el roi en la prensa
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Medición del ROI en la prensa
• Prensa: es un medio tradicional escrito y visual ideales para anunciantes locales.
• Revistas: Medio visual “masivo selectivo” porque se dirigen a medios especializados pero de forma masiva.
• La lectura de diarios escritos ha bajado en los años recientes y se están pasando a digital.
Ventajas
• Flexibilidad geografica
• Escasa saturacion
• Credito del medio
• Posibilidad de relectura
• Tiempo de recepcion
Desventajas
• Menor calidad de impresión
• Segmentación relativa del publico
• Color politico
Los medios y su impacto
Trade MarketingRealidades o Tendencias
• La industria publicitaria busca el ROI (El retorno de la inversión) de forma casi inmediata y en la prensa, no se compra un dato, se vende más una expectativa de algo que sabremos al final del trimestre o semestre.
• El anunciante quiere saber quien lee su anuncio y por supuesto quiere pagar estrictamente por eso, en función de los contactos obtenidos.
En el ROI de prensa se valora:
• La presencia de marca (TOM)
• El branding
• Se pueden medir los contactos por teléfono, si el anuncio muestra el teléfono habitual se debe preguntar si vio la publicidad en prensa.
• Normalmente se valoran las ventas indirectas asociadas al medio, el aumento de las ventas es complicado de calcular
• La observación del tráfico de la página web cuando se realizan campañas de publicidad en medios tradicionales, también puede servir para reconocer la efectividad de esos medios, compararla y combinarla según sea oportuno.
• Se trata de utilizar la web e Internet para conocer si la inversión en marketing está bien hecha y cómo hacerla más efectiva en el futuro.
• Más allá del valor numérico de la aparición, hay un aspecto fundamental en cualquier acción de marketing o comunicación: debemos estar preparados para medir su impacto.
• Si nuestra organización atiende un volumen importante de llamadas telefónicas, podemos introducir durante unos días alguna pregunta relacionada con los impactos, empezando por el socorrido ‘¿Cómo nos conoció?’.
• Si disponemos de una red comercial, podemos sugerir a nuestros agentes que mencionen los impactos en prensa y elaboren informes periódicos sobre las reacciones que suscita.
• No es necesario decir que en nuestra web o canales on-line (facebook, blogs, etc) debemos dar publicidad a esos impactos en prensa. Puede ser buena idea utilizar la informalidad que nos brindan las redes sociales para conseguir un feed-back al respecto
En resumen, podemos concluir que una buena forma de valorar los
impactos en prensa puede ser la siguiente:
• Tomar como referencia una cifra numérica (equivalencia con tarifa publicitaria).
• Introducir factores que mejoren o resten valor a esa cifra: oportunidad, adecuación a nuestro target, presencia de elementos gráficos.
• Valorar la utilidad práctica que cada impacto va a tener para nuestra organización (un reportaje de nuestra empresa en un gran diario puede ser una excelente carta de presentación para conseguir una inyección de capital).
• Establecer un plan de medición de las reacciones de clientes, proveedores y stakeholders en general.
El ROI es un valor que mide el rendimiento de una inversión, para evaluar qué tan eficiente
es el gasto que estamos haciendo o que planeamos realizar. Existe un fórmula que nos
da este valor calculado en función de la inversión realizada y el beneficio obtenido, o
que pensamos obtener.
ROI = (beneficio obtenido - inversión) / inversión