El entrepreneurship y las competencias del entrepreneur

El entrepreneurship, conocido por su expresión castellanizada “emprendedurismo”, es la

actividad que busca transformar ideas innovadoras de negocio en ganancias económicas.

Si bien existen numerosas definiciones del concepto, el término “entrepreneur” no es la

traducción exacta de “emprendedor”, que según la Real Academia Española, alude a la

acción de “acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si

encierran dificultad o peligro”.

El entrepreneurship refiere a la noción específica de negocio en el ámbitoempresarial, y

conlleva implícita la idea de un beneficio económico. Esto no significa que el entrepreneur

no persiga fines relacionados al reconocimiento social e incluso a la autorrealización. Sin

embargo, dichos fines se contemplan dentro de las necesidades humanas que ya planteó

Maslow con su pirámide en la etapa de crecimiento. El espíritu emprendedor seguramente

surja una vez satisfechas las necesidades fisiológicas y de seguridad, por lo tanto es

comprensible que se asocien las características del entrepreneur a necesidades superiores a

éstas, aunque no constituyan su esencia. Las nuevas formas de entrepreneurship consideran

también fines políticos. No obstante, tales propósitos se encuadran en una necesidad de

estima.

El entrepreneur es innovador por naturaleza, y sabe identificar las oportunidades

contextuales en simetría con sus fortalezas. Asume riesgos y confía en sus ideas. Casual o

causalmente, son estos atributos los que convierten al hombre en un líder. El entrepreneur

tiene cualidades de liderazgo, por sus valores claros, su optimismo, audacia, capacidad de

resolución e índole expeditiva. Es por ello que no resulta extraño que un entrepreneur acabe

siendo el CEO de la gran empresa que se formó a partir de la concepción de su

emprendimiento.

El auto-empleo es hoy una de las vertientes de trabajo más valoradas por aquellas personas

creativas, con necesidades de generar nuevos mecanismos de negocio. El entrepreneur es un

alma libre e inquieta, que siempre maximiza la distancia de sus horizontes, y encuentra en el

auto-empleo la posibilidad de potenciarse. Pese a ello, el entrepreneur no sólo se potencia

en un auto-empleo completamente autónomo e independiente, sino que existen también

formas de entrepreneurship dentro de organizaciones: un entrepreneurship intra-

organizacional o intra-preneurship. Por ejemplo, cuando se crean comités o pequeñas

formas organizacionales ad-hoc, impera la necesidad de un líder de proyecto que piense las

acciones desde una forma de entrepreneurship contenida en una estructura mayor, que

necesitan del mismo potencial innovador y de una asunción de riesgos inherentes al

entrepreneur.

En la vasta extensión de las posibilidades del entrepreneur, la comprensión del mercado es

radical en la búsqueda de oportunidades. Sus cualidades ingénitas hacen de su percepción

un vaticinio cumplido. El entrepreneur tipo tiene olfato de sabueso, y conoce mejor que

nadie la sinergia sistémica del mercado, certidumbre que incrementa sus fortalezas en su

persecución coyuntural. Es capaz de, siendo sujeto, mirar objetivamente al entorno, y

dominarlo.

La morfología del prefecto entrepreneur es cuestionada, definida de cuantiosos modos. Algo

está claro: el entrepreneur es distinto al resto. Y son sus rasgos diferenciales los que

aseguran el éxito de sus aspiraciones y proyectos.

No existe una fórmula mágica que garantice el éxito a la hora de iniciar un negocio propio, pero al revisar los casos de éxito de algunos emprendedores nos encontramos con diversos factores comunes que han marcado la diferencia entre fracasar y emprender con éxito.

El éxito en los negocios poco tiene que ver con suerte, más bien se trata de trabajo duro, disciplina y constancia.

A continuación te comparto una serie de pasos y consejos que te servirán de referente para iniciar con éxito tu propio negocio.

Pasos para iniciar un negocio exitoso:

1. Descubre el emprendedor que hay en ti y toma la decisión de emprender

La mayoría de textos y guías de emprendimiento consideran que elegir una idea de negocio es el primer paso para emprender, pero mis años de experiencia trabajando con emprendedores me ha demostrado que todo gran negocio inicia cuando una persona descubre las semilla del emprendimiento en su interior y toma la decisión de entregarse en cuerpo, alma y espíritu por hacer de su idea una realidad.

Negocio propio: En esta “etapa cero” del emprendimiento es importante hacer una autoevaluación para conocernos a fondo y descubrir nuestros intereses, pasiones y motivaciones. También es bueno desarrollar capacidades y habilidades asociadas al carácter y al liderazgo.

Nunca emprendas a menos que estés totalmente decidido a dar todo de ti y a levantarte una y otra vez cuando los obstáculos te hagan caer. Recuerda que ningún gran negocio nació de la noche a la mañana y muchos debieron enfrentar fracasos que se convirtieron en peldaños hacia el éxito.

2. Selecciona una idea de negocio que te apasione

Seguramente han pasado frente a tus ojos cientos de ideas y oportunidades de negocio y no sabes cuál es la opción que debes elegir, por ello es importante que te tomes tu tiempo para determinar cuál de todas las alternativas es la que realmente te apasiona y por cuál estas dispuesto a luchar incansablemente hasta hacerla realidad.

Un error común es buscar “el negocio perfecto” o “el negocio más rentable”, porque cuando pones el dinero como el factor más importante al emprender, lo más seguro es que la parte financiera se convierta en una obsesión para ti y termines abandonando tu proyecto cuando la rentabilidad no sea la esperada.

3. Únete a otros emprendedores igual de apasionados a ti

Es cierto que puedes emprender solo, pero lograras mucho más si encuentras otros emprendedores apasionados y dispuestos a luchar con la misma energía que tú para sacar adelante el emprendimiento.

Busca personas con características complementarias a las tuyas y aprovecha el potencial de un buen equipo de trabajo.

4. Busca toda la información posible acerca del negocio que quieres iniciar

Iniciar un negocio: Empieza por conocer empresas exitosas que pertenezcan a la industria de tu interés. Conoce sus historias, las claves de su éxito, cómo funcionan, etc.

Analiza tú mercado meta y trata de conocer a tus clientes potenciales. Cualquier dato puede ser valioso.

5. Diseña el modelo de negocios

La información obtenida en el paso anterior será la base para diseñar el modelo de negocios.

Existen herramientas y metodologías como “Lienzo de modelos de negocios Canvas”, “Método Lean Startup” y “Customer Development” que te serán de gran ayuda para encontrar un modelo de negocio rentable y escalable que te permita convertir tu idea en un negocio exitoso.

El modelo de negocios debe responder a preguntas sobre qué hace tu negocio, cómo lo hace, con quién lo hace, para quién lo hace, cuáles recursos son necesarios para que el negocio funcione, cuál es la estructura de costos, cómo vas a generar ingresos y cuál es su segmento de clientes.

6. Elabora un presupuesto y determina qué necesitas para empezar tu negocio

Una vez tengas claros todos los aspectos de cómo va a funcionar tu futuro negocio, ya podrás hacerte una idea de todo lo que necesitas para ponerlo en marcha.

Sé muy cuidadoso y ten en cuenta cada detalle.

7. Hora de buscar financiación

Financiación para iniciar un negocio propio: Sé que muchos no estarán de acuerdo conmigo, pero encontrar dinero no es tan difícil como parece.

Actualmente existe diversidad de fuentes de financiación empresarial. Cada país cuenta con sus propios programas de apoyo y convocatorias cuyo objetivo es financiar ideas de negocios. También existen inversores de riesgo y firmas independientes que andan en búsqueda de proyectos interesantes.

Otra alternativa interesante es el Crowdfunding, una nueva tendencia que permite aprovechar el potencial de Internet para reunir grandes sumas de capital gracias a los aportes de muchos pequeños inversores.

También es importante tener en cuenta la infinidad de herramientas y aplicaciones gratuitas que pueden reducir la inversión necesaria para iniciar un negocio.

Para este punto puede que sea necesario contar con un plan de negocios puesto que la mayoría de entidades de apoyo e inversores, les gusta analizar con detalle los proyectos en los cuales van a invertir. Igualmente un plan de negocios es una herramienta que ayuda a analizar a fondo un proyecto, solo recuerda no quedarte demasiado tiempo tratando de prever cada detalle.

8. No lo esperes más, comienza tu negocio de una vez por todas

Ya tienes todo para comenzar y estás dispuesto a darlo todo por sacar adelante tu negocio, entonces no lo esperes más y lánzate de una vez por todas. Deja de darle vueltas al asunto y pon en marcha tu negocio.

Inicialmente deberás sacrificar tiempo de ocio y diversión para dedicarte de lleno a tu negocio, pero con mucha paciencia y determinación verás los frutos de tu esfuerzo.

9. Diseña y ejecuta una estrategia de marketing

Es importante contar con una estrategia de marketing para promocionar tu negocio a través de todos los medios posibles. Los clientes son la base de todo negocio y debes enfocar gran parte de tus energías en diseñar estrategias para atraer más y más clientes.

Aprovecha el potencial de las redes sociales para llegar al segmento de clientes seleccionado. También es importante ver de qué manera puedes aprovechar el auge de los dispositivos móviles.

10. Visión + Paciencia + perseverancia = Gran Negocio

Iniciar con éxito un Negocio: Ya tienes tu negocio en marcha y te espera una aventura llena de experiencias, pero debes ser paciente en los momentos difíciles y perseverante para superar todo obstáculo que se interponga en tu camino.

Nunca olvides que un negocio es del tamaño de su visión. Piensa en grande y visualiza tu negocio como una gran compañía para luego trabajar cada día por convertir tu visión en una realidad.

Aprende constantemente cosas nuevas y renueva tu negocio constantemente. No hay nada más peligroso que la rutina. Presta a tención a los cambios del entorno y mantén tu negocio actualizado según las tendencias.