el quinto poder o lobbying - uic unión industrial de …
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EL QUINTO PODER EL QUINTO PODER
O O O O
LOBBYINGLOBBYING
“GANO EL CONSORCIO DE “GANO EL CONSORCIO DE CHEEK”CHEEK”
ASÍ TITULO EL DIARIO CLARIN ASÍ TITULO EL DIARIO CLARIN UNA DE SUS RECORDADAS UNA DE SUS RECORDADAS TAPAS EL DIA DE CONOCERSE TAPAS EL DIA DE CONOCERSE LOS RESULTADOS DE LA LOS RESULTADOS DE LA LOS RESULTADOS DE LA LOS RESULTADOS DE LA LICITACION GANADA POR EL LICITACION GANADA POR EL CONSORCIO EURNEKIANCONSORCIO EURNEKIAN--OSPEN OSPEN PARA HACERSE CARGO DE PARA HACERSE CARGO DE AEROPUERTOS ARGENTINOSAEROPUERTOS ARGENTINOS. .
La noticia transparentaba la La noticia transparentaba la contratacion de James Cheek, meses contratacion de James Cheek, meses atrás ex embajador de los EEUU en atrás ex embajador de los EEUU en el paìs y rival de otro embajador, el paìs y rival de otro embajador, Terence Todman, que representaba Terence Todman, que representaba los intereses del Grupo Exxel.los intereses del Grupo Exxel.Terence Todman, que representaba Terence Todman, que representaba los intereses del Grupo Exxel.los intereses del Grupo Exxel.
La noticia , para nosotros es, no el La noticia , para nosotros es, no el ganador de la licitación, sinó que en ganador de la licitación, sinó que en la Argentina las empresas exitosas la Argentina las empresas exitosas necesitan del Quinto Poder.necesitan del Quinto Poder.
El problema que se plantea a los lobbystas El problema que se plantea a los lobbystas es cuando dejará de ser visto como un es cuando dejará de ser visto como un trafico de influencia y convertirse en “una trafico de influencia y convertirse en “una herramienta de información y persuación”.herramienta de información y persuación”.
Por que hasta ahora el Quinto Poder no ha Por que hasta ahora el Quinto Poder no ha podido ser regulado y tener una ley que podido ser regulado y tener una ley que reglamente la actividad.reglamente la actividad.Es que a ningún operador le conviene una Es que a ningún operador le conviene una total transparencia?.total transparencia?.
El ex senador Jorge Yoma impulso en los El ex senador Jorge Yoma impulso en los años 80 una ley que establecía un registro años 80 una ley que establecía un registro obligatorio y publico, prohibía el lobbying obligatorio y publico, prohibía el lobbying para empresas extranjeras, obligaba a los para empresas extranjeras, obligaba a los lobbystas a declarar lo que cobraban y lobbystas a declarar lo que cobraban y lobbystas a declarar lo que cobraban y lobbystas a declarar lo que cobraban y proponía multas elevadas.proponía multas elevadas.
NO PROSPERONO PROSPEROComo tampoco prosperó una propuesta Como tampoco prosperó una propuesta similar presentada por el senador Eduardo similar presentada por el senador Eduardo Menem.Menem.
El periodista A. Mainhard, ex Ambito El periodista A. Mainhard, ex Ambito Financiero, se preguntaba “existe Financiero, se preguntaba “existe gente que piense que el lobbying en gente que piense que el lobbying en nuestro país es una actividad del nuestro país es una actividad del nuestro país es una actividad del nuestro país es una actividad del todo lícita?….y se contestaba “No”.todo lícita?….y se contestaba “No”.
Sin embargo hay quienes creen que el Sin embargo hay quienes creen que el lobby profesional y transparente es lobby profesional y transparente es posible. Para el consultor Henoch posible. Para el consultor Henoch Aguiar el lobby tiene cuatro estadios:Aguiar el lobby tiene cuatro estadios:
EL BUENO: pura información y esencial para EL BUENO: pura información y esencial para la persuación y convencimiento.la persuación y convencimiento.
EL BUENO CON PRESION: a favor de EL BUENO CON PRESION: a favor de intereses particulares.intereses particulares.
MALO: coimas y sobornos.MALO: coimas y sobornos.ARTERO: defensa de intereses criminales o ARTERO: defensa de intereses criminales o que atentan contra la salud.que atentan contra la salud.
LA CLAVE ES QUE EN LAS SOCIEDADES LA CLAVE ES QUE EN LAS SOCIEDADES DEMOCRATICAS DOMINE EL LOBBY DE LA DEMOCRATICAS DOMINE EL LOBBY DE LA PRIMERA CATEGORIAPRIMERA CATEGORIA
EN LA MECA DEL LOBBY SOLO ESTA EN LA MECA DEL LOBBY SOLO ESTA PERMITIDO EJERCERLO PERMITIDO EJERCERLO PROFESIONALMENTE EN LOS PROFESIONALMENTE EN LOS AMBITOS LEGISLATIVOS. EL AMBITOS LEGISLATIVOS. EL AMBITOS LEGISLATIVOS. EL AMBITOS LEGISLATIVOS. EL LOBBYING EN AMBITOS DE LA LOBBYING EN AMBITOS DE LA JUSTICIA O DEL PODER EJECUTIVO JUSTICIA O DEL PODER EJECUTIVO ESTAN PENADOS POR LA LEY.ESTAN PENADOS POR LA LEY.
NUEVO INTENTO DE NUEVO INTENTO DE
TRANSPARENTAR EL TRANSPARENTAR EL
LOBBYINGLOBBYING
EL VICEPRESIDENTE JULIO COBOS , HA INTENTADO RECIENTEMENTEAVALAR UNA NUEVA REGLAMENTACION DEL LOBBYING, MENOSRESTRICTIVA Y CON LA COLABORACION DEL CONSEJO PROFESIONALDE RELACIONES PUBLICAS DE LA CAPITAL FEDERAL.
ES PROPOSITO, SEGÚN DICEN SUS AUSPICIANTES, “HACER PUBLICALA GESTION DE INTERESES, O LOBBYING, PROMOVIENDO UNAMAYOR TRANSPARENCIA EN LA AGENDA DE LOS TEMAS NACIONALESASI COMO EN LA IGUALDAD DE OPORTUNIDADES.
ENTRE LOS OBJETIVOS DE ESTA NUEVA INICIATIVA ESTÁ EL LOGRARQUE LAS COMISIONES DE DIPUTADOS Y SENADORES PUBLIQUENEN INTERNET SU AGENDA PARA QUE LAS EMPRESAS SEPAN QUEINICIATIVAS PARLAMENTARIAS PUEDEN O NO AFECTAR SUS NEGOCIOS.
DURANTE LA DEFENSA DE LA NUEVA INICIATIVA, QUE CONTO COMODURANTE LA DEFENSA DE LA NUEVA INICIATIVA, QUE CONTO COMODISERTANTES A STOLBIZER, BARAGLI, ETCHEBEHERE, Y OTROSDISERTANTES A STOLBIZER, BARAGLI, ETCHEBEHERE, Y OTROSTECNICOS EN EL TEMA, SE RESOLVIO QUE SE PRESENTARÍA UNTECNICOS EN EL TEMA, SE RESOLVIO QUE SE PRESENTARÍA UNPROYECTO DE RESOLUCIÓN CON TRATAMIENTO EN AMBAS PROYECTO DE RESOLUCIÓN CON TRATAMIENTO EN AMBAS CÁMARAS LEGISLATIVAS, QUE INCLUYEN LA CREACIÓN DE CÁMARAS LEGISLATIVAS, QUE INCLUYEN LA CREACIÓN DE AUDIENCIAS PÚBLICAS Y LA INCORPORACIÓN DE FOROS Y VIDEOAUDIENCIAS PÚBLICAS Y LA INCORPORACIÓN DE FOROS Y VIDEOCHATS DE DEBATES.CHATS DE DEBATES.UN ASPECTO IMPORTANTE ES QUE SOLO CON TRES FIRMAS DEUN ASPECTO IMPORTANTE ES QUE SOLO CON TRES FIRMAS DEUN ASPECTO IMPORTANTE ES QUE SOLO CON TRES FIRMAS DEUN ASPECTO IMPORTANTE ES QUE SOLO CON TRES FIRMAS DEDIPUTADOS SE CONSIGA UNA AUDIENCIA PARA LOS SECTORESDIPUTADOS SE CONSIGA UNA AUDIENCIA PARA LOS SECTORESAFECTADOS POR LAS LEYES, Y QUE ESTOS PUEDAN SER AFECTADOS POR LAS LEYES, Y QUE ESTOS PUEDAN SER ESCUCHADOS POR LAS DIVERSAS COMISIONES LEGISLATIVAS.ESCUCHADOS POR LAS DIVERSAS COMISIONES LEGISLATIVAS.LA INICIATIVA TIENE COMO PROPÓSITO DEVOLVER CREDIBILIDADLA INICIATIVA TIENE COMO PROPÓSITO DEVOLVER CREDIBILIDADA LOS SECTORES PÚBLICOS, EN UNA ÉPOCA DE MULTIPLES A LOS SECTORES PÚBLICOS, EN UNA ÉPOCA DE MULTIPLES SOSPECHAS Y DENUNCIAS DE CORRUPCIÓN EN LA ADMINISTRACIÓNSOSPECHAS Y DENUNCIAS DE CORRUPCIÓN EN LA ADMINISTRACIÓNDEL ESTADO.DEL ESTADO.
PARA FACUNDO ETCHEBEHERE “HAY QUE DIFERENCIAR EL EJERCICIOPARA FACUNDO ETCHEBEHERE “HAY QUE DIFERENCIAR EL EJERCICIODEL LOBBYING DE LA FAMOSA VALIJA, YA QUE ESO SI SE TRATA DE UNDEL LOBBYING DE LA FAMOSA VALIJA, YA QUE ESO SI SE TRATA DE UNHECHO ILÍCITO”. AFIRMÓ QUE “EN EL MOMENTO QUE NOS ENCONTRAMOSHECHO ILÍCITO”. AFIRMÓ QUE “EN EL MOMENTO QUE NOS ENCONTRAMOSPOLÍTICA Y ECONÓMICAMENTE ES NECESARIO GENERAR ESPACIOS DEPOLÍTICA Y ECONÓMICAMENTE ES NECESARIO GENERAR ESPACIOS DEGESTIÓN DE INTERESES. LAS EMPRESAS DEBEN CONOCER LOS GESTIÓN DE INTERESES. LAS EMPRESAS DEBEN CONOCER LOS ESCENARIOS PARA GENERAR NEGOCIOS, ASÍ COMO CONTAR CON ELESCENARIOS PARA GENERAR NEGOCIOS, ASÍ COMO CONTAR CON ELACCESO A LOS LEGISLADORES PARA DESARROLLAR POLÍTICAS CONJUNTAS”.ACCESO A LOS LEGISLADORES PARA DESARROLLAR POLÍTICAS CONJUNTAS”.
UNO DE LOS ACTUALES OPERADORES DE LOBBYING EN LA CAPITALUNO DE LOS ACTUALES OPERADORES DE LOBBYING EN LA CAPITALUNO DE LOS ACTUALES OPERADORES DE LOBBYING EN LA CAPITALUNO DE LOS ACTUALES OPERADORES DE LOBBYING EN LA CAPITALFEDERAL, ESTEBAN BUCARELLI, DIRECTOR DE LA AGENCIA CONSULTORAFEDERAL, ESTEBAN BUCARELLI, DIRECTOR DE LA AGENCIA CONSULTORABL ASUNTOS PÚBLICOS, ES MÁS ESCÉPTICO SOBRE LAS POSIBILIDADESBL ASUNTOS PÚBLICOS, ES MÁS ESCÉPTICO SOBRE LAS POSIBILIDADESDE REGULAR LA ACTIVIDAD. Y ADELANTÓ QUE LA INICIATIVA TENDRÍADE REGULAR LA ACTIVIDAD. Y ADELANTÓ QUE LA INICIATIVA TENDRÍAMÁS ÉNFASIS SI FUERA APOYADA POR CÁMARAS EMPRESARIAS COMOMÁS ÉNFASIS SI FUERA APOYADA POR CÁMARAS EMPRESARIAS COMOAEA, LA UIA Y LA CAMARA DE COMERCIO, ADEMÁS DE ENTIDADES QUEAEA, LA UIA Y LA CAMARA DE COMERCIO, ADEMÁS DE ENTIDADES QUEREUNEN PEQUEÑAS EMPRESAS.REUNEN PEQUEÑAS EMPRESAS.
LOBBYINGLOBBYING�� SIMPLIFIQUEMOS COMO SIMPLIFIQUEMOS COMO “COMUNICACIONES CORPORATIVAS“COMUNICACIONES CORPORATIVAS
�� TAMBIEN ENCONTRAREMOS TAMBIEN ENCONTRAREMOS �� TAMBIEN ENCONTRAREMOS TAMBIEN ENCONTRAREMOS REFERENCIAS A “CABILDEO”REFERENCIAS A “CABILDEO”
�� O EVENTUALMENTE A “LOBBY O EVENTUALMENTE A “LOBBY EMPRESARIAL”EMPRESARIAL”
ES LA ACTIVIDAD ES LA ACTIVIDAD DESARROLLADA POR PERSONAS DESARROLLADA POR PERSONAS
O ENTIDADES DESTINADA O ENTIDADES DESTINADA FUNDAMENTALMENTE A INFLUIR FUNDAMENTALMENTE A INFLUIR
EFICAZMENTE EN LAS EFICAZMENTE EN LAS EFICAZMENTE EN LAS EFICAZMENTE EN LAS INSTITUCIONES PUBLICAS, O EN INSTITUCIONES PUBLICAS, O EN
LA PRENSA, O EN LOS LA PRENSA, O EN LOS PUBLICOS.PUBLICOS.
�� LA COMUNICACIÓN CORPORATIVA ES EL LA COMUNICACIÓN CORPORATIVA ES EL ACTO DE DESARROLLAR UNA ACTO DE DESARROLLAR UNA INFORMACION RESPALDANDO ALGO O A INFORMACION RESPALDANDO ALGO O A ALGUIEN.ALGUIEN.
�� EN NUESTRO AMBITO ES PENSAR EN LA EN NUESTRO AMBITO ES PENSAR EN LA DEFENSA DE INTERESES EN EL CAMPO DEFENSA DE INTERESES EN EL CAMPO DE LAS POLITICAS PUBLICAS, DE LAS POLITICAS PUBLICAS, INFLUENCIANDO EN LA LEGISLACION Y INFLUENCIANDO EN LA LEGISLACION Y EN OTRAS DECISIONES EN OTRAS DECISIONES GUBERNAMENTALES.GUBERNAMENTALES.
EL PODER LEGISLATIVOEL PODER LEGISLATIVO
NACIONAL: SENADORESNACIONAL: SENADORES
DIPUTADOSDIPUTADOSDIPUTADOSDIPUTADOS
PROVINCIAL: SISTEMA UNICAMERALPROVINCIAL: SISTEMA UNICAMERAL
LEGISLATURA PROVINCIALLEGISLATURA PROVINCIAL
SETENTA Y UN LEGISLADORESSETENTA Y UN LEGISLADORES
EL PODER LEGISLATIVOEL PODER LEGISLATIVO
LOS LEGISLADORES PROVINCIALES 71LOS LEGISLADORES PROVINCIALES 71
REPRESENTAN 27 A LOS 27 DEPARTAMENTOS REPRESENTAN 27 A LOS 27 DEPARTAMENTOS
PROVINCIALESPROVINCIALES
Y 44 A UNA LISTA UNICA QUE SE REPARTEY 44 A UNA LISTA UNICA QUE SE REPARTE
POR UN SISTEMA PROPORCIONAL POR POR UN SISTEMA PROPORCIONAL POR
LOS VOTOS OBTENIDOS POR CADA PARTIDO LOS VOTOS OBTENIDOS POR CADA PARTIDO
LA LEGISLATURA PROVINCIAL SESIONA LOS DIAS LA LEGISLATURA PROVINCIAL SESIONA LOS DIAS MIERCOLES Y EL DIA ANTERIOR SE REUNEN LAS DISTINTAS 16 MIERCOLES Y EL DIA ANTERIOR SE REUNEN LAS DISTINTAS 16 COMISIONES:COMISIONES:
1) LEGISLACION GENERAL, FUNCION PUBLICA, REFORMA ADMINISTRATIVA 1) LEGISLACION GENERAL, FUNCION PUBLICA, REFORMA ADMINISTRATIVA 1) LEGISLACION GENERAL, FUNCION PUBLICA, REFORMA ADMINISTRATIVA 1) LEGISLACION GENERAL, FUNCION PUBLICA, REFORMA ADMINISTRATIVA Y DESCENTRALIZACION.Y DESCENTRALIZACION.2) ASUNTOS CONSTITUCIONALES, JUSTICIA Y ACUERDOS.2) ASUNTOS CONSTITUCIONALES, JUSTICIA Y ACUERDOS.3) ASUNTOS INSTITUCIONALES, MUNICIPALES Y COMUNALES.3) ASUNTOS INSTITUCIONALES, MUNICIPALES Y COMUNALES.4) EDUCACION, CULTURA, CIENCIA, TECNOLOGIA E INFORMATICA.4) EDUCACION, CULTURA, CIENCIA, TECNOLOGIA E INFORMATICA.5) LEGISLACION DEL TRABAJO,PREVISION , Y SEGURIDAD 5) LEGISLACION DEL TRABAJO,PREVISION , Y SEGURIDAD SOCIAL,COOPERATIVAS Y MUTUALESSOCIAL,COOPERATIVAS Y MUTUALES6) ASUNTOS ECOLOGICOS6) ASUNTOS ECOLOGICOS7) SALUD7) SALUD
8) ECONOMIA, PRESUPUESTO Y HACIENDA8) ECONOMIA, PRESUPUESTO Y HACIENDA9) OBRAS Y SERVICIOS PUBLICOS, VIVIENDA, TRANSPORTE, 9) OBRAS Y SERVICIOS PUBLICOS, VIVIENDA, TRANSPORTE, COMUNICACIONES Y ENERGIA.COMUNICACIONES Y ENERGIA.10) INDUSTRIA Y MINERIA.10) INDUSTRIA Y MINERIA.11) TURISMO Y SU RELACION CON EL DESARROLLO REGIONAL.11) TURISMO Y SU RELACION CON EL DESARROLLO REGIONAL.11) TURISMO Y SU RELACION CON EL DESARROLLO REGIONAL.11) TURISMO Y SU RELACION CON EL DESARROLLO REGIONAL.12) AGRICULTURA, GANADERIA Y RECURSOS RENOVABLES.12) AGRICULTURA, GANADERIA Y RECURSOS RENOVABLES.13) DE SOLIDARIDAD.13) DE SOLIDARIDAD.14) DEPORTES, RECREACION Y SU RELACION CON POLITICAS DE 14) DEPORTES, RECREACION Y SU RELACION CON POLITICAS DE PREVENCION DE LA DROGADICCION.PREVENCION DE LA DROGADICCION.15) COMERCIO INTERIOR, EXTERIOR Y MERCOSUR.15) COMERCIO INTERIOR, EXTERIOR Y MERCOSUR.16) PROMOCION Y DESARROLLO DE ECONOMIAS REGIONALES Y PYMES.16) PROMOCION Y DESARROLLO DE ECONOMIAS REGIONALES Y PYMES.
LOS PROYECTOS DE LEY SON PRESENTADOS POR LOS PROYECTOS DE LEY SON PRESENTADOS POR
A) PODER EJECUTIVO PROVINCIALA) PODER EJECUTIVO PROVINCIAL
B) LEGISLADORESB) LEGISLADORES
INMEDIATAMENTE QUE TIENEN SU INGRESO EN LA LEGISLATURA INMEDIATAMENTE QUE TIENEN SU INGRESO EN LA LEGISLATURA INMEDIATAMENTE QUE TIENEN SU INGRESO EN LA LEGISLATURA INMEDIATAMENTE QUE TIENEN SU INGRESO EN LA LEGISLATURA SON GIRADOS A UNA O MAS COMISIONES SEGÚN LA TEMATICA.SON GIRADOS A UNA O MAS COMISIONES SEGÚN LA TEMATICA.LOS LEGISLADORES PUEDEN ADEMAS SOLICITAR QUE SE GIRELOS LEGISLADORES PUEDEN ADEMAS SOLICITAR QUE SE GIREA LAS COMISIONES DE SU INTERES.A LAS COMISIONES DE SU INTERES.
LAS COMISIONES ESTAN INTEGRADA POR: LAS COMISIONES ESTAN INTEGRADA POR: SIETE MIEMBROS ( 4 POR LA MAYORIA Y LOS 3 RESTANTES POR LAS SIETE MIEMBROS ( 4 POR LA MAYORIA Y LOS 3 RESTANTES POR LAS DIVERSAS MINORIAS PARTICIPANTES EN LA LEGISLATURA)DIVERSAS MINORIAS PARTICIPANTES EN LA LEGISLATURA)RAZONABLEMENTE, NINGUNA LEY QUE ENVIE EL PODER EJECUTIVO PUEDE RAZONABLEMENTE, NINGUNA LEY QUE ENVIE EL PODER EJECUTIVO PUEDE SER MODIFICADA SIN LA APROBACIÓN DE LA MAYORÍA.SER MODIFICADA SIN LA APROBACIÓN DE LA MAYORÍA.
GENERALMENTE SE PRODUCEN IMPORTANTES DISCUSIONES SOBRE EL GENERALMENTE SE PRODUCEN IMPORTANTES DISCUSIONES SOBRE EL CONTENIDO DE LEYES CRITICAS, PERO FINALMENTE, SOLAMENTE CUANDO CONTENIDO DE LEYES CRITICAS, PERO FINALMENTE, SOLAMENTE CUANDO SE NECESITA LA APROBACION POR DOBLE LECTURA DE LEYES QUE SE NECESITA LA APROBACION POR DOBLE LECTURA DE LEYES QUE AFECTENAFECTENLEY DE DECLARACION DE NECESIDAD DE REFORMAR LA LEY DE DECLARACION DE NECESIDAD DE REFORMAR LA CONSTITUCIONCONSTITUCIONLEY DE PRESUPUESTOLEY DE PRESUPUESTOLEY DE PRESUPUESTOLEY DE PRESUPUESTOCODIGO TRIBUTARIOCODIGO TRIBUTARIOLEYES IMPOSITIVASLEYES IMPOSITIVASLEYES QUE VERSEN SOBRE EMPRESTITOS.LEYES QUE VERSEN SOBRE EMPRESTITOS.EN EL CASO DE LA LEY DE DECLARACION DE NECESIDAD DE REFORMAR LA EN EL CASO DE LA LEY DE DECLARACION DE NECESIDAD DE REFORMAR LA CONSTITUCION SE NECESITAN LOS DOS TERCIOS DE LA TOTALIDAD DE LA CONSTITUCION SE NECESITAN LOS DOS TERCIOS DE LA TOTALIDAD DE LA CAMARA LEGISLATIVACAMARA LEGISLATIVAEN EL CASO DE LAS LEYES QUE NECESITAN DOBLE LECTURA, ENTRE EN EL CASO DE LAS LEYES QUE NECESITAN DOBLE LECTURA, ENTRE AMBAS ES NECESARIO REALIZAR UNA AUDIENCIA PUBLICA CON LISTADO AMBAS ES NECESARIO REALIZAR UNA AUDIENCIA PUBLICA CON LISTADO DE ORADORES. DE ORADORES.
ASIMISMO LOS LEGISLADORES PUEDEN PRESENTAR:ASIMISMO LOS LEGISLADORES PUEDEN PRESENTAR:
PROYECTOS DE LEYPROYECTOS DE LEYPROYECTOS DE LEYPROYECTOS DE LEY
PROYECTOS DE RESOLUCION (PEDIDOS DE INFORMES SOBRE PROYECTOS DE RESOLUCION (PEDIDOS DE INFORMES SOBRE TEMAS VARIOS DE INTERES GENERAL)TEMAS VARIOS DE INTERES GENERAL)
PROYECTOS DE DECLARACIONPROYECTOS DE DECLARACION
PROHIBICIONES:PROHIBICIONES:LOS LEGISLADORES TIENEN PROHIBIDO PATROCINAR CAUSAS DE LOS LEGISLADORES TIENEN PROHIBIDO PATROCINAR CAUSAS DE CONTENIDO PATRIMONIAL CONTRA EL ESTADO NACIONAL, DE LA CONTENIDO PATRIMONIAL CONTRA EL ESTADO NACIONAL, DE LA PROVINCIA O MUNICIPAL, SALVO EN CASO DE ACTUAR POR DERECHO PROVINCIA O MUNICIPAL, SALVO EN CASO DE ACTUAR POR DERECHO PROPIO.PROPIO.EJERCER FUNCION O EMPLEO A SUELDO EN EL GOBIERNO FEDERAL, EJERCER FUNCION O EMPLEO A SUELDO EN EL GOBIERNO FEDERAL, PROVINCIAL O MUNICIPÁL, CON EXCEPCION DE LA DOCENCIA.PROVINCIAL O MUNICIPÁL, CON EXCEPCION DE LA DOCENCIA.
INMUNIDAD DE OPINION:INMUNIDAD DE OPINION:NINGUN MIEMBRO DEL PODER LEGISLATIVO PÚEDE SER ACUSADO, NINGUN MIEMBRO DEL PODER LEGISLATIVO PÚEDE SER ACUSADO, INTERROGADO JUDICIALMENTE, NI MOLESTADO POR LAS EXPRESIONES EN INTERROGADO JUDICIALMENTE, NI MOLESTADO POR LAS EXPRESIONES EN LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN O EN CUALQUIER OTRO AMBITO, QUE EN LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN O EN CUALQUIER OTRO AMBITO, QUE EN EL DESEMPEÑO DE SU MANDATO COMO LEGISLADOR EMITA EN EL EL DESEMPEÑO DE SU MANDATO COMO LEGISLADOR EMITA EN EL RECINTO O FUERA DEL EL.RECINTO O FUERA DEL EL.
LA LEGISLATURA ES PRESIDIDA POR EL VICE GOBERNADOR, LA LEGISLATURA ES PRESIDIDA POR EL VICE GOBERNADOR, QUIEN TIENE DERECHO A VOTO SOLO EN CASO DE EMPATE.QUIEN TIENE DERECHO A VOTO SOLO EN CASO DE EMPATE.
LOS “NO” DEL LOBBYINGLOS “NO” DEL LOBBYING
�� NO SIGNIFICA SER NO SIGNIFICA SER TRAFICANTE DE INFLUENCIAS.TRAFICANTE DE INFLUENCIAS.
�� NO SIGNIFICA OBTENER Y NO SIGNIFICA OBTENER Y USAR INFORMACION USAR INFORMACION USAR INFORMACION USAR INFORMACION PRIVILEGIADA.PRIVILEGIADA.
�� NO ES UNA FORMA NO ES UNA FORMA SOFISTICADA DE GENERAR SOFISTICADA DE GENERAR INFLUENCIAS.INFLUENCIAS.
ES BASICAMENTEES BASICAMENTE
�� ENTREGAR A LOS INTERESADOS LA ENTREGAR A LOS INTERESADOS LA MEJOR INFORMACION POSIBLE.MEJOR INFORMACION POSIBLE.
�� ASEGURAR QUE LAS DECISIONES SE ASEGURAR QUE LAS DECISIONES SE BASEN EN INFORMACION BIEN FUNDADA.BASEN EN INFORMACION BIEN FUNDADA.BASEN EN INFORMACION BIEN FUNDADA.BASEN EN INFORMACION BIEN FUNDADA.
�� QUE LA FALTA DE CONOCIMIENTO NO QUE LA FALTA DE CONOCIMIENTO NO ATENTE EN LAS COMUNICACIONES Y ATENTE EN LAS COMUNICACIONES Y RELACIONES CON LAS AUTORIDADES Y RELACIONES CON LAS AUTORIDADES Y PUBLICOS.PUBLICOS.
A ESTA ALTURA DE LA A ESTA ALTURA DE LA PRESENTACION DEBEMOS ESTAR PRESENTACION DEBEMOS ESTAR PREGUNTANDONOS COMO PREGUNTANDONOS COMO EFECTIVAMENTE EL LOBBYING EFECTIVAMENTE EL LOBBYING EFECTIVAMENTE EL LOBBYING EFECTIVAMENTE EL LOBBYING AYUDA A ENTIDADES EMPRESARIAS AYUDA A ENTIDADES EMPRESARIAS EN OBTENER RESULTADOS EN OBTENER RESULTADOS EFECTIVOS. EFECTIVOS.
ESTE ES UN EJEMPLO…..ESTE ES UN EJEMPLO…..
EL TRANSPORTE DE EL TRANSPORTE DE CÓRDOBA Y UN CASO DE CÓRDOBA Y UN CASO DE
LOBBYING EFICAZ: 200 LOBBYING EFICAZ: 200 OMNIBUSOMNIBUS
PARA LA INDUSTRIA DE PARA LA INDUSTRIA DE PARA LA INDUSTRIA DE PARA LA INDUSTRIA DE CORDOBA Y SOSTEN DE CORDOBA Y SOSTEN DE PUESTOS DE TRABAJO.PUESTOS DE TRABAJO.
ESCENARIOESCENARIOUn anuncio oficial anticipaba la Un anuncio oficial anticipaba la compra de ómnibus Mercedes compra de ómnibus Mercedes Benz en Brasil.Benz en Brasil.La fábrica de Iveco en Córdoba La fábrica de Iveco en Córdoba La fábrica de Iveco en Córdoba La fábrica de Iveco en Córdoba luchaba para sostener su luchaba para sostener su posición de único fabricante posición de único fabricante nacional de chasis para nacional de chasis para camiones y ómnibus.camiones y ómnibus.
PREMISAS DEL LOBBYPREMISAS DEL LOBBY
La CIM, la UOM y SMATA, La CIM, la UOM y SMATA, además de fabricantes además de fabricantes necesitaban generar una necesitaban generar una corriente de opinión corriente de opinión revalorizando la industria de revalorizando la industria de Córdoba, para poder competir Córdoba, para poder competir contra una agresiva competencia contra una agresiva competencia brasileña. brasileña.
ALIANZAS:ALIANZAS:Era necesario generar Era necesario generar alianzas con rapidez, alianzas con rapidez, especialmente por los especialmente por los especialmente por los especialmente por los tiempos políticostiempos políticos. . Elecciones en octubre.Elecciones en octubre.
PRENSAPRENSAENTIDADES Y GREMIOSENTIDADES Y GREMIOS
La prensa respondió La prensa respondió sorprendiéndose ???sorprendiéndose ???Las entidades Las entidades empresarias y los empresarias y los gremios cuidaron sus gremios cuidaron sus fuentes de trabajo y fuentes de trabajo y despertaron frente a la despertaron frente a la amenaza.amenaza.
RESULTADOS:RESULTADOS:Compromiso de todos los Compromiso de todos los candidatos a intendentes candidatos a intendentes para comprar en para comprar en para comprar en para comprar en Córdoba.Córdoba.Desafío industrial de Desafío industrial de volver a fabricar ómnibus.volver a fabricar ómnibus.
ACCIONES DE ACCIONES DE COMUNICACIÓN:COMUNICACIÓN:Mantener a la prensa Mantener a la prensa Mantener a la prensa Mantener a la prensa informada.informada.Lobbyinng sobre políticos.Lobbyinng sobre políticos.Festejo del camión 50 mil.Festejo del camión 50 mil.
CONCLUSIONCONCLUSIONCUANDO LA OLA DE CUANDO LA OLA DE
COMUNICACIÓN COMUNICACIÓN INSTITUCIONAL (lobbying) INSTITUCIONAL (lobbying) INSTITUCIONAL (lobbying) INSTITUCIONAL (lobbying) SE TRANSFORMA EN UN SE TRANSFORMA EN UN
TSUNAMI TSUNAMI INDEFECTIBLEMENTE INDEFECTIBLEMENTE
OTORGA RESULTADOSOTORGA RESULTADOS..
TIPICO LOBBYINGTIPICO LOBBYING
��DE UN ANUNCIO DEL GOBIERNO DE DE UN ANUNCIO DEL GOBIERNO DE COMPRAR OMNIBUS EN BRASIL UNA COMPRAR OMNIBUS EN BRASIL UNA FUERTE LA ACCION DE LOBBY FUERTE LA ACCION DE LOBBY GENERADA POR ENTIDADES GENERADA POR ENTIDADES GENERADA POR ENTIDADES GENERADA POR ENTIDADES EMPRESARIAS Y GREMIALES EMPRESARIAS Y GREMIALES INTERESADAS SE TRANSFORMO EN INTERESADAS SE TRANSFORMO EN LA COMPRA DE 200 OMNIBUS EN LA COMPRA DE 200 OMNIBUS EN FABRICAS NACIONALESFABRICAS NACIONALES
EL DECALOGO DEL LOBBISTAEL DECALOGO DEL LOBBISTASEGÚN LA PROFESORA RUTH TAPIA DE LA UNIVERSIDADSEGÚN LA PROFESORA RUTH TAPIA DE LA UNIVERSIDAD
DE CHILE DE CHILE –– DEPARTAMENTO DE COMUNICACIÓN E IMAGEN DEPARTAMENTO DE COMUNICACIÓN E IMAGEN
DE LA ESCUELA DE PERIODISMO.DE LA ESCUELA DE PERIODISMO.
+SABER POR DONDE PASA EL PODER+SABER POR DONDE PASA EL PODER
+ESTAR MUY BIEN INFORMADO SOBRE +ESTAR MUY BIEN INFORMADO SOBRE +ESTAR MUY BIEN INFORMADO SOBRE +ESTAR MUY BIEN INFORMADO SOBRE
LAS POSICIONES QUE SE DEFIENDEN.LAS POSICIONES QUE SE DEFIENDEN.
+SOSTENER LA CREDIBILIDAD COMO +SOSTENER LA CREDIBILIDAD COMO
EL CAPITAL MAS IMPORTANTE.EL CAPITAL MAS IMPORTANTE.
+NO ESPERAR QUE OCURRAN LAS +NO ESPERAR QUE OCURRAN LAS
COSAS PARA EMPEZAR A ACTUAR. LA COSAS PARA EMPEZAR A ACTUAR. LA
TAREA DEBE SER PREVENTIVATAREA DEBE SER PREVENTIVA
+TENER UNA BUENA CAPACIDAD DE +TENER UNA BUENA CAPACIDAD DE SINTESIS PARA EXPONER TEMAS ANTE SINTESIS PARA EXPONER TEMAS ANTE PERSONAS HIPEROCUPADAS.PERSONAS HIPEROCUPADAS.+SER PRAGMATICO+SER PRAGMATICO+PODER ADAPTAR EL MENSAJE A LOS +PODER ADAPTAR EL MENSAJE A LOS DISTINTOS PUBLICOS CON LOS QUE DISTINTOS PUBLICOS CON LOS QUE DEBEMOS TRATAR.DEBEMOS TRATAR.+RECONOCER LOS LIMITES DE LA ACCION. +RECONOCER LOS LIMITES DE LA ACCION. +RECONOCER LOS LIMITES DE LA ACCION. +RECONOCER LOS LIMITES DE LA ACCION. SABER LO QUE NO PODEMOS HACER.SABER LO QUE NO PODEMOS HACER.+CULTIVAR LOS CONTACTOS SIEMPRE. NO +CULTIVAR LOS CONTACTOS SIEMPRE. NO ACUDIR SOLAMENTE EN EL MOMENTO EN ACUDIR SOLAMENTE EN EL MOMENTO EN QUE SE LOS NECESITA.QUE SE LOS NECESITA.+NO PREOCUPARSE SOLAMENTE POR LOS +NO PREOCUPARSE SOLAMENTE POR LOS INTERESES INMEDIATOS DE LA ENTIDAD INTERESES INMEDIATOS DE LA ENTIDAD QUE SE REPRESENTAQUE SE REPRESENTA
Reglas para un dirigente empresario Reglas para un dirigente empresario que hace lobbyingque hace lobbying
�� No mentir. Si se miente una vez no hay retorno. No mentir. Si se miente una vez no hay retorno. No mentir no significa decir todo.No mentir no significa decir todo.
�� Ser proactivo. La agenda de la prensa no es la Ser proactivo. La agenda de la prensa no es la agenda del dirigente empresario.agenda del dirigente empresario.
�� Dar la información en pocos segundos.Dar la información en pocos segundos.
�� Ser simples en el mensaje. Se acabaron los Ser simples en el mensaje. Se acabaron los mensajes complejos. La gente y menos los mensajes complejos. La gente y menos los periodistas no tienen tiempo, ni interés y menos periodistas no tienen tiempo, ni interés y menos los legisladores y funcionarios.los legisladores y funcionarios.
�� Prepararse y entrenarse.Prepararse y entrenarse.
COMO ES UNA ORGANIZACIÓN EFICAZCOMO ES UNA ORGANIZACIÓN EFICAZ
Expresa las demandas de sus Expresa las demandas de sus afiliados con una sola voz.afiliados con una sola voz.Se reúnen frecuentemente con los Se reúnen frecuentemente con los responsables de tomar decisiones.responsables de tomar decisiones.responsables de tomar decisiones.responsables de tomar decisiones.Tiene canales habituales de Tiene canales habituales de comunicación y estrechas relaciones comunicación y estrechas relaciones con funcionarios y legisladores.con funcionarios y legisladores.
Maximiza la utilización de los canales Maximiza la utilización de los canales mencionados para promover los intereses mencionados para promover los intereses de sus miembros.de sus miembros.
Participar en actividades de comunicación Participar en actividades de comunicación corporativa pro activas o reactivas en corporativa pro activas o reactivas en beneficio de sus afiliados.beneficio de sus afiliados.beneficio de sus afiliados.beneficio de sus afiliados.
Tratar de prevenir cambios en el marco Tratar de prevenir cambios en el marco normativo y jurídico relacionado con la normativo y jurídico relacionado con la actividad empresarial. Supervisa esta actividad empresarial. Supervisa esta actividadactividad
ES NECESARIA LA ESTRATEGIAES NECESARIA LA ESTRATEGIA
“EL QUE NO CONOCE LOS PLANES “EL QUE NO CONOCE LOS PLANES ENEMIGOS NO PUEDE ESTABLECER ENEMIGOS NO PUEDE ESTABLECER ALIANZAS. EL QUE NO CONOCE LA ALIANZAS. EL QUE NO CONOCE LA SITUACION DEL TERRENO NO PUEDE SITUACION DEL TERRENO NO PUEDE MANIOBRAR CON SUS FUERZAS. EL QUE MANIOBRAR CON SUS FUERZAS. EL QUE MANIOBRAR CON SUS FUERZAS. EL QUE MANIOBRAR CON SUS FUERZAS. EL QUE NO USA GUIAS LOCALES NO TOMARA NO USA GUIAS LOCALES NO TOMARA VENTAJAS EN EL TERRENO”VENTAJAS EN EL TERRENO”
SUN TZU SUN TZU –– El arte de la guerra El arte de la guerra ––500 años A.C500 años A.C
FORMULAR UNA AGENDA FORMULAR UNA AGENDA EMPRESARIALEMPRESARIAL
NADA MAS FACIL QUE FORMULAR UNA NADA MAS FACIL QUE FORMULAR UNA AGENDA EMPRESARIAL CUANDO LA AGENDA EMPRESARIAL CUANDO LA ENTIDAD TIENE UNA BUENA ENTIDAD TIENE UNA BUENA ENTIDAD TIENE UNA BUENA ENTIDAD TIENE UNA BUENA INTERELACION CON SUS ASOCIADOS. INTERELACION CON SUS ASOCIADOS. SUS MIEMBROS SON QUIENES DEBERAN SUS MIEMBROS SON QUIENES DEBERAN FIJAR LAS PRIORIDADES EVITANDO CAER FIJAR LAS PRIORIDADES EVITANDO CAER EN TERRENOS TRANSITADOS: SALARIOS, EN TERRENOS TRANSITADOS: SALARIOS, COSTO DE VIDA, ETC. COSTO DE VIDA, ETC.
OBJETIVO: Depurar la listaOBJETIVO: Depurar la lista
ES NECESARIO DEPURAR EL LISTADO ES NECESARIO DEPURAR EL LISTADO GENERAL MEDIANTE TRES GENERAL MEDIANTE TRES ACCIONES BASICASACCIONES BASICAS
+ENCUESTA ENTRE LOS MIEMBROS+ENCUESTA ENTRE LOS MIEMBROS+ENTREVISTA A UN GRUPO +ENTREVISTA A UN GRUPO REPRESENTATIVOREPRESENTATIVO
+DEBATE CON GRUPOS INTERESADOS +DEBATE CON GRUPOS INTERESADOS
LA MAYOR PARTE DE LAS LA MAYOR PARTE DE LAS ENTIDADES Y EVENTUALMENTE ENTIDADES Y EVENTUALMENTE EMPRESAS TIENEN UN LISTADO DE EMPRESAS TIENEN UN LISTADO DE PRIORIDADES GENERALMENTE PRIORIDADES GENERALMENTE EXTENSO QUE NO PERMITE EXTENSO QUE NO PERMITE FOCALIZAR LA ACCION DE QUIENES FOCALIZAR LA ACCION DE QUIENES FOCALIZAR LA ACCION DE QUIENES FOCALIZAR LA ACCION DE QUIENES SON LOS PRINCIPALES SON LOS PRINCIPALES INTERESADOS EN LOS TEMAS MAS INTERESADOS EN LOS TEMAS MAS URGENTES. URGENTES.
DESARROLLAR UNA ENCUESTADESARROLLAR UNA ENCUESTA
EN EL DESARROLLO DE UNA EN EL DESARROLLO DE UNA ENCUESTA ES NECESARIO ENCUESTA ES NECESARIO ADVERTIR QUE LOS TEMAS NO ADVERTIR QUE LOS TEMAS NO TIENEN UNA MISMA VALORACION.TIENEN UNA MISMA VALORACION.EN GRUPOS EMPRESARIOS PASA EN GRUPOS EMPRESARIOS PASA IGUAL.IGUAL.
PRIORIDAD PRIORIDAD MUY ALTA MUY ALTA ALTAALTA NO ALTA ESCASA NO CONOZCONO ALTA ESCASA NO CONOZCO
TENER EN CUENTA QUETENER EN CUENTA QUE
“Los gobiernos no están interesados en losgrandes problemas sino en encontrar soluciones encontrar soluciones aceptablessocial, política y económicamente a los problemas quedeben resolverse”. D.Kindon
REVISANDO SU ORGANIZACIONREVISANDO SU ORGANIZACION
TIENE SU ORGANIZACIÓN UNA ESTRATEGIA DE TIENE SU ORGANIZACIÓN UNA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN CORPORATIVA.COMUNICACIÓN CORPORATIVA.POSEE UNA AGENDA EMPRESARIAL.POSEE UNA AGENDA EMPRESARIAL.SE ESTABLECIERON LOS OBJETIVOS EN BASE A SE ESTABLECIERON LOS OBJETIVOS EN BASE A UNA ENCUESTA O ANÁLISIS.UNA ENCUESTA O ANÁLISIS.LA COMISION DIRECTIVA APROBO LOS LA COMISION DIRECTIVA APROBO LOS LA COMISION DIRECTIVA APROBO LOS LA COMISION DIRECTIVA APROBO LOS OBJETIVOS DEL LOBBY A DESARROLLAR.OBJETIVOS DEL LOBBY A DESARROLLAR.SABE QUIENES SERAN SUS DEFENSORES Y SABE QUIENES SERAN SUS DEFENSORES Y QUIENES SUS DETRACTORES.QUIENES SUS DETRACTORES.TIENE DOCUMENTOS EXPLICATIVOS DE SU TIENE DOCUMENTOS EXPLICATIVOS DE SU POSICION Y SUS AFILIADOS TIENEN ACCESO A POSICION Y SUS AFILIADOS TIENEN ACCESO A ESTA INFORMACION.ESTA INFORMACION.
UNA VISION ESPECIFICAUNA VISION ESPECIFICA
LA ADMINISTRACION PUBLICA, LA ADMINISTRACION PUBLICA, TANTO LA LEGISLATIVA, COMO EL TANTO LA LEGISLATIVA, COMO EL PODER EJECUTIVO (NACIONAL, PODER EJECUTIVO (NACIONAL, PROVINCIAL O MUNICIPAL) TIENEN PROVINCIAL O MUNICIPAL) TIENEN TODOS LOS DIAS MAYOR TODOS LOS DIAS MAYOR TODOS LOS DIAS MAYOR TODOS LOS DIAS MAYOR PRESENCIA EN EL ENTORNO PRESENCIA EN EL ENTORNO EMPRESARIAL MEDIANTE EMPRESARIAL MEDIANTE DECISIONES QUE AFECTAN LOS DECISIONES QUE AFECTAN LOS INTERESES PRIVADOS DE LAS INTERESES PRIVADOS DE LAS ORGANIZACIONES.ORGANIZACIONES.
LOS MENSAJES DE LOBBY LOS MENSAJES DE LOBBY DEBEN SER TRANSMITIDOS DEBEN SER TRANSMITIDOS
CARA A CARACARA A CARA
ES ESENCIAL ADVERTIR DE QUE ES ESENCIAL ADVERTIR DE QUE LADO ESTAN LOS TECNICOS O LADO ESTAN LOS TECNICOS O FUNCIONARIOS MENORES ANTES DE FUNCIONARIOS MENORES ANTES DE FUNCIONARIOS MENORES ANTES DE FUNCIONARIOS MENORES ANTES DE HABLAR EN UNA INSTANCIA HABLAR EN UNA INSTANCIA SUPERIOR. SUPERIOR. CORROBORAR QUE SU ENTIDAD SEA CORROBORAR QUE SU ENTIDAD SEA CONOCIDA POR TUS CONOCIDA POR TUS INTERLOCUTORES INTERLOCUTORES
PLANIFICACION DE REUNIONESPLANIFICACION DE REUNIONES
Es muy importante tener en claro Es muy importante tener en claro que un contacto informal se puede que un contacto informal se puede transformar en una reunión eficaz.transformar en una reunión eficaz.
Hay reglas que se deben tener en Hay reglas que se deben tener en cuenta en el momento de planificar cuenta en el momento de planificar una reunión.una reunión.
SEA CONCISO.SEA CONCISO.ES NECESARIO PEDIR ES NECESARIO PEDIR DIRECTAMENTE EL PROPOSITO QUE DIRECTAMENTE EL PROPOSITO QUE MOTIVA LA REUNIÓN. MOTIVA LA REUNIÓN. MOTIVA LA REUNIÓN. MOTIVA LA REUNIÓN. GENERE CON ANTERIORIDAD UNA GENERE CON ANTERIORIDAD UNA BATERIA DE PREGUNTAS Y BATERIA DE PREGUNTAS Y RESPUESTAS POSIBLES DE SU RESPUESTAS POSIBLES DE SU INTERLOCUTOR.INTERLOCUTOR.
GANESE EL INTERES DE SUS GANESE EL INTERES DE SUS INTERLOCUTORES.INTERLOCUTORES.SEA CONVINCENTE. LA OPINION NO SEA CONVINCENTE. LA OPINION NO SOLO TIENE QUE ESTAR FUNDADA SOLO TIENE QUE ESTAR FUNDADA SOLO TIENE QUE ESTAR FUNDADA SOLO TIENE QUE ESTAR FUNDADA SINO QUE DEMUESTRE QUE SE SINO QUE DEMUESTRE QUE SE NECESITA AYUDA PARA CONSEGUIR NECESITA AYUDA PARA CONSEGUIR LOS OBJETIVOS QUE SE EXPRESAN.LOS OBJETIVOS QUE SE EXPRESAN.
LA PRESENTACION TENDRIA LA PRESENTACION TENDRIA QUE CONTENERQUE CONTENER
COMIENSE POR EXPLICAR LAS COMIENSE POR EXPLICAR LAS RAZONES POR LAS CUALES EL TEMA RAZONES POR LAS CUALES EL TEMA ES IMPORTANTE PARA SU ENTIDAD.ES IMPORTANTE PARA SU ENTIDAD.NO DE POR SOBRENTENDIDO NADA. NO DE POR SOBRENTENDIDO NADA. NO DE POR SOBRENTENDIDO NADA. NO DE POR SOBRENTENDIDO NADA. SU INTERLOCUTOR NO ES UN SU INTERLOCUTOR NO ES UN EXPERTO EN LO QUE UD. HABLA.EXPERTO EN LO QUE UD. HABLA.INFORME SOBRE QUIENES ESTAN INFORME SOBRE QUIENES ESTAN APOYANDO LO QUE UD. PIDE.APOYANDO LO QUE UD. PIDE.EXPLIQUE LOS PUNTOS DE VISTA EXPLIQUE LOS PUNTOS DE VISTA NEGATIVOS Y POSITIVOSNEGATIVOS Y POSITIVOS
COMO FUNCIONARÁ EN LA PRÁCTICA COMO FUNCIONARÁ EN LA PRÁCTICA EL CAMBIO QUE SE PROPONE.EL CAMBIO QUE SE PROPONE.PROPONER PROPONER ––FINALMENTE FINALMENTE –– UN UN SEGUIMIENTO DE LO TRATADO EN SEGUIMIENTO DE LO TRATADO EN SEGUIMIENTO DE LO TRATADO EN SEGUIMIENTO DE LO TRATADO EN LA REUNION.LA REUNION.SI LA GESTION ES POSITIVA ES SI LA GESTION ES POSITIVA ES IMPORTANTE AGRADECER A IMPORTANTE AGRADECER A QUIENES PARTICIPARON.QUIENES PARTICIPARON.
QUE LE GUSTA A UN QUE LE GUSTA A UN INTERLOCUTOR MEDIOINTERLOCUTOR MEDIO
BASADO EN ENCUESTASBASADO EN ENCUESTAS
REALIZADAS ENTRE POLITICOSREALIZADAS ENTRE POLITICOS
MINIMO PAPELEO.MINIMO PAPELEO.PUNTUALIDAD.PUNTUALIDAD.PUNTUALIDAD.PUNTUALIDAD.TENER EN CUENTA SU POSICION POLITICA.TENER EN CUENTA SU POSICION POLITICA.NO ABURRIR CON CARTAS O ENO ABURRIR CON CARTAS O E--MAIL.MAIL.CONCENTRARSE EN HECHOS Y NO EMOCIONES.CONCENTRARSE EN HECHOS Y NO EMOCIONES.SER PACIENTE. APROVECHAR EL TIEMPO.SER PACIENTE. APROVECHAR EL TIEMPO.DISTINGUIR LOS TEMAS IMPORTANTES DE LOS DISTINGUIR LOS TEMAS IMPORTANTES DE LOS QUE NO LO SONQUE NO LO SON
ACCIONES COLATERALESACCIONES COLATERALES
HAGA PARTICIPAR A FUNCIONARIOS Y HAGA PARTICIPAR A FUNCIONARIOS Y LEGISLADORES EN ACTIVIDADES LEGISLADORES EN ACTIVIDADES PUNTUALES DE SU ORGANIZACIÓN.PUNTUALES DE SU ORGANIZACIÓN.NO COMETA LA TORPEZA DE NO COMETA LA TORPEZA DE NO COMETA LA TORPEZA DE NO COMETA LA TORPEZA DE IGNORARLOS PORQUE SON POLITICOS.IGNORARLOS PORQUE SON POLITICOS.TENGA EN CUENTA QUE PARA UN TENGA EN CUENTA QUE PARA UN POLITICO LAS ENTIDADES EMPRESARIAS POLITICO LAS ENTIDADES EMPRESARIAS SON SITIOS DESCONOCIDOS EN SU SON SITIOS DESCONOCIDOS EN SU MILITANCIA PARTIDARIA.MILITANCIA PARTIDARIA.
COMO INFLUIR EN LA PRENSACOMO INFLUIR EN LA PRENSA
LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN TIENEN “SU LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN TIENEN “SU CORAZONCITO”. NO HAY PRENSA CORAZONCITO”. NO HAY PRENSA ABSOLUTAMENTE INDEPENDIENTE.ABSOLUTAMENTE INDEPENDIENTE.
SU ENTIDAD DEBERÍA TENER UNA AGENDA DE SU ENTIDAD DEBERÍA TENER UNA AGENDA DE SU ENTIDAD DEBERÍA TENER UNA AGENDA DE SU ENTIDAD DEBERÍA TENER UNA AGENDA DE MEDIOS Y PERIODISTAS A LOS QUE RECURRIR MEDIOS Y PERIODISTAS A LOS QUE RECURRIR EN CASO DE SER NECESARIO UN APOYO EN EN CASO DE SER NECESARIO UN APOYO EN GESTIONES DE INFLUENCIA.GESTIONES DE INFLUENCIA.
ES BASICO QUE SU ORGANIZACIÓN TENGA UNA ES BASICO QUE SU ORGANIZACIÓN TENGA UNA PERSONAS DE CONTACTO.PERSONAS DE CONTACTO.
LA HONESTIDAD CON LA PRENSA ES LA HONESTIDAD CON LA PRENSA ES RECOMPENSADA CON CONFIANZA.RECOMPENSADA CON CONFIANZA.NUNCA HABLAR EN OFF. NO EXISTE NUNCA HABLAR EN OFF. NO EXISTE EN LAS PRACTICAS COTIDIANAS.EN LAS PRACTICAS COTIDIANAS.EN LAS PRACTICAS COTIDIANAS.EN LAS PRACTICAS COTIDIANAS.SI CONOCE LA REPUESTA….DIGALA, SI CONOCE LA REPUESTA….DIGALA, PERO NO LA INVENTE.PERO NO LA INVENTE.TODOS LOS PERIODISTAS SON TODOS LOS PERIODISTAS SON IGUALES. NO MUESTRE. IGUALES. NO MUESTRE. PREFERENCIASPREFERENCIAS
HACER Y NO HACER HACER Y NO HACER CON LA PRENSACON LA PRENSA
VERIFIQUE PERIODICAMENTE QUE VERIFIQUE PERIODICAMENTE QUE ESCRIBEN LOS MEDIOS SOBRE ESCRIBEN LOS MEDIOS SOBRE TEMAS QUE LE INTERESANTEMAS QUE LE INTERESAN
LA LISTA DE PERIODISTAS, SUS LA LISTA DE PERIODISTAS, SUS LA LISTA DE PERIODISTAS, SUS LA LISTA DE PERIODISTAS, SUS TELEFONOS, Y DIRECCIONES DE TELEFONOS, Y DIRECCIONES DE CORREO ELECTRÓNICO SON CORREO ELECTRÓNICO SON VITALES. TENGA REEMPLAZOS POR VITALES. TENGA REEMPLAZOS POR AUSENCIAS. EL DIRECTOR DEL AUSENCIAS. EL DIRECTOR DEL MEDIO DEBE ESTAR IDENTIFICADO. MEDIO DEBE ESTAR IDENTIFICADO. ..
CUANDO INFORME A UN PERIODISTA CUANDO INFORME A UN PERIODISTA OFREZCA LA ASISTENCIA DE OFREZCA LA ASISTENCIA DE TECNICOS SOBRE EL TEMA.TECNICOS SOBRE EL TEMA.
EN SU ORGANIZACIÓN HABRÁ EN SU ORGANIZACIÓN HABRÁ QUIENES TIENEN MEJOR QUIENES TIENEN MEJOR INFORMACIÓN SOBRE LOS TEMAS INFORMACIÓN SOBRE LOS TEMAS QUE MANEJA LA PRENSA EN ESE QUE MANEJA LA PRENSA EN ESE MOMENTO. IDENTIFIQUELOS.MOMENTO. IDENTIFIQUELOS.
NUNCA DEMUESTRE DESINTERES EN LO NUNCA DEMUESTRE DESINTERES EN LO QUE LA PRENSA INDAGA.QUE LA PRENSA INDAGA.
SI ESTA DISPUESTO A MENTIR SI ESTA DISPUESTO A MENTIR PREPARESE PARA SUFRIR EN EL FUTURO.PREPARESE PARA SUFRIR EN EL FUTURO.
CUANDO NO CONOZCA ALGO…DIGASELO CUANDO NO CONOZCA ALGO…DIGASELO SINCERAMENTE.SINCERAMENTE.
LOS PERIODISTAS ALGUNAS VECES SON LOS PERIODISTAS ALGUNAS VECES SON SERES HUMANOS………SERES HUMANOS………
UN EJEMPLO DE CÓMO PIENSAN LOS UN EJEMPLO DE CÓMO PIENSAN LOS PERIODISTAS EN SU RELACIÓN CON PERIODISTAS EN SU RELACIÓN CON LAS EMPRESAS U ORGANIZACIONES LAS EMPRESAS U ORGANIZACIONES EMPRESARIAS ESTÁ EN LA EMPRESARIAS ESTÁ EN LA EMPRESARIAS ESTÁ EN LA EMPRESARIAS ESTÁ EN LA PRESENTACION DEL PERIODISTA, PRESENTACION DEL PERIODISTA, ACTUALMENTE DE OPINION DE LA ACTUALMENTE DE OPINION DE LA VOZ DEL INTERIOR, JUAN TURELLO, VOZ DEL INTERIOR, JUAN TURELLO, QUE VEREMOS A CONTINUACIÓN. QUE VEREMOS A CONTINUACIÓN.
Cómo lograr la atención de los medios
Expo - empresa ‘99
Juan Turello
LA VOZ DEL I�TERIOR
Córdoba, 25 de junio de 1999
PARA QUÉ COMUNICAR
� Las empresas necesitan ofrecer una “imagen” de transparencia, responsabilidad social y ética de negocios ante la sociedad.
�La imagen forma parte del “valor” de una empresa o de una marca.
�La imagen y su valor influyen en las decisiones de los consumidores.
QUÉ COMUNICAR
�Cuál es mi empresa, que hace en el mercado y cuál es su responsabilidad social en la comunidad.
�Los productos que vendo.
�Potenciar los éxitos.
�Explicar los fracasos.
LA RELACION CON EL MEDIO
�La pauta publicitaria es responsabilidad del área PUBLICIDAD.
�Las comunicaciones de la empresa son �Las comunicaciones de la empresa son de interés de la REDACCION.
LA RELACION CON EL PERIODISTA�Transparente. Siempre la verdad. En caso contrario, es mejor el silencio.
�Honesta. Quien paga una vez, cotizará �Honesta. Quien paga una vez, cotizará mal siempre. Manual de ética.
�Disponibilidad amplia. Incluidos los “fuera de hora”, “fuera de agenda”, sábados y domingos.
LA RELACION CON EL PERIODISTA�Respuestas correctas. Las aproximaciones o los “me parece” no sirven. Y cuestan caros. Conocer la propia empresa. Tener información.
�Con agenda abierta. Para anunciar una gran inauguración. Y también para explicar un fracaso, un incendio o la muerte de un empleado por un accidente de trabajo.
LOS CANALES
�Relación personal. Ni la mejor gacetilla o el correo electrónico reemplazan el conocimiento mutuo.
�Manejo profesional de las �Manejo profesional de las comunicaciones. Al fin y al cabo, mejoran la imagen, agregan valor e influyen en los consumidores.
LOS CANALES
�Y un vocero local. Que conozca los códigos de la sociedad en que la empresa está inserta. Sus valores y desvalores.
�Usar todos los medios. Conferencias de prensa, teleconferencias, reportajes, actos de solidaridad con la comunidad, anuncios de nuevos proyectos.
LOS CANALES
�Atender todas las consultas. La que me puede parecer “sin importancia”, mañana es tapa en los diarios.
�Las crisis existen. Tener una estrategia para enfrentar lo peor. Los casos IBM, Austral y Edesur. Prever las consecuencias negativas de una campaña publicitaria.
Como comunicar mejor
� Para Roberto Izurieta Canova, asesor de campañas políticas y analista de CNN
SABER LO QUE QUIERE LA GENTE (ENCUESTAS Y ESTUDIOS EN PROFUNDIDAD)
TENER ESTRATEGIA (QUE QUEREMOS Y COMO LO CONSEGUIREMOS )
DESARROLLAR UN PLAN
CONTINUAR INVESTIGANDO (EVALUACION Y AJUSTE DEL PLAN)
�� LA PRENSA PUEDE SERVIR TAMBIEN LA PRENSA PUEDE SERVIR TAMBIEN PARA PROPÓSITOS DE LOBBYING PARA PROPÓSITOS DE LOBBYING DESTINADO A GENERAR DESTINADO A GENERAR INFLUENCIAS EN AMPLIOS INFLUENCIAS EN AMPLIOS INFLUENCIAS EN AMPLIOS INFLUENCIAS EN AMPLIOS SECTORES DE LA POBLACIÓN.SECTORES DE LA POBLACIÓN.
�� NO ES UN EJEMPLO PARA REPETIR, NO ES UN EJEMPLO PARA REPETIR, PERO ES BUENO CONOCER COMO SE PERO ES BUENO CONOCER COMO SE INSTRUMENTA.INSTRUMENTA.
MANIPULACION: O COMO INFLUYO LA CIA EN LA MANIPULACION: O COMO INFLUYO LA CIA EN LA OPINION PUBLICA EUROPEA CON MOTIVO DE LA OPINION PUBLICA EUROPEA CON MOTIVO DE LA
INVASION A AFGANISTANINVASION A AFGANISTAN
�� LA DECISION DEL GOBIERNO HOLANDES LA DECISION DEL GOBIERNO HOLANDES DE RETIRAR SU PARTICIPACION DE DE RETIRAR SU PARTICIPACION DE AFGANISTAN, QUE PODRIA PRECIPITAR AFGANISTAN, QUE PODRIA PRECIPITAR UN COLAPSO DE LOS ALIADOS UN COLAPSO DE LOS ALIADOS UN COLAPSO DE LOS ALIADOS UN COLAPSO DE LOS ALIADOS EUROPEOS, DECIDIÓ A LA CIA EUROPEOS, DECIDIÓ A LA CIA ORGANIZAR UNA OPERACIÓN DE ORGANIZAR UNA OPERACIÓN DE LOBBYINNG, UNO DE CUYOS LOBBYINNG, UNO DE CUYOS DOCUMENTOS SE CONOCIÓ DOCUMENTOS SE CONOCIÓ RECIENTEMENTE.RECIENTEMENTE.
�� EL DOCUMENTO SUGIERE UNA SERIE DE EL DOCUMENTO SUGIERE UNA SERIE DE ACCIONES DESTINADAS A INFLUIR EN EL ACCIONES DESTINADAS A INFLUIR EN EL PUBLICO FRANCES “PUBLICO FRANCES “EXAGERANDO EL EXAGERANDO EL SUFRIMIENTO DE LAS MUJERES SUFRIMIENTO DE LAS MUJERES AFGANAS”AFGANAS”AFGANAS”AFGANAS”
PARA EL PUBLICO ALEMAN SUGIRIÓ: PARA EL PUBLICO ALEMAN SUGIRIÓ: ““QUE SE ESTIMULE EL TEMOR A LAS QUE SE ESTIMULE EL TEMOR A LAS POSIBLES CONSECUENCIAS DE UN POSIBLES CONSECUENCIAS DE UN FRACASO DE LA OTAN EN AFGNISTAN”FRACASO DE LA OTAN EN AFGNISTAN”
EL DOCUMENTO FUE PREPARADO POR UNA EL DOCUMENTO FUE PREPARADO POR UNA CELULA DE LA CIA QUE SE DESCRIBE COMOCELULA DE LA CIA QUE SE DESCRIBE COMO
““ENCARGADA DE PREPARAR UN ENFOQUE ENCARGADA DE PREPARAR UN ENFOQUE INNOVADOR QUE OFREZCA UN PUNTO DE INNOVADOR QUE OFREZCA UN PUNTO DE VISTAVISTA ALTERNATIVO SOBRE TODA LA GAMA ALTERNATIVO SOBRE TODA LA GAMA VISTAVISTA ALTERNATIVO SOBRE TODA LA GAMA ALTERNATIVO SOBRE TODA LA GAMA DE TEMAS ANÁLITICOS”DE TEMAS ANÁLITICOS”
TODA ESTA INFORMACION ESTABA TODA ESTA INFORMACION ESTABA
BASADA EN ENCUESTAS REALIZADAS BASADA EN ENCUESTAS REALIZADAS
SOBRE LA OPINION PUBLICA FRANCESA SOBRE LA OPINION PUBLICA FRANCESA
Y ALEMANA. Y ALEMANA.
EL INFORME FINALIZA DICIENDO QUE LA EL INFORME FINALIZA DICIENDO QUE LA PRESENCIA DEL PRESIDENTE OBAMA HA PRESENCIA DEL PRESIDENTE OBAMA HA CAMBIADO NOTABLEMENTE EL APOYO CAMBIADO NOTABLEMENTE EL APOYO POPULAR EN EUROPA A NIVELES QUE ANTES POPULAR EN EUROPA A NIVELES QUE ANTES NO SE HABÍA CONSEGUIDO.NO SE HABÍA CONSEGUIDO.
ESTE EJEMPLO NOS PERMITE AFIRMAR QUE ESTE EJEMPLO NOS PERMITE AFIRMAR QUE ESTE EJEMPLO NOS PERMITE AFIRMAR QUE ESTE EJEMPLO NOS PERMITE AFIRMAR QUE
EL LOBBYINNG ESTA PRESENTE EN LA EL LOBBYINNG ESTA PRESENTE EN LA
MAYOR PARTE DE LA ACCIONES MAYOR PARTE DE LA ACCIONES
DESTINADAS A LOGRAR CONCENSO DESTINADAS A LOGRAR CONCENSO
PUBLICO, INCLUSIVE DE NACIONES.PUBLICO, INCLUSIVE DE NACIONES.
PUBLICADO EN EL SITIO WIKILEAKS WEBPUBLICADO EN EL SITIO WIKILEAKS WEB
EL QUI�TO PODER E� ACCIO� EL QUI�TO PODER E� ACCIO�
Un caso reciente de lobbying positivoUn caso reciente de lobbying positivo
LA NUEVA LEY DE BOSQUES DE LA LA NUEVA LEY DE BOSQUES DE LA
PROVINCIA DE CORDOBA Y LA PROVINCIA DE CORDOBA Y LA PROVINCIA DE CORDOBA Y LA PROVINCIA DE CORDOBA Y LA
MINERIAMINERIA
EN CUMPLIMIENTO DE LA LEY DE EN CUMPLIMIENTO DE LA LEY DE BOSQUES SANCIONADA POR LA BOSQUES SANCIONADA POR LA NACION , CONOCIDA COMO LA LEY NACION , CONOCIDA COMO LA LEY BONASSO, LA LEGISLATURA DE BONASSO, LA LEGISLATURA DE CORDOBA RECIBIÓ UN CORDOBA RECIBIÓ UN CORDOBA RECIBIÓ UN CORDOBA RECIBIÓ UN ANTEPROYECTO DE LEY DE BOSQUES ANTEPROYECTO DE LEY DE BOSQUES REDACTADO POR LA COTBN (Comisión REDACTADO POR LA COTBN (Comisión de ordenamiento territorial del bosque nativo).de ordenamiento territorial del bosque nativo).
LA UNION INDUSTRIAL DE CORDOBA Y LA UNION INDUSTRIAL DE CORDOBA Y
ESPECIALMENTE CEMICOR (Cámara de ESPECIALMENTE CEMICOR (Cámara de
empresarios mineros de la provincia de Córdoba) empresarios mineros de la provincia de Córdoba)
ADVIRTIERON EL PELIGRO QUE PARA LA ADVIRTIERON EL PELIGRO QUE PARA LA
ACTIVIDAD SIGNIFICABA ESTE PROYECTO. ACTIVIDAD SIGNIFICABA ESTE PROYECTO.
ENTREVISTARON EN LA LEGISLATURA A ENTREVISTARON EN LA LEGISLATURA A ENTREVISTARON EN LA LEGISLATURA A ENTREVISTARON EN LA LEGISLATURA A
LOS PRESIDENTES DE LAS COMISIONES DE LOS PRESIDENTES DE LAS COMISIONES DE
AMBIENTE E INDUSTRIA Y MINERIA AMBIENTE E INDUSTRIA Y MINERIA
INFORMANDOLOS DE QUE LO PROPUESTO INFORMANDOLOS DE QUE LO PROPUESTO
EN EL BORRADOR ERA RESTRICTIVO PARA EN EL BORRADOR ERA RESTRICTIVO PARA
LA ACTIVIDAD MINERA E INDUSTRIAL.LA ACTIVIDAD MINERA E INDUSTRIAL.
LA INCLUSION DEL ARTICULO 44 LA INCLUSION DEL ARTICULO 44 SOBRE LAS ACTIVIDADES MINERAS SOBRE LAS ACTIVIDADES MINERAS SIGNIFICO UN EVIDENTE ÉXITO DEL SIGNIFICO UN EVIDENTE ÉXITO DEL LOBBYING EMPRESARIO. SE BASO EN:LOBBYING EMPRESARIO. SE BASO EN:+ ALERTA+ ALERTA+ CONVENCIMIENTO+ CONVENCIMIENTO+ CONVENCIMIENTO+ CONVENCIMIENTO+ SEGUIMIENTO DE LOS PROYECTOS.+ SEGUIMIENTO DE LOS PROYECTOS.+ ACCIONES DE LOBBY SOBRE LA + ACCIONES DE LOBBY SOBRE LA LEGISLATURA PROVINCIAL DURANTE LEGISLATURA PROVINCIAL DURANTE SU ESTUDIO.SU ESTUDIO.
ETICA
• UNO DE LOS TEMAS DE MAS DIFICIL Y ARIDO ABORDAJE ES EL DE LA ETICA EN EL LOBBYING.
• HEMOS ENCONTRADO EN EL LIBRO • HEMOS ENCONTRADO EN EL LIBRO DEL SOCIOLOGO FRANCES JEAN LOUIS SERVAN SCHREIBER ALGUNOS PARRAFOS QUE MERECEN NUESTRA CONSIDERACION Y QUE OFRECEMOS COMO INFORMACIÓN.
“LA MORAL ES UN CÓDIGO DE ACCIÓN. PARA VIVIR Y MOVE RSEEN SOCIEDAD, YA SOLO SE PUEDE PRESCINDIR DE UNA MON EDAO DE UN SISTEMA LEGISLATIVO. PERO LA DIFERENCIA ESE NCIALES QUE LAS MONEDAS Y LAS LEYES SON IGUALES PARA TO DOSEL MUNDO, MIENTRAS LOS VALORES MORALES, TANTO EN LA VIDA PRIVADA COMO EN LOS NEGOCIOS, SON SUSCEPTIBLESDE FLUCTUACIONES Y DE INTERPRETACIONES MUY PERSONAL ES.A FIN DE CUENTAS, ¿ACASO LAS NORMAS MAS RIGUROSAS N OSON LAS QUE RIGEN LAS ASOCIACIONES DELICTIVAS? EN L A MAFIA CUIDADO CON EL QUE INFRINGA EL CODIGO. SUCEDE MAFIA CUIDADO CON EL QUE INFRINGA EL CODIGO. SUCEDE QUE EL ASESINATO Y LA VENTA DE DROGAS NO FORMAN PAR TEDE LOS ENTREDICHOS….MAS DE UN DIRIGENTE REPRENDE A SU HIJA A LA HORA D ELDESAYUNO POR HABERLE TIRADO DE LA COLA A UN GATO Y CUANDO LLEGA A SU DESPACHO DEJA CESANTE SIN PESTAÑA RA UN COLABORADOR DE 55 AÑOS CUYAS POSIBILIDADES DE CONSEGUIR OTRO EMPLEO SABE MUY BIEN QUE SON NULAS.”
“ ES INEVITABLE PLANTEAR LA CUESTION DE LA ETICA ,AUNQUE MAS NO SEA PORQUE NO SE PUEDE DESEMPEÑARNINGUNA ACTIVIDAD SIN POSEERLA, POR LO MENOS IMPLICITAMENTE: UN BOLETERO DE CINE TIENE UNA, UNA MADRE JOVEN OTRA Y UN TERCER VIOLIN OTRA.EN EL EMPRESARIO, A LA ÉTICA PERSONAL SE AÑADE ELPESO DE LA RESPONSABILIDAD.PERO EL PROBLEMA ETICO SE COMPLICA AUN MAS, PUES LA FINALIDAD DE UNA ASOCIACION O EMPRESA ESMANIPULAR Y PRODUCIR DINERO. EN LA MISMA FORMA QUEEL CODIGO MILITAR DEBE MEDIRSE POR LA COBARDIA, ENEL CODIGO MILITAR DEBE MEDIRSE POR LA COBARDIA, ENLOS NEGOCIOS LA FUENTE DE LA ETICA CONSISTE EN REFRENAR ESA TENDENCIA FUNDAMENTAL DEL TEMPERAMENTO HUMANO: LA CODICIA.PARA OBTENER UN BENEFICIO , EL JEFE DE EMPRESA DEBE PONER EN JUEGO HASTA UN FORMA ATENUADA DE COERCION.ES EL LIMITE OBLIGATORIO PARA TODA ETICA DE LOS NEGOCIOS, EN LA MEJOR DE LAS HIPOTESIS, AUNQUE RESPETANDO REGLAS MORALES, PERSIGUE UN FIN AMORAL: ELBENEFICIO”.
“QUE ES LO ACEPTABLE? UN EMPRESARIO QUE REALIZANEGOCIOS EN EUROPA REFLEXIONABA. AHORA SE HAVUELTO CASI RUTINARIO. SE FIRMA EN BARCELONA, SE TOMA DE UNA COPA JUNTOS PARA FESTEJARLO Y AL ENTRAR EL DIA SIGUIENTE EN MI OFICINA UNO SE ENCUENTRA CON UN CORREO ELECTRONICO O UN FAXCUESTIONANDO TAL O CUAL PUNTO. EL APRETON DEMANOS QUE HACIA LAS VECES DE CONTRATO ERA BUENOPARA NUESTROS ABUELOS. TODA UNA SERIE DE CONDUCTASPARA NUESTROS ABUELOS. TODA UNA SERIE DE CONDUCTASQUE ANTES MERECIAN LA REPROBACIÓN SE HAN CONVERTIDOEN PRACTICAS CORRIENTES.HACE UNA GENERACION NO SE CAPTURABA A LOS RESPONSABLES DE OTRAS EMPRESAS, NI AUN DE LOSCOMPETIDORES, EN LA ACTUALIDAD ES UNA PRACTICA HABITUAL.LA QUIEBRA ANTES SE ASOCIABA A LA DESHONRA Y HASTALA DESHONESTIDAD. ACTUALMENTE LA OPCIÓN DE QUIEBRAES UNA ALTERNATIVA MAS EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS”.
EL AUTOR NOS LLEVA AL TERRENO QUE NOS INTERESABAPARA ILUSTRAR LA MORAL DEL LOBBYING:
“CUANDO SE HABLA CON LOS DIRECTIVOS DE UN GRAN SUPERMERCADO (OMITIMOS SUS MARCAS POR EXISTIREN LA ARGENTINA) SUSPIRAN PERO GUARDAN SILENCIO.EN ESTE OFICIO TODO EL MUNDO SABE MUY BIEN QUE PARA PODER CONSEGUIR UNA AUTORIZACION PARA ABRIR UN SUPERMERCADO, HAY QUE UNTARLE LA MANOABRIR UN SUPERMERCADO, HAY QUE UNTARLE LA MANOA ALGUIEN Y HASTA DEPOSITAR SU ÓBOLO EN LA CAJADEL PARTIDO POLITICO PREFERIDO POR ESTA.SE ENTRA DE ESTA MANERA EN LA ZONA DE LA INMORALIDA DCONDENADA PERO DE USO FRECUENTE. UN TERRITORIOANTIGUO COMO LA PRACTICA DEL COMERCIO, PERO CUYASFRONTERAS SE MODIFICAN AL AZAR DE LAS COSTUMBRES YDEL ESTADO DE PROSPERIDAD DE LA SOCIEDAD”.
ESTA LECTURA DEBERIA SERVIR COMO REFLEXION SOBRELAS ACTITUDES PERSONALES Y LIMITES DEL LOBBY.
TECNICAS DE NEGOCIACION
APLICADAS A LA COMUNICACIÓN
Es necesario
conocer un COMUNICACIÓN INSTITUCIONAL
conocer un minimo de tecnicas de negociacion
para aplicarlas al
lobbying
QUE ENTENDEMOS POR NEGOCIACION ?
� Basicamente es la accion que se desarrolla representando los intereses de nuestros clientes. Es una actitud preexistente pero necesariamente merece ser educada adecuadamente.
LOS MOMENTOS DE LA NEGOCIACION SON TODOS
� INTERCEDER, ABOGAR, HABLAR A FAVOR DE ALGUIEN, AUXILIAR, PROTEGER, REPRESENTAR, ASESORAR, PERSUADIR, DESDE LA MAÑANA A LA NOCHE ES NUESTRA ACTIVIDAD CONSTANTE
TECNICAS DE NEGOCIACION
� ES NECESARIO APLICAR CORRECTAMENTE EL SENTIDO COMUN EN TODO CONFLICTO. PARA ELLO EXISTEN TECNICAS DE NEGOCIACION QUE AYUDARAN EN LA BUSQUEDA DE LA INFORMACION.
TECNICA 1DESCUBRIENDO EL PROBLEMA
� IDENTIFIQUE EL TEMA QUE NEGOCIA Y SEPARELO DE LAS PERSONAS INVOLUCRADAS.INVOLUCRADAS.
� A) QUE SE NEGOCIA?
� B) EL VERDADERO ENEMIGO ES EL CONFLICTO
TECNICA 2PIENSE EN INTERESES NO EN POSICIONES
� PREGUNTESE “POR QUE?”
� TRABAJE EFICIENTEMENTE SOBRE LOS INTERESES DE LAS PARTES.
TECNICA 3COMPRENDIENDO EL PUNTO DE VISTA AJENO
� COLOQUESE EN EL LUGAR DEL OTRO� COMPRENDER LA VISION DEL TEMA QUE TIENE
LA OTRA PARTE NO ES LO MISMO QUE ESTAR DE ACUERDO .DE ACUERDO .
� COMPRENDER LOS INTERESES AJENOS SIGNIFICA IDENTIFICAR EL PROBLEMA
� ENCONTRAR LOS INTERESES EN JUEGO, COLOCARSE EN LA SITUACION QUE VIVEN LAS PARTES Y COMPRENDER SUS SENTIMIENTOS SON LOS CONSEJOS MAS IMPORTANTES A COMPARTIR CON CUALQUIER NEGOCIADOR.
TECNICA 4CREANDO POSIBLES ACUERDOS
� GENERE OPCIONES SIN JUZGARLAS� ES NECESARIO SALIR DEL MOLDE� NOS CUESTA TRASLADARNOS A MUNDO � NOS CUESTA TRASLADARNOS A MUNDO
IRREAL� HAY QUE EXAGERAR EN LA
CREATIVIDAD� ESCRIBIR LAS OPCIONES Y
ALTERNATIVAS
TECNICA 5QUE SUCEDE SI LA NEGOCIACION FRACASA ?
� PIENSE EN ALTERNATIVAS. SELECCIONE LA MEJOR
� EL FUNDAMENTO DE LA NEGOCIACION ES OBTENER UN RESULTADO MEJOR ES OBTENER UN RESULTADO MEJOR QUE AQUEL QUE PUEDA OBTENER SOLO
� BUSCAR ALTERNATIVAS SI LA NEGOCIACION FRACASA (MEJOR ALTERNATIVA PARA NEGOCIAR UN ACUERDO)
TECNICA 6ANALICE OPCIONES Y ALTERNATIVAS
� QUE ENTENDEMOS POR RELACION ?� RELACION INVOLUCRA PASADO,
PRESENTE Y FUTURO
� QUE ENTENDEMOS POR JUSTICIA EN LA OPCION?
� NUESTRA MEJOR OPCION PARA NEGOCIAR UN ACUERDO
TECNICA 7 SEPA TRANSMITIR SUS IDEAS
COMUNIQUESE CON CLARIDAD
A) ANTES DE COMUNICARSEUSTED DEBE TENER CLARO ELMENSAJE QUE DESEA TRANSMITIR