COLUMNA

36 Septiembre 2007

DESARROLLO TECNOLOGICO

Taiwn ya no es la fbrica del mundo, y muchas de sus empresas ahora producen en China, el mayor fabricante de electrnica, por su in-menso mercado interno y los bajos costos de mano de obra, relevante para fabricaciones en gran escala de productos de exportacin. Por ello, la industria electrnica se ha contrado en los pases desarrollados, pero con-tina aumentando a menor escala. Las tendencias son una demanda cre-ciente de flexibilidad con lotes me-nores y la soldadura sin plomo. La electrnica de productos masivos se fabrica en pases de menor costo de mano de obra y cercanos a sus mer-cados finales. Los mayores consu-mos de electrnica provienen de las

El desarrollo de Chile y su industria electrnicaSi definimos a la industria electrnica como el conjunto

de diseadores, ensambladores, integradores, proveedores, comercializadores y academia, cada uno de estos

estamentos juega su rol para que la industria electrnica sea relevante en el desarrollo de nuestro pas. Chile

tiene acuerdos de libre comercio con grandes potencias mundiales, los cuales nos benefician como puerta de entrada a Latinoamrica. Por lo mismo, se requiere

una mayor competitividad global de nuestros productos electrnicos.

industrias de los telfonos celulares, de automviles y computacin, pero persisten las necesidades de fabri-caciones locales de electrnica para aplicaciones especiales, como por ejemplo la defensa, telecomunicacio-nes, electromedicina, energa, trans-porte, logstica y diversos procesos industriales. Estos son los actuales motores de la industria electrnica en los pases desarrollados.Nuestro pas se conoce como expor-tador de commodities, como cobre, productos forestales, marinos y acu-colas, fruta y vino. Estos son algunos de los sectores donde nuestra indus-tria puede desarrollarse, resolviendo sus necesidades de instrumentacin y control con soluciones a la medida, y

sustituyendo importaciones a costos muy inferiores. Ultimamente ha habi-do grandes demandas de electrnica en las telecomunicaciones y el trans-porte, las cuales debieran ser mejor cubiertas por nuestra industria. Pero, descontando todo lo bueno, existen situaciones que deben reme-diarse en algunos participantes.

Clientes1. Prdida de confianza, debido a ma-las prcticas de algunos fabricantes que proveen equipos prometiendo buenas prestaciones, las cuales no se cumplen en las condiciones reales de trabajo.2. Favoritismo emocional por el acto

de importar en vez de comprar local-mente, basado en que si es chileno, no es bueno.

Proveedores1. Optimizar la capacitacin de los vendedores y su compromiso por el servicio a clientes.2. Mejorar el stock de componentes, insumos y productos utilizados en la industria.

Diseadores y fabricantes1. Mejorar la conciencia de lo deli-cado que son los procesos de ensam-blaje, por ejemplo, lo que respecta a soldadura y electroesttica, ya que los equipos producidos pueden salir

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funcionando desde el proceso de produccin y fallar bajo las exigentes condiciones de trabajo.2. Utilizar las soluciones ya exis-tentes en el diseo, fabricacin y pruebas, especialmente prototipos. Algunas empresas, en vez de adquirir una mquina para instalar compo-nentes (pick and place), intentan inventarla, en vez de desarrollar su propio negocio e ignorando que hay empresas especialistas que ya han superado su curva de experiencia, ofreciendo alternativas probadas, econmicas y confiables.3. Los diseadores tienen que aceptar que los fabricantes subcontratistas deben intervenir en el diseo del circuito electrnico, pues stos deben cumplir con estndares internacio-nales de calidad y funcionamiento ya probados, con componentes que sean econmicos y de fcil acceso. 4. Mejorar las tcnicas de mercadeo. No basta con la capacidad de disear un buen producto, sino que tambin hay que promoverlo y darle servicio de postventa maximizando la con-fianza en los clientes.

Academia1. Lograr un mayor compromiso en los docentes para ensear las ltimas tecnologas de diseo, reparacin y fabricacin de electr-nica. Por ejemplo, es comn ver a profesores que no ensean a soldar a los alumnos, y cuando stos comienzan a trabajar, generan muchas fallas durante el proceso de soldadura. 2. Motivar el sentimiento empren-dedor e innovador. Muchos alumnos podran llegar a ser grandes empre-sarios de la electrnica, adems de visualizar el tope de su carrera en algn cargo contratado.

Por Luis Lund, Gerente General de POIROT, Gerente Regional de Ven-

tas de ERSA y ESSEMTEC para Centro y Sud Amrica Oeste,

y Miembro del Comit de Desarrollo Tecnolgico.

luis.lund@poirot.cl - www.aie.cl

Gobierno1. Convencerse de que la electr-nica chilena es parte del motor del desarrollo nacional, es estratgica. Se ha obtenido buen apoyo, pero se requiere de una mejor promocin de la marca Chile en el mercado externo. En los representantes internacionales de ProChile, se necesita un renovado conocimiento de los atributos de nuestros productos y servicios.2. Agilizar los procesos de propiedad intelectual y eliminar las inconsisten-cias observadas en algunos trmites aduaneros de importacin y expor-tacin.

Nuestro pequeo mercado local pue-de ser suficiente para las pequeas empresas que disean y fabrican equipos electrnicos, con algunas exportaciones puntuales. Si no se aplican los elevados estndares inter-nacionales de aseguramiento de ca-lidad, funcionalidad e investigacin y desarrollo, la comercializacin de dichos productos, especialmente en la exportacin, ser de corto plazo, ya que participamos de una econo-ma global que no perdona cuando aparecen productos mejores y ms baratos..

Ultimamente ha habido grandes demandas

de electrnica en las telecomunicaciones y

el transporte, las cuales debieran ser mejor

cubiertas por nuestra

industria