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Conferencia en el curso de «Iniciativa emprendedora: proceso de creación de empresas» de la Escuela de Organización Industrial y la Universidad de Murcia.TRANSCRIPT
«Quiero montar un negocio ¿qué me aconsejas?»
es como«Quiero casarme ¿qué me aconsejas?
11 de diciembre 2013Facultad de Economía y Empresa
Universidad de Murcia
Emprender en Murcia
Begoña Martínez, @minibego
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
—Quiero casarme. ¿Qué me aconsejas?
—Euh, pero ¿tienes una idea concreta de con quién, con qué idea de…?
—Eh, no sé, tú te has casado ¿no? Y te va bien ¿no?
—Euuuh…
Los consejos son peligrosos
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Quién soy... buena pregunta.emprender, traducir
escribir
cambiar el mundo
disfrutar de mi familia
¿es mucho pedir?
Me gusta seguir aprendiendo a escribir, pintar, nadar, programar, tocar el ukelele…
Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¡Dentro vídeo!http://www.youtube.com/watch?v=TgXfhVKn7pQ
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¿Emprender en Murcia?
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Sí se puede.
Cuesta mucho: es más trabajo y más arriesgado que ser empleado, pero te puede compensar.
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Esta charla contiene trucos pro para futuros emprendedores
La principal diferencia es que buscamos muchos clientes, y el traductor a sueldo fijo busca solo uno. Pero hay que currar igual.
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Haz cada día algo que te dé miedo hacer
Eleanor RooseveltFoto: wwwuppertal/flickr
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curro miedo
libertad (freelance)
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¿Qué quiero hacer?
¿Qué se me da bien hacer?
¿Con quién cuento?
¿Qué hago con mi vida?
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¿CON QUIÉN CUENTO?Bonus: en Murcia
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AJE http://soydeaje.com — todo
CIMM http://www.murcia.es/cimm/ — alojamiento y apoyo
INFO Instituto de Fomento — formación y financiación
Coworkings
Muchísima gente (¡1/2!)
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www.CEEIM.es + YUZZ Alojamiento y apoyo
CROEM — formación —Programa iniciativas emprendedoras
MurciaBAN — localización inversores y asesoramiento
Muchísima gente (¡2/2!)
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¿Quiero ser un artesano o un empresario?
Artesano (freelance)
Solitario / todo bajo tu control
Más especialización
Tu trabajo
Tu campo especial
Trato personal
Empresario
Compañía / delegas en otros (!)
Más variedad
Varios trabajos
Varios servicios
Te pueden sustituir
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el buen autónomo
te toleranfallos
sopor-table
molas
eres puntualse te da bien
es fácilllevarse bien
contigo
eres elúltimo
recurso*
Es una combinación de muchos factores
Fuente: Neil Gaiman
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Fuente: http://willotoons.com/2011/12/stitching-it-all-together/
estresado
aburrido
olébien
pagado
te encanta
insostenible
se te da bien
ser feliz en el trabajo
Es una combinación de 3 factores
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Fuente: http://whatconsumesme.com/2009/posts-ive-written/how-to-be-happy-in-business-venn-diagram/
aprendemás
vete ya
molas
bienpagado
se te da bien
te encanta
más pasta
ser feliz:cuestión de
trabajo
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¿Basta con tener...?
No. No es suficiente.
✔ Portátil✔ Móvil✔ Tarjetas
✔ Tarifas✔ CV✔ Web
✔ Twitter ✔ Facebook ✔ LinkedIn
✔ Alta de autónomos y Hacienda✘ Oficina✘ Subvenciones
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¿Basta con tener...?
...ayudan. Pero no es todo.
✔ Portátil✔ Móvil✔ Tarjetas
✔ Tarifas✔ CV✔ Web
✔ Twitter ✔ Facebook ✔ LinkedIn
✔ Alta de autónomos y Hacienda✘ Oficina✘ Subvenciones
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* Y vender es lo primero, no lo último
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1: investiga
2: piensa
3: sal
4: sigue y 5: aprende
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1: investiga¿Me gusta alguien? ¿le gusto a alguien?
¿Tiene agua la piscina a la que voy a saltar?
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Qué se hace en una empresa
obtener recursos,
contar con socios,
controlar costes,
obtener ingresos.
descubrir posibles clientes,
llegar a ellos,
darles cosas que les interesen,
hacer el trabajo y aprender siempre,
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CANVAS
Fuente (el color es mío, me temo): http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
de modelo de negocio
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http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
Para los que lo ven desde casa:
http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=QoAOzMTLP5s
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CANVAS
http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
de modelo de negocio
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CANVAS
http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
de modelo de negocio
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En Google Drive: http://bit.ly/YeMVmb
¿QUIÉN ES TU CLIENTE?
Fuente: Business Model Generation, Osterwalder et al
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Algunas preguntas básicas
¿Particulares o empresas?
¿PYMES o grandes empresas?
¿Tecnológicos o tradicionales?
¿Locales, regionales, nacionales o globales?
Y por supuesto...
?
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¿Particulares o empresas?Particulares
Menos fieles
Pagan más
Saben menos
No conocen el mercado*
Empresas
Vida más larga
Menos margen
Pueden formarte
Conocen el mercado*?
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¿Qué información quiero?
1. ¿Qué empresa compra o necesita lo que yo quiero vender?
2. ¿Van a pagar?
Sabi, e-informa, y similares
3. ¿Quién toma la decisión de compra?
4. ¿Cuáles son sus datos de contacto?
?
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Investigar un mercado
1. Observa tu alrededor y la competencia
2. Busca: consulta fuentes secundarias (a eso vamos ahora)
3. Pregunta a posibles compradores
4. Analiza teniendo en cuenta los defectos de tu investigación (¿cómo de representativa es mi muestra? ¿cuál es mi sesgo?)
5. Actúa y repite desde el principio
?
HOUSTON, TENEMOS UN NOMBRE
Vale, ya tenemos el nombre de la persona. Ahora ¿cómo llegamos a ella?
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LinkedInUn buen perfil
recomendaciones
validaciones
Grupos de LinkedIn: ¡pero no solo de lo tuyo!
Páginas de empresa de LinkedIn, propias y ajenas
Contactos de confianza + contactos nuevos
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Truco PRO:
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SocialBro
Lista con personas
Naturalidad
No vender, enlazar (a tu blog:¿ya tienes blog, no?)
Lista con cuentas de noticias
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Truco PRO:
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NETWORKING Y VISITAS¡Siguen existiendo y funcionan bastante bien!
...si hemos hecho los deberes antes
Networking es working
Contradicción útil:
no te juntes con gente de tu sector y
júntate con gente de tu sector
(útiles para fines distintos).
Fuente: Business
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Tres recomendaciones
http://bit.ly/lean-st http://bit.ly/jk-mba http://bit.ly/lean-lpad
¡UN EURO AL PRIMERO QUE PREGUNTE!
¡MUCHAS GRACIAS!Si te da miedo escribirme, empieza por superar eso :-)
júramelo.esblog.bmartinez.com