El Boom de la Construcció.

COSTA D’IVORI

Informació General (I) Àrea: 322.462 Km2 (Espanya: 504.605 Km2).

Població: 23.000.000 habitants (+2,9% any).

0-14 anys: 38,9%.15-24 anys: 21%.25-54 anys: 32,5%.55 anys i més: 7,6%.

Religió:

Indígenes: 35%.Cristians: 35%.Musulmans: 30%.

Idioma: Francès (+60 llengües indígenes).

Independència: 1960.

Informació General (II)Indicadors econòmics

• PIB nominal (billons $): Costa d’Ivori: 28,5. Senegal:

18,7.

• PIB per habitant ($): 2012: 1.862. 2013: 2.039.

• Creixement econòmic: 2013: 9% 2014: 9,5%

• Creació d’empreses: 1er sem 2012: 396 1er

sem 2013: 1.095

• Taxa d’inflació: 2013: 2,7%. 2014:

2,5%

Pilars econòmics• Agricultura:• 1er país productor mundial de cacau.• 6è país productor mundial de café.• 1er país productor africà de cautxú.

• Petroli:• 30.000 barrils per dia.• 8 nous contractes d’exploracions.

• Gas:• 170.000.000 peus cúbics per dia.• 10 nous contractes d’exploracions.

• Mines:• Or, ferro, manganès i níquel.

Font: Rapport FMI.

Informació Construcció (I)Infraestructures

• Desprès de la crisis del 2011, gran injecció de capitals per a noves infraestructures.• Durant l’any 2014, el Govern té previst invertir el 8% del PIB en aquest àmbit. • Exemples: Nova autopista Grand-Bassam, ampliació del port d’Abidjan, rehabilitació

completa del hospital de Cocody, nova universitat a Daloa, etc.

Habitatges

• Classe mitja més nombrosa / Augmenta nombre d' expatriats / Retorn de la BAD. • Les promocions immobiliàries d’habitatges unifamiliars són constants.• El Govern té la intenció de construir 30.000 nous habitatges socials cada any

durant els pròxims cinc anys.

Informació Construcció (II)Industrials

• Augment molt important del nombre d’empreses que s’estan instal·lant en el país. • Les zones industrials són molt escasses i no poden albergar les noves industries.• Actualment hi ha en marxa la construcció de varies zones industrials als voltants

d’Abidjan.

Grans projectes

• Actualment hi ha vuit projectes de nous hotels en vies de realització (grans companyies europees i africanes).

• Els libanesos tenen previst la construcció de varis centres comercials en els pròxims anys a Abidjan.

Punts claus Construcció (I)

• Hi ha més facilitat per trobar el nostre client potencial ja que hi ha menys intermediaris en la cadena de valor.

Canals de distribució bastant formalitzats.

• En aquests moments el mercat de Costa d’Ivori encara està poc saturat en comparació a altres mercats (Nord d’Àfrica i Sud d’Àfrica).

Menor presència d’empreses

internacionals.

• Gran estabilitat econòmica (ultima devaluació 1994).• No hi ha pèrdues de competitivitat a causa d’aspectes

monetaris.

El FCFA (moneda del país) té paritat fixa amb l’Euro.

• Les barreres (aranzels o permisos) a la importació de productes estrangers no són importants i axó facilita les operacions.

País amb poques polítiques proteccionistes.

Punts claus Implicació

Punts claus Construcció (II)

• El mercat de Costa d’Ivori augmenta als 10 països francòfons que hi ha a la regió, amb una població total de 120.000.000 d’habitants.

Porta d’entrada als països francòfons.

• Els costos logístics són relativament baixos i, en conseqüència, les empreses catalanes tenen un avantatge competitiu respecte a altres empreses.

Proximitat geogràfica amb Catalunya.

• Els productes catalans tenen un molt bon posicionament: són sinònim de qualitat al entrar dins el grup de productes europeus i amb bons preus.

Bona imatge del producte català.

• Aquest fet implica que el Govern actual té molt interès en no tenir problemes amb cap empresa europea ni americana. Això assegura la fiabilitat del Govern.

El Govern està impulsat per europeus i americans.

Punts claus Implicació

Accions a realitzar (I)Habitatges / Industrials

Prospecció del merc

at

• Es tracte d’observar si els productes que venem tenen cabuda en el mercat de Costa d’Ivori. No és una qüestió obvia. Possibles obstacles: Técnica de construcció / Clima / Hàbits / Preu. Aquest pas permet estalviar possibles despeses inútils posteriors,

Recerca

distribuïd

or

• És el pas clau. Aspectes a tenir en compte: Sector / Importacions / Pagaments / Posicionament dels productes / Tipus de venta / Diversificació .

• El fet d’escollir el correcte distribuïdor fa guanyar molt temps i diners.

Empènye

r distribuïdors

• Aquesta acció implica estar a sobre dels distribuïdors seleccionats. Es molt positiu que sentin la nostra pressió. A més, s’han de buscar accions positives per motivar-los: formació, promocions, viatges, etc.

Recerca

constructo

rs

• Algunes grans constructores internacionals compren els materials directament als fabricants. Així, es bo tenir contacte directe i permanent amb aquestes constructores que operen en el país. Sempre vigilant la relació amb el distribuïdor.

Accions a realitzar (II)Grans projectes

Contactar

empreses

internacion

als

• Molts dels grans projectes que es realitzen a Costa d’Ivori son promoguts per grans empreses internacionals (hotels). En aquest cas, moltes decisions de compra es prenen a la seu central. En conseqüència, es primordial negociar correctament amb les centrals d’aquestes empreses.

Recerca del distribuïdor

/ agent.

• Aquest contacte serveix per poder arribar als projectes privats de caràcter més local o als projectes públics. En la majoria d’aquests casos és necessari passar per ells.

• L'elecció entre agent o distribuïdor dependrà del producte que venem (servei post venta, especificacions tècniques, etc.).

Motivar el

distribuïdor

/ agent.

• En aquest cas, és molt clau la motivació que oferim a l’agent o al distribuïdor. La majoria de casos aquests contactes tenen altres productes i hem d’aconseguir ser prioritaris.

Accions a realitzar (III)Infraestructures

Recerca

d’un molt bon

contacte.

• En aquest cas, és l’etapa clau per tenir èxit ja que no és gens fàcil (molt fantasma). • Pot esser un soci local o un agent . • Demanar referències i verificar la informació.

Motivar el

contacte.

• Sempre és necessari una motivació. En general, són poc emprenedors.• La motivació optima dependrà del tipus de contacte que tinguem. Per exemple, és

molt diferent la manera de motivar un libanès que un ivorià.

Assegurar les

operacions.

• Sempre hi ha el risc que aparegui un problema a mitja operació. Així, és important intentar tenir, sempre que es pugui, les esquenes cobertes. Hi ha varis sistemes però el millor són les relacions.

EXPORTACIONS CATALUNYA - COSTA D’IVORI

EMPRESES CATALANES A COSTA D’IVORI

Catalunya a Costa d’Ivori

2011 2012 2013

Total 18.964.000 € 29.581.000 € 36.093.000 €