Definiciones:

Original: Lugar donde los compradores y vendedores se reúnen para intercambiar.

Economista: Todos los compradores y vendedores que hacen transacciones con respecto a un producto.

Mercadólogo: Serie de compradores, presentes y en potencia, de un producto. Tienen tres característica:

El Interés, el ingreso y el acceso.

Tamaño del Mercado: Depende de la cantidad de compradores que pueden haber para una oferta particular en el mercado.

Ing. Miguel A. Colmenares D.

MERCADO POTENCIAL: MERCADO POTENCIAL: Serie de consumidores que manifiestan cierto grado de interés por un producto dado.

MERCADO EXISTENTE: MERCADO EXISTENTE: Serie de consumidores que tienen el interés, el ingreso y el acceso a un producto dado.

MERCADO EXISTENTE CALIFICADO: MERCADO EXISTENTE CALIFICADO: Serie de consumidores que tienen los intereses, el ingreso, el acceso y las calificaciones necesarias para un producto dado.

MERCADO ATENDIDO: MERCADO ATENDIDO: Parte del mercado existente calificado que se decide atacar.

MERCADO PENETRADO: MERCADO PENETRADO: Serie de consumidores que ya han adquirido el producto.

Ing. Miguel A. Colmenares D.

100%100%

10%

40%

20%

10%5%

Total

Potencial

Potencial

Existente

E. Calificado

AtendidoPenetrado

Formas para MEDIR LA DEMANDA ACTUAL DEL MERCADO

Total de Ventas

Ventas de la Industria

Ventas de la Empresa

Forma del producto

Línea de producto

Articulo del productoCorto

plazo

Mediano

plazo

Largo

plazo

Nivel temporal

Nivel de

producto

ClienteTerritorio

Región

MundoPaís

Nivel de espacio

Formas para medir la demanda: 6 x 5 x 3 = 90

MEDICION DE LA DEMANDA ACTUAL DEL MERCADOLos mercadólogos se interesan por estimar tres aspectos

de la demanda actual del mercado:

1.LA DEMANDA TOTAL DEL MERCADO: Es el volumen total que compraría un grupo definido de consumidores, en una zona geográfica definida, en un lapso definido, en un entorno de mercadotecnia definido, bajo un nivel y una mezcla de esfuerzo de mercadotecnia de la industria definidos.

Mercados extensibles y Mercado no extensiblesQ= n x q x p ; Q= N x % x % x %

2.LA DEMANDA DE LA ZONA DEL MERCADO: Los mejores territorios para las ventas donde se debe distribuir en forma optima los presupuestos, así se debe estimar el potencial del mercado de ciudades, estados o países.Método de la composición del mercado Bienes Empresariales Método de los índices de los factores del mercado Bienes de consumo

2.SU PARTE REAL DEL MERCADO Y LAS VENTAS: Estimar reales de la industria en su mercado, por tanto debe identificar a sus competidores y estimar sus ventas

Ing. Miguel A. Colmenares D.

Es el arte de estimar la demanda futura anticipando el comportamiento probable de los compradores, sujeto a una serie dada de condiciones.

Se realiza en tres etapas:

1. Pronostico del entorno

2. Pronostico de la industria

3. Pronostico de ventas de la empresa.

BASADA EN METODOSEncuesta de la intención de los compradores

Lo que dice la gente Conjunto de opiniones de los vendedores

Opiniones de expertos.

Lo que hace la gente Mercados de prueba.

Análisis de series de tiempo

Lo que ha hecho la gente Indicadores guía

Análisis estadísticos de la demanda.

PRONOSTICO DE LA DEMANDA FUTURA