ENCUADRE DE LA

OPORTUNIDAD DE MERCADO

Ingeniería de Gestión II

…. CONTINUACION

¿Quién proporciona los recursos para otorgar los beneficios de la oferta? Recurso de las Compañías

El equipo gerencial debe evaluar si es posible identificar por lo menos tres o cuatro

recursos o activos que se puedan aprovechar con éxito; de esta manera, se tendrá

el principio de un negocio fuerte.

Sistema de Recursos

Es un grupo de actividades y activos individuales y de la organización que, cuando

se unen, crean capacidades (Permiten a la empresa satisfacer las necesidades del

cliente).

EXPERIENCIA Y

BENEFICIOS QUE TE DA LA

OFERTA..

Los recursos que una compañía puede crear se clasifican en 3 grupos:

FRENTE AL CLIENTE

Son nombre de la marca,

ventas bien capacitadas, y

varios canales de distribución

INTERNOS

Se relacionan con

operaciones internas de la

compañía

HACIA ARRIBA

Se asocian con la relación de

una compañía con sus

proveedores

SOCIOS

Las asociaciones pueden ser una alternativa para crear o adquirir la

capacidad. Las compañías de la nueva economía consideran que las

asociaciones son muy importantes como una forma de extender los

limites del sistema de valor tradicional.

S. Complementarios S. de Capacidad

Como se evalúa el atractivo de la Oportunidad ??

9 Factores en 4 fases que pueden ser evaluadas para determinar el

carácter y la magnitud de la oportunidad.. ! INTENSIDAD COMPETITIVA

DINAMICA DEL CLIENTE

VULNERABILIDAD DE LA TECNOLOGIA

MICROECONOMIA

Mapa de

Competidores

a) Necesidades Insatisfechas

b) Interacción entre segmentos de

clientes

c) Crecimiento probable

Efecto de las tecnologías

Inhabilitadas y las nuevas en

las propuestas de valor

a)Tamaño/Volumen

b) Monto de la Rentabilidad

INTESIDAD COMPETITIVAUna compañía necesita

identificar a los

competidores que va a

enfrentar!

COMPETIDORES

Directos

Indirectos

Productores Sustitutos

Competidores Adyacentes

• MAPA DE COMPETIDORES

Ayudara a la compañía a hacer lo sgte:

Definir cualquier “Espacio en Blanco”, o área sin cubrir, en el mercado

así como las áreas mas competitivas.

Identificar las compañías contra las que se competirá y ofrecer un

indicio de oportunidad de sus puntos fuertes.

Identificar a las compañías que podrían ser “Colaboradores”

potenciales.

Puede utilizarse para registrar las

fortalezas y debilidades relativas de

los competidores actuales.

DINAMICA DE LOS CLIENTES

Oportunidad sin

Limites“Espacio en Blanco”

Los mercados con un alto grado de

valor implícito o sin aprovechar es

muy valioso

Interacción entre los

segmentos

Actividad que genera

mas comprar y mayor

uso

Las compañías que tienen una

dinámica que influyen en los

miembros (viral) aprovechan casi

todas las oportunidades

Crecimiento Crecimiento anual

Los mercados con un crecimiento

esperado muy elevado representan

oportunidades importantes para los

participantes

Adopción de la Tecnología:

¿Hay una penetración suficiente de las tecnologías que permita al cliente

aprovechar la oferta o participación de ella?

¿Qué penetración es necesaria para que la oferta sea financieramente viable?

Impacto de las nuevas Tecnologías:

¿Qué nuevas tecnologías podrían alterar en forma radical la economía de presentar

una oferta?

¿Qué probabilidades hay de que su población meta o sus competidores utilicen

estas tecnologias?

VULNERABILIDAD DE LA TECNOLOGIA

MICROECONOMIA

Es necesario evaluar el plano de la oportunidad financiera!

Tamaño del Mercado

Es el valor monetario de todas

las ventas que se generan en un

mercado en particular

Rentabilidad

¡Margen de utilidad!

Los mercados con

altos márgenes de

utilidad son muy

atractivos porque

generan altos

niveles de

ganancias con un

volumen de ventas

moderado.

¿COMO SE ELABORA UNA EVALUACION DE “IR O

NO IR”?

Describir la

oportunidad que

tiene enfrente

Describir el

sistema de

valor

Describir con

claridad el

mercado

Determinar

capacidades

HISTORIA DE LA OPORTUNIDAD

Describe en forma breve los segmentos meta

Elabora un propuesta de valor de alto nivel

Definir los elementos esperados de los beneficios para el cliente

Identificar las capacidades cruciales y los recursos necesarios para ofrecer

los beneficios al cliente

Definir las “razones cruciales para creer” que las capacidades y recursos

identificados serán una ventaja sobre la competencia

Clasificar las capacidades cruciales por categorías

Describir la forma en que la empresa monetizará la oportunidad

Ofrecer una idea inicial de la magnitud de la oportunidad financiera para la

compañía.

Oportunidad de Mercado de Schwab

El 15 de enero de 1998 Schwab lanzo Schwab.com donde presto servicio de

corretaje en línea

Creo valor nuevo para para si mismo y sus inversionistas.

¿Cómo?

Valor implícito liberado

Hacer mas eficiente los mercados

Reducir los paso en le sistema de valores

actual

Primer acceso fácil

Afectar el poder de precios actuales

Creación de valor nuevo

Personalizar las ofertas

Extender el alcance/acceso

Crear una comunidad

Colaboración entre varias personas, lugares

y zonas horarias.

Introducción a la funcionalidad o la

experiencia nueva para el mundo.

Objetivo del plan

Determinar la distribución optima de los activos

Recibir ideas y recomendaciones

Investigar las acciones

Hacer un pedido

Registrar el desempeño de la cartera

Recibir dividendos

Vender acciones

Informe fiscal

Pasos del proceso Necesidades insatisfechas o mal satisfechas

• Herramientas de planeación para

simplificar el establecimiento de

objetivos

• Educación e inversiones

• Adición de información sobre la inversión

• Hacer un pedido y registrar su estatus en

cualquier momento y desde cualquier lugar

• Tener acceso a información contable en

tiempo real

• Hacer un pedido y registrar su estatus en

cualquier momento y desde cualquier

lugar

• Descargar en el software fiscal

Próximo paso de Schwab era comprender mejor a sus clientes metas cuyas

necesidades deberá satisfacer.

Información demográfica

La etapa de vida de consumidor.

Correr riesgos y propósito de cualquier inversión.

Ingreso ocupación .

Comportamiento

Frecuencia de comercialización.

Información de la necesidad de inversión.

Cliente actual de Schwab.

Segmentos prioritarios a los cuales Schwab.

Segmentación del mercado

Mapeo de competidores para los segmentos

Evaluación de las oportunidades generales de Schwab.com