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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESADE VALOR A LA EMPRESA

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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO PLANEAMIENTO ESTRATEGICO CONCEPTOS BASICOSCONCEPTOS BASICOS

El Planeamiento Estratégico se viene El Planeamiento Estratégico se viene aplicando desde los años 80´, en todos aplicando desde los años 80´, en todos los rincones del mundo globalizado.los rincones del mundo globalizado.

Es la “HOJA DE RUTA”,la “carta de Es la “HOJA DE RUTA”,la “carta de navegación” básica en todo tipo de navegación” básica en todo tipo de negocio. negocio.

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¿QUÉ ES EL PLANEAMIENTO ¿QUÉ ES EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?ESTRATEGICO?

Es un Proceso Sistémico de Es un Proceso Sistémico de evaluación del negocio ,definiendo los evaluación del negocio ,definiendo los objetivos a corto,mediano y largo objetivos a corto,mediano y largo plazo , localizando recursos, para plazo , localizando recursos, para llevarlos a cabollevarlos a cabo..

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1010

¿CÓMO COMIENZA EL ¿CÓMO COMIENZA EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?

Dando respuestas a las preguntas:Dando respuestas a las preguntas:

1.1. Quienes somos y porque estamos aquí?Quienes somos y porque estamos aquí?

2.2. ¿Dónde estamos?¿Dónde estamos?

3.3. ¿Dónde queremos ir?¿Dónde queremos ir?

4.4. ¿Cómo llegamos a donde queremos ir?¿Cómo llegamos a donde queremos ir?

1111

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¿DÓNDE ESTAMOS?¿DÓNDE ESTAMOS?

Requerimos hacer:Requerimos hacer:

a) Un diagnóstico de la situación actuala) Un diagnóstico de la situación actual b) Un análisis del entornob) Un análisis del entorno c) Un análisis internoc) Un análisis interno d) Un análisis de la competenciad) Un análisis de la competencia

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¿DÓNDE QUEREMOS IR?¿DÓNDE QUEREMOS IR?

Nos permite establecer objetivos y metas a largo Nos permite establecer objetivos y metas a largo plazo.plazo.

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¿ COMO PODEMOS LLEGAR?¿ COMO PODEMOS LLEGAR?

Requerimos:Requerimos: Comprender las fuerzas del mercadoComprender las fuerzas del mercado Conocer a la competenciaConocer a la competencia Diseñar estrategias apropiadas.Diseñar estrategias apropiadas.

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2020

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2222

VISION ESTRATEGICAVISION ESTRATEGICA

Es el diseño de la estrategia empresarial. Es Es el diseño de la estrategia empresarial. Es aquella que se encuentra en la mente de los aquella que se encuentra en la mente de los directivos y los dueños del negocio, pero directivos y los dueños del negocio, pero necesariamente deben pasar por un esquema necesariamente deben pasar por un esquema metodológico de alto nivel. Dichos resultados se metodológico de alto nivel. Dichos resultados se conocen como:conocen como:* Visión, Misión, Objetivos Estrategias, Metas , * Visión, Misión, Objetivos Estrategias, Metas , Factores críticos de éxito, Análisis de Factores críticos de éxito, Análisis de Fortalezas/Debilidades y Análisis del entorno Fortalezas/Debilidades y Análisis del entorno competitivo.competitivo.La Visión Estratégica, nos aleja de la La Visión Estratégica, nos aleja de la improvisación empresarial.improvisación empresarial.

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EJEMPLOS DE MISIONEJEMPLOS DE MISION

““Ser facilitador de la leal y honesta Ser facilitador de la leal y honesta competencia en el Perú”competencia en el Perú”

INDECOPIINDECOPI

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PLAN ESTRATEGICOPLAN ESTRATEGICO

Para llevarlo a cabo, se requieren dar ciertos pasos Para llevarlo a cabo, se requieren dar ciertos pasos obligatorios:obligatorios:

1.1. Análisis de la situación: Análisis de la situación: Identificar la estrategia mas apropiada para encontrar la Identificar la estrategia mas apropiada para encontrar la posición del mercado.posición del mercado.

2. Identificar las fuerzas competitivas.2. Identificar las fuerzas competitivas.

3. Identificar la fuerzas indirectas:3. Identificar la fuerzas indirectas:* Poder de control y precios de proveedores* Poder de control y precios de proveedores* Poder de control y precios de compradores.* Poder de control y precios de compradores.* Posibles nuevos competidores* Posibles nuevos competidores* Productos sustitutos.* Productos sustitutos.

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PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIAPARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA

Debemos responder a lo siguiente:Debemos responder a lo siguiente:a) ¿Qué estamos haciendo?a) ¿Qué estamos haciendo?Definir e identificar el negocioDefinir e identificar el negociob) ¿Qué deberíamos hacer?b) ¿Qué deberíamos hacer?(Posibles estrategias) :(Posibles estrategias) :* Especialización * Especialización * Diferenciación vs. Precio.* Diferenciación vs. Precio.* Selección de Canales de Distribución.* Selección de Canales de Distribución.* Calidad del Producto o Servicio.* Calidad del Producto o Servicio.* Estrategia de Política de Precios* Estrategia de Política de Precios..

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ANALISIS DEL MERCADO: FODAANALISIS DEL MERCADO: FODA

Analizar nuestra Empresa:Analizar nuestra Empresa:* Definiendo Fortalezas y Debilidades* Definiendo Fortalezas y Debilidades* Amenazas y Oportunidades * Amenazas y Oportunidades

Analizar a la Competencia:Analizar a la Competencia:* Conociendo su naturaleza.* Conociendo su naturaleza.* Sus características tácticas* Sus características tácticas* Sus estrategias comerciales.* Sus estrategias comerciales.

Análisis Social del Entorno: Análisis Social del Entorno: * Amenazas y Oportunidades del entorno y * Amenazas y Oportunidades del entorno y posibles regulaciones gubernamentales, factores posibles regulaciones gubernamentales, factores políticos etc.políticos etc.

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PLANEAMIENTO ESTRATEGICOPLANEAMIENTO ESTRATEGICOCOMPONENTESCOMPONENTES

VISION CONCEPCION

NEGOCIO

MISION

PROPUESTA DE

ASPIRACIONESY

METAS

PROPUESTA DE

GESTION FUTURA

DIAGNOSTICOINTERNO

ANALISIS FODA

INTERNACIONAL, NACIONAL, REGIONAL o LOCAL.

PROYECTOS Y PLANES DE ACCION

LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO, COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACION

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ADMINISTRACION DE LAS METAS ADMINISTRACION DE LAS METAS ESTRATEGICASESTRATEGICAS

LOS OBJETIVOS

Y METAS

PROYECTOS ESTRATEGICOS:

* CORTO

* MEDIANO

* LARGO PLAZO

EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL MANEJO ORGANIZADO Y COHERENTE

GENERAN

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FODAFODA(DESCRIBE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL (DESCRIBE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL

MERCADO)MERCADO)

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Aquellas cosas en que su Empresa está bien , está fuerte.

Aquellas cosas que atentan contra la MISION y los OBJETIVOS EMPRESARIALES

OPORTUNIDADES

Aquellas que pueden ser usadas en provecho de su Empresa, si se toman medidas a tiempo

AMENAZAS

Son los peligros y riesgos que pueden hacerle daño a su Empresa, si no actúa oportunamente

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FODAFODAETAPA ANALITICAETAPA ANALITICA

El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades Debilidades y Amenazas), es un proceso que Debilidades y Amenazas), es un proceso que busca determinar de manera clara, amplia y busca determinar de manera clara, amplia y objetiva ,el presente y el futuro de la Empresa.objetiva ,el presente y el futuro de la Empresa.

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EL ENTORNOEL ENTORNO(ANALISIS EXTERNO)(ANALISIS EXTERNO)

Nos permite acceder a los elementos que se Nos permite acceder a los elementos que se encuentran fuera de la Organización y que no son encuentran fuera de la Organización y que no son controlables por la Gerencia.controlables por la Gerencia.

Este entorno tiene aspectos positivos Este entorno tiene aspectos positivos (Oportunidades) , ó negativos (Amenazas) (Oportunidades) , ó negativos (Amenazas)

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ANALISIS RELEVANTESANALISIS RELEVANTES

El análisis del entorno nos permite conocer áreas El análisis del entorno nos permite conocer áreas como:como:* Aspectos económicos del País.* Aspectos económicos del País.* Niveles de crecimiento del sector.* Niveles de crecimiento del sector.* Relaciones internacionales y comerciales* Relaciones internacionales y comerciales* Cambios demográficos y culturales que alteran * Cambios demográficos y culturales que alteran los niveles de la demanda.los niveles de la demanda.* Riesgos de los factores Naturales, Estacionales, * Riesgos de los factores Naturales, Estacionales, Accidentales y los Planes de ContingenciaAccidentales y los Planes de Contingencia* Aspectos legales y tributarios.* Aspectos legales y tributarios.* Aspectos económicos en términos * Aspectos económicos en términos Presupuestales.Presupuestales.

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IDENTIFICACION DE AMENAZASIDENTIFICACION DE AMENAZAS

El análisis relevante, nos permite orientarnos y El análisis relevante, nos permite orientarnos y ordenarnos principalmente hacia la identificación ordenarnos principalmente hacia la identificación de las AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.de las AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.

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EJEMPLOS DE AMENAZASEJEMPLOS DE AMENAZAS

Aumento explosivo de la demanda de bienes o Aumento explosivo de la demanda de bienes o servicios que brindamos en términos de calidad, servicios que brindamos en términos de calidad, cantidad y precio, y no estamos en capacidad de cantidad y precio, y no estamos en capacidad de brindarlo.brindarlo.

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EJEMPLO DE OPORTUNIDADEJEMPLO DE OPORTUNIDAD

Nuestros clientes se encuentran FIDELISADOS a Nuestros clientes se encuentran FIDELISADOS a nuestros Productos ó Servicios en el Nicho de nuestros Productos ó Servicios en el Nicho de Mercado en que estamos posicionados.Mercado en que estamos posicionados.

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EL ENTORNO EL ENTORNO (ANALISIS INTERNO)(ANALISIS INTERNO)

En este caso, todos los elementos están bajo En este caso, todos los elementos están bajo control de la Gerencia en el día a día de la control de la Gerencia en el día a día de la gestión.gestión.

De su análisis de estos elementos obtenemos De su análisis de estos elementos obtenemos Fortalezas y Debilidades, para mejorar nuestras Fortalezas y Debilidades, para mejorar nuestras acciones y cumplir la MISION.acciones y cumplir la MISION.

4040

RELEVANCIA DEL ANALISIS INTERNORELEVANCIA DEL ANALISIS INTERNO

En este análisis veremos:En este análisis veremos:• La tecnología a nuestro alcance.La tecnología a nuestro alcance.• Redes de Comunicación.Redes de Comunicación.• Capacidad Financiera.Capacidad Financiera.• El clima laboral El clima laboral • Los Recursos Humanos y materiales que Los Recursos Humanos y materiales que

disponemos.disponemos.• Los cambios en nuestra organización.Los cambios en nuestra organización.• El cumplimiento con las disposiciones legales y El cumplimiento con las disposiciones legales y

tributarias, entre otros.tributarias, entre otros.

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ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOSESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS

OBJETIVOS Y METASOBJETIVOS Y METAS ESTRATEGIA ESTRATEGIA EJEMPLO RECIENTE EJEMPLO RECIENTE

EMPRESARIALESEMPRESARIALES

Introducir a su segmento de mercado un producto realmente nuevo.

Consolidar una marca con reputación de permanente INNOVACION

Computadoras con monitor de pantalla plana de Hewlett Packard.

4242

FUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIAFUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIA

El éxito competitivo depende de las Estrategias basadas en Costos El éxito competitivo depende de las Estrategias basadas en Costos inferiores, en productos diferenciados, que respondan a un nicho inferiores, en productos diferenciados, que respondan a un nicho de mercado. Para ello es necesario adelantarse al cambio de mercado. Para ello es necesario adelantarse al cambio mediante la INNOVACION permanentemediante la INNOVACION permanente

COMPETIDORES POTENCIALES

PROVEEDORES

COMPETIDORES DEL MISMO GIRO DE NEGOCIO

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

COMPRADORES

SUSTITUTOS

4343

ETAPAS DEL DESARROLLO ETAPAS DEL DESARROLLO COMPETITIVOCOMPETITIVO

AVANCE AVANCE DECLIVEDECLIVE

IMPULSADA POR LOS

FACTORES

IMPULSADA POR LA

INVERSION

IMPULSADA POR LA

INNOVACION

IMPULSADA POR LA

RIQUEZA

1 2 43

Porter, define cuatro Fases del Desarrollo Competitivo:

•Las Tres primeras Etapas impulsadas por los Factores de Inversión e Innovación y la Cuarta Etapa por una relativa INACCION y con el tiempo EL DECLIVE.

•FUENTE: “La Ventaja Competitiva de las Naciones” – Michael Porter

4444

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Y PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Y COMPETITIVIDADCOMPETITIVIDAD

Las Empresas en general, y los Países, compiten Las Empresas en general, y los Países, compiten de manera diferente.de manera diferente.

Si una Empresa no es competitiva, pierde dinero Si una Empresa no es competitiva, pierde dinero y corre el riesgo de salir del Mercado, ya que otra y corre el riesgo de salir del Mercado, ya que otra la reemplazará.la reemplazará.

Para ser competitivo, se requiere analizar tres Para ser competitivo, se requiere analizar tres factores:factores:* Capacidad de Producción, Mercado y Demanda * Capacidad de Producción, Mercado y Demanda del Producto.del Producto.

En las Empresas que aplican Planificación En las Empresas que aplican Planificación Estratégica, los resultados económicos son Estratégica, los resultados económicos son positivos.positivos.

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BENEFICIOS DEL PLAN ESTRATEGICOBENEFICIOS DEL PLAN ESTRATEGICO

La Visión y Misión de la Empresa, la orienta a La Visión y Misión de la Empresa, la orienta a crecer,desarrollar a sus trabajadores y al Paìs.crecer,desarrollar a sus trabajadores y al Paìs.

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OBJETIVOS ESTRATEGICOSOBJETIVOS ESTRATEGICOS

Los objetivos estratégicos están correctamente Los objetivos estratégicos están correctamente alineados con su Misión y se ejecutan dentro de alineados con su Misión y se ejecutan dentro de los plazos y costos previstos.los plazos y costos previstos.

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CONCLUSIONESCONCLUSIONES

Todo es posible cuando existe un Plan Estratégico Todo es posible cuando existe un Plan Estratégico coherente y factiblecoherente y factible

4848

Al fin terminamos..... Al fin terminamos.....