrs de Estados Unidos ennmero de plantas instaladas y que muchas de las principales marcas son de origen alemn.

Principales Empresas de Biomasa en Alemania

AVANCTECH Germanpowergenerators GM Wassertechnik HPC Biosystems GmbH & Co. KG uno. A. IE-S GmbH Integrado de Sistemas de Energa.

Principales marcas

Los principales nombres de la industria fotovoltaica son alemanes, aunque en Alemania secomercialicen muchas marcas extranjeras. La primera empresa de fabricacin de clulas a nivelmundial es la alemana Q-Cells. Entre las marcas mas relevantes First Solar, Nanosolar, Sovello,Avancis, Arise, Masdar, y las chinas Suntech, JA Solar, Yingli.

La asociacin alemana BSW-Solar ha desarrollado el Photovoltaik-Anlagepass, un certificado

que garantiza la calidad de la instalacin y que es una garanta de calidad tanto para el instaladorcomo para el cliente final.

En Biomasa los productores alemanes de pellets de madera se estiman en unos 70. stos seconcentran en los estados del sur de Alemania, especialmente Baviera y Baden-Wurttember).Los grandes productores representan alrededor del 60% del total y tienen una capacidad deproduccin de unas 600.000 toneladas anuales. Algunas de estas compaas son HPSSchwedt, European Pellet Company, Gregor Ziegler GMbH y Compactec.


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Los productores de pequea y mediana escala tienden a distribuir sus productos bajo marca, lascuales tambin proporcionan flotas de camiones y una red minorista. Las principales redes deeste tipo son Westerwalder Pellets y Firestixx. En el subsector de pellets de madera es

importante tener en cuenta que a partir de 2010 se ha introducido la nueva norma de calidad dela UE EN plus, que ha sustituido a todas las normas anteriores nacionales de pellets,

incluyendo la certificacin DINplus alemana.

Mientras que en los grandes proyectos y en el consumo industrial la marca tiene mucharelevancia y se promueve a travs de publicaciones sectoriales o Internet, la percepcin de lamarca disminuye frente al consumidor privado, que suele dejarse asesorar para el instalador yopta por un proceso llave en mano. Sin embargo, aunque la percepcin de la marca sea muyrelevante sobre todo a nivel de grandes proyectos y en el consumo industrial, un nmerocreciente de consumidores esta tomando conciencia de las diferencias entre las distintas marcasy orientndose hacia las que puedan garantizar mayor calidad del producto.

6.COMERCIO EXTERIOR

6.1CIFRASBSICAS DEEXPORTACIN EIMPORTACINCifras bsicas de exportacin e importacin correspondientes al Material fotovoltaico con elcodigo Taric correspondiente 8541 Diodos, transistores y dispositivos semiconductoressimilares; dispositivos semiconductores fotosensibles, incluidas las clulas fotovoltaicas,aunque estn ensambladas en mdulos o paneles; diodos emisores de luz; cristalespiezoelctricos montados.

Material Fotovoltaico

Ao 2007 2008 2009 2010 2011Exportacin

$5,907,109,000

$8,732,077,000

$6,332,634,000

$10,474,265,656

$10,085,222,167

Importacin

$7,143,496,000

$10,588,692,000

$11,034,120,000

$18,340,137,334

$16,188,017,305

Fuente: Comtrade

Pese a que Alemania es un pas netamente exportador a la hora de abaratar costes de produccintiene parte de sus proveedores en China que copiando su propia tecnologa consiguesuministrarle parte de su material a costes realmente bajos.


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Cifras Bsicas de Exportacin correspondientes al Material Elico con cdigo Tariccorrespondienteal nmero 85 02 31, Grupos electrgenos y convertidores de rotativos elctrico,Energa Elica

Material Elico

Ao 2007 2008 2009 2010 2011Exportacin

$969,479,000

$2,004,190,000

$932,104,000

$1,211,812,500

$1,320,084,810

Importacin

$453,337,000

$563,338,000 $438,161,000

$562,647,078 $932,798,415

Fuente: Comtrade

Alemania es de los mayores productores mundiales de material elico y la mayora de suproduccin es exportada a pases de la Unin y del resto del mundo. Pero tambin podemos

observar en el grfico que en los ltimos aos ha bajado mucho el volumen de exportacindebido principalmente a la crisis y a la retirada de ayudas a las energas renovables por parte delos gobiernos. Las exportaciones se han reducido notablemente y las importaciones hanaumentado, especialmente las que provienen de China.


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Cifras bsicas de exportacin e importacin correspondientes a Material para combustin deBiomasa con cdigo nmero 84 19, Aparatos y dispositivos, aunque se calienten elctricamente(excepto los hornos y dems aparatos de la partida 8514), para el tratamiento de materiasmediante operaciones que impliquen un cambio de temperatura, tales como calentamiento,coccin, torrefaccin, destilacin, rectificacin, esterilizacin, pasteurizacin, bao de vapor deagua, secado, evaporacin, vaporizacin, condensacin o enfriamiento (excepto los aparatosdomsticos); calentadores de agua de calentamiento instantneo o de acumulacin (excepto los

elctricos).

Como hemos resaltado con anterioridad esta partida arancelaria recogen productos que puedenutilizarse en diferentes procesos industriales, por lo que cuando se analiza el mercado resultadifcil cuantificar el volumen real de comercio de equipos utilizados para obtener energa apartir de la biomasa.

Material para combustin de Biomasa

Ao 2007 2008 2009 2010 2011Exportacin $6,136,449,000 $7,355,569,000 $5,749,819,000 $5,179,875,547 $6,178,827,268Importacin $2,053,682,000 $1,951,334,000 $1,951,334,000 $1,805,001,937 $2,328,756,769Fuente: Comtrade


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Las exportaciones siguen siendo claramente superiores a las importaciones y pese a que durante2009 y 2010 coincidiendo con la crisis global econmica estas cifras se redujeron, ahora sepueden observar cifras parecidas a las registradas antes de la crisis.

7.FACTORESDECOMERCIALIZACIN

7.1DISTRIBUCIN

La industria de energas renovables alemana abarca diferentes actividades entre las cualespodemos destacar la planificacin, la construccin, la tecnologa de plantas, la financiacin, laformacin y la investigacin.

La cadena de suministro de la industria de renovables incluye distintos canales segn el tipo derenovable que utilicemos:

Solar Fotovoltaica:

Transformacin y produccin de la materia prima: extraccin y transformacin deharina de slice

Produccin de obleas y lingotes de polisilicio grado solar Fabricacin de clulas fotovoltaicas. Fabricacin de mdulos. Se pueden ensamblar las clulas en mdulos o fabricarlos

directamente.


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Fabricacin de otros componentes como cables, inversores solares, acumuladores. Distribucin y comercio mayorista. Empresas instaladoras o promotores de instalaciones para terceros. Se trata de empresas

de tamao y caractersticas muy diversificadas. Importadores de otros productos.

Elica:

Transformacin del viento en energa Fabricacin de palas del rotor: Es donde se produce el movimiento rotatorio debido al

viento. Fabricacin de Eje: Encargado de transmitir el movimiento rotatorio. Fabricacin de caja de engranajes o multiplicadores: Encargados de cambiar la

frecuencia de giro del eje a otra menor o mayor segn dependa el caso para entregarle algenerador una frecuencia apropiada para que este funcione.

Fabricacin de Generador: Es donde el movimiento mecnico del rotor se transforma enenerga elctrica

Fabricacin de otros componentes bsicos: Se requieren otros componentes para elfuncionamiento eficiente y correcto del aerogenerador en base a la calidad de serviciode la energa elctrica.

Fabricacin de controlador electrnico: que permite el control de la correcta orientacinde las palas del rotor. Tambin, en caso de cualquier contingencia comosobrecalentamiento del aerogenerador, lo detiene.

Fabricacin de una unidad de refrigeracin: Encargada de mantener al generador a unatemperatura prudente.

Fabricacin de anemmetro y la veleta: Cuya funcin estn dedicadas a calcular lavelocidad del viento y la direccin de ste respectivamente.

Distribucin y comercio mayorista. Empresas instaladoras o promotores de instalaciones para terceros. Se trata de empresas

de tamao y caractersticas muy diversificadas. Importadores de otro tipo de productos.

A lo largo de todos los canales de distribucin pueden encontrarse figuras donde el mayoristapuede ser a la vez instalador o el integrador de sistemas. La tendencia de los ltimos aos es lade presentar servicios integrales que facilitan la labor al consumidor final, a partir del diseo delos sistemas, eleccin de los componentes, realizacin de la instalacin y servicio post-venta.

Otros actores del mercado a tener en cuenta son las empresas que participan en este mercadocomo proveedores de servicios, equipos, tecnologas diversas y materiales. Entre ellos destacanempresas de proyecto, consultora y fiscalizacin, as como los proveedores de tecnologa,equipamientos, sistemas de control, telegestin y automatizacin.


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Biomasa por Combustin:

Transformacin y produccin de la materia prima para convertirlo en energa. Fabricacin de Calderas de Vapor Fabricacin de aparatos auxiliares para las calderas Fabricacin de turbinas de vapor y condensadores elctricos fijos, variables o ajustables Distribucin y comercio mayorista. Empresas instaladoras o promotores de instalaciones para terceros. Se trata de empresas

de tamao y caractersticas muy diversificadas. Importadores de otro tipo de productos.

7.2MRGENES COMERCIALES

Fotovoltaica

A lo largo de la cadena de valor de la industria fotovoltaica se pueden cuantificar los siguientesmrgenes:

Silicio: Hace unos aos los mrgenes de las empresas transformadoras de silicio llegaban al 30-40%, dado que este mercado se organiza como un oligopolio. En los ltimos aos ha aumentadola disponibilidad de silicio y las empresas que intentan cubrir todos los eslabones de la cadena,bajando este porcentaje.

Obleas: En el proceso de produccin de las obleas desde el granulado de silicio, las empresastrabajan con mrgenes de ganancia alrededor del 20-30%.

Clulas: Las obleas se dotan de los elementos necesarios para que puedan producir energaelctrica: as se producen las clulas. Alemania produce tambin internamente muchas clulasdestinadas a la exportacin. Los mrgenes en esta etapa se sitan alrededor del 20%.

Mdulos fotovoltaicos: en la produccin de mdulos a partir de clulas, los mrgenes varanmucho segn el material utilizado y el lugar de produccin.

Instaladores y promotores: A lo largo de la cadena de distribucin, los mrgenes ms

importantes se encuentran a nivel de los promotores y de los instaladores. El precio de unainstalacin puede aumentar hasta el 80% con respecto al coste de un mdulo. El margen de uninstalador se sita alrededor del 50-60% del coste total de la instalacin, con picos que puedensubir hasta el 80%.

Hay que considerar que a causa del descenso de los precios y de la sobrecapacidad del mercado,se est reduciendo el poder de negociacin de los primeros niveles de la cadena de suministro afavor de los Downstream players, cuyos mrgenes tienden a aumentar.


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Elica

En cuanto a la tecnologa elica off-shore, segn datos de la Asociacin Europea de EnergaElica (EWEA), durante el ao 2011*, se alcanzaron los 600 MW instalados, representando uncrecimiento del sector del 45%.

El escenario que plantea EWEA para 2020, calcula 265.000 MW de potencia elica disponibleen la Unin Europea (on-shore y off-shore). Esto se conseguira, con un crecimiento anualsuperior al 10% a partir de los resultados de 2011.

Los costes de inversin, incluidos los gastos auxiliares para fundacin, conexin a la red, y assucesivamente, pueden variar el precio del producto final y tienen un margen del 30%.

Operacin y Mantenimiento (O & M). Variacin de mrgenes comerciales del 30%

Produccin de electricidad / velocidad media del viento.

Turbina.

Tasa de descuento.

Biomasa

Depender de la variabilidad regional en los costos de produccin y suministro de materiasprimas y la amplia variedad de tecnologas de conversin de biomasa. Los factores clave queafectan a los costos de produccin de bioenerga son los siguientes:

Para la produccin de cultivos: el costo de la tierra y del trabajo, rendimientos de los cultivos,los precios de diversos insumos (como fertilizantes), suministro de agua y el sistema de gestin(por ejemplo, la cosecha mecanizada y la manual). Los mrgenes pueden variar en casi un 40%

Para el envo de biomasa en una instalacin de conversin: la distribucin espacial de losrecursos de biomasa, la distancia de transporte, medio de transporte y el despliegue (yoportunidad) de las tecnologas de pre tratamiento de la cadena. Las cadenas de suministro vandesde el uso en el sitio (por ejemplo, la lea o el uso de bagazo en la industria azucarera oresiduos de biomasa en las instalaciones de conversin de otras) hasta llegar a las cadenas desuministro internacionales con pastillas enviadas o combustibles lquidos como el etanol. Losmrgenes varan en un 30%.

Para la conversin final a los portadores de energa (o de biomateriales): la escala deconversin, los mecanismos de financiacin, los factores de planta, la produccin y el valor delos coproductos, y los costos finales de conversin (en la planta de produccin). Estos actoresclaves varan entre las tecnologas y los lugares. El tipo de portador de energa utilizada en elproceso de conversin influye en el potencial de mitigacin del cambio climtico.


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7.3PRECIOS

Fotovoltaico

En el sector de la energa fotovoltaica en Alemania est asistiendo a una progresiva reduccinde los precios.

La crisis econmica, el sistema decreciente de ayudas y el establecimiento de un cupo deinstalacin en el mercado fotovoltaico han causado una reduccin de los precios ms rpida quelo habitual a partir del principio del ao 2009.

Precios de la instalacin: Segn el BWS photovoltaic price monitor, el precio actual de unainstalacin solar en Alemania es actualmente de 3,62 /Wp para sistemas con menos de 100

Kw/p. Se trata del precio ms bajo que se ha tenido hasta ahora.

Precios de los componentes: El precio de los mdulos y de las clulas solares tienen tambintendencia a la baja: el precio medio de mdulos de capa fina es inferior a los 2/Wp, mientras

que los precios de mdulos de silicio cristalino oscilan entre 2,30 y 2,50 /Wp.

Tarifas para la Energa Solar Fotovoltaica en Alemania

Aos Tarifa Eur/KWh KWh


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Fuente: BMU www.bmu.de Ministerio Federal de Medio Ambiente - BMU) o www.wind-energie.de (AsociacinElica de Alemania).

Notas explicativas:

Las tarifas anteriores se fijan generalmente por 20 aos. Para fijar la base econmica de la

planta de energa en alta mar dependern de factores como la profundidad del agua y ladistancia a la costa. El arancel inicial se otorga entre 5 y 20 aos, en funcin de un catlogobastante complejo de criterios de clasificacin adicionales para las plantas de viento.

El EEG modificada entr en vigor en enero de 2009, incluyendo una tarifa inicial de aumento dela energa elica terrestre - EUR 9,2 cent / kWh (US $ 12,5 ciento), frente a 8,7 cent / kWh. Latarifa bsica se fij en 5,02 cent / kWh. No es una digresin anual del 1% para las nuevasinstalaciones. Por lo tanto, desde el 1 de enero de 2010, la tarifa inicial para la energa elicaterrestre es 9,02 cent / kWh.

La tarifa de la energa elica marina se increment a 13 cent / kWh, ms un adicional de "bono

velocista" de 2 centavos de dlar por kWh para los proyectos que se inician la operacin antesde finales de 2015. La inicial de 15 centavos de dlar por kWh ser pagada por un perodo de 12aos, y luego disminuir a 3,5 cent / kWh. Hay una prolongacin adicional si el sitio en alta marse encuentra en aguas profundas y en una gran distancia de la costa. Las tarifas en alta mar alao se reducirn en un 5% para las nuevas instalaciones a partir de 2015.

Un bono para una mejor compatibilidad de red de 0,5 cent / kWh tambin fue introducido, y latarifa especial (repotenciacin bono) se mantuvo para la sustitucin de las turbinas de diez aoso ms por nuevas turbinas, si el proyecto se duplica en capacidad nominal. En el ao 2010, de56 MW fueron readaptados para llegar a 183 MW. Adems, la nueva EEG requiere que

operadores de la red no slo sirvan para ampliar la red, sino tambin para optimizar y mejorar lamisma. El incumplimiento puede dar lugar a reclamaciones por daos y perjuicios por parte decualquier productor de energa renovable dispuesto, pero incapaz de alimentar a su electricidad.

7.4PROMOCINEl mercado alemn de las energas renovables en Alemania es uno de los ms desarrollados yavanzados del mundo, con una fuerte conciencia social y poltica sobre cmo debe ser el futurode las energas en el planeta. Por esta razn, las herramientas de promocin estn msdesarrolladas que en otros pases. Las principales son:

Participacin en ferias, congresos y conferencias del sector. En Alemania tiene lugar lasprincipales ferias de referencia para el sector de las energas renovables en el mundo.En anexos se recogen los datos de las principales ferias en territorio alemn.

Publicidad en revistas del sector y especficas de cada tipo de energa: los ttulos de laspublicaciones tambin podemos encontrarlos en los anexos.

Publicidad en prensa diaria, sobre todo econmica. Promocin en las pginas web de cada asociacin. Concienciacin en las escuelas del pas por parte de programas del Gobierno.


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7.5FACTORES LEGALES

7.5.1EL MARCO LEGAL COMUNITARIO: LA DIRECTIVA 2009/28/CEEl 17 de diciembre de 2008 el Parlamento Europeo ratific el Paquete de Energa y CambioClimtico, que establece tres compromisos bsicos que deben alcanzarse en 2020: reducir lasemisiones de gases de efecto invernadero un 20% respecto al nivel que tenan en 1990; ahorrarun 20% del consumo energtico de la EU; y cubrir un 20% del consumo de energa comunitariocon fuentes de energa renovable. Este ltimo punto es decisivo para el mercado de lafotovoltaica y es reglamentado por la Directiva 2009/28/CE. Este objetivo se ha distribuidoentre los Estados miembros teniendo en cuenta varios factores; a Alemania le ha correspondidoel 18% y a Espaa el 20%. Los Estados miembros seguirn una trayectoria que incluyeobjetivos bianuales y debern comunicar a la Comisin Europea un Plan de Accin Nacional(PAN), equivalente al Plan de Energa Renovable espaol, antes del 30 de junio de 2010, paraque se puedan ajustar los objetivos finales a la evolucin efectivamente seguida y al grado decumplimiento.

7.5.2. El marco legal en Alemania: la Ley de Energas Renovables (EEG)

La ley que reglamenta el mercado fotovoltaico alemn es la Ley de Energas Renovables(Erneuerbare-Energien-Gesetz o EEG). Entr en vigor en 2000 y fue revisada en 2004 y 2008.La ley obliga los operadores a adquirir la electricidad generada por fuentes renovables ygarantiza la toma de electricidad a travs de las compaas distribuidoras, que inyectan laelectricidad a la red. El precio de la electricidad es fijo e incentivado segn la EEG. Las primasdependen de la ubicacin de la instalacin (sobre suelo, en un edificio, integrada en una

fachada) y de su tamao (hasta los 30 Kwh, de 30 a 100, de 100 a 1000 y ms de 1000). Lasprimas se reducen de forma progresiva, pero una vez que una instalacin se conecta a la red, laremuneracin es constante durante 20 aos.

La reforma de la EEG del 25 de octubre de 2008 que entr en vigor en enero de 2009 estableceun corredor o rango de crecimiento del mercado para aplicar la reduccin de las tarifas

durante los prximos aos. En funcin del crecimiento del mercado, las tarifas se reducirnentre un 8% y un 10% cada ao. A diferencia de Espaa, en Alemania no existe un cupomximo de instalacin.

(Fuente: ASIF con datos de BWS-Solar)

7.5.3 Autorizaciones y permisos

Solar

Para las instalaciones pequeas (hasta 5 kWp) las autorizaciones necesarias son esencialmentecuatro: conexin a la red, uso de la red, autorizacin de vertido y autorizacin como productorde electricidad. Se requieren los permisos del operador de red y de la autoridad fiscal.


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Para las instalaciones de mayores dimensiones se requieren procedimientos ms complejos,sobre todo para proyectos a gran escala (a partir de 500 kWp). En este caso es necesario que lasautoridades locales otorguen una autorizacin, as como efectuar una evaluacin del impactoambiental.

ElicaPara el caso de la corriente elctrica obtenida por medios de la energa elica en tierra, la leyindica que para aquellas instalaciones que entren en funcionamiento tras la entrada en vigor dela ley, obtendrn como mnimo, durante los cinco primeros aos, una remuneracin inicial de8,7 cntimos por kWh, pasando tras este periodo a aplicar un importe base de 5,5 kWh.Respecto a la situacin anterior de la ley esto supone una reduccin de 0,1 cntimos en laremuneracin inicial y 0,5 cntimos por kWh en el posterior importe base. Esta considerabledisminucin en las ayudas, sobre todo en lo referente al importe base tiene como objetivofomentar, no tanto la instalacin en las zonas costeras, donde la presencia ya resulta muyimportante, sino en las zonas interiores del territorio.

La duracin de la remuneracin inicial podr ser prolongada por ms tiempo en funcin delcomportamiento del viento en el lugar del parque, pudiendo llegar a un mximo de 12 aos deremuneracin inicial y 8 cntimos por kWh de importe base. Todo ello para un total mximo de20 aos. La duracin de ambos periodos regir segn los llamados rendimientos de referenciadel aerogenerador.

La Ley de Energas Renovables (EEG) que entr en vigor en el ao 2000, todava proporcionael principal estmulo para el mercado elico alemn, estipula una tarifa de alimentacin paracada kWh producido y el acceso prioritario a la red de energa renovable. El EEG se modificaperidicamente para adaptar las tarifas de alimentacin energtica a las condiciones actuales delmercado y los nuevos desarrollos tecnolgicos.

Para la energa elica se establece una "tarifa inicial" que fija un mnimo de 5 y hasta 20 aos,despus de lo cual se reduce entonces a una "tarifa bsica". Esta tarifa depender de cmo seanlas condiciones locales de viento. Las instalaciones elicas en sitios muy buenos (rendimientode referencia del 150%) reciben la tarifa inicial de tan slo cinco aos. Para las turbinasemplazadas en lugares con condiciones de viento menores este perodo puede ser extendido. Entotal, los aranceles se pagan durante 20 aos.

Ninguna compensacin se otorga por turbinas con una produccin de energa de referencia demenos de 60%, para as poder fomentar la instalacin de turbinas elicas en sitios desfavorables.


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8.ENTREVISTAS

EWS.Sh

Shfan Ebert

Msc-Management

Telfono: 046086072-20

Mail:[email protected]

EWS es una empresa alemana dedicada a la energa solar fotovoltaica y a la elica que esta enpleno crecimiento en el pas y se encuentra establecida en pases como Dinamarca.

Shfan Ebert nos habla de lo importante que es el mercado de las energas renovables enAlemania y del esfuerzo que se hace por parte de las autoridades para incrementar el nmero deplantas energticas en el pas. Resalta que gracias a las ayudas del gobierno la inversin hacrecido considerablemente en los ltimos aos y permite a las empresas crecer y poder exportaral exterior.

Espaa tiene el doble de horas de sol que tiene Alemania y, sin embargo, el nmero de plantassolares fotovoltaicas instaladas es ligeramente superior en Alemania. Es decir, el pas apuesta

claramente por un nuevo modelo energtico promovido tanto por las autoridades como por unaconciencia social hacia un nuevo futuro energtico.

Comenta que la ltima catstrofe nuclear de Japn debera servir para que el mundo tomaraconciencia de que el futuro se encuentra en las renovables y que los gobiernos deberan invertirmucho ms en nuevas fuentes de energa limpia.

EWS.sh

Paul Hausten

Team Leader

Telfono: 046086075

Email:[email protected]

EWS es una empresa alemana dedicada a la energa solar fotovoltaica y a la elica que est enpleno crecimiento en el pas y se encuentra establecida en distintos pases de la Unin Europea.
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Paul trabaja en EWS promoviendo nuevos proyectos y con el objetivo de ampliar mercado enotros pases. Nos comenta que el mercado del fotovoltaico es en el que ms dinero se estinvirtiendo y el que est creciendo a una mayor velocidad.

Por su parte, la energa Elica cuenta en Alemania con grandes inversiones y plantas instaladas

en el norte del pas. Las plantas de energa que se encuentran en el mar requieren de una mayorinversin inicial y debido a la recesin econmica mundial se han abortado algunos de losproyectos que estaban en vas de realizarse.

Paul nos comenta que el sector s que se ha visto afectado por la crisis; las ayudas del gobiernohan ayudado a que se siga invirtiendo pero a un ritmo menor del que llevaba creciendo aosatrs. l apuesta por una Europa que poco a poco vaya tornando hacia el uso de las energasrenovables, pero tambin queda un largo camino por recorrer y muchos de los gobiernos notienen planes energticos reales todava y prefieren utilizar otro tipo de energas mscontaminantes y antiguas que no les produzcan un gasto inicial.

RWE The Energy to Lead

Peter Terium

Consejero Delegado

Opernplatz 1

45128 Essen

Telfono: +49(0)201/12-00

RWE, el segundo mayor productor de energa de Alemania. En esta entrevista ha sido imposiblecontactar con Peter Terium directamente, ya que tiene una agenda llena de compromisos por loque la entrevista ha sido tomada del diarioDer Spiegel. El seor Terium explic por qu quieredetener la construccin de plantas de energa nuclear e invertir en energas renovables en sulugar.

El impacto de las actuales decisiones polticas y cambios en el mercado se extiende mucho msall de Alemania. Las grandes cantidades de energa solar y elica que estn siendo vertidas a lared, junto con la crisis econmica, han conducido a una fuerte disminucin de precios de la

electricidad. No tiene sentido construir nuevas centrales nucleares, pero piensa que es unasituacin completamente diferente con las centrales nucleares existentes. Hemos invertido milesde millones en ellas que estn bajo las leyes actuales, que son absolutamente seguros y hanpasado las pruebas de estrs. Si las autoridades cierran en un corto plazo por otras razones,tambin tienen que pagar por las prdidas resultantes.

Ha habido pocas de poco viento y poco sol, y casi no tenan reservas energticas. Algunasplantas de energa alimentadas con combustible en Austria tuvo que ser conectado a la red para


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garantizar la seguridad del suministro. El cierre de las centrales nucleares es inicialmente iba aser un paso atrs para la proteccin del clima.

Los objetivos de las energas renovables son ambiciosos, pero su empresa quiere contribuir a suutilizacin y aprovechamiento lo que sera un xito econmico. Hasta ahora, pareca como si no

hubiera un cambio de energa, sino 16, porque cada Estado estaba haciendo sus propios planes.Ahora la Canciller Merkel quiere cambiar esta situacin, y esto crea una posibilidad real,aunque los problemas siguen siendo numerosos.

Enercon

Hannes Wengel

Supervisor

Enercon es una empresa fundada en 1984. Desde el principio son unos fabricantes de plantas deenerga elica pero tambin tienen una sucursal de hidroelctrica. Despus de la aplicacin de laprimera ley que regula la alimentacin de la energa generada a partir de energas renovables enAlemania en 1991 Enercon ha experimentado una gran demanda de sus productos y un rpidocrecimiento durante los aos 90. Algo similar ocurri despus de la aplicacin del EEG en elcomienzo del ao 2000. Con el mercado alemn como el principal motor de ingresos tambinhan desarrollado una red de ventas internacionales (8 en Alemania, 16 internacionales) Ahorason el lder del mercado en Alemania (60% de cuota).

Hannes comenta que estn satisfechos con el desarrollo de los ltimos aos, pero tambin tienenpreocupaciones con respecto a la aceptacin de las energas renovables del gobierno. Laalimentacin en compensacin disminuye a pesar de que no es tan dramtico como para elsector solar. Seguimos creciendo como empresa en trminos de ingresos y el desarrollo derecursos humanos. Nuestro conductor principal del xito es la innovacin, que hace quenuestros productos estn entre los ms eficientes y con mayor ahorro de costes debido a losrequisitos de mantenimiento bajos y una larga vida del producto.

En muchos pases es la principal fuente renovable de energa "limpia". En Alemania sonparques elicos offshore en construccin. Vemos un gran potencial en nuestro mercadodomstico Alemania, as como en el mercado global. Muchos pases tienen metas ambiciosas encuanto a su poltica de energa renovable. Con nuestros productos de alta calidad y nuestras altas

inversiones en innovacin, desarrollo y servicio que tratamos de servir y ayudar a estosobjetivos a implementar.


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9.ANEXOS

9.1LISTADO DEIMPORTADORESFotovoltaico

STIEBEL ELTRON GmbH & Co. KG

Dr.-Stiebel-Strae37603 HolzmindenDeutschlandTelfono:4180302003Fax:4180302015

Havelland Solar Ltd. & Co. KG

Ernst-Thlmann-Strae 13 b14641 Wachow/NauenDeutschlandTelfono : +49 33239 70907

Fax : +49 33239 70906

HEOS Energy GmbH

Carl-von-Bach-Strae 509116 ChemnitzDeutschlandTelfono:431400420Fax:4314004211

Chaori Solar Energy (Germany) GmbH

Frankfurter Strae 80 - 82

65760 EschbornDeutschlandTelfono:4616350Fax:46163566

conti solar GmbH


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Stettiner Strae 788250 WeingartenDeutschlandTelfono:45113380Fax:4511338001

EG-SOLAR e.V

Neuttinger Strae 64 c84503 AltttingDeutschlandTelfono:486163Fax:4861638

Perfectenergy GmbH

Tannenweg 8 - 1053757 Sankt AugustinDeutschlandTelfono:42241234250Fax:422412342510

DCH Solar GmbH

Hohenzollerndamm 410717 BerlinDeutschlandTelfono:43043540Fax:4304353

WIP Mess- und Regelarmaturen Vertriebsgesellschaft mbH

An der Bahn 222844 NorderstedtDeutschlandTelfono:4405353330Fax:44053533316


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CENTROSOLAR AG

Otto-Stadler-Strae 23 c33100 PaderbornDeutschland

Telfono:45251500500Fax : +49 5251 5005010

Elico

AREVA

Lunedeich 156

27572 Bremerhaven

Tel.: 0471-80040

Fax: 0471-8004106

DeWind Europe GmbH

Seelandstrasse 1

23569 LbeckTelfono: 0451/3073-0

Fax: 0451/3073-106

GE Energy

48499 Salzbergen

Funda la casilla 16

Telfono.: 05971/980-0

Fax: 05971/980-1999


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Nordex AG

Langenhorner Chaussee 600

22419 Hamburg

Telefno: 040 / 300 30 - 1000Fax: 040 / 300 301101

eno energy GmbH

Strae am Zeltplatz 7

18230 Ostseebad Rerik

Telefno:0381-203792-0

Fax: 0381-203792-101

Biomasa

BD AgroRenewables GmbH & Co. KG

Uwe HeiderPO Box 11 6349 360 Vechta

AlemaniaTelfono: +49 (0) 4447-801-4300 +49 (0) 4447-801-4300Fax: +49 (0) 4447-801-237E-mail: [email protected]

BIOFerm GmbH (Viessmann Group)

Michael GrothBayernwerk 892421 SchwandorfAlemania

Telfono: +49 (0) 9431-751-0+49 (0) 9431-751-0Fax: +49 (0) 9431-751-204E-mail: [email protected]
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Demetrion Alemania AG

Ing. Ralf WeigelEuropa-Allee 14-1667657 KaiserslauternAlemania

Telfono: +49 (0) 631 a 52.083.616E-mail: @ Ralf.Weigel demetrion.comWeb: www.demetrion.com

EnviTec AG

Birgit HuppertBosch Strasse 248369 SaerbeckAlemania

Telfono: +49 (0) 2574-8888-0

Fax: +49 (0) 2574-8888-800E-mail: [email protected]

9.2FERIASFeria Energa Solar

FERIA INTERSOLAR

Intersolar es la feria del sector solar ms importante del mundo por nmero de expositores yvisitantes, metros cuadrados y presencia de los medios de comunicacin.

Ferias Energa Elica

Hay varias ferias de Energa Elica en Alemania, que son muy relevantes en el sector y en losservicios relacionados

Husum WindEnergy www.husumwind.de (feria bianual del comercio internacional en lanortea ciudad alemana de Husum. Se centra en tecnologas de energa elica y serviciosrelacionados; prximas fechas del certamen: 18-22 septiembre 2012

Las ferias de Hannover (http://www.hannovermesse.de/wind_e~~HEAD=NNS cuenta con un

especial de la energa elica se centran cada dos aos en relacin con la feria de energaintegrada

Otras de alto nivel de conferencias, seminarios y talleres se organizan en forma permanente ysobre diversos temas de la Asociacin Alemana de Viento (BWE), y los grupos principales deviento (las entidades de desarrollo econmico de Bremen, Bremerhaven, Hamburgo, el estadode Mecklemburgo-Vorpommern, etc) e incubadoras de empresas de la industria (Windenergie-Agentur Bremen / Bremerhaven - WAB). Por favor, visite www.buyusa.gov / Alemania
mailto:[email protected]://translate.googleusercontent.com/translate_c?depth=1&hl=es&langpair=de%7Ces&rurl=translate.google.com&u=http://www.demetrion.com/&usg=ALkJrhgq4DXyxjMkPYVBgZ4AEscMQQtawwmailto:[email protected]:[email protected]://translate.googleusercontent.com/translate_c?depth=1&hl=es&langpair=de%7Ces&rurl=translate.google.com&u=http://www.demetrion.com/&usg=ALkJrhgq4DXyxjMkPYVBgZ4AEscMQQtawwmailto:[email protected]


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Feria Biomasa

Biofach Alemania

La feria ms importante de Europa en el mbito de la produccin ecolgica

BioFach 2012: La feria mundial lder en el comercio se centra en la sostenibilidad.

Feria ecolgica que muestra el mundo orgnico en toda su variedad, se celebra en Nuremberg,Alemania. Alrededor de 2.500 expositores y 44.000 visitantes profesionales. BioFach, laFederacin Internacional de Movimientos de Agricultura Orgnica (IFOAM), y la organizacinnacional de apoyo de la BioFach, el Bund kologische Lebensmittelwirtschaft (BLW, laasociacin de productores de alimentos orgnicos), se centrar en 2012 en cuestiones desostenibilidad ecolgica, social y econmica de las industrias.

Del 15 al 18 de febrero

Nuremberg, Alemania

9.3DIRECCIONES DEINTERNET

Oficina comercial de Espaa en Dsseldorf

Jgerhofstr. 32

D- 40479 - Dusseldorf

Telfono: 0049 211 493660

Fax: 0049 211499711

[email protected]

www.icex.es

Oficina comercial de Espaa en Berln

Lichtensteinallee 1

D-10878 Berlin

Telfono: 0049 302292134

Fax: 0049 302293095

[email protected]

www.icex.es
http://www.icex.es/http://www.icex.es/http://www.icex.es/


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Embajada y Consulado de Espaa

Lichtensteinallee 1

D-10878 Berlin

Telfono: 0049 25400070Fax: 0049 25799557

Ministerio de Asuntos Exteriores

Am Werderschen Markt

D-10117 Berlin

Telfono: 0049 1888170

Fax: 0049 1888173402

Asociacin Central de Representantes en Alemania

Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbnde fr Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH)

Am Weidendamm, 1A

D- 10117 - Berlin

Telfono: 0049 3072625600

Fax: 0049 72625699

Email: [email protected]

9.4DIRECCIONES DEPGINAS WEB+EMAIL

Federacin: www.bund.de


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Ministerio de Finanzas: www.bundesfinanzministerium.de

Cancillera: www.bundeskanzler.de

Ministerio de Economa: www.bmwi.de

Banco Central Europeo: www.bundesbank.de

Instituto Nacional de Estadstica: www.destatis.de

Instituto Nacional de Empleo: www.arbeitsamt.de

Asociacin Alemana de Industria: www.bdi-online.de

Asociacin de Empresarios Alemanes: www.bda-online.de

9.5DATOS PRCTICOS DE INTERS SOBRE EL PAS

FORMALIDADES DE ENTRADA

Para los ciudadanos de la Unin Europea, documento nacional de identidad o pasaporte.

ENLACES DESDE ESPAA

VA AREA:

Las comunicaciones areas de Espaa con Alemania son numerosas. Ms de 200 vuelos diarioscomunican a los dos pases. Los principales operadores son Iberia, Lufthansa y Air Berlin.Frankfurt es el aeropuerto con mayor nmero de conexiones directas.

VA MARTIMA:

Existen numerosos y frecuentes enlaces entre los principales puertos espaoles y los alemanes.

VA TERRESTRE:

Existen buenas conexiones con la excelente red alemana de carreteras, principalmente a travsde Francia y Blgica. Las comunicaciones por ferrocarril se realizan principalmente va Pars ova Basilea, opcin ms aconsejable cuando se viaja desde el este o noroeste de la pennsula. Porcarretera, Colonia dista de Madrid 1.800 km y Berln 2.330 km.

FESTIVIDADES Y HORARIOS

Das festivos:

El calendario de fiestas oficiales fijas en todo el pas es el siguiente: 1 de enero, 1 de mayo, 3 deoctubre (Fiesta Nacional), 1 de noviembre, 25 y 26 de diciembre. Hay otras fiestas fijas o


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mviles que varan de regin en regin. Las ms comunes en todo el pas son Viernes Santo,Lunes de Pascua y

Lunes de Pentecosts; en las zonas catlicas el da de la Ascensin y el del Corpus Christi; enlas protestantes, el da de Penitencia y Oracin.

Perodo anual de vacaciones:

El periodo anual de vacaciones en la industria y el comercio alcanza normalmente los 30 daslaborables al ao, a los que hay que aadir de 11 a 14 das festivos segn cada Estado federado.

Horario local:

Es el Horario Central Europeo (CET), igual que en el territorio peninsular espaol e IslasBaleares durante todo el ao.

Horario laboral:

BANCOS:

Lunes a viernes de 8:00/8:30 a 16:30 horas. Algunos cierran de 12:30 a 13:30 horas. Los juevesamplan el horario hasta las 18:00 horas, pero los viernes cierran a las 15:30 horas. No abrenningn sbado.

COMERCIOS:

Desde junio de 2006 corresponde a los Lnder la competencia para fijar los horarioscomerciales. Muchos de ellos han adoptado ya la regla 6*24, es decir, plena libertad horaria delunes a sbado. De momento no se contempla una liberalizacin para domingos y festivos.

ADMINISTRACIN PBLICA:

Horario de atencin al pblico variable; por lo general, de 8:00 a 12:00 horas, de lunes a viernesy los jueves hasta las 18:00 horas.

BANDERA

Tres franjas horizontales iguales en negro, rojo y amarillo.

NORMAS DE PROTOCOLO

Un apretn de manos firme y largo, durante el cual se mira a los ojos a la persona es la forma

de saludo ms habitual. Dar la mano suavemente o rehuir la mirada del otro se consideransignos de debilidad o desconfianza. A diferencia de otras culturas no se interpreta mal que lamujer tome la iniciativa a la hora de saludar.

Las expresiones ms utilizadas en los saludos son Guten Morgen (buenos das) y Guten Tag(buenas tardes). El Hallo alemn equivalente a hola se considera muy coloquial para ser


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usado en un entorno de negocios.

El trato es formal: se utilizan los apellidos y los ttulos para dirigirse a las personas. Cuando se

conoce el ttulo profesional (Doktor, Direktor, Professor) debe anteponerse a los ttulos de Mr.oMrs. (o Ms.), o su equivalente en alemn: Herr (Mr.) y Frau (Mrs. o Ms). De tal forma que al

Director Gustav Schmidt se le llamar Herr Direktor Schmidt. Los nombres propios slo seutilizan cuando se ha establecido una estrecha relacin personal.

Los alemanes, cuando contestan al telfono suelen decir el apellido.

Para fijar fechas de citas, entregas, etc., hay que acostumbrarse a trabajar con el nmero de la semana en el ao o KW (Kalenderwoche) -por ejemplo, la mercanca se entregar la semana(KW) 35-.

Los alemanes agradecen el esfuerzo por decir algunas palabras en su idioma aunque no se conozca. Las ms utilizadas son Danke (gracias) y Bitte (por favor).

No deben hacerse preguntas personales (familia, sueldo, etc.), ni tampoco hablar de la vidapersonal propia ya que podra darse a entender que el interlocutor alemn debera hablar de lasuya. Un tema a evitar es la Segunda Guerra Mundial y todo lo relacionado con la Alemanianazi.

Tampoco es conveniente hacer cumplidos a nivel personal, salvo que se haya establecido una

slida relacin; es mejor realizarlos a nivel de empresa.

Temas de conversacin favoritos son los hobbies (casi todos los alemanes tienen alguno), loslugares de vacaciones (la mayora viaja a un pas extranjero) y las bebidas alcohlicas (los vinosy cervezas alemanes tienen fama mundial).

La privacidad es una de las caractersticas de la cultura alemana. Las puertas de las oficinassuelen estar cerradas. Hay que llamar antes de entrar y acordarse de cerrar la puerta cuando sesale.

Son muy rgidos en el uso del espacio. Al sentarse en una silla que est algo alejada de la mesadel interlocutor alemn no se debe acercar.

Al final de las reuniones, los alemanes suelen dar un pequeo golpe con los nudillos en la

mesa para mostrar satisfaccin por los acuerdos alcanzados. Si realizan ese gesto es indicativode que las negociaciones han ido bien.

La comida ms habitual de negocios es el almuerzo. Las negociaciones pueden realizarse antes

o despus, pero no mientras se come.

Se acostumbra a decir Guten Appetit antes de empezar a comer. En las comidas formales elanfitrin hace un brindis. Se dice Prosit (Buen provecho) o Zum Wohle (Hacia la bondad).

No deben hacerse regalos de precio elevado aunque es obligado que sean de calidad.

Generalmente se realizan con motivo de algn negocio concluido con xito. Hay que evitar


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aquellos que por el contexto o el momento puedan ser malinterpretados.

Los alemanes son conservadores vistiendo (trajes oscuros, camisas blancas). No es

aconsejable utilizar un vestuario informal o muy moderno cuando se visite el pas en viaje

de negocios.

energías renovables en alemania

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