el mercado del mueble en turquía -...

1Estudios de Mercado

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estambul

El mercado del mueble en Turquía

2Estudios de Mercado

El mercado del mueble en Turquía

Este estudio ha sido realizado por José Miguel Juárez Baños bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estambul Noviembre 2009

EL MERCADO DEL MUEBLE EN TURQUÍA

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Estambul 3333

ÍNDICE

RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES 4

I. INTRODUCCIÓN 7

1.1.1.1. Definición y características del sector y subsectores relacionados 7

II. ANÁLISIS DE LA OFERTA 10

1.1.1.1. Tamaño de la oferta 10

2.2.2.2. Obstáculos comerciales 20

III. ANÁLISIS DEL COMERCIO 26

1.1.1.1. Canales de distribución 26

2.2.2.2. Promoción y publicidad 27

3.3.3.3. Tendencias de la distribución 27

IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA 29

1.1.1.1. Tendencias generales del consumo y análisis del comportamiento del consumidor 29

2.2.2.2. Percepción del producto español 32

V. ANEXOS 34

1.1.1.1. Informes de ferias 34

2.2.2.2. Asociaciones 40

3.3.3.3. Fabricantes y exportadores de muebles 42

4.4.4.4. Importadores de mueble de oficina 46

5.5.5.5. Importadores de mueble de hogar 48

6.6.6.6. Importadores de mueble de cocina y baño 52

7.7.7.7. Revistas especializadas 55

8.8.8.8. Documentos de interés 59

9.9.9.9. Objetivos, demandas y problemas que afectan a la competitividad del sector 61

10.10.10.10. Bibliografía 63



RESUMEN Y PRINCIPALERESUMEN Y PRINCIPALERESUMEN Y PRINCIPALERESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONESS CONCLUSIONESS CONCLUSIONESS CONCLUSIONES

El mercado turco del mueble es un mercado abierto con una fuerte capacidad exportadora, pero también con un índice creciente de importaciones, lo que conlleva que la competencia sea tanto de empresas nacionales como de empresas extranjeras.

Turquía ha experimentado en los últimos años un aumento de la población y del nivel de vida que han permitido el desarrollo de sectores como el del mueble, donde las medianas empresas se han convertido en grandes productoras de mueble de gama media-alta, en su mayoría como respuesta a la demanda de la población, población cuyos gustos se acercan cada vez más al estilo occidental.

Las empresas turcas de mayor dimensión se muestran cada vez más competitivas a nivel internacional, aunque recientemente son numerosas las empresas extranjeras que se asientan en el país por las condiciones de mercado que presenta. Entre los factores que promueven la construcción de las plantas productivas en Turquía destacan el bajo coste de la mano de obra y los precios competitivos para la construcción.

El sector del mueble en Turquía está dominado por empresas nacionales. Estas ofrecen una competencia muy fuerte que hace que la entrada en el mercado turco de empresas extranjeras sea muy arriesgada.

La competencia nacional, se centra en la producción de un mueble menos costoso, más estandarizado y con menos variantes (debido a la escasez de materias primas de calidad y a la falta de maquinaria), lo que le hace asegurarse una cuota de mercado considerable, teniendo en cuenta que el demandante turco medio es alguien con poco poder adquisitivo sin ánimo de incrementar su gasto en un diseño de mobiliario que no percibe y en el que no está interesado.

Estrechamente ligado al sector del mueble se encuentran el sector de la construcción y el sector del turismo. Estos sectores cuentan con una importancia clave en la economía turca y su entrada reciente en una fase de crecimiento ha impulsado claramente la industria del mueble.

El sector se ha beneficiado de la mano de obra barata de que dispone el país así como de las continuas mejoras en la calidad de los productos ofrecidos. Sin embargo, como factor en contra se encuentra la todavía amplia fragmentación del sector: existen alrededor de 60.000 empresas trabajando en el sector.



En cuanto a las perspectivas del sector, se espera un crecimiento del mismo gracias, entre otros factores, a:

• Crecimiento de la industria de la construcción:

- Aumento del número de viviendas como consecuencia del éxodo rural, cambio en el modelo de familia (de familia más numerosa a familia menos numerosa) y la existencia de una población joven y dinámica.

- Mayor demanda de hoteles y centros comerciales.

• Descenso del número de años en el que la población cambia de mobiliario. Así, hace una década la población cambiaba de mobiliario cada 10 años y ahora lo hace cada 5 años.

Turquía se sitúa como el 20º país exportador de muebles del mundo Las exportaciones de muebles de Turquía han tenido una tendencia ascendente en los últimos años. Esto se debe principalmente a la mejora de la capacidad, calidad y diseño. Los principales productos exportados fueron: asientos utilizados en los vehículos automóviles, asientos transformables en cama (excepto el material de acampar o de jardín), muebles de dormitorio de madera y muebles de comedor y sala de estar.

En 2009 se prevé una bajada importante en el número de las exportaciones debido a la crisis económica global. Esta situación ha llevado a que las empresas del sector traten de diversificar los mercados de exportación y, en este sentido, últimamente han puesto sus ojos sobre países de Oriente Medio.

Los principales mercados de las exportaciones de muebles turcos durante el año 2008 fueron Alemania, Irak, Francia, Irán, Grecia y Reino Unido.

Respecto a las importaciones, también se asiste a una tendencia ascendente si bien en menor medida que las exportaciones debido a que el sector se está volviendo cada vez más competitivo. Los principales productos importados fueron: muebles de madera, muebles de metal, asientos con armazón de madera y muebles de madera para cocina.

También aquí se prevé un descenso en el año 2009, si bien más acusado que en las exportaciones. Los principales mercados de los cuales Turquía importó muebles durante el año 2008 fueron China, Alemania, Italia, Francia y Polonia.

Dentro del mercado turco del mueble se observan 2 grandes oportunidades:

• El mueble de hogar europeo de alta calidad. Los consumidores de clase alta turcos buscan en ocasiones mueble de importación europeo o americano por la imagen de calidad y diseño que tienen del producto y la idea de sofisticación que evoca.

• El mueble moderno. Turquía es un país con una población muy joven influenciada cada vez más por los gustos y tendencias de las modas occidentales. Las nuevas generaciones que comienzan a independizarse demandan muebles sencillos y de estilo moderno, lo que constituye un nicho de mercado importante.

Otro sector al que debemos prestar atención por las posibilidades que ofrece es el de los proyectos de decoración integral de villas y residencias privadas, puesto que se realizan con mobiliario de importación europeo de gama alta.



La forma más adecuada de penetrar el mercado turco dentro del sector del mobiliario es a través de un importador-distribuidor especializado en una gama o subsector. Éstos suelen abastecerse de varias fuentes exteriores y disponer de una red de distribución propia. Por otra parte, es importante señalar que una imagen país y de producto de calidad, diseño y estilo fueron las estrategias utilizadas por los fabricantes internacionales para entrar en el mercado turco, ya que el mueble turco carece de una imagen de producto de calidad y diseño, lo que le impide estar más presente en los mercados internacionales. Respecto al mueble español, este no es tan conocido tradicionalmente en Turquía como el italiano, el americano o el francés. No obstante, los importadores turcos cada vez se interesan más por él, destacando su alta calidad y diseño. Además, una de las principales ventajas para el mueble importado de Europa es el arancel cero establecido por el Tratado de la Unión Europea

Las mayores posibilidades para el mueble español se pueden encontrar en la gama alta, principalmente de estilo clásico y cada vez más en estilo moderno, puesto que la competencia de producción local se centra en el nivel económico medio.

En definitiva, la situación actual del país no es ni de lejos parecida a las crisis sufridas con anterioridad. La parte de la renta destinada al consumo ha perdido porcentaje en beneplácito del pago de deudas, lo que ha provocado una falta de liquidez con su correspondiente recesión en el consumo, lo que afecta directamente a las ventas.

Las empresas no quieren afrontar el riesgo que supone esta situación, lo que no significa que no estudien la opción de seguir importando muebles, sino que serán más selectivos en su compra.



I. INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN

1.1.1.1. DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR Y SUBSECTORES RELACIONADOS

La producción de muebles en Turquía se remonta al siglo XIX donde se llevaba a cabo en pequeños talleres. En al actualidad, la producción se lleva a cabo tanto en los pequeños talleres como en empresas de producción a gran escala.

La calidad de la producción ha alcanzado estándares internacionales y el sector ha experimentado un fuerte desarrollo en los últimos años.

El volumen de negocio de la industria del mueble turca se calcula ente los 7.000 y 8.000 millones de dólares anuales, una cifra que en los últimos tres años se ha incrementado un 40%. Sin embargo, su participación no es tan elevada si se comparara con el volumen mundial del mercado del mueble, una circunstancia que se justifica la necesidad de trabajar en estrategias de marketing y promoción en los mercados internacionales.

Íntimamente ligado al sector del mueble se encuentran el sector de la construcción y el sector del turismo. Estos sectores cuentan con una importancia clave en la economía turca y su entrada reciente en una fase de crecimiento ha impulsado claramente la industria del mueble.

A pesar de que en el último año la industria del mueble turca ha experimentado un considerable retroceso debido a la circunstancia de que es un sector muy dependiente de las exportaciones (sobre todo a los países que están acusando especialmente la crisis financiera global), esta ha mantenido a lo largo de la última década una tendencia al alza que fija en un 8% anual la tasa de crecimiento. A pesar de la caída que ha sufrido en los últimos meses, arrastrada por la crisis económica global, la industria del mueble es uno de aquellos segmentos en los que la balanza comercial de Turquía es positiva, de allí el interés de industriales y analistas en tomar medidas con las que solventar las debilidades del sector.

En relación con la situación de crisis económica mundial que afecta al sector hay que señalar que los representantes de la industria del mueble han logrado que durante un periodo de seis meses en el presente año (marzo-septiembre) el gobierno llevase a cabo una reducción del I.V.A. del 18% al 8% con la que tratar de revitalizar el mercado nacional.



Por tanto, se puede afirmar que el sector del mueble en Turquía puede presumir de un crecimiento sólido pero con una serie de debilidades a corregir: carencia de mano de obra cualificada, elevados impuestos, entre otras.

También es de destacar que el proceso de entrada de Turquía en la U.E. ha permitido grandes avances en cuanto a formación de marca, estándares de calidad, seguridad laboral, competencia y sensibilidad con el medio ambiente.

El presente estudio de mercado pretende ofrecer una visión de la actual situación del mercado del mueble en Turquía. Se analizará la oferta (producción local e importaciones), así como los rasgos más importantes de la demanda de los consumidores, la formación de precios, canales de distribución y la percepción de los productos españoles.

Bajo la nomenclatura arancelaria del comercio internacional, los muebles se encuentran dentro de la partidas arancelarias armonizadas (HS) números 94.01, 94.02 (esta partida no se va a analizar en el presente estudio debido a la poca importancia que representa en el flujo comercial), 94.03 y 94.04 que, a su vez, se encuentran englobadas en el capítulo 94:

“MUEBLES; MOBILIARIO MEDICOQUIRÚRGICO; ARTÍCULOS DE CAMA Y SIMILARES; APARATOS DE ALUMBRADO NO EXPRESADOS NI COMPRENDIDOS EN OTRA PARTE; ANUNCIOS, LETREROS Y PLACAS INDICADORAS LUMINOSOS Y ARTÍCULOS SIMILARES; CONSTRUCCIONES PREFABRICADAS”.

94.01 94.01 94.01 94.01 Asientos (excepto los de la partida 9402), incluso los transformables en cama, y sus

partes

- 9401 10 - Asientos de los tipos utilizados en aeronaves - 9401 20 - Asientos de los tipos utilizados en vehículos automóviles - 9401 30 - Asientos giratorios de altura ajustable - 9401 40 - Asientos transformables en cama (excepto el material de acampar o de

jardín) - 9401 51 - Asientos de roten (ratán), mimbre, bambú o materias similares - 9401 61 - Los demás asientos, con armazón de madera - 9401 71 - Los demás asientos, con armazón de metal - 9401 80 - Los demás asientos - 9401 90 - Partes

http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds/cgi-bin/tarchap?Taric=9401100000&Download=0&Periodic=0&ProdLine=80&Lang=ES&SimDate=20091003&Country=----------&YesNo=1&Indent=1&Action=1#OK











94.03 Los demás muebles y sus partes94.03 Los demás muebles y sus partes94.03 Los demás muebles y sus partes94.03 Los demás muebles y sus partes

- 9403 10 - Muebles de metal de los tipos utilizados en oficinas - 9403 20 - Los demás muebles de metal - 9403 30 - Muebles de madera de los tipos utilizados en oficinas - 9403 40 - Muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas - 9403 50 - Muebles de madera de los tipos utilizados en dormitorios - 9403 60 - Los demás muebles de madera - 9403 70 - Muebles de plástico - 9403 81 - Muebles de otras materias, incluidos el roten (ratán), mimbre, bambú o

materias similares - 9403 90 - Partes

94.04 Somieres; artículos de cama y artículos94.04 Somieres; artículos de cama y artículos94.04 Somieres; artículos de cama y artículos94.04 Somieres; artículos de cama y artículos similares (por ejemplo: colchones, similares (por ejemplo: colchones, similares (por ejemplo: colchones, similares (por ejemplo: colchones,

cubrepiés, edredones, cojines, pucubrepiés, edredones, cojines, pucubrepiés, edredones, cojines, pucubrepiés, edredones, cojines, pufffffs, almohadas), bien con muelles (resortes), fs, almohadas), bien con muelles (resortes), fs, almohadas), bien con muelles (resortes), fs, almohadas), bien con muelles (resortes),

bien rellenos o guarnecidos interiormente con cualquier materia, incluidos los de bien rellenos o guarnecidos interiormente con cualquier materia, incluidos los de bien rellenos o guarnecidos interiormente con cualquier materia, incluidos los de bien rellenos o guarnecidos interiormente con cualquier materia, incluidos los de

caucho o plástico celulares, recubiertos o nocaucho o plástico celulares, recubiertos o nocaucho o plástico celulares, recubiertos o nocaucho o plástico celulares, recubiertos o no

- 9404 10 - Somieres - 9404 21 - Colchones - 9404 30 - Sacos (bolsas) de dormir - 9404 90 - Los demás
















II. ANÁLISIS DE LA OFERTANÁLISIS DE LA OFERTANÁLISIS DE LA OFERTANÁLISIS DE LA OFERTAAAA

1.1.1.1. TAMAÑO DE LA OFERTA

Según datos de la Asociación de Fabricantes de mueble turco (MOSDER), la producción de mueble en Turquía alcanzó la cifra de 7.500 millones de dólares en 2008 (se espera que se alcancen los 8.500 millones de dólares en el presente año y los 10.000 millones de dólares en 2010).

El sector, que tiene un gran potencial de crecimiento, se ha beneficiado de la mano de obra barata de que dispone el país así como de las continuas mejoras en la calidad de los productos ofrecidos. Sin embargo, como factor en contra se encuentra la todavía amplia fragmentación del sector: existen alrededor de 60.000 empresas trabajando en el sector.

Efectivamente, la producción de muebles en Turquía está muy fragmentada en un gran número de pequeños talleres. Dichos talleres son establecimientos que cuentan con una gran flexibilidad y tienen la capacidad y la fuerza de trabajo suficiente para ampliar su línea de producción y poder, de esta forma, abastecer grandes pedidos, pero la falta de maquinaria adecuada y de buena calidad dificulta la estandarización y la reducción de costes. Estos pequeños talleres todavía siguen jugando un importante papel en la producción de mueble tallado, hecho a mano y destinado al mercado doméstico. Por otro lado, las empresas de producción de muebles a gran escala fabrican masivamente modelos estándar y gran parte de su producción está orientada hacia la exportación.

El sector del mueble turco emplea a 258.213 personas y la industria comprende a 61.728 empresas fabricantes de muebles diversos. Dentro del sector, según las últimas estadísticas disponibles, existen alrededor de 30.000 empresas que fabrican mueble de hogar y de oficina y que emplean a alrededor de 100.000 trabajadores.

La industria del mueble se agrupa en determinadas regiones donde se concentra el mercado y/o donde los productos forestales son abundantes, principalmente en Estambul, Ankara, Bursa (İnegöl), Kayseri, Esmirna y Adana. Los distritos más importantes en la producción de muebles son Estambul y la región de BoluDüzce, que es famosa por su producción de productos de madera. El famoso distrito de fabricación de mueble en Turquía, llamado "Siteler", está ubicado en Ankara. El número de pequeñas y medianas empresas registradas en "Siteler" es de más de 10.000. En Ankara, hay muchas empresas pequeñas de fabricación de mueble clásico artesanal y alrededor de 10 fabricantes de muebles



importantes que producen a gran escala. La industria de la madera se está desarrollando rápidamente en la zona de Bursa-İnegöl, la tercera región más importante en la producción de muebles, que está rodeada de zonas forestales. La industria del mueble de la zona de İnegöl es pequeña pero tiene un gran potencial. Otra región importante es la de Kayseri, que tiene gran capacidad para la producción de sofás-cama y siete de los veintidós mayores fabricantes de Turquía están establecidos aquí. Esmirna también tiene un distrito dedicado a la producción de mueble llamada "Karabağlar y Kısıkköy" que abastece de mobiliario a la región del Egeo.

Distritos del mueble en TurquíaDistritos del mueble en TurquíaDistritos del mueble en TurquíaDistritos del mueble en Turquía

CIUDAD NÚMERO DE EMPRESAS NÚMERO DE TRABAJADORES

Estambul 6.458 35.633

Ankara 5.361 30.062

Izmir 2.379 14.142

Bursa 2.130 16.096

Kayseri 740 20.280

Otras 12.278 42.000

Total 29.346 158.213

Empresas detallistas 32.382 100.000

TOTAL 61.728 258.213

Fuente: MOSDER

Turquía es un gran productor de muebles, principalmente de calidad media y media-baja.

El sector del mueble en Turquía está dominado por empresas nacionales. Estas ofrecen una competencia muy fuerte que hace que la entrada en el mercado turco de empresas extranjeras sea muy arriesgada. La excepción a este panorama la representa la empresa sueca IKEA que en tan solo tres años ha conseguido convertirse en la segunda empresa del sector.

La competencia nacional, se centra en la producción de un mueble menos costoso, mas estandarizado y con menos variantes (debido a la escasez de materias primas de calidad y a la falta de maquinaria), lo que le hace asegurarse una cuota de mercado considerable, teniendo en cuenta que el demandante turco medio es alguien con poco poder adquisitivo sin ánimo de incrementar su gasto en un diseño de mobiliario que no percibe y en el que no está interesado. Algo que también está en consonancia con el gusto tradicional de las zonas menos occidentalizadas del país. No hay que olvidar que Turquía tiene una población rural



de más de 20 millones y que el resto viven en ciudades menos occidentalizadas que Estambul o Ankara.

Los principales fabricantes turcos de mueble son: Istikbal, Boytas, Bellona, Yatas, Tepe Mobilya, Kilim, Ipek Mobilya, Dogtas Mobilya, Kelebek, Alfemo, Idas Konfor and Cilek. Empresas que, en los últimos años, se han beneficiado del dinamismo existente en el mercado nacional del mueble así como del aumento de las exportaciones.

En cuanto a los segmentos de la producción turca de muebles, se pueden distinguir los siguientes:

- Fabricantes de muebles de gama muy alta (número escaso), quienes representan la competencia local para el mueble de importación.

- Las grandes empresas del sector fabrican mobiliario moderno, funcional y sencillo, de calidad variable, muy parecida al mueble europeo. Este tipo de empresas, cuyo número aumenta cada vez más, suelen ofrecer descuentos y promociones para aumentar el número de ventas.

- Las empresas de tamaño medio que cuentan con tecnología fabrican mueble de estilo clásico y neoclásico similar al europeo. No existen muchas empresas de tamaño medio y las que hay no se encuentran claramente posicionadas. Esto es un problema para muchas empresas que acaban perdiendo su identidad, trabajando con gamas de mueble muy dispares. Por lo tanto, para este tipo de empresas es clave su posicionamiento porque el turco con un nivel de renta medio, medio-alto es una persona que valora mucho la firma, si va a pagar mas por el mueble ha de saber que filosofía de vida vende la firma del mueble que compra. Si esta no tiene reconocimiento en el país, ha de tenerlo la firma que le representa nacionalmente. - Las empresas pequeñas y los talleres tradicionales fabrican mobiliario clásico de estilo barroco y muy recargado, de acuerdo con el gusto tradicional de las zonas menos occidentalizadas del país.

En Turquía, la producción de muebles se puede clasificar de acuerdo con los materiales utilizados como muebles de madera (macizos y chapados), muebles de metal y otros. Los muebles de madera representan la cuota más importante en la producción total de muebles. El principal tipo de madera utilizada en la fabricación de muebles macizos en Turquía es fresno, haya, roble, de pinos, tilos y caoba. Para muebles chapados se utiliza roble, haya, nogal y caoba.

Las fábricas de muebles de Turquía hacen uso de las últimas tecnologías en la producción de muebles, lo que ha permitido un aumento considerable de la capacidad productiva y que el producto cumpla con los estándares internacionales, permitiendo así aumentar su exportación. El control de calidad comienza desde la etapa en que la materia prima es producida y continúa hasta el final del proceso de embalaje. La mayoría de las empresas ya han obtenido certificados ISO 9000 y otros certificados de calidad necesarios. Hay que señalar que muchas de las grandes empresas tienen secciones especiales de embalaje.

Por otra parte apuntar, como hemos dicho antes, que el sector de la construcción presenta un pilar fundamental para el desarrollo del sector del mueble. Así, Turquía, con una



migración rural de alrededor de 250.000 personas en el año 2008, necesita abastecer la fuerte demanda de nuevas viviendas. Las principales ciudades del éxodo rural son: Estambul, Izmir, Ankara, cuyas poblaciones superan los 5 millones de habitantes y Bursa y Antalya, con 2 y 1,2 millones respectivamente.

Además, Turquía cuenta con numerosos holdings que engloban a las principales empresas de cada sector, entre ellas las grandes constructoras. Estas constructoras no sólo realizan grandes proyectos en Turquía, también en el exterior, y junto con el proyecto, se encargan generalmente de proveer el mobiliario necesario para complejos turísticos, hospitales, centros de negocios, etc. Algunas de las grandes e importantes empresas del sector del mueble pertenecen a alguno de los holdings, (por ejemplo: Tepe Mobilya) que promocionan el mueble turco a través de otras actividades.

También señalar que, de acuerdo con el plan del gobierno para el año 2008-2010, existe una prioridad de conceder más suelo para edificar hoteles en zonas principalmente turísticas.

No hay que olvidar que, según datos referentes al año 2007, Turquía ocupa la novena posición del ranking mundial a lo que a número de turistas recibidos se refiere y la décima si a lo que se atiende es a los ingresos por turismo.

En cuanto a las perspectivas del sector, se espera un crecimiento del mismo gracias, entre otros factores, a:

• Crecimiento de la industria de la construcción:

- Aumento del número de viviendas como consecuencia del éxodo rural, cambio en el modelo de familia (de familia más numerosa a familia menos numerosa) y la existencia de una población joven y dinámica.

- Mayor demanda de hoteles y centros comerciales.

• Descenso del número de años en el que la población cambia de mobiliario. Así, hace una década la población cambiaba de mobiliario cada 10 años y ahora lo hace cada 5 años.

Turquía se sitúa como el 20º país exportador de muebles del mundo Las exportaciones de muebles de Turquía han tenido una tendencia ascendente en los últimos años. En los últimos diez años, las exportaciones de muebles de Turquía aumentaron de 137,5 millones de dólares en 1999 a cerca de 1.331 millones de dólares en 2008. Esto se debe principalmente a la mejora de la capacidad, calidad y diseño. La cifra de exportaciones para el año 2008 fue de 1.331 millones de dólares, representando un aumento del 29% con respecto al año anterior. Los principales productos exportados fueron: asientos utilizados en los vehículos automóviles, asientos transformables en cama (excepto el material de acampar o de jardín), muebles de dormitorio de madera y muebles de comedor y sala de estar.

En 2009 se prevé una bajada importante en el número de las exportaciones debido a la crisis económica global. De hecho, mientras que en enero de 2008 las exportaciones sobrepasaron los 102 millones de dólares, en enero de 2009 bajo a 85 millones de dólares (casi un 20% de reducción).



Esta situación ha llevado a que las empresas del sector traten de diversificar los mercados de exportación y, en este sentido, últimamente han puesto sus ojos sobre países de Oriente Medio, esperando que aumente su presencia en los mercados de la región, trabajando en coordinación con empresas contratistas turcas, que han tenido notable éxito con algunos proyectos de prestigio en la región hasta la fecha.

En 2008, Turquía exportó muebles a 160 países de todo el mundo. Los principales mercados de las exportaciones de muebles turcos, según datos del Departamento de Comercio Exterior de Turquía (IGEME), fueron Alemania, Irak, Francia, Irán, Grecia y Reino Unido. Señalar que las exportaciones a Alemania, Irak y Francia supusieron el 25% del total de las exportaciones, observándose año tras año un importante crecimiento del número de exportaciones a Irán y Grecia. Por otro lado, la importante cuota de exportaciones a Alemania se justifica por la numerosa población turca que reside en dicho país y que reclama mueble de producción nacional.

Destacar que en los últimos años, las empresas turcas de mueble han estado montando showrooms y almacenes en un número importante de estos países.

Negrita 9 ptos, mayúsculas, interlineado exacto 10 ptos, anterior 22 ptos, posterior 0.

ExportacExportacExportacExportaciones iones iones iones turcas de muebles por añoturcas de muebles por añoturcas de muebles por añoturcas de muebles por año (2003 (2003 (2003 (2003 –––– 2008)2008)2008)2008)

Fuente: IGEME



Exportaciones turcas de muebles por país (2006 Exportaciones turcas de muebles por país (2006 Exportaciones turcas de muebles por país (2006 Exportaciones turcas de muebles por país (2006 –––– 2008)2008)2008)2008)

Fuente: IGEME

Principales Principales Principales Principales tipos de muebles exportadostipos de muebles exportadostipos de muebles exportadostipos de muebles exportados por Turquíapor Turquíapor Turquíapor Turquía (valor en $)(valor en $)(valor en $)(valor en $)

Cod. Taric Descripción 2006 2007 2008

940360 Los demás muebles de madera

109.991.000 135.673.000 183.646.000

940120 Asientos de los tipos utilizados en vehículos automóviles

80.213.000 102.943.000 139.823.000

940140 Asientos transformables en cama (excepto el material de acampar o de jardín)

69.930.000 100.314.000 134.444.000

940350 Muebles de madera de los tipos utilizados en dormitorios

59.105.000 85.384.000 125.019.000



940390 Partes de muebles

62.699.000 79.431.000 102.671.000

940320 Los demás muebles de metal

33.175.000 64.134.000 95.859.000

940310 Muebles de metal de los tipos utilizados en oficinas

56.825.000 64.583.000 72.425.000

940161 Los demás asientos, con armazón de madera

31.703.000 52.620.000 63.511.000

940330 Muebles de madera de los tipos utilizados en oficinas

40.636.913 56.994.222 57.392.264

Fuente: Undersecretariat of Foreign Trade

Respecto a las importaciones, también se asiste a una tendencia ascendente si bien en menor medida que las exportaciones debido a que el sector se está volviendo cada vez más competitivo. De hecho, la cifra de las importaciones tan solo aumento un 8% respecto al año anterior. Los principales productos importados fueron: muebles de madera, muebles de metal, asientos con armazón de madera y muebles de madera para cocina.

También aquí se prevé un descenso en el año 2009, si bien más acusado que en las exportaciones. Así, en enero de 2008 se llevaron a cabo importaciones por valor de 40 millones de dólares, mientras que en enero de 2009 esa cifra se redujo a 24 millones de dólares (40% de reducción).

Los principales mercados de los cuales Turquía importó muebles durante el año 2008, según datos del Departamento de Comercio Exterior de Turquía (IGEME), fueron China, Alemania, Italia, Francia y Polonia. De entre ellos destaca claramente la importación de mueble de China, un mueble barato que tiene cabida en el mercado turco porque el demandante turco medio es una persona con poco poder adquisitivo y que además no tiene intención de incrementar su gasto en un diseño de mobiliario que no percibe y en el que no está interesado.



Importaciones turcas de muebles por añoImportaciones turcas de muebles por añoImportaciones turcas de muebles por añoImportaciones turcas de muebles por año (2003 (2003 (2003 (2003 –––– 2008)2008)2008)2008)

Fuente: IGEME

Importaciones turcas de muebles por país (2006 Importaciones turcas de muebles por país (2006 Importaciones turcas de muebles por país (2006 Importaciones turcas de muebles por país (2006 –––– 2008)2008)2008)2008)

Fuente: IGEME



Principales tipos de muebles exportados por Turquía (valor en $)Principales tipos de muebles exportados por Turquía (valor en $)Principales tipos de muebles exportados por Turquía (valor en $)Principales tipos de muebles exportados por Turquía (valor en $)

Cod. Taric Descripción 2006 2007 2008

940190 Partes de asientos

134.095.150 149.491.165 153.617.646

940360 Los demás muebles de madera

86.871.442 101.693.137 98.060.524

940320 Los demás muebles de metal

25.490.970 49.983.800 60.959.843

940161 Los demás asientos, con armazón de madera

20.649.402 37.873.816 45.408.555

940340 Muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas

31.746.596 47.196.826 45.333.552

940179 Los demás asientos, con armazón de metal (sin relleno)

22.726.348 38.680.385 42.412.044

940490 Artículos de cama y similares (excepto colchones, somieres y sacos de dormir)

27.919.611 31.093.710 37.239.128

940171 Los demás asientos, con armazón de metal

11.755.834 24.368.890 33.562.920

Fuente: Undersecretariat of Foreign Trade

Dentro del mercado turco del mueble se observan 2 grandes oportunidades:

• El mueble de hogar europeo de alta calidad. Los consumidores de clase alta turcos buscan en ocasiones mueble de importación europeo o americano por la imagen de calidad y diseño que tienen del producto y la idea de sofisticación que evoca. A



menudo es un estilo que podría encontrarse en el showroom de cualquier fabricante turco, pero prefieren el producto de importación. Por ello muchos fabricantes de mueble de alta calidad completan su gama de producto con muebles de importación que demandan algunos de sus clientes. Ahora bien, durante los últimos años, algunos fabricantes turcos han comenzado a producir lo que los clientes con mayor poder adquisitivo demandan en un mueble de importación, con el consiguiente descenso de las importaciones.

• El mueble moderno. Turquía es un país con una población muy joven influenciada cada vez más por los gustos y tendencias de las modas occidentales. Las nuevas generaciones que comienzan a independizarse demandan muebles sencillos y de estilo moderno, lo que constituye un nicho de mercado importante.

Otro sector al que debemos prestar atención por las posibilidades que ofrece es el de los proyectos de decoración integral de villas y residencias privadas, puesto que se realizan con mobiliario de importación europeo de gama alta.

En definitiva, el mueble turco carece de una imagen de producto de calidad y diseño, lo que le impide estar más presente en los mercados internacionales. De esta forma, las expectativas de diseño y calidad son un valor añadido al producto de importación.

El sector del mueble en Turquía es un sector tanto exportador como importador, por lo que la amenaza es tanto de empresas del territorio nacional como extranjeras. Las empresas ven una oportunidad de negocio en este país, que a su vez se esta volviendo mas competitivo.

Los países con mayor presencia en el mercado turco son: China, Italia, Alemania, Estados Unidos, Francia y España. La mayoría de estos países penetran en este mercado mediante contratos de distribución en exclusiva.

De este modo, Italia tiene sus productos distribuidos con marcas como: Natuzzi, ABC, Antidiva, Cavalli, Kristalia, Moretli, Flexform Mood, Longi, Incoletti, Fendi, Osetto, Consorcio Mobil, ATMA, etc.

Estados Unidos, tiene su presencia garantizada con múltiples marcas de distintos estilos, que van desde el clásico hasta el funcional de diseño, con: Alan White, American Drew, Hooker, Klaussner, Paladin, Pulaski, Syrna, Kettal, entre otras.

Francia, esta representada por varias empresas turcas, que distribuyen marcas como: Asiatides, Du Bu Nu Monde, Luz, Object Insolite, Mobalpa, etc.

España tiene sus productos distribuidos con marcas como: Vidal Grau, Toscano Mobil, Vicente Zaragoza, Point, Andreu World, Indecasa, Gimenez, Soher, Epoca, Hurtado, Tecninova, Sofarama, Schuller, etc.



2.2.2.2. OBSTÁCULOS COMERCIALES

Desde que entro en vigor el Tratado de Unión Aduanera (TUA) entre Turquía y la Unión Europea, el 1 de enero de 1996, las exportaciones e importaciones de productos industriales están libres de aranceles y cargas. Únicamente persisten los derechos arancelarios sobre los productos agrícolas, el carbón y el acero. Además, Turquía está procediendo a la implantación del Arancel Exterior Común (AEC) frente a terceros países, el cual se adapta al de la Unión Europea para los bienes cubiertos por el TUA. La normativa que regula los aranceles a la importación en Turquía es la Ley Aduanera 4458, de febrero de 2000, el Reglamento de Aduanas y la normativa de desarrollo. Las importaciones, además, están sujetas al pago del IVA (llamado KDV en Turquía), que se devenga en el momento del despacho de las mercancías en la aduana, siendo el importador el sujeto pasivo. Las mercancías importadas pueden almacenarse en un depósito franco, en cuyo caso solo se pagarán derechos aduaneros cuando se saquen los productos del depósito franco y se despachen a la libre circulación. Con carácter general, para la importación de todo tipo de productos, se debe presentar en la aduana la siguiente documentación:

• Certificado de origenCertificado de origenCertificado de origenCertificado de origen (original). Emitido por las Cámaras de Comercio españolas. El certificado deberá ser presentado por el exportador.

• Factura comercialFactura comercialFactura comercialFactura comercial. Necesaria para el despacho en aduana. Debe presentarse en turco, inglés o francés. No exige una forma concreta. Se presenta por triplicado.

• Factura Pro formaFactura Pro formaFactura Pro formaFactura Pro forma. Puede ser requerida por el importador o las autoridades competentes del país importador.

• Declaración aduanera de importaciónDeclaración aduanera de importaciónDeclaración aduanera de importaciónDeclaración aduanera de importación. Debe ser completado por el importador o un agente de aduanas en turco. El nombre en turco del documento es Gümrük beyannamesi, que es una copia del European Single Administrative Document. Tienen que presentarse las copias 6, 7 y 8 del Gümrük Beyannamesi (se adjunta modelo en el anexo).

• Documento de especificaciónDocumento de especificaciónDocumento de especificaciónDocumento de especificación (1 copia). Necesario para el despacho en aduana. El formulario oficial deberá ser cumplimentado por el importador o su agente en turco. Las autoridades aduaneras podrán aceptar cualquier otro documento comercial o administrativo como documento de especificación, siempre que este documento este



aceptado internacionalmente y que contenga toda la información necesaria. Tiene que presentarse dentro del día siguiente a la llegada de la mercancía a la aduana de entrada.

• Declaración del valor en aduanaDeclaración del valor en aduanaDeclaración del valor en aduanaDeclaración del valor en aduana (1 copia). Necesario para el despacho en aduanas si los bienes no están libres de impuestos. Tiene que ser completado por el importador en turco con máquina de escribir.

• Documentos de embarque/transporteDocumentos de embarque/transporteDocumentos de embarque/transporteDocumentos de embarque/transporte.

• Packing listPacking listPacking listPacking list. Puede ser necesaria para el despacho de aduana. Si la factura comercial contiene todas las especificaciones por lo general incluidos en el packing list, esta última no es necesaria. Debe presentarla el exportador en turco o en inglés.

• Declaración del proveedorDeclaración del proveedorDeclaración del proveedorDeclaración del proveedor. No es un documento obligatorio. Puede ser solicitado por el importador, además del A.TR. para obtener información sobre el origen preferencial de las mercancías en cuestión. No hay forma requerida. La declaración puede ser escrita en cualquier lengua oficial de la Unión Europea o en turco.

• Certificado de seguroCertificado de seguroCertificado de seguroCertificado de seguro. Documento que acredite la firma del contrato de seguro de las mercancías. Necesario para el despacho de aduanas. El certificado debe ser expedido por la compañía de seguros del exportador o del importador en turco o inglés. El documento original se presentará a los funcionarios de aduanas en el puerto de entrada. No hay una forma específica para este documento (nombre en turco del documento = Sigorta Belgesi).

• Certificado de circulación (EUR.1Certificado de circulación (EUR.1Certificado de circulación (EUR.1Certificado de circulación (EUR.1, EUR, EUR, EUR, EUR----MED, A.TRMED, A.TRMED, A.TRMED, A.TR)))). Certifica que los bienes que se importan tienen el status de libre circulación en la Unión Europea, que se han pagado todos los impuestos y tasas y que están acompañados de un formulario completo.

Por otra parte, para determinadas partidas arancelarias (9401.10.00.10, 9403.20.20, 9403.20.80.10, 9403.20.80.90 y 9403.70) hay que presentar además de la documentación general otro documento siempre y cuando los productos importados se vayan a utilizar en aviación civil. Dicho documento (cuyo nombre en turco es Uygunluk yazısı) acredita que los productos importados cumplen con una serie de requisitos que exige el Ministerio de Transportes turco. Este documento ha de solicitarse (la solicitud ha de presentarse en turco) por el importador ante el Ministerio de Transportes turco y es válido tan solo para una importación. Ha de presentarse una copia y no requiere una forma específica.



Por otra parte, según información facilitada por la Subsecretaria de Comercio Exterior (DTM), es requisito indispensable para la importación de muebles de la partida arancelaria 9403 que los muebles hayan sido producidos en el mismo año de la importación, lo cual constituye una barrera no arancelaria a la importación de muebles procedentes de Europa. A pesar de esta regulación no se han recibido quejas de exportadores españoles y parece que la aplicación de esta normativa es flexible, aunque conviene en todo caso consultar este tema con el propio importador. Otras barreras no arancelarias que el importador español puede encontrarse en el mercado turco son: • El idioma, pues aunque cada vez mas los negocios se hacen en inglés, todavía quedan empresarios que no están acostumbrados a ello. • Y las relaciones personales, ya que estas son un elemento fundamental en las relaciones comerciales en Turquía. Es importante tener un contacto y comunicación habituales para que el intercambio de información sea fluido. En cuanto a los medios de transporte, el más barato, rápido y eficaz es el transporte por carretera. A través del cual se realizan el 93% del tráfico de mercancías. La red de carreteras en Turquía esta aumentado de forma moderada. El 93,3% de las carreteras están bien asfaltadas y la mayor parte de las ciudades importantes bien comunicadas. Solo el 3,2% son autopistas, aunque se están construyendo para finales del 2009 tres nuevas autopistas, según el Plan de Organización Estatal (SPO). Por otra parte, la práctica habitual respecto del transporte internacional es contratar los servicios de empresas logísticas españolas con oficinas en Turquía, caso de TIBA o TRANSUNION, cuyos servicios incluyen la gestión de todos los trámites necesarios para el transporte de la mercancía, transporte generalmente marítimo. En el mercado se puede observar una amplia oferta de precios debido a la gran competencia existente, tanto nacional como internacional. La fijación del precio debe ser cuidada al máximo debido a la inflación y a la competencia. En muchas ocasiones, los minoristas que comercializan mueble de importación mantienen los precios de venta al público en divisa (dólares o euros), aunque el pago se puede realizar en liras turcas. Esto se explica por uno grandes problemas económicos del país: la devaluación de la moneda. Cabe destacar que los márgenes aplicados por el sistema distributivo del mueble en Turquía son bastante altos: suelen estar en torno al 50%, muy por encima de la media del 10% de los países comunitarios. Este hecho es algo que dificulta la entrada de mueble de importación de gama media, ya que su elevado precio tras la aplicación del margen por parte del distribuidor reduce su competitividad con respecto al mueble de gama media



producido en Turquía. Es por ello que el mueble de importación con más posibilidades en Turquía es el mueble de gama alta. Las ventas se realizan en la moneda local, Lira Turca, mientras que las compras del mueble de importación son en €. En la siguiente tabla se muestra la evolución en Turquía de los precios de producción (en liras turcas) de determinadas partidas analizadas en este estudio (periodo 2005 – 2008).



Fuente: Instituto Turco de Estadística.

Leyenda:

ADET: unidad

TAKIM: conjunto



En relación al salario mínimo, un trabajador turco cobra alrededor de 380€ al mes muy por debajo del español, en torno a 630€/mes. Lo que encarece más del doble el precio del producto.



III. ANÁLISIS DEL COMERCIANÁLISIS DEL COMERCIANÁLISIS DEL COMERCIANÁLISIS DEL COMERCIOOOO

1.1.1.1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Tres son los principales canales de distribución del mueble en Turquía: - Las tiendas propias de cada fabricante, situadas en las principales calles de las ciudades más importantes y grandes centros comerciales. - Tiendas especializadas que distribuyen muebles de diferentes fabricantes, y que suelen estar especializadas en un tipo de mueble (clásico, neoclásico, moderno, mueble de oficina...etc.). - Grandes superficies que están proliferando en los últimos años, localizadas en las afueras de las grandes ciudades, en ellas se venden muebles de gama media y económica. Las posibilidades para introducirse en el mercado turco son, fundamentalmente, las siguientes: - Trabajar con un fabricante que complete su gama de producto con mueble de importación, utilizando su red de tiendas. - Introducirse poco a poco a través de un contacto minorista que conozca el mercado. - Las alianzas locales también son otro elemento fundamental para penetrar en el mercado turco. Algunas empresas extranjeras han firmado acuerdos de joint-venture con empresas turcas, de forma que los primeros aportan el know how, la tecnología, el diseño y el brand name y los segundos aportan sus instalaciones, mano de obra cualificada y barata y sus conocimientos sobre el mercado turco. - Trabajar con un importador que hace a su vez de distribuidor y que a su vez hace de minorista, contratista y decorador. Modelo que se está implantando cada vez más en el mercado turco, por las comodidades que ofrece al exportador (conocimiento del mercado, lengua, costumbres de compra de los clientes turcos, etc).



La forma más adecuada de penetrar el mercado turco dentro del sector del mobiliario es a través de un importador-distribuidor especializado en una gama o subsector. Éstos suelen abastecerse de varias fuentes exteriores y disponer de una red de distribución propia. Por otra parte, es importante señalar que una imagen país y de producto de calidad, diseño y estilo fueron las estrategias utilizadas por los fabricantes internacionales para entrar en el mercado turco.

2.2.2.2. PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

Como medios de promoción, las empresas del mueble recurren principalmente a las revistas especializadas en decoración, ya que gran parte de la población recurre a ellas como fuente de ideas cuando pretenden renovar el mobiliario (Bulgu Yayincilik, Dekorasyon Dergisi, Posta Gazetesi, Karinca Media,etc).

Los grandes fabricantes también utilizan sus propios showrooms, distribuidos por todo el país y presentes en las principales zonas de las ciudades.

Por otra parte, las empresas líderes en el sector (Istikbal, Yatas, etc) llevan a cabo campañas de publicidad en televisión así como distribución de folletos promocionales en periódicos regionales y nacionales.

Las ferias son también muy importantes como medio de promoción y publicidad, tanto nacional como internacionalmente.

3.3.3.3. TENDENCIAS DE LA DISTRIBUCIÓN

En la actualidad, los fabricantes más industrializados están desplazando a los pequeños productores artesanales, los cuales para hacer frente a esta situación tienen dos caminos: o bien especializarse en productos específicos o bien proveer a las grandes empresas, entrando así a formar parte de la cadena de producción.

Por otro lado, se espera un importante crecimiento del sector del mueble en Turquía en los próximos años impulsado por la introducción de nuevos conceptos (diseños más básicos pero modernos).

Este giro ha sido liderado por la empresa sueca IKEA, que en año 2008 fue la empresa que mas aumento su cuota de mercado, quitándole una parte importante de cuota a la empresa líder Boytas. IKEA introdujo un nuevo concepto en el sector del mueble, presentándolo junto con toda una serie de objetos decorativos, pretendiendo de esta forma, centrarse en diseñar todo un espacio.

Como respuesta a toda esta situación, las empresas líderes del sector están mejorando su producción y creaciones con el fin de poder ofrecer un mueble que sea a la vez práctico y estético. Cada vez más, las empresas se están centrando en el diseño de los espacios en general, ofreciendo junto a los muebles, cortinas, alfombras, vajillas, etc. En definitiva, ofrecen a sus clientes todo lo que necesitan para sus hogares.



Como ocurre con muchos otros productos de consumo, la producción de muebles es sensible a los cambios en la moda. Por ello los diseñadores turcos se ven obligados a seguir las últimas tendencias del sector a nivel internacional y a adaptar la producción a las preferencias de los consumidores, que siguen la tendencia europea y occidental cada vez mas, aunque todavía hay una parte importante de la población que prefiere el estilo clásico y neoclásico.

En este sentido, los fabricantes de muebles de Turquía y los exportadores son conscientes del hecho de que las tendencias del mercado y el comportamiento de los consumidores desempeñan un papel importante en el desarrollo y diseño de nuevos productos. Por otro lado, gracias a que Turquía tiene una fuerte industria textil, los fabricantes de muebles turcos tienen la ventaja de poder utilizar y controlar una amplia gama de tejidos de la que poder disponer como tapicería.



IV. ANÁLISIS DE LA DEMANANÁLISIS DE LA DEMANANÁLISIS DE LA DEMANANÁLISIS DE LA DEMANDA DA DA DA

1.1.1.1. TENDENCIAS GENERALES DEL CONSUMO Y ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Desde el año 2004 se ha venido observando un aumento en el consumo de muebles, aumento reflejado tan solo en el número de ventas y no en los ingresos debido, sobre todo, a los grandes descuentos que ofrece el sector. Principalmente se demanda mueble nacional.

En el mercado turco existen tres grandes grupos de compradores, que se clasifican en función de la renta disponible:

• Los consumidores con un nivel de renta bajo, que compran el mobiliario estrictamente necesario para sus hogares. En este caso, la calidad y el diseño no son aspectos a valorar, atendiéndose tan solo al factor precio.

• Los consumidores con un nivel de renta medio, que acaparan la producción local en serie de los fabricantes más importantes (Istikbal, Yatas, Tepe Mobilya, etc). Este grupo de consumidores busca un mueble de calidad media y media-baja en el que el diseño no es un valor añadido pero si lo es su funcionalidad. También destacar que el turco de clase media tiene poder adquisitivo para adquirir un mueble de importación pero no tiene el refinamiento necesario para valorar el diseño.

• Los consumidores con un nivel de renta alto. Este segmento demanda principalmente el mueble de importación, valorando el diseño, la exclusividad y la calidad. Por esta razón, muchas firmas turcas fabrican un número limitado de unidades (15-20) contratando en muchas ocasiones a diseñadores de renombre. Este tipo de consumidor alto es una persona que valora mucho la firma, si va a pagar mas por el mueble ha de saber que filosofía de vida vende la firma del mueble que compra. Si esta no tiene reconocimiento en el país, ha de tenerlo la firma que le representa nacionalmente. En definitiva, para este grupo el diseño es algo fundamental y la imagen de marca tiene que ir acorde con el estilo de vida que la firma pretende vender.



Al margen de estos grupos, tiene gran importancia la demanda representada por hoteles y centros comerciales ya que estos se encuentran en una fase de desarrollo y crecimiento, siendo este segmento un gran consumidor de mobiliario.

Turquía, con sus más de 71 millones de habitantes, representa un potencial de consumidores significativo. No obstante, el bajo nivel de renta per cápita (9.073 US$ en 2007) afecta al tipo de consumo, que se dirige primordialmente a cubrir las necesidades mínimas de la familia y deja patente la importancia del precio como factor decisivo en la compra.

Los hogares dedican aproximadamente un 10% de su presupuesto a la decoración de sus viviendas. Dado el elevado coste de los muebles, el consumidor medio turco prefiere adquirir un producto de baja calidad que cubra sus necesidades durante un tiempo determinado. Así, podemos afirmar que el mueble práctico y funcional prevalece sobre el diseño, que solo se reserva a las clases más altas de la sociedad.

Por otra parte, en lo relativo a preferencias por estilos, los gustos locales se siguen decantando por el estilo clásico y neoclásico, si bien se observa una clara tendencia hacia el mueble moderno y de diseño, especialmente entre los consumidores jóvenes de la clase alta que siguen las modas y tendencias occidentales.

Es en este segmento alto de la población donde el mueble de importación europeo y americano de gama alta encuentran un gran mercado en Turquía. Por ello, muchos fabricantes de muebles turcos completan su gama de producto con mobiliario de importación que demandan algunos de sus clientes.

Por otro lado, últimamente se observa otra tendencia en el comportamiento del consumidor turco: las nuevas generaciones que comienzan a independizarse demandan muebles sencillos y de estilo moderno, lo que constituye un nicho de mercado importante.

También señalar que hace una década la población turca cambiaba de mobiliario cada 10 años y que ahora lo hace cada 5 años como resultado del aumento de los ingresos y una mayor conciencia de moda y tendencias.

En otro orden de cosas, señalar que las familias turcas destinan un gasto medio anual para muebles de 23€, frente a la media Europea de 201€. En el siguiente cuadro se puede ver la evolución de los precios (en liras turcas) de venta al público de algunos muebles en Turquía (periodo 2005 – 2008):



Fuente: Instituto turco de estadística

El mueble se compra en las tiendas. El consumidor turco busca en los showrooms el mueble que necesita. Estos tienen un gran valor para el consumidor ya que en él puede ver el producto y probarlo. Siempre que acude al showroom lo hace con una idea muy prefijada de lo que quiere gracias al foco de ideas que representan las revistas especializadas.

También destacar que una vez en el showroom, se dejan influenciar por el vendedor. El consumidor turco entiende que este tiene más experiencia y conoce las tendencias. Además de que muchos de ellos recorren las ferias más importantes del sector alrededor del mundo buscando posibles diseños para introducirlos posteriormente en el mercado local.

Por lo que ser fiel a una firma que represente a productos importados es algo bastante habitual, ya que esta también representa una forma de vida.

Por el contrario, los decoradores de interiores están poco valorados, ya que son muy caros y pocas veces son contratados. En cambio, los showrooms están empezando a realizar proyectos de decoración.

Respecto a las ferias, estas suponen un referente, pero sólo para valorar tendencias.



El stock es algo también muy tenido en cuenta por el consumidor. El consumidor turco que elige un producto no quiere esperar a que la tienda lo reciba, además de verlo, quiere tenerlo lo antes posible. Esto puede dar lugar en ocasiones a la decisión de compra.

También se valora mucho el servicio post-venta. En este sentido, en general, los fabricantes de muebles de alta calidad se responsabilizan de las ventas realizadas y ofrecen periodos de garantía amplios dentro de los cuáles se hacen responsables y se encargan de solucionar cualquier problema que haya con los muebles tras su compra.

Últimamente el mueble producido en Extremo Oriente está teniendo mucho éxito en el mercado turco. Tiene diseño y calidad y no son los precios de los muebles europeos, debido principalmente a la mano de obra, mucho más competitiva allí que en el resto del mundo.

2.2.2.2. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL

En el año 2008, España ocupó la novena posición dentro del ranking de países que exportan mueble a Turquía con un volumen de ventas de 19 millones de dólares, suponiendo un decrecimiento del 7% respecto al año 2007.

Exportaciones españolas de mueble a TurquExportaciones españolas de mueble a TurquExportaciones españolas de mueble a TurquExportaciones españolas de mueble a Turquía (2004ía (2004ía (2004ía (2004----2008)2008)2008)2008)

AÑO VALOR ($)

2004 13.301.828

2005 16.601.638

2006 18.249.128

2007 25.564.944

2008 19.359.427

Fuente: COMTRADE

Los principales tipos de muebles exportados por España a Turquía durante el año 2008 fueron muebles de madera, muebles de metal y partes de asientos.

PPPPrincipales exportaciones españolasrincipales exportaciones españolasrincipales exportaciones españolasrincipales exportaciones españolas de mueblede mueblede mueblede mueble a Turquíaa Turquíaa Turquíaa Turquía (2008)(2008)(2008)(2008)

Cod. taric Descripción 2008 (valor $)

940190 Partes de asientos 5.823.546

940360 Muebles de madera 3.808.896

940320 Muebles de metal 3.402.461

940179 Los demás asientos, con armazón de metal (sin relleno) 1.427.220

940490 Artículos de cama y similares (excepto colchones, somieres y sacos de dormir)

836.987

Fuente: COMTRADE



El mueble español no ha sido tan conocido tradicionalmente en Turquía como el italiano, el americano o el francés. No obstante, los importadores turcos cada vez se interesan más por él, destacando la alta calidad y el diseño de nuestros muebles. Además, una de las principales ventajas para el mueble importado de Europa es el arancel cero establecido por el Tratado de la Unión Europea

Las mayores posibilidades para el mueble español se pueden encontrar en la gama alta, principalmente de estilo clásico y cada vez más en estilo moderno, puesto que la competencia de producción local se centra en el nivel económico medio.

Las perspectivas son favorables a corto/medio plazo, si bien debemos tener presente la competencia del mueble americano y la incipiente aparición en Turquía de los productos asiáticos, que, aunque no en la misma medida que en otros países, van incorporándose a la oferta local.



V. ANEXOSANEXOSANEXOSANEXOS

1.1.1.1. INFORMES DE FERIAS

IMOB

Nombre de la feriaNombre de la feriaNombre de la feriaNombre de la feria::::

Sector/productos:Sector/productos:Sector/productos:Sector/productos:

IMOB 2009 – Istanbul furniture fair

Mobiliario, iluminación y decoración de interiores

FechaFechaFechaFecha de la edición actualde la edición actualde la edición actualde la edición actual:::: 28/01 al 02/02 de 2009

Edición:Edición:Edición:Edición: 5ª

Frecuencia:Frecuencia:Frecuencia:Frecuencia: Anual

Lugar de celebración:Lugar de celebración:Lugar de celebración:Lugar de celebración: CNR Expo Istanbul (Estambul)

Director / Organizador:Director / Organizador:Director / Organizador:Director / Organizador: CNR EXPO

34830 Yesilkoy – ESTAMBUL

Tel: +90 212 465 74 75

Fax: +90 212 465 74 76/77

Web: www.cnrexpo.com

E-mail: [email protected]

Superficie:Superficie:Superficie:Superficie: 120.000 m2

Precios:Precios:Precios:Precios: 110 € + 18% IVA por m2. Incluye: anuncios y promoción, impreso de catalogo de feria. Cada empresa tendrá media hoja con información de la compañía, que será impresa en ingles y turco. Limpieza, seguridad y recepción. Y nombre de la empresa escrito con un estilo estandar. Habrá un enchufe de 100 watts/3 m2.

Número de visitantesNúmero de visitantesNúmero de visitantesNúmero de visitantes:::: 72.000

ExpositoresExpositoresExpositoresExpositores:::: 296, de los cuales 23 fueron extranjeros: Italia, Bulgaria,

http://www.cnrexpo.com/

mailto:[email protected]



Holanda, Irán, Malasia, Brasil, China e India.

Tipo de visitantes:Tipo de visitantes:Tipo de visitantes:Tipo de visitantes:

- Distribuidores

- Diseñadores de interiores y decoradores.

- Arquitectos

- Tiendas de muebles

- Mayoristas

- Proveedores

- Importadores

- Exportadores

- Diseñadores industriales

- Compradores especializados

Fecha de la próxima edición:Fecha de la próxima edición:Fecha de la próxima edición:Fecha de la próxima edición:

Otras ferias relacionadas:Otras ferias relacionadas:Otras ferias relacionadas:Otras ferias relacionadas:

02/02 al 06/02 de 2010

I-DECO, INTERMOB KONYA

INTERMOB

Nombre de la feria:Nombre de la feria:Nombre de la feria:Nombre de la feria:

Sector/productos: Sector/productos: Sector/productos: Sector/productos:

INTERMOB 2008 – International Furniture Side Industry, Accessories Fair

Mobiliario

FechaFechaFechaFecha de la edición actualde la edición actualde la edición actualde la edición actual:::: 15/11 al 19/11 de 2008

EEEEdición:dición:dición:dición: 11ª


Lugar de celebración:Lugar de celebración:Lugar de celebración:Lugar de celebración: Tuyap Fair, Convention and Congress Center, Beylikduzu (Estambul)

Director / Organizador:Director / Organizador:Director / Organizador:Director / Organizador: TUYAP FAIR AND CONGRESS EXHIBITIONSORGANIZER

E-5 Karayolu , Gurpınar Kavsağı, 34522 Buyukcekmece -ESTAMBUL

Tel: +90 212 867 11 00

Fax: +90 212 886 93 99

Web: www.tuyap.com.tr


SuperSuperSuperSuperficie:ficie:ficie:ficie: 30.000 m2

Precios:Precios:Precios:Precios: El coste del metro cuadro en la feria es de 245€ + 18%

http://www.tuyap.com.tr/




IVA. Esta cantidad es independiente del número total de metros que se contrate.

En este precio está incluida la construcción y decoración estandar del stand.

El pago del alquiler del stand deberá hacerse en los siguientes términos: el 50% a la firma del contrato y el 50% restante un mes antes del comienzo de la feria.

Número de visitantes:Número de visitantes:Número de visitantes:Número de visitantes: 38.051

Expositores:Expositores:Expositores:Expositores: 910 (30 países)


- Productores de mueble

- Productores de madera

- Ingeniería de la construcción

- Materiales de la construcción

- Decoradores

- Logística

- Financiación y bancos

- Arquitectos

- Químicos



25/09 al 29/09 de 2009


GARDEN


Sector/productos: Sector/productos: Sector/productos: Sector/productos:

GARDEN 2009 – Istanbul, International trade fair for garden furniture, garden decoration, plants and garden care

Mobiliario y productos para el cuidado del jardín

Fecha de la edición actual:Fecha de la edición actual:Fecha de la edición actual:Fecha de la edición actual: 09/04 al 12/04 de 2009



Lugar de celebración:Lugar de celebración:Lugar de celebración:Lugar de celebración: Rumeli Exhibition Center (Estambul)

Director / Organizador:Director / Organizador:Director / Organizador:Director / Organizador: INTERTEKS INTERNATIONAL TRADE EXHIBITIONS INC.

Mim Kemal Oke Cad. No: 10

34367 Nisantasi - ESTAMBUL



Tel: +90 212 225 09 20

Fax: +90 212 225 09 33

Web: www.interteks.com




Expositores:Expositores:Expositores:Expositores: 144, de los cuales 101 eran de otros países


- Arquitectos

- Diseñadores de interiores

- Consumidores



01/04 al 04/04 de 2010

GARDEN WORLD

MODEF

Nombre deNombre deNombre deNombre de la feria:la feria:la feria:la feria:


MODEF 2009 – Furniture and decoration fair

Mobiliario y decoración




Lugar de celebración:Lugar de celebración:Lugar de celebración:Lugar de celebración: Hikmet Sahin Cultural Park International Exhibition Center (Inegol – Bursa)

Director / Organizador:Director / Organizador:Director / Organizador:Director / Organizador: IFOR Fuarcilik Ticaret Ltd. Sti

Tel: +90 224 713 16 26

Fax: +90 224 712 18 68

Web: www.modef.com.tr




Expositores:Expositores:Expositores:Expositores: 108


- Distribuidores


http://www.interteks.com/


http://www.modef.com.tr/




- Arquitectos


- Mayoristas

- Importadores

- Exportadores

- Diseñadores industriales



02/11 al 08/11 de 2009


MODEKO



MODEKO 2009 – Izmir furniture fair

Mobiliario




Lugar de celebración:Lugar de celebración:Lugar de celebración:Lugar de celebración: Culture Park Fairground (Izmir)

Director / Organizador:Director / Organizador:Director / Organizador:Director / Organizador: EFOR Fair & Organization

Ziya Gökalp Bulvari No: 21/11 Alsancak - IZMIR

Tel: +90 232 463 86 21

Fax: +90 232 463 86 23

Web: www.eforfair.com




Expositores:Expositores:Expositores:Expositores: 175


- Distribuidores


- Arquitectos


- Mayoristas

- Importadores

- Exportadores

http://www.eforfair.com/






07/04 al 11/04 de 2010




2.2.2.2. ASOCIACIONES

MOSDERMOSDERMOSDERMOSDER - ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES DE MUEBLES

Dirección: Dünya Ticaret Merkezi, A-2 Blok Kat: 9 No: 299 34149 Yesilkoy - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 465 69 17 – 18

Fax: +90 (212) 465 69 32

E-Mail: [email protected]

Web: www.mosder.org.tr

MOBSADMOBSADMOBSADMOBSAD - ASOCIACIÓN DE HOMBRES DE NEGOCIO Y LA INDUSTRIA DEL MUEBLE

Dirección: Kavacık Mahallesi Ekinciler Caddesi Ertürk Sokak Başar Plaza No: 4 Kat: 3 34810 Beykoz – ESTAMBUL

Tel: +90 (216) 680 27 70

Fax: +90 (216) 680 27 71


Web: www.mobsad.com

MOBDERMOBDERMOBDERMOBDER – ASOCIACION DE IMPORTADORES Y EXPORTADORES DEL MUEBLE EN TURQUÍA

Dirección: Kosuyolu Cd. No: 64/2 Kadikoy - ESTAMBUL

Tel: +90 (216) 327 55 84

Fax: +90 (216) 327 78 09

E-Mail: [email protected] / [email protected]

Web: www.mobder.org.tr

OMSIADOMSIADOMSIADOMSIAD – PRODUCTORES DE MUEBLES DE OFICINA

Dirección: Cumhuriyet Cad. Sibel Apt. No: 101 K: 5 Elmadag – ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 343 41 04 – 05

Fax: +90 (212) 240 55 11


Web: www.omsiad.org.tr


http://www.mosder.org.tr/


http://www.mobsad.com/



http://www.mobder.org.tr/


http://www.omsiad.org.tr/



MUDERMUDERMUDERMUDER – ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES E IMPORTADORES DE MUEBLES

PARA COCINA Y BAÑO

Dirección: Barbaros Bulvarı, Seyran Apt. No: 34 D: 11 Balmumcu 80700 Besiktas – ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 272 35 06

Fax: +90 (212) 272 31 86


Web: www.muder.org


http://www.muder.org/



3.3.3.3. FABRICANTES Y EXPORTADORES DE MUEBLE

ÇİLEK MOBİLYA A.Ş.ÇİLEK MOBİLYA A.Ş.ÇİLEK MOBİLYA A.Ş.ÇİLEK MOBİLYA A.Ş.

Dirección: Kurşunlu Sanayi Bölgesi 16420 İnegöl - BURSA

Tel: +90 (224) 721 28 66

Fax: +90 (224) 721 30 70


Web: www.cilek.com.tr

DOGTAS MOBILYA A.SDOGTAS MOBILYA A.SDOGTAS MOBILYA A.SDOGTAS MOBILYA A.S

Dirección: Idriskoru Köyü Hacivenez Mevkii Biga - ÇANAKKALE

Tel: +90 (286) 316 98 60

Fax: +90 (286) 316 44 33


Web: www.dogtas.com.tr

ALFEMO MOBİLYA SAN.VE TİC. A.Ş.ALFEMO MOBİLYA SAN.VE TİC. A.Ş.ALFEMO MOBİLYA SAN.VE TİC. A.Ş.ALFEMO MOBİLYA SAN.VE TİC. A.Ş.

Dirección: Torbalı Mh. Celal Umur Cad. No.10 Torbalı - İZMİR

Tel: +90 (232) 853 30 30

Fax: +90 (232) 853 26 46


Web: www.alfemo.com.tr

İDAŞ İSTANBUL DÖŞEME SANAYİİ A.Ş.İDAŞ İSTANBUL DÖŞEME SANAYİİ A.Ş.İDAŞ İSTANBUL DÖŞEME SANAYİİ A.Ş.İDAŞ İSTANBUL DÖŞEME SANAYİİ A.Ş.

Dirección: Maltepe Mah. Mevlevihane Sk. No.4 Zeytinburnu - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 482 11 25

Fax: +90 (212) 482 11 38


Web: www.idas.com.tr


http://www.cilek.com.tr/


http://www.dogtas.com.tr/


http://www.alfemo.com.tr/


http://www.idas.com.tr/



İSTİKLAL ORMAN ÜRÜNLERİİSTİKLAL ORMAN ÜRÜNLERİİSTİKLAL ORMAN ÜRÜNLERİİSTİKLAL ORMAN ÜRÜNLERİ

Dirección: Maraç Cad. No.64/A TRABZON

Tel: +90 (462) 321 36 15

Fax: +90 (462) 321 73 52


Web: www.mobilyaistiklal.com

İPEK KANEPE MOBİLYA İML. İTH.İHR.SAN.VE TİC. A.Ş.İPEK KANEPE MOBİLYA İML. İTH.İHR.SAN.VE TİC. A.Ş.İPEK KANEPE MOBİLYA İML. İTH.İHR.SAN.VE TİC. A.Ş.İPEK KANEPE MOBİLYA İML. İTH.İHR.SAN.VE TİC. A.Ş.

Dirección: 1. OSB 43.Cad. No.35 KAYSERİ

Tel: +90 (352) 3220050

Fax: +90 (352) 322006162


Web: www.ipekmobilya.com.tr

KELEBEK MOBİLYA SAN. TİC. A.Ş.KELEBEK MOBİLYA SAN. TİC. A.Ş.KELEBEK MOBİLYA SAN. TİC. A.Ş.KELEBEK MOBİLYA SAN. TİC. A.Ş.

Dirección: İstasyon Araplar Cad. No: 6 Tuzla - ESTAMBUL

Tel: +90 (216) 446 77 15

Fax : +90 (216) 446 72 96


Web: www.kelebek.com.tr

TEPE MOBİLYA SAN. TİC. A.Ş.TEPE MOBİLYA SAN. TİC. A.Ş.TEPE MOBİLYA SAN. TİC. A.Ş.TEPE MOBİLYA SAN. TİC. A.Ş.

Dirección: Beytepe Köyü Yolu No: 89/B 06530 Bilkent - ANKARA

Tel: +90 (312) 266 47 80 / 266 48 88

Fax: +90 (312) 266 50 12 / 266 45 50


Web: www.tepemobilya.com.tr / www.tepemutfak.com.tr

YATAŞ YATAK VE YORGAN SAN. TİC. A.Ş.YATAŞ YATAK VE YORGAN SAN. TİC. A.Ş.YATAŞ YATAK VE YORGAN SAN. TİC. A.Ş.YATAŞ YATAK VE YORGAN SAN. TİC. A.Ş.

Dirección: Organize Sanayi Bölgesi 18.Cad. No: 6 38070 KAYSERİ

Tel: +90 (352) 321 24 00

Fax: +90 (352) 321 20 98



http://www.mobilyaistiklal.com/


http://www.ipekmobilya.com.tr/


http://www.kelebek.com.tr/


http://www.tepemobilya.com.tr/

http://www.tepemutfak.com.tr/




Web: www.yatas.com.tr

MERT MOBİLYAMERT MOBİLYAMERT MOBİLYAMERT MOBİLYA

Dirección: Karacakaya Cad. No.16 Siteler - ANKARA

Tel: +90 (312) 349 10 22

Fax: +90 (312) 350 40 14


Web: www.mertmobilya.com.tr

KOÇAK AHŞAP SAN.VE TİC. LTD.ŞTİ.KOÇAK AHŞAP SAN.VE TİC. LTD.ŞTİ.KOÇAK AHŞAP SAN.VE TİC. LTD.ŞTİ.KOÇAK AHŞAP SAN.VE TİC. LTD.ŞTİ.

Dirección: Natoyolu Cad. Kuriş Sk. Koçulu Han No.5 Y.Dudullu Ümraniye - ESTAMBUL

Tel: +90 (216) 420 53 64 / 365 40 57

Fax: +90 (216) 499 18 52 / 313 19 91


Web: www.kocakmobilya.com

GAYE MOBİLYA SAN. TİC. LTD. ŞTİ.GAYE MOBİLYA SAN. TİC. LTD. ŞTİ.GAYE MOBİLYA SAN. TİC. LTD. ŞTİ.GAYE MOBİLYA SAN. TİC. LTD. ŞTİ.

Dirección: Köyceğiz Sk. No: 55/3 Siteler - ANKARA

Tel: +90 (312) 348 95 27

Fax: +90 (312) 350 00 79


Web: www.gayemobilya.com

DELTA MOBİLYA DEKORASYON SAN.VE TİC. A.Ş.DELTA MOBİLYA DEKORASYON SAN.VE TİC. A.Ş.DELTA MOBİLYA DEKORASYON SAN.VE TİC. A.Ş.DELTA MOBİLYA DEKORASYON SAN.VE TİC. A.Ş.

Dirección: Ayazağa Köyü Yolu No.10 Maslak - İSTANBUL

Tel: +90 (212) 289 22 16 - 17 - 18

Fax: +90 (212) 289 11 74


Web: www.deltamobilya.com

BSD DIŞ TİC. MOB.BSD DIŞ TİC. MOB.BSD DIŞ TİC. MOB.BSD DIŞ TİC. MOB. TURZ.TURZ.TURZ.TURZ. DAN.DAN.DAN.DAN. ORG.ORG.ORG.ORG. İNŞ.İNŞ.İNŞ.İNŞ. SAN.SAN.SAN.SAN. LTD.LTD.LTD.LTD. ŞTİ.ŞTİ.ŞTİ.ŞTİ.

Dirección: 661/5 Sk. No.1315 Sayhan Mah. Buca - İZMİR

Tel: +90 (232) 254 41 76 / 237 56 06

http://www.yatas.com.tr/


http://www.mertmobilya.com.tr/


http://www.kocakmobilya.com/


http://www.gayemobilya.com/


http://www.deltamobilya.com/



Fax: +90 (232) 254 44 01


Web: www.bsd.com

NESLİ MOBİLYA SAN. TİC.LTD.ŞTİ.NESLİ MOBİLYA SAN. TİC.LTD.ŞTİ.NESLİ MOBİLYA SAN. TİC.LTD.ŞTİ.NESLİ MOBİLYA SAN. TİC.LTD.ŞTİ.

Dirección: İnegöl Ankara Karayolu 2 Km. İnegöl - BURSA

Tel: +90 (224) 718 56 16

Fax: +90 (224) 718 51 91


Web: www.nills.com.tr


http://www.bsd.com/


http://www.nills.com.tr/



4.4.4.4. IMPORTADORES DE MUEBLE DE OFICINA

MOOD MOBILYA DEKORASYON INS. SAN. VE TIC. A.S.MOOD MOBILYA DEKORASYON INS. SAN. VE TIC. A.S.MOOD MOBILYA DEKORASYON INS. SAN. VE TIC. A.S.MOOD MOBILYA DEKORASYON INS. SAN. VE TIC. A.S.

Dirección: Kuruçeşme cad. No: 27 34345 Kuruçeşme, Beşiktaş - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 257 24 25

Fax: +90 (212) 257 30 19


Web: www.mood.com.tr

INART MIMARLIK DEKORASYON LTD. STI.INART MIMARLIK DEKORASYON LTD. STI.INART MIMARLIK DEKORASYON LTD. STI.INART MIMARLIK DEKORASYON LTD. STI.

Dirección: Atatürk Oto San. Sitesi 1. Kisim No: 78 K: 3 Maslak 34398 - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 286 77 71

Fax: +90 (212) 285 94 46


Web: www.inart.com.tr

YENKUR MOBILYA URUNLERI SAN. VE TIC. A.S.YENKUR MOBILYA URUNLERI SAN. VE TIC. A.S.YENKUR MOBILYA URUNLERI SAN. VE TIC. A.S.YENKUR MOBILYA URUNLERI SAN. VE TIC. A.S.

Dirección: Akçay cad. No: 26 Gaziemir - IZMIR

Tel: +90 (232) 237 58 98

Fax: +90 (232) 237 58 42


Web: www.yenkur.com

TEPE HOME MOBILYA VE DEKORASYON URUNLERI TIC A.STEPE HOME MOBILYA VE DEKORASYON URUNLERI TIC A.STEPE HOME MOBILYA VE DEKORASYON URUNLERI TIC A.STEPE HOME MOBILYA VE DEKORASYON URUNLERI TIC A.S.

Dirección: Beytepe koyu yolu no: 5 Bilkent - ANKARA

Tel: +90 (312) 266 56 27

Fax: +90 (312) 266 56 28


Web: www.tepehome.com.tr

ELEGAN ART ELEGAN ART ELEGAN ART ELEGAN ART LTD. STI.LTD. STI.LTD. STI.LTD. STI.

Dirección: Tesvikiye Mah. Büyüçiftlik Cad. Ferah Sok. No: 6 Nisantaşı - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 225 04 09


http://www.mood.com.tr/


http://www.inart.com.tr/


http://www.yenkur.com/

http://www.tepehome.com.tr/



Fax: +90 (212) 241 38 13


Web: www.elegangroup.com

KOLEKSIYON TASARIM MOBILYA VE ORMAN URUNLERIKOLEKSIYON TASARIM MOBILYA VE ORMAN URUNLERIKOLEKSIYON TASARIM MOBILYA VE ORMAN URUNLERIKOLEKSIYON TASARIM MOBILYA VE ORMAN URUNLERI SAN. A.S.SAN. A.S.SAN. A.S.SAN. A.S.

Dirección: Hacı Osman Bayırı, nº 35, Tarabya - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 363 63 63

Fax: +90 (212) 299 17 45


Web: www.koleksiyon.com.tr

ÜROSAN MOBILYA SANAYI VE TICARET A.S.ÜROSAN MOBILYA SANAYI VE TICARET A.S.ÜROSAN MOBILYA SANAYI VE TICARET A.S.ÜROSAN MOBILYA SANAYI VE TICARET A.S.

Dirección: Cumhuriyet Cad. No: 203/1 34367 Harbiye - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 232 54 00

Fax: +90 (212) 234 28 95


Web: www.urosanmobilya.com

BALIKÇIOGLU MOBILYA TASARIM DEKORASYON SAN. VE TIC. LTD. STIBALIKÇIOGLU MOBILYA TASARIM DEKORASYON SAN. VE TIC. LTD. STIBALIKÇIOGLU MOBILYA TASARIM DEKORASYON SAN. VE TIC. LTD. STIBALIKÇIOGLU MOBILYA TASARIM DEKORASYON SAN. VE TIC. LTD. STI

Dirección: Akbal Sok. No: 9 Siteler - ANKARA

Tel: +90 (312) 353 02 20

Fax: +90 (312) 348 99 16


Web: www.balikcioglu.com.tr

BESERLER A.S.BESERLER A.S.BESERLER A.S.BESERLER A.S.

Dirección: Mahmut Paşa Mah. Yeni Bursa Yolu Uzeri No: 90 Kullar - IZMIT

Tel: +90 (262) 349 54 41

Fax: +90 (262) 349 26 23


Web: www.beserler.com.tr


http://www.elegangroup.com/


http://www.koleksiyon.com.tr/


http://www.urosanmobilya.com/


http://www.balikcioglu.com.tr/


http://www.beserler.com.tr/



5.5.5.5. IMPORTADORES DE MUEBLE DE HOGAR

ARTEM MOBILYA SAN. VE TIC. A.S.ARTEM MOBILYA SAN. VE TIC. A.S.ARTEM MOBILYA SAN. VE TIC. A.S.ARTEM MOBILYA SAN. VE TIC. A.S.

Dirección: Osmangazi Mah. Atayolu Cad. Kardelen Sok. No: 1 34887 Samandıra - ESTAMBUL

Tel: +90 (216) 561 77 00

Fax: +90 (216) 561 77 11


Web: www.artem.com.tr

KOLEKSIYON TASARIM MOBILYA VE ORMAN URUNLERI SAN. A.SKOLEKSIYON TASARIM MOBILYA VE ORMAN URUNLERI SAN. A.SKOLEKSIYON TASARIM MOBILYA VE ORMAN URUNLERI SAN. A.SKOLEKSIYON TASARIM MOBILYA VE ORMAN URUNLERI SAN. A.S.

Dirección: Hacı Osman Bayırı, nº 35, Tarabya - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 363 63 63

Fax: +90 (212) 299 17 45


Web: www.koleksiyon.com.tr

TEKSEM GROUPTEKSEM GROUPTEKSEM GROUPTEKSEM GROUP

Dirección: Teşvikiye Mah. Hakkı Yeten Cad. G2 Sok. No: 20 Fulya - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 225 01 01

Fax: +90 (212) 219 32 00

E-mail: [email protected] / [email protected] / [email protected]

Web: www.teksem.com

MOOD MOBILYA DEKORASYON INS. SAN. VE TIC. A.SMOOD MOBILYA DEKORASYON INS. SAN. VE TIC. A.SMOOD MOBILYA DEKORASYON INS. SAN. VE TIC. A.SMOOD MOBILYA DEKORASYON INS. SAN. VE TIC. A.S.

Dirección: Kuruçeşme cad. No: 27 34345 Kuruçeşme, Beşiktaş - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 257 24 25

Fax: +90 (212) 257 30 19


Web: www.mood.com.tr


http://www.artem.com.tr/


http://www.koleksiyon.com.tr/




http://www.teksem.com/


http://www.mood.com.tr/



INART MINART MINART MINART MIMARLIK DEKORASYON LTD. STI.IMARLIK DEKORASYON LTD. STI.IMARLIK DEKORASYON LTD. STI.IMARLIK DEKORASYON LTD. STI.

Dirección: Atatürk Oto San. Sitesi 1. Kisim No: 78 K: 3 34398 Maslak - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 286 77 71

Fax: +90 (212) 285 94 46


Web: www.inart.com.tr

BILGILI MOBILYA SANBILGILI MOBILYA SANBILGILI MOBILYA SANBILGILI MOBILYA SAN. VE TIC. A. Ş.. VE TIC. A. Ş.. VE TIC. A. Ş.. VE TIC. A. Ş.

Dirección: Londra Asfaltı, 34360 Beşyol - Florya Kavşaği -ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 624 31 81

Fax: +90 (212) 579 06 27


Web: www.bilgilimobilya.com

YENKUR MOBILYA URUNLERI SAN. VE TIC. A.S.YENKUR MOBILYA URUNLERI SAN. VE TIC. A.S.YENKUR MOBILYA URUNLERI SAN. VE TIC. A.S.YENKUR MOBILYA URUNLERI SAN. VE TIC. A.S.

Dirección: Akçay cad. No: 26 Gaziemir - IZMIR

Tel: +90 (232) 237 58 98

Fax: +90 (232) 237 58 42


Web: www.yenkur.com

MUDO CONCEPTMUDO CONCEPTMUDO CONCEPTMUDO CONCEPT

Dirección: Cihangir Mah. Petrol Ofisi Dolum Tesisleri Yolu Murat Altıntaş Sok. No: 10 Avcılar - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 456 07 07

Fax: +90 (212 422 19 51


Web: www.mudoconcept.com.tr

TEPE HOME MOBILYA VE DEKORASYON URUNLERI TIC A.S.TEPE HOME MOBILYA VE DEKORASYON URUNLERI TIC A.S.TEPE HOME MOBILYA VE DEKORASYON URUNLERI TIC A.S.TEPE HOME MOBILYA VE DEKORASYON URUNLERI TIC A.S.

Dirección: Beytepe koyu yolu no: 5 Bilkent - ANKARA

Tel: +90 (312) 266 56 27

Fax: +90 (312) 266 56 28


http://www.inart.com.tr/


http://www.bilgilimobilya.com/


http://www.yenkur.com/


http://www.mudoconcept.com.tr/




Web: www.tepehome.com.tr

CHELSEA CHELSEA CHELSEA CHELSEA ---- T&G HOMET&G HOMET&G HOMET&G HOME

Dirección: Valikonaği Cad. Sinoplu Şehit Cemal Sk. No. 4-B Nişantaşı - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 232 40 42

Fax: +90 (212) 241 53 86


Web: www.chelsea.com.tr

BEYMEN HOME BEYMEN HOME BEYMEN HOME BEYMEN HOME ---- BBA BEYMEN BOĞAZİÇİ ALBOY MAĞAZACILIK TEKSTİL SAN. VE BBA BEYMEN BOĞAZİÇİ ALBOY MAĞAZACILIK TEKSTİL SAN. VE BBA BEYMEN BOĞAZİÇİ ALBOY MAĞAZACILIK TEKSTİL SAN. VE BBA BEYMEN BOĞAZİÇİ ALBOY MAĞAZACILIK TEKSTİL SAN. VE TİC. A.Ş. TİC. A.Ş. TİC. A.Ş. TİC. A.Ş.

Dirección: Eski Büyükdere Cad. Park Plaza No: 22 Kat.15 34 398 Maslak - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 366 89 00

Fax: +90 (212) 345 09 20


Web: www.boyner-holding.com.tr

DREAM HOMEDREAM HOMEDREAM HOMEDREAM HOME

Dirección: Turan Gunes Bulvari No. 50/A Oran yolu - ANKARA

Tel: +90 (312) 441 68 90

Fax: 90 (312) 441 65 59


Web: www.dreamhome.com.tr

ELEGAN ART LTD. STI.ELEGAN ART LTD. STI.ELEGAN ART LTD. STI.ELEGAN ART LTD. STI.

Dirección: Tesvikiye Mah. Büyüçiftlik Cad. Ferah Sok. No: 6 Nisantaşı - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 225 04 09

Fax: +90 (212) 241 38 13


Web: www.elegangroup.com

http://www.tepehome.com.tr/


http://www.chelsea.com.tr/


http://www.boyner-holding.com.tr/


http://www.dreamhome.com.tr/


http://www.elegangroup.com/



HOME LIFE, MOBILYA, DEKORASYON AKSESUARHOME LIFE, MOBILYA, DEKORASYON AKSESUARHOME LIFE, MOBILYA, DEKORASYON AKSESUARHOME LIFE, MOBILYA, DEKORASYON AKSESUAR

Dirección: Yukari Dudullu Organize Sanayi Bölgesi 1.Cadde No.6 Ümraniye - ESTAMBUL

Tel: +90 (216) 540 43 00

Fax: +90 (216) 540 43 10


Web: www.homelife.com.tr


http://www.homelife.com.tr/



6.6.6.6. IMPORTADORES DE MUEBLE DE COCINA Y BAÑO

ARTI MIMARLIK INSAAT SANAYI TICARETARTI MIMARLIK INSAAT SANAYI TICARETARTI MIMARLIK INSAAT SANAYI TICARETARTI MIMARLIK INSAAT SANAYI TICARET

Dirección: Cemil Topuzlu Cad. No: 114/16-17 B-Blok Ragip Pasa Korusu Caddebostan - ESTAMBUL

Tel: +90 (216) 467 7100

Fax: +90 (216) 467 7099


Web: www.arti-d.com

ANSAN METAL VE PLASTIK LTD.STI.ANSAN METAL VE PLASTIK LTD.STI.ANSAN METAL VE PLASTIK LTD.STI.ANSAN METAL VE PLASTIK LTD.STI.

Dirección: Sanayi 1 Bulvari 1.Bolge 3.Cad. No: 6 Kirac, Buyukcekmece - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 886 85 20

Fax: +90 (212) 886 85 27


Web: www.ansan.com.tr

BIAT ORMAN URUNLERI SANAYI VE TICABIAT ORMAN URUNLERI SANAYI VE TICABIAT ORMAN URUNLERI SANAYI VE TICABIAT ORMAN URUNLERI SANAYI VE TICARETRETRETRET

Dirección: Organize Sanayi Bölgesi Atatürk Bulvari No: 202 Ikitelli - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 549 26 03

Fax: +90 (212) 549 28 38


Web: www.biatmoble.com.tr

AGT AGAC SANAYI VE TICARET LTD.STI.AGT AGAC SANAYI VE TICARET LTD.STI.AGT AGAC SANAYI VE TICARET LTD.STI.AGT AGAC SANAYI VE TICARET LTD.STI.

Dirección: Organize Sanayi Bolgesi Akdeniz Bulvari - ANTALYA

Tel: +90 (242) 249 17 17

Fax: +90 (242) 249 17 27


Web: www.agt.com.tr


http://www.arti-d.com/

www.ansan.com.tr


http://www.biatmoble.com.tr/

www.agt.com.tr



MOBILSAN INSAAT TAAHHUT MOBILYA VE SANAYI LTD.STI.MOBILSAN INSAAT TAAHHUT MOBILYA VE SANAYI LTD.STI.MOBILSAN INSAAT TAAHHUT MOBILYA VE SANAYI LTD.STI.MOBILSAN INSAAT TAAHHUT MOBILYA VE SANAYI LTD.STI.

Dirección: Konaklar Mah. Akasyali Sok. No: 53/5 K: 3 D:5 4.Levent - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 282 33 07

Fax: +90 (212) 324 65 02


Web: www.mobilsaninsaat.com

DEKOR AHSAP URUNLERI SAN.DEKOR AHSAP URUNLERI SAN.DEKOR AHSAP URUNLERI SAN.DEKOR AHSAP URUNLERI SAN.

Dirección: Gebze Organize Sanayi Bölgesi İnönü Mahallesi Gençlik Caddesi 41400 Gebze - KOCAELİ

Tel: +90 (262) 678 65 00

Fax: +90 (262) 642 56 84


Web: www.lineadecor.com.tr

SILVERLINE BUILTSILVERLINE BUILTSILVERLINE BUILTSILVERLINE BUILT----IN APPLIANCES CO.IN APPLIANCES CO.IN APPLIANCES CO.IN APPLIANCES CO.

Dirección: Yılanlı Ayazma Yolu Yeşil Plaza No: 15 Kat: 10 Topkapı - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 484 48 00

Fax: +90 (212) 481 40 08

Web: www.silverline.com.tr

DEMSAS DEKORASYON MOBILYA SANAYI VE TICARET LTD.STI.DEMSAS DEKORASYON MOBILYA SANAYI VE TICARET LTD.STI.DEMSAS DEKORASYON MOBILYA SANAYI VE TICARET LTD.STI.DEMSAS DEKORASYON MOBILYA SANAYI VE TICARET LTD.STI.

Dirección: Edep Sokak No: 52 TR-81250 Yukarı Dudullu - ESTAMBUL

Tel: +90 (216) 314 74 76

Fax: +90 (216) 314 74 77


Web: www.demsas.com

MOPAS MOBILYA URETIMI VE PAZARLAMAMOPAS MOBILYA URETIMI VE PAZARLAMAMOPAS MOBILYA URETIMI VE PAZARLAMAMOPAS MOBILYA URETIMI VE PAZARLAMA

Dirección: Cankiri Devlet Yolu 5.km Guzelhisar Mevkii Akyurt - ANKARA

Tel: +90 (312) 847 51 91

Fax: +90 (312) 847 52 69

www.mobilsaninsaat.com

www.lineadecor.com.tr

www.silverline.com.tr

www.demsas.com




Web: www.mopas.com.tr

DEVELI MUTFAK GERECLERI SANAYI VE TICARETDEVELI MUTFAK GERECLERI SANAYI VE TICARETDEVELI MUTFAK GERECLERI SANAYI VE TICARETDEVELI MUTFAK GERECLERI SANAYI VE TICARET

Dirección: Uluyol Cad.Ramazanoglu Sitesi 3.Blok No: 10 Bayrampasa - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 578 11 57

Fax: +90 (212) 578 62 15


KELEBEK MOBILYA VE KONTRAPLAK SANAYIKELEBEK MOBILYA VE KONTRAPLAK SANAYIKELEBEK MOBILYA VE KONTRAPLAK SANAYIKELEBEK MOBILYA VE KONTRAPLAK SANAYI

Dirección: Zümrüt Evler Mah. Çilek Sok. No: 5 Maltepe - ESTAMBUL

Tel.: +90 (216) 383 78 78

Fax: +90 (216) 441 32 86


Web: www.kelebek.com.tr

www.mopas.com.tr

www.kelebek.com.tr



7.7.7.7. REVISTAS ESPECIALIZADAS

TURKUVAZTURKUVAZTURKUVAZTURKUVAZ REKLAM PAZARLAMAREKLAM PAZARLAMAREKLAM PAZARLAMAREKLAM PAZARLAMA

Dirección: Büyükdere Caddesi, No: 163, Zincirlikuyu, 34349 Şişli - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 354 33 00

Fax: +90 (212) 354 30 07


Web: www.turkuvazreklam.com.tr

COMENTARIO: grupo de publicaciones, editores del diario Sabah, uno de los de mayor divulgación de Turquía. Editan múltiples publicaciones temáticas, entre ellas Cosmopolitan, la edición turca de la publicación americana.

Publicaciones relacionadas con el mueble, decoración y hogar:

• House BeautifulHouse BeautifulHouse BeautifulHouse Beautiful: revista especializada en muebles de hogar y estilo, dirigida a un público más selecto, mayormente con formación universitaria y de nivel de renta alto. Periodicidad mensual.

• Home ArtHome ArtHome ArtHome Art: revista especializada en mueble y decoración moderna, más general y amplio, con un público objetivo con nivel de renta medio/alto. Periodicidad mensual.

BOYUT YAYANCILIK ve TIC. A.S., BOYUT YAYANCILIK ve TIC. A.S., BOYUT YAYANCILIK ve TIC. A.S., BOYUT YAYANCILIK ve TIC. A.S.,

Dirección: Matbaacılar Sit. 1, Cadde No: 115 34204 Bağcılar - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 413 33 33

Fax: +90 (212) 413 33 34

E-mail : [email protected]

Web: www.boyut.com.tr

COMENTARIO: grupo editorial y de entretenimiento, edita revistas de temática variada. En mueble y decoración:

• Mobilya + TextilMobilya + TextilMobilya + TextilMobilya + Textil: revista mensual de muebles de hogar y decoración interior.

• Banyo+MutfakBanyo+MutfakBanyo+MutfakBanyo+Mutfak: revista mensual especializada en decoración de cocinas y baño.

• Ofis + İletişimOfis + İletişimOfis + İletişimOfis + İletişim: revista mensual especializada en mobiliario de oficina.


http://www.turkuvazreklam.com.tr/


http://www.boyut.com.tr/



YAPI YAPI YAPI YAPI –––– ENDUSTRI MERKEZIENDUSTRI MERKEZIENDUSTRI MERKEZIENDUSTRI MERKEZI

Dirección: Fulya Mah. Yeşilcimen Sok. No: 12/430 (Polat Kulesi Yanı) 34394 Fulya - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 266 70 70

Fax: +90 (212) 266 70 10


Web: www.yem.net

COMENTARIO: conglomerado industrial de construcción y materiales. Editan 3 revistas especializadas en arquitectura y tendencias de diseño:

• Yapi MagazineYapi MagazineYapi MagazineYapi Magazine: revista de arquitectura, estilo y diseño.

• MimarlikMimarlikMimarlikMimarlik: revista de arquitectura, distribuida de modo gratuito a 17.000 arquitectos en Turquía.

• Ege MimarlikEge MimarlikEge MimarlikEge Mimarlik: revista de arquitectura centrada en el Mar Egeo, Distribuida de modo gratuito a 3.500 arquitectos de la zona del Egeo.

TASARIM YAYIN GRUBUTASARIM YAYIN GRUBUTASARIM YAYIN GRUBUTASARIM YAYIN GRUBU

Dirección: Merkez Mah. Hanimefendi Sokak Ogul Apt. No: 138/1 D:3 34381 Sisli - ESTAMBUL

Tel.: +90 (212) 296 67 58

Fax: +90 (212) 241 54 93


Web: www.tasarimgroup.com

COMENTARIO: grupo editorial, publican varias revistas. Venden sus revistas a países de Oriente Medio; Siria, Líbano, Kuwait, Arabia Saudí, etc.

• Villa DekorasyonVilla DekorasyonVilla DekorasyonVilla Dekorasyon: revista de arquitectura, decoración de hogar y bellas artes. Periodicidad trimestral.

• Mutfak & Banyo DekorasyonMutfak & Banyo DekorasyonMutfak & Banyo DekorasyonMutfak & Banyo Dekorasyon: revista especializada en muebles de cocina y baño y decoración de hogar. Periodicidad trimestral.

• TasarimTasarimTasarimTasarim: revista enfocada más al diseño de arquitectura, de interior y de arte. Diez números al año.

ANTIK A.S ANTIK PALACEANTIK A.S ANTIK PALACEANTIK A.S ANTIK PALACEANTIK A.S ANTIK PALACE

Dirección: Süleyman Seba Cad. Talimyeri Sok. No.2 Macka - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 236 24 60

Fax: +90 (212) 236 24 73



http://www.yem.net/


http://www.tasarimgroup.com/




Web: www.antikpalace.com.tr

Publicaciones relacionadas con el mueble, decoración y hogar:

• Antik Dekor DergisiAntik Dekor DergisiAntik Dekor DergisiAntik Dekor Dergisi: revista especializada en muebles y decoración de estilo clásico y antigüedades, y subastas de piezas únicas. Periodicidad bimensual. Enfocada a un segmento de población mayor de 35 años, y con un nivel de renta alto/muy alto.

DBR DBR DBR DBR ---- DERGI YAYINCILIK ve PAZARLAMA A.S.DERGI YAYINCILIK ve PAZARLAMA A.S.DERGI YAYINCILIK ve PAZARLAMA A.S.DERGI YAYINCILIK ve PAZARLAMA A.S. Dirección: Hurriyet Medya Towers 34212 Gunesli - ESTAMBUL Tel.: +90 212 410 32 00 Web: www.dbr.com.tr COMENTARIO: perteneciente al grupo Hurriyet Medya Towers, que editan y distribuyen uno de los diarios de mayor tirada de Turquía, el diario Hurriyet. Publican 3 revistas mensuales dedicadas a la decoración mueble-hogar: artartartart----ddddekoekoekoeko, maisonmaisonmaisonmaison francaisefrancaisefrancaisefrancaise y country housecountry housecountry housecountry house (esta última centrada en la decoración rústica). BOĞAZIÇI YAYINCILIK LTD. ŞTİ.BOĞAZIÇI YAYINCILIK LTD. ŞTİ.BOĞAZIÇI YAYINCILIK LTD. ŞTİ.BOĞAZIÇI YAYINCILIK LTD. ŞTİ.

Dirección: Perihan Sok. 129/5 Şişli - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 233 16 52

Fax.: +90 (212) 233 17 01


Web: www.homeshowroom.com.tr

DAYE YAYINCILIK TANITIM SAN. TİC. LTD. şTİ.DAYE YAYINCILIK TANITIM SAN. TİC. LTD. şTİ.DAYE YAYINCILIK TANITIM SAN. TİC. LTD. şTİ.DAYE YAYINCILIK TANITIM SAN. TİC. LTD. şTİ.

Dirección: şenlikköy Mah. Isık Sok. No: 1/3 Florya - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 426 26 58

Fax: +90 (212) 601 00 60


Web: www.dayeyayincilik.com

DEKORASYON DÜNYASI DERGİSİDEKORASYON DÜNYASI DERGİSİDEKORASYON DÜNYASI DERGİSİDEKORASYON DÜNYASI DERGİSİ

Dirección: Örnek Mah. 35. Cad. Örnek Iş Mrk. No: 10, K: 5 Üsküdar - ESTAMBUL

Tel:+90 (216) 472 96 95

Fax.: +90 (216) 472 96 61


http://www.antikpalace.com.tr/

http://www.dbr.com.tr/


http://www.homeshowroom.com.tr/


http://www.dayeyayincilik.com/




GOLDEN CITY MEDIAGOLDEN CITY MEDIAGOLDEN CITY MEDIAGOLDEN CITY MEDIA

Dirección: Perpa Ticaret Merkezi, B Blok K: 13, No: 2334. Okmeydanı - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 320 00 34 – 35 – 36

Fax: +90 (212) 320 00 36


Web: www.goldencitymedia.com

MOBILYA DEKORASYON DERGISIMOBILYA DEKORASYON DERGISIMOBILYA DEKORASYON DERGISIMOBILYA DEKORASYON DERGISI

Dirección: Ata 2 Sitesi Nilüfer Sok. No: 6 Villa Ekin 34688 Çengelköy - ESTAMBUL

Tel: +90 (216) 486 29 40

Fax: +90 (216) 486 29 20


Web: www.mobilyadergisi.com.tr

NOVAMEDYA TANITIM VE YAYINCILIKNOVAMEDYA TANITIM VE YAYINCILIKNOVAMEDYA TANITIM VE YAYINCILIKNOVAMEDYA TANITIM VE YAYINCILIK TİC. LTD. şTİ.TİC. LTD. şTİ.TİC. LTD. şTİ.TİC. LTD. şTİ.

Dirección: Rumeli Cad. No: 85/7. Osmanbey - ESTAMBUL

Tel: +90 (212) 343 90 50

Fax.: +90 (212) 343 90 60

Web: www.novamedya.com.tr

MOBİLYA DEKORASYON SAN. TİC. LTD. şTİ.MOBİLYA DEKORASYON SAN. TİC. LTD. şTİ.MOBİLYA DEKORASYON SAN. TİC. LTD. şTİ.MOBİLYA DEKORASYON SAN. TİC. LTD. şTİ.

Dirección: Rasimpaşa Mah. Yurttaş Sok. Fatih İş Mrk. No: 15 / 2. Yeldeğirmeni – Kadıköy – ESTAMBUL

Tel: +90 (216) 418 23 00 – 418 21 68

Fax.: +90 (216) 418 21 69


Web: www.mobilyadekorasyon.com

Destacar que según datos publicados por QRS (Quantitative Research Techniques), existen en Turquía 6,339.808 lectores de revistas, de donde 1 de cada 3 son lectores del grupo Turkuvaz Magazine Group. La revista de mayor renombre en Turquía, reconocido por las mayores empresas importadoras del país, es Maison Francaise. Cuyo volumen de ventas no refleja la importancia e impacto que tiene.


http://www.goldencitymedia.com/


http://www.mobilyadergisi.com.tr/

http://www.novamedya.com.tr/


http://www.mobilyadekorasyon.com/



8.8.8.8. DOCUMENTOS DE INTERÉS

Declaración aduanera de imporDeclaración aduanera de imporDeclaración aduanera de imporDeclaración aduanera de importacióntacióntacióntación



9.9.9.9. OBJETIVOS, DEMANDAS Y PROBLEMAS QUE AFECTAN A LA COMPETITIVIDAD DEL SECTOR

Objetivos del sector.

• Hacer más competitivo el sector creando una imagen de marca y llevando a cabo un estándar de producción definido.

• Promover la creatividad en el sector, permitiendo al sector tener una identidad propia y de esta forma diferenciarse. Hay que dar al diseño la importancia debida.

• Promover la asistencia a ferias internacionales.

Demandas del sector.

• Impuestos. El sector lleva tiempo luchando porque el gobierno considere al mueble un bien necesario y no de lujo. Así, ante la situación de crisis actual, consiguieron una reducción del I.V.A. del 18% actual al 8%, pero tan solo durante seis meses (marzo-septiembre). Gracias a esta medida, la industria del mueble ha dado pequeños síntomas de recuperación, aumentando ligeramente la producción y las ventas. E, el sector pelea por extender hasta final del presente año dicha medida.

• Establecimiento de programas de formación de trabajadores debido a la escasez de trabajadores cualificados en el sector.

• Incentivar la I+D mediante la firma de acuerdos de cooperación con Universidades, entre otras medidas.

• Incrementar la importancia de organismos de promoción exterior como IGEME y KOSGEB y, en este sentido, reducir la carga burocrática para percibir ayuda de estos organismos.

• Respecto a las medidas de control que actualmente, y como consecuencia de la situación de crisis global, se están llevando a cabo sobre los precios de la energía y las materias primas, el sector reclama que las mismas sean permanentes y no circunstanciales.

Problemas que influyen en la competitividad del sector.

• Insuficiencia de capital. Este problema unido al alto coste de los créditos así como a la dificultad en su obtención, hace que las PYMES (que constituyen una gran parte del sector) tengan que autofinanciarse, lo que les supone una gran dificultad.

• Escasa experiencia internacional de las empresas del sector.



• Generación de marca. Es necesario que las PYMES le den más importancia a la marca porque con un diseño propio y de calidad (cumpliendo con los estándares internacionales) y con un precio competitivo, se podrá generar una identidad de mueble turco.

• Diseño. Este aspecto no se encuentra al nivel adecuado en el sector, no jugando un papel importante en la fase de producción. Se trata de un aspecto clave en la exportación.

• Concursos públicos. Estos se encuentran orientados hacia la participación de las grandes empresas y no hacia las PYMES. En este sentido, puede ser favorable la unión y actuación conjunta de las PYMES con el fin de reforzar su posición.



10.10.10.10. BIBLIOGRAFÍA

BANCO CENTRAL DE LA REPÚBLICA DE TURQUIA

www.tcmb.gov.tr

INSTITUTO ESTADÍSTICO TURCO

www.turkstat.gov.tr

CAMARA DE COMERCIO DE ESTAMBUL

www.ito.org.tr

COMISIÓN EUROPEA

ec.europa.eu

HÜRRIYET Daily News and economic review

www.hurriyetdailynews.com

TODAY´S ZAMAN

www.todayszaman.com

IGEME – Centro de promoción de la exportación de Turquía

www.igeme.gov.tr

INTERTEKS INTERNATIONAL FAIR ORGANIZER

www.interteks.com

CNR EXPO

www.cnrexpo.com

SUBSECRETARÍA DE COMERCIO EXTERIOR DE LA REPÚBLICA DE TURQUÍA

www.dtm.gov.tr

MINISTERIO DE ASUNTOS EXTERIORES DE LA REPÚBLICA DE TURQUÍA

www.mfa.gov.tr

MINISTERIO DE TRANSPORTES DE LA REPÚBLICA DE TURQUÍA

www.ubak.gov.tr

Bulent Kaygin, Ali Naci Tankut* and Muhammet Cayli (2008). The structure of furniture companies in Turkey. Bartin University, Faculty of Forestry, Department of Forest Industrial Engineering,

MOSDER – Asociación de productores del mueble

www.mosder.org.tr

http://www.tcmb.gov.tr/

http://www.turkstat.gov.tr/

http://www.ito.org.tr/

http://www.hurriyetdailynews.com/

http://www.todayszaman.com/

http://www.igeme.gov.tr/

http://www.interteks.com/

http://www.cnrexpo.com/

http://www.dtm.gov.tr/

http://www.mfa.gov.tr/

http://www.ubak.gov.tr/

http://www.mosder.org.tr/



MOBSAD - Asociación de hombres de negocio y la industria del mueble. Análisis del sector turco del mueble 2008 (en turco).

www.mobsad.com

PLAN DE ORGANIZACIÓN ESTATAL (SPO)

www.dpt.gov.tr

SUBSECRETARIA DEL TESORO DE LA REPÚBLICA DE TURQUÍA

www.treasury.gov.tr

TUYAP FAIR AND CONGRESS EXHIBITIONS ORGANIZER

www.tuyap.com.tr

IFOR Fuarcilik Ticaret Ltd. Sti

www.modef.com.tr

EFOR Fair & Organization

www.eforfair.com

UEA – Federación Europea de Productores del Mueble

www.ueanet.com

AEGEAN FURNITURE EXPORTERS

www.aegeanfurnitureexporters.com

http://www.mobsad.com/

http://www.dpt.gov.tr/

http://www.treasury.gov.tr/

http://www.tuyap.com.tr/

http://www.modef.com.tr/

http://www.eforfair.com/

http://www.ueanet.com/

http://www.aegeanfurnitureexporters.com/

el mercado del mueble en turquía -...

Documents