el marketing internacional en los mercados globales
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Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
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Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 2
Cuando una empresa practica
la Mercadotecnia Internacional,
va más allá del proceso de
exportación y llega a estar más
directamente involucrada en el
ambiente de la Mercadotecnia
Doméstica de un país dado.
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Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 3
El Marketing Internacional es el
desempeño de la actividad de negocios
diseñada para planear el precio de
venta y la promoción de los productos y
servicios de la empresa frente a los
consumidores o usuarios en más de un
país, por medio de canales de
distribución apropiados, con el fin de
obtener utilidades.
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A su vez la Mercadotecnia Internacional se compone de:
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Mercadotecnia de Exportación.
•Cubre aquellas actividades demercadotecnia involucradas cuando unaempresa comercializa sus productos fueradel mercado base (doméstico), y cuandolos productos son embarcados de un paísa otro.
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Mercadotecnia de Exportación.
•Sus principales actividades son:
• Investigación de Mercados.
• Determinación de las adaptaciones de los productos alos países destino.
• Diseño y selección de canales de distribución.
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Después de que se determine si adaptar o mantener lascaracterísticas del producto, dependiendo de la decisión la empresadebe adoptar cualquiera de los siguientes enfoques:
Producto
Mantener características
en nuevo mercado
Marketing Global
ProductoTropicalización (Adaptación)
Marketing Multinacional
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Marketing Multinacional
•Es resultado del desarrollo multinacional de lasempresas.
•Desarrollar estrategias tropicalizadas a cada paísdonde se ha instalado la empresa multinacional,tomando en cuenta los aspectos políticos, legales,demográficos y culturales del país en cuestión.
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Marketing Global
•Las empresas con operaciones internacionalesconsideran que las oportunidades para hacer usode economías de escala e incrementar sucompetitividad, son mas grandes si se puedenmanejar para integrar y crear estrategias demercadotecnia a escala Global.
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Comparación de Empresas:
FACTORES EMPRESAS
MULTINACIONALES
EMPRESAS GLOBALES
Ciclo de vida del producto Diferentes etapas en cada país Mismas etapas en cada país.
Diseño Se adapta a cada mercado Adapta su criterio al
desempeño internacional.
Segmentación del Mercado •Se adapta a cada
segmentación.
•Acepta la diferencia regional y
nacional.
• Refleja las similitudes
grupales.
•Expande la segmentación a
nivel mundial.
Competencia Doméstica y nacional Nivel Global
Consumidor Preferencia basada en las
diferencias nacionales.
Convergencia global entre
deseos y necesidades del
consumidor.
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REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA MARKETING INTERNACIONAL
Hyun - Sook Lee Kim
Ed, CENAGAGE Learning.
14Elaborado por Julia Lizette Villa Tun