emprendedores, errores a evitar
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Emprendedores
Errores a Evitar
@javierlozanozgz
Las circunstancias no pueden hacerte
emprender.
@javierlozanozgz
Espera lo mejor pero prepárate
para lo peor
@javierlozanozgz
Hazlo bello, hazlo simple y cuenta una historia.
@javierlozanozgz
, fracasa barato.
@javierlozanozgz
PIENSA ANTES DE ASOCIARTE. • Socios.
Ir a partes iguales sin aportar todos lo mismo es sinónimo de fracaso.
• Socio pareja = error. • Mismos perfiles de socios = error. • Socios que solo aportan dinero = error. • Lo ideal es emprender entre 2 y 4 personas. • Pacto de socios = imprescindible. Contar con un
abogado imparcial es recomendable. • Socios deben de tener los mismos valores.
@javierlozanozgz
SALUD Y
EMPRENDIMIENTO
• Regla 8/8/8.
• Necesidad de vida sana y equilibrada.
Calcula el impacto que tu proyecto tendrá en tu vida personal.
@javierlozanozgz
No contrates a quien no puedas
despedir
@javierlozanozgz
Más vale ponerse una vez colorado que cien amarillo.
@javierlozanozgz
Se fiel a tus valores y principios
@javierlozanozgz
Primero vende,
después compra.
@javierlozanozgz
Aprende a detectar
a los “free rider”
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@javierlozanozgz
Atraemos lo que pensamos. Si no lo creo no lo veo
@javierlozanozgz
Diferénciate, si eres uno más pronto serás uno menos
@javierlozanozgz
Se audaz, arriesgado,
valiente… Pero no avales a tu
negocio con tu patrimonio ni el de tu
familia
@javierlozanozgz
Si tu proyecto no soluciona un problema o gusta a mucha gente no
tienes proyecto
• No hay nada peor que hacer algo muy bien que no interese a casi nadie.
@javierlozanozgz
No confundas
innovar con crear
@javierlozanozgz
Calidad
= Commodity.
• La calidad se da por supuesta, es necesario sorprender. La clave está en “Nuevo y mejorado”
@javierlozanozgz
Prototipa antes de fabricar en
serie
Y sal a vender YA, el mercado terminará de diseñar tu producto.
@javierlozanozgz
LAS BUENAS
CUENTAS HACEN
BUENOS AMIGOS
@javierlozanozgz
MIDE, MIDE, MIDE. COMPARA, COMPARA, COMPARA.
• Mercado potencial.
• Ventas del sector, del producto, del segmento, por días, meses, empleados…
• Rentabilidad del sector.
• Cuota de mercado.
• Gastos, fijos, variables, prescindibles, imprescindibles.
• Umbral de rentabilidad.
• Ratios financieros comparados con sector.
• Número de competidores, su facturación, su DAFO, su USP.
• Tendencia del sector. crecimiento.
• Horas de formación / año.
• Número de reclamaciones / felicitaciones.
• Número de clientes.
• Tasa de conversión presupuesto/venta.
• Gasto medio por cliente y producto.
• Estacionalidad.
• Número de seguidores en redes sociales. Interactuaciones en redes.
• TOP 10/100. ( Clientes VIP). Árbol genealógico: cliente aporta cliente.
@javierlozanozgz
El dinero que hay en caja y los adelantos de
clientes no son beneficios. No son tu
dinero
@javierlozanozgz
El éxito no es permanente, el fracaso
llegará.
@javierlozanozgz
Lo que no se conoce no se
compra
@javierlozanozgz
@javierlozanozgz
Sin lider no hay paraiso
@javierlozanozgz
@javierlozanozgz
Segmenta, busca tu “Buyer persona” y céntrate en el
@javierlozanozgz
@javierlozanozgz
Gasta como si fuese el último euro que dispone
la empresa.
• No ahorres lo que te queda después de gastar, gasta lo que te queda después de ahorrar. Warren Buffet
@javierlozanozgz
Temporaliza. Pon fecha a tus objetivos.
@javierlozanozgz
Aprende a detectar a los ladrones de tiempo y del dinero.
• Ley de Parkinson. Toda tarea tiende a dilatarse hasta consumir su máximo tiempo permitido.
• Todo presupuesto tiende a sobrepasarse hasta consumir el dinero máximo disponible.
@javierlozanozgz
Forma y clona para que puedas dedicarte a planificar.
@javierlozanozgz
Rodéate de los mejores y que estén
comprometidos
@javierlozanozgz
Ponte un sueldo, aunque al principio
no lo cobres.
@javierlozanozgz
No emprendas en un sector que no te apasiona.
@javierlozanozgz
Investiga sobre el
sector en el que te vas a mover.
@javierlozanozgz
No emprendas en un sector en crisis.
@javierlozanozgz
Tratar al negocio de forma
emocional es un grave error.
@javierlozanozgz
Supera tu orgullo y haz benchmarking
@javierlozanozgz
Pequeños pasos, grandes distancias
Hoy mejor que ayer, mañana mejor que hoy.
@javierlozanozgz
Cognoscete Ipsum. Ten las emociones negativas bajo control y aprende a gestionar la
incertidumbre.
@javierlozanozgz
Piensa antes de actuar pero una vez tomada la
decisión actúa sin dudar
@javierlozanozgz
Libérate de la gente tóxica y
estéril que critica sin aportar soluciones
@javierlozanozgz
NO PONGAS TODOS LOS
HUEVOS EN LA MISMA CESTA
@javierlozanozgz
Lo que cuentan son los resultados. Libérate de los
esquejistas
@javierlozanozgz
Cuida la imagen, todo comunica.
No hay una segunda oportunidad para cambiar una primera impresión.
@javierlozanozgz
Nunca leas tus discursos, prepara bien tus presentaciones, introduce emoción
y personalización.
Se diferente, no aburras. Haz el amor a tus partners.
@javierlozanozgz
R.S.E. La empresa del S.XXI será
responsable o no será.
@javierlozanozgz
Lo importante no son las felicitaciones, lo importante son las insatisfacciones.
Pregunta siempre, ¿ como puedo
mejorar?.
@javierlozanozgz
No tengas prisa por crecer. Los
crecimientos prematuros con cancerigenos.
@javierlozanozgz
Aprende a decir
NO Debes de saber lo que eres y lo que
no eres
@javierlozanozgz
El mercado son personas.
Sal a la calle, relaciónate, que todos
conozcan tu propuesta de valor
@javierlozanozgz
Show D´ont tell
@javierlozanozgz
No esperes a completar tu plan de negocio, ponte
a vender YA.
@javierlozanozgz
Ten mentores y consejeros
@javierlozanozgz
Elige bien la ubicación de tu negocio.
LOCATION LOCATION LOCATION Enry Ford.
@javierlozanozgz
Errores en la fabricación: • Fabricar algo que interese a pocos.
• Fabricar algo que ya existe sin aportar innovación o diferenciación
Tunear es más barato que fabricar. No fabriques si hay un producto similar al tuyo que puedas alquilar aportando tu diferenciación e imagen de marca.
@javierlozanozgz
REGLA DE PLATA. • No trates a los demás como te gusta que te
traten a ti, trátalos como les gusta que les traten a ellos.
• Olvidaré lo que me digas, lo que me muestres pero nunca como me hiciste sentir.
@javierlozanozgz
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9 Características de una buena PROPUESTA DE VALOR
• Que sea contundente. ¿ por que me van a comprar a mi y no a la competencia?
• Que sea atractiva para tu cliente. • Que aporte valor a tu cliente. • Que sea simple y entendible. • Que sea diferente. • Que se cumpla la promesa que hace. • Que sea rentable. Que interese a un número suficiente
de clientes. • Que conecte con el cliente, que emocione. • Que se venda, que los clientes quieran pagar por ella.
@javierlozanozgz
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STARBUCKS PROPUESTA DE VALOR
• Crear una experiencia en torno al consumo de café, e integrarlo en la vida diaria de sus clientes. Los 3 factores fundamentales, de su propuesta de valor, que han sido los pilares de su estrategia empresarial y de marketing son:
• El café: Controlan la mayor parte de la cadena de suministro: cultivo, tostado y distribución.
• El servicio: Trato personalizado e intimidad con el cliente.
• El ambiente: Locales acogedores, ambiente informal, tranquilo, con música suave y wifi.
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OXXO PROPUESTA DE VALOR
• Abren las 24 horas del día, los 365 días al año.
• Cualquier cosa que necesites en tu día a día te lo pueden ofrecer.
• Ahorras dinero comprando en sus tiendas
@javierlozanozgz
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Zara propuesta de valor
• Diseño de vanguardia a precio asequible.
@javierlozanozgz
Las propuestas de valor pueden estar relacionado con los siguientes temas:
• Precio: ofrecer el mismo producto/servicio de la competencia a un mejor precio. Ejemplo: “Los precios mas bajos siempre”
• Rapidez: entregar el mismo producto/servicio de la competencia en un menor tiempo. Ejemplo: “Entrega inmediata en todo nuestros productos”
• Calidad: ofrecer productos/servicios con nivel de calidad superior al de la competencia. Ejemplo: “Nuestros productos son fabricados con la mejor calidad”
• Desempeño: ofrecer un producto/servicio que de mayores resultados que la competencia. Ejemplo: “Mejora el desempeño de tu auto en un 30%”
• Certificación: producto/servicio que cumpla con alguna norma o certificación importante que agregue valor. Ejemplo: “Certificado ISO 9001 2000”
• Diseño: tener productos/servicios cuyo diseño sea una ventaja contra nuestra competencia. Ejemplo: “Diseño mas ligero, delgado y portátil”
• Customización: permitir la personalización de tu producto/servicio en base lo que desea el cliente. Ejemplo: “Desarrollamos eventos a tu gusto”
• Novedad: contar con productos/servicios que sean la tendencia en el mercado, son nuevos o son muy tecnológicos. Ejemplo: “Contamos con los últimos modelos”
• Status: productos/servicios que asocian al cliente a un grupo social o moda. Ejemplo: “Las mejores marcas del mercado”
• Ahorro de tiempo: empresas que con su servicio/produco le ahorran tiempo a los clientes. Ejemplo: “Entregamos directamente a tu casa”
• Ahorro de dinero: empresas que con su servicio/producto le ahorra dinero a los clientes. Ejemplo: “Reduce un 30% tu recibo de luz”
• Salud y bienestar: productos/servicios que mejoran la salud y bienestar de los clientes. Ejemplo: “Baja de peso sin rebote”
• Medio ambiente: productos/servicios que ayudan a cuidar el medio ambiente. Ejemplo: “Producto 100% biodegradable”
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