el valle de la muerte by roberto musso - follow quinra
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Roberto Musso, Presidente y Fundador de Digevo Group, en su presentación "El Valle de la Muerte" explica el proceso que siguen los emprendedores y las etapas que deben superarse para llevar a cabo una idea y concretarla con éxito. "La estrategia para emprender es adaptarse, adaptar el modelo de negocios a aquello que me muestra el mercado y cambiar, botear y evolucionar, siempre discretamente, sin saltarse fases, para convertir un emprendimiento en una gran empresa y de este modo salir del valle de la muerte", explicó en la ocasión.TRANSCRIPT
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¿ Emprendimiento…?
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Su misión, si decide aceptarla, es…
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Supervivencia: Evolución…
“No es la especie más fuerte la que sobrevive,
tampoco la más inteligente, sino la
que mejor se adapta al cambio.”
Charles Darwin
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Supervivencia: Innovación…
“La Innovación no tiene que ver con el
dinero.
Tiene que ver con la gente."
Steve Jobs
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Conectividad
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Digitalización
Conectividad
Movilidad
Grandes Fuerzas
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Conectividad es el juego:
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Por qué CONECTIVIDAD ?
• Bajo K• Plazos cortos• Crea valor real
…y LATAM? • De desconectado a estar en el mundo
• Hambre de emprendimiento para movilidad social
• Exit: Mercado tardío para players globales
Oportunidad Única para LatamConectividad (y Movilidad) + Emprendimiento =
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El Valle de la Muerte
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El Valle de la Muerte
Valle de laMuerte
Tiempo
Ingresos- Gastos
Punto de Equilibrio
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Realidad del Valle
Oportunidad
Tiempo
Ingresos - Gastos
Plan
????
Supuesto Errado
Iniciode
Operaciones
Problemas
Real
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Los Peligros del Valle1. Sin Motor2. Sin Financiamiento3. Supuestos Errados4. Sin Caja5. Mal Timing6. Sin Foco7. Competencia8. Desmoralización9. Retraso del Plan10.Escalar Mal
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Sobrevivir…en El Valle
de la Muerte
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4 Ases para Sobrevivir
Oportunidad
4Adáptate
3Aprende
Tiempo
Ingresos - Gastos
Plan
Real1
Anticípate
Pivoteo
2Actívate
ENTRADA SALIDA
CAMINOAL VALLE
PARTIDA
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Camino al Valle: Anticípate
Oportunidad
Tiempo
Ingresos - Gastos
Plan
Anticípate
CAMINOAL VALLE
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Prepárate
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Prepara tu Network
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Prepara tuVisión Sistémica
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Prepara tus Supuestos
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Prepara tu Negociación
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En la Partida: Actívate
Oportunidad
Tiempo
Ingresos - Gastos
Plan
Anticípate
Actívate
LA PARTIDA
CAMINOAL VALLE
✔
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Activa tu
Modo Sobrevivir
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Activa tu Pasión
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Activa tu Equipo
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Activa tuAusterida
d
![Page 27: El valle de la muerte by Roberto Musso - Follow Quinra](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061218/5481dab7b4af9f99108b4ed3/html5/thumbnails/27.jpg)
Activa tu Optimismo
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Activa tu Foco
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Entrada al Valle: Aprende
Oportunidad
Aprende
Tiempo
Ingresos - Gastos
Plan
Anticípate
Actívate
Valida Supuestos
ENTRADAPARTIDA
CAMINOAL VALLE
✔
✔
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Aprende!
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Para Salir del Valle: Adáptate
Oportunidad
AdáptateAprende
Tiempo
Ingresos - Gastos
Real
Anticípate
Actívate
SALIDAENTRADA
CAMINOAL VALLE
PARTIDA
✔
✔✔
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Adáptate
![Page 33: El valle de la muerte by Roberto Musso - Follow Quinra](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061218/5481dab7b4af9f99108b4ed3/html5/thumbnails/33.jpg)
Pivotea
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![Page 35: El valle de la muerte by Roberto Musso - Follow Quinra](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061218/5481dab7b4af9f99108b4ed3/html5/thumbnails/35.jpg)
Realiza Cambios…
…Discretos
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Orquesta!
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AdáptateAdáptateAdáptate
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Celebra tus Triunfos
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4 Ases para Sobrevivir
Oportunidad
4Adáptate
3Aprende
Tiempo
Ingresos - Gastos
Plan
Real1
Anticípate
Pivoteo
2Actívate
ENTRADA SALIDA
CAMINOAL VALLE
PARTIDA
✔
✔✔✔✔
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So…?
Emprender en tiempos de conectividad es… más
difícil! … pero es la mejor opción
Clave: Adaptación
La Conectividad cataliza la Innovación… y el Emprendimiento
Cruzar el Valle… es Posible… con un Plan
Buenas y malas Noticias
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![Page 42: El valle de la muerte by Roberto Musso - Follow Quinra](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061218/5481dab7b4af9f99108b4ed3/html5/thumbnails/42.jpg)
El Valle de la Muerte
@RobertoMussoM
Preguntas???? Comentarios????
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Vive tu propia vida
![Page 45: El valle de la muerte by Roberto Musso - Follow Quinra](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061218/5481dab7b4af9f99108b4ed3/html5/thumbnails/45.jpg)
Aprovisiónate
![Page 46: El valle de la muerte by Roberto Musso - Follow Quinra](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061218/5481dab7b4af9f99108b4ed3/html5/thumbnails/46.jpg)
Adrenalina!
![Page 47: El valle de la muerte by Roberto Musso - Follow Quinra](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061218/5481dab7b4af9f99108b4ed3/html5/thumbnails/47.jpg)
GrandePiensa en
![Page 48: El valle de la muerte by Roberto Musso - Follow Quinra](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061218/5481dab7b4af9f99108b4ed3/html5/thumbnails/48.jpg)
Astrología de Curvas S
tiempo
WebServicesInternet
InteractiveVoice
Response
IVR S.A.
adopción
TelefoníaMóvil
TelefoníaMóvil
Redes Sociales
Apps
ALERTA HOGAR
![Page 49: El valle de la muerte by Roberto Musso - Follow Quinra](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061218/5481dab7b4af9f99108b4ed3/html5/thumbnails/49.jpg)
Web Services (2005)
Empresas Clientes
Proveedores de Servicio
![Page 50: El valle de la muerte by Roberto Musso - Follow Quinra](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061218/5481dab7b4af9f99108b4ed3/html5/thumbnails/50.jpg)
2007: Pivot de Estrategiahacia Integración
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![Page 52: El valle de la muerte by Roberto Musso - Follow Quinra](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061218/5481dab7b4af9f99108b4ed3/html5/thumbnails/52.jpg)
Evolución de Ingresos
0
200
400
600
800
1000
2006 2007 2008 2009 2010
Ing
res
os
Año
Evolución Ventas M$ (sep 2009)
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2010: Equifax compra
![Page 54: El valle de la muerte by Roberto Musso - Follow Quinra](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061218/5481dab7b4af9f99108b4ed3/html5/thumbnails/54.jpg)
Energía
![Page 55: El valle de la muerte by Roberto Musso - Follow Quinra](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061218/5481dab7b4af9f99108b4ed3/html5/thumbnails/55.jpg)
¿Por qué el sexo es divertido?
![Page 56: El valle de la muerte by Roberto Musso - Follow Quinra](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061218/5481dab7b4af9f99108b4ed3/html5/thumbnails/56.jpg)
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Modelo de Orquestación de Emprendimientos TIC
ORQUESTADOR
MultinacionalesAportan exit y escalamientoGanan innovación
EmprendedoresGestionan proyecto
Ganan oportunidad real de convertirlo en empresa
Gobierno (Corfo)
Aporta financiamientoGana deal flow, gestión de
proyectos
Fuentes de Financiamiento
Aportan capital, contactos, dirección y exit
Ganan deal flow y rentabilidad
Grandes EmpresasAportan demanda, caja y ruta al mercadoGanan innovación y posición
UniversidadesAportan Investigación, Innovación, RRHH, Infraestructura, Proyectos, Análisis de BPsGanan conexión con mercado, escalamiento y ruta de salida para alumnos
Articulación; Dirección;Know how en emprendimiento, TIC; Financiamiento; Control de
gestion; Apropiabilidad; Coaching; Exit.
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Modelo de Orquestación de Emprendimientos TIC
ORQUESTADOR
MultinacionalesAportan exit y escalamientoGanan innovación
EmprendedoresGestionan proyecto
Ganan oportunidad real de convertirlo en empresa
Gobierno (Corfo)
Aporta financiamientoGana deal flow, gestión de
proyectos
Fuentes de Financiamiento
Aportan capital, contactos, dirección y exit
Ganan deal flow y rentabilidad
Grandes EmpresasAportan demanda, caja y ruta al mercadoGanan innovación y posición
UniversidadesAportan Investigación, Innovación, RRHH, Infraestructura, Proyectos, Análisis de BPsGanan conexión con mercado, escalamiento y ruta de salida para alumnos
Articulación; Dirección;Know how en emprendimiento, TIC; Financiamiento; Control de
gestion; Apropiabilidad; Coaching; Exit.