El mercado de artesanía en los Estados Unidos de

Norteamérica

Cerámica de Quinua RetablosTapicesPiedra de Huamanga

Tejidos a telar (San Pedro de Cajas, Hualhuas, etc.)Mates Burilados (Cochas)Platería (San Jerónimo)Cerámica Cerámica (Pisaq)

ImagineríaPlateríaReplicas de pinturaPeletería (Sicuani)Tejidos a telar (Chincheros)

Tallados en piedraTejidos a telarJoyería ,Fibra vegetal

Tejidos de puntoTalabartería

Artículos en cueroArtículos de madera

Cerámica (Chulucanas)Orfebrería (Catacaos)Artículos en madera zapote

Artículos en fibra vegetal

Tallados en madera palo santoArtículos en fibra vegetalArtesanía nativa (arcos, flechas, etc.)

Filigrana en cobre

Tejidos de puntoCerámica (Pucará)PeleteríaInstrumentos musicales

BisuteríaArtículos en fibra vegetalTarjetas de pluma

Tejidos de puntoArtículos en cobre

Articulos de restos marinosTrabajos en pasalla(hojas de platano)

CerámicaArtículos con tela pintada o bordadaBisutería nativaArtículos en fibra vegetalArtículos nativos( arcos, flechas, etc.)

Cerámica Taricá

CerámicaPeleteríaTejidos a telar (alfombras)

Artículos en restos marinosTallado en piedra

DISTRIBUCIÓN DE LA ARTESANÍA EN EL PERÚ

Perfil del consumidor de artesanías

• Personas adultas• Viajeros frecuentes• Coleccionistas o interesados en arte• Aprecio por los productos hechos a

mano.• Tienen un alto grado de educación• Poseen niveles de ingresos

relativamente altos.

Factores que influyen en lasdecisiones de compra

• Tendencias de moda.• Diferenciación del producto.• Calidad• Diseño• Adaptación del producto a los gustos

del cliente

Análisis de la competencia

• China es el principal exportador de artesanías, abarcando la quinta parte(20%) de lo exportado a nivel mundial ( aprox. US$ 5,700 millones) en artículostextiles, cestería, artículos de madera.

• Le sigue Reino Unido (11,1%) (aprox. US$ 3,000 millones) con obras de arte, cerámica, bisutería y artículos textiles

Análisis de la competencia

• Estados Unidos participa con el 10,8% del total mundial.

• India ha crecido en sus exportacionesprincipalmente en artículos textiles y bisutería.

EEUU Principal Mercadode las exportaciones

• Entre 1998 y el 2002 las exportacionesa EEUU han crecido a un ritmo de 18%.

• Entre otros mercados figuran Ecuador y Mexico que han crecido a un ritmoanual de 13,4% y 25% en el mismoperíodo respectivamente, en la línea de bisutería

Principales mercados europeos

• Entre los principales mercados europeosdestaca Italia y España. Italia concentrasu demanda en las líneas de mueblesde madera, prendas de vestir y complementos y productos de cerámica.

• España lo concentra en bisutería y prendas de vestir y complementos.

Nueva Zelandia… potencialmercado

• Es importante resaltar la demanda de Nueva Zelandia, país que aúnrepresenta sólo el 2% pero mostró un crecimiento promedio annual porencima del 100% en el período 1998-2002, guiado por la creciente demandade manufacturas de cuero y peletería.

Estimados de ventas anualesfuturas en EEUU en artesanía y

regalos

• 2004 $62.8 mil millones

• 2005 $68.4 mil millones

Gift Shows en los EEUU

• California Gift Show (LA) 30,000 2,500• San Francisco IGF* 26,000 1,700• Dallas Gift & 25,500 1,188• New York IGF 47,000 2,777• Boston Gift Fair 10,000 570 • Americas Mart Atlanta 15,000 700

Minoristas por especialidades$ 36,954 mil millones

• Pottery Barn• Linen & Things• Bed, Bath & Beyond• Crate & Barrel• Williams Sonoma

• Hallmark Stores• World Market• Pier One• Cost Plus• “Mom and Pops”

Tiendas de productos masivos. $6,835 mil millones

• Wal-Mart• Target• K-Mart• Costco• Sam’s Club

.

Tiendas por departamento$6,850 mil millones

• Macys• Bloomingdales• Marshall Fields• Neiman Marcus• Saks Fifth Ave• Lord and Taylor

• Nordstrom• Sear s& Roebuck• Dillards• Kohls• Mervyns• J.C. Penney

.

Otros canales de venta

• Correo Directo $6,871millones • Furniture Stores $ 880 millones• Internet $2,358 millones• TV $ 386 millones

Tendencias en el mercado de losEEUU y productos que hacen

tendencia

Productos de tendenciaAccesorios Decorativos del Hogar

• Ventas de velas disminuyen• Artículos de mesa de regalo sobrepasan a los

marcos• Ventas de accesorios y de decoración se

incrementan• Textiles del hogar se incrementan

rápidamente.

Tendencias de productos.Regalos generales

• Accesorios de escritorio, categoría de muyrápido crecimiento

• Joyería de moda, segunda gran categoria

• Regalos de caballeros incrementándoseanualmente.

Productos con oportunidades

• Marcos de madera, su competencia es China, Tailandia e Indonesia.

• Artículos de cerámica, uso decorativo y utilitario

Informacion general para losexportadores

• Necesario entender al mercado EEUU

• Necesario desarrollar líneas completas de exportación

• Necesario conocer como determinar su precio para tener éxito

• Necesario tener una capacidad productiva adecuada

• Necesario conocer como vender, y hacer atractivos susproductos al comprador

• Necesario contratar a un agente de exportación, o aprender a hacerlo ud mismo

Que es lo que espera el comprador de los EEUU

• Negocios desarrollados en idioma inglés• Intercambio de comunicaciones frecuente,

tambien sobre mala noticias• Ofrecimientos se deben cumplir• Calidad de las muestras iguales a los

productos embarcados• Precios estables al menos por seis meses• Despachos a tiempo• Documentación correcta

Mas Expectativas

• Bienes lleguen bien embalados, sin daños

• Nuevas órdenes sean producidas rápido, trabajo en sobretiempo

• Prevea seguridad en el pago de su mercadería

• Deberá estar dispuesto a desarrollar nuevos productos

• Enviar muestras rápidamente

• Saber como financiar su producción