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Dedicatoria

Lededicoestelibro,ElnegociodelsigloXXI,alosmillonesdepersonasque se encuentran en una encrucijada en la vida: aquellas que se hanvisto afectadas por la crisis económica actual y que se sientenimpotentes respecto a la seguridadde su futuro financiero.Quieroquesepanque, apesarde loquepuedaparecer, éste es elmejormomentoparatomarlasriendasdesufuturo.Yomehepasadolavidaeducandoala gente para que pueda alcanzar la libertad financiera, y sé que estelibro,aligualquelosotrosdemiseriePadreRico,lesproveeráeltipode análisis y reflexión necesarios para crear—y conservar— riquezasuficiente para los años venideros. Una vez que aprendan la verdadsobre la forma en que funciona el dinero, y que sepan detectar lasoportunidadesdenegociosdisponiblesenelsigloXXI,seráncapacesdeempezaraconstruirlavidaquedesean.

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Agradecimientos

Me gustaría agradecerle a Kim, mi esposa, por su amor y apoyocontinuos,asícomoamifamiliadePadreRico,lacualmehaayudadoahacerllegarelmensajedelaeducaciónfinancieraamillonesdepersonasentodoelmundo.TambiénquieroagradeceraJohnFlemingsusinvaluablesreflexiones

sobre las redes de mercadeo, a Stuart Johnson, Reed Bilbray, y alpersonaldeVideoPlus,porsuayudaparadarleformaaestelibro.Porúltimo,expresomigratitudaJohnDavidMannyaJ.M.Emmet

poraportaraesteproyectosushabilidadesypasión.

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INTRODUCCIÓN

Laeconomíaestádestrozadaytuempleocorrepeligro,claro,siesqueaúntienesuno.¿Ysabesqué?Llevoañospregonándolo.Sinembargo,fuenecesarioquehubieraunacrisiseconómicamundial

para que la gente empezara a escuchar. No obstante, este libro no essobrelarazónporlaquetodosefuealdemonio,nisobrecómosucedió.Este libro es sobre por qué esta terrible noticia es, en realidad, buena,perosólosisabescómoaprovecharlasituación.Fueron dos personas las que me enseñaron sobre los negocios. La

primerafuemipadre,unhombreconunasólidapreparaciónacadémica,quetuvoaltospuestoscomoempleadodelgobierno.Laotrafueelmejoramigodemipadre,quiendejólaescuelaantesdeacabarlapreparatoriay luego se convirtió en millonario por méritos propios.Mi verdaderopadre tuvoproblemasfinancierosdurante todasuvidaycuandomurióprácticamentenoteníanadaqueprobaraquelasuyahabíasidounavidadearduotrabajo.Porotraparte,elmejoramigodemipadrellegóaserunodeloshombresmásricosdeHawái.Siempre consideré que estos hombres eran mi “padre pobre” y mi

“padre rico”, respectivamente.Ami verdadero padre lo amé y admirémuchísimo;asimismo,lejuréqueayudaríaatodalagentequemefueraposibleparaevitarelsufrimiento,losfracasosylostratosindignosqueabundaronensupropiocamino.Apartirdequemefuidecasa, tuvetodotipodeexperiencias.Serví

enelCuerpodeMarinacomopilotodeunhelicópteroenlaGuerradeVietnam.LuegotrabajéenXerox;ahíempecécomovendedory,cuatro

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años después, dejé el empleo con el título del mejor vendedor de lacompañía.Acontinuacióndesarrollévariosnegociosmultimillonariosanivel internacional, para retirarme a los 47 años y entregarme a mipasión:enseñaraotrosacrearriquezaytenerlavidadesussueños,enlugardeconformarseconlamediocridadylasombríaresignación.En1997escribíunlibrosobremisexperiencias,yconéldebohaber

tocadolasfibrasdealmenosunoscuantoslectoresporquePadreRico,PadrePobre llegóa la listade losmásvendidosdelNewYorkTimes,permaneció en ella más de cuatro años y, desde entonces, ha sidodescritocomo“ellibrodenegociosmásvendidodetodoslostiempos”.Apartir de esemomento comencé a publicar una serie completa de

libros con la filosofía de Padre Rico y, aunque cada uno de ellos hatenido un enfoque ligeramente distinto, todos describen el mismomensajedelprimero.Dichomensajetambiénseencuentraenelcorazóndellibroqueahorasostienesentusmanos.Responsabilízatedetusfinanzasoacostúmbratearecibirórdenesporelrestodetuvida.Séelamodeldinerooconviérteteensuesclavo.Estudecisión.

Tuve la increíble suerte de que mis experiencias y mentores meenseñaranagenerarriquezagenuina.Graciasaesopuderetirarmedelavidalaboralporcompleto.Hastaesemomentotrabajéparaconstruirelfuturodemifamilia,perodesdemiretirosólohetrabajadoparaayudaraconstruireltuyo.Durante losúltimosdiez añosmehededicadoabuscar lasmaneras

másefectivasyprácticasdeayudaraotrosatransformarsusvidasenelsigloXXIatravésdelaprendizajedecómoconstruirriquezagenuina.EnnuestroslibrosdePadreRico,missociosyyohemosescritoacercademuchos tipos de negocios e inversiones, pero en todos esos años deintensainvestigación,enalgúnmomentoencontréunmodeloparticulardenegocioque,enmiopinión,esunodelosmásprometedoresparaqueelmayor número posible de gente pueda asumir el control de su vidafinanciera,desufuturoydesudestino.

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Algo más: cuando digo riqueza genuina, no me refieroexclusivamente al dinero. Sí, el dinero es parte de ella, pero no lo estodo. Generar riqueza genuina tiene mucho más que ver con ser elconstructorqueconloconstruido.En este libro te mostraré por qué tienes que construir tu propio

negocio,yquétipodenegociodebeser.Peronosólosetratadecambiarel tipodenegocioenelqueahora trabajas, sinodeque te transformestambién. Yo te puedo enseñar a encontrar lo que necesitas paradesarrollar el negocio perfecto para ti, pero para que éste crezca, tútambiéntienesquehacerlo.BienvenidoalnegociodelsigloXXI.

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PRIMERAPARTE

Asumeelcontroldetufuturo

¿Porquédebestenerunnegociopropio?

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Lasreglascambiaron

Vivimos tiempos difíciles. Los últimos años nos han traído un desfileconstante demiedo y pánico que se refleja en los encabezados de losperiódicos, en las salas de juntas y en las cocinas de todo EstadosUnidos. La globalización, las importaciones, los decrementos, losremates,lashipotecassubprime,lascoberturastiposwap,losesquemasPonzi,losfiascosdeWallStreet,lasrecesiones…Unamalanoticiatrasotra.En los primeros meses de 2009, los despidos en empresas

estadounidensesalcanzaronlacifradeuncuartodemillónalmes.Ahoraqueescriboesto,afinalesde2009,latasadedesempleoesdel10.2porcientoysigueenaumento.Asimismo, lasituaciónde laspersonasquelograronconservarsuempleoperoquevierondisminuidassushorasdetrabajo y los honorarios pagados por las mismas, es aún peor. Laestrepitosacaídaenelempleoesunaepidemiaalaquemuypocossoninmunes.Delosejecutivosymánagersdenivelmedio,alosempleadosadministrativosylosdeescritorio;delosbanquerosalosempleadosdeventasalmenudeo, todomundoestáen riesgo. Incluso la industriadel

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cuidadode lasaludque,hastahacepoco,eraconsideradaunazonadeempleos seguros, sufre recortes en su fuerza de trabajo de manerasignificativa.

Enunaencuestarealizadaen2009porUSAToday,60porcientodelosestadounidensesdijeron

queconsiderabanquelasituacióneconómicaactualrepresentabalamayorcrisisensusvidas.

En el verano de 2008, de pronto los portafolios para el retiro demuchagenteperdieronlamitaddesuvalor,o inclusomás.Losbienesraícessedesplomaron.Loquelagentecreíaqueeranactivossólidosyconfiables se vaporizó. La seguridad laboral se fue para siempre.Unaencuestarealizadaen2009porUSATodayarrojóque60porcientodelos estadounidenses consideraban que la situación económica actualrepresentabalamayorcrisisensusvidas.Por supuesto, tú ya lo sabes. Pero hay algo que quizá desconoces:

Nada de esto es una noticia. Sí, claro, se necesitó de una crisiseconómicaparaquelagentecomenzaraadespertaranteelhechodequesu estilo de vida se encontraba en peligro, pero tus ingresos no sepusieronbajoriesgodelanochealamañana,siemprelohanestado.LamayorpartedelapoblacióndelosEstadosUnidoshavividodesde

siempre al borde del precipicio, sobre la cuchilla que divide a lasolvenciaylaruina;siemprehaconfiadoenqueelsiguientechequedenóminalesirvaparacubrirlosgastosdecadames,aunquesóloledejeuncolchoncitomuypequeñodeahorrosenefectivoy, frecuentemente,ni siquiera eso. Ese cheque sirve para que “cambies tu tiempo pordinero”y, enuna recesión, se convierte en la fuentede ingresomenosconfiable que existe. ¿Por qué? Porque cuando el número de genteempleadacomienzaacaer,haymenosingresodisponibleencirculaciónconelquesepuedepagareltiempoquedestinasaunempleo.

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TELODIJENoquisierasalirconeltípico:“Telodije”,pero…Telodije.Lohe repetidodurante años:Yano existen los empleos seguros.El

EstadosUnidoscorporativodel sigloXXI esundinosaurioque tiemblaporqueestá albordede la extinción,y laúnicamaneradequepuedastenerunfuturoseguroesqueasumaselcontroldelmismo.Aquí te presento lo que escribí en 2001, en un libro intitulado, La

escueladenegociosparalagentealaquelegustaayudaraotros:En mi opinión, los Estados Unidos y muchas otras nacionesoccidentales sufrirán un desastre económico que se avecina, y queseráocasionadoporqueelsistemaeducativohafalladoynohapodidoofrecerles a sus estudiantes un programa de educación financierarealista,demaneraadecuada.

Esemismoaño,enunaentrevistaparaNightingale-Conante,dije:Sicreesquelosfondosmutualistasvanaestarahíparati,siquieresapostarle tu vida a los altibajos del mercado de valores, entoncesestarásapostandotujubilaciónmisma.¿Quésucedesielmercadodevaloressubeyluegovuelveacaercuandotengas85años?Notendráscontrol. No estoy diciendo que los fondos mutualistas sean malos,sólodigoquenosonsegurosyquenosonladecisiónmássabia.Queyonoapostaríamifuturofinancieroconellos.

Nuncaantesenlahistoriadelmundotantagentehabíaapostadosuretiroenelmercadodevalores.Esunalocura.¿TúcreesqueSeguridadSocialestará ahí para cuidarte? Entonces seguramente también crees en elconejodePascua.Yenunaentrevistaquedienmarzode2005,dije:

La mayor fortaleza de un activo de papel es su liquidez, pero esotambiénessumayordebilidad.Todossabemosquehabráotracaída

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del mercado y que nos va a volver a afectar. ¿Por qué habrías deadquirirestetipodeactivos?

¿Yquéfueloquesucedió?Quehubootrocolapsodelmercadoymuchagentevolvióaresultarafectada.¿Porqué?Porquenopudimoscambiarnuestroshábitosninuestraformadepensar.En 1971, la economía estadounidense dejó de regirse por el patrón

oro. Y por cierto, esto sucedió sin la aprobación del Congreso; sinembargo, lomás importante es que pasó. ¿Por qué es tan importante?Porquenospermitióimprimirmásymásdinero, todoelquequisimos,sinqueestuvierasustentadoporningúnvalorrealosólido.Estadesviacióndelarealidadnosabriólapuertaalaugeeconómico

másgrandedelahistoria.Durantelassiguientestresymediadécadas,laclase media norteamericana experimentó una suerte de explosión.Mientraseldólarsedevaluabayelvalorenlibrosdelosbienesraícesyotrosactivosseinflaba,lagentecomúnsefuevolviendomillonaria.Derepente hubo crédito disponible para cualquier persona, en cualquiermomentoylugar;ylastarjetasdecréditocomenzaronaaparecercomohongostraslaslluviasprimaverales.Parapagaresastarjetasdecrédito,losestadounidensesutilizaronsuscasascomopagarés: refinanciandoypidiendoprestado,prestandoyrefinanciando.Porque,despuésde todo, elvalorde losbienes raíces siempresube,

¿verdad?Puesno.Para2007yalehabíamosinyectadoaesteglobofinanciero

todoelairecalientequepodíasoportar,ylafantasíasedesplomóhastagolpear el suelo de nuevo. Pero no solamente colapsaron LehmanBrothers y Bear Sterns. Millones de personas perdieron sus planes401(k)paraelretiro,suspensionesyempleos.

Elnúmerodepersonasquevivenoficialmentepordebajodelalíneadepobrezaseincrementaconrapidez.

Elnúmerodepersonasquetrabajandespuésdecumplirlos65añostambiénvaenascenso.

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Enladécadadeloscincuenta,cuandoGeneralMotorseralaempresamáspoderosadelosEstadosUnidos,laprensatomóunadeclaracióndelpresidente de GM y la convirtió en una frase publicitaria que duródécadas: “Mientras GM avance, también lo hará el país.” Pues bien,amigos, talvezyanoseatanbuenafraseporqueen2009GMcayóenbancarrotay,esemismoverano,elestadodeCaliforniacomenzóapagarsusdeudasconpagarésenlugardeefectivo.Justamenteahoraestádisminuyendoelporcentajedeestadounidenses

que sondueñosde supropia casa.Los remates hipotecarios están a laalza,yelnúmerode familiasdeclasemediaa labaja.Lascuentasdeahorro, siacasoexisten, soncadavezmáspobres,yelendeudamientofamiliar es cada vez mayor. El número de personas que vivenoficialmente por debajo de la línea de pobreza se incrementa conrapidez.Elnúmerodepersonasquetrabajandespuésdecumplirlos65años también va en ascenso. La cantidad de gente que quiebra se hadisparado hasta el cielo. Además, muchos estadounidenses no tienensuficientedineropararetirarse,peronidebroma.¿Pudierontodasestasmalasnoticiasatraertuatención?Seguramente,

pero no estás solo. Los estadounidenses de todas partes ya dejaron dedarlevueltasalasuntoyfingirdemencia.¡Genial!Ahoraestásdespiertoy consciente de lo que sucede. No es agradable, claro, así queanalicémosloconcuidadoparacomprenderqué significayquépuedeshaceralrespecto.

ESUNNUEVOSIGLOSiendoniño,mispadresmeenseñaron lamismafórmuladeléxitoqueseguramente tedierona ti:vea laescuela, estudiaconahíncoyobténbuenascalificacionesparaquepuedasconseguirunempleoseguro,bienpagadoyconprestaciones.Yentonces,tuempleoseharácargodeti.Sinembargo,laanterioresunanocióndelaeraindustrial,ynosotros

ya no estamos en ella. Tu empleo no se hará cargo de ti. El gobiernotampocoseharácargodeti.Nadielohará.Esunnuevosigloylasreglas

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yacambiaron.Mis padres creían en la seguridad de tener un empleo, en las

pensiones de las empresas, en Seguridad Social y en Medicare. Perotodasestassonideasdesgastadasyobsoletas,remanentesdeunaépocaqueyasefue.Enlaactualidad,laseguridaddetenerempleoessólounabroma, y lamera noción de tener un trabajo de por vida en una solacompañía—ideal que con tanto orgullo defendió IBM en sus buenostiempos—,estananacrónicacomounamáquinadeescribir.Muchaspersonascreyeronquesusplanesde retiro401(k)estabana

salvo porque los respaldaban acciones de blue-chip y fondosmutualistas,asíque,¿quépodríasalirmal?Peroluegoresultóquetodosaliómal.La razónpor laque estos conceptos, que algunavez fueroncomovacassagradas,yanopuedenseguirdandolecheesporqueahoratodos son obsoletos: las pensiones, la seguridad de un empleo y lacerteza de una jubilación. Repito, son ideas perpetuadas de la eraindustrial,perolossigloshanpasado,vivimoslaeradelainformaciónynecesitamosaccionesypensamientoscongruentesconestetiempo.Porsuerte,lagenteyacomenzóaescucharyaprender.Esunalástima

quesenecesitedesufrimientoydificultadesparaentenderlaslecciones.Pero bueno, al menos, ya estamos aprendiendo. Cada vez queatravesamosporunacrisisimportante—comolacaídadelasdot-com,lacrisis económicapost 9/11, el pánico financierode2008o la recesióndel2009—,másgentecomprendequelasantiguasredesdeprotecciónyanopodránsostenernos.Elmitocorporativoterminó.Sipasasteañossubiendoporlaescalera

de una empresa, ¿alguna vez te detuviste a contemplar el panorama?¿Cuálpanorama?,mepreguntas.Eltraserodelapersonaqueestáfrentea ti.Esoes loque tienes al frente.Siquieres seguirviendoesopor elrestode tuvida, entonces talvezeste libronoespara ti.Pero si estáshartodemirareltraserodealguienmás,entoncescontinúaleyendo.

QUENOTEVUELVANAENGAÑAREnesteprecisomomentoeldesempleocontinúacreciendo.Paracuando

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terminesde leerestaspalabras,¿quiénsabe?Lasituaciónpodríahabercambiado.Noteengañes,cuandoelvalordelempleoylosbienesraícesvuelvan a girar y el crédito se afloje de nuevo, como inevitablementesucederá,novuelvasacederantelasensacióndefalsaseguridadquelosmetió, a ti y al resto del mundo, en este desastre financiero desde elprincipio.Enelveranode2008lospreciosdelagasolinasubieronhastacuatro

dólares por galón. Las ventas de camionetas se desplomaron comopiedra y, de repente, todomundo andaba en un automóvil pequeño ohíbrido.Peropiensaenloquesucediódespués:para2009lospreciosyahabíanbajadoadosdólaresy,ay,Diosmío,¡lagentevolvióacomprarcamionetas!¡¿Cómo?!¿Deverdadcreemosquelospreciosvanapermanecerasí

deconvenientes?¿Quebajaronparasiempreyque,portanto,esbastantelógico comprar autos que consumen gasolina a lo loco? ¿En seriopodemossertanciegos?(Estoytratandodeseramable,perolapalabraqueusaríaes“estúpidos”.)Por desgracia la respuesta es: “Sí.” No sólo nos engañan una vez:

permitimos que lo hagan una tras otra. Desde niños, seguramenteescuchamos, leímos o nos contaron la fábula de “La hormiga y lacigarra”; sin embargo, lamayoría se aferra a vivir con la visión de lacigarra.No permitas que los encabezados te distraigan. Siempre hay algún

rumor idiota que trata de captar tu atenciónpara queno te ocupesdelserioasuntodeconstruir tuvida.Essóloruido.Sinimportarsisetratadeterrorismo,recesiónoelescándaloelectoralmásreciente,enrealidadno tiene nada que ver con lo que necesitarías estar haciendo hoy paraconstruirtufuturo.EnlaGranDepresiónmuchagentelogrócrearfortunas.Asimismo,en

los tiempos de losmayores auges, como el de los bienes raíces en ladécada de los ochenta, millones y millones de personas se negaron ahacerse cargo de su futuro —gente que ignoró todo lo que voy acompartircontigoenestelibro—yterminóteniendofuertesdificultadeseconómicas o en bancarrota. Y, de hecho, la mayoría continúa en la

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mismasituación.Peroelproblemanoeslaeconomía,sinotú.¿Estás molesto por la corrupción del ámbito corporativo? ¿Estás

enojadoconWallStreetylosgrandesbancosporpermitirquesucedieraesta crisis? ¿Con el gobierno por no hacer lo necesario, por hacerdemasiado o por equivocarse tanto y no hacer lo correcto? ¿Estásmolestocontigomismopornoasumirelcontroldesdeantes?La vida es difícil. Pero, ¿qué piensas hacer al respecto?Quejarte y

despotricar no asegurará tu futuro. Tampoco te servirá culpar aWallStreet, a los grandes banqueros, al Estados Unidos corporativo, ni algobierno.Sideseasun futurosólido,necesitascrearlo.Laúnica formadeque

asumas el control de tu futuro es haciéndote cargo de tu fuente deingresos.Necesitastenertupropionegocio.

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Elhilodeplata

El13dejuliode2009larevistaTimepresentóunreportajeenlapágina2, llamado“10preguntasparaRobertKiyosaki”.Unade laspreguntasquemehicieronfue:“¿Existelaposibilidaddecrearcompañíasnuevasenmediodeestaturbulentaeconomía?”“¡¿Bromeas?!”, fue lo primero que pensé. Pero mi respuesta fue la

siguiente:Éste es el mejor momento. El verdadero empresario surge en losmalostiempos.Alosempresariosnolesimportasielmercadosubeobaja. Los empresarios creanmejores productos y procesos, así que,cadavezquealguiendice:“Oh,lasoportunidadessonmenosahora”,esporquesetratadeunperdedor.

Yaescuchasteunaenormecantidaddemalasnoticiassobrelaeconomía.¿Estás listo para las buenas nuevas?Bien, pues lasmalas noticias sontambién las buenas. Te diré lo mismo que a la revista Time: Unarecesióneselmejormomentoparacomenzartupropionegocio.Cuando

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la economía se desacelera, el espíritu empresarial se aviva como unaestufadeleñabienprovistaenunafríanochedeinvierno.Pregunta:¿QuétienenencomúnlosimperiosdeMicrosoftyDisneyademásdequeambossonexitososnegociosmultimillonariosquesehanconvertidoenmarcasreconocidasentodoelmundo?

Respuesta:Queambosseiniciaronduranteunarecesión.

Dehecho,másdelamitaddelasempresasqueconformanelpromedioindustrialdelDowJonesempezaronafuncionarenunarecesión.¿Por qué? Es sencillo: en tiempos de incertidumbre económica, la

gente se vuelve creativa. Las personas salen de su zona de confort ytomanlainiciativaparalograrsaliradelante.Espartedelantiguoysanoespírituempresarialestadounidenseensumáximaexpresión.Cuandolasituaciónseponedifícil,losmásvalientessacanlomejordesí.Para empezar, elmercadopara nuevasoportunidadesmadura en los

tiemposdedesafíoeconómico.Hacecincoaños,cuandoelvalordelosbienes raíces se fuehasta el cieloyhabía créditodisponiblepor todoslados, en realidad no había gente hambrienta. Todo mundo tenía labarriga llena, se sentía seguro y sólo estaba en busca de ingresosalternativos.Alosempleadosnolespreocupabalaestabilidadfinancieradesusempleadoresnisicontinuaríahabiendounchequedenóminaensufuturo.Pero ahora que los recortes son a gran escala, y todo mundo está

preocupadoporloquevendrá,haymillonesdepersonasreevaluandosusituaciónfinancieraconmuchaseriedad,yquesedancuentadequesiquieren tener un futuro seguro en el que puedan confiar, necesitaránelaboraryecharaandarelplanB.Hoyendíalagenteestámásansiosaquenuncaporganaralgoextradedineroy,debidoalomismo,estámásreceptivaydispuestaaabrirsumenteanuevasposibilidades.De hecho, la situación ya era así desde antes de la catástrofe

económica.Elinterésporcontrolarnuestrofuturoeconómicocomenzóasurgir en los ochenta, y se exacerbó particularmente a principios del

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nuevo siglo. Esto es lo que declaró la Cámara de Comercio de losEstados Unidos en 2007, en un reporte intitulado Work,EntrepreneurshipandOpportunity in21stCenturyAmerica:“Millonesdeestadounidensesestánpracticandoactividadesempresarialesatravésdepequeñosnegociospropios.”

72porcientodelosadultosestadounidensespreferiríatrabajarparasímismo,queparaalguienmás,mientras

que67porcientopiensa,demanera“regular”o“constante”,endejarsuempleo.

Ahora bien, aunque yo no soy economista, sí conozco a uno: PaulZanePilzer.Paulesunjovengenio.Fueelvicepresidentemásjovenenlahistoria

deCitibankyluegoabandonóelámbitobancarioparadedicarseahacermillones a través de sus negocios personales. Ha tenido algunosbestsellersenlalistadelNewYorkTimes,predijolacrisisde“ahorrosypréstamos” y fue asesor económico en dos administracionespresidenciales.Definitivamenteesalguienaquienvalelapenaescuchar.Paul habla de un cambio de 180 grados en los valores culturales

inherentes a la naturaleza de cómo se elige una carrera, ahora que laestructuraconvencionalempresa-empleadoestácediendoelcaminoalatendenciaempresarial.LasabiduríatradicionaldelasegundamitaddelsigloXXnossugeríaasistiralaescuela,recibirunabuenaeducaciónyterminartrabajandopara una empresa grande. La idea de tener tu propio negocio seconsideraba riesgosa. Admirable, tal vez, pero riesgosa y hasta unpocodisparatada.Enlaactualidad,lascosassonexactamentealrevés.

Paul está en lo correcto. El reporte quemencioné anteriormente de laCámaradeComerciodelosEstadosUnidos, tambiénhacereferenciaa

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unaencuestadeGallupenlaquesedescubrióque61porcientodelosestadounidensesaseguraquepreferiríasersupropiojefe.Otraencuesta,de la empresa Decipher de Fresno, arrojó que 72 por ciento de losadultos estadounidenses preferiría trabajar para sí mismo, que paraalguien más, y que 67 por ciento piensa, de manera “regular” o“constante”,endejarsuempleo.Peronosolamentesetratadeganarselavida,sinodelacalidaddela

formaenquelavivimos.Lagenteestáempezandoadarsecuentadequedeseaunmayorcontrolsobresuexistencia.Laspersonasquierenestarmás conectadas a sus familias, estar a cargo de la distribución de sutiempo,trabajardesdecasa,definirsusdestinos.EnelestudiorealizadoporDecipher, 84por cientode los encuestadosdijoque trabajaría conmásahíncosifuerapropietariodesupropionegocio.¿Cuáleralarazónprincipal que tenían para desear trabajar para símismos? “Para sentirmáspasiónpormividalaboral.”LoquesucedeesqueelmitodelsigloXXsobrelaseguridaddelempleoylapromesadequeelcaminohaciaunavidalarga,felizyplena,radicaentrabajarparaalguienmás,seestádesmoronandoantenuestrosojos.

LAMITOLOGÍADELEMPLEOEstamostanadoctrinadospornuestrascircunstancias,quecreemosqueel empleo es algo natural. Sin embargo, lejos de ser “históricamente”normal,todoelconceptodeserempleadoes,enrealidad,unfenómenobastantereciente.En la era agraria, la mayoría de la gente se desempeñaba como

empresaria.Así es, casi todos erangranjeros que trabajaban las tierrasdelreypero,sinsersusempleados.Ellosnorecibíanchequesdenóminadel monarca. De hecho, sucedía lo contrario: el granjero le tenía quepagaralreyunimpuestoporelderechoausarsutierra.Esosgranjerosen realidad se ganaban la vida como empresarios con negociospequeños. Eran carniceros, panaderos y fabricantes de velas, que ibanheredandosuoficioatravésdellinajedelafamilia.Enlaactualidadaúnquedanpruebasdeaquellapráctica,yaquealgunaspersonasconservan,

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ensuapellidoen inglés,eloficiodesu familia:Smith,paraelherrerodelpueblo;Baker,paralospropietariosdepanaderías;Farmer,porqueelnegociodelafamiliaeralaagricultura;Taylor,quevienedelaprofesióndesastre;yCooper,antiguotérminoutilizadoeninglésparareferirseaquienessededicabanalafabricacióndebarriles.No fue sino hasta la era industrial que se comenzó a necesitar y a

exigir otro tipo de producto: empleados. Como respuesta, el gobiernoasumiólatareadeeducardeformamasiva,yadoptóelsistemaprusiano,sistemaque,hastalafecha,siguesiendomodeloparalamayoríadelasescuelasoccidentalesdelmundo.¿Algunaveztehaspreguntadodedóndevinolaideadejubilarsealos

65años?Teresponderé:deOttovonBismarck,elpresidentedePrusiaen1889.Enrealidad,elplandeBismarcksugeríalaedadde70,no65años,peroesoyanoimportamucho.Prometerlesasusadultosmayoresuna pensión garantizada cuando cumplieran 65 años no fue un riesgoeconómico demasiado grande para el gobierno deBismarck. En aqueltiempolaexpectativadevidadelprusianopromedioerade45años.Enla actualidad hay tanta gente que llega a vivir hasta 80 o 90, que esamismapromesamuybienpodríallevaralaquiebraalgobiernofederalenlapróximageneración.Siinvestigaslafilosofíadetrásdelaeducaciónprusiana,encontrarás

quesupropósitoeraproducirsoldadosyempleados:gentequesiguieraórdenesehiciera todo loquese ledijera.Elsistemaprusianobusca laproducciónmasivadeempleados.En las décadas de los sesenta y los setenta en los Estados Unidos,

compañías como IBM establecieron el concepto de “empleo para todaunavida”,comoelpatróndeorodelaseguridadlaboral.Sinembargo,el empleo en IBM llegó a su punto más alto en 1985 y, a partir deentonces, todo el concepto de una carrera sólida y confiable en unaempresacomenzóadecaer.Ysiguehaciéndolohastalafecha.“MientrasGMavance,tambiénloharáelpaís.”Yaquíestamos,mediosiglodespués,ylascosasnoleestánsaliendo

nada bien aGM. ¿Eso significa que EstadosUnidos está destinado alfracaso?No:significaqueelmitodelaseguridadcorporativayelplan

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deloscuarentaañosseacabó.

FIEBREEMPRESARIALNoquierodecirqueelempleoseaalgonegativo.Sóloestoyaclarandoqueesunadevariasmanerasdegeneraringresos,yqueessumamentelimitada.Yloquesucedeesquelagenteseestádandocuentadeello.Estaspersonas,incluyéndoteati,yavieronquelaúnicaformaenquedeverdadpodrántenerloquequierenenlavidaesdandoelprimerpasoenelcaminodelempresario.Yporcierto,deboaclararquenosoyelúnicoquelonota.Talvezno

has escuchado hablar de Muhammad Yunus, autor de Banker to thePoor,peroelComitédelPremioNobeldeOslo,Noruega,sí.Dehecho,lo galardonaron en 2006 por su concepto de microcréditos paraempresarios del Tercer Mundo. “Toda la gente es empresaria”, diceYunus,“peroalgunosnotienenlaoportunidaddedescubrirlo.”

Lafiebreempresarialhaincrementadolavelocidaddesucrecimientoporque,cuandolaeconomíadesacelera,laactividadempresarialseexacerba.Dehecho,losempresariosprosperanenlostiemposdifíciles.

Yunusdijoestoantesdequelaeconomíaempezaraaestancarseentre2007 y 2008. Y ahora que se propagan todas las malas noticiasfinancieras,másymásgentebusca,demaneraactiva,laformadehacerexactamenteloquediceelseñorYunus.Lafiebreempresarialhaincrementadolavelocidaddesucrecimiento

porque, cuando la economía desacelera, la actividad empresarial seexacerba.Dehecho,losempresariosprosperanenlostiemposdifíciles.Cuandohayincertidumbre,siemprebuscamosotrasmanerasdegeneraringresos. Si sabemos que no podemos confiar en los empleadores,entonces comenzamos a buscar por nosotrosmismos; creemos que ha

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llegadoelmomentodemovernosde lazonadeconfortysercreativosparalograrsaliradelanteenelaspectoeconómico.UnestudiodelaReservaFederaldelosEstadosUnidosmuestraque

el valor neto del hogar promedio para los empresarios es cinco vecesmayoraldelvalordelosempleadosconvencionales.Estosignificaquelos empresarios tienen cinco vecesmás probabilidades de superar estedescalabro sin grandes daños, e incluso conmás fuerza que antes delmismo.Yesosucedeporqueelloscreansupropiasolidezeconómica.Otro estudio recientemuestra que lamayoría de los votantes en los

EstadosUnidosconsideranquelaactividades laclavepararesolver lacrisis económica actual. “La historia nos ha enseñado en muchasocasiones que estas nuevas compañías y el espíritu empresarial son lamejorformadereforzarunaeconomíaenrecesión”,explicóeldirectorejecutivodelestudio.¿Enserio?Quizáesa“mayoríadevotantesestadounidenses”quedicecreerenel

espírituempresarialempezaráamovereltraseroy,deverdad,haráalgoal respecto. Creo que es posible; sin embargo, tampoco espero conansiedadqueesosuceda.Enrealidad,laeconomíaenrecesiónquesímeinteresaquesefortalezcaeslatuya.Talvezatravesamostiemposquesondifícilesenelaspectofinanciero

para casi toda la gente, pero para algunos empresarios—aquellos quetienen una mente con suficiente apertura para entender lo que voy aexplicarenlossiguientescapítulos—,estostiemposestánimpregnadosdeungranpotencialeconómico.Porquenosolamentellegóelmomentodetenertupropionegocio,tambiéneselmomentoidóneo.Comoyadije, cuando la situación se ponedifícil, losmásvalientes

sacan lomejordesí.Ysi loanterioresverdad—yyoséque loes—,entoncesyasólonosquedaresponderdospreguntas.Laprimera:¿Estásdispuestoaserdelosmásvalientes?Ysiturespuestafue:“Sí”,entonceslasegundaes:¿Quéimplicasacar

lomejordeti?No puedo responder la primera pregunta por ti, pero sí sé con

exactitud la respuesta a la segunda.Este libro es sobre lo que implica

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“sacarlomejordeti”.

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3

¿Endóndevives?

Así que has trabajado muy duro por años y has ido subiendo por laescalera.Quizácontinúasmuycercadelprincipiodelamismao,talvez,yacasillegasalacima.Peroesonoesloimportante.Loqueimportaesesapreguntaquehasolvidadoyquedebistepreguntarteantesdeinvertirtodo ese tiempo y esfuerzo en escalar: ¿En dónde está apoyada laescalera?StephenR.Coveyseñalaqueelproblemanoescuánrápidamenteo

cuánaltosubas,sinoquelaescaleraestéapoyadaenelmuroincorrecto.Elpropósitodeestecapítuloesquedejesdesubirporun instantey

verifiques la posición de tu escalera. Y si no estás feliz con ella, queencuentresellugaradondedesearíasmoverla.

¿CÓMOPRODUCESELDINEROQUEGANAS?La mayoría de las personas asumen que su situación financiera estádefinidaporloquecadaquiengana,loquevale,oporunacombinaciónde ambos.Y, sin duda, hay algo de verdad en ello.La revistaForbes

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definecomo“adinerada”aunapersonaqueganamásdeunmillóndedólaresalaño(cercade83333dólaresalmes,opocomenosde20000alasemana),y“pobre”aalguienqueganamenosde25000dólaresalaño.Perolomásimportantenoeslacantidaddedineroquegeneres,sino

lacalidaddelmismo.Enotraspalabras,nosetratadecuántohagas,sinode cómo y de su fuente de origen. Existen cuatro fuentes distintas deflujo de efectivo.Cada una esmuy diferente a las demás, y cada unadetermina un estilo de vida específico que no tiene que ver con lacantidaddedineroquesegenere.DespuésdepublicarPadreRico,PadrePobre,escribíun libroenel

queseexplicabacadaámbitodeestoscuatro tiposde ingresos.Muchagente ha dicho que El cuadrante del flujo de efectivo es lo másimportante que he escrito porque trata de asuntos fundamentales paraquienesestánlistospararealizarcambiosverdaderosensuvida.

Elcuadrantedeflujodeefectivorepresenta losdistintosmétodosenque se genera el ingreso de dinero. Por ejemplo, un empleado ganadinero con su empleo y trabajando para alguien más o para unacompañía.Elautoempleadoesunapersonaqueganadinero trabajandopara sí misma, ya sea como un operador autónomo o a través de unpequeñonegocio.Losdueñosdenegocios tienen una empresa grande,quesedefineporlogeneralcomounnegociode500empleadosomás,yquegeneraganancias.Los inversionistas ganandineropormediodesusdistintas inversiones—dichodeotra forma,a travésdedineroque

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producemásdinero.E=EmpleadoA=AutoempleadoD=DueñodenegocioI=Inversionista

¿A cuál cuadrante perteneces tú? Es decir, ¿de cuál cuadrante

provienelamayorpartedelingresoqueutilizasparavivir?

ELCUADRANTEEUna abrumadora mayoría aprende, vive, ama y deja esta vida porcompletodentrodel cuadranteE.Nuestro sistema educativoy culturalnos entrena, desde que nacemos hasta que morimos, a vivir en elcuadranteE.Lafilosofíaqueoperaenestemundoeslamismaquemipadrepobre

—miverdadero padre—me enseñó y, probablemente, lamismaque túaprendiste al crecer: asiste a la escuela, estudia mucho, saca buenascalificacionesyconsigueunbuenempleoenunacompañíaimportante.

ELCUADRANTEAImpulsadaporlanecesidaddeejercermáslibertadyautodeterminación,muchagentemigradelcuadranteEalA.Ésteesel lugaradondevalagentepara“tenerlogrospropios”eirdetrásdelsueñoamericano.ElcuadranteAincluyeunampliorangodepoderdeganancias,queva

desdelaadolescentefreelancequecuidaniñosohacepaisajismoyqueapenasva comenzandoen lavida, hasta elmuybienpagadoabogado,asesoruoradorquetieneunafirmapropia.Pero, sin importar si ganas 8 dólares la hora u 80 000 al año, el

cuadrante A casi siempre resulta ser una trampa. Tal vez creíste quehabías“corridoatujefe”,pero,enrealidad,loúnicoquesucediófuequecambiastedejefes.Siguessiendoempleado;laúnicadiferenciaesque,

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cuandoquieresculpardetusproblemasaljefe,resultaqueeljefeerestú.ElcuadranteApuedeserun lugarmuy ingratoyhostilporqueaquí

todomundosedesquitacontigo.Elgobiernosedesquitacontigoporqueinviertes todo un día de la semana tan sólo para cumplir con tusobligaciones fiscales.Tusempleadossedesquitancontigo, también losclientes, y tu familia también lo hace porque nunca pasas tiempo conella.¿Perocómopodríashacerlo?Sitomastiempolibre,pierdesventaja.Notienes tiempolibreporque,siquieres tomarteunosdías,elnegociodejadeproducirdinero.Deunamanerabastanteobjetiva, la“A”esunadeautoesclavizante:

realmentenoeresdueñodelnegocio,másbien,elnegocioestudueño.

ELCUADRANTEDElcuadranteDesellugaradondevalagentequequierecreargrandesnegocios. La diferencia entre un negocio de este cuadrante y uno delanterioresqueenelcuadranteA,tútrabajasparaelnegocio,yenelD,elnegociotrabajaparati.Yo tengo muchos negocios del cuadrante D, entre los cuales se

incluye mi compañía de manufacturas, el negocio de bienes raíces,empresasmineras,yotras.Quienes viven y trabajan en el cuadranteD se protegen contra toda

recesiónporquetienencontrolsobrelafuentedesupropioingreso.

ELCUADRANTEIEsto no es difícil en absoluto.Mi padre ricome enseñó a vivir en elcuadranteI, jugandoMonopolio,y todossabemosbiendequése trata:cuatrocasasverdes,unhotelrojo;cuatrocasasverdes,unhotelrojo.

CAMBIARDEEMPLEONOSIGNIFICACAMBIARDECUADRANTE

Ahora permíteme explicarte por qué es tan importante entender los

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distintos cuadrantes. ¿Cuántas veces has escuchado a alguien que sequeja de su empleo, decide hacer un cambio y, años después, terminaquejándoseexactamentedelomismoqueantes?

Sigotrabajandoytrabajandomucho,peronologroprogresar.Cadavezquerecibounaumento,selocomenlosimpuestosylosgastosmásfuertesenquenecesitoincurrir.Preferiríadedicarmea[llenaloscorchetes],peroenestaetapademividanopuedodarmeellujodevolveralaescuelayaprenderunanuevaprofesión.¡Esteempleoesunaporquería!

Éstasymuchasotrasquejassimilaressontípicasdeunapersonaqueestáatrapada, no en cierto empleo, sino en un cuadrante completo. Elproblema es que, casi siempre, cuando la gente tiene la iniciativa dehacer un cambiodrástico en suvida, lo únicoquehace es cambiar deempleo.Loquesedebehacerescambiardecuadrante.

Liberarsedelastípicasestructuraslaboralesycreartupropioflujodeefectivo,tecolocaenlamejorposiciónparaenfrentarunatormentaeconómicaporlasencillarazóndeque,deestamanera,yanodependesdequeunjefeolaeconomíadeterminentusingresosanuales.

Ahoratúeresquiendecide.

Lamayoríadelagenteviveenelladoizquierdo—cuadrantesEyA—.Nos entrenan para vivir y crecer ahí. “Saca buenas calificaciones paraqueobtengasunbuenempleo”,nosdicen.Sinembargo,enelcuadranteDnoimportanlascalificaciones,yaquetubanquerojamástevaapedirtuboletasinotusestadosfinancieros.Liberarsedelastípicasestructuraslaboralesycreartupropioflujode

efectivo te coloca en la mejor posición para enfrentar una tormentaeconómicaporlasencillarazóndeque,deestamanera,yanodependes

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dequeunjefeolaeconomíadeterminentusingresosanuales.Ahoratúeresquiendecide.Porlomenos80porcientodelapoblaciónviveenladoizquierdode

estediagrama.Y,muyparticularmente,siemprenosinculcanqueenelcuadrante E encontraremos seguridad. Por otra parte, la libertad seencuentra en el lado derecho—el de los cuadrantesD e I. Si quieresmudarteaesazona,puedeshacerlo.Perosiloquedeseasesesarelativaseguridaddelladoizquierdo,entoncesloquecompartiréenestelibrotalveznoseaparati.Peroesunadecisiónquesólotecorrespondeati.¿Encuálcuadrantevives?¿Encuálcuadrantequieresvivir?

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Tusvaloresfinancierosesenciales

Los cuadrantes de los que hablo no son solamente cuatro estructurasdistintas de negocio. Tiene mucho más que ver con estructurasmentales. El cuadrante que elijas del que provengan tus ingresosprincipales no tiene tanto que ver con circunstancias externas —educación,entrenamiento,laeconomía,olasoportunidadesdisponiblesentuentorno—,comoconloquerealmenteeresenlomásprofundo.Esdecir,contusfortalezas,debilidadeseinteresesgenuinos.Es una cuestión de valores financieros fundamentales. Estas

diferencias son las que nos atraen a, o repelen de los distintoscuadrantes.Es importante entender esto porque significa que mudarse del

cuadranteE oA alD no es tan sencillo como notificar un cambio dedirección en la oficina de correos. Aquí no sólo cambia lo que hacessino,deunaformabastantereal,tambiénsemodificaloqueeres.O,porlomenos,tuformadepensar.Aalgunaspersonaslesencantaserempleadas,perootraslodetestan.

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A algunas personas les fascina tener empresas, pero hay otras que noestán interesadas en dirigirlas.A algunos les gusta invertir, pero otrossólo ven en la inversión el riesgo de perder su dinero. Casi todostenemosunpocodeestosestereotipos.Tambiénesimportantenotarquees posible ser pobre o adinerado en cualquiera de los cuadrantes.Asimismo,vivirenalgunodeellostampocogarantizanecesariamenteeléxitofinanciero.Tú puedes identificar en cuál cuadrante vive cualquier persona, con

tansólofijarteensuspalabras.Cuandoyoteníanueveaños,comencéaacompañar ami padre ricomientras hacía entrevistas.Gracias a ellas,aprendí a escuchar e identificar los valores fundamentales de la gente,valoresque,segúnmipadrerico,proveníandelalmadecadapersona.Aquí te presento algunas de las frases que pueden surgir de los

distintos cuadrantes, así como una muestra breve de sus respectivosvalores.

VALORESDELCUADRANTEE“Estoyenbuscadeunempleoseguro,enelquemepaguenbienymebrindenexcelentesprestaciones.”Para alguien que vive en el cuadranteE, el valor fundamental es la

seguridad.Tal vez seas el extremadamente bien pagado vicepresidente de una

empresa,peroaunasí, tienes losmismosvalores fundamentalesqueelencargado de intendencia que gana la décima parte de tu salario. Sinimportar si se trata del intendente o del presidente, las personas del

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cuadranteEamenudopiensancosascomo:“Buscounempleoseguroyestable,conprestaciones.”O:“¿Cuántopaganpor lashorasextra?”O:“¿Cuántasvacacionespagadastenemos?”Cadavezque tengounaconversaciónconalguiendelcuadranteEy

hablo sobre lo mucho queme gusta iniciar negocios nuevos, escuchofrasescomo:“Sí,pero,¿noesdemasiadoarriesgado?”Todosvemoslavidadesde la perspectivaquenosdannuestros valores fundamentales.Lo que es emocionante para mí puede resultar aterrador para alguienmás, por eso, cuando estoy congente de los cuadrantesEyA, por logeneral sólo hablo del clima, de deportes o de lo que se presenta entelevisión.

VALORESDELCUADRANTEA“Siquieresquealgosehagabien,hazlotúmismo.”Para la gente del cuadrante A, el valor fundamental es la

independencia.Estaspersonasquierenlibertadparahacerloquedesean.Cuandoalguiendice:“Voyadejarmiempleoyempezaréatrabajarpormicuenta”,yadioelpasodelcuadranteEalA.Las personas del cuadrante A son, por lo general, propietarias de

negociospequeños,negociosfamiliares,especialistasyasesores.Tengo,por ejemplo, un amigo que instala pantallas de televisión de granformato,sistemastelefónicosysistemasdeseguridadenloshogaresdegenterica.Miamigotienetresempleadosyestáfelizdeserjefedeunequipopequeño.Asimismo,esunAincondicionalymuytrabajador.Lagente de ventas que recibe comisiones, como los corredores de bienesraícesylosvendedoresdeseguros,siempreestáenelcuadranteA.Estecuadrantetambiénestállenodeprofesionistascomodoctores,abogadosy contadores que no pertenecen a alguna empresa grande de salud, oservicioslegalesocontables.Muy a menudo, la gente que vive en el cuadrante A muestra gran

orgulloporeltrabajoqueproduceconsupropiamenteomanos.SilosAtuvieranunacanciónparadefinirlos,tendríaqueser“NobodyDoesitBetter”, o “My Way”. No obstante, detrás de esa fachada de

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independencia,noesraroencontrarfaltadeconfianzaenelenfoquequetienenesaspersonasenrelaciónconlosnegocios—locualseextiendeal enfoque en la vida porque, la forma en que nosmanejamos en losnegociostiendeaserlamismaenquenosmanejamosentodolodemás.Por lo general, a la gente deA se le paga por comisión o según la

cantidad de tiempo invertida en un trabajo. Por ejemplo, a unA se lepuedeescuchardeciralgocomo:“Micomisiónesdel6porcientosobreel precio total de compra.”O: “Cobro cien dólares por hora.”O: “Mitarifaesigualalcostomáseldiezporciento.”Siempre que conozco a alguien de los cuadrantes E oA, que tiene

problemasparahacer la transiciónalcuadranteD,notoquese tratadeunapersonaquetienegrandeshabilidadesdeadministración,peropocasde liderazgo.Mi padre rico solía decir: “Si eres el líder del equipo ytambiéneres lapersonamás inteligentedelmismo,entoncesel equipoestá en peligro”. Muy a menudo, la gente del cuadrante A no sabetrabajar bien en equipo; e incluso llega a tener algunos problemas deego.ParamoversedelcuadranteAalD,loquesenecesitanoesunsalto

cuánticoenloqueserefiereahabilidadestécnicas,sinoeldesarrollodela capacidad de liderazgo. Como ya lo mencioné varias veces, en elmundo real los estudiantes que sacaban 10 a veces terminabantrabajandoparalosestudiantesquesiempresacaron8.Ylosestudiantesquesacaron8terminantrabajandoparaelgobierno.Si alguna vez te has escuchando diciendo: “Si quieres que algo se

hagabien,hazlotúmismo”,ositiendesapensardeesamanera,talvezseríabuenoqueanalizarascondetenimientotufilosofía.

VALORESDELCUADRANTED“Estoyenbuscadelamejorgenteparaqueseunaamiequipo.”ParalagentedelcuadranteD,elvalorfundamentaleslaconstrucción

deriqueza.Quienes comienzan de cero y construyen grandes negocios en el

cuadranteD,porlogeneralsonpersonasconunamisiónenlavidamuy

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bien definida; que valoran la importancia de un buen equipo y laeficiencia del trabajo colectivo, y quieren cooperar y trabajar con lamayorcantidadposibledegente.EntantoqueunapersonadelcuadranteAsiemprequiereserelmejor

o lamejorensucampo, ladelcuadranteDquiereconstruirunequipoconotras personasqueya son losmejores en su ramo.HenryFord serodeó de personas más inteligentes que él. Con mucha frecuencia, elempresariodeAeslapersonamásinteligenteotalentosadellugar,peronosucedelomismoconelempresariodelcuadranteD.SitienesunnegocioenelcuadranteD,muyamenudovasatratarcon

personasmuchomásinteligentes,experimentadasycapacesquetú.Mipadrericonorecibióeducaciónformalperoyolleguéaverlotratarconbanqueros, abogados, contadores, asesores de inversión y expertos deotros ámbitos quienes, en muchos casos, tenían títulos de maestría ydoctorado.Para reunir el dineronecesariopara susnegocios,mipadreteníaqueinvolucrarsecongentequeteníamuchísimomásdineroqueél.Siél sehubiera regidopor la frase:“Siquieresquealgosehagabien,hazlotúmismo”,habríaterminadosiendounfracasototal.En lo que se refiere a la forma de remuneración, una persona que

pertenezca de forma legítima al cuadrante D siempre podrá dejar sunegocioalgún tiempoycontinuar recibiendoganancias.En lamayoríade los casos, si alguien del cuadrante A deja de trabajar, el ingresotambién se detiene. Por tanto, creo que en este momento deberíaspreguntarte: “Si dejara de trabajar hoy, ¿cuántos ingresos seguiríarecibiendo?”Situingresoseacabaenseismesesomenos,entonceslomásprobableesqueformespartedeloscuadrantesEoA.LagentedeDeIpuededejardetrabajarduranteañosyseguirárecibiendodinero.

VALORESDELCUADRANTEI“¿Cuálesmiretornodelainversión?”LoquemásvaloralagentedelcuadranteIeslalibertadfinanciera.Al

inversionistaleencantalaideadequeelquetrabajeseasudineroynoéloella.

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Estaspersonasinviertenenmuchascosas.Puedenhacerloenmonedasde oro, bienes raíces, negocios, o en activos de papel como acciones,bonosyfondosmutualistas.Si tu ingreso proviene de una compañía o de planes de retiro del

gobierno, y no de tu conocimiento personal sobre inversión, entoncesese ingreso sale del cuadrante E. Dicho de otra manera, tu jefe o elnegocio siguen pagando su parte correspondiente por tus años deservicio.Aun inversionista podrías escucharlodecir lo siguiente: “Yo recibo

20 por ciento de rendimientos sobremis activos.”O: “Muéstrame losestadosfinancierosdelaempresa.”O:“¿Cuántomantenimientodiferidoexistesobrelapropiedad?”

DIFERENTESCUADRANTES,DIFERENTESINVERSIONISTAS

Todos debemos ser inversionistas en el mundo actual. No obstante,nuestrossistemasescolaresnonosenseñangrancosasobrelainversión.Oh,yaséqueenalgunasescuelasseenseñaaelegiraccionespero,enmiopinión,esonoesinvertir,esapostar.Hace muchos años mi padre rico me explicó que los empleados

inviertenenfondosmutualistasodeahorros.Tambiéndijo:“Quehayastenidoéxitoenuncuadrante,comoelE,elAoelD,nogarantizaquetambiénlotengasenelcuadranteI.Muyamenudo,losdoctoressonlospeoresinversionistas.”Mipadre rico tambiénme explicóque se invierte endistintas cosas

dependiendo del cuadrante. Por ejemplo, en el cuadrante A se puedeescuchar a alguien decir: “Yo no invierto en bienes raíces porque noquieroestarreparandoretretes.”

Siquieresserrico,vasatenerquemudarte.Nonecesitasunnuevoempleo,sinounanuevadirección.

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Unapersonadel cuadranteDpodría decir lo siguiente al referirse a lamisma situación: “Quiero contratar a una buena compañía deadministracióninmobiliariaparaquereparelosretretesporlasnoches.”Esdecir,uninversionistadelcuadranteAcreeráquetienequehacerlasreparacionesélmismo,en tantoqueun inversionistadeDcontrataráaotra compañía para que lleve a cabo el mantenimiento. Diferentespersonas, diferentes perspectivas; diferentes cuadrantes, diferentesvalores.Seguramenteparaestemomentoyasabesadóndemedirijo.Todose

resume en una ideamuy sencilla: Si quieres ser rico, vas a tener quemudarte.Nonecesitasunnuevoempleo,sinounanuevadirección.Siquierestenercontrolsobretuvidaytudestino,siquiereslibertad

deverdad—eltipodelibertadnecesariaparadarórdenes,establecertushorarios,pasartiempocontufamiliaycontigo,parahacerloqueamas—, si quieres vivir la vida para la que naciste—sinmiramientos; unavida de pasión, emoción y plenitud—, en breve, si quieres ser rico yvivircomotal,entoncesllegóelmomentodequeempaquesytemudes.Ha llegado el momento de salir del lado izquierdo del esquema, y

mudarsealoscuadrantesDeI.

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Laformadepensardelempresario

Al terminar la universidad me inscribí en una escuela tradicional denegociosparaestudiarunamaestría,recibirentrenamientoyprepararmecomo empresario. Sólo duré ahí nuevemeses antes de salirme. Sobradecirquenorecibíeltítulodemaestríaalirme.Enlaactualidad,lasescuelasdenegociosmeinvitanconfrecuenciaa

hablarles a sus estudiantes en las clases de actividad empresarial. Y,naturalmente, creo que no tengo que decir que esto resulta una granironía.Las preguntas que me hacen los estudiantes con mayor frecuencia

son: “¿Cómo consigo inversionistas?” “¿Cómo puedo captar capital?”Entiendobienestaspreguntasporquetambiénmeatormentaroncuandoabandoné la seguridad de un empleo tradicional y me convertí enempresario.No teníadineroynadiequería invertirenmí.Lasgrandesempresasdecapitaldeinversiónnosemolestabanentocaramipuerta.

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Entonces, ¿qué les digo a estos estudiantes de las escuelas denegocios?Pues, “Sólohazlo.Hazlo sóloporque tienes quehacerlo.Sino,estarásfueradelacarrera.”

Noesnecesarioquecapteselcapitalparacreartunegocio,esoyalohizoalguienmás.¡Perosítienes

queconstruirelnegocio!

“Actualmente, a pesar de que tengo dinero, sólo me dedico a reunircapital.Eslalabormásimportantedeunempresario.Captamoscapitalde tres grupos distintos de gente: clientes, inversionistas y empleados.Tutrabajocomoempresarioconsisteenhacerquetusclientescomprentusproductos.Sipuedeshacerquelosclientestedendineroaladquirirtusproductos,entonceslosinversionistastambiéntelodaránengrandescantidades. Y si tienes empleados, tu labor es hacer que produzcan ygeneren,porlomenos,diezvecesmáslacantidadquetúlespagas.Sinolograsquetusempleadoshaganesto,entoncesestarásfueradelnegocio,ysiquedasfueradelnegocio,entoncesyanoseránecesarioquecaptesmáscapital.”Éstano es la respuestaque esperan recibir los alumnosdemaestría.

La mayoría busca una fórmula mágica, una receta secreta o el planrápidodenegociosparavolverserico.Tampocoeslarespuestaquelosmaestros esperan que les dé a los muchachos, porque los veocontonearse nerviosamente mientras hablo. ¿Por qué? Porque aunqueesos maestros dan clases de actividades empresariales, no sonempresarios, y por eso tienen empleos fijos con cheques de nóminaconstantes,yesperanobtenerunaplaza.Mipuntoesque túno tienesporqué reunirdinero.Dehecho,enel

modelodenegocioquevoyacompartircontigoenestelibro,notienesporquécaptarelcapitalparaconstruir tunegocio.Loúnicoquetienesquehaceres¡concentrarteenelnegociomismo!Aquíquieroexplicarquéesloquetedefinecomoempresario:Quetú

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haces que las cosas sucedan. Tú te levantas del asiento del pasajero,caminashastaelfrentedelautobúsyteponesalfrentedelvolantedetupropiavida.

¿QUÉSEREQUIEREPARASEREMPRESARIO?Los empresarios son la gente más rica de la Tierra. Tú, como yo,conoces los nombres de estos famosos empresarios: Richard Branson,Donald Trump, Oprah Winfrey, Bill Gates, Rupert Murdoch y TedTurner.Sinembargo,lamayoríadelosempresariosadineradosesgentealaquetúyyonuncaconoceremosporquenoatraenlaatencióndelosmedios,ellostansólodisfrutandesusopulentasvidas.A menudo escucho a la gente debatir sobre la pregunta: “¿Los

empresariosnacenosehacen?”Algunoscreenqueparaserempresarioes necesario ser alguien especial o poseer una especie demagia. Peroparamí,serempresarionoesgrancosa:sólohaceslonecesarioyya.Permítemedarteunejemplo.Enmivecindarioviveunaadolescente

que tiene un próspero negocio de cuidado de niños, y contrata a suscompañerasde la secundariaparaque trabajenpara ella.Esta chica esuna empresaria. Hay otro chico que tiene un negocio de trabajitosdomésticos que realiza después de la escuela. Él también es unempresario.Loschicoscasinuncatienenmiedo,entantoquelosadultosparecequeesloúnicoquetienen.

Senecesitavalorparadescubrir,desarrollarydonarletugenialidadalmundo.

En la actualidad hay millones de personas que sueñan con dejar suempleo, convertirse en empresarias y dirigir sus propios negocios. Elproblema es que para lamayoría de la gente su sueño es sólo eso: unsueño. Así pues, la pregunta que queda es: ¿Por qué tantos fracasancuandotratandeperseguirsusueñodeconvertirseenempresarios?

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Tengounamigoqueesunexcelenteestilista.Esunmagoentodoloque se refiere a hacer que las mujeres se vean hermosas. Lleva añoshablando sobre abrir su propio salón y, aunque tiene grandes planes,tristemente continúa trabajando a pequeña escala, a cargo de un soloasientoenunsalóngrandequeleperteneceaalguienmás,yllevándosemalconeldueño.Laesposadeotrodemisamigossecansódeserasistentedevuelo.

Hacedosañosdejósutrabajoycomenzóaestudiarenunaescuelaparaser estilista. Hace unmes inauguró su salón con todo y fanfarrias. Ellugartieneunambientesensacional,yellalogróconvenceraalgunosdelosmejoresestilistasdetrabajarahí.Cuandoelamigodelquehabléanteriormenteseenteródelsalóndijo:

“¿Y cómo pudo abrir un salón? No tiene talento ni dones. Tampocoestudió en Nueva York como yo. Y, además, no tiene nada deexperiencia.Ledoyunaño;despuésdeesocreoquevaafracasar.”Talvezfracaseporquelasestadísticasdemuestranque90porciento

delosnegociosfracasanenlosprimeroscincoaños.Pero,porotrolado,quizánofracase.Elpuntoesqueestáhaciéndolo.Ellalogróaferrarsealimpactoquetieneelvalorenlaformacióndenuestravida.Senecesitavalorparadescubrir,desarrollarydonarletugenialidadalmundo.Dequienesganantresmillonesdedólaresomásenla loteríadelos

Estados Unidos, 80 por ciento termina en bancarrota en los tres añossiguientesaquerecibieronelpremio.¿Porqué?Porqueelmerohechodetenerdineronotehacerico.Talvezestaspersonasagregannúmerosasuscuentasbancarias,perolascifras,porsímismas,noenriquecenanadie. Y eso sucede porque, sencillamente, las cifras nomodifican lamaneradepensardenadie.Tumente es infinita, pero tus dudas la limitan.AynRand, autor de

Atlas Shrugged, dijo: “La riqueza es producto de la capacidad de unhombreparapensar.”Asíquesiestáspreparadoparacambiartuvida,tevoyapresentarunambientequelepermitirápensaratucerebro.Yseráscadavezmásrico.

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¿QUÉQUIERESSERCUANDOCREZCAS?Cuandoeraniño,confrecuenciamiverdaderopadremedecíaqueteníaqueasistiralaescuelaysacarbuenascalificacionespara,después,poderconseguirunempleoseguroyestable.Sinsaberlo,meprogramabaparael cuadrante E. Mi madre me instaba a que deseara convertirme endoctoroabogado.“Deesamanerasiempretendrásunaprofesiónqueterespalde.”Ellame estaba programando para el cuadranteA.Mi padrericomedecíaquesiqueríacreceryvolvermerico,teníaqueconvertirmeen dueño de negocios e inversionista. Élme estaba programando paraloscuadrantesDeI.Al regresar de Vietnam tuve que decidir qué consejo seguiría. Tú

tieneslasmismasopciones.Unadelasrazonesporlasquedebescreartupropionegocioespara

recuperartudignidad.Yporfavor,nosubestimeslaimportanciadeestarazón.Elmundoestállenodebravuconesygentedementecerrada,ysialgunodeellosresultasertujefe,mánager,vecinoo,incluso,tuamigo,teaseguroquenoquerrásquetesigamangoneando.Loquenecesitasesasumirelcontroldetuvida, tenerelcorajedequenoteimportesi losotrosquierenmangonearte.Necesitastenerlibertadparapensaryactuarportimismo.

LAMENTEMASERATIAhoravolvamosahacernosesapregunta:¿Endóndevives?Creoqueyate das cuenta lo que significa mudarse de un cuadrante de flujo deefectivo a otro. No son sólo estructuras distintas, sino perspectivasdiferentesdevida.Sí, todo tiene que ver con el negocio pero, al mismo tiempo, no,

porque eso es sólo el exterior. Sentar a un granjero especializado encaballos tras el volante de unMaserati no lo convierte en corredor deautos profesional. Necesita habilidades, entrenamiento y, lo másimportante,laformadepensardeuncorredordeautos.Sucede lo mismo en el ámbito financiero. Necesitas adoptar la

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estructuramentaldeunempresarioque,a suvez, se resumeenqueelempresariodecideporsímismo.

UnadelasmayoresventajasdelnegociodelsigloXXIesquecasitodoeltrabajorudoyalohizoalguienmásporti.

Túhacesquelascosassucedan,loquesignificaquenopuedesculparanadanianadiefueradetimismo.Loanteriorno significaque tendrásquehacer todo túmismodesde

loscimientos,comoyolohiceconminegocio.No,unadelasmayoresventajasdelnegociodelsigloXXIesquecasitodoeltrabajorudoyalohizo alguien más por ti, y que tienes la oportunidad de trabajar conlíderes experimentados cuyo compromiso para guiarte se enfocatotalmenteenquetengaséxito.Peronoteconfundas:Siestovaasucederparati,túserásquienhaga

quesuceda.Yparaquetodoestopase,necesitoqueadopteslaformadepensar de un empresario. Si no lo haces, entonces no importará cuánprometedorseaelnegocionicuánbuenosseantusmaestros:elnegocioenfrentarámuchasdificultadesparacrecer.ElmodelodenegocioqueexploraremosenlaSegundapartedeeste

libro es un Maserati, pero tú estarás al mando. Lo primero y másimportanteesquesetratadeti.¿Estáspreparadoparatomarelvolante?¿Tienesideadeloqueserequiereparahacerlo?

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¡Eshoradeasumirelcontrol!

Era 1985 y Kim, mi esposa, y yo no teníamos casa. Estábamosdesempleadosynosquedabamuypocodinerode losahorros;nuestrastarjetasdecréditoestabanhastael topeyvivíamosenunviejoToyotacaféconasientosreclinablesqueusábamoscomocamas.Alfinaldeunasemana de dormir en nuestro auto, comenzamos a asimilar la durarealidaddequiéneséramos, loqueestábamoshaciendo,yhaciadóndenosdirigíamos.Después de que una amiga se percatara de nuestra desesperada

situación,nosofrecióunahabitaciónensusótano.Cuandolosamigosylafamiliaseenterarondenuestrosproblemas,lapreguntamásconstantefue:“¿Yporquénoconsiguenunempleo?”Alprincipionossentíamostentados a explicar, pero eramuydifícil aclarar las razones a nuestrosbienintencionados inquisidores. Porque cuando hablas con alguien quevaloramuchotenerunempleo,esdifícilexplicarleporquétúnoquieres

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uno.A veces ganábamos algunos dólares en trabajos poco comunes que

hacíamos aquí y allá, pero sólo lo hacíamos para poder comer algo ytenergasolinaencasa,esdecir,enelauto.Deboadmitirqueenmomentosdeprofundadudapersonal,laideade

unempleoseguroyestable,conunchequedenómina,resultabastanteatractiva.Perocomoloquenosotrosbuscábamosnoeralaseguridaddeunempleo,tuvimosqueseguirpresionandoyviviendodíaadíaalbordedel abismoeconómico.Sabíamosque siemprepodríamos encontrar unempleo seguro, constante y pagado porque ambos nos habíamosgraduadodelauniversidadyposeíamoshabilidades,asícomounasólidaética de trabajo. Sin embargo, eso no era lo que queríamos. Nosotrosíbamosdetrásdelalibertadfinanciera.Ypara1989,yaéramosmillonarios.Conmucha frecuencia escuchoa lagentedecir: “Senecesitadinero

paragenerarmásdinero”,ycreoqueésaesunareverendaestupidez.Esdecir,¡noestoyhablandodefísicanuclear!Pararealizarnuestroviajedelaindigenciaaunavidademillonarios,entansólocuatroaños,yluegohastanuestralegítimalibertadfinancieraenotroscinco,nonecesitamosdinero. No lo teníamos cuando empezamos y, de hecho, estábamosendeudados.Además,nadienosdionadaenelcamino.Tampoco se requiere de educación formal. Una preparación

universitaria es importante para quienes se dedican a las profesionestradicionales,peronoparalagentequequieregenerarriqueza.Sinosenecesitadineroparahacerdineroy tampocounaeducación

formalparaaprenderavivirconlibertadfinanciera,entonces,¿quéesloque se requiere? Un sueño, mucha determinación, disposición paraaprenderconrapidez,ylacomprensiónsobrecuáldeloscuadrantesdelflujodeldinerooperas.

ELTRABAJODURONOTEVOLVERÁRICOEnnuestraculturaexistelaextrañaideade:“Sitrabajasrealmenteduro,estarásbien.”¡Peroquétontería!Ylomástrágicoesquealamayoríala

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hanconvencidodeesto, ¡lagentese locreeapesardequenosrodeantoneladasdeevidenciadelocontrario!¿Cuál evidencia? Sólomira a tu alrededor. ¿Conoces a alguien que

hayatrabajadoconverdaderoahíncotodasuvidayquehayaterminadoviviendo una vida apenas por encima —o por debajo— de esaindignidad y descorazonadora realidad llamada “nivel promedio desubsistencia”?Naturalmente.Todosconocemosaalguienasíporqueelmundoestá

repletodegenteque trabajóduroyque, endefinitiva,no se encuentrabien.Ytalvezlopeordelasuntoesquemuchosdeesosdesafortunadoshanllegadoalaconclusióndequetodofuesuculpa,dequefracasaronenlopersonal.Porquehicierontodobien,¿verdad?Yaunasí,lascosasno funcionaron. Tal vez no se esforzaron lo suficiente o no tuvierongolpesdesuerte.Quizásólononacieronparateneréxito.Tonterías.Elproblemaesqueelmitodeltrabajoarduoessóloeso:un

mito.Ahora bien, no me malinterpretes. No quiero decir que construir

riqueza y alcanzar la libertad financiera no exija trabajar con ahínco;naturalmenteexigeesfuerzo,ymucho.Esperoquenoseas tan ingenuocomopara creer lo quemuchos idiotas te dirán: quepueden enseñarteunamanera sencilla, rápidao indolorade conseguir riqueza.Porque sieressuficientementeingenuoparacreeralgoasí,conozcounpuentequepuedes comprar a un excelente precio—así como todo un sistema dehipotecas subprime y credit-default swaps que, estoy seguro, sonperfectosparati.No,porsupuestoqueimplicatrabajoarduo.Lapreguntaes:¿Trabajo

arduohaciendoqué?Creo que ya te escucho pensando: “¡¿Haciendo qué?! ¡Pues dinero,

por supuesto!”Peronovayas tan rápidoporque ahora te diré la fría yterrible verdad que subyace al terrible error que se comete en elpensamientodenuestracultura:Trabajarduroparahacerdinerojamásdaráriquezacomoresultado.

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Lagentequetrabajaparaconseguiringresostrabajamásymáscadavez,ysiemprepagamásymásimpuestos.Olvídatedetrabajarmuchoparahacer dinero, porque todo lo que terminarás haciendo será gastarlo ytenerquetrabajarmásymásotravez.Quizá te preguntes: “Muy bien, ¿entonces qué hago?” Asumes el

control.¿Elcontroldequé?Despuésdetodo,haymuchísimascosasenlavida

queno se pueden controlar a pesar de todos los esfuerzos.No puedescontrolarelmercado.Nopuedescontrolara losempleados.Nopuedescontrolar la economía. ¿Entonces qué sí puedes controlar? Puedescontrolarlafuentedetusingresos.

ELPROBLEMALamayoríadelagentericalogrósufortunagraciasalaconstruccióndeun negocio. Bill Gates construyó Microsoft; Michael Dell creó DellComputers en su habitación en los dormitorios de la universidad. Noobstante, desde la perspectiva histórica, hay muy, pero muy pocaspersonasquehanvividodeverdadenelcuadranteD.ElcuadranteDeselmejor lugarparaempezaragenerarriquezagenuina,pero,almismotiempo, existen algunas barreras que te impiden entrar y que hanmantenidoafueraalamayoría.Paraempezar,lamayoríanotieneeldineroquesenecesitaparaechar

aandarunnegociopropio.Enlaactualidadsenecesitaunpromediodecincomillonesdedólaresparacomenzarunaempresapropia.Y,porotraparte,construirtupropionegociodecerocontinúasiendolamaneramásriesgosadevolverserico.Elíndicedefracasoparalosnegociosnuevoses de cerca de 90 por ciento en los primeros cinco años—y si fallas,adivina quién sale perdiendo esos cinco millones—. Al principio,cuandoacababadecomenzarmisnegocios,fracasédosvecesy,aunquenuncamepermitícaerenquiebra(¡yjamásmehatenidoquerescatarelgobierno!),síperdímillonesdedólares.Por lo general, cuando comienzas tu propio negocio tienes que

asegurarte de que la renta, los materiales y el resto de los gastos de

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infraestructuraesténpagados;quelosempleadosrecibansusueldoylosproveedores supago.Deotramanera, quedarás fueradelnegocio.Asíque, ¿adivina quién es el único que no cobra? Tú. En el proceso deiniciarunnuevonegocio—yaquívoyahablardeunnegocioexitoso—,pueden pasar entre cinco y diez años que no recibas un cheque denómina.¿NosrecuerdasaKimyamídurmiendoennuestroviejoToyota?No

fuedivertido.Pudimoshaber tenidode inmediato losempleosquenoshabríanayudadoaconseguiruntechopero,asídemiserablecomoeralasituación (¡y créeme que lo era!), elegimos la indigencia en vez delempleo porque creímos en nuestro sueño de convertirnos en lospropietariosdeunnegocioydevivirenelcuadranteD.Lamayoríadelagentecarecedelafuerzamental,emocional,físicay

financieraparamanejar este tipode condiciones.Elprocesopuede serbrutal;generalmenteloes.

¿YQUÉHAYSOBRELASFRANQUICIAS?Tenerunafranquiciadisminuyegranpartedelriesgo.Conunnegociodefranquicia bien establecido, como McDonald’s o Subway, lasprobabilidadesdeteneréxitose incrementandemanerasignificativay,además,lamayorpartedeltrabajoyalahizoalguienmás.Sinembargo,aúnestarásatoradoconelproblemanúmero1: conseguir eldinero.Elcosto de adquirir una de las franquiciasmás conocidas puede ir desdecienmildólares,hastalos1.5millones,oinclusomás,yesosólocubrelosderechosdelafranquicia.Luegotieneslosgastosmensualesquesepagan al centro de operación para que te brinden entrenamiento,publicidadyapoyo.Incluso dicho soporte no garantiza que obtendrás gran riqueza. En

muchas ocasiones, el franquiciatario tiene que seguir pagándole unaenormecantidaddedineroalfranquicianteoalcentrodeoperación,auncuandosusucursalestéperdiendodinero.Inclusosieresdelaspersonasque llega a tener éxito con una franquicia, lomás probable es que nogeneres dinero para timismo en los primeros años. Por si fuera poco,

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unadecadatresfranquicias,tardeotemprano,fracasa.Teniendocincuentaañosmipadrepobretuvolatemeridaddelanzarse

comocandidatoalagubernaturadeHawái;yelindividuocontraquiense lanzó era su jefe. Mi padre no sólo perdió la elección, su jefe lodespidió y lo amenazó diciéndole que jamás volvería a trabajar enHawái.Entoncesmi padre sacó todos sus ahorros del banco y los usópara comprar una popular franquicia, una de esas que seautodenominaban:“Lafranquiciaconlaquenuncaperderás.”La invencible franquicia se fuealdemonioy lomismopasóconmi

padre.Dehecho,élterminóperdiéndolotodo.Unafranquiciaesunaexcelenteidea,perosóloenteoría.Enrealidad

es como apostar, y es una apuesta en la que tienes que invertir unafortuna tan sólo para adquirir el derecho de sentarte a la mesa yparticipareneljuego.

ELPODERDELPASIVOINGRESO¿Alguna vez has usado uno de esos grifos con resorte que se haninstaladoenciertoslugaresparaahorraragua?Cuandoabreslallavedelagua tienes que mantener el grifo presionado porque, si lo sueltas,regresaalaposicióndecerrado.La mayor parte de los ingresos de la gente funciona de la misma

maneraqueesetipodegrifo:primerolograsquefluyaalgodedinero,yluego, cuando sueltas, se acaba el flujo. De esa manera no se puedeconstruirlibertadfinanciera.Loquenecesitasesungrifoeconómicoquepuedas soltar una vez que lo hayas abierto, y que el dinero continúefluyendoporqueelgrifosemantieneabierto.Nosólosetrataderecibiringresoshoy,mañanaylapróximasemana,

sino de asegurar tus ingresos a perpetuidad. Eso es el ingreso pasivo,también conocido como ingreso residual. Es decir, un ingreso quecontinúafluyendodemaneraconstante,inclusohastadespuésdequesehayanacabadoelesfuerzoyelcapitaldepositadosparacrearlafuentededichoingreso.ElhechodemudartealcuadranteDrepresenta,porsímismo,unpaso

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importanteenesadirección,sinembargo,notodoslosnegocioslleganagenerar ingreso pasivo. Si tienes un restaurante, sólo puedes obteneringresos cuando preparas y vendes una comida. Si tu negocio instalaacondicionadoresdeaireentoncessólorecibesingresoscuandoproveesdichoservicio.Inclusolosdoctoresyabogadosmuybienpagadossóloobtienendinerocuandodanconsultaobrindanasesoríaasusclientes.Silospacientesylosclientesnorequierendelconocimientoylosserviciosdelprofesionistaenunasemanaespecífica,entonceselgrifodelingresosecierradenuevoynohaydineroeneselapso.Loquelamayoríadelagentenecesitaesunaformadecrearingreso

pasivo.DonaldTrumplosabemuybien,yporesoélyyoformamosunequipo para evaluar los distintos tipos de estructuras de negocios quepueden producir ingreso pasivo. Los resultados los publicamos en unlibroqueintitulamosQueremosqueseasrico.Pero, por cierto, no creas que es sólo el título del libro. En verdad

queremosqueseasrico.Lariquezanoessólounjuegodesumacero;sillegasatenerdinero,nonosloestarásquitandoniaDonaldniamí,nianadiemás.Elnuestroesunmundodeabundanciaasombrosayhaymásenergía,material, ingenuidad,creatividadyambiciónparaque todoserhumanodelplanetaseaadinerado.¿Y qué fue lo que descubrimos? Que, entre todos, sobresalía un

modeloespecíficodenegocio.Estemodelogeneraingresopasivoynoexigemásqueunacantidadrelativamentemínimaparaecharloaandar.Tiene un costo general muy bajo y se puede operar con base en unmedio tiempo bastante flexible hasta que genere suficiente flujo dedineroparaqueel empresariopuedadejar suempleoactualde tiempocompleto.Elmodelodenegociosalquemerefierosellamaredesdemercadeo,

yhablaremosdeélenloquerestadellibro.

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SEGUNDAPARTE

Unnegocio,ochoactivosparalacreaciónderiqueza

Ochorazonesporlasquelasredesdemercadeo

puedenasegurartufuturo

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Misañosenelnegocio

Tengo que comenzar a hablar de este tema con toda la transparenciaposible: yo realmente jamás he estado “en” el negocio de redes demercadeo. No soy distribuidor ni propietario de una compañía quefuncione a través de redes demercadeo, ni tengo intereses financierosparticulares en alguna empresa de este tipo. Asimismo, no tengo elpropósito de promover a alguna empresa específica. Sin embargo, heestado bastante involucrado con esto durante años porque he sidodefensor y apologista del negocio de redes de mercadeo de formageneral,yenestecapítulotevoyaexplicarporqué.Conocílasredesdemercadeoen1975cuandounamigomeinvitóala

presentación de una nueva oportunidad de negocios. Como siempreinvestigolosnegociosylasoportunidadesdeinversiónquemeofrecen,aceptéiraunquemeparecióunpocoextrañoquelareuniónfueraenundomicilioparticularynoenunaoficina.Escuchépor treshorasmientrasmiamigohablabasobreelvalorde

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construirtupropionegocioenlugardetrabajarparaalguienmás.Estuvedeacuerdoconlamayorpartedelosseñalamientosquehizo.Alfinaldela velada,mi amigome preguntó qué pensaba sobre lo queme habíaexplicado.“Esinteresante”,contesté,“peronoesparamí”.Yoya estaba profundamente involucrado en el proceso de construir

unnegocio.¿Porquétendríaqueconstruirloconalguienmás?Además,setratabaderedesdemercadeoyyoenrealidadnoteníaideadeloqueesosignificaba.Porsupuesto,creíasaberloy,portanto,estabasegurodequenohabíanadavaliosoenelloparamí.Pocodespuésdemiprimerareuniónderedesdemercadeo,elnegocio

de carteras deportivas que había fundado con dos amigos comenzó aprosperar.Misdosañosdearduotrabajoempezabanarecompensarme.Eléxito,lafamaylafortunaparecíanllovernosamisdossociosyamí.Noshabíamospropuestosermillonariosparacuandotuviéramostreintaaños y, gracias a todo el trabajo y sacrificio, al fin habíamos logradonuestro objetivo. La compañía y los productos aparecían en revistascomoSurfer,Runner’sWorldyGentleman’sQuarterly.Éramoslomásnovedoso y candente del mundo de los artículos deportivos, y nosllegabanpropuestasdetodoelmundo.Yoeraunéxitorotundo.Jamásvolví apensar en las redesdemercadeo, almenos,noen los

siguientesdiezaños.

LAAPERTURADELAMENTEDurante los años siguientes mi mente comenzó a abrirse. Aquelincreíblemente exitoso negocio fracasó tan sólo unos años después dequeloechéaandar.Fueunaexperienciaaleccionadoraymuypositivaporquemehizoobservarconmayorcuidadoelmundoquemerodeaba,ymeobligóahacermepreguntas.Comencéaasimilarmásdeloquemipadre ricomehabía enseñado, ymi perspectiva se expandió.Nopasómucho tiempo antes de que construyera otro negocio exitoso, y luegootro,yotro,y,adiferenciadelprimero,losdemássíduraron.

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Comprendíqueaunqueeléxitopersonalpuedesermuygratificante,loesmuchomáscuandopuedes

ayudaraotrosateneréxitotambién.

Enaquellosañostambiénmevifuertementeatraídoalaideadenosóloenriquecerme, sino de encontrarmaneras de ayudar a otros a hacerlo.Comprendíqueaunqueeléxitopersonalpuedesermuygratificante, loesmuchomáscuandopuedesayudaraotrosateneréxitotambién.Los siguientes quince años me la pasé escuchando comentarios

negativosrespectoalnegocioderedesdemercadeo,porlogeneral,porpartedegentea laqueconocía.Pero llegóunmomentoenquedecidíinvestigarpormímismo.AprincipiosdelosnoventameencontréaunamigollamadoBillque

eraunmultimillonarioretirado.Nospusimosahablary,entreunacosayotra,¡Billmedijoqueestabainvolucradoenlacreacióndeunnegocioderedesdemercadeo!Billesunindividuomuyagudoyavezado.Yosabíaqueacababade

terminar unos proyectos de bienes raíces comerciales con un valor demásdemilmillonesdedólares.Lepregunté por quédemonios estabametidoenredesdemercadeo.“Pormuchosaños”,medijo,“lagentemehapedidorecomendaciones

sobre inversión en bienes raíces. Quieren saber si pueden invertirconmigo,peroesonoesposibleporquelamayoríanocuentaconlos50000 o 100 000 dólares que se necesitan para participar en el nivel deinversionesquemanejo”.Continuó: “De hecho, muchos de ellos no tienen nada de dinero.

Algunos están a dos quincenas de la bancarrota. Por eso buscan esosnegocios baratos para los que casi no se necesita capital y que, por loregular,resultansermuymalasinversiones.Enlasredesdemercadeoenverdadpuedoayudarlea lagenteagenerareldineroquenecesitaparahacer una inversión seria. Entremás gente ayudo, ¡más inversionistastengo!”“Además”, añadió, “realmente me encanta trabajar con gente que

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tienedeseosdeaprenderycrecer.Eshorribletrabajarconpersonasquecreenque lo saben todo, cosaque casi siempre termina sucediendo enmis inversiones en bienes raíces.A la gente con la que trabajo en lasredesdemercadeoleemocionanlasideasnuevasdeformagenuina”.Después de unos minutos más de conversación tuve que irme

corriendo al aeropuerto pero, meses después, continuamos nuestraconversacióny,alhacerlo,creciómirespetoporlasredesdemercadeoyloqueéstasrepresentaban.En1994empecéa investigar esa industria a conciencia.Fui a todas

laspresentacionesde lasquemeenteréyescuchéconcuidado todo loquemedijeron.Estudiéloslibrosdevariasempresas,revisésuscifrasylasexaminéminuciosamente.Todoestolohiceconlamismadiligenciacon que siempre investigo cualquier plan de negocios en el queconsideroinvertir.Incluso,cuandollegóagustarmeloquevi,meuníavarias compañías para poder aprender más sobre ellas y vivir laexperienciadesdeelinterior.Al final terminé reuniéndome con algunos de los líderes de esas

empresas, yme sorprendiódescubrir que eran algunasde las personasmásinteligentes,amables,éticas,rectas,espiritualesyprofesionalesquehabíaconocidoen todos losañosque llevabaen losnegocios.Cuandoestuvemásalládemispropiosprejuiciosyconocíagentealaquepuderespetar y con quien pude identificarme, supe que había llegado alcorazóndeesaindustria.Ymeasombróloqueencontré.Cuandometopéporprimeravezconelconceptoenaquellaprimera

reunión de 1975, mi mente había estado cerrada. Ahora, veinte añosdespués,mivisiónesotraporcompleto.A menudo me preguntan: “¿Por qué le recomiendas a la gente el

negocioderedesdemercadeocomounmedioparacrearriqueza,si túnocreastelatuyadeesamanera?”Y de hecho, lo recomiendo precisamente porque yo no hice mi

fortuna a través de las redes de mercadeo. Gracias a eso puedo sersuficientementeobjetivorespectoaestaindustria.Lleguéaapreciarestenegociocomounobservadorexterno,todavezqueyahabíaconstruidomiriquezayalcanzadolalibertadfinanciera.

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Detodasmaneras,situvieraquevolverahacertodoloquehehecho,si tuviera que empezar de cero, en lugar de construir un negocio demaneratradicional,loharíaatravésdelasredesdemercadeo.

YENTONCES,¿QUÉSONEXACTAMENTELASREDESDEMERCADEO?

Yamencioné que nunca he estado realmente involucrado en redes demercadeo como participante directo, pero conozco a alguien que sí y,por eso, lo invité a unirse a mí en estas páginas para que compartacontigoalgunasdesusreflexiones.MiamigoJohnFlemingcomenzócomoarquitecto(algunaveztrabajó

paraellegendarioMiesvanderRohe),yésaesunadelasrazonesporlasqueadmirosuvisióndelasredesdemercadeo:Johnleinfundeasunegocio la misma pasión que tiene por el diseño práctico y laconstrucción funcional.Dichodeotramanera, John es unhombrequeapreciaelvalordeconstruirestructurasqueperduran.John les ha inyectado a estas páginas casi cuarenta años de

experiencia en redes de mercadeo. Él ha tenido una empresa y la haoperadoporsímismo,y tambiénha tenidodistintospuestosejecutivosencompañíasajenas,incluyendounaestanciadequinceañosenunadelas compañías más grandes y respetadas. Ahí trabajó comovicepresidente regional, y luego como vicepresidente de estrategias deventa, entrenamiento y desarrollo. También ha estado involucrado envariosgruposdeintercambiodelaindustria;en1997,laDirectSellingEducationFoundation leotorgósugalardónmás importante,elPremiodelCírculodeHonor.ActualmenteJohntrabajacomoeditorenjefedeDirect Selling News, una reconocida publicación de negocios quebeneficiaaejecutivosdeventasdirectasyderedesdemercadeo.Robert: John, para aquellos lectores que aún no lo sepan, ¿qué sonexactamentelasredesdemercadeoyquéesloquelashacefuncionar?John: Las redes de mercadeo han existido desde mediados del siglo

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pasado en distintos formatos.La idea básica es sencilla y brillante: enlugar de gastar toneladas de dinero en toda suerte de agenciasprofesionales y canales de mercadeo para promover productos oservicios,¿porquénomejorpagarlealagentequelosadoraparaqueleshableaotrossobreestosproductosyservicios?Esoesprecisamenteloquehaceunaempresaderedesdemercadeo:

ledevuelve,comopago,unapartedecadadólarrecibidoporventas,asuredderepresentantesindependientesquienes,porlogeneral,tambiénson los consumidores más comprometidos y entusiasmados con losproductos.Robert:Déjamehacer el papelde abogadodeldiabloporun instante.¿Cómoesquepuedefuncionartodoesto?Esdecir,¿puedeungrupodepersonas comunes y corrientes, que no son vendedores profesionales,competirdeverdadygenerarunnivelseriodeventas?John:Dehecho,esoeslomejordetodo.Comomuybienlosabetodoprofesional de marketing, todo productor de Hollywood y gigantecorporativo,laformamáspoderosadepublicidadesladebocaenboca.Por eso los comerciales de televisión gastanmillones de dólares paracontrataraactoresquehablenigualquetumamá,tucónyuge,tumejoramigootushijos:porqueestánimitandolarecomendaciónpersonaldebocaaboca.En las redes de mercadeo usamos la técnica original. El verdadero

poder de este modelo —eso de lo que tú hablas, Robert, elapalancamiento—, radica en que, como representante, no sólo recibescomisiones por los productos que use la gente a la que pongas encontactoconlaempresa,sinotambiénporlosproductosadquiridosporla gente recomendada por tus referidos. De forma directa e indirecta,estorealmentepuedeirañadiendovalor.Entonces, ¿funciona?Tú sabes la respuesta.Actualmente, lasventas

directas o redes de mercadeo producen más de 110 mil millones dedólares anuales en todo el mundo, lo que equivale a un bloqueeconómico del tamaño de Nueva Zelanda, Paquistán o Filipinas,

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aproximadamente. (A menudo describo este modelo de negocio conambostérminos:“ventasdirectas”y“redesdemercadeo”porque,hoyendía,lamayoríadelasempresasdeventasdirectasempleanelenfoquederedes de mercadeo. No obstante, para propósitos de claridad en estelibro,deaquíenadelantesólousaréeltérmino“redesdemercadeo”entodasmisreferencias.)Unadelasrazonesporlasquelasventastotalesatravésderedesde

mercadeocontinúancreciendoesporquesetratadeunasituaciónenlaquetodosganan.Laempresaobtieneunnivelasombrosodepenetraciónenelmercadoyunaconcienciadelcliente,queseríanmuycostosasydifícilesdeconseguiratravésdelmercadeotradicional.Elrepresentanteindependiente,porsuparte,tienelaoportunidaddegenerarunacantidadinteresantedeflujodeefectivo.¿Cómo?Alcontrolarelpoderdelarecomendacióndebocaenboca,

de persona a persona, y construir con él una red sustancial querepresentelalíneadeproductosy/oserviciosdelaempresa.Robert, túhasdichoquelosnegociosdelcuadranteDtienen,por lo

menos, quinientos empleados. En las redes de mercadeo no contratasempleados, sólo patrocinas a individuos que se manejan comorepresentantes independientes. Sin embargo, en ambos casos aplica lamisma dinámica económica: para cuando tu red de representantesindependientes crece a 300, 400 o 500, entonces ya cuentas con unaorganizaciónseriaqueentregauningresoresidualmuyconsiderable.

LOQUEDICENOTRASPERSONASSOBRELASREDESDEMERCADEO

ComoJohndice,elmodeloespoderosoporquesífuncionay,porcierto,nosotrosnosomoslosúnicosqueloaseguramos.Tom Peters, el legendario experto en administración y autor del

clásico bestseller, In Search of Excellence, describe las redes demercadeocomo:“Elprimercambioverdaderamenterevolucionarioenelcomerciodesdelallegadadelmercadeo‘moderno’quesellevabaacaboen Procter and Gamble, y la Harvard Business School, hace más de

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cincuentaaños.”El creciente éxito de las redes de mercadeo se ha registrado en

publicacionestanimportantescomoForbes,Fortune,Newsweek,Time,U.S.News&World Report,USAToday, TheNewYork Times, yTheWallStreetJournal.Hacequinceañosnohabríaspodidoconseguirquealgunodeestosdiariosyrevistasledierantratamientoexclusivoaestetipodenegocio.Peroahora,miraloqueseescribiórespectoalasredesdemercadeoenunaediciónrecientedeFortune:Elsueñodeuninversionista…elsecretomejorguardadoenelmundode losnegocios…una industriaconuncrecimientoanualconstante,jugososflujosdeefectivo,altosrendimientossobrecapital invertido,yprospectosdeexpansiónglobalalargoplazo.

Hoyendía,muchosexpertosypersonasdestacadasenelmundodelosnegociosreconocenalasredes

demercadeocomounodelosmodelosdenegociodemayorcrecimientoenelmundo.

WarrenBuffettyRichardBransonnopodríansermásdistintos.Buffettmaneja una camioneta pickup y vive enOmaha; Branson vuela en supropiaaerolíneayviveensu isla, en las IslasVírgenesBritánicas.Noobstante, tienentrescosasencomún.Ambossonmultimillonarios, sonhombresextremadamenteprácticosyambosposeencompañíasderedesdemercadeo.¿Notediceesoalgo?Citigroup,Jockey,L’Oreal,Mars,RemingtonyUnilever:adivinaqué

tienen en común.Sí, todas ellas hanmetido los pies en el aguade lasredesdemercadeoy,enalgunoscasos,sehanmetidohastaqueelagualesllegaalacintura.Hoyendía,muchosexpertosypersonasdestacadasenelmundode

los negocios reconocen a las redes de mercadeo como uno de los

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modelosdenegociodemayorcrecimientoenelmundo.

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Nosetratadelingreso,setratadelosactivosquegeneraningresos

Noresulta sorprendentequemuchaspersonasnoentiendanelvalordelasredesdemercadeo:nisiquieramuchosdequienesestáninvolucradosenellasentiendenporcompletoelvalordeloquetienenenlasmanos.Lapreguntaquesehaceconmayor frecuenciacuando lagentevaa

escucharpresentacionesderedesdemercadeoes:“¿Quécantidadpuedoganar aquí si me uno al negocio?” Y tampoco es sorprendente quecuandoescuchasalagentepromoversunegocioderedes,deloquemáshableseaprecisamentedeeso:¿cuántopuedesganaralmes?Lagentequieresabercuántopuedeganarpormesporquepiensaen

términos de vivir en los cuadrantes E o A. Piensa en remplazar elingresoqueactualmente recibeen loscuadrantesEoA.Sinembargo,ahínoradicaelvalordelasredesdemercadeo.El problema de ganar ingresos es que se trata de un proceso

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increíblementerestrictivoy lineal.Trabajasunahorayganasundólar;trabajas dos horas y ganas dos dólares. Todo depende de ti, lo cualsignifica que no puedes detenerte nunca. Como ya lo mencionéanteriormente,setratadeunatrampa.Lamayoríadelagentesienteesto,deformainstintiva,perotambiénsuponequelamejormaneradesalirdela trampa es ganarmás dinero. Sin embargo, obtenermás ingresos nocambia el hecho fundamental de que sigues atado a ellos. De hecho,conseguirmásingresossólosirveparaahorcarsemás.EnloscuadrantesDeI,elobjetivonoesobtenerunmayoringreso,

sinoposeeractivosquelogeneren.

LAVERDADACERCADETUCASALamayorpartedelascosasquelagenteconsideraactivos,nolosony,dehecho,setratadepasivos.Loquedefinesialgoesunactivoounpasivoeselflujodeefectivoy

no alguna abstracción respecto al valor. En otras palabras, ¿generadineroquellegaatubolsillo?,¿osólosacadinerodeél?Sólohaydosopciones: las cosas o te dan dinero, o te cuestan dinero. Si algo no tegeneradinero,entoncesnoesunactivo,esunpasivo.Durante muchos años, la gente ha estado usando sus casas como

cajeros automáticos: piden dinero respaldándose con ellas, sólo paradevorar el efectivo con que pagan sus tarjetas de crédito, tomanvacaciones, compran esa camioneta, o lo que sea. Tal vez hasta túmismo lohashecho.Si así es, la razónpor laque lohiciste esque tecreístelanocióndequetucasaesunactivoynosabeslaverdad:que,enrealidad,esunatarjetadecréditoquetedacomezónenlasmanosyquetieneunaanchapuertadesalida.Déjame explicarte lo que es un activo.Amucha gente le confunde

esteconceptoporqueloentiendenalainversa.Estaspersonascorrenaldiccionario y encuentran que activo es algo que “tiene valor”. Bien,puede ser,peroelproblema radicaenesapalabra tanengañosa,valor.Permítemehacerunapregunta:¿Cuántovaletucasa?

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Antes de contestar, déjame hacerte lamisma pregunta, pero de otramanera:¿Cuántoingresogeneratucasa,mesames?Lomásprobableesquerespondas,“Pues,nada.Dehecho,cadames

gasto bastante en ella por concepto demantenimiento, reparaciones yotrosrubros.”Así es.Y eso sucede porque tu casa no es un activo; es un pasivo.

“Pero, esperaunminuto”,dirás: “¡Micasavaleunoscuantosmilesdedólares!”¿Ah, sí? ¿Cuándo? ¿Cuando la vendas, teóricamente, en algún

momentoenelfuturo?Pero,¿yentonces?,¿endóndevasavivir?,¿vasatomarloqueobtuvisteporlaventadetucasaycomprarotraparavivirenella?Porsupuesto.Entonces,¿endóndequedaelvalor?,¿elingresodiscrecional que puedes conservar y usar para comprar o invertir encualquiercosaquedesees?Puesnoestáahí.Tucasanoesunactivo,esunhuecoenlatierra,alcualnodejasdearrojardinero.

¿CÓMODISTINGUIRUNACTIVODEUNHUECOENLATIERRA?

Olvídatedeladefinicióndediccionarioporunmomentoyhablemosdelmundoreal.Unactivoesalgoquetrabajaparatiparaquenotengasquetrabajarporelrestodetuvida.Mipadrepobresiempredecía:“Trabajaporunempleo.”Mipadrericodecía:“Construyeactivos.”La mayor ventaja de vivir en el cuadrante D es que, cuando

construyesunnegocio,tambiénconstruyesunactivo.NuestronegociodePadreRico tieneoficinasen todoelmundo,por

eso no importa si estoy trabajando, durmiendo o jugado golf: loscheques no dejan de llegar. A eso me refiero con ingreso pasivo oresidual. Yo jamás trabajaría arduamente por un empleo, pero sí porconstruiractivos,porelsencillohechodequepiensocomounapersonaricaynocomounapertenecientealaclasetrabajadora.Y como poseer un negocio es poseer un activo, al construir un

negocio de redes de mercadeo, no solamente estás aprendiendo

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habilidadesfundamentalesparalavida,tambiénconstruyesunactivodeverdadparatimismo.Enunempleoganasingresos,peroenlasredesdemercadeo,enlugardeobteneringresos,construyesunactivo—queeselnegociomismo—,yproducesingresosgeneradosatravésdeactivos.Yo sólo invierto en cosas que producen dinero. Si me da ingresos,

entonces en un activo; sime quita dinero, entonces es un pasivo. Porejemplo, tengodosporsches,yambos sonpasivos.Mepertenecenporcompleto,peronomegenerannadadedinero,alcontrario,meloquitan.Esmuysencillodeentender;noesfísicanuclear.Para la gente que entiende lo anterior, el activo núm. 1 es, casi

siempre,unnegocio,yelnúm.2,losbienesraíces.Einclusoenelcasode los bienes raíces tienes que entender la diferencia entre flujo deefectivo y ganancias de capital. La mayoría de la gente no distingueentreunoyotro, y cuando invierte, lohaceparaobtenergananciasdecapital.Dicen,porejemplo:“Micasaaumentódevalor”,o“elvalordemiautoseincrementó”,yesoesgananciadecapital,noflujodedinero.Elpropósitodeposeerbienes raíces es conservarlos comoactivosy

no venderlos para obtener una ganancia. Si compras un inmueble porcien mil dólares, y luego lo vendes por doscientos mil no tienes unactivo, sólo generaste cien mil dólares de ganancias de capital. Paraobteneresedinero, tuvistequedaracambioel inmuebley,alhacerlo,mataste al activo. Es como vender una vaca a cambio de dinero. Yoprefieroseguirteniendolavacayvenderlaleche.Ésteeselmayorproblemade tenerunempleo,quenoesunactivo.

NolopuedesvendereneBay,nolopuedesrentarnirecibirdividendosporél.Entonces,¿paraquépasardécadas,losmejoresañosdetuvida,trabajandoparaconstruiralgoquenoesunactivo?O,paradescribirloconmayor precisión, ¿para construir el activodealguienmás y no eltuyo?Porque no debes confundirte: tener un empleo significa construir

activos,peronoparati.Atodosnosinculcaron,apuntadetaladro,laideadequeunempleo

tieneunvalorintrínseco,peronoesverdad:unempleoesabsolutamenteinútil.Yparainsultarteylastimarteaúnmás,losingresosdetutrabajo

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estángravadoscon impuestosmásaltosque losdecualquierotro tipo.¡Vayaquetienestodoentucontra!Pero,naturalmente,éseeselprecioque algunas personas están dispuestas a pagar a cambio de la“constanciayseguridad”delcuadranteE.

¡LASREDESDEMERCADEONOTIENENQUEVERCONLAVENTADEPRODUCTOSNICONOBTENERINGRESOS!

Laideamásfalsarespectoalasredesdemercadeoesquesetratadeunnegocio de ventas, sin embargo, vender sólo implica obtenermayoresingresos.Yyasabesqueelproblemaesque,siabandonaslaactividad,estostambiénseacaban.Porejemplo,unvendedortieneunempleo,asíquesitútrabajasenel

mostradordealgunatiendadepartamental,estarásenelcuadranteE;ysitienestunegociopropio,yvendesseguros,casasojoyería,estarásenelA. Pero de las dosmaneras tendrás un empleo y, claro, tu empleo esvender.Nadadeloanteriorteayudaráaconstruirriquezanilibertad.Por todo esto, es obvio que no necesitas otro empleo, sino una

direccióndiferente,unaqueestéenelcuadranteD.John: Estás en lo correcto, Robert. La gente amenudo supone queteneréxitoenestenegociosignifica“sermuybuenvendedor”,peroelobjetivodelasredesdemercadeonoes llegaravendermuybientuproductooservicioenparticular,yaque,sinimportarcuánbuenoseasen ello —y seamos honestos, si eres como casi todos los demás,seguramente no te sientes muy bueno en esta actividad— el únicoingresoqueobtendrásseráelquerecibasporvender.Porque,despuésdetodo,eldíaseacabaenalgúnmomentoynopuedesseguirvendiendo,

¿noesverdad?Elobjetivodelasredesdemercadeonoesvenderunproducto,sinoconstruirunared,un

ejércitodepersonasque representen almismoproductoo servicio, yque lo compartanconotros.Elobjetivonoesquetúniotraspersonasvendangrandescantidadesdeunproducto,sino

quegrandescantidadesdegenteseansumejorcliente,quevendanydenservicioaunnúmerorazonabledecompradores,yquereclutenotraspersonasylesenseñenahacerlomismo.

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Y la razón por la que debes construir un ejército de representantesindependientesesque,unavezquelohagas,¿sabesloquetendrás?Unactivoquegenereingresoparati:ingresopasivo.En el capítulo 13 le pediré a John que nos explique con mayor

detenimientoporquélasredesdemercadeonotienenqueverconventasniconservendedor,yesperoqueprestestodatuatenciónporquesetratade un tema fundamental, un tema que muy pocos alcanzan acomprender.Porelmomento,estoesloquequiereclaro:Lasredesdemercadeonotienenqueverconrecibirmásingresos,sinoconconstruirunactivo.En realidad, tienen que ver con la construcción de ocho activos al

mismotiempo.Enlossiguientescapítulosanalizaremoscadauno.

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Activo#1:Unaeducacióndenegocios

paraelmundoreal

Tengoqueconfesartealgo:soyunlectorlento.Leomucho,perolohagolentamenteyaveces tengoque leerun librodoso tresvecesantesdecomprenderlo bien. Además, no soy buen escritor y, de hecho, en lapreparatoriareprobélamateriadeinglésdosveces.Pero, ¿quieres saber algo irónico?Este estudiantede7, que reprobó

lasmateriasderedacciónenlaescuelayque,hastalafecha,noescribemuybien,ha tenidosiete librosen la listadebestsellersdelNewYorkTimes.¿Quéquierodecirconesto?Que lasbuenascalificacionesno loson

todo.Nomemalinterpretes:tampocoquieromenospreciarlaeducación.De

hecho,creoenellaylohagoconpasión.Essóloquelaeducaciónenlaque creo es la que de verdad te enseña lo que necesitas aprender para

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teneréxitoenlavida.Lo queme insta a recomendarles a las personas que construyan su

propio negocio de redes de mercadeo no son los excelentes einnovadoresproductosquepuedenrepresentar,nieldineroquepuedenganar,olalibertadfinanciera.Efectivamente,losproductossuelenserexcelentes,ysí,valoromucho

laposibilidadquetedandegenerarriqueza.Sinembargo,éstosnosonlosbeneficiosmás importantesquepuedesganar conesta experiencia.El valor fundamental es que este negocio te puede proveer unaeducacióndenegociosparaelmundoreal.

TRESTIPOSDEEDUCACIÓNSiquieresteneréxitoenelaspectofinanciero,vasanecesitartrestiposdeeducación:escolar,profesionalyfinanciera.Laeducaciónescolar te enseña a leer, escribir y resolver problemas

matemáticos.Esmuyimportante,sobretodoenelmundoactual.Amíenlopersonalnomevamuybienconesteniveldeeducación;comoyalomencioné, siempre fui estudiante de 7, y sólo porque nunca estuveinteresadoenloquemeenseñaban.Laeducaciónprofesional te enseña a trabajar por dinero. Dicho de

otraforma,tepreparaparalavidaenloscuadrantesEyA.Cuandoyoerajoven,loschicosinteligentesseconvertíanendoctores,abogadosycontadores. Otros asistían a escuelas profesionales en las que lospreparabanparaserasistentesmédicos,plomeros,albañiles,electricistasymecánicosautomotrices.Tampoco sobresalí en este ámbito. Como no me fue bien en la

educación formal, no tenía motivación para ser doctor, abogado ocontador.Fueporesoquemeconvertíenoficialdeunbarcoyluegoenpilotodehelicóptero.VoléenVietnamparaelCuerpodeMarina.Paracuando cumplí 23 años ya tenía dos profesiones: una como oficial demarinayelotrocomopiloto,peroenrealidad,nuncalasuséparahacerdinero.Laeducaciónfinancieraesconlaqueaprendesahacerqueeldinero

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trabajeparati,en lugardequetú trabajesparaconseguirdinero.Talvez crees que en una escuela de negocios puedes conseguir educaciónfinanciera,peronoesasí.Loqueestasescuelashacenporlogeneralestomaraloschicosmásavezadosyentrenarlosparaqueseconviertanenejecutivos de negocios que trabajen para los ricos. En otras palabras,entrenan a sus estudiantes de por vida, para que estén en el escalónsuperiordelcuadranteE.Pero,pordesgracia,siguesiendoelcuadranteE.

LASHABILIDADESMÁSIMPORTANTESSer empresario y construir negocios en el cuadrante D no es nadasencillo. De hecho, creo que es uno de los desafíosmás difíciles quepuede aceptar unapersona.En los cuadrantesEyAhaymuchagenteporquesonmenosexigentesquelosdelcuadranteD.Yasabes,sifuerasencillo,cualquieraloharía.Si quieres tener éxito en los negocios, deberás aprender y adquirir

ciertashabilidadestécnicasque,muyprobablemente,noteenseñaronenlaescuela.Porejemplo,lahabilidaddeorganizarteypreparartupropiaagenda.Loanterioresmuchomásdifícildeloquesuena.Lagentequeentraa

la arena de las redes de mercadeo a veces sufre una especie deconmociónculturalporqueestáacostumbradaaquelediganquéhacer.Puede ser que trabajes con mucho ahínco en el cuadrante E, sinembargo,podríasnotenerningúntipodeexperienciaenladefinicióndeobjetivos, organización de un plan de acción, planeación de agenda,administracióndeltiempoyejecucióndesecuenciasclarasdeaccionesproductivas.A veces resulta terrible ver que mucha gente carece de estas

habilidades tan esenciales. Terrible, pero no sorprendente. Porque,después de todo, en realidad no son necesarias en el cuadrante E.Noobstante,sivasamudartealcuadranteD,notequedaotraopciónmásque desarrollarlas. Estas habilidades son tan importantes como saberhacerelbalancedeunachequera,escribirunplan financieroy leerun

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reporteanual.

VENTAJASFISCALESYLALECCIÓNQUENOSENSEÑAN

Conmuchafrecuencia,lagentequeesnuevaenlasredesdemercadeose sorprende al enterarse de las tremendas ventajas fiscales que sederivandetenerunnegociopropioencasa.Lamayoría de la gente tiene, por lomenos, la vaga idea de que la

gentericadisfrutadetodotipodeventajasfiscales,perocomosiemprehavividoenelcuadranteE,nosabedequésetratandichasventajasnilaformaenquesepuedenejercer.Porloanterior,hayquienes,enmuchasocasiones, se sorprenden al enterarse de que ellos también puedendisfrutar de esas ventajas fiscales y llevarse a los bolsillos cantidadesconsiderables de dinero desde el primer día de operación de susnegocios.Con los cambios recientes en las políticas fiscales, y gracias a los

programasdeseguroshechosalamedidaparalosnegociospequeñosylos autoempleados, ahora es más sencillo que nunca crear tu propiopaquetedebeneficios;unpaquetequecompitae inclusosupere loquecualquierempresatípicagrandepuedaofrecer.Siiniciasunnegocioderedes demercadeo en tu tiempo libre, y conservas tu empleo regular,podrás comenzar a disfrutar de las ventajas fiscales de que gozan losricos.Unapersonaconunnegociodemedio tiempopuederecibirmásdeduccionesfiscalesqueunempleado.

Laimagenpresentasóloalgunosejemplosdecosasenlasqueyagastasdineroyquesepueden

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convertirendeduccioneslegítimasdeimpuestosencuantocomiencestunegocioderedesdemercadeoencasa.Nota:estalistaesilustrativa,pararecibirasesoríasobretusituaciónfiscal,

debesconsultaraunprofesional.

Porejemplo,talvezpuedasdeducirgastosdetuautomóvil,gasolina,algunascomidasyentretenimiento.Pero,obviamente,esnecesarioqueconsultes a un “contador público acreditado” para que conozcas lasreglas precisas que aplican en tu situación. Y cuando lo hagas,descubrirásqueelcostomismodeesavisitaatucontador¡también esdeducible!Enotraspalabras,elgobiernotedaráunaventajafiscalsobreelgastoenqueincurristeparaobtenerasesoríaprofesionalsobrecómopagarlemenosimpuestosaélmismo.

Unadelasmayoresventajasdelasredesdemercadeoesquedisipaesanubedemisterioytepermitecomenzaraver

cómoseríatuvidaenelcuadranteD.

Mi objetivo al profundizar en este tema no es sólo hacerte saber eltipo de apalancamiento económico —producto de los ahorros enimpuestos—delquepuedesdisfrutardesdeelprimerdíadeoperacióndetunegocio.Tambiénmeinteresahablarsobreelhechodeque¡muchagentenotieneniideadeloquesignificavivirenelcuadranteD!Amuchoslessorprendeenterarsedelasventajasfiscalesdisponibles

porque, para la mayoría, el cuadrante D es algo similar al perdidocontinentedelaAtlántida.UnadelasmayoresventajasdelasredesdemercadeoesquedisipaesanubedemisterioytepermitecomenzaravercómoseríatuvidaenelcuadranteD.¡Bienvenidoatueducacióndenegociosparaelmundoreal!

HABILIDADESPARALAVIDAParaconstruirunnegocioexitoso,nopodemoslimitarnosa laspropiashabilidades y capacidades técnicas. Las habilidades para la vida sonincluso más importantes porque son indispensables para negociar de

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maneraadecuadaenelcuadranteD.Laclaveparaeléxitoalargoplazoen la vida, la integran tu educación y habilidades, tus experiencias deviday,sobretodo,tucarácter.Por ejemplo, yo tuve que aprender a superar mis dudas sobre mí

mismo,mi timidezyelmiedoal rechazo.Otrahabilidaddedesarrollopersonalquetuvequeaprenderfueareponermetraselrechazoyseguiradelante. Todos estos son rasgos que una persona debe desarrollar sidesea tener éxito conunnegocio en el cuadranteD, sin importar si elnegocio es de redes demercadeo, si es una franquicia o si sólo es elesbozodeciertaactividadempresarial.Sino aprendesydesarrollas estashabilidades en la escuelani en tu

centrodetrabajo,ysinotelasenseñaronencasacuandoerasniño,¿endónde lasvasaadquirirahora?¿Endóndeencontrarásunnegocioqueestédispuestoainvertirtiempoentueducaciónydesarrollopersonalyque,además,quieraayudarteaconstruirtupropionegocio?Enelnegocioderedesdemercadeo,precisamente.

John:Resulta interesante,Robert,quesiemprecites laeducacióndenegocioscomoelbeneficiomásimportantedelasredesdemercadeo.Creoquevalemucho la pena enfatizarlo porque,muy amenudo, lagentemanejahabilidadesyaspectosdesímismaquejamásaprenderíanidesarrollaría,sinofueragraciasasuexperienciaenelnegocioderedesdemercadeo.Las redes de mercadeo le enseñan a la gente a superar sus miedos, a comunicarse, a

entenderlapsicologíadeotraspersonascuandoéstasdicen“no”,yaserpersistentesapesardelrechazoyotrosdesafíosdelmundoreal.A continuación se presentan algunas de las habilidades fundamentales que se pueden

adquirirgraciasalaeducaciónenelmundorealquebrindanlasredesdemercadeo:

Desarrollodeunaactitudexitosa.¿Cómovestirseparateneréxito?¿Cómo superar los miedos personales, las dudas y la falta deconfianza?¿Cómosuperarelmiedoalrechazo?Decomunicación.Detratoconlagente.

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Deadministracióndeltiempo.Demanejodelacontabilidad.Decómofijarmetas.Deadministracióndeldinero.Deinvestigación.

Las buenas empresas de redes de mercadeo ofrecen un programasólidodeentrenamientoen todasestasáreas.YyoestoydeacuerdoconRobert,estetipodeeducaciónestotalmenteinvaluable.Dehechoteseríademasiadodifícilencontrarlasituaciónidealpara

obtenerestetipodeentrenamiento,yademás,seríamuycaro.Peroenestecaso,¡hastatepaganporaprender!Enelámbitodelasredesdemercadeotenemosunaexpresiónmuy

popular.Decimosque“ésteesunnegocioenelqueganasalmismotiempoqueaprendes”.Creoqueesungrandichoporqueenfatiza laclavedelnegocio:aprendesahacerlascosasalmismotiempoquelashacesynosentadoduranteañosenunabancadeunsalóndeclases,escuchandoaalguienhablarsobrellevarlasacabo.

Lasredesdemercadeosonunaescueladenegociosenelmundoreal,paragentequequiereaprenderlasverdaderashabilidadesdeunempresario,ynolasdeunempleado.

Enlasredesdemercadeo,elentrenamientoesalgomásqueteoría:esexperienciapura.Ysinimportarsillegasonoalaculminacióndeun programa específico en el que estás inscrito, o si haces muchodinero,elentrenamientoporsímismosiempretendrágranvalorparaelrestodetuvida.Muchagenteenrealidadterminaenotrosnegociosen los que llegan a tenermucho éxito debido al entrenamiento y laexperienciaquerecibieronalinvolucrarseenlasredesdemercadeo.

Ése es el punto aquí, y la razón más importante por la que le herecomendado a la gente este negociopor todaunadécada.Al unirte a

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una buena empresa de redes demercado, no sólo recibes un plan quepuedesseguir, tambiénrecibesapoyoparadesarrollar lashabilidadesycualidadesquenecesitasparatriunfar.Lasredesdemercadeosonunaescueladenegociosenelmundoreal,

para gente que quiere aprender las verdaderas habilidades de unempresarioynolasdeunempleado.

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Activo#2:Uncaminoprovechosodedesarrollopersonal

Séqueseguramentepiensas:“¡¿YateablandasteKiyosaki?!¿Dequésetratatodoestoacercadeun‘caminoparaeldesarrollopersonal’?Yononecesitoungrupodeayuda,necesitoquemealcanceeldinero.Quierogenerarriqueza,¡nocantarenungrupodeoptimistas!”Pero no tan rápido. No me estoy ablandando, sólo estoy siendo

realista.Porqueparavolversericonobastadepositarunamonedaenlamáquina tragamonedas correcta.Además, túnoestás sólo enbuscadeuna nueva manera de ganar ingresos adicionales. En realidad estásllevandoacabouncambioentusvaloresfundamentales.Nosetratadecambiar loquehaces.Deunamaneramuy real, se tratadecambiar loqueeres.MiamigoDonaldTrumptieneunvalordemillonesdedólaresenla

actualidad, pero en alguna ocasión lo perdió todo en un colapso de

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bienesraíces.Donaldhabladelaexperienciadedeber9.2milmillonesdedólares:“Paséjuntoaunmendigoenlacalle,¡ymedicuentadequeélvalía9.2milmillonesdedólaresmásqueyo!”Noobstante,nopasómucho tiempo antes de queDonald volviera a la cima. ¿Por qué?Porquieneso—parasermásprecisos—,porquienllegóaser.Yotuveunaexperienciasimilar.Alostreintaañosyaeramillonario,

perodos añosdespuésmi compañíaquebró.Perderunnegociono fueuna experiencia agradable, pero me sirvió para entender una granlección. Aprendímucho en esos años; mucho acerca de los negocios,perosobretodo,demímismo.Despuésdeaqueldescalabro,mipadrericomedijo:“Eldineroyel

éxito te vuelven arrogante y estúpido. Pero ahora, con un poco depobrezayhumildadqueterespalden,podrásvolveraserunestudiante.”Y tenía razón. Las lecciones que aprendí de aquella experienciaresultaron invaluables después de algún tiempo. Construir un negociointernacional,y luegoperderlo,mebrindóeducaciónenelmundo realque, finalmente, me volvió rico. Por si fuera poco, esa educacióntambiénmeliberó.Ylomásimportantequeaprendífuequeestonosetratadeunnegocioodedinero,sinodemí.PermítemepreguntarleaJohnalgoalrespecto,ysisurespuestaesla

quecreo,verásaquémerefiero.Robert: John, obviamente no toda la gente que se involucra en lasredesdemercadeoalcanzaelmismoniveldeéxito.¿Porquéalgunaspersonasnologransusobjetivosenestetipodenegocio?

John:Lagentedefineeléxitodedistintasmaneras.Loquepuedeserimportanteparaunapersona,puedenoserloparaotra.Algunosestánsatisfechosconcomplementarsuactualniveldeingresos,entantoqueotros de verdad están en busca de una oportunidad que puedatransformarlos en términos de potencial de ingreso y objetivos encuantoasuestilodevida.Esporesoquetambiéntenemosquedefinirelfracasodeunamaneramuyamplia.Ganarmildólaresalmespodríaparecerle un fracaso a quien trataba de construir un negocio

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importante, pero para aquella madre, cuyo único objetivo eracomplementarelingresoensuhogar,podríasignificarungranéxito.Sinimportarelobjetivo,sabemosquequienespersistenenlasredes

demercadeotiendenamejorarymejorar.Dehecho,creoquelaúnicaformaenquesepuedefracasaressiseabandonaelnegocio.No obstante, esta información necesita detallarse para ser más

precisa.Nosetratasólodesialguiendejaonolacompañía;esdecir,de si renuncia a su misión de distribución y declara formalmente:“Estoyfuera.”Elasuntoaquínoesqueseabandoneelnegocio,sinoqueseabandonaunomismo.

Esoesprecisamenteloquepensé.Todovuelvealoquedijealprincipiode este libro: no se trata sólode cambiar el tipodenegocio en el quetrabajas,sinodequetúmismocambies.Yopuedomostrartelastécnicas,peroparaquetunegociocrezca,tambiéntienesquecrecertú.

ELGANADORYELPERDEDORENTIExistendospalabrasparaloqueJohnacabadedescribir.Laprimeraesdesertorylaotra,perdedor.Todos tenemosaunganadoryaunperdedorenel interior.Esome

incluye, por supuesto. Estos dos seres compiten por obtener el papelprotagónicoennuestravida.Muchagentesólo“pasalavida”porqueenlugar de buscar el éxito y el bienestar, permite que el perdedor en suinterior lo domine todo.No esmi caso.Yo insisto en que el ganadortengaelcontrol.¿Cómopuedesidentificarsiquienhablaeselperdedor?Porquedirá:

“Oh, no puedo darme el lujo de que eso suceda”, “oh, es demasiadoriesgoso”. O, cuestionará: “¿Y qué pasará si fracaso?” El ganadorsiempreestápreparadoparacorrerriesgos;elperdedorsólopiensaensuseguridadyestabilidad.Es irónico.El perdedor sólo rezongay se queja sobre el temade la

seguridad,perosiempre terminaestancadoensucarrerayenunavida

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que,paracolmo,nuncaesestablenisegura.¿Quéhaydeseguroenunempleoenelquetrabajascuarentahorasalasemanaparaunaempresaquemuyprobablementetedespidaenlospróximosaños?¿Oenguardartusmiserablesgananciasenunplan401(k)alqueseestácomiendounfondomutualista estancado?, ¿o en un fondomanejado por un asesorfinancieroqueresultaserotroBernieMadoff?Dentrodecadaunodenosotrosexistenelganadoryelperdedor;el

tiporicoyelpobre;elquetrabajayelquedescansaenelsofá.Ésaeslabatalla.Túdebesunirteaunaempresaderedesdemercadeoporqueéstaapoyaráalindividuoricoquevivedentrodeti,paraquesepongadepieyparticipe.Tusamigosperdedoresquierenquetequedesenelsofá,quetetomeslascosastranquilamenteycontinúestrabajandocuarentahorasa la semana porque, si lo haces, entonces no los estarás desafiando ahacernadadistinto.Peroésenoeselcasodetupatrocinadorenlasredesdemercadeo.Tuequipoenestetipodenegocioquierequesobresalgas,quecaminesunpasomásalládedondeestásacostumbrado,quelleguesmás lejos en tu historia y que te conviertas en alguien excepcional,extraordinario.Tuequiponuncadesearálocontrario.Esmuyfácildecir:“Nopuedopagarlo”,o:“Esdemasiadocostoso”,

o:“Sóloquiero recibir losbeneficios,noquiero trabajarduronicorrerriesgos.”Escuchaalperdedorhablando.Perotampocodebessentirtemalalrespecto,porquehayunperdedor

dentrodetodoelmundo.Enmítambién.Conmuchafrecuenciatratadedirigirlo todo, almenos, por un tiempobreve. Pero todas lasmañanasdeboelegir: ¿quién sedespertóestamañana, el ricooelpobreenmí?¿Elganadoroelperdedor?Ésaeslabatalla.De hecho, todos tenemos un grupo de personajes en el interior; es

todo un espectro de quienes podríamos ser. Yo elegí al hombre queestabafelizmentecasado,quecontribuíaconelplanetayqueteníaunatendenciaespiritualhacialalibertad.Casi nadie tiene la habilidad de seguir adelante, de lidiar con la

desilusiónynuncaperderdevistael lugaradondesedirige.Nadiehasidoentrenadoparatenerestetipodefortaleza,queesfundamentalenlavida.EseltipoderasgosquetienealguienqueviveenelcuadranteD.

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Es pensar como empresario: el atributo más importante que podrásaprenderalconstruirtupropionegocioderedesdemercadeo.Cuando trabajé en la Corporación Xerox, me tomó dos años

completos empezar a sentir mi poder y permitir que emergiera elganadorquehabíaenmí.Alfinaldeesosdosañosestuveapuntodeserdespedidopero,porsuerteparamí,fuecuandomiconfianzacomenzóacrecer. Mis ventas se incrementaron y, en dos años más, ya siemprealcanzabaelprimerosegundolugarenventasdemioficina.

Lasredesdemercadeotedanlaoportunidaddeenfrentartusmiedos,lidiarconellos,superarlosy

sacaralganadorqueviveentuinterior.

Quemi autoestima aumentara fuemás importante que lo hicieramichequedenómina.Enserio,reconstruirlaconfianzaenmímismoymiautoestima ha sido invaluable, y me ha ayudado a ganar millones dedólares.Espor ello que siempre estaré agradecido con laCorporaciónXeroxyconelpersonalquemeenseñóasuperarmisdemonios,dudasymiedos.Hoyendíarecomiendomucholasredesdemercadeo,porqueesuna industria que te ofrece la misma oportunidad de fortalecer yreconstruir la confianza en ti mismo que la Corporación Xerox meofrecióamí.Las redes de mercadeo te dan la oportunidad de confrontar tus

miedos,lidiarconellos,superarlosypermitirquesalgaelganadorqueviveenti.Y no te equivoques: unirte a una empresa de redes demercadeo y

comenzaraconstruir tunegocionosignificaquehayasdejadoatrásalperdedor.Tevaatomarañosconstruirlaverdaderalibertad.EnEstadosUnidoshablamosmuchosobreella,peroenrealidad,nunca sees librehasta que no se consiga la libertad financiera, y eso toma bastantetiempo.Yonacísinnada,ehiceyperdímifortunaenvariasocasionesenel

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camino,asíquesébienloquesesienteperdertodo.Esmuysencilloqueelperdedor asumael control en tiemposdifíciles.Habrámomentos enquesientasque teestánprobando;cuando tusamigos teexpresenalgocomo:“Te lodije”,y cuando tu familia te susurrealoído: “¿Nocreesqueseríamejorqueenfoques tuenergíaen tu trabajitoy teolvidesdetodaesacuestióndelasredes?”Teaseguroquehabráocasionesenquetesentirásdemasiadotentado

apermitirqueelperdedordirijalaorquesta,peronolohagas.¡Debesganar!

LAESCUELADEVUELOTodaslasorugashacensucapulloantesdetransformarseenmariposas.La escuela de vuelo fue mi capullo. Entré ahí como graduado de launiversidad,ysalícomounpilotolistoparairaVietnam.De haber asistido a una escuela de vuelo civil, dudo mucho que

hubiera estado preparado para la guerra, a pesar de ser pilotoprofesional. Lo que tuvimos que aprender como pilotos militares fuemuydistintoaloquelesenseñanalospilotosciviles.Lashabilidadesyla intensidad del entrenamiento son muy distintas en cada caso, y larealidadde ira laguerraal finaldelentrenamientohacequeserpilotomilitarsignifiquemuchasotrascosas.Amíme tomócasidosaños terminar laescueladevuelobásicoen

Florida. Recibí mis alas y luego fui transferido a una instalación deentrenamiento avanzado en Camp Pendleton, California. Ahí, elentrenamiento subió aún más de intensidad: en Camp Pendleton nosenseñaronahaceralgomásquevolar.Después de terminar la escuela de vuelo y convertirnos en pilotos,

tuvimosun año enquenospreparamospara ir aVietnam.Volábamosconstantemente,avecesbajocondicionesquenosponíanapruebaenlosaspectosmental,emocional,físicoyespiritual.Pero a unos ocho meses de haber iniciado el programa en Camp

Pendleton, algo cambió enmi interior. En un vuelo de entrenamiento,porfinmeconvertíenunpilotopreparadoparairalaguerra.Hastaese

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punto sólo había voladomental, emocional y físicamente, que es a loquemuchagente llama“vuelomecánico”.Sinembargo,enesamisióncambié en el aspecto espiritual.Lamisión fue tan intensay aterradoraque,depronto, todasmisdudasymiedosdesaparecierondelcaminoymiespírituhumanosehizocargodelasituación.Volarsehabíavueltopartedemí.Logrésentirmeenpaz,encasa,alestarenelinteriordelaaeronave.Entonces lanaveerapartedemí,yyoestaba listopara ir aVietnam.Noquierodecirqueyanoteníamiedo,dehechotodavíatemíairala

guerra, morir o, peor, quedar discapacitado. La diferencia era que yaestabalistoparairalaguerra.Laconfianzaenmímismoeramásgrandequelosmiedos.El proceso con el que me convertí en hombre de negocios e

inversionista fuemuy parecido a aquel con el queme convertí en unpilotolistoparaenfrentarlabatalla.Tuvequefracasardosvecesenlosnegociosantesdeencontrar,demaneraabrupta,esacualidadalaqueamenudoselellamaespírituempresarial.Conestetérminomerefieroalespíritu que memantiene en el lado D e I del cuadrante del flujo deefectivo, sin importar cuán mal comience a ir todo. Yo prefieropermanecer de ese lado, envezdevolver a la seguridady confort delladoEyA.Yo diría que me tomó unos quince años adquirir la confianza

suficienteparaestarenelcuadranteD.Perotútienesmássuertequeyoporqueno tendrás que esperar tanto tiempo, ni vivir los fracasosy lasluchas que yo experimenté. Tú puedes obtener ese mismo tipo deeducación—que te puede cambiar la vida—, en tu propia escuela devuelo:lasredesdemercadeo.

DECÓMOMISHABILIDADESPARALOSNEGOCIOSMECAMBIARONLAVIDA

Ahoraqueyahablédelentrenamientomilitarydeaprenderavolarbajocondiciones de batalla en la selva de Vietnam, quiero contarte otrahistoriasobrelaformadedominarelcarácter.Éstanotomalugarenel

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campodebatalla,sinoeneldelamor.Siyonohubieraatravesadoporesa intensa formadeentrenamiento

paraaprenderlashabilidadesdenegociosenelmundoreal,creoquenohabríatenidolafortunadecasarmeconlamujerdemissueños.Perolaconocí.Ymecaséconella.CuandoconocíaKimpenséqueeralamujermáshermosadelmundo.

Mequedésinhabla,ymeaterrólaideadeacercarmeaellayhablarle.Sin embargo, mi entrenamiento de negocios me había enseñado asuperarelmiedoalfracasoyalrechazo.Elentrenamientoestabaapuntode recompensarme a lo grande. En lugar de ocultarme en el cuartotraseroyobservarladesdelejos,queesexactamenteloquehabríahechoalgunosañosantes,caminécondecisiónhastaellayledije:“Hola.”Kim volteó y me brindó su bella sonrisa. Me enamoré en ese

momento. Era como salida de mis sueños, pero cuando le pedí quesalieraconmigo,medijo:“No.”ElRobertKiyosakideantessehabríaalejadoavergonzadoyadmitido

laderrota.Perograciasalentrenamientodenegocios,yaeramásfuerte.Tratédecalmarmeylavolvíainvitarasalir.Denuevomedijoqueno.Ahora la confianza en mí mismo había sido lastimada, y mi ego dehombre comenzaba a debilitarse. Pero le volví a pedir que salieraconmigo.Y,unavezmás,larespuestafue:“No.”Las cosas siguieron así durante seis meses. Cada vez que ella me

decía:“No”,yoibaaescondermeparalamerycurarmilastimadoego.Medolíapordentro.Perosinohubieraaprendidoasobreponermealasdudas personales, no habría insistido por seismeses. Pero lo hice. Y,finalmente,undíaelladijo:“Sí.”Hemosestadojuntosdesdeentonces.Notecuentoestahistoriasóloporqueeslacálidaytiernacrónicade

cómoRobertyKimcomenzaronasalir.Lohagoporqueilustraunpuntofundamental:estonose tratadenegociosydinero.Setratadetuvida.Porque de la misma manera en que ganes dinero y construyas unacarrera,tambiénganarástudestinoyconstruirástulegado.

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Activo#3:Uncírculodeamigos

quecompartatussueñosyvalores

Quizá te resulte complicado leer lo siguiente, pero si quieres crear untipo distinto de economía para tu vida, tal vez,más que conseguir unnuevo empleo, tendrás que conseguir nuevas amistades. ¿Por qué?Porqueapesardequelasquetienestequiereny,seguramente,notienenlaintencióndehacerlo,puedeserqueteesténlimitando.Esposible quehayas escuchadoque tu ingreso tiende a ser igual al

ingreso promedio de tus cinco amigos más cercanos. Y seguramentetambién has escuchado el dicho: “El que con lobos anda, a aullar seenseña.”Sucedelomismoconlagenteadinerada,lapobreyladeclasemedia. Dicho de otramanera, los ricos hacen redes con los ricos, lospobresconotrospobres,ylosdelaclasemediaconlaclasemedia,porsupuesto.Mipadrericosolíadecir:“Siquieresser rico tienesquehacer redes

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conlosquetienendineroopuedenayudarteagenerarlo.”Muchagentesepasatodalavidainvolucrándoseyhaciendoredescon

personasquelalimitanenelaspectofinanciero.Enunnegocioderedesdemercadeoforzosamente tienesque tratarconpersonasqueestánahíparaayudarteasermás rico.Pregúntate losiguiente:“Lagentecon laque paso tiempo ¿está enfocada en ayudarme a ser rico? ¿O sólo estáinteresadaenquecontinúesiendountrabajadorqueseesfuerzatodoeltiempo?”Para cuando cumplí quince años supe que quería ser libre en el

aspecto financiero, y que una manera de lograrlo sería aprender ainteractuarcongentequemeayudaraahacerlo.Decidíquebuscaría laamistaddepersonasqueestuvieraninteresadosenqueyocrecieraynoen que continuara siendo un empleado leal que trabajaba para otrosricos.Aquelfueunmomentocatártico.Nofueunadecisiónsencillaporque

eramuyjoven,peroyasabíaquetendríaquesermuycuidadosoalelegira la gente con la que pasaría tiempo, y a los maestros de los queaprendería.Si estáspensandoenconstruir tupropionegocio,necesitasestarmuyalpendientedeconquiénpasas tu tiempoyquiénesson tusmaestros.Esundetallecrucial.LomásdifícildeirmedeXeroxfuequetuvequedejaratrásalgunas

amistades.LamayoríademisamigosyfamiliaresestabaenelcuadranteE y tenían distintos valores a los míos. Valoraban la seguridad y elchequedenóminaconstante.Yovalorabalalibertadylaindependenciafinanciera.Midecisiónfuemuydolorosaperonecesariaporquedeseabacrecer.Esposiblequeatraviesesporalgosimilaren las redesdemercadeo.

Descubrirásquetienesamigosofamiliaresquenoentiendenoestándeacuerdocontudecisióndeexplorarestenegocioo,incluso,quetratarándedesanimarte.Talveztusamigostediránqueestásloco,queeresuntontooquecometesungranerror.Inclusotalvezpierdasamistades.Ydéjame decirte que dudé al escribir la frase anterior porque es muyfuerte.Peroeslaverdad.Asíeslarealidad.Peroespera,estonotienenadaqueverconlasredesdemercadeoen

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símismas.Loquesucedeesqueestarásrealizandouncambiobrutalentuvidaalpasarde loscuadrantesEoAalD.Noescomocambiardeempleo,esmáscomomudarseaotropaís,comocambiardereligiónodepartidopolítico.

Lasredesdemercadeonosóloofrecenunagraneducacióndenegocios,tambiénunnuevomundode

amistades:amigosqueavanzanenlamismadirecciónquetúycuyosvaloresfundamentalessonigualesalostuyos.

El poeta inglés John Donne escribió: “Ningún hombre es una isla,algocompletoensímismo;todohombreesunfragmentodelcontinente,unapartedeunconjunto.”Esolodijoen1623,peroresultaunaverdadaúnmáscontundenteenelincreíblementeinterconectadomundodehoy.Nopuedesvolvertericodemaneraaislada;porquevalesenrelaciónconlacomunidadconlaquehablas,trabajasyjuegas.John: Lo anterior es verdad en todos los aspectos de la vida, pero,particularmente,enlasredesdemercadeoporque,cuandoconstruyesunnegociodeestetipo,enrealidadestáserigiendoatualrededorunasólidaynuevacomunidaddeamigosqueestánadquiriendoelmismotipodevaloresyhabilidadesdenegociosenelmundorealquetú.Ésta es también una de las grandes ventajas de los negocios de

redes demercadeo: en lugar de estar rodeado de gente que compitecontra ti para obtener el siguiente ascenso. Aquí, tu negocio estárepleto de gente que está tan comprometida con tu éxito como túmismo.Porque tuéxitoes loquegarantizaelde losdemás.Esmuyprobable que incluso algunos de ellos se conviertan en tus nuevosmejoresamigos.Dehecho, según laAsociacióndeVentasDirectas (DSA,por sus

siglas en inglés), un número importante de gente que se une a lascompañíasderedesdemercadeoysemantieneapegada,calificaala

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red social a la que pertenece como una prioridad aún mayor alingresoquereciben.

Asíque,ahí lo tienes: las redesdemercadeonosóloofrecenunagraneducacióndenegocios,sinotambiénunmundonuevodeamigosconlosqueavanzarásenlamismadirección,conquienescomparteslosmismosvaloresfundamentales.Paramí,eltipodeamistaddelquehablaJohnestanvaliosocomoel

mejorentrenamientodenegocios.Hoy en día cuento con amigos en los cuatro cuadrantes, pero mis

amigosmáscercanos,conlosquesalgo,ycuyotiempovaloromás,sonlosqueformanpartedeloscuadrantesDeI.Yporcierto,¿quésucediócon losamigosquedejéatrásenXerox?

Siguen siendo muy queridos y cercanos. Siempre será así porqueestuvieron ahí paramí en unmomento de transición. Sin embargo, séqueenaquelentonces,habíallegadoelmomentodeseguiradelante.Site encuentras en lamisma situacióny el cuadranteD te llama, tal vezdebasunirteaunnegocioderedesdemercadeoyhacernuevosamigos.

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Activo#4:Elpoderdetupropiareddenegocios

Unade las primeras cosas queme intrigóde estemodelodenegocioscuandocomencéaanalizarloconseriedadenlosnoventa,fueelhechode que incluía la palabra redes. Recuerdo bien que mi padre ricorespetabamuchoestetérmino.ThomasEdisoneraunodeloshéroesdemipadrerico.Lagenteenla

actualidadamenudopiensaenEdisonydaporhechoquefueelinventorde la bombilla eléctrica, sin embargo, no es así. Edison no inventó labombilla, lo que hizo fue mejorarla y perfeccionarla. Y lo másimportanteesqueencontrólamaneradeconvertirlaenunnegocio.Despuésdedejarlaescuela(porquesusmaestrosconsideraronqueno

tenía lo necesario para triunfar ahí), Edison consiguió un empleo.Vendíadulcesyrevistasenlosferrocarriles.Enpocotiempocomenzóaimprimirsupropioperiódicoy,enunaño,yahabíacontratadoatodoun

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equipodechicosparaquevendierandulcesysuperiódico.Habíadejadodeserunempleadoparaconvertirseenpropietariodeunnegocio.

Elpodernoestáenelproductosinoenlared.Lamejorestrategiaparavolversericoesencontrar

laformadeconstruirunaredfuerte,viableycreciente.

El joven Edison se cansó pronto de vender periódicos y aprendió aenviaryrecibirseñalesencódigoMorseparaconseguirunempleocomooperador de telégrafos. No pasó mucho tiempo antes de que seconvirtieraenunodelosmejoresoperadoresdetelégrafoy,además,eneseempleoaprendióelsecretoqueloharíamillonario.Comooperadorcomprendióquéfueloquetransformóla invencióndel telégrafoenunéxito tan grande: todo se debía al sistema de líneas, postes, gentecapacitadayestacionesderetransmisión.Eraelpoderdeunared.Aunque Edison es famoso por haber trabajado con la bombilla

eléctricayperfeccionarelfilamentoquelogróconvertiresteinventoenunobjetopráctico,suverdaderogolpedegenialidadconsistióenfundaruna compañía que instaló las líneas eléctricas que le permitirían a labombilla penetrar a nivel comercial en la sociedad. La compañía queEdisonfundóloconvirtióenmultimillonario.SellamóGeneralElectric.LoquehizoqueelnegociodeEdisonfueratanrevolucionario,nofue

labombillaensímisma,sinoelsistemadelíneaseléctricasyestacionesderetransmisiónqueledabanpoderalasbombillas.Loimportanteeralared.Mipadrericomedijo:“Lagentemásadineradadelmundoconstruye

redes.Todoslosdemás,sólobuscanempleo.”De los magnates de las embarcaciones a los barones del ámbito

ferroviario, y de SamWalton y Bill Gates a Jeff Bezos, las grandesfortunasdelmundolashancreadoaquellosquedescubrieronlamaneradeconstruirredes.SamWaltonnomanufacturóproductosparalagente,construyó la red de distribución por la que se entregan los productos.

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BillGatesnoconstruyócomputadoras,sinoelsistemaoperativoquelashace funcionar. Jeff Bezos no se dedicó a publicar libros, creó la redAmazonenlínea,lacuallosdistribuye.Elpodernoestáenelproductosinoenlared.Lamejorestrategiapara

volversericoesencontrarlaformadeconstruirunaredfuerte,viableycreciente.Por supuesto no todos somos Thomas Edison, Sam Walton o Bill

Gates. Y nunca lo seremos. Efectivamente, habrá montones deextraordinariospioneroscreativosencadageneración,quienescrearán,de la nada, nuevas redes demiles ymiles demillones de dólares. Loharán de la misma forma que lo hicieron los hombres que mencioné,pero no es una ambición razonable para miles de personas, y muchomenos,millones.Esporesoquelasredesdemercadeosonunnegociotangenial.Las

compañíasqueconformanlaindustriadelasredesdemercadeoofrecenahora, amillones de personas como tú, la oportunidad de construir supropiaredenlugardepasarsusvidastrabajandoparalareddealguienmás.

LALEYDEMETCALFEA Robert Metcalfe, fundador de 3Com, y uno de los creadores deEthernet, se le atribuye haber estructurado la ecuación que define elvalordelasredes:

V=N2

La forma significa que el valor económico de la cadena es igual alnúmerodeusuariosdelamismaalcuadrado.ParexplicarlaLeydeMetcalfeentérminosmássencillos,tediréque,

alirañadiendousuarios,elvalorseincrementademanerageométrica.Piensaenunaredtelefónica.Sisólotienesunteléfono,enrealidadno

existevaloreconómico. (Porque,si túereselúnicoque tiene teléfono,¿quiéntevaallamar?)Pero,segúnlaLeydeMetcalfe,encuantoañades

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otro teléfono el valor de la red se incrementa al cuadrado. El valoreconómicodelarediríadeceroadosalcuadrado,ocuatro.Siañadesuntercerteléfono,elvaloreconómicodelaredserádenueve.Enotraspalabras, elvalordeuna red se incrementademaneraexponencial,nonumérica.

LASREDESLLEGANALMUNDODELOSNEGOCIOSElmodeloclásicodenegociodelaeraindustrialfuncionabademaneramuy parecida a un imperio. El control lo tenía un fuerte “gobierno”central quemantenía una identidad centralizada, valga la redundancia,sinimportarcuántocrecieraelimperio.En ladécadade loscincuentasurgióunnuevo tipodenegociosque

manteníasucoherenciademaneradistinta.Enlugardecontrolar todassuspartesconunasolaoficinacentral,usabaelmodelode redes.Estaidea fue tan revolucionariaquemuchos lacriticaron,yelCongresodelosEstadosUnidosestuvoaoncevotosdedeclararlailegal.Noobstante,elmodelosobrevivióasusprimerosañosy,actualmente,eslabasede3por ciento de las ventas al menudeo de los Estados Unidos, y semantieneencrecimientoentodoelmundo.Algunasdelasmarcasmásfamosas que lo han aplicado son: Ace Hardware, Subway y, porsupuesto,lamásfamosadetodas,McDonald’s.Eseradicalmodelodenegociosellamafranquicia.Una franquicia es un tipo de red en que varios propietarios de

negociostrabajanconelmismosistema.Enunsentidobastantepráctico,sepodríadecirquetienenlosmismosvalores.Noobstante,lafranquiciaeratansólounpasomásenelprocesodel

desarrolloderedesenelmundodelosnegocios.DejaréqueJohntedigaloquesucediódespués.John:Robertestáenlocorrecto.Nosetratasolamentedepagarunacomisióndistintaodepasarlelaresponsabilidaddelmercadeoaotrapersona o grupo. En realidad es una perspectiva completamentediferentedeverlosnegocios;unaquereflejaalaeconomíadelaera

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de la información a través del uso de redes y no a la de la eraindustrialysupublicidadmasivaycentralizada.Después del modelo de franquicias, el siguiente paso en el

desarrollo de los negocios en redes se dio en los sesenta, pero enrealidadcomenzóacreceren lossetentayochenta.En lugardeunared de negocios de franquicia, el nuevo modelo se construía a símismo a través de una red de individuos en franquicia. De ciertamanerapodríasllamarleaesto“franquiciapersonal”.Aligualqueelmodelooriginal,estenuevotipodenegociotambién

fue muy criticado. A pesar de las críticas, ha sobrevivido yprosperado.Eselmodeloconocidocomoredesdemercado.

Robert: Y, por cierto, la verdad acerca de las franquicias es que,comodueño,erespartedeunared,peronodetoda.Sólotepertenecetusucursal.Encambio,siendocomercianteatravésderedes…

John: Como comerciante de redes no sólo las construyes, tambiénereseldueño.Y,talcomolodijiste,Robert,esotebrindaunaenormecantidaddeapalancamientofinanciero.

Dicho de otra forma, como comerciante de redes tú tienes el controlsobrelaLeydeMetcalfe.¿Cómo?Bien,esonosucedeconsóloafiliarseaunaempresaderedes

demercadeo.Esoesequivalenteaserelúnicoquetieneteléfono.Paramanejarelpoderdeestaley,necesitashacercrecerturedduplicándoteen alguienmás igual a ti: un socio. En cuanto hay dos de ustedes, elvaloreconómicodeturedseelevaalcuadrado.Alhabertres,elvalorpasa de cuatro a nueve.Asimismo, cuando las dos personas a las queinvitastetambiéntraenadospersonasmás,cadauna,elvalordelaredempiezaalucircomouncoheteespacialquedespegahacialaluna.Estástrabajandodeformaaritméticaperoelvaloreconómicocrecedemaneraexponencial.Dichollanamente,laLeydeMetcalfesignificaqueunaredfunciona

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comopalancaporquetepermiteapalancartutiempoyesfuerzo.Arquímedes,elingenierodelaantiguaGreciaaquienseleatribuyeel

principio del apalancamiento, declaró: “Denme un punto de apoyo ymoveréelmundo.”Parademostrarelpoder,virtualmenteilimitado,delapalancamiento,construyóunelaboradomecanismodesogasypoleas,yconectó esta vasta matriz a una flota completa de naves de guerra.Cuando todo estuvo listo y lamultitud que lo observaba se quedó ensilencio,Arquímedessujetóunavigademadera,jalócontodasufuerza,¡ylaflotaenteradebarcoscomenzóamoverseenelagua!¡Asíeselpoderdeunared!Atravésdelamatrizdesogas,Arquímidespudorealizarunahazaña

que, de manera ordinaria, exigiría de la fuerza combinada de variosmilesderemeros.¿Yquéeraexactamenteesemecanismodesogas?Unared.Ésaes la fenomenal fuerzaquehaceque los rumores sepropaguen:

unapersonalesdiceatres,quienesasuvezlesdicenatresmás,yéstos,a tres más y, en muy poco tiempo, todo mundo en el pueblo estáenterado.También las tendenciasdemodasepropaganasí.Asimismo,este fenómeno es la estrategia central de un negocio de redes demercadeo: dominar el poder de la Ley de Metcalfe para duplicar tusesfuerzosatravésdeunareddepersonas.

Lasredesdemercadeoconstituyenunodelosmodelosdenegociodemayor crecimiento en el mundo, pero muy pocas personas locomprenden. ¿Por qué? Porque la gente puede ver el producto —decuidado del hogar, de bienestar personal, o de servicios de

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telecomunicación, financieros o legales—, pero no logra ver que elnegocionoestáenelproducto,sinoenlasredesatravésdelascualessedistribuye.NoenlabombilladeEdison,sinoenlaredeléctrica.La gente no alcanza a comprender el valor de las redes de negocio

porqueésteesinvisible:esvirtual,nomaterial.Nolopuedesverconlosojosporquehaymuypocoquever.Esungenuinomodelodenegociodelaeradelainformación.Nobastaabrirlosojosparaentendersupoder,esnecesarioabrirlamente.Nohayarcosdorados,nisirenasverdesquete inviten a entrar al local.El negociode las redes demercadeo se haextendidoporelmundo,sinembargo,lasmasassuelenpasarloporalto.LosnegocioscomoGeneralMotorsyGeneralElectricpertenecenala

era industrial.Las franquicias comoMcDonald’s,Subway,UPSStore,AceHardware,yelresto,sonnegociosdetransiciónquesurgieroncomopuenteparasortearelpasodelaeraindustrialalaeradelainformación.Lasredesdemercadeosonverdaderosnegociosdeeste tiempoporquenotienenqueverconespacioymateriales,ofábricasyempleados,sinoconpurainformación.Como comerciante en redes, tal vez llegues a creer que tu trabajo

consisteenmostraryvenderunproducto,peronoesasí.Tumisiónescomunicarinformación,contarunagranhistoriayconstruirunared.

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Activo#5:Unnegociototalmenteexpandibleyduplicable

Ahoratediréunaverdadfundamentalacercadelasredesdemercadeo,que tal vez te sorprenda: las redes no son un negocio para gente quetiene facilidad para las ventas. Unos capítulos atrás prometí que Johnnoshablaríamásalrespecto,yhallegadoelmomentodehacerlo.Robert:John,¿estaríasdeacuerdoenquelagentemásexitosaenlasredes demercadeo no es necesariamente la que tiene una habilidadnaturalparavender?

John: No sólo estaría de acuerdo por completo, de hecho, añadiríaque, de cierta forma, pasa lo contrario. Para que un “vendedor pornaturaleza” tenga éxito en las redes de mercadeo, a menudo senecesita que, en primer lugar, olvide todo lo que sabe acerca de

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ventas.Muchosdeloscomerciantesenredesmásexitososqueheconocido

son entrenadores de vida, madres, líderes religiosos y maestros; esdecir,gentealaqueleencantacontarhistoriasyayudaraotros.Lasredes de mercadeo tienen que ver con compartir información ehistorias personales, no con ventas colosales. También implicanpreocuparseporeléxitodequienesinvitasalnegocio.Locual,porcierto,esmuypositivoporque,detodasmaneras,sólo

unadecadaveintepersonasesunvendedornato.Laclavedeléxitoenventasradicaenloquepuedashacer.La clave del éxito en redes demercadeo radica en lo que puedas

duplicar.Robert:Avecescuandodigoqueestenegocionotienequeverconventas, lagentereaccionaconescepticismo:“Ajá,¿estás tratandodeconfundirme?”Esdecir,venderocompartirinformación,¿noesmásomenoslomismoperocondistintaspalabras?

John:No,noessólojugarconlaspalabras,ynosetratadeconfundiranadie.Esunfactordeduplicaciónquedemaneramuydramáticatemuestralaenormediferenciaentrelasventasylasredesdemercadeo.Estoesloqueleresponderíaalagentequelocuestiona:“Sieresun

vendedorasombrosoconhabilidadesúnicas,entoncesteirámuybienvendiendo, y seguramente tendrás un destino fatal en las redes demercadeo.” ¿Por qué? Porque aunque puedas vender muchosproductos, la mayor parte de la gente que esté en tu red no podráhacer lomismo. Y en consecuencia, la red no crecerá y morirá deformaprematura.

Robert:Porqueahogasteelfuegodemasiadopronto.

John:Correcto.Lohevistosucedermuchasveces.Enocasiones, lagente talentosa y creativa comienza en las redes demercadeo y depronto se topa con un enormemuro de ladrillos porque cree que la

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forma de ser exitoso es usar su ingenuidad, talento y habilidadesúnicasparaserextraordinario.Peronosetratasimplementedeloquepuedes hacer, sino de lo que puedes hacer y que los demás puedanimitar.También he visto a algunas empresas cometer elmismo error de

reconocer con demasiada vehemencia los altos niveles de ventaspersonales, en lugar de enfatizarmás un trabajo didáctico colectivoque les permita a todos duplicar sus esfuerzos en el desempeño deotros.Laclave radicaen lahabilidaddeduplicar,nodeserungranvendedor. Cuando las compañías de redes de mercadeo no logranentender esto, merman su habilidad para desarrollar e infundirleenergía,demaneracontinua,asumotordecrecimiento:lagentequelograduplicarseasímisma.

Robert:Esoesfascinanteporquecuandohablasdegentequetratadesermuyingeniosaalrespecto,¿sabesaquémerecuerda?AlaformaenquepiensaunapersonadelcuadranteA,nodelD.Cuandovivesenel cuadrante A tienes que ser, a toda costa, ¡inteligente, creativo yúnico!¿PerodequétesirveesoenelcuadranteD?Escomoelbesodelamuerte.HenryFordnocreóunimperioycambióalplanetapormediodela

construccióndeunmodelodenegociobasadoenlashabilidadesylostalentosdesustrabajadores.Porsupuesto,pudohabercontratadoartesanosqueconstruyeranlos

automóvilesamano.Éstoshabríansidohermosísimos,einclusoFordhabría logradovenderalgunoscientosdeellos.Perono, loqueFordhizo fue diseñar un modelo en el que la gente ordinaria pudieraparticipar con su tiempoy esfuerzo para producirmillones de autoscasidemanerasimultánea.FordpensabacomounapersonadelcuadranteD.

John:Amínosemehabríaocurridoexpresarlodeesamanera,peroesexactamente loquepasa.Y siquieres tener éxitoen las redesdemercadeo,asíescomodebespensar.

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Repitoqueloquelebrindaalosnegociosderedesdemercadeosuverdadero poder, no es lo que tú puedas hacer, sino lo que puedasduplicar.Enotraspalabras,necesitasconstruirtunegociodetalformaque, prácticamente, cualquiera pueda copiarlo. ¿Por qué? Porque esindispensable que otros hagan lo mismo que tú. Es lo que másnecesitasporqueladuplicaciónserálaclavedetuéxito.

Retomaremoslaconversaciónsobrela“duplicación”másadelantepero,porelmomento,quisierahablarunpocosobreeltérminoexpandible.

HERRAMIENTASDEINFORMACIÓNPARALAEXPANSIÓNINFINITA

AhoratepresentootraformadeexplicarloqueJohnnosacabadedecirsobrelaimportanciadeladuplicación:elpoderdetunegocioestáenlacapacidad de expansión.Decir que un negocio es expandible significaquepuedeoperaracualquierescala.Con frecuencia, este concepto representa el punto de quiebre de los

empresarios. El mundo está lleno de gente que desea dedicarse a laactividad empresarial y logra crear negocios increíbles, siempre ycuandopuedanmantenerseoperandoaunaescalatanpequeñaqueellosmismos puedan controlar todos los aspectos. Sin embargo,muy pocosempresarioslogranentenderlaformaenquepuedendiseñarsumodelitodenegociosdetalsuertequeéstesepuedamultiplicaryreplicarmuchasveces sinqueellos, comodirectores, tenganqueparticipardemaneradirecta.Éste es el secreto de la genialidad queRayKrocmostró al crear el

fenómenodeMcDonald’s.Élnobuscóaungrupoélitederestauranterostalentosos con alto nivel de experiencia para que dirigiera susoperaciones múltiples. Más bien, diseñó la manera de incluir el altoniveldeexperienciaenlaoperación.Eso es precisamente lo que también han hecho las empresas más

inteligentesderedesdemercadeo.En lugarde tratardereclutarsóloalos oradores, presentadores y vendedores más hábiles, diseñaron la

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presentación del sistema mismo, a través de herramientas deinformación. Pero no sucedió de la noche a lamañana, como John loexplica.John: En los inicios de las redes de mercadeo, los practicantes seenfrentaron a un desafío muy grande. Aunque es verdad quecualquiera puede aprender a dar una presentación, no cualquierapuede dar una presentación efectiva. Esto significa que, aunque enteoría, “cualquiera” podía tener éxito en este negocio, no siempresucedíaasí.Al principio los negocios confiaban en gente con grandes

habilidadesparaofrecerpresentaciones,ybuenapartedeaprenderelnegocioradicabaensabercómohacerpresentacionesgrandiosas.Perodelamismamaneraquesucedeconlasventas,muypocagentepuedellegar a ser verdaderamente hábil para dar presentacionesprofesionalese inmaculadas.Comoeradeesperarse,esto representóunalimitaciónenlacapacidaddelnegocioparacrecer.

Robert: Y ahí fue cuando aparecieron las herramientas para lapresentación.

John: Correcto. Hace muchos años se trató de hacer laspresentacionesconfolletosylibrosdeventas,ysetuvoalgodeéxito.Aunque la persona promedio no necesariamente llega a ser un granpresentador,éloella,sípuedeguiaraunprospectoconlaayudadelfolleto o catálogo. Sin embargo, los folletos no son suficientementeatractivosparacapturarel interésdealguiende lamisma formaqueunapresentaciónenvivorealizadaporunoradordinámico.En las pasadas décadas ha habido un cambio profundo en la

tecnología de la presentación. La explosión de tecnologías digitaleslogróemparejarelcampodejuegos.Lasherramientasdigitalescomodiscos compactos, DVD y medios en línea, han hecho posible larecreación de una presentación en vivo con todas sus atractivas ydinámicascaracterísticas.

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Meparece interesante,Robert,quehayas intituladoaeste libroElnegociodelsigloXXIporque,apesardequeestemodelodenegociosllevavariasdécadasfuncionando,apenasahoracomienzaanotarsesupotencialverdadero,yestodeloqueestamoshablando,latecnología,esunadelasrazonesparaqueesosuceda.En la actualidad, cuando inicias tu propio negocio de redes de

mercadeo,noesnecesarioqueteconviertasenunavezadooradorenpúblico. De hecho, si tratas de hacerlo, podría resultarcontraproducente porque, repito, ésa es una habilidad de altaespecializacióny,portanto,noesfácilmenteduplicable.En lugar de tratar de entrenarte para ser orador y presentador

experto,usalasherramientasqueofrezcatucompañíaparaqueéstashaganeltrabajoporti.Porsifuerapoco,estasherramientassuelensereconómicasporque

alaempresaleinteresaqueloseanyporquelatecnologíatambiénlohaceposible.

LosCD,DVDypresentacionesenlíneadebajocosto,peroaltacalidad,amenudo incluyen transmisión de audio y video. Todo lo anterior hahecho posible que el sueño de una operación de redes de mercadeoverdaderamentedemocráticayexpandible sea una realidad, con lo quese logra crear unmodelo de negocios que les permite amuchos tenercontrolyserexcelentes.¿Te das cuenta de lo que eso significa? Que a medida que vas

construyendotunegocioderedes,tambiénestásconstruyendounactivoexpandible. Dicho llanamente, significa que puedes llegar a tener unnegociotangrandecomoquieras.Antes de continuar quisiera hacerla de abogado del diablo otra vez

conJohn.Robert:John, tengoquehacertelapreguntaquesuelenformularlosescépticos cuando escuchan esta información sobre ser duplicable:“Entonces, si en realidad no tienes que ser un gran vendedor ytampoco tienes que ser un orador o presentador experto, ¿qué es lo

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quehaces?¿Porquétenecesitalacompañía?”John:Tienesquehacerredes.Poresosellamaredesdemercadeo,yparaesotenecesitalacompañía.Poresoesquetepagan.Comonegociante en redes, loque tienesquehacer en tu empleo,

pordecirlodealgunamanera, es conectartecon lagente, invitarlaaprobarlosproductosqueatiyategustan,yleerlainformaciónqueledarás. Después de eso, tendrás que hacer seguimiento. Luego, encuanto decidan unirse al negocio, compartirás tu entusiasmo yexperiencia,ylesayudarásaaprenderahacerlomismoquetú.Unavezmás, tedigoquehayherramientasdigitalesquepuedenquitartede encima el peso de tener que entrenar a alguien conprofesionalismo.Tu labor es construir relaciones, conversar, explorar las

posibilidades,llegaraconoceralagenteyayudarlaaentenderdequésetrataelnegocio.

Así que hay partes de este negocio que las herramientas puedenhacer mejor que tú. Ésa es la presentación y, hasta cierto punto,tambiénelentrenamiento.Perotambiénhaypartesquesólotúpuedesllevaracabodeunaformaúnica,comoloqueserefierealaconexiónhumana.

Laideacentralesesta:enlasredesdemercadeoereselmensajero,noelmensaje.Yapasaronlosdíasenqueteníasquecargarunvoluminosopaquete

de productos para repartir muestras, improvisar toda una tienda al

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menudeo en tu sala, o memorizar largas listas de características deproductos y estadísticas financieras. Estamos en el sigloXXI, y en lasredesdemercadeodelaactualidad,lasherramientasseencargandetodoeso.Tulaboresconectarteconlagenteeinvitarlaaparticipar.Y por cierto, esto no significa que tengas que aprender otras

habilidadesquenotengas.SólonecesitasdesarrollarlasqueanalizamoscomopartedelActivo#1: lahabilidaddetenerconfianzaentimismo,soportar el rechazo, comunicarte, ser un gran narrador de historias,preocuparteporlagente,entrenarla,ytodolodemás.Todasestassonhabilidadesqueestándisponiblesparatodomundo.Si

alguna vez ayudaste a formar una liga de soccer, una asociación depadresdefamiliaounclubdeajedrez;sialgunavezformastepartedeunacampañapolíticaocomitédelaiglesia,sientrenasteaunequipooformastetupropiabandademúsica,entoncesyasabesquéesconstruirunared.No necesitas vendedores altamente capacitados para duplicar lo que

hagas,sólopersonasdispuestasaaprenderlosrudimentosdelnegocioylas habilidades de comunicación, y que puedan crecer en lo personalpara convertirse en empresarios con decisión propia y capacidad paraformarequipos.Muy poca gente es buena en ventas, pero casi todo mundo puede

hacerredes,entrenaraotrosyconstruirequipos,locualsignificaqueelnegocioestáabiertoacientosdemillonesdevecinostuyos.Yeso,asuvez, significa que ya tienes un negocio expandible y susceptible deduplicarse.Encuantoéstecuenteconcincopersonas,yluegocincuenta,habrásdominadolasexperienciasbásicasqueserequierenparacreceraquinientos,cincomilylacifraquesiga.Locualnosllevaaltemadelliderazgo.

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Activo#6:Habilidadesdeliderazgo

sincomparación

Cuandocomencéainvestigarelmundodelasredesdemercadeo,fuiavarias reunionesyeventosen losqueescuchéamuchagentehablaralfrente del salón, con la intención de inspirar a otros a encontrar sugrandezapersonal.Mientrasescuchabaaesosindividuoscontarsushistoriassobrecómo

empezaronconnaday,eventualmenteseconvirtieronengentericamásalládeloquejamásimaginaron,comprendíqueestenegociohacíaporlagentelomismoquemipadrericomehabíaindicadoquehiciera:nosóloenseñarlosprincipiosdelnegocio,sinoformarloscomolíderes.Aunque daba la impresión de que hablaban mucho sobre dinero,

aquellas personas en realidad estaban inspirando a otros a salir de suscaparazones,airmásalládesusmiedosyaperseguirsussueños.Perohacer eso, exige que el orador tenga habilidades de liderazgo porque,

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aunquemuchagenterepiteloslugarescomunessobrelossueños,pasarmás tiempo con la familia y alcanzar la libertad,muy pocos oradoreslogran inspirarconfianzaymotivaciónsuficientesparahacerqueotrossigansusconsejos.No se trata nadamás dememorizar y repetir las palabras correctas,

sinodedesarrollarlahabilidaddehablardemaneradirectaalespíritudeotros.Estacualidadvamásalládelaspalabras,esliderazgogenuino.

Elliderazgoeslafuerzaquehacequetodotomeforma.Elliderazgoesloqueconstruyelosgrandesnegocios.

Tal vez, en tu opinión, las habilidades de liderazgo deberían estarincluidasenelActivo#1:Unaeducacióndenegociosenelmundoreal,o en elActivo #2:Un camino provechoso de desarrollo personal. Esaobservación me parece razonable, podrías argumentar su aparición enambos;sinembargo,laverdadesquetenerlacapacidaddeguiaraotroses una habilidad tan valiosa, poderosa y poco común, que es,legítimamente,unactivoporsímismaymereceuncapítulopropio.Todas las otras habilidades de negocios son ingredientes esenciales,

peroelliderazgoeslafuerzaquehacequetodotomeforma,elliderazgoesloqueconstruyelosgrandesnegocios.

HABLARLEDIRECTAMENTEALESPÍRITUYocrecíen lasdécadasde loscincuentaysesenta,ycreoqueJohnF.Kennedy fue uno de los más grandes oradores que he escuchado.Cuandoledijoalanación,enmayode1961,queíbamosaponeraunhombreenlaLunaenmenosdediezaños,nuestroscientíficosnoteníanidea de cómo lograrían tal cosa. Era algo que trascendía cualquierambición, era demencial. Y sin embargo, lo hicimos. A pesar de queJFKfueasesinadomenosdetresañosdespuésdehaceresadeclaración,ycontrescuartosdedécadatodavíaporcorrer,suliderazgohabíasido

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tanpoderosoyconvincente,quelavisióntrascendiósumuerte.Apesardelasesinato,delacatástrofedeVietnam,dequealanaciónlaazotaranlosdisturbiosyladivisión,ydequeelmanejodelapresidenciapasaradelasmanosdelvicepresidentedeJFKalasdeRichardNixon,surival,¿quéfueloquehicimos?PusimosaunhombreenlaLunaen1969.Porsupuesto:enmenosde

unadécada.Esoesliderazgo:elpoderdehacerquelascosassucedanporlamera

fuerzadelavisiónquesecomparte.Loslíderesgenuinospuedenmovermontañas.EnVietnamdescubrí que los grandes líderes no eran los individuos

rudos que gritaban y vociferaban, o que eran abusivos en el aspectofísico. Al calor de la batalla descubrí que, con frecuencia, los másgrandesyvalienteslídereserancallados,perocuandohablabanlohacíanparanuestraalmayespíritu.

Eldineronovaalnegocioquetienelosmejoresproductososervicios.Sinoalquecuentacon

losmejoreslíderes.

Todos los grandes líderes han sido maravillosos narradores quepudieroncomunicarsuvisióndetalmaneraquelograbanquelosotrostambién la vieran. Seres como Jesucristo, Buda, la Madre Teresa,Gandhi,Mahoma.Todosellosfuerongrandeslíderes,loqueimplicaquetambiénfueronexcelentesnarradores.Eldineronovaalnegocioquetienelosmejoresproductososervicios.

Sinoalquecuentaconlosmejoreslíderes.Unnegocioqueolvidacómocontarsupropiahistoriaenmuypocotiempoestaráenquiebra,inclusosi tiene toneladas de inventario. Cada vez que me encuentro con unnegocioquetieneproblemasfinancieros,porlogeneralsedebeaqueellíderno logracomunicar lavisiónde lacompañía;esdecir,aqueéloellanopuedencontarlahistoria.Talvezsoninteligentes,peronotienen

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habilidades de comunicación, al menos no las indispensables para unlíder.Las habilidades de liderazgo que necesitas desarrollar para el

cuadranteD sonmuydistintas a lashabilidadesde administraciónquetan a menudo se necesitan para los cuadrantes E y A. Pero no memalinterpretes: las actividades de administración son importantes, essólo que hay una gran diferencia entre éstas y las habilidades deliderazgo.Losmánagersnosonnecesariamentelíderes,yloslíderesnosonnecesariamentemánagers.Conozco a mucha gente del cuadrante A, el de los especialistas o

propietarios denegocios pequeños, a quienes les gustaría expandir susnegocios pero no pueden hacerlo por la siguiente razón: carecen dehabilidades de liderazgo. Nadie quiere seguirlos; sus empleados noconfíanenellos,nisesienteninspiradosporsusacciones.Heconocidoamuchosmánagersdeposicionesintermediasquenopuedensubirporelescalafón corporativo porque no se pueden comunicar con otros. Elmundo está lleno de gente solitaria que parece no poder encontrar alhombreomujerdesussueños,tansóloporquenolograncomunicarleaalguienmáslobuenaspersonasqueson.La comunicación afecta todos los aspectos de la vida, y ésta es la

habilidadqueseenseñaenlasredesdemercadeo.Los líderes de redes demercadeo a veces se describen a símismos

como “narradores extremadamente bien pagados” y, de hecho, son losnarradoresmejorpagados,yhayunarazónsencillaparaello:sondelosmejores.Cuandocomencéaasistira losentrenamientosdenegociosderedes

demercadeo,lleguéaconocerapropietariosdeexitososnegociosenelmundo real, quienes habían comenzado de cero.Muchos eran grandesmaestrosporqueimpartíanelconocimientobasándoseenlaexperiencia,noenlateoría.Debidoaqueasistíamuchosseminariosdenegocios,amenudo me descubrí asintiendo porque estaba de acuerdo con lo quedecíanacercade loquese requiereparasobreviviren lascallesde losnegociosdelmundoreal.Despuésde losseminarios,aveceshablabacon los instructores.Me

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sorprendiómucho enterarmede cuántodineroganaban, aparte del queobteníandesusnegocios,tambiéndesusinversiones.Algunosdeellosganaban bastante más que muchos directores ejecutivos de lascorporacionesnorteamericanas.Ademásdetodoloanterior,estosinstructoresteníanalgomásqueme

impresionababastante.Apesar deque eran adineradosy, ciertamente,noteníanporquéestarconduciendoaquelloseventos,sentíanpasiónporenseñaryayudarasussemejantes.Entonces empecé a comprender que, a diferencia del tradicional

negocio corporativo o gubernamental que consiste en otorgarlesascensossóloaalgunosymantenercontentasalasmasasdeempleadosconunchequedenóminaconstante,elnegocioderedesdemercadeosebasabaenque los líderesmotivena lagente.Aquellos instructoresdelámbito de las redes de mercadeo no decían: “Si no tienes buendesempeño,perderástuempleo.”Decían:“Déjameayudarteasermejory lograr más. Mientras quieras aprender, ahí estaré para enseñarte.Somospartedelmismoequipo.”

UNTIPODELÍDERMUYESPECIALMucha gente tiene cualidades de líder, pero éstas no siempre salen aflote porque no tienen oportunidad de hacerlo.Mi padre rico entendíamuy bien esto. Una de las razones por las quememotivó a entrar alcuerpodeMarina,yluegoairalaguerradeVietnam,fueparaqueyopudieradesarrollarmishabilidadesdeliderazgo.Sinembargo, túno tienesqueunirtea losMarinesparaqueel líder

quehayentiflorezca.Esaoportunidadtelapuedenbrindarlasredesdemercadeo. Y lo mejor de los programas de liderazgo en este tipo denegocio es que te ayuda a desarrollar un tipo muy particular deliderazgo.

Lasredesdemercadeotiendenadesarrollareltipodelíderqueinfluyeenotrosporqueesungranmaestroyporque

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enseñaalosdemásacumplirsussueñosdevida.

El ejército desarrolla un tipode líder que inspira a otros hombresymujeres a defender a su país. Elmundo de los negocios desarrolla untipodelíderqueformaequiposparavenceralacompetencia.Lasredesdemercadeo tiendenadesarrollar el tipode líderque influye enotrosporqueesungranmaestroyporqueenseñaa losdemásacumplirsussueñosdevida.Enlugardevenceralenemigooalacompetencia,lamayoríadelos

líderesderedesdemercadeosólo inspirayenseñaaotrosaencontrar,sindañaranadie,lariquezafinancieraqueestemundolesofrece.Desarrollarlacapacidaddeliderazgoespartedelvalorintrínsecode

las redes de mercadeo. Naturalmente, podrías aprender liderazgo encualquierotrositio.Losámbitosdelejército,gobiernoycorporaciones,como otros ámbitos de la vida, producen líderes, pero nomuchos. Elliderazgo genuino es algo muy poco común, excepto en las redes demercadeo.Johntieneunaperspectivamuyinteresantedelarazóndeesto.

John: Lo que las redes de mercadeo tienen es que vinculan unaamplia estructura de compensación a un campo de gente que estáconformado,alcienporciento,devoluntarios.No vas a encontrarte a un solo distribuidor de redes que cheque

tarjetaoque tenga que ir a trabajar.Como todos son representantesindependientes,noselespuedecontratarnidespedir:todomundoestáahí de forma voluntaria. Nadie te puede decir qué hacer ni darteórdenes.Entonces, ¿por qué funciona? ¿Cuál es elmotor que impulsa a la

máquina?Larespuestaesunasolapalabra:liderazgo.Asimismo, el liderazgo que desarrolles en tu negocio de redes demercadeoseexpandiráatodoslosdemásámbitosdetuvida.

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LOSCUATROELEMENTOSDELLIDERAZGOLas escuelas tradicionales te entrenan para que seas buen empleado.Éstasseenfocanenunacosasolamente:tuhabilidadmental.Sipuedesresolver ecuaciones, comprender lo que lees y obtener buenascalificaciones en las evaluaciones, serás considerado suficientementeinteligentecomoparadirigirunaempresa.Peroesoesridículo.Yo soy un empresario exitoso hoy en día, gracias al entrenamiento

que recibí en lamarina.Las escuelasmilitares tepreparanpara serungranlíder,peronosóloseenfocanenlamente,sinoenlascapacidadesemocionales, físicas y espirituales. Ahí te enseñan a funcionar bajopresiónextrema.Yo tuve la suerte de volar un helicóptero en Vietnam, pero jamás

habría regresadodeahísinohubieradesarrolladomiespiritualidad.Siésta no hubiera sido fuerte, entonces el miedo (emoción) se habríaimpuesto y, posiblemente, me habría paralizado (físico) al tratar deactivarloscontrolesdelartillero.Tenerestoscuatroelementos:mental,emocional,físicoyespiritual;yquefuncionaranenarmonía,meayudóallevarabuenfincadaunademismisiones.

Todoloanteriortambiénmeproveyóelconocimientoylacomprensiónnecesariosparaserunbuen líderenelmundode losnegocios,porqueéstos son exactamente los cuatro elementos de liderazgo que serequierenparateneréxito.Mente,espíritu,cuerpoyemociones.

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Sinopuedescontrolarestoscuatroaspectosdeti,fracasarás.Ysinopuedes ayudar a tus empleados a desarrollarlos en sí mismos y aconvertirseenlídereseficientes,tambiénfracasarás.Esasídesencillo.En las escuelas militares también te enseñan que estar al frente

significaquenotedebeimportarsilessimpatizasalosdemásono.Porsupuesto,todosdeseamosagradaralosotros,peroparaserungranlídertienes que establecer límites, supervisar el comportamiento de tupersonalyhacerlonecesarioparacorregirerroressiserequiere.Avecestúmismotendrásquereprenderaotros.Sí,vaasuceder,nohaymanerade evitarlo. Pero no te preocupes, porque ahora te voy a decir algopositivoquetambiénpasará:formaráselmejorequipoposible,unoqueentiendaquéesperas,cuálessontuslímites,quétolerasyquéno.

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Activo#7:Unmecanismoparala

genuinacreaciónderiqueza

Thomas Jefferson y John Adams, dos de los tres forjadores de laDeclaracióndeIndependencia,fueronamigosdetodalavidaapesardeque tenían sus diferencias, incluso algunas bastantemarcadas. Amboseran opuestos en temperamento, y en alguna ocasión fueron amargosarchirrivales políticos, con opiniones diametralmente opuestas sobremuchos temas. Por años, nuestros segundo y tercer presidentes senegaron a hablar entre sí. Pero tiempo después se reconciliaron y,graciasaello,suabundantecorrespondenciaesahoraunodelostesorosdelaliteraturanorteamericana.Ambosmurieronelmismodía:4de juliode1826,acincuentaaños

delafirmadelaDeclaracióndeIndependenciaencuyaredacciónhabíanparticipado ambos, conBenjaminFranklin.Perohayotrodato curiosomásacercadeestoshombres:larelaciónqueteníanconlariqueza.

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JeffersoneraeltípicoaristócrataterratenientedeVirginia,yteníaunapropiedaddemilesdeacres.AdamseraunabogadodeMassachusetts,provenientedeunafamiliagranjerapobre,yvivióbastantealejadodelariqueza.Sinembargo,paraeldíaquemurió,susbienesteníanunvalornetodecienmildólares.ElvalordelosdeJeffersoneraelmismo,peroendeuda.

Riquezanoeslomismoquedinero.Alariquezanoselemidedelamismamaneraquealingreso.Alariqueza

selemideatravésdeltiempo.

Jefferson tenía dinero y propiedades, pero se le escaparon de lasmanos.Adamsnuncatuvomuchodineroy,aunquevivióconsencillez,siempresupobiencómogenerarriqueza.Unadelasrazonesmásimportantesporlasqueestoyescribiendoeste

libro es porque quiero asegurarme de que entiendas la diferenciafundamental entre dinero y riqueza. ¿Por qué el típico ganador demillonesdedólaresenlaloteríainvariablementeterminaenbancarrotaatresañosderecibirelpremio?Porque,aunquetuvounrepentinogolpedesuertequeleproveyódinero,jamásdesarrollóunconceptoacertadodelariqueza.Riquezanoeslomismoquedinero.Alariquezanoselemidedela

mismamaneraqueal ingreso.Alariquezaselemideentiempo.Si loúnico que tengo ami nombre sonmil dólares en una combinación deahorros y cuenta de cheques, y simis gastos ascienden a cien dólaresdiarios,entoncesmiriquezaequivaleadiezdías.Riquezaeslahabilidaddesobrevivirtantosdíascomoseaposible,haciaadelante.Pregúntatelosiguiente: “Si dejara de trabajar hoy, ¿cuánto tiempopodría sobreviviren el aspecto económico?” Tu respuesta será igual a la riqueza queposeesenestemomento.Creoqueserámejorqueprofundicemosenladefinición.Alariqueza

selemidedeacuerdoconlariquezadetuexperienciadevidahoy,más

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el número de días a futuro, que tendrías la oportunidad de seguirviviendoconelmismonivel.Los ricos sevuelvenmás ricosporque trabajanparaobtenerun tipo

distinto de dinero. Ellos no trabajan para generar ingresos, sino paraconstruirriqueza.Hayunagrandiferenciaentreestosconceptos.Uno de los valores más importantes de los negocios de redes de

mercadeo—yprecisamenteelque tanto lecuesta trabajoentendera lamayoría de la gente que analiza estemodelo de negocios— es que setratadeunmotordegeneraciónderiquezapersonal.

MISENCILLOCAMINODECUATROPASOSHACIALALIBERTADFINANCIERA

Kimyyopudimos retirarnos a tempranaedad, sin empleos, sin ayudadelgobiernoysinnecesitardefondosmutualistasoacciones.¿Porquésinnecesitardefondosmutualistasoacciones?Porquecreímosqueeraninversiones demasiado riesgosas. Como yo lo veo, los fondosmutualistassontalvezlamáspeligrosadetodaslasinversiones.Kim y yo usamos un sencillo plan de cuatro pasos para retirarnos

siendo jóvenes ymillonarios. Nos tomó nueve años, de 1985 a 1994.Comenzamos sin naday terminamos alcanzando la libertad financiera.Sinunasolaacciónofondomutualista.Funcionaasí:1)Construyeunnegocio.2)Reinvierteentunegocio.3)Invierteenbienesraíces.4)Dejaqueseantusactivoslosquecomprentuslujos.

Ahoraveamoscómofuncionalasecuencia.

1)CONSTRUYEUNNEGOCIOConstruir un negocio te permite generar mucho dinero. Además, lasleyes fiscales de losEstadosUnidos sonmuy favorables para la gente

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queobtienesusingresosenelcuadranteD,ycastigaalagentequelosconsigueenelcuadranteE.Un negocio es como un niño: necesita tiempo para crecer. Aunque

puede tomar menos o más tiempo, hacer que un negocio despeguepodríallevarte,enpromedio,cincoaños.

2)REINVIERTEENTUNEGOCIOLaclaveparaesteprocesoesquenotratesdeusartunegociocomounafuente de ingresos para vivir.Muchos de los participantes que apenascomienzan en las redes de mercadeo cometen este error. En cuantoempiezanaverquefluyeuningresodesunuevonegocio,lousanparaexpandir sus gastos en la vida: se compranun segundo auto, una casamásgrandeysetomanvacaciones,entreotrascosas.¿Por qué hace esto la gente? No es porque sea idiota: he visto a

muchaspersonasinteligentesybieninformadasobedecerestepatrón.Lohacen por una sola razón: porque viven, respiran y piensan en elcuadranteE.Siquieresgenerar riqueza, tienesque sacar lacabezadelladoizquierdodeldiagramaycomenzarapensarenDeI.Antes que nada, conserva tu empleo de tiempo completo. Recuerda

queelobjetivonoesreemplazar tuempleoconelnegocio,porqueesosólo sería tratar tu negocio como si fuera un nuevo empleo. De esamanerajamásconstruirásriqueza.Lomejorquepuedeshacerencuantotu negocio comience a producir algo de dinero es dar el paso 2:reinviertetunuevoingresoenesenegocioparaquecrezcaaúnmás.“Pero no quiero conservar mi empleo de tiempo completo. ¡Odio

trabajarahí!¿Quénoeséseelpuntodetodoesto?¡Quierodejardeserunempleado!”

Encualquiernegocio,larazónporlaquemuchagentenologragranriquezaesporquenoreinvierte

continuamenteenél.

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Muybien:quieressalirdelcuadranteEydejareseempleoquetienesporque tal vez lo odias.Oquizá eres comomuchosprofesionistas queconozcoy,enrealidad,adoranloquehacenperonolesgustalaideadeque tendrán que seguir haciéndolo por cuarenta, cincuenta o sesentahorasalasemana.Sinimportarcuálesseantusrazones,debodecirtelacruda verdad: si te gastas el ingreso de tu nuevo negocio en tuscompromisos mensuales, no estarás forjando un negocio, sólo estaráscreandootroempleo.Un verdadero propietario de negocio nunca deja de invertir y

reinvertir para fortalecer lo que está creando.En cualquier negocio, larazón por la que mucha gente no logra gran riqueza es porque noreinviertecontinuamenteenél.Pero,¿cuálseríaelequivalentedeloanteriorenunnegocioderedes

demercadeo?John:Unnegociotradicionalpodríareinvertirenunabodeganueva,enunacampañanacionaldepublicidad,endesarrollarnuevas líneasde productos o comprar nuevos canales de distribución. Pero comocomerciante en cadenas, tú no tienes que incurrir en ese tipo degastos: la compañía de redes demercadeo ya hace esas inversionesporti.Entonces,¿cómoreinviertestúentunegocio?Hayciertosrubrosen

losquepuedesinvertirdemaneramuyinformada:enentrenamientoyeducaciónparatimismo,enviajesparafortalecertucrecientecadenaen otras ciudades, en herramientas educativas y de promoción, y enfuentesqueteayudenanutrirelnegocio.No obstante, las redes de mercadeo son un negocio cuyo mayor

capitaldeinversiónnoestudinero,sinotutiempoyesfuerzo.Lo que significa que la mayor parte de tu ingreso de redes estádisponible para que fortalezcas el serio proceso de construir riqueza.¡Pero date cuenta de que dije “construir tu riqueza”, no “malgastar turiqueza”!No cometas el mismo error que muchas otras personas: empezar a

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gastar hasta el último dólar recibido por cheques de comisión, en unauto,unacasaounestilodevidamásostentoso.Noabusesdelingresodetunuevonegocioalverterlosolamenteenotrosagujerosmásgrandesenelsuelo.Trátaloconelrespetoquesemereceeinviértelo.

3)INVIERTEENBIENESRAÍCESAmedida que tu ingreso crezca, empieza a usar ese ingreso adicionalparacomprarbienesraíces.Habrásnotadoquenohayfondosmutualistas,portafoliosdeacciones

niotrotipodeactivosdepapelenesteplan.Esosedebeaque,aunqueson los activosmás fáciles de poseer (porque lo único que tienes quehacer es comprarlos), creo que el intercambio de acciones y fondosmutualistasesriesgoso,lasgananciasestángravadasfiscalmenteatasadegananciasdecapitaly,además,invertirexigedeeducaciónfinancierapara disminuir el riesgo. La idea aquí es que tú uses tu nuevo dineroadicionalpara construirun activoque tegenere ingresos.Haymuchostiposdeactivosquepuedenhaceresto,peroelquemásrecomiendosonlosbienesraíces.Lohagopordosrazones.Enprimer lugar, las leyes fiscales están redactadaspara favorecer a

lospropietariosdenegociosqueinviertanenbienesraíces.Yensegundolugar,porqueatubanqueroleencantaprestartedinero

sobrebienes raíces.Tratadepedirleunpréstamoa treintaaños, al6.5porciento,paracomprarfondosmutualistasoacciones.Sereirádetialmismotiempoqueteacompañehastalapuertadelbanco.A menudo, la gente me pregunta: “¿Cómo puedo comprar bienes

raíces si apenas tengo suficiente dinero para pagar la renta?” Buenapregunta: no puedes. Es decir, no podrás hacerlo hasta que tengas eldineroadicional.Poresoestepasoeselquesiguedespuésdeconstruirun negocio y reinvertir en su crecimiento continuo: para que tengasdineroextra.Pero déjame explicar lo que quiero decir con “Invierte en bienes

raíces”,porquemuchagentemalinterpretaporcompletolaformaenque

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los bienes raíces funcionan como activos. Lamayoría de las personascreequeelpuntodeadquirirbienesraícesescomprarpropiedadesaunprecio y luego venderlas (ya sea rápidamente y con algunas mejorasapresuradas,otiempodespués)aunpreciomásalto.Peroesoestámal.Esoescomocomprarunavacayvenderlaenbisteces.Loquenecesitashacerescomprarlavacayconservarlaparaquepuedasvendersulechesiempre.Elpropósitodecomprarbienesraícesnoesvenderlos,sinoconstruir

unactivoquegenereingresos.Aprender a hacer lo anterior exige tiempo, educación, experiencia y

dinero.Yaligualquecualquierlecciónreciénaprendida,serádifícilnocometer errores—y los errores enbienes raíces (particularmente enelmanejo de propiedades), pueden ser muy costosos. A menos de quecuentes con un ingreso adicional estable y las ventajas fiscales delcuadranteD,losbienesraícesserándemasiadoriesgososolentosparati.Muchagentefracasaynosevuelvericaconlosbienesraícesporque

no tiene lacantidadnecesariadedinero.Laverdadesque losmejorestratosdebienesraícessuelensercostosos.Sinotienesmuchodinero,avecessólopuedesconseguirlasofertasquelagentequesítienemediosdejópasar.Muchosbuscaninversiones“desaliva”porqueloúnicoquetiene para invertir ¡es saliva! A menos de que cuentes con muchaexperienciaytengasbastantedineroalamanoparausarloencuantosenecesita, incluso invertir saliva podría ser la aventuramás riesgosa detodatuvida.

4)DEJAQUESEANTUSACTIVOSLOSQUECOMPRENTUSLUJOS

Pormuchosaños, inclusohastadespuésdequepudimosdarnosel lujodehacermás,Kimyyoseguimosviviendoenunacasapequeñaconunahipoteca mensual de 400 dólares, y manejamos autos comunes ycorrientes. Mientras tanto, no dejábamos de usar todo el ingresoadicionalquegenerábamosparaconstruirnuestrosnegocioseinvertirenbienesraíces.

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Actualmentevivimosenunacasagrandeytenemosseisautosdelujoentrelosdos.Sinembargo,nosotrosnocompramoslacasanilosautos:nuestrosactivoslohicieron.Kimyyosólodisfrutamosdeellos.Cuandodigo“lujo”,nonecesariamentemerefieroaalgoextravagante

u ostentoso. Hablo de algo que tal vez quieres y disfrutas, pero queexistemásalládeloque“necesitas”.Tedaréunejemplo.Piensaenalguienaquienconozcasyquetrabaje

para vivir, pero no le agrade su empleo. Si le dijeras a esa persona:“Oye,sinotegustatuempleo,¡deberíasrenunciar!”,¿quécreesquetecontestaría?Meencantaría,peronopuedodarmeeselujo.Así es: para mucha gente, el hecho de no tener su trabajo sería el

primer lujo que se daría. ¿Cómo obtienes ese lujo? Al igual quecualquierotro:dejasquetunegocioy/opropiedadesdebienesraíceslocompren para ti. Para que eso pueda suceder, tienes que construir losactivoshastaelpuntoenquepuedancomprarloquedesees.¿Yavistecómofunciona?Nousesel ingresoparacomprarte lujos:úsaloparaconstruiractivos

—esdecir,tusnegocioseinversionesenbienesraíces—yluego,cuandoestén suficientemente construidos para hacerlo, permite que ellosadquierantuslujos.Estonosllevaaltemadelossueños.

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Activo#8:Sueñosgrandes

ylacapacidaddevivirlos

Una de las característicasmás valiosas de las empresas de cadenas demercadeoesqueenfatizanlaimportanciadeperseguirtussueños.Fíjatequenodije,“laimportanciadetenersueños”.Ellosnosóloquierenquetengassueños,quierenquelosvivas.Ylomásimportanteesquetemotivanaquesueñesengrande.Una

de lasmásagradablessituacionesquevivícuandoempecéa investigarlas redes fue que, de pronto,me encontré soñando todavíamuchísimomásdeloqueyalohacía.Confrecuencia,losnegociostradicionalesnoestáninteresadosenque

tengas grandes sueños. De hecho, funcionanmejor si tus aspiracionesson modestas: unas breves vacaciones de verano, un poco de tiempoparacompartir,elpasatiempodelquedisfrutas,unbuenjuegodegolfeldomingoporlatarde.Esetipodecosas.

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Noquierodecirquehayaalgodemalocontenersueñosmodestos,loquequierodeciresquesonpartedeunavidamodestaopequeña.De chico escuché amis padres utilizar con frecuencia la frase: “No

podemospagarlo.”Mipadrerico,sinembargo,nosprohibióasuhijoyamí pronunciar esas palabras, e insistió en que, en lugar de eso, nospreguntáramos,¿cómopodríapagarlo?Aunque la diferencia entre ambas frases parece muy pequeña, en

realidad es inmensa. Ese mínimo cambio en tu forma de pensar,multiplicadoporlasexperiencias,percepcionesydecisionesdetodaunavida, te llevará aun lugarque está amillonesdekilómetrosdedondeterminaríassinollevasacaboesamodificación.Cuandoadoptaselhábitodepreguntarte:“¿Cómopuedopagarlo?”,te

estás entrenando para tener sueños más y más grandes, y no sólotenerlos, sino también creer que puedes realizarlos.El hecho de decir:“Nopuedopagarlo”, por otra parte, ahoga tus sueños comouna toallamojada apaga la llamadeunavela.En elmundoyahaymuchagentequeestátratandodeapagartussueños,¡asíquenoteunasaesegrupo!Oh, tal vezno sea su intenciónpero, conbuenas intencionesono, laspalabrasdeesagentesonmortales.“Nopuedeshacereso.”“Es demasiado riesgoso. ¿Sabes cuánta gente ha fracasado alintentarlo?”“Noseastonto.¿Dedóndesacasesasideas?”“Si es una idea tan buena, ¿por qué no la llevó a cabo alguienmásya?”“Ay,yointentéesohacemuchosaños.Déjameexplicarteporquénovaafuncionar.”

Estas frasesasesinansueños.Además,henotadoalgo interesanteen lagentequelasdice:casisiempresetratadepersonasqueyarenunciaronasussueños.

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Loimportanteesesforzarse,aprenderyhacerlomejorparadesarrollartufuerzapersonalysercapazdecompraresagrancasa,asícomodescubriralapersonaenquete

transformasduranteelproceso.

Cuando Kim y yo estábamos en quiebra, nos dijimos a nosotrosmismos que compraríamos una casa grande en cuanto tuviéramos unmillóndedólares.Asílohicimos,ynosfascinóestarahí,sinembargo,lo importante para nosotros no era la casa.Ni siquiera haber tenido lacapacidad para adquirirla. Lo importante era enquiénesnoshabíamosconvertidoduranteelproceso.Lo importante es esforzarse, aprender y hacer lo mejor para

desarrollartufuerzapersonalysercapazdecompraresagrancasa,asícomodescubriralapersonaenquetetransformasduranteelproceso.“La gente que tiene sueños modestos”, me decía mi padre rico,

“continúaviviendocomogentepequeña”.Todomundo tiene sueños, pero no todomundo sueña de lamisma

manera.Mipadrericomeenseñóquehaycincotiposdesoñadores:

Quienessueñanenelpasado.Quienessólotienensueñospequeños.Quienesalcanzanunsueñoycontinúanviviendoaburridos.Quienestienensueñosgrandes,peronocuentanconunplanparaalcanzarlosy,poreso,terminanconnada.Quienes sueñanengrande, alcanzan sus sueños, ¡y crean sueñosaúnmayores!

QUIENESSUEÑANENELPASADOSonlaspersonasqueconsideranquesusgrandeslogrosestánatrás.Tecontaránhistoriasdesusdíasenlauniversidadoelejército;tehablarándesusdíasdefutboluniversitarioodelavidaquetuvieronalcrecerenunagranja.Pero si tratasdehablar conellos acercadel futuro, lomás

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seguroesquesólosacudanlacabezaydigan:“Ah,elmundosefuealdiablo.”Silossueñosdeunapersonaestánenelpasado,entoncessuvidase

acabó. Tal vez no estémuerta, pero no estará del todo viva. Para querecuperelaexistencia,esnecesarioqueaprendaasoñarenelpresente.

QUIENESSÓLOTIENENSUEÑSPEQUEÑOSAlgunaspersonasselimitanasímismaspormediodesueñospequeñosporque ésa es la única manera en que sienten confianza en que losalcanzarán.Lomásirónicoesque,aunquesepanquepuedencumplirsussueños, por lo general no lo hacen. ¿Por qué? ¡Quién sabe! Tal vezporquesabenquesi los lograran,entoncesyanolesquedaríanadaporquévivir, amenosdeque,entonces, sedesafiarana símismasacrearsueñosmásgrandes.En otras palabras, prefieren vivir en pequeño, que enfrentar los

riesgos y la emoción de vivir en grande.Más adelante en la vida, losescucharásdecir:“Sabes,debíhaberlohechohaceaños,peronuncasediolaoportunidad.”Enunaocasiónlepreguntéaunhombrequeacababadeconocer:“Si

tuvierastodoeldinerodelmundo,¿adóndeviajarías?”Mecontestó:“ViajaríaaCaliforniaparavisitaramihermana.Nola

he visto en catorce años, yme encantaría encontrarme con ella, sobretodo,antesdequelosniñossigancreciendo.Ésasseríanmisvacacionessoñadas.”Enesetiempo,elviajelehabríacostadounos500dólares.Selohice

notarylepreguntéporquénohabíaviajado.Entoncesmedijo:“Oh,sílovoyahacer,essóloqueestoydemasiadoocupadoahora.”Dichodeotra forma, aquellas eran unas “vacaciones soñadas” en las que élpreferíaseguirsoñando,enlugardelevantarseytomarlas.Mipadrericomedijoque,confrecuencia,estetipodesoñadoresson

losmáspeligrosos.“Vivencomotortugas”,meexplicó,“agazapadosensussilenciosasy

acolchonadas habitaciones. Si tocas en su caparazón y te asomas,

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podríansacarlacabezaconrapidezymorderte.”Lalecciónes:dejaquelastortugassoñadorassiganhaciendolosuyo.

Lamayoríanoiráaningúnlado,yesopareceestarbienparaellas.

QUIENESALCANZANUNSUEÑOYCONTINÚANVIVIENDOABURRIDOS

En una ocasión, un amigo me dijo: “Hace veinte años soñaba enconvertirme en doctor, así que lo hice. Y disfruto de ser doctor, peroahoraestoyaburridoconlavida.Creoquemehacefaltaalgo.”Porlogeneral,elaburrimientoesseñaldequehallegadoelmomento

detenerunsueñonuevo.Mipadrericomedijo:“Haymuchaspersonasque trabajan en las profesiones que soñaron en la preparatoria. Elproblemaesquesalieronde lapreparatoriahacemuchosaños,yyaeshoradeunanuevaaventura.”

QUIENESTIENENSUEÑOSGRANDES,PERONOCUENTANCONUNPLANPARAALCANZARLOSY,

PORESO,TERMINANCONNADACreoque todos conocemos a alguien en esta categoría.Estas personasdicen:“Acabodetenerunagranidea.Déjamecontarteminuevoplan.”O: “En esta ocasión, todo será diferente.”O: “Voy a darle vuelta a lahoja.”O:“Voyatrabajarconmásahínco,pagarmisdeudaseinvertir.”O:“Acabodeescucharsobreunanuevaempresaquellegóalaciudad,yquebuscaaalguienconmiperfil.Éstapodríasermigranoportunidad.”Mipadre rico solía decir: “Lagente así casi siempre trata de lograr

muchascosas,perotratadehacerloporsímisma.Muypocaspersonasalcanzansussueñostrabajandosolas.Estaspersonasdeberíancontinuarsoñandoengrande,hacerunplany, luego,encontraralequipoquelesayudaráalogrartodoloquedesean.”

QUIENESSUEÑANENGRANDE,

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ALCANZANSUSSUEÑOS,¡YCREANSUEÑOSAÚNMAYORES!

Creoquecasiatodosnosgustaríaserestetipodepersona.Amísí.¿Túquéopinas?Mipadrericolodecíadelasiguientemanera:“Lagentegrandetiene

sueños grandes, y la gente pequeña tiene sueños pequeños. Si quierescambiar quién eres, tienes que empezar por cambiar el tamaño de tussueños.”Como sabes, yo he llegado a estar en quiebra total, a vivir conmi

esposaenunauto.Séloquees.Perotambiénséqueestarenquiebraesuna situación temporal. Ser pobre es muy distinto. Ser pobre es unestado mental. Puedes estar en quiebra pero ser rico en ambición, envalor y en determinación. Soñar en grande no cuesta nada, y soñarinmensamentenocuestaniuncentavomás.Noimportacuánquebradoestés, laúnicamaneraenquesellegaaserpobreesrenunciandoalossueños.Unadelascaracterísticasmásincreíblesdelestilodevidaenlasredes

demercadeoesquenotienesqueenmarcartussueñoscomosisetratarade algo que sólo podrás lograr después de cuarenta años o solamentedurante algunas cuantas semanasdel calendarioo los domingospor latarde. Al comenzar a construir tu negocio de redes de mercadeo,comienzas a vivir tus sueños de inmediato, aunque sea de una formamuysencillaalprincipio.Se tratade realizaruncambioen la formadepensar,ydepasardel

“no puedo” al “sí puedo”; de estar a merced de las circunstancias atomarelcontroldetuvida;deserunesclavoaserlibre.EnlaconclusióndeWalden,lameditaciónqueescribióThoreausobre

lavidallevadaconautodeterminación,elautorescribió:Conmiexperimentoaprendíalmenosquesiunoavanzaconfiadoenladireccióndesusensueñosyacomete lavidaqueseha imaginadoparasí,hallaráunéxitoinesperadoensushorascomunes.

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Yonopudedecirlomejor.

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Unnegocioenelquelasmujeressobresalgan

conexcelenciaporKimKiyosaki

ParaestemomentoyameescuchastereferirmeenvariasocasionesaKim,miesposa.Leístesobrecómonosconocimosylaformaenquelacortejé;sobrenuestrosproblemasalprincipio,nuestrosobjetivosyestrategias, y sobre la forma en que ha sido nuestra vida juntos.Pensé que antes de cerrar esta parte del libro, tenía que hacer unespacioparaquetuvieraslaoportunidaddeescucharla.R.K.

Robertya tehablóbastante sobre las redesdemercadeoy lasmuchasformasenqueestenegociopuedegenerarunconsiderablevalorparati.Peroyoquierodecirtealgomás:ésteesunnegociomuypoderosoparalasmujeres.

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Siobservas las estadísticas del perfil básicode la comunidadde lasredesdemercadeo,unadelasprimerasymásimportantescaracterísticasquenotarásseráquehaycuatrovecesmásmujeresquehombres.Me escuchaste bien. De acuerdo con la Asociación de Ventas

Directas,delosquincemillonesdepersonasenlosEstadosUnidosqueestán involucradas en redes de mercadeo, cerca de 88 por ciento sonmujeres.Yaunquelasestadísticasnoofrecenundesgloseporgénerodelosmásdesesentaydosmillonesdepersonasqueestánenelnegocioentodoelmundo,lasproporcionesaunaescalaglobalson,probablemente,muyparecidasalasdelosEstadosUnidos.

Larelacióndeapoyo,entrenamientoymotivaciónquetieneunapatrocinadoraderedesdemercadeoconsureddeaprendiceseseltipoderelacióneinteracciónenque

lasmujeressobresalen.

¿Porqué?Desde laperspectivahistórica, la razón seríaquemuchoshogares iniciaronsusnegociosderedesdemercadeocomointentosdemedio tiempo, y en las familias en que el hombre era el principalproveedor,esosignificabaquelamujereraquienseteníaquededicaralnegociodemediotiemporealizadoencasa.Un factor paralelo sería que se trata de un negocio que se hace en

casa, y eso implica que construir un negocio demercadeo de redes esuna actividad compatible, de una manera muy particular, con lasexigenciasdecriaraunafamilia.Sin embargo, yo opino que esto va más allá de las circunstancias

prácticasehistóricas.Las redes demercadeo son, en el fondo, un negocio de relaciones.

ComoyaloexplicóRobert,nosetratadeunnegocioquetienequevercon ventas; esto tiene que ver con establecer conexiones. Se trata decrear vínculos, de entrenar, enseñar y sermentor. El trabajo cotidianoque se requiere para construir una red no es tanto como delinear un

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territoriodeventas,sinocomoconstruirunacomunidad.La relación de apoyo, entrenamiento y motivación que tiene una

patrocinadoraderedesdemercadeoconsureddeaprendices,eseltipoderelacióneinteracciónenquelasmujeressobresalen.Naturalmente, nada de lo anterior significa que los hombres no

puedanteneréxitoenlasredesdemercadeo.Haymillonesdehombresquelodemuestrandíacondía.Sinembargo,sísetratadeunnegocioenelquelasmujeressobresalen.

LOQUENECESITANLASMUJERESY eso es muy bueno también porque las mujeres de la actualidadrealmentenecesitanaprenderacrearsupropiariqueza.Hace algunos años se acercó amí una joven periodista y dijo, con

mucha vehemencia: “Tenemos que hacerles saber a las mujeres quetienenquehacersecargodesudinero, ¡yanopuedendependerdequealguienmáslohagaporellas!”Alhablarunpocomásconelladescubrídedóndeproveníasupasión.

Resulta que sumadre de 54 años se habíamudado poco tiempo antesconella,despuésdeatravesarundivorcioqueladejóprácticamenteenlacalle.Laperiodistasemanteníaasímismayasumadretambién.Eso fuemás que una llamada de atención para ella, pero lo que en

verdad la sacudió fue revisar sus finanzas personales y ver con quérecursos contaba para sostener a ambas. Descubrió que si por algunarazónsuconstantechequedenóminadejaradellegar,sólocontabaconsietemildólaresparasubsistir.Paraunhogardedospersonassietemildólaresnoesgrancosa.Ellay

sumadreestabanamuypocodelapobreza,eincluso,dequedarsesintecho. ¡Con razónestaba tan interesadaenel temade lasmujeresyelcontrolquedebíanejercersobresusituacióneconómica!Por suerte, yo no estoy en la misma posición que aquella joven.

Robert y yo somos libres en el aspecto financiero, y lo seguiremossiendoporel restodenuestrasvidassin importar loquesucedacon laeconomía.

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Aunque yo no tengo la cuchilla colgando sobre mi cuello, tambiénestoy tan interesadaenel temacomoaquellaperiodista,ycreoque lasmujeresdebenestablecersupropiaindependenciaeconómica.Los“cómos”delaredesdemercadeosonigualesparaloshombresy

las mujeres. Sin embargo, las razones que impulsan a las mujeres aconstruir sus negocios de redes de mercadeo, muy a menudo, sondistintasalasdeellos.Sabemosquellevamosvidasmuydistintasa lasdenuestrasmadres,

pero tesorprenderíasabercuánto.Tepresentoseis razonespor lasquelas mujeres necesitan entrar a este juego llamado “construcción deriqueza”.

1)LASESTADÍSTICASLas estadísticas sobre las mujeres son alarmantes. Las siguientes sonestadísticas de los EstadosUnidos, sin embargo, para otros países delmundo, las cifras son muy similares o tienen tendencias que apuntanhacialamismadirección.EnlosEstadosUnidos:

47por cientode lasmujeres demásde50 años son solteras; esdecir,sonresponsablesdesímismasenelaspectofinanciero.Elingresodejubilacióndelasmujeresesmenoraldeloshombresporque, como principal encargada del cuidado del hogar, estáalejadade la fuerzade trabajo enunpromediode14.7 años, encomparación con 1.6 de los hombres. A este hecho se le debeañadir que los salarios para las mujeres continúan siendo másbajos,yquelasprestacionesdejubilaciónsonapenasuncuartodelas que reciben los hombres (National Center for Women andRetirementResearch,NCWRR).La expectativa de vida de lasmujeres es entre siete y diez añosmáslargaqueladeloshombres(AnnLetteeresee,12dejuniode2000),loquesignificaquedebenproveerparasímismasenesosaños. No obstante, las mujeres casadas que son baby-boomerspuedenvivir,enpromedio,hastaquinceoveinteañosmásquesus

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esposos.De los ancianos que viven en pobreza, tres de cada cuatro sonmujeres(MorningstarFundInvestor).Aproximadamente sietedecadadiezmujeresviviránenpobrezaenalgúnmomentodesuvida.

¿Quéesloquenosdicenestascifras?Quehaymuchísimasmujeresquenoestánpreparadasparacuidardesímismasenelaspectofinanciero,enparticular,conformeenvejecen.Hemospasadonuestravidacuidandodelafamilia,peronopodemoscuidardenosotrasmismasenesteaspectodevitalimportancia.

2)EVITARLADEPENDENCIAUno no se casa esperando divorciarse. No se empieza en un empleonuevoesperandoserdespedido.Perosucede,yenlaactualidad,conmásymásfrecuencia.Mujeres, si su futuro financiero depende de su marido, jefe o de

cualquierotrapersona,piénsenlodosveces.Porquetalvezellosnoesténahí después. Con frecuencia, ni siquiera notamos lo dependientes quesomos,hastaquenosenfrentamosalallamadadeatenciónpersonal.

3)NOHAYTECHODECRISTALAdemásdelosdesafíosqueenfrentaelempleadodeunacorporaciónenelmundo,traslossucesosde2009,lasmujerestienenqueenfrentarseauninmensoobstáculoadicional:elterrible“techodecristal”.Sí, es verdad, incluso en la actualidad, debido a nuestro género, las

mujeres sólo podemos ascender hasta cierto punto en el escalafóncorporativo. ¿Y para las mujeres de 50 años o más que intentanreintegrarseallaboralenunaempresa?Nisiquierategustaríasaberlo.Enelmundode las redesdemercadeo, lamera ideadeun techode

cristalparalasmujeresesridícula.Atucompañíaderedesdemercadeono le importa si eresmujer u hombre, blancoonegro, graduado de la

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universidadoexpulsadodelapreparatoria.Alaempresasóloleimportaladiligenciayeficienciaconqueconstruyastured.Ycómoyaloseñalé,haycuatrovecesmásmujeresquehombres,haciendoexactamenteeso.La clave está en tus habilidades, educación y experiencia. En el

mundodelasredesdemercadeonohaylímitesnitechos;nohaycristalniotromaterialparadeteneralasmujeres.

4)NOHAYLÍMITESPARAELINGRESODebidoaltechodecristalyalasiemprepresentedesigualdadentreloshombres y las mujeres en el mercado de trabajo, a una mujernormalmentese le limitaencuantoa lacantidadde ingresoquepuedegenerar.Losestudiosdemuestranque,mujeresconlamismaeducaciónyexperienciaquesuscontrapartesmasculinas,recibencercadesetentaycuatrocentavosporcadadólarqueellosganan.El negocio de redes de mercadeo, por otra parte, es totalmente

expandible.Enesteámbito,sin importarelgénero,el tamañodel flujodeingresoquepuedesgeneraralconstruirtured,notienelímite.

5)DESARROLLODELAAUTOESTIMAEn lo personal, creo que éste es uno de los mayores beneficios yrecompensasdeunnegocioderedesdemercadeo,asícomounadelasrazonesmásfuertesparaquelasmujeresseinvolucren.Noesraroquelaautoestima de unamujer esté directamente vinculada con su habilidadpara proveer para sí misma. Depender de alguien en el aspectofinanciero puede conducir a una noción reducida del valor de unamisma. La mujer se ve obligada a hacer cosas que, de ser otra susituacióneconómica,talveznoharía.Yo he podido ver la manera en que se eleva la autoestima de una

mujer cuandoaprende averpor símismaen el aspecto económico.Ycuando la autoestima de una mujer aumenta, sus relaciones tambiéntiendenamejorar.Unaautoestimaelevadaconduceamáséxito,locual,finalmente,conducealmayorregalodetodos:lalibertad.

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6)CONTROLDETUTIEMPOEnloqueserefiereadedicarleenergíaaconstruirriquezagenuina,unodelosmayoresimpedimentosquetienenlasmujeres—muchomásqueloshombres—eseltiempo.Estoaplicaenparticularparalasmadresquepasan muchas horas cuidando a sus niños. He escuchado a muchasmujeresdecir:“Encuantollegodel trabajotengoquepreparar lacena,ayudar a mis hijos con su tarea y lavar los trastes. Para cuando todomundoyaestáenlacamayporfintengounmomentoparamí,¡estoyagotada!”Como comerciante de redes, tú tienes el control de tu tiempo. Este

negocio es algo que puedes hacer de medio tiempo o de tiempocompleto. Es algo que puedes realizar desde casa, en el teléfono o lacomputadora,enlastardesolosfinesdesemana,encualquierlugaryacualquierhora.Esunnegocioquepuedeviajar contigo; alquepuedesguardaren tubolsillo,yenelquepuedes irte involucrandounamediahoramás,conformevayascreciendo.Tododependedeloquetuagendaycircunstanciasmarquen.

LACONSTRUCCIÓNDELARIQUEZAESUNANECESIDADLasseis razonesanteriores respaldanporqué lasmujeresnecesitan tanimperiosamente aprender a crear su propia riqueza. Las estadísticasprueban lo mucho que han cambiado los tiempos para las mujeres, yenfatizanelhechodequelaeducaciónfinancieraenlavidayanoesunlujosinounanecesidad.Quetufuturodependadealguienmásescomotirarunpardedados.Al finalpodríahaberuna recompensa,opodríasperderlotodo:elriesgoesdemasiadogrande.Lasmujereshanluchadopormuchísimotiempocontralostechosde

cristalyloslímitesalingreso.Peroestosdosproblemasnoformanpartede las redes demercadeo y, además, los dosmás importantes regalosposibles también pueden ser tuyos si participas en este negocio: unsentidomayordeautoestimaytiempoparausarlocomoquieras.Apesardetodaslasrazonesqueyatedi,nopuedosaberquéesloque

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másteatraeporquenoeresla“mujerpromedio”,erestú.Yporeso,laúnicaquepuededecircuáleslarazónmásimportanteparaconstruirtupropionegocioderedesdemercadeoerestú.

CREATUPROPIARIQUEZA…YDIVIÉRTETEMIENTRASLOHACES

Sin importar cuál es tu razónmás importante, algoque tambiéndebesrecordar al iniciar tu negocio de redes demercadeo es que tienes quedivertirte.Sí, es genial pensar que puedes ganar cien,mil e, incluso, diezmil

dólaresadicionalesalmes,yquepuedestenerelcontroldetutiempoyevitardependerdealguienmás,perosinotediviertes,todoesotepuedeconducirconrapidezalamismarutinaenlaquemuchosseencuentranenelmundocorporativo.Dicho llanamente, tienesqueapasionarteporloquehacesporque,deotramanera,tufaltadeentusiasmosereflejaráentucuentabancaria.Por eso creo que los negocios party plan—un tipo de negocio de

redesdemercadeoqueestábasadoeneventosyfiestasrealizadosenloshogares de los promotores— son ideales para lasmujeres que deseaniniciar su propio negocio. Elmodeloparty plan ofrece la oportunidadperfectaparapasartiempoconlafamiliaylosamigosenlacomodidadde tu propia casa, almismo tiempo que formas una red social que tepermitiráconstruirriqueza.Además,lasreunionessonmuydivertidas.Un hecho interesante sobre el sector dedicado a los negocios party

planesque,entiemposturbulentos,aestemodelolesigueyendobien.Dehecho,éstaesunadelasrazonesporlasquelaindustriadelasredesde mercadeo es una fuerza importante con la que siempre se puedecontar. Empresas como Vorwerk (Jafra Cosmetics), Mary Kay,Tupperware,Scentsy,Partylite,Stampin’Up,JewelsbyParkLane, theLongabergerCompany,ySouthernLivingatHome,estánentre las64empresas de venta directa con ingresos globales anuales por ventas almayoreo,decienmillonesdedólaresomás.Deacuerdoconun reportede septiembrede2009deDirectSelling

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News,TastefullySimple,unaempresadelmodelopartyplanqueofreceproductosdeespecialidadesalimenticiasvioaumentarsusventasenun5porcientoen2008,apesarde larecesión.LaempresaPamperedChef(adquirida por el multimillonario Warren Buffett en 2002) tuvo unincrementodel5porcientoenreclutamiento,enelmismoperíodo.¿Cuáleselmensaje?Lasempresasdelmodelopartyplan leofrecen

una oportunidad de bajo riesgo y altas recompensas a cualquiermujerque busque hacerse cargo de su futuro financiero. Yo lo recomiendoparticularmenteparalasmadresqueestánencasayquedeseanunirsealas filas de las nuevasmujeres trabajadoras y empresarias que quierencomplementar su cheque de nómina; a estudiantes universitarias quequieranganaralgunosdólaresadicionales,enfin,acualquiermujerquesequieradarlaoportunidadasímismadegenerarriqueza…ydivertirsemientraslohace.

SABERLOQUEIMPORTAEn nuestra primera cita,Robertme preguntó qué quería hacer conmivida.Ledijequequeríatenermipropionegocioalgúndía.Entoncesmedijo:“Yopuedoayudarteconeso.”Enunmes,yateníamosunnegociojuntos.Pero Robert también me habló de proyectos más ambiciosos y de

espiritualidad;ymepreguntócuáleramiproyectoenlavida.Esofueenlos ochenta, cuando la gente era adicta al trabajo y se sentía muyorgullosadeello.Paralosnoventa,lagenteempezóaobservarsuvidaconmayor cuidado y a hacerse algunas preguntasmás profundas. Sinembargo,nofuesinohastael9/11quemuchaspersonascomenzaronadecir:“¡Hey,esperaunminuto!¿Porquéestoycorriendocomohámsterensurueda?¿Quéestoyhaciendoconmivida?¿Adóndesedirige?”Yo he escuchado a las mujeres decir todo el tiempo que están

demasiadoocupadasparainvolucrarseenunnegocioencasaydemediotiempo.Peroyolesrespondo:“Éstaeslaclaveparahacerquetunegociosea exitoso. Tienes que contemplar tu vida, verla de verdad ypreguntarte: ‘¿Qué es eso tan significativo que resulta imprescindible

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paramivida?’”¿Qué es eso tan importante para ti que te hará conseguir el tiempo

necesarioeinvertirtuesfuerzoparaconstruirunnegocioquegeneresupropioingreso,yluegousareseingresoparaconstruirriquezaquesirvaparacuidardetimismaporelrestodetuvida?Porquesinolopuedesidentificar,entoncestodolodemásnosucederá.La libertad es distinta para todos; también el éxito. Es algo muy

personal y así debe mantenerse. Los números son abstractos, ya seacincomildólaresounmillón;realmentelascifrasnosonnadahastaquenolesasignaselsignificadoquetienenparatupropiavida.Alprincipiode nuestromatrimonio, Robert y yo estábamosmuy comprometidos aestarenelnegociosolosynodejarqueotraspersonasnosdijeranquéhacer;queríamosasumirelcontroldenuestrodestinofinanciero.Esoeratan importante para nosotros, que estuvimos dispuestos a soportarprácticamentecualquierincomodidadparalograrlo.Ynostomóaños,enserio,casidiez.Aveces, lapresióndeno tener ingresoseraenorme.Todosnuestros

amigos nos decían que estábamos locos, que debíamos conseguirempleos comunes con un cheque de nómina constante, pero eso eraprecisamentealoquenoqueríamosvolver.Finalmente, decidimos que teníamos que hacer algo, por lo que

Robertcomenzóadaralgunoscursos.Yofuiaveraunaamigaqueteníaunalíneaderopaylepedíquemedejaravendersusproductos.Luegofui a salonesdebellezapara establecer unasmini-boutiques.Nohabíachequedenóminani garantías, sólo comisionespor ventas, y para serhonesta, realmente yo ganaba muy poco con eso. Pero al menos meayudóasalirycomenzarahaceralgo.Aprendíqueésaeslaesenciadeserempresario:saliryhacerquelas

cosassucedan.Ylaúnicaformaquehaydehacerloesquesepasloquerealmenteesimportanteparati,yquecomprendasquelaúnicamaneradeobtenerloserásitúmismalocreas.

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TERCERAPARTE

Tufuturocomienzaahora

Loquesenecesitaparacomenzartuexitosonegocioderedesdemercadeo

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18

Eligesabiamente

Así que decidiste comenzar tu propio negocio de redes de mercadeo.¡Felicidades!Ahoradebeshacerunaelección.Haymilesdecompañíasde redes de mercadeo en funcionamiento. ¿A cuál te vas a unir? ¿Ycómovasaelegir?Conmucha frecuencia, los nuevosparticipantes eligenpor inercia y

sólo firmancon laprimera compañíaqueaparezca.Ahorabien,puedeserquelaprimeracompañíadelaqueescuchesseaunagranempresayunaexcelenteopciónparati.Perorecuerdaquesetratadeunadecisiónquedebeserinformadaytomadaconcautelaporqueestamoshablandodetufuturo.¿Entonces cómo elegir? ¿Qué criterios debes usar para tomar la

decisión?“Nuestraempresatieneelmejorplandecompensación.¡Puedeshacer

unaimportantecantidaddedinero!”Elcomentarioanteriorloescuchéenvariasocasionescuandoempecé

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a investigar las diferentes empresas de redes de mercadeo. La gente,ansiosapormostrarmesuoportunidaddenegocio,mecontabahistoriasacercadepersonasquehacíancientosdemilesdedólaresalmesconsusredes.Comoyoheconocidoagentequerealmentehacecientosdemilesdedólaresalmesconsunegocioderedesdemercadeo,nodudoniporunminutodelpotencialquetieneparalasgananciasmasivas.No obstante, no recomiendo buscar una empresa de redes de

mercadeoprincipalmenteporeldinero.“Tenemos los mejores productos. Son de primera calidad, ¡y han

cambiadolavidademuchagente!”También he escuchado mucho esto. Los grandes beneficios de los

productos fueron talvez la segunda razónde importanciaque lagentemencionó para unirse, y el dinero, la número uno.Reitero que creí loquemedijeron.Aunquesíescuchémuchaexageraciónenalgunoscasos,también encontré productos verdaderamente buenos que, incluso,continúo usando hasta la fecha. De hecho, los productos de calidadexcepcional suelen ser uno de los rasgos demayor importancia de lasempresasderedesdemercadeo.Perolosproductosnosonelmayorbeneficio.Déjamerepetirlo:

Alelegirunacompañíaparaunirse,elproductonodebeserelcriteriomásimportante.

Insistoenloanteriorporquelamayoríadelagentedaporhechoqueelproducto es fundamental. Pero no es así. Recuerda que no estásaceptandounempleodevendedor:vasaentraralnegocioportimismo,y el negocio en el que estás depende de la construcción de redes. Ycuandoempiezasaestudiarlasdistintasempresas,lapreguntaquedebeshacerteconstantementees:“¿Estaempresameayudaráaaprenderaserunconstructorderedesextraordinario?”Laprincipalrazónporlaquerecomiendolasredesdemercadeoesporsus sistemas de desarrollo personal y educación de negocios en el

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mundoreal.Lossistemasderedesdemercadeoseestablecenconelobjetivodequecualquierpersonapuedadisfrutardelariqueza.Estáabiertoparaquientengaenergía,determinaciónyperseverancia.Aestetipodenegociosnoles interesa tu apellido o a cuál universidad asististe (o si siquiera teinscribiste),nicuántodineroganashoyendía,niturazaosexo;nicuánbienluces,nicuánpopulareinteligenteeres.Loqueleimportaalamayoríadelasempresasderedesdemercadeo

escuántoestásdispuestoaaprender, acambiarycrecer;o si tienes loquesenecesitaparaapegarteaellaenlasbuenasyenlasmalasmientrasaprendesaserpropietariodeunnegocio.¿Sucede esto con absolutamente todas las empresas de redes de

mercadeoquehay?No.Comoentodo,haybuenas,malasyfeas.Perotambiénexistenlasquesongrandiosasenverdad.No todas las empresas apoyan la educación. Hay algunas que sólo

tienenprisa.Quierenque salgasyvendaspor ellas, pero realmentenoestán interesadas en enseñarte nada. Sólo quieren que invites a tusamigosy familiares al negocio.Si llegas a encontrar empresas de estetipo,yoteadvertiríaquenoteinvolucrarasporquenovanacontribuiratucrecimientoy,además,talveznodurenmucho.Lasmejores compañías estarán totalmente dedicadas a tu educación

de negocios. Están comprometidas a largo plazo y le dan prioridad adesarrollar tus habilidades. Si encuentras una empresa así, con líderesqueesténporencimadeti,perodispuestosaentrenarteyayudarteaserla persona de negocios que puedes llegar a ser, entonces quédate conella.¿Esimportanteelplandecompensaciones?Naturalmente.¿Lacalidad

delalíneadeproductosesfundamental?Porsupuesto.Peromásalládeestoselementos,enloquedeverdadmefijoesenlamaneraenquelaempresa se dedica a desarrollarte como un sólido individuo delcuadranteD, como una persona dedicada a los negocios y a construirriquezademaneragenuina.Esoeslomásimportantedelaempresaderedesdemercadeoalaqueteafilies:queseatuescueladenegocios.

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Siteagradaloqueescuchasenlapresentacióninicial,tómatealgodetiempoparaconoceralagentequese

encargadelaeducaciónyelentrenamiento.

Inviertetiempoparavermásalládelacompensaciónylosproductos,y de verdad asómate al corazón de la empresa. ¿Realmente estáinteresada en entrenarte y educarte?Hacer esto te tomarámás tiempoquelostreintaminutosquedediquesaescucharelplandeventas,verlapresentaciónacolorenunsitiodeInternetyenterartedelacantidaddedineroque lagenteestáhaciendoenesaempresa.Paraaveriguarcuánbuenaeslaeducacióndeunaempresa,talveztengasquelevantartedelsofá e investigar acerca del entrenamiento, seminarios educativos yeventos.Siteagradaloqueescuchasenlapresentacióninicial,tómatealgode

tiempo para conocer a la gente que se encarga de la educación y elentrenamiento.Investiga con detenimiento, porque muchas empresas de redes de

mercadodicentenerplaneseducativosextraordinarios,peronosiemprees verdad. En algunas de las empresas que analicé, el únicoentrenamiento que daban consistía en entregarte una lista de lecturasrecomendadas.Luego se enfocabanenentrenarteparaque reclutaras afamiliaresyamigos.Así que tómate tu tiempo y analiza bien las opciones porque hay

bastantes empresas de redesdemercadeoque tienen excelentes planeseducativos y de entrenamiento. De hecho, su educación es el mejorentrenamientodenegociosenlavidarealquehevisto.Éstas son algunas preguntas que deberás formularte sobre cada

empresaderedesdemercadeo:

¿Quiéndirigeelbarco?¿Laempresaofreceunplandeacciónprobado?¿Alacompañía le interesaque tanto lashabilidadesdenegocioscomoel desarrollo personal seanparte regular de sus programas

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educativosydeentrenamiento?¿Laempresatieneunalíneadeproductosfuerte,dealtacalidadyaltamentecomerciablequetepuedallegaraapasionar?

¿QUIÉNDIRIGEELBARCO?Muy a menudo, la gente sin experiencia que se acerca a un nuevonegocio y tiene la perspectiva de los cuadrantes E oA, se fija en losproductosyenelplandepagosodepromociones,parajuzgarlafuerzade la empresa. Yo me salto todo eso y voy directamente a lo másimportante:lagentequecontrolaeltimón.Conestonoquierodecirqueelproducto,elplandecompensacionesy

todo lo demás, no sea importante. Pero no hay ninguna compañíaperfectaylosproblemassiempresurgen.Sielbarcolodirigelapersonacorrecta, entonces, cualquier cosa que salga mal, será atendida. Y dehecho, si el timón locontrola lapersonaadecuada,nohabráproblemaque no se pueda solucionar. No obstante, si se encuentra al mandoalguien inadecuado,entonces,cuando losproblemas lleguenasuceder,nohabráabsolutamentenadaquehaceralrespecto.Nosepuedejuzgarunlibroporlaportada;asíquemiramásalláde

losvideospromocionalesylossitiosdeInternet.Fíjateenlosdirectores.¿Qué antecedentes tienen? ¿Cuál es su experiencia? ¿Cuáles son suslogros? ¿Cómo es su carácter? Aunque no los llegues a conocer enpersonaniatrabajardirectamenteconloslíderes,créemequeellossonlagenteconquienteestásasociando.John:Megustaríahablardelmitoquealgunospromotoresdemasiadoansiosos, a veces, propagan: que para hacer “mucho dinero” tienesque“empezarconempresasmuy,muynuevas”.Esonoesverdad.

Robert: No sólo no es verdad, ¡es una verdadera estupidez! Lamayoría de los inicios de negocio fracasan en el primer o segundoaño,yesoincluyealascorporacionesderedesdemercadeo.¿Porquéquerríasarriesgartodotutrabajo,tiempoyenergía,invirtiendoenuna

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empresaquenotienetrayectoria?John:Hayvariasempresassólidas,viablesydemuyaltonivel,queapenastienentresaños,ytambiénlashaycon30añosdeantigüedad.Es verdad que ser parte de algo joven e incipiente puede seremocionanteytepuedevigorizar,perotambiénhaymuchasolidezycredibilidadcuandounoseafiliaaunaempresaquellevadécadasenelnegocio.Sugierosermuycautelosoenloqueserefiereacomprometersecon

una empresa que apenas acaba de iniciar operaciones. Sin embargo,como en todo, también puede haber excepciones. Podrías encontrarunacompañíanuevaque,apesardeestarempezando,yatengalogrosimportantesqueameritenserconsideradosconseriedad.

Elpuntoaquíesquetienesquehacerlatarea:investigatodoloqueveasyalagenteconlaquetevasainvolucrarparahacernegocios.Nodejesquelagenteteengañeytedigaqueeltrucoestáenunirsea

unaempresanueva,aunadecincoaños,oaunade35.Enrealidad,nohay “truco” ni fórmulamágica. Lo que necesitas es una empresa quesepaloqueestáhaciendoyquetedéseñalesclarasdequevaaestarahíalargoplazo.

¿LAEMPRESAOFRECEUNPLANDEACCIÓNPROBADO?John: Las oportunidades más lucrativas y viables en las redes demercadeo no exigen que inventes la rueda. En realidad te ofrecenplanesdeacciónqueteayudaránaalcanzareléxitoquedeseas.Porejemplo, tienenunaguíadeentrenamientoconactividadessugeridaspararealizarsediariamenteounavezalasemana.Algunas empresas les ofrecen a los patrocinadores, dueños de

negocios,un sitiode Internetparaayudarlesaentrenarprospectosocompartir productos y oportunidades. Las herramientas depresentación profesionales y de primera clase, como CD, DVD,podcasts ymateriales impresos, se han convertido en losmateriales

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típicos que se deben encontrar en el portafolio de herramientas detodocomercianteenredes.

¿ALACOMPAÑÍALEINTERESAQUETANTOLASHABILIDADESDENEGOCIOSCOMOELDESARROLLO

PERSONALSEANPARTEREGULARDESUSPROGRAMASEDUCATIVOSYDEENTRENAMIENTO?

Yadejébastanteclaroqueelentrenamientoylaeducaciónqueobtengases el valor más importante de la experiencia en redes de mercadeo;incluso por encima del flujo de ingreso que estarás construyendo.Asíque,asegúratedequeformenpartedelsistema.También es importante que tu empresa aprecie el valor del

entrenamiento constante, tanto en habilidades de negocios, como endesarrollo del carácter y crecimiento personal. Los líderes de estaindustria durante décadas han sabido que brindarles a sus equipos unadieta constante de buen material inspirador y educativo, tienerecompensasenormes.Antessemanejabanloslibrosycintasdeaudio,peroenelsigloXXI,seusanlosCD,DVD,podcasts,teleconferenciasenvivoywebinars.Ah,y,porsupuesto,loslibros.¡Loslibrosnuncapasandemoda!John:Y también los eventos en vivo. Incluso en la era de Internet,hayalgomuyfuerteenelhechodeestarpresente físicamenteenunevento;esalgoquenosepuederemplazarconningúnotromedio.Ennuestrosdías,elquehacercotidianodeconstruirunaredselleva

a cabo, por lo general, a través del teléfono y de Internet, pero almismonivelquesehaceenpersona.Sinembargo,vasadescubrirquelas mejores empresas se enfocan mucho en sus eventos anuales,semestrales, trimestrales y/o mensuales. ¿Por qué? Por su valoreducativo,deentrenamientoydedesarrollopersonal.Yporcierto,laempresaderedesdemercadeonoserálaúnicaque

estará involucrada en tu entrenamiento y educación. Hay toda una

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jerarquía de personas—desde la que te reclutó directamente en elnegocio(alaqueusualmenteselellama“patrocinador”),pasandoportodoslosinvolucradoshastallegaralosmismísimosejecutivosdelacorporación)—,ytodasellasestaránmuyinteresadasenvertecrecer,aprenderyalcanzareléxito.

Unade lasmayores virtudesdel sistemade redesdemercadeo es queestá diseñado para ser precisamente lo contrario del ambientecorporativo en donde la competencia es excesiva, e incluso tu mejoramigo talvez tengaquepasarporencimade tipara llegaralsiguienteescalón.En las redes de mercadeo, ese tipo de competición inclemente no

existeporlasencillarazóndequeeléxitodetupatrocinadorydetodaslas personas que están por encima de ti depende de que triunfes. Esnatural que la gente que se beneficia con tu crecimiento, ¡desee queprosperes!

¿LAEMPRESATIENEUNALÍNEADEPRODUCTOSFUERTE,DEALTACALIDADYALTAMENTE

COMERCIABLEQUETEPUEDAAPASIONAR?Incluso si no es el criterio principal, la oferta del producto es muyimportante.¿Porqué?Porunasolarazón:elrumor.Usualmente, las empresas de redes de mercadeo no hacen mucha

publicidad en medios masivos. No vas a encontrar anuncios de susproductos en los espectaculares ni en televisión. ¿Por qué no? Porqueestas empresas utilizan un modelo de promoción completamentedistinto. En lugar de utilizar sus presupuestos para publicidad, encostososmediosmasivos,lousanparaayudarteati.John: El elemento vital de una red en crecimiento es larecomendacióndebocaenboca;esdecir,laquelehaceunapersonaaotrarespectoaunproductooservicio,yalaoportunidadquehaydequesevuelvapartedelequipo.

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Debido a lo anterior, los productos y servicios a los que, por logeneral, les va muy bien en el modelo de redes de mercadeo, sonaquellosqueemocionanalagente,quetienenunahistoriainteresantecomorespaldo,quecuentanconalgúnelementode intrigaohistoriaoriginal;queleofrecenalusuariobeneficiosfueradelocomún,oqueson originales e innovadores. En resumen, les va mejor a losproductosquepuedennarrarunahistoriaoriginal.

Enresumen:elrumor.Ahora bien, no me malinterpretes. No estoy hablando de fanfarrias

publicitarias,sinodeatributosycualidadesgenuinas.Tuproductotienequeserlegítimo.Dicholoanterior,esimportantequerecuerdesquenoexiste“elmejor

producto”.Hayespacioparamilesdeproductosyserviciosdecalidad.Hasta cierto punto, elegir un gran producto es una cuestión muysubjetiva.Algunas personas tienen una afinidadmuymarcada con losproductosparaelcuidadodelapiel,denutriciónodetecnología.El mercado para tu producto ¿es fuerte? ¿El producto resultará

atractivoparamuchagente?¿Elprecioescompetitivo?¿Tú de verdad crees en el valor del producto? ¿Lo usarías

personalmente? ¿El producto tiene una gran historia detrás de sí? Sisientes verdadera pasión por el producto que compartes con otros, esmássencilloquelogrescontagiartuentusiasmo.

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Loqueserequiere

Entonces, ¿qué se requiere para construir tu propio negocio de red demercadeoyteneréxito?Primeramente,veamosloquenosenecesita.

NONECESITASUNAMAESTRÍANIANTECEDENTESIMPRESIONANTESENELÁMBITODELOSNEGOCIOS

Recuerdalapalabraduplicable.Lasestrategiasquemejorfuncionanenlas redesdemercadeo sonaquellasque sepuedenduplicarmejor.LasredeshacenparaelmodelodenegociodelcuadranteD, lomismoqueHenry Ford hizo por la industria automotriz: reducir el proceso acomponentesquesepodíanproducirenmasa.John: Un negocio exitoso de redes de mercadeo no es una obramaestrahechaamanoporunartesanosumamente talentoso.Esmásbienunasinfoníadesencillezrealizadaporcientosdemilesdeseres

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humanos.

NOTIENESQUESER“GRANDIOSOENVENTAS”Una vez más, repito que entre los grandes mitos propagados entre lagente que, de hecho, no forma parte de los negocios de redes demercadeo, es el de que tienes que ser un “vendedor nato” para teneréxitoenesteámbito.Nohaynadamás falsoqueeso.Dehecho,apegarseaesanoción te

terminaráhaciendodañoenestenegocio.¿Porqué?Porquelos“grandesvendedores”nosepuedenduplicarasímismos.John:Recuerdaquelaesenciadeestenegocionosonlasventas,sinolaenseñanza,laformacióndeequiposyelliderazgoenlosnegocios.Tulabornoconsisteenvendermuchodeunproducto,ynisiquieraesenseñarle a mucha gente a venderlo. Tu trabajo consiste en guiar,entrenaryedificargente.Esoesloqueserequiereparaconstruirunared.

Robert:Elpuntonoesllevaracabolaventa,sinoconstruirlared.

John:Precisamente.

¡NOTIENESQUEDEJARTUEMPLEO!De hecho, es preferible que no renuncies a tu empleo de tiempocompleto,alprincipio.Porqueconstruirunnegocioderedesnoescomoempezarenuntrabajonuevoenelqueempiezasarecibirunchequedenóminaencuantotepresentasatrabajar.Estovaatomartiempo,asíquetenpaciencia.John:Ynosóloporrazonesfinancieras.Inclusosipudierasdarteellujo de renunciar a tu empleo, muchos trabajadores de las redesdescubrenque,unavezquesunegocioempiezaa funcionar,vale la

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penaestarconectadocon loscompañerosde trabajoporqueestos sepuedenconvertirensocios,otepuedenrecomendaraotraspersonas.

Lagranmayoríade loscomerciantesenredesconstruyesunegocioensutiempolibre.LaEncuestaNacionaldelaFuerzadeTrabajo,realizadaen2008porlaAsociacióndeVentasDirectas,muestraquesólounodecadaochocomerciantesenredestrabajóveinticuatrohoras,omás,alasemana,ensunegocio.

NOTIENESQUESERRICONISOLICITARUNASEGUNDAHIPOTECASOBRETUCASA

Casi todos losnegociosde redesdemercadeorequierenmenosde500dólares en verdaderos costos de inicio que se tienen que pagar condinero de tu bolsillo. Pero no te confundas: lo que ahorras en capital,tendrás que remplazarlo con sudor, esfuerzo y pasión. La mayorinversiónquesehaceenlosnegociospersonalesesladeunomismo,enforma de tiempo, enfoque y persistencia. Pero definitivamente nonecesitasunapiladedineroparacomenzar.John:Pero,claro,elhechodequelainversióndecapitalseabajanosignifica que no exista. Éste es un negocio y tienes que manejarlocomo tal. Y eso significa que siempre tendrás gastos mensuales deoperación.

Porlogeneral,tupresupuestomensualserábastantemodestoeincluirá:un suministro mensual de muestras del producto y el costo de lasherramientasdecontactoypresentación,comolasquesemencionaronanteriormente(CD,DVD,sitiosdeInternet,etc.);asimismo,necesitarásconstantementematerialesparaeldesarrollopersonalydelnegocio.Asíqueno,norequieresdeunagransumaparaempezar,perosí un

presupuestoparacostearalgunosgastosrazonablesmesames.

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NONECESITASSERUNEXPERTODELASNEGOCIACIONES,NIUNGENIOCONLASMATEMÁTICASLoqueserequiereesundeseoardienteydeterminación;asícomounafuertedosisdepasiónparamotivarte.MiamigoDonaldTrumpsueledecir:“Tienesqueamarloquehaces”,

“sinpasión,esmuydifícilalcanzareléxito.Sieresempresarioperonoteapasionaloquehaces,pasarásmomentosmuydifíciles”.Éstassonalgunasdelascosasqueno se requierenparaconstruirun

negocioexitosoderedesdemercadeo.Ahoravamosaver loquesí senecesita.

SEREQUIEREQUESEASHONESTOCONTIGOMISMOConstruirunnegocioenelcuadranteDnoesunatareasencilla.Tienesque preguntarte a ti mismo, “¿Tengo lo que se requiere? ¿Estoydispuesto a salir de mi zona de confort? ¿Estoy dispuesto a dejarmeguiaryaaprenderaguiaraotros?¿Hayunapersonaricaenmiinterior,listaparasaliralmundo?”Silarespuestaalascuestionesanterioreses“sí”,empiezaabuscarunnegocioderedesdemercadeoquecuenteconunexcelenteprogramadeentrenamiento.John:Yoañadiríalosiguiente:asegúratedequetienesclaroendóndeteencuentras,yloquetegustaríalograrenlavida.Tenerunavisióndeloquenecesitasesesencial.Entonces,primerodefinebientusexpectativas.Asegúratedesaber

lo que se necesita en términos del tiempo, dinero, habilidades yrecursosquenecesitarás invertir cada semana.Aclara cuáles son lasacciones que tendrás que llevar a cabo para que este negocio seaexitoso.Dejamuybienenclarocuálessontusexpectativasrealesencuantoaltiempoqueinvertirás.

En el libro que escribí con Donald Trump,Queremos que seas rico,Donaldseñaló:

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Lasredesdemercadeoexigenunespírituempresarial,yesosignificaenfoqueyperseverancia.No le recomiendo las redesdemercadeoagentequenocuentaconunaltoniveldemotivaciónpersonal.

Donaldtienetodalarazón.

SEREQUIEREDELAACTITUDCORRECTAEnmi opinión, convertirse en empresario es un proceso constante; yosigo involucrado en él.Creoque seré un empresario en entrenamientohastaeldíaquemueraporqueadorolosnegociosyadorosolucionarlosproblemasdemicampodeacción.Esunprocesoquemebrindaeltipodevidaquedeseo.Asíque,aunquehasidodifícilenalgunosmomentos,cadaunohavalidolapena.Siempre hubo un pensamiento quememantenía avanzando. Erami

luzinclusoenlasmásoscurasdelashoras.Pegadoalabasedeunodelos teléfonos de nuestras oficinas de la empresa de carteras parasurfistas,teníaunodeesospapelitosquesalenenlasgalletaschinasdelafortuna.Decía:Siemprepuedesrenunciar.¿Porquéhacerloahora?

Enaqueltiempohubomuchasllamadasquetuvequeatenderyquemedieronrazonesmásquesuficientespararenunciar.Sinembargo,despuésde colgar el teléfono, siempre miraba las palabras de sabiduría de lagalleta de la fortuna, y me decía a mí mismo: “Aunque tengomuchísimasganasderenunciar,noloharéhoy.Loharémañana.”Lobuenoesqueelmañananuncallegó.Mipadrericosolíadecirquesivolversericofuerafácil,cualquieralo

haría. Por eso, cada vez que la gente me pregunta qué me permitiótriunfar,siemprecontestoquefuemideseodequenadiemedijeraquéhacer.Ansiabalalibertad.Noqueríalaseguridaddeunempleo,queríalibertad financiera.Y eso es precisamente lo que ofrecen las redes demercadeo.

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Si a ti te agradaque siemprehaya alguiendiciéndote loquepuedeshacer,yaquéhoradebesllegaralaoficinaeirte,entonceselnegocioderedesdemercadeonoesparati.

SEREQUIEREDECRECIMIENTOREALUn negocio de redes demercadeo puede estar en el cuadrante D, sinembargo,esonosignificaqueseráasínecesariamente.Esodependedeti.Las redes de mercadeo son el vehículo perfecto para la gente que

quiere entrar al mundo del cuadrante D. En los cuadrantes E y A tuingreso potencial se ve limitado por lo que puedas producir comoindividuo.Enlasredesdemercado,porelcontrario,puedesganartantocomo logre producir tu red. Esto significa que, una vez que hayasconstruidounaredbastantegrande,podríasllegaraganarunacantidadtremendadedinero.No obstante, elmero hecho de afiliarse a una empresa de redes de

mercadeonohacequetunegocioseapartedelcuadranteD.Almenos,nohastaquesealosuficientementegrande.John:Ladefinición técnicade“negociogrande”noshabladeaquelquecuentacon500omásintegrantes.Denuevo,aesas500personasse lesdescribepor logeneralcomo“empleados”.Sinembargo,aquíloquenosinteresaessólolacifra.Cuandoconstruyesunaredde500o más representantes independientes, lo que tienes en las manosdefinitivamentecoincideconladefinicióndegrande;esdecir,eltipode negocios del cuadrante D. El sistema de negocios de redes estádiseñadoparaexpandirsehastaamásde500personas.Esmuycomúnque la organización de la red de un individuo llegue a crecer hastavarios miles o incluso decenas de miles, y no es raro verorganizacionesqueincluyanacientosdemilesdepersonas.Muyamenudo,losnuevosintegrantesdelosnegociosderedesde

mercadeocometenel errorde considerar el dineroquecomienzanaganar como “dinero libre”; es decir, un ingreso que se puede gastar

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desde el primer día que se obtiene. Pero cuando solamente cuentascon5,10,50,oincluso100o200personasentured,elnegocioenrealidad todavía sigue en periodo formativo. No es un negociogrande.

Encuantoturedcrezcaamásde500personas,inclusollegueacasimil,entonces tendrás un verdadero negocio del cuadrante D que genereingresopasivo.Enesemomentonosólotendrásunaredviable,sinounactivoquegenereingresos.Pero lo anterior significa que el intervalo entre el momento que te

afilias a la compañía, y el punto en que llegues a un negocio de 500personas,serátodavíaperiodoformativo.Esuntiempoenelqueestaráscimentando las bases. Así que mantén una perspectiva clara y nodespegueslavistadelobjetivoreal:construirriqueza.

TOMATIEMPOSi tienes la idea de que puedes empezar un negocio de redes demercadeo y esperas comenzar a hacer dinero de inmediato, entoncestodavía piensas como alguien de los cuadrantes E o A. De hecho, lagentedeestoscuadranteseslaquemásamenudocaeenlastrampasdela vida que nos hacen creer que realmente existen las estrategias paravolversericodelanochealamañana.John: En las redes de mercadeo no existe ningún método paravolverse rico de la noche a la mañana. Aunque las actividades delnegocio sonbastante sencillas, exigende tiempoyesfuerzo: labasedelingresopasivo.LaAdministracióndeVentasDirectasdiceque,enpromedio,uno

decadadiez contactos ledirá: “Sí” a laoportunidadque leofreces.Sinembargo,estaciframejoraconelniveldeexperienciadeldueñodel negocio.Y recuerda que esta cifra semantiene real en cuanto avolumen, es decir, a pesar de que tal vez no la veas aplicada en 10contactos,verásqueaplicapara100.

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Enestosañoshahabidogentequepromuevelasredesdemercadeocomo unmedio “rápido” para obtener riqueza. Por supuesto, eso esuna tontería.Lagentede las redesdemercadeoquehadesarrolladosushabilidadesdeliderazgo,construidosunegocioyobtenidoriquezagenuina,llevavariosañosesforzándoseporlograrlo.

Entoncesnotedejesengañarsialguientedicequeverásresultadosmuypronto.Éstenoesunpaseode seismesesyungolpede suerte: esunnegocioserio,ydeloqueestamoshablandoaquíesdetuvida.En elmundo real, si no puedes comenzar a producir negocios entre

tresyseismeses,tedespiden.Xeroxeraunpocomásgenerosa:amímedieronunañoparaaprenderyunañoparaestaraprueba.Sinohubieracontadocontodoesetiempo,mehabríandespedido.Perotusituaciónesdistintaporquetuempresaderedesdemercadeo

notevaadespedir,asíquetúnolohagastampoco.Noteesfuercessólodurantealgunosmesesounañoparaluegodecir:“Bien,puescreoquenofuncionó.”Daletodoeltiempoqueseanecesario.Robert:John,cuandoledigoalagente:“Daletiempo”,casisiempremepreguntan:“Muybien,¿cuántotiempo?”¿Quédeboresponder?

John:Yodiría,cincoaños.

Robert:¡Esoesexactamenteloquesiemprecontesto!Dehecho,eselmismo tiempo que se necesita para construir cualquier tipo denegocio.Yolollamo“Miplandecincoaños”.

ELPLANDECINCOAÑOSSi realmente eres serio respecto a comenzar este viaje, te recomiendoque te comprometas por un mínimo de cinco años de aprendizaje,crecimiento,modificacióndevalores fundamentales, y nuevos amigos.¿Porqué?Porquecincoañosesunperíodorealista.

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A Howard Schultz le tomó muchos años construir Starbucks; lomismo fue para Ray Kroc de McDonald’s y Michael Dell de DellComputers. Se requiere de tiempo para construir negocios grandes yforjarse como un verdadero líder. A mí me tomó años construir mipropio negocio en el cuadranteD.A ti también te llevará varios añosconstruir un negocio de redes de mercadeo. ¿Por qué tendría que serdiferente?La mayoría de la gente no piensa en términos de años. Estamos

acostumbrados, gracias a la publicidad y a los valores de “cheque denómina”delcuadranteE,aesperarlagratificacióninmediata.PoresonoesningunanovedadqueencuantolagenteponeunpieenelcuadranteD,lohagaconlaideade“volversericapronto”.“Me afilié hace una semana. ¿Cuándo empezaré a ganar mucho

dinero?”Amigos,volversericoprontoesunoxímoron.Unarelaciónricanose

daconrapidez;unanovelagratificantejamásseescribedelanochealamañana.Crear riqueza,pordefinición, toma tiempo.Lomismosucedecon la riqueza económica. Es por eso que hay tan poca gente en elcuadrante D. La mayoría de la gente quiere dinero, pero no estádispuestaainvertirsutiempo.

Diezmilhoras:hazcuentas.Sitrabajasochohorasaldía,cincodíasalasemana,llegarásalametadediezmilhoras

encincoañosdeesfuerzodetiempocompleto.

EnsulibroOutliers:TheStoryofSuccess,MalcolmGladwellexplicaque, para sobresalir en cualquier área, se requieren diez mil horas detrabajoarduo.BillGates,estandoenlapreparatoria,pasódiezmilhorasprogramando.Cuandotodavíaeranunabandabritánicamás,losBeatlestocaron en un club de Hamburgo siete horas al día, siete días a lasemana,sumandounasdiezmilhoras.

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Loqueesdeverdadinteresantedelaregladelasdiezmilhoras,—diceGladwell—esqueaplicavirtualmenteencualquierámbito.Nopuedesconvertirteenungranajedrecista,amenosdequepasesdiezmilhoraspracticando.Losprodigiosdel tenis [como]BorisBecker,queempiezanajugaralos6años,paralos16o17estánjugandoenWimbledon.Losmúsicosconcertistasquecomienzanatocarelviolínalos4años,debutanenelCarnegieHallalos15másomenos.

Diezmilhoras:hazcuentas.Sitrabajasochohorasaldía,cincodíasalasemana,llegarásalametadediezmilhorasencincoañosdeesfuerzodetiempocompleto.Porsuerteparati,llegaradominarlasredesdemercadeonoescomo

llegar a ser un experto ajedrecista. No necesitas convertirte en BorisBecker,losBeatlesoBillGates.Tampocotienesqueserelmejorenelmundo: lo único que tienes que hacer es dominar las habilidades delnegocio. No te tomará cinco años de tiempo completo y semanas decuarentahoras.Sinembargo,paraaprenderydominarloqueserequiereparaconstruirunaredmasivaconingresopasivo,hazteunfavorydateeltiemposuficiente.Porcierto,yocontinúousandoesteplandecincoaños.Cadavezquedecidoaprenderalgonuevo—invertirenbienesraíces,

por ejemplo—, todavía me doy cinco años para aprender el proceso.Cuandoquiseaprenderainvertirenacciones,tambiénmedicincoañosparaaprenderelproceso.Muchagenteinvierteunavez,pierdealgunosdólaresyluegoseretira.Sonpersonasqueseretirandespuésdecometerunerror,yporesodejandeaprender.Peroperderespartedelprocesodeganar.Sólolosperdedorescreenquelosganadoresnuncapierden,yquelos errores se deben evitar a toda costa. Las equivocaciones sonoportunidadesdeaprenderleccionesmuyimportantes.En la actualidad, sigo dándome cinco años para cometer todos los

erroresposibles.Lohagoporqueséqueentremáserrorescometa,ymeayuden a aprender,más avezado seré. Si no cometiera errores durantecincoaños,entoncesnoseríamás inteligentecincoañosdespués.Sóloseríacincoañosmásviejo.

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TAMBIÉNDATETIEMPOPARADESAPRENDERAdemásde todoelaprendizajeque llevarásacaboenestenegocio, lomásprobableesquetambiénhayaunacantidadimportantedecosasquedebasdesaprender.LarazónporlaquemuchagentesequedaatoradaenloscuadrantesE

yA es que comienza a sentirse bastante cómoda ahí. Pero no es queestoscuadrantessean,pordefinición,máscómodos.Despuésdetodo,tecobran impuestos como si te estuvieran exprimiendo, tu tiempo no tepertenece, amenudo te ves obligado a trabajar con gente a la que nosoportas…Estos cuadrantes son, enmuchas,muchas formas, bastanteincómodos.Sinembargo,lagenteempiezaasentirsecómodaahíporquellevaañosaprendiendoaestareneselugar,yesloúnicoqueconoce.Pero todo eso cambia cuando entras al mundo de las redes de

mercadeo. La experiencia de trabajo que proviene de haber pasadomucho tiempo en empleos tradicionales, o desempeñándose comoautoempleado,porlogeneralnoresultaútilparalasredesdemercadeo.Lashorasfijasdetrabajo,lossalariosfijos,lasdescripcionesdetrabajodescritas de una manera tan ceñida, una clientela bien definida, unterritorio enmarcado y una planta física… Todos esos elementos deltrabajoconvencionalsencillamentenoexistenenestenegocio.Como lo mencionamos anteriormente, si tú ya trabajaste en ventas

tradicionales, tal vez debas desaprender esas habilidades hasta ciertopunto,porqueenlasredesdemercadeonoimportaloquepuedashacer,sinoloquepuedashaceryseaduplicable.Si tienes experiencia en el manejo de empleados, necesitarás hacer

algo para desaprenderlo también, porque en las redes demercadeo nodespidesanadieni ledicesquéhacer.EstenegociodelsigloXXItieneunadinámicacompletamentedistinta,yparallegaralaexcelenciaaquí,esmuyprobablequetengasquedejaratrásalgunosmaloshábitos.Tómateeltiemponecesarioparadesaprenderyaprender.Paraalgunas

personaslomásdifícildecambiardelcuadranteizquierdoalderechoesdesaprender el punto de vista de los cuadrantes E y A. Pero cuandohayas desaprendido lo necesario, el cambio será muchomás rápido y

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sencillo.

TODOSERESUMEALAACCIÓNPuedes diseñar el plan que desees, estudiar todo lo que gustes yaprender,perolasúnicaspersonasquetriunfanenlasredesdemercadeosonlasqueactúan:hoy,mañanaytodoslosdías.

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20

Vivelavida

¿Quéesloquetevuelverico?Muchagentecontestaría:“¡Eldinero,porsupuesto!”, pero estaría equivocada. Tener dinero no te vuelve ricoporquesiemprepuedesperderlo.Poseerbienesraícestampocotevuelvericoporque(comoyalovimosdemaneramuydramáticaenlosúltimosaños),losbienesraícessiemprepuedenperdervalor.Entonces,¿quétevuelverico?Elconocimiento.

MILECCIÓNDEOROSiendo un adulto joven, incluso antes de que comenzara a invertir enbienesraíces,invertí,porprimeravez,enoro.“Eloroeselúnicodinerode verdad”, fue mi razonamiento. “¿Y cómo estar equivocado?”Comencéaadquirirmonedasdeoroen1972,cuandoelpreciodeestemetalerade85dólaresporonza.Tenía25años.Paracuandocumplí32,el precio se aproximaba a 800 dólares la onza y mi dinero se había

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multiplicadocasidiezveces.¡Recórcholis!Lafiebreestabaensuapogeoylacodiciaseimpusoantelacautela.

Empezaron a correr los rumores de que el oro llegaría a los 2 500dólaresporonza,porloquelosinversionistasmásavariciosos,einclusolosque jamáshabíancomprado,empezaronaacumularestemetal.Yopudehabervendidomismonedasyobtenidounaganancia importante,perodecidíquedarmeconellas,conlaesperanzadequeelvalordelorosiguiera aumentando. Aproximadamente un año después, con el orocayendopordebajodelos500dólaresporonza,porfinvendímiúltimamoneda.Luegovielpreciodelorodesplomarsemásymás,hastaqueen1996llegóasunivelmásbajo:275dólares.

Loquetevuelvericonosonlosbienesraíces,eloro,lasacciones,eltrabajoarduo,nieldinero,sinoloquesabesacercadebienesraíces,oro,acciones,trabajoydinero.Finalmente,loqueteayudaaserricoes

tuinteligenciafinanciera.

No logré hacer mucho dinero con él, pero el oro me enseñó unalección invaluable. Comprendí que, incluso al invertir en “dinero deverdad”, podía perder dinero. En ese momento entendí que el bientangible no era lo valioso, sino la información relacionada con eseactivo.Loquetevuelvericonosonlosbienesraíces,eloro,lasacciones,el

trabajo arduo, ni el dinero, sino lo que sabes acerca de bienes raíces,oro,acciones,trabajoydinero.Finalmente,loqueteayudaaserricoestuinteligenciafinanciera.La inteligencia financiera tiene muy poco o nada que ver con la

inteligencia académica. Puedes ser un genio en lo que se refiere a laescuela,perounverdaderoidiotaenelaspectofinanciero.

1)SABERCÓMOHACERMÁSDINERO

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Entre más dinero hagas, mayor será tu inteligencia financiera. Unapersona que gana unmillón de dólares al año, tiene un IQ financieromayorqueunaquegana30000dólaresenelmismolapso.

2)SABERCÓMOPROTEGERTUDINEROEl mundo está preparado para despojarte, y no me refieroexclusivamente a los Bernie Madoffs. El gobierno es uno de losdepredadoresfinancierosmásgrandes,porquepuedetomartudinerodemaneralegal.Porejemplo, tomaadospersonasquegananunmillónal año, cada

una.Siunadeellaspaga20porcientode impuestos,y laotra,35porciento,entonceslaprimerapersonatieneunIQfinancieromayor.

3)SABERCÓMOADMINISTRARTUDINEROMuchagentenopuedeahorrarunabuenacantidaddeloquegana,porlasencilla razón de que administra su dinero como si fuera pobre.Administrartudinerotambiénexigeinteligenciafinanciera.Pensemos en dos individuos: La persona A gana 120 000 dólares

anuales, y la persona B gana sólo 60 000. ¿Quién tiene mayorinteligenciafinanciera?¿LaA?Notanrápido.DigamosquelapersonaAtambiéngasta120000alaño,locualladejaencerosparalosúltimosmeses. La persona B, por su parte, que sólo gana 60 000 dólares,administraconcuidadoypuedevivirbiencon50000dólares.Además,inviertelos10000restantes.Entonces,¿quiénterminaconmás?Sinotienescapacidadparaadministrar,entoncesnitodoeldinerodel

mundo te salvará. Si haces presupuestos de la manera adecuada yaprendesacercade loscuadrantesDeI,entoncesestarásenelcaminoparaobtenergranriquezapersonaly,lomásimportante:libertad.Ser capazdevivirbiene invertir, sinque importe lopocoomucho

que ganes, exige cierto nivel de inteligencia financiera. Siempre quehagas presupuestos, debes tomar en cuenta una cantidad extra paraahorrarla.

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4)SABERCÓMOAPALANCARTUDINERODespuésdequehagaspresupuestosytomesencuentaunexcedenteparaahorrar, el siguiente paso a seguir es el apalancamiento de esemismoexcedente.El retornosobre inversiónes tansólounaspectomásde lainteligencia financiera. La persona que gana el 50 por ciento sobre sudinerotieneunIQfinancieromásaltoquelaqueganael5porciento.Ylaquegana50porciento,perolibredeimpuestos,¡tienemuchomásIQquealguienqueganasóloel5porciento,peroluegopaga35porcientoenimpuestossobreeseretornodel5porciento!Siacasollegaatenerunexcedente, lamayoríadelagenteloahorra

metiéndoloaunbancooaunportafoliodefondosmutualistas.Casitodomundohaceestoconlaesperanzadequeestoapalancarásudinero.Sinembargo, hay maneras mucho mejores de apalancar tu dinero. Losahorrosyfondosmutualistasnoexigenmuchainteligenciafinanciera,dehecho, se puede entrenar a un mono para que aprenda a ahorrar y ainvertirenestetipodeinstrumentos.Esporesoquelosretornossiemprehansidotanmiserables.

UNAVIDAMAGNÍFICAElpropósitode tunegociode redesdemercadeonoessóloquehagasdinero, sino que obtengas habilidades e inteligencia financiera que tepermitanusaresosingresosparaconstruirriquezadeverdad.Peroinclusoésenoeselobjetivoprincipal.Elverdaderoobjetivoes

construirriquezaparaquepuedastenerunavidamagnífica.Al observar a la gente enmuchas situaciones distintas, yo diría que

hay tres maneras de vivir. Estas tres formas dependen de situacionesdiversas, y también corresponden a tres estados financieros yemocionales.

VIVIRCONMIEDOYoséloqueesestarenquiebra.Yahablédeque1985fueelpeorañode mi vida porque Kim y yo nos encontramos en terribles apuros

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económicos,prácticamentenosconvertimosenindigentesyterminamosviviendoennuestroToyota.Lasensacióndemiedoenaquellosdíasnostenía paralizados, era tan intensa que lograba inmovilizarnos porcompleto.Sé lo que se siente. Fue algo muy parecido a lo que viví de niño

porque pertenecía a una familia que casi todo el tiempo estaba en laruina.Esaoscuranubedel “no tenemos suficiente dinero”permaneciósobre la familia durante la mayor parte de mi infancia. No tenersuficientedineroparaviviresunaexperienciahorrible,y lastimaa laspersonasdeformasquetrasciendenelaspectoeconómico:estasituaciónpuedeminar laconfianzaen timismoy lanociónde lavalíapersonal.Dehecho,puedesaboteartodoslosaspectosdetuexistencia.

VIVIRCONMIEDOYFRUSTRACIÓNLa segunda manera de vivir implica las emociones de miedo yfrustración porque tienes que levantarte a trabajar, particularmentecuandopreferiríashacerotracosa.Unapersonaquevivedeestamanerapodríatenerunbuenempleoyungransalario,peronosepuededarellujo de dejar de trabajar. De ahí viene la frustración. Estas personassabenquesidejarandelaborar,secolapsaríasuestilodevida.La gente así podría argumentar: “No me puedo dar el lujo de

renunciar porque, si lo hiciera, vendrían los bancos yme embargaríantodoloquetengo.”Tambiénselespodríaescuchardiciendoalgocomo:“Yaquieroquelleguenlasvacaciones”,o“yasólodiezañosmásymeretiro”.

VIVIRCONGOZO,PAZYALEGRÍALaterceraformadevivirescontranquilidadmentalporquesesabeque,sin importar si trabajas o no, de todas maneras te seguirá llegandobastante dinero. Así es como Kim y yo vivimos desde 1994, cuandodecidimosvendernuestrosnegociosyretirarnos.Kimtenía37añosyyo47. Actualmente, a varios años de distancia, todavía trabajamos y, de

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hecho,lohacemosconmuchoahínco.¿Porqué?Porqueamamosloquehacemos.Lasensacióndeno tener que trabajar, de saber que, sin importar lo

que hagamos de todas formas tendremos más que suficiente dinerodurantetodanuestravida,esmuyliberadora.Esunasensaciónquenosbrindaalegríaynospermitehacerloquedeverdadnosgusta.Pasamos el tiempo juntos y, ya sea jugando golf, viajando por el

mundoopasando largashoras ennuestra salade juntas, paranosotrostodoescomounjuegopermanente,comounsueñoquenotermina.Asíesnuestravida,talycomosiemprequisimosquefuera.Ynaturalmente,atesoramoscadasegundo.

HORMIGAS,CIGARRASYSERESHUMANOSAnteriormentemencionélafábulade“Lahormigaylacigarra”.Todoscrecimos con esa noción de que hay dos formas de vivir: puedes sercomoladecente,modesta, trabajadorayahorradorahormiga,yahorrartrocitosdecomidaparaelfuturo;opuedessercomolairresponsableymanirrotacigarra,ybailarytocarelviolíntodoslosdías,sinpensarenelfuturo.De alguna manera, esta imagen nos ha hecho más mal que bien

porque,aunqueesbenéficoserresponsableyfrugal,yprepararseparaelfuturo,¡fíjateenlavidaquellevalahormiga!¿Deverdadquieresserunbichoenunagigantecoloniadehormigas?¿Empujarmoronitastodoeldía,todoslosdíasdetuvida?Admitámoslo: no somos hormigas y tampoco somos cigarras; sólo

somossereshumanos.¿Acasoesilógicodesearquepudiéramostenereltipodevidaplenaparalaqueestamosperfectamentepreparados?Si llegas a entender los rudimentos de la creación de la riqueza; si

administrastudinero,tiempoyatencióndemanerainteligente;sitienesgrandes sueños y la audacia para perseguirlos; entonces podrás llevaresavidaexitosaqueelgruesodelagentenocreerealidad.

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ElnegociodelsigloXXI

Unade las razonespor lasque respeto tanto las redesdemercadeoesquesetratadeunnegocioque,demaneragenuina,ofreceoportunidadesiguales.Lasredespresentanunrangomuyampliodeacción.Siestudiasconcuidadoalasmásdesesentamillonesdepersonasentodoelmundoqueestáninvolucradasenestenegocio,tedaráscuentadequehaygentede todos colores, religiones, edades y niveles de experiencias yhabilidades.Lo anterior también lo convierte en el negocio del futuro. En este

siglo XXI nos estamos dando cuenta, como nunca antes, de que lariqueza, tal como lomencioné anteriormente, no es un juego de sumacero. No es una cuestión de que algunos podamos prosperar sólo sipisoteamosaotros.Elfuturodelagenuinariquezatendrásubaseenlasformas innovadoras de hacer negocios que logren elevar el bienestareconómicodetodalahumanidad.Ésos son mis valores personales de negocios, y también son los

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valoresdelnegocioderedesdemercadeo.Elhechodeserunejemplovivo de esos valores, no sólo lo hace a uno sentirse bien, ¡tambiénrepresentaungrannegocio!

CONSTRUCCIÓNDEMOCRÁTICADELARIQUEZAHeinvertidomuchaenergíaparaapoyarypromoverla industriadelasredesdemercadeoporquesussistemassonmásjustosquelossistemasanterioresparalaadquisiciónderiqueza.Los sistemasde redesdemercadeo se establecenconelobjetivode

que cualquier persona pueda disfrutar de la riqueza. Está abierto paraquien tenga energía, determinación y perseverancia. A este tipo denegocios no les interesa tu apellidoo a cuál universidad asististe (o sialgunavezestuvistematriculado),nicuántodineroganashoyendía,niturazaogénero;nicuánbienluces,niquiénessontuspadres,nicuánpopular e inteligente eres. Lo que le importa a la mayoría de lasempresasderedesdemercadeoescuántoestásdispuestoaaprender,acambiarycrecer;ositienesloquesenecesitaparaapegarteaellaenlasbuenasyenlasmalasmientrasaprendesaserpropietariodeunnegocio.Las redes de mercadeo son algo más que sólo una buena idea: de

muchas formas, son el modelo de negocios para el futuro. ¿Por qué?Porqueelmundoyaestáempezandoadespertarantelacrudarealidaddequelaeraindustrialyaterminó.Paraunmundoquecadavezdisfrutamenosdelaseguridaddelaque

solíagozar,lasredesdemercadeosurgencomounnuevomotordelogroy seguridad individual. Este negocio les da amillones de personas entodo elmundo la oportunidad de tomar el control de su vida y futurofinanciero; es por ello que, a pesar de que los pensadores del ViejoMundoinsistenennoaceptarlo,estaindustriacontinuarácreciendo.En los años venideros, opino que veremos un incremento en el

predominio, penetración, visibilidad y maduración de las principalescompañíasderedesdemercadeo.Anteriormente escribí sobre la manera en que Thomas Edison se

volviórico,yaclaréquenofuegraciasaquediseñóunamejorbombilla

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eléctrica, sino a que creó la red que respaldo el funcionamiento de lamisma.EdisonteníaunjovenempleadollamadoHenry,quienhizoalgosimilar con otro invento que, en aquel entonces, parecía no tener usopráctico.

Porsunaturalezaydiseño,lasredesdemercadeosonunsistemabastantedemocráticoysocialmenteresponsable,

paralageneraciónderiqueza.

En una suerte de paralelismo entre lo que sucedió con Edison y labombillaeléctrica,yconeljovenHenryFordyelautomóvil,podemosseñalar que Ford no inventó el automóvil, pero hizo algo radical quecambió para siempre el destino de aquel invento y de millones depersonas.AfinalesdelsigloXIX,alautomóvilseleconsiderabasólounacuriosidad;unjuguetedegenteadinerada.Yciertamente,losautoserantan extremadamente costosos, que sólo los ricos podían pagar uno.Laradical idea de Ford consistía en hacer que el automóvil estuvieradisponibleparatodomundo.Fordrecortólosgastosdeproducciónyadaptólalíneadeensamblaje

para producir automóviles estandarizados y de bajo costo. Ford seconvirtió en el mayor productor de automóviles del mundo. No sólologróhacerque suproducto fuera accesible, también llegóapagar lossalarios más altos de la industria y ofreció planes de repartición deutilidades, con losque redistribuyóanualmentemásde30millonesdedólaresentresustrabajadores.¡Ycréemeque30milloneseramásdineroaprincipiosde1900deloqueesahora!LafrasedelamisióndeFordera“Democratizaralautomóvil”,yenel

procesoparacumplirlatambiénsevolvióunhombremuyrico.Las redes de mercadeo son una forma revolucionaria de negocio

porque,porprimeravezenlahistoria,ahoraesposibleparatodomundodisfrutar de la riqueza que había estado reservada sólo para algunoscuantosoparalosafortunados.

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No obstante este negocio también tiene detractores. Asimismo, hatenidosubuenadosisdecharlatanesyembaucadores:gentesinéticaquehatratadodeganarseunosdólaresdeformarápida.Sinembargo,porsupropia naturaleza y diseño, las redes de mercadeo son un sistemabastante democráticoy socialmente responsable, para la generaciónderiqueza.Apesarde loque tediránsusdetractores, lasredesdemercadeono

sonunbuennegocioparalagentecodiciosa.Dehecho,laúnicamaneraenquepodrásvolvertericoenestemodelodenegocioseráayudandoaque otros también lo hagan. Creo que este concepto es tanrevolucionariocomolofueronlosdeEdisonyFordensutiempo.Porsumismo diseño, es el negocio perfecto para la gente a la que le gustaayudaraotros.Debo aclarar que no necesariamente estoy juzgando la avaricia, ya

que, un poco de ésta y de interés personal, siempre puede resultarsaludable. No obstante, cuando el objetivo de la ganancia personal sesaledetodaperspectivaylagentebuscalariquezaacostadelosdemás,entonces se vuelve repugnante. Creo que la mayoría de la gente esgenerosa por naturaleza, y que cuando nuestros logros también sirvenpara enaltecer a otros en lugar de humillarlos, entonces obtenemosmayorsatisfacción.Lasredesdemercadeosirvenaestegenerosoimpulsoporqueofrece

uncaminoparaeléxitopersonal,paraconstruirgranriquezaycrearlalibertadfinancieraatravésdeunprocesoquesólofuncionasiayudamosanuestrossemejantes.Por supuesto que te puedes volver rico por medio de ser vulgar y

codicioso,perotambiénpuedeshacerlosiendogenerosoydesinteresado.Ydefinitivamente,elmétodoqueelijasseráelquemáscoincidacontusvaloresfundamentales.

UNFUNDAMENTOECONÓMICOPARALAPAZDebidoaquevoléenhelicópteroparacumplirmisionesen laselvadeVietnam, sé de primeramano lo que es la guerra. También sé que la

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desigualdadesunadesusprincipalescausas.Mientraselvacíoentrelosricosylospobrescontinúeenaumento,lascondicionesseránmuypocopropicias para la paz. Podemos marchar por la paz, dar discursos,patrocinarlasbuenasrelaciones,formarcomitésquelaestudien,yhastapromoverla,peroseráimposiblecrearesapazdelaquehablamostanto,a menos de que podamos empezar a brindarles más oportunidadeseconómicasamillonesdepersonasquelasnecesitan.Y así de difícil como suena el objetivo, eso es precisamente lo que

estánhaciendolasredesdemercadeo.En la actualidad, muchas empresas propagan la paz a través de

oportunidadeseconómicasentodoelmundo.Lascompañíasderedesdemercadeo no sólo están prosperando en las principales capitales delmundo, en muchos países en vías de desarrollo, estas entidades estánllevandoesperanzaamillonesdepersonasquevivenencondicionesdepobreza. Las empresas tradicionales sólo pueden subsistir en donde lagenteesricayhaydineroparagastar.Eshoradequelagentedetodoelmundotengaoportunidadesiguales

de disfrutar una vida rica y abundante, en lugar de pasarse la vidatrabajandoarduamenteparaenriqueceralosqueyatienendemasiado.Eshoradequetútambiéntengasesaoportunidad.BienvenidoalsigloXXI.

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Sobrelosautores

ROBERTT.KIYOSAKIInversionista,empresario,defensordelaeducación

financierayautordebestsellers.Robert Kiyosaki es el autor dePadre Rico, Padre Pobre, el libro definanzaspersonalesnúmero1detodoslostiempos,quehadesafiadoymodificado lamaneraenquedecenasdemillonesdepersonaspiensanacerca del dinero. Padre Rico, Padre Pobre es el bestseller que hapermanecido por más tiempo en las cuatro listas que le reportan aPublisher’s Weekly: The New York Times, Business Wee, The WallStreet Journal y USA Today. Asimismo, fue nombrado, dos añosconsecutivos, “el libro número uno de finanzas deUSAToday”. Es eltercer bestseller de autoayuda con mayor permanencia de todos lostiempos.Debidoasusopiniones,amenudoenoposición,acercadeldineroy

lasinversiones,Robertsehaganadolareputacióndeserunautorfranco,irreverenteyvaleroso.Supuntodevistadesafíaelstatusquo(“Eseviejoconsejo —consigue un buen empleo, ahorra dinero, sal de deudas,inviertealargoplazoydiversifícate—,yaesobsoleto”).Suafirmación:“Tu casa no es un activo”, ha causado controversia pero demostró serciertaenmediodelacrisisfinancieraactual.Otros de los títulos dePadreRico ocupan cuatro posiciones de las

diezconquecuentalaListaNielsenBookscan,queincluyeloséxitosdeventa.Susobrashansidotraducidasa51idiomas,ysevendenen109países del globo. En total, la seriePadreRico ha vendido más de 28millonesdeejemplaresenelmundoydominadolaslistasdebestsellers

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deAsia,Australia,Sudamérica,MéxicoyEuropa.En2005,Robertfuerecibido en el Salón de la Fama de Amazon.com, como uno de losmayoresvendedoresentrelos25autoresmásimportantes.Actualmente,laseriePadreRicocuentacon27libros.EntrelostítulosmásdestacadosseencuentraQueremosqueseasrico,unlibroescritoconelbuenamigodeRobert,DonaldTrump,en2005.EstelibrodebutócomonúmerounodelalistadebestsellersdelNewYorkTimes.Losdosamigosygigantesdelosnegociostambiéntrabajaronenotrolibroquesepublicóen2010.EntreloslibrosmásrecientesdeRobertseencuentran:Ellibrodelos

bienesraíces,unarecopilacióndeleccionesdelavidarealyconsejosdeinversionistasveteranosyasesoresdeRobert,yLaconspiracióndelosricos:lasochonuevasreglasdeldinero,uninnovadorlibrointeractivoenlíneaquehaconseguidounacantidadincreíbledevisitas,yquelogróescalaralnúmerocincodelalistadebestsellersdelNewYorkTimes,enlacategoríadetextosdealternativaallibroimpreso.Robert ha aparecido en programas comoLarry King Live yOprah,

recientementeaparecióenlacolumna“10Preguntas”delarevistaTime,unadestacadacolumnaenlaquesehaentrevistadoacelebridadescomoeldirectorSpikeLeeyelactorMichaelJ.Fox,entreotros.Además de sus libros, Robert escribe una columna: “¿Por qué los

ricos se están volviendo más ricos?”, para Yahoo! Finance, y unacolumnamensualllamada“RichReturns”paralarevistaEntrepreneur.

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JOHNFLEMINGJohnFlemingnacióyfuecriadoenRichmond,Virginia.Suinterésenlaarquitecturaysudeseodeconstruirsonpartedeuna tradiciónfamiliarquedatadelaépocadesusbisabuelos.Estudiantesobresaliente,conuntalentonaturalparaeldiseñoarquitectónico,JohndestacóenelIllinoisInstitute of Technology, conocido por su adhesión a los principios deMies van der Rohe, uno de los arquitectosmás reconocidos de la eramoderna.Despuésdegraduarse, John trabajóparaelgranarquitectoyfue elegido para realizar varias de las ilustraciones deMies van derRohe:TheArtofStructure,elúltimolibropublicadosobreelarquitecto.El conocimiento e interés de John en la arquitectura lo llevaríamás

adelante a descubrir que los principios del diseño y la construccióntambiénpodíanaplicarseen lavida.Estanoción fueelcimientodesuintensa creencia de que la gente común podía lograr cosasextraordinarias con tan sólo seguir conceptos similares al ámbitode laconstrucción.Sucreencialollevóadejarelestudiodelaarquitecturaycomenzarunacarreraenventasdirectas.LadecisióndeJohndededicarsealaindustriadelasventasdirectas

fue guiada por el conocimiento de que, por más de cien años, dichaindustria le ha dado la bienvenida a gente de todos los ámbitos, sinimportarsuexperienciaofaltadeella.Johncreyóqueesolesofrecía,aquienes estuvieran dispuestos a aprender algunas habilidades básicassobre ventas y servicio a otros, la oportunidad de involucrarse en elsistema norteamericano de empresa libre. Los siguientes 40 años lospasó probando sus teorías, no sólo consigomismo, sino conmiles depersonasqueélconsiderópreparadasparaconvertirseenlosarquitectosdesupropiodestino.Johnconstruyóunacarreraexitosacomoempresario,asesor,escritor

yorador.Hasidodueñoydirectordeoperacionesdesupropiacompañíade ventas directas; también trabajó como contratista independiente, y

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tuvo varios puestos ejecutivos en empresas importantes, incluyendoquince años en Avon Products, Inc., en donde dirigió la unidad denegociosoccidentalesdelaempresa,tantoencrecimientodelíneaalto,comoencrecimientobajo,duranteseisaños.JohnseretiródeAvonen2005.Johnha estadovinculado a laAsociacióndeVentasDirectas y a la

FundaciónEducativadeVentasDirectas,yactualmenteformapartedela mesa directiva de ambas organizaciones. En 1997, la Fundaciónreconociósuscontribucionesconsugalardónmásimportante,elPremioCircleofHonor.Durante los últimos años, John se ha dedicado a crear varias

estructuras de organizaciones a través de las cuales su liderazgo yasesoría se han mantenido enfocadas en los negocios la educación ysolucionespara lavida.En2006, asumióel cargodeeditor en jefedeDirectSellingNews,lapublicacióncomercialquesirvealaindustriadelas ventas directas.Ahí, John entrega su conocimiento y reflexiones alíderesdelaindustria(www.directsellingnews.com).Desde2008hasidodirectorejecutivodelaFundaciónSUCCESS,unaorganizaciónsinfinesde lucrodedicadaaayudaraadolescentesadesarrollarsushabilidadespara el crecimiento, para que puedan lograr su máximo potencial(www.SUCCESSFoundation.org). John también es autor de The OneCourse, libro que ofrece consejos para construir una vida exitosa,basándoseenlosprincipiosdelaarquitectura(www.theonecourse.com).

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KIMKIYOSAKIConsupasiónporeducara lasmujeres sobreeldineroy la inversión,Kim Kiyosaki ha reunido la experiencia de toda una vida en losnegocios, bienes raíces e inversión, cuyo objetivo siempre ha sidoapoyarlaeducaciónfinanciera.KimhasidoinvitadaaTheLarryKingShow, FOX News y al programa de televisión por Internet, A BraveHeartView.AdemáshasidoanfitrionadelprogramaPBSRichWoman.Kim fue presentada recientemente como defensora de la educaciónfinanciera en la revista Essence, y es columnista deWomanEntrepreneur.com.Además de ser una mujer que se convirtió en millonaria por sus

propios medios, Kim está felizmente casada (aunque defiende suindependencia económica con furia).Mujermillonaria, el primer librodeKim,fuebestsellerdeBusinessWeek.Mujermillonariaesbestselleren muchos países, incluyendo México, Sudáfrica, India, Australia,Nueva Zelanda y otras naciones europeas. Sobre Mujer millonaria,DonaldTrumpdijo:“Estelibroesunalecturaobligatoriaparatodaslasmujeres. Actualmente, más que nunca, las mujeres necesitanconocimientos financieros.” El libro Mujer millonaria también fueincluidoenlaListadeLecturasdeDonaldTrumpde2009.KimhausadoelforointernacionaldeMujerMillonariaparapresentar

lasasombrosasestadísticassobre lasmujeresyeldinero,ya travésdewww.richwoman.com,creóunacomunidadinteractivaenlíneaenlaquelasmujerespuedenaprenderycrecer.Kim Kiyosaki y su esposo, Robert Kiyosaki, saben bien lo que es

estar en la situación de crisis financiera que muchos norteamericanosenfrentanactualmente.Enlosochentaestuvieronsinhogarniempleoycon una deuda de más de 400 000 dólares. En aquellos tiempos tandifíciles, crearon y siguieron una fórmula de 10 pasos para salir de ladeudamala.LuegocompartieronlafórmulaatravésdelCDCómosalir

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de la deuda mala. Hoy en día son exitosos empresarios y autores dediversosbestsellers.Además, Robert y Kim Kiyosaki crearon el juego de mesa

CASHFLOW en 1996 para enseñar las estrategias financieras y deinversión que Padre Rico pasó años transmitiéndole a Robert. Esasmismas estrategias les permitieron retirarse jóvenes. Actualmente haymilesdeclubesdeCASHFLOWentodoelmundo.En 1997, Kim y Robert fundaron The Rich Dad Company. Esta

empresa transmite elmensaje ymisión de conocimiento financiero dePadreRico,atravésdelibros,juegosyotrasherramientasdidácticas,yhasidoreconocidayalabadaentodoelmundo.Muchas mujeres, en particular cuando nos hacemos mayores, nosencontramos en situaciones financieras difíciles debido al divorcio,fallecimientodelcónyugeo,sencillamente,alafaltadeplaneación.Elproblema es que a lamayoría no nos educaron sobre el dinero y lainversión. La educación financiera no es sobre cómo comprar unseguro de auto o ahorrar unos centavos en la tienda de la esquina.Creo que las mujeres son más inteligentes que eso. Las mujeresdebemosasumirelcontroldenuestrasvidas financieras,en lugardesólo cruzar los dedosy esperar a que alguienmás se haga cargodenuestrofuturo.

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ELNEGOCIODELSIGLOXXITítulooriginal:TheBusinessofthe21stCenturyCopyright©2013,RobertT.KiyosakiTraducción:AlejandraRamosDeestaedición:D.R.©SantillanaEdicionesGenerales,S.A.deC.V.Av.RíoMixcoac274,Col.Acacias.C.P.03240,México,D.F.,teléfono(55)54207530www.librosaguilar.com/mx

ISBN:978-607-11-2235-3

ConversiónaeBook:InformationConsultingGroupdeMéxico,S.A.de

C.V.

Todoslosderechosreservados.Estapublicaciónnopuedeserreproducida,nientodonienparte,niregistradaotransmitidaporunsistemaderecuperacióndeinformación,enningunaformanipor ningún medio, sea mecánico, fotoquímico, electrónico, magnético, electroóptico, porfotocopiaocualquierotro,sinelpermisoprevio,porescrito,delaeditorial.

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Índice

PortadillaDedicatoriaAgradecimientosIntroducciónPrimeraparte:Asumeelcontroldetufuturo

1.Lasreglascambiaron2.Elhilodeplata3.¿Endóndevives?4.Tusvaloresfinancierosesenciales5.Laformadepensardelempresario6.¡Eshoradeasumirelcontrol!

Segundaparte:Unnegocio,ochoactivosparalacreaciónderiqueza7.Misañosenelnegocio8.Nosetratadelingreso,setratadelosactivosquegeneraningresos9.Activo#1:Unaeducacióndenegociosparaelmundoreal10.Activo#2:Uncaminoprovechosodedesarrollopersonal11.Activo#3:Uncírculodeamigosquecompartatussueñosy

valores12.Activo#4:Elpoderdetupropiareddenegocios13.Activo#5:Unnegociototalmenteexpandibleyduplicable14.Activo#6:Habilidadesdeliderazgosincomparación15.Activo#7:Unmecanismoparalagenuinacreaciónderiqueza16.Activo#8:Sueñosgrandesylacapacidaddevivirlos17.Unnegocioenelquelasmujeressobresalganconexcelenciapor

KimKiyosakiTerceraparte:Tufuturocomienzaahora

18.Eligesabiamente19.Loqueserequiere20.Vivelavida21.ElnegociodelsigloXXI

SobrelosautoresCréditos

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