emilio rojo gerente de mercadotecnia
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Emilio Rojo Gerente de Mercadotecnia. Agenda. El cliente La evolucion tecnológica 2 casos en telecomunicaciones. EL CLIENTE. #1 El Cliente ?. SI Pero quererlos no basta : Debemos generar valor. Panorama General. Cliente objeti vo. Crecimiento sostenido y rentable. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
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Alestra – Propietaria (Uso Interno)
Emilio RojoGerente de Mercadotecnia
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Alestra – Propietaria (Uso Interno)
El cliente
La evolucion tecnológica
2 casos en telecomunicaciones
Agenda
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Alestra – Propietaria (Uso Interno)
EL CLIENTE
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Alestra – Propietaria (Uso Interno)
SI Pero quererlos no basta : Debemos generar valor
#1 El Cliente ?
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Alestra – Propietaria (Uso Interno)
Panorama General
Experiencia InnovadoraY diferenciada para el
cliente
Crecimiento sostenido y
rentable
Cliente objetivo
Empleados comprometidos
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Alestra – Propietaria (Uso Interno)
Plataforma de Innovación
Respuesta en Tiempo Real
Servicio Excepcional
Administración de Excepciones
Auto Servicio---- Web
Auto Servicio---- IVR
Auto Servicio---- Mobile
Auto Servicio---- Kiosco
Línea de Paridad
”WE care”
”YOU care ”
Excepciones: El nuevo Standard
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Alestra – Propietaria (Uso Interno)
La evolucióntecnológica
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Alestra – Propietaria (Uso Interno)Alestra – Propietaria (Uso Interno)
Paradigma Empresarial
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Alestra – Propietaria (Uso Interno)Alestra – Propietaria (Uso Interno)
Hace algunos años…….
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Alestra – Propietaria (Uso Interno)
“La siguiente generación de trabajadores espera un lugar de trabajo altamente visual, conectado “any time anywhere” y con información contextual que pueda llevarlo a donde el quiera.”
–Forrester
Innovación
Cambio en los Usuarios
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Alestra – Propietaria (Uso Interno)Alestra – Propietaria (Uso Interno)
Dispositivos
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Alestra – Propietaria (Uso Interno)
Paradigma tecnológico
La tecnología impone restricciones al alcance de la
estrategia de negocios
• ¿Qué puedo automatizar?• ¿Qué puedo hacer con lo que
me ofrece mi proveedor?
Antes
La estrategia de negocio impone requerimientos a la
tecnología
• ¿Qué herramienta es la mas adecuada?
• ¿Quién se adapta mejor a mi necesidad?
Actual
P. 13
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Alestra – Propietaria (Uso Interno)
El reto para los CEO,CFOs,CIOs, CTOs
Pero sobre todo …¿ La tecnología aporta valor a los objetivos de negocio?
P. 14
• Sin embargo, dar acceso a la información que cada función requiere es indispensable
Tener mas datos no significa tener mas o mejor
información
• No las que quieren….pero• tampoco las que el departamento de desarrollo tecnológico, IT o
Telecomunicaciones quiere
Dar a los usuarios las herramientas que
necesitan….
• No a ocasionarlos o complicar las situacionesLa tecnología debe ayudar a resolver problemas
• Rara vez….muy rara vez, una tecnología por si misma, en forma aislada será por si misma tan valiosa que cueste lo que cueste vale la pena implantarla
Integrar la nueva tecnología con tecnología existente
• Asegúrese de saber que hacer en caso de que algo falle (soporte, mantenimiento, reparación, etc. etc. etc.)
No hay mal que dure cien años, ni tecnología que no
falle
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Alestra – Propietaria (Uso Interno)
2 Casos enTelecom
• Convergencia Empresar ia l
• Redes Socia les
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Alestra – Propietaria (Uso Interno)
Cambiando la Industria
Telecom TI
Contenido&
Entretenimiento
Convergencia en los Negocios
Redes Integrales Multiservicio en IP WAN LAN Seguridad Hosteo
Comunicación Unificada – Telefonía IP –Colaboración
Operadores Telecom dueñosnaturales de redes multiservicio
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Alestra – Propietaria (Uso Interno)
Incrementando la productividad
Red
ucien
do
g
astos
Juntas efectivas a distancia
Menos viajesMenos llamadas
Menores espacios para juntas
Comunicación efectiva
Teletrabajo, la cereza del pastel
Incrementando la productividad…y reduciendo gastos, con redes
P. 19
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Alestra – Propietaria (Uso Interno)
Redes: Impactando la productividad
Comunicaciones Unificadas
(Teléfono, e-mail, correo de voz,
presencia)
32 Minutoscada día laboral
40 Minutospor cada día de viaje
Mensajero Corporativo
(Chat seguro corporativo)
51 Minutoscada día laboral
Conferencia y Colaboración
(Videoconferencia, trabajo en equipo en
línea)
30 Minutoscada día laboral
Tiempos que los empleados ahorran al usar soluciones convergentes
P. 20
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Alestra – Propietaria (Uso Interno)
Redes sociales
Redes sociales?
En el medio físico: Un alto porcentaje de nuestras relaciones se da a través de terceros.
La redes sociales en web ayudan a fortalecer vínculos débiles a través de una herramienta web.
Actividades fundamentales?
Comunicación, cooperación y comunidad
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Alestra – Propietaria (Uso Interno)
Redes Sociales
Redes sociales profesionales:Gestionar y estabalecer contactosGenerar nuevas relaciones comercialesPromocion personalInterconectar profesionales en todo el mundoInvestigaciones de mercado
Linkedln: 40 millones de usuarios en todo el mundoViadeo: 8 millones de usuariosXing 7 millones de usuariosFacebook: 200 millones de usuarios con 100 millones de vistas al día
40 % de nuestro reclutamiento lo hacemos a través de LinkedIn40 %
Alexandre Rodel Director comercial Randstand (segunda empresa en el mundo en reclutamiento de personal).
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Alestra – Propietaria (Uso Interno)
Tips de Facebook
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Alestra – Propietaria (Uso Interno)
Por el momento no
se encuentra…¿gusta dejar
recado?
¡Los asuntos y las decisiones podían
esperar !
Acelerando tiempos …
P. 24
Hace solo 15 años…..
No había Internet ni teléfonos celulares
¿Cómo le hacíamos cuando viajábamos o
salíamos de la oficina?
?Hoy nopueden esperar
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Alestra – Propietaria (Uso Interno)
Oficinas Móvilesy
Home officeRedes sociales
Retos:Seguridad
DisponibilidadCultura
Paradigma
¿Estas soluciones son un Gasto o
Ahorro?
¿Son útiles solo para ejecutivos?
¿Requiere la fuerza de ventas
consultar inventarios
cuando está con el cliente?
¿Conviene rentar oficinas en todas
las ciudades donde hay operación?
¿Dónde producen mas los
vendedores?
Finalmente son un hecho… y una necesidad
P. 25
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Alestra – Propietaria (Uso Interno)
BajoValor de la Tecnología
para el negocio Alto
Débil
Fuerte
Herramienta de
operación
Recurso Estratégic
o
Arma Estratégic
a
Oportunidad para implementar soluciones
convergentes en tiempos de crisis
Oportunidad para implementar soluciones
convergentes…todo el tiempo
ConclusiónG
rad
o d
e A
lineaci
ón d
e la
tecn
olo
gía
co
n la e
stra
tegia
de n
eg
oci
o
P. 26