Encuentro IIEncuentro II

Búsqueda de Búsqueda de OportunidadesOportunidadesen el Mercadoen el Mercado

Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios.Desarrollo de una red de contactos.Estrategias para el desarrollo del negocio.

¿Qué es una ¿Qué es una Oportunidad?Oportunidad?

Es el interés o necesidad de un comprador en donde hay una alta probabilidad de que una empresa pueda sacar provecho satisfaciendo esa necesidad.

Identificación de oportunidades de negocios

Las ideas son deseos cuya viabilidad, rentabilidad y sostenibilidad hay

que analizar. Identificar oportunidades requiere una etapa exploratoria:

Necesidades insatisfechas en la actual o potencial

clientela

Debilidades detectadas en la oferta de la competencia. Mercados no atendidos o mal atendidos

Cambios tecnológicos, sociales, políticos, culturales que muestren la relevancia de nuevos productos o servicios

Ventana de Ventana de oportunidades…oportunidades…

Factores económicos atrayentes: a cuántos consumidores les interesa el producto, a qué precio, con qué margen de ganancias, relación esfuerzo financiero y riesgo frente a la retribución económica

Expectativas, necesidades y deseos latentes en el cliente (años 70 papel carbónico)

Tendencias del mercado Debilidades de la competencia Cambios tecnológicos y nuevas propuestas Localización física y de la clientela Ciberespacio y economía: disminución de costos de

transacción, acceso a mercados globales, transformación de los ciclos de negocios, acelera la innovación. Modelos de e-business cada vez más necesarios en todo negocio (menor costo económico, psicológico y social)

Tipos de información útilTipos de información útil

Macro-ambiente Ambiente laboral Ambiente empresarial Consumidores Competidores

Tendencias demográficas

Tendencias económicas

Tendencias en el estilo de vida

Tendencias Tecnológicas

Tendencias político

regulatorias

Ambiente laboral

Información de el consumidor, colaborador y competidor

Demográfica

T. Político Regulatorias

Información de clientesConsumidoresColaboradores

Ambiente Laboral

T. Tecnológicas

T. Estilo de Vida

T. Económica

MACROAMBIENTE

Ventas de empresa y

participación en el mercado

Pedidos y devoluciones a la

empresa

Costos de la empresa

Rentabilidad por cliente,

productos, segmento, canal,

territorio y otros.

Ventas de empresa y

participación el mercado

Rentabilidad por cliente, segmento,

canalterritorio,

producto, etc.

Cosos de la empresa

Pedidos y devoluciones a la empresa

AMBIENTE EMPRESARIAL

PERCEPCIÓN DE PERCEPCIÓN DE OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

(si hay que identificar oportunidades ¿cómo hago para percibirlas…?)

Pensamiento divergente, convergente (preguntas /blanco o negro)

Asociación y analogía (libélula y helicóptero)

Percepción del punto de vista contrario (ejemplo del pijama)

Disección de ideas (hormigas)

LOS EMPRENDEDORES DIVISAN

POSIBILIDADES QUE OTROS NO

VEN Y

EXPLOTAN LA CAPACIDAD DE

DIVERGIR QUE POSEEN.

También, para percibir ideas, tengo que explorar un sector empresarial

La esencia del modelo para desarticular un sector

empresarial consiste en relacionar la actividad con el medio

ambiente:

Posibles competidoresProveedoresProductos sustitutosClientes y consumidoresNecesidades genéricas y comportamientos del

consumidorCambios socio culturales y oportunidades

dentro del sector

RED DE CONTACTOS: PARA QUÉ?MAPA DEL PROPIO

PODER

Construir poder es buscar apoyos y hacer

una red

Poder: habilidad de moldear cambios en el mundo, de conseguir cooperación y acción acordando con los otros que también quieren lo mismo, o que pueden quererlo luego de que uno lo comunique.

A

I

S

Mis áreas de poder

Mi área de seguridad Mi área de influencia Mi ambiente

EJERCICIO: “La calle comercial” (estudio de mercado para detectar

una oportunidad)