TEORIA Y LIDERAZGO EN PRECIOS

Integrantes:

Juan Gamarra

INTRODUCCION

No es común observar mercados en

los que una empresa sea la única

oferente (monopolio).

Tampoco mercados fragmentados donde existan muchas empresas de tamaño similar.

Lo que si es común es encontrar mercados en los que una sola empresa. Máximo dos, obtengan mas el 50% de mercado.

Estas son las llamadas empresas dominantes.

DOMINANCIA

ALTA PARATICIPACION DE MERCADO > 50%

LIDERAZGO EN PRECIOS

ALTO NIVEL TECNOLOGICO

TEORIA EMPRESAS DOMINANTES Y LIDERAZGO EN PRECIOS

La literatura económica plantea:

• Competencia entre empresas

grandes y pequeñas.

• La teoría plantea una

empresa grande

«DOMINANTE» en un

mercado, en coexistencia con

otras pequeñas empresas.

«SEGUIDORAS»

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DETERMINANTES DE LA DOMINANCIA DE UNA EMPRESA

BAJAP M

COMPETENCIA SOSTENIMIENTO

INCENTIVOS DEL MERCADO

DOMINANCIA DE UNA EMPRESA

ALTAP M

$$$

DOS CAUSAS QUE EXPLICAN LA DOMINANCIA DE UNA EMPRESA

• ESTRUCTURALISTA: la dominancia de la empresa se explica por condiciones de estructura del mercado.

EFICIENCIA: la empresa logra mayor participación de mercado por ser mas eficiente que el resto.

Barreras de entrada

> Precio de costo marginal

Proactividad

Calidad y diferenciación.

Desintensivo de entrada

Inversión continua tecnológica

Imagínese esto…

Que factores específicos originan la dominancia de una empresa en una industria y como esa dominancia puede mantener en el tiempo?

¡Visualícelo!

Dominancia de una

empresa

Nivel Inversiones irreversibles

Externalidades de

red

Reputación

Ventajas de costo

Portafolio productos

Estimulación y creación de

demanda

Canales de distribución

Barreras de

entrada

NIVEL DE INVERSIONES IRREVERSIBLES

En la medida que la capacidad, la tecnología, la publicidad u otra variable representan un costo irreversible importante, las empresas que hayan incurrido en un mayor monto de inversiones irreversibles estaran en mejor posicion para convertirse en dominantes dentro de una industria, debido a que el costo marginal relevante para la empresa que ya ha realizado la inversion y por lo tanto el precio que podria cobrar en competencia, es muy inferior al costo marginal de aquellas que todavia no han realizado tales inversiones

VENTAJAS DE COSTO: Economía de aprendizaje y Economías de escala

• Las ventajas de costos sobrelos rivales también ayudanadquirir y a mantener ladominancia en un mercado.Estas ventajas de costo puedenprovenir de fuentes tales comoinversiones en tecnología quemejoren los procesos deproducción, economía deaprendizaje y economía deescala.

Las reacciones de lasempresas ante cada una deestas situaciones deberíanser diferentes, yaque, mientras las economíasde aprendizajes incentivanla producción de un mayorvolumen acumulado en unmenor tiempo, laseconomías de escalaincentivan un mayor flujo deproducción en cada periodode tiempo.

REPUTACION

Existen industrias, como las de seguros, bancaria y administracion de fondos de pensiones en las que la reputacion de las empresas es importante para la decision de consumo. A manera de ejemplo debido a que el servicio otorgado por las administradoras de fondos de pensiones, es considerado un intangible por la mayoria de los afiliados, muchos de ellos basan su eleccion de administradora en funcion de variables tales como la fortaleza del grupo de accionistas que esta detrás de su propiedad.

EXTERNALIDADES DE RED

Existen externalidades de red cuando el consumo de un producto o servicio adquiere mayor valor a medida que aumentan el numero de personas que lo utilizan.

MICROSOFT, es buen ejemplo de cómo la existencia de economías de red, puede apoyar la formación y el mantenimiento de la dominancia de un mercado.

Compañias como AMERICA ONLINE, tambien se benefician de las externalidades de red ya que cuando mas personas usan el sistema de mensajes instantaneos AOL IM, aumenta el numero de personas con las que alguien puede comunicarse; ello hace mas atractivo su uso para los potenciales usuarios.

PORTAFOLIO DE MULTIPLES PRODUCTOS

Cuando los consumidores demandan en forma conjunta una serie de productos complementarios o las empresas obtienen ahorros de costos y distribucion por producir y vender un conjunto de productos, entonces las empresas que efectivamente producen y venden este conjunto tienen una mayor probabilidad de dominar un mercado o un grupo de ellos.

Ejemplo el MICROSOFT OFFICE

BARRERAS A LA ENTRADA

La existencia de altas barreras a la entrada, incentiva al surgimiento y al mantenimiento de empresas dominantes, mientras que las bajas barreras a la entrada facilitan cambios en la estructura de un mercado y modificaciones en la participación de las empresas que lo componen.

Un ejemplo lo representan las grandes cadenas de supermercados, las que a medida que aumentan su participación tienden a conseguir mejores condiciones con los proveedores, exacerbando la dominancia de las empresas de mayor tamaño.

ESTIMULACION Y CREACION DE DEMANDA

El desarrollo de nuevos productos, la ampliación de la red de distribución, el mejoramiento de la calidad, la disminución de los precios y la publicidad, son factores que pueden estimular la demanda por un bien o servicio.

Las empresas mas exitosas en la estimulacion y creacion de demanda de sus productos tendran mayores posibilidades de convertirse en dominantes dentro de su industria.

SINTESIS

FACTORES IMPORTANTES PARA ADQUIRIRUNA POSICION DE DOMINANCIA EN UNA INDUSTRIA SON: MOVERSE

PRIMERO

CALIDAD Y CANTIDAD DE INVERSIONES

DESARROLLO DE VENTAJAS DE COSTOS

REPUTACION

EXTERNALIDADES DE RED

CANALES DE SITRIBUCION

ESTIMULACION DE DEMANDA

SINTESIS

FACTORES IMPORTANTES PARA MANTENER UNA POSICION DE DOMINANCIA EN UNA INDUSTRIA SON:

CONTINUA DISMINUCION DE COSTOS

ECONOMIAS DE ESCALA

INNOVACIONTECNOLOGICA

CALIDAD DE PRODUCTOS

EXCLUSION DE RIVALES

DESARROLLO DE BARRERAS ESTRATEGICAS DE ENTRADA

SINTESIS

LAS EMPRESAS QUE MANTIENEN UNA DOMINANCIA EN EL TIEMPO DISPONEN DE ALGUNA VENTAJA DE EFICIENCIA SOBRE LOS COMPETIDORES.

MENORES COSTOS

PRODUCTOS SUPERIORES

INVERSION CONTINUA EN SUS VENTAJAS