elementos básicos para de posicionamiento...2017/09/08 · los elementos básicos de una campaña...
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Elementos Básicos para Diseñar Campañas Exitosas
de Posicionamiento
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¿Qué es un Campaña de Posicionamiento?
➤ Es una herramienta de comunicación para reforzar la misión institucional o programáticade una ONG en la mente de un público meta específico.
➤ Es una herramienta de comunicación para crear conciencia, interés, sensibilidad y acciónciudadana o social.
IMPORTANTE: Una campaña de posicionamientofacilita la captación de fondos
➤ Credibilidad
➤ Confianza
➤ Transparencia institucional
➤ Profesionalismo institucional
➤ Institucionalidad
➤ Incide en sectores específicos
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¿Qué Queremos Lograr?
Posicionamiento
Identificación: consciencia del tema
Compromiso con la causa
Involucramiento
Donación
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Tipos de Campañas de Posicionamiento
1. Campañas de Incidencia Ciudadana Público Meta: § Individuos § Empresas § Campañas de Incidencia Objetivo: Generar conciencia, empatía y participación por una causa (donación)
2. Campañas de Incidencia en Políticas Públicas Público Meta:§ Instituciones Públicas § Cooperación Internacional Objetivo: Poner en la agenda nacional de los medios un tema en específico para generar acciones gubernamentales a favor o en contra (leyes, programas, presupuestos, sanciones, reconocimientos, etc)
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Elementos Básicos para diseñar una Campaña de Posicionamiento con Gobiernos y
Cooperación Internacional
Campaña de Incidencia en Políticas Públicas
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Campaña de Incidencia en Políticas Públicas
1. Liderazgo participativo en redes de ONGs, Gobierno y Cooperación Internacional
2. Participación como ponentes en eventos patrocinados por el Gobierno y la Cooperación Internacional
3. Stand en eventos relacionados con nuestra misión
4. Entrevistas en medios 5. Publicaciones en medios 6. Alianzas programáticas con Gobierno
y Municipios 7. Alianzas con Universidades e
Instituciones de investigación y análisis
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Elementos Básicos para diseñar una Campaña de Posicionamiento con Individuos
Campaña de Incidencia Ciudadana
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1. Estudio de Mercado: Identificación del target, mediante entrevistas a profundidad, encuestas o grupos focales
2. Diseño del Plan de la Campaña de Posicionamiento en redes sociales y medios
3. Diseño de Estrategias en Medios y Redes Sociales
4. Diseño de Material Promocional para imprimirlo y colocarlos en redes sociales y página web
5. Eventos que ayuden a posicionar mi campaña
6. Directorio de Medios impresos y digitales
7. Figura pública: Vocero de la campaña
8. Posicionamiento Interno para el PosicionamientoExterno
9. Plan de Relaciones Públicas para el director equipo clave
10. Presupuesto
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1. Estudio de Mercado
Es una herramienta del Marketing para definir nuestrotarget o público meta, a través del uso de muestrasaleatorias o no aleatorias y preguntas persuasivas, orientadas al programa o proyecto para el cual quierocrear interés y empatía, así como facilitar la captaciónde fondos.
➤ Encuestas
➤ Entrevistas a Profundidad
➤ Grupos Focales
➤ DEFINIIR EL PERFIL DE MI PÚBLICO META
➤ DEFINIR LOS MENSAJES MÁS ADECUADOS PARA MI PÚBLICO META
➤ DEFINIR EL TIPO DE CAMPAÑA A DISEÑAR
➤ IDENTIFICAR LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN MASIVA MÁS IDÓNEOS PARA LLEGAR A MI PÚBLICO META
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2. Plan de la Campaña de Posicionamiento
➤ Meta: Generar conciencia / Reforzar la misióninstitucional / Generar Acción Social
➤ Objetivos: Medición de la interacción con el público meta (Número de publicaciones, entrevistas, eventos, Me Gusta, etc.)
➤ Estrategias: Ideas creativas para llegar a mi público meta utilizando los medios de comunicación más adecuados
➤ Actividades: Pasos para implementar las estrategias
➤ Material promocional: Impreso y digital
➤ Resultados: Medición de la interacción con el público meta (Número de publicaciones, entrevistas, eventos, Me Gusta, etc.)
➤ Plan de Trabajo: Para implementar, monitoreary evaluar la campaña
➤ Presupuesto
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3. Estrategias de la Campaña de Posicionamiento
➤ MENSAJE clave de la campaña, integrado en todas las estrategias
➤ Contenido en la página web y blog
➤ Contenido en las redes sociales: publicaciones en Facebook, Twitter, Instagram y LinkedIn
➤ Plan de medios: Publicaciones en mediosimpresos y digitales: TV, prensa, radio, Internet
➤ Publicidad: Spots radiales y televisivos, espectaculares, para buses, banners enInternet
➤ Eventos: Cenas, subastas, desfile de modas, conferencias, seminarios, ruedas de prensa
➤ Presencia en eventos: stand, comopresentador, como invitado, etc.
➤ Figura pública: Vocero de la campaña
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4. Material de la Campaña
➤ Contenido impreso: Folletos, carpetas, cartas, posters, memoria de labores, tarjetas de presentación.
➤ Contenido digital: Página web, blog, redes sociales, etc.
➤ Material audiovisual: video de la campaña, entrevistas con beneficiarios, entrevistas con figuras públicas.
➤ Breve-conciso-preciso
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5. Eventos
➤ Evento de apertura: Rueda de prensa, coctel, cena, etc.
➤ Evento de cierre: Rueda de prensa, coctel, cena, etc.
➤ Stand o edecanes que aborden a los asistentes
➤ Organizador o patrocinador de seminarios o congresos
➤ Invitado como ponente o presentador en un evento
➤ Simposio, mesa redonda
➤ Desfile de modas
➤ Gala
➤ Subasta
➤ Expresiones de arte
➤ CREATIVIDAD
IMPORTANTE: El evento tiene que ir alineado a la meta y perfil de la campaña y al público meta.
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6. Directorio de Medios
➤ Periódicos impresos y digitales
➤ Televisión
➤ Radio
➤ Revistas Especializadas
CULTIVAR la relación con los medios es comocultivar la relación con un donante.
Objetivos:
- Posicionamiento
- Referentes de un tema
- Incidencia (cambios, temáticas, acciones)
- Tanques de pensamiento
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7. Vocero: Embajador Social
➤ Intelectual, escritor, académico, activista, actriz, actor, cantante, estrella deportiva
➤ Sondeo o investigación de posiblesvoceros de mi causa (varios perfiles)
➤ Tiene que ser pública y privadamentepulcro
➤ Alguien bien conocido, sobre todo por mi público meta
➤ Tiene que tener carisma hacia la causa, cierta capacidad de análisis
➤ Plan de relaciones públicas: visitas, ruedasde prensa, eventos, presencia en medios.
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8. El Posicionamiento Interno para el Posicionamiento Externo
➤ Todo el personal es vocero de la organización
➤ El staff tiene que estar informado del quehacerinstitucional
➤ El personal debe de usar el mismo discursoinstitucional
➤ La Junta Directiva tiene que contar con el mismo discurso institucional
➤ El director, el equipo clave y la junta directivason los voceros oficiales
➤ Manual de mensajes claves-protocolos
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➤ Calendario de actividades públicas
➤ Voceros: Director y Equipo Clave
➤ Presencia regular en medios
➤ Presencia en eventos claves
➤ Citas con potenciales patrocinadores y donantes
➤ Vocero oficial en eventos de la organización
9. Plan de Relaciones Públicas
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10. Presupuesto
➤ Presupuesto claro de cada actividad
➤ Aunque se gestione = $$
➤ Cultivo de la relación con los medios
➤ Alianzas estratégicas con agencias de comunicación, marketing y publicidad.
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Los Elementos Básicos de una Campaña de Posicionamiento
1. Estudio de Mercado: Identificación del target, mediante entrevistas a profundidad, encuestas o grupos focales
2. Diseño del Plan de la Campaña de Posicionamiento en redes sociales y medios
3. Diseño de Estrategias en Medios y Redes Sociales4. Diseño de Material Promocional para imprimirlo,
redes sociales y página web 5. Eventos que ayuden a posicionar mi campaña6. Directorio de Medios impresos y digitales7. Figura pública: Vocero de la campaña8. Posicionamiento Interno para el Posicionamiento
Externo9. Plan de Relaciones Públicas para el director y
equipo clave 10. Presupuesto
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Marketing Mixto
9. Correo Postal
10. Correo Electrónico
1. Mensajes SMS y WhatsApp
8. Redes Sociales
2. Website y Blog
7. Llamadas 6. Citas 5. Eventos
3. Entrevistas y publicaciones en medios
4. Publicidad en espacios públicos
Crean Conciencia, Informan e Invitan a la AcciónLas Campañas son MULTIMEDIÁTICAS
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Campañas que generan conciencia y sensibilizan
➤ Obra Social Caja Madrid – DOWN España
https://www.youtube.com/watch?v=VQ5BSOUrx60
➤ Obra Social Caja Madrid – DOWN España
https://www.youtube.com/watch?v=NlObVO966Ic
➤ Pro Infirmis - ¿Quién es perfecto?
https://www.youtube.com/watch?v=9VpgknPnjuM
➤ Campaña Children International
http://ow.ly/jUXp30eKd2u
➤ La Mejor Presentación de tu Vida
http://ow.ly/zsJ630eKbz5
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Plan de Relaciones
Públicas para el Director
ELEMENTOS CLAVES 1. Discurso institucional por sector: empresa,
gobierno, cooperación internacional e individuos
2. Presentación power point por sector y por programa (enfoques diferentes)
3. Resúmenes ejecutivos por programa o proyecto (impreso y en power point)
4. Agenda programada de entrevistas en los medios (por lo menos 1 vez al mes) Radio, TV, prensa y revistas (plan de medios)
5. Agenda programada de ponencias en eventos claves, organizados por instituciones públicas, cooperación internacional o empresas (experto en temas relacionados con la misión institucional)
6. Presencia en eventos sociales, diplomáticos y filantrópicos de alto nivel (roce social con apoyo de la junta directiva)
7. Presencia en ruedas de prensa para apertura y cierre de campañas o eventos
8. Presencia en material promocional impreso, digital y audiovisual
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