emprendimiento y desarrollo empresarial sesión 1. dra. maría fonseca paredes
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Emprendimiento y desarrollo empresarial
Sesión 1.Dra. María Fonseca Paredes
¿Qué significa para ti …
Emprendimiento?
Desarrollo Empresarial?
¿Qué esperas de este curso?
¿Qué puedes aportar?
Personalidad
Admiración
Visión a Futurodónde estás ahora… dónde quieres estar?
Ahora
Encabezado de noticia
Reseña en 4 ó 5 bullet-points
En 10 años
Encabezado de noticia
Reseña en 4 ó 5 bullet-points
¿Cómo es un Emprendedor?
visionario
decidido
apasionado
creativo
controlador
arriesgado
interdependiente
Seguro de sí
mismo
Otras características …
Manejar incertidumbre Motor propio Automotivación Trabajo en equipo Liderazgo Sentido de negocio
¿Qué significa SER Emprendedor?
• Atreverse a proponer.
• Pensar diferente y actuar en consecuencia.
• Saber lo que quiere lograr.
• El estar INCONFORME con la realidad actual.
• Tener la habilidad de comunicar-vender.
• Crear aliados.
• Ser capaz de CONECTAR una IDEA de negocio a una NECESIDAD/OPORTUNIDAD: Propuesta de valor real.
¿Qué es lo que hace un Emprendedor? (Effectuation. Sarasvathy, 2008)
¿quién soy?
¿qué conozco?
¿cómo lo puedo armar?
¿qué puedo estar dispuesto a perder?
¿quién puede ayudarme?
Experimenta y lo hace!!!
Responde lo siguiente:
Emprendimiento relacionado
Economía Cultura Educación Innovación Creación de valor
Factores intrínsecos y externos que detonan o inhiben el emprendimiento …
Paremos un momento…
intuición idea negocioéxito
crecimiento
sostenibilidiad
Define ÉXITO
Estrella del Éxito de Zach
ÉXITO
Conocimiento
Para ser exitoso la gente necesita conocimiento.
Emprendedores ven modelos en el entorno e identifican combinaciones que les permite entrar y competir en un mercado.
Normalmente los emprendedores lanzan empresas donde han tenido experiencia o tienen cierto conocimiento sobre el área de desarrollo del negocio.
Networking (redes) Una manera poderosa de obtener conocimiento es a través
de las redes. Un factor inicial para un emprendedor es el capital, el cual
puede provenir de “f f f”, los cuales pueden aportar conocimiento y dinero.
Otros miembros de la red son los contadores, abogados, proveedores y clientes.
Cuando inicies tu proceso de planeación empresarial, habla con toda la gente que puedas y mantenlos informados de tu proceso.
La clave del éxito es una gran red de apoyo, a mayor gente involucrada mayor el conocimiento adquirido.
Energía
El emprendedor típico trabaja en promedio 60 horas a la semana o más.
Nunca dejan su empresa en paz. El proceso del plan de negocios también
demanda energía. 24 x 7 x 365.
Compromiso
Si no estás comprometido con tu IDEA, con tu VISIÓN, es demasiado fácil dejarlos ante el primer obstáculo.
Tienes que creer en ti mismo, para que puedas creer en tu empresa y los demás crean en TI.
Pasión
¿Qué te apasiona?
¿Con qué sueñas?
¿Qué te motiva?
Define tu PASIÓN y asegúrate de realizarlo en tu “proyecto”.
Análisis de caso:
“EMPRENDER O EMPLEARSE”
Megatendencias*
Megatendencias*
Surgimiento de una nueva clase media mundialurbanización, mejor educación, sofisticación del consumo de bienes y servicios, etc.
Escasez de recursos críticosagua, energía, alimentos y territorio.
Cambios en hábitos de consumocompartir en vez de comprar, minimizar impacto en el medio ambiente, respetar los derechos de las personas.
Uso de la tecnologíaincremento en la conectividad, nuevas formas de crear vínculos.
Entorno regulatorio (dinámico y exigente)Escasez y movilidad del talento
* Aurys Consulting, 2013.
Estilos de VidaConectividad tecnológicaConciencia ecológicaDeportes y actividades extremasCuidado de la salud
• Comida orgánica y hábitos de vida saludable
• Recreación y cuidados de adultos de la tercera edad
• Mantenerse en forma, hacer ejercicioResponsabilidad social y conciencia ciudadanaVida espiritual y místicaMascotasAdultos mayores
Bases of Differentiation
A base of differentiation must fill some customer need/expectation/desire:
• image
• status
• comfort
• taste
• beauty
• style
• furthering a cause
• reliability in use
• safety
• nostalgia
• cleanliness
• service
• quality
• accuracy
• hunger
• belonging
A differentiated product fills one or more of thesebetter than the products of competitors
• Unique taste – Dr. Pepper
• Multiple features – Microsoft Vista and Office, iPhone
• Wide selection and one-stop shopping – Home Depot, Amazon.com
• Superior service – FedEx
• Spare parts availability – Caterpillar
• Engineering design and performance – Mercedes, BMW
• Prestige and distinctiveness – Rolex
• Product reliability – Johnson & Johnson
• Quality manufacture – Michelin, Toyota
• Technological leadership – 3M Corporation
• Top-of-line image – Ralph Lauren and Starbucks
Types of Differentiation Themes
ProblemáticaCada año NACEN 200,000
empresas y en 2 años sólo
sobreviven 35,000. El 65%
muere a causa de un Modelo
de Negocio sin ventaja
competitiva sostenible. PIB per
cápita creció alrededor de 17%
en 25 años. Crecer PIB no
siempre es igual a Desarrollo.
Concepto Índice Lugar
Población 112,000,000 11º
PIB 1.56 billones de Dlls
11º
PIB per Cápita 8,143 Dlls 84º
Pobreza 47% total población
Índice de Desarrollo Humano
0.793 v.s.1.00 46º
Problemática y contexto en México (2012)
DEVELOPING COUNTRIES
0 a 56 a 10
11 a 1516 a 2021 a 2526 a 3031 a 3536 a 4041 a 4546 a 5051 a 5556 a 6061 a 6566 a 7071 a 7576 a 8081 a 8586 a 9091 a 95
96 a 100
-8000000 -6000000 -4000000 -2000000 0 2000000 4000000 6000000 8000000
2011
8 6 4 2 0 2 4 6 80 a 56 a 10
11 a 1516 a 2021 a 2526 a 3031 a 3536 a 4041 a 4546 a 5051 a 5556 a 6061 a 6566 a 7071 a 7576 a 8081 a 8586 a 9091 a 95
96 a 100
-8000000 -6000000 -4000000 -2000000 0 2000000 4000000 6000000 8000000
2015
8 6 4 2 0 2 4 6 80 a 56 a 10
11 a 1516 a 2021 a 2526 a 3031 a 3536 a 4041 a 4546 a 5051 a 5556 a 6061 a 6566 a 7071 a 7576 a 8081 a 8586 a 9091 a 95
96 a 100
-8000000 -6000000 -4000000 -2000000 0 2000000 4000000 6000000 8000000
2020
8 6 4 2 0 2 4 6 8
0 a 56 a 10
11 a 1516 a 2021 a 2526 a 3031 a 3536 a 4041 a 4546 a 5051 a 5556 a 6061 a 6566 a 7071 a 7576 a 8081 a 8586 a 9091 a 95
96 a 100
-8000000 -6000000 -4000000 -2000000 0 2000000 4000000 6000000 8000000
2025
8 6 4 2 0 2 4 6 80 a 56 a 10
11 a 1516 a 2021 a 2526 a 3031 a 3536 a 4041 a 4546 a 5051 a 5556 a 6061 a 6566 a 7071 a 7576 a 8081 a 8586 a 9091 a 95
96 a 100
-8000000 -6000000 -4000000 -2000000 0 2000000 4000000 6000000 8000000
2030
8 6 4 2 0 2 4 6 80 a 56 a 10
11 a 1516 a 2021 a 2526 a 3031 a 3536 a 4041 a 4546 a 5051 a 5556 a 6061 a 6566 a 7071 a 7576 a 8081 a 8586 a 9091 a 95
96 a 100
-8000000 -6000000 -4000000 -2000000 0 2000000 4000000 6000000 8000000
2035
8 6 4 2 0 2 4 6 80 a 56 a 10
11 a 1516 a 2021 a 2526 a 3031 a 3536 a 4041 a 4546 a 5051 a 5556 a 6061 a 6566 a 7071 a 7576 a 8081 a 8586 a 9091 a 95
96 a 100
-8000000 -6000000 -4000000 -2000000 0 2000000 4000000 6000000 8000000
2040
8 6 4 2 0 2 4 6 8 0 a 56 a 10
11 a 1516 a 2021 a 2526 a 3031 a 3536 a 4041 a 4546 a 5051 a 5556 a 6061 a 6566 a 7071 a 7576 a 8081 a 8586 a 9091 a 95
96 a 100
-8000000 -6000000 -4000000 -2000000 0 2000000 4000000 6000000 8000000
2045
8 6 4 2 0 2 4 6 80 a 56 a 10
11 a 1516 a 2021 a 2526 a 3031 a 3536 a 4041 a 4546 a 5051 a 5556 a 6061 a 6566 a 7071 a 7576 a 8081 a 8586 a 9091 a 95
96 a 100
-8000000 -6000000 -4000000 -2000000 0 2000000 4000000 6000000 8000000
2050
8 6 4 2 0 2 4 6 88 6 4 2 0 2 4 6 8
Hombres
Mujeres
http://www.trendwatching.com/trends/
http://oet.itesm.mx
Generación de ideas/oportunidades de negocio (organismo de EUA de creación de negocios,
2009):45% experiencia previa16% hobbies personales11% casualidad7% sugerencias de personas
http://www.marketresearch.com
Modelos de Emprendimiento
The Timmons’ Model of the Entrepreneurial Process
La Oportunidad
Los Recursos
El equipo
Comunicación
Liderazgo Creatividad
Oportunidad
• ¿La idea es realmente una oportunidad?• ¿Existe un mercado sostenible?• ¿Cuál es el tamaño y la estructura del mercado?• ¿Sé cómo mantener el valor existente y agregar valor?• ¿Tengo información sobre la competencia?• ¿Cuento con ventajas competitivas?• ¿Es el momento adecuado para ejecutar la idea?• ¿Tengo una proyección sobre cuándo recuperaré la
inversión inicial?• ¿Conozco y puedo medir el riesgo?
Recursos• Más allá de las obvias necesidades de financiamiento,
¿cuento con los recursos necesarios para llevar la idea adelante?
• ¿Tengo el conocimiento necesario para administrar esta clase de negocio?
• ¿Cuento con la información suficiente?• ¿El plazo de tiempo disponible es suficiente?• ¿Tengo la red de contactos necesaria?• ¿Conozco a los proveedores clave de este tipo de
emprendimiento?
Equipo
• ¿Cuento con el equipo necesario para llevar adelante la idea?• ¿Cuento con personas que me provean asesoría, información,
contención y apoyo?• ¿Cuento con una infraestructura de comunicación fluida con
las personas necesarias?• ¿El equipo tiene la experiencia técnica necesaria?
Tener un negocio es un deporte Extremo. El valor siempre se
Encuentra en la “colisión”
Oportunidad,espotaneidad
Disciplina,procesos
TÉCNICAS PARA GENERAR IDEAS
Brainstorming
• Evite hacer juicios.• Anote la mayor cantidad de ideas.• Estimule que todos participen.• Asegúrese que las ideas son recibidas
por todos.• Sea breve.
Generación de Ideas
• Enfoque: cantidad importa, aunque puede resultar peligroso.
• Dónde buscar: • algo que ya existe, no muy
conocido => explotarlo• inventar algo => se el
primero• modificar algo que ya existe
=> mejorarlo
• Observación permanente – imaginación – preguntar – realizar
• Acción: realización y protección de la idea (propiedad intelectual)
Algunos criterios para evaluar ideas de negocio:
Existe demanda del producto/servicio.
Se cuenta con capacidades/conocimientos para llevar a cabo la idea.
Se dispone de recursos financieros propios.
Conocimiento real del mercado y de la competencia.
Impacto ambiental.
Una buena idea de negocio es:
Aquella que satisface la(s) necesidad(es) de consumidores.
Da un beneficio (producto/servicio) por el que se está dispuesto a pagar.
Responde a las demandas de mercado.
Atrae la atención de clientes potenciales.
Posee factibilidad técnica y económica.
Presentación de la Idea de Negocio:
1. Enunciar la idea.2. Describir el ámbito o sector al
que va dirigida.3. Descripción del
producto/servicio.4. Mercado.5. Definición del negocio.