ENSAYO “EL ARTE DE LA GUERRA DE SUN TZU”

INTRODUCCIÓN

Con el ensayo que leerás a continuación es tomado desde mi punto de vista y habiendo considerado lo que nos da a conocer Sun Tzu con su obra “ El Arte de la Guerra de Sun Tzu” conocida también como “Los trece capítulos”, aproximadamente hacia el año 500, en la cual nos habla sobre tácticas y estrategias militares, esta obra fue el primer intento conocido sobre lecciones de guerra, inspirado por Sun Tzu en la cual muestra su inteligencia, frescura y su esencia concentrada en la sabiduría así como también nos explica y detalla los preparativos previos a la guerra, según las referencias Sun Tzu, era un famoso autor militar, procedía del Estado de Ch’i, aunque su vida se sitúa posteriormente en Wu; se encuentra entre los destacados escritores y pensadores chinos, autor del más antiguo tratado militar chino. En mi ensayo te daré a conocer lo que Sun Tzu nos dice y su mayor objetivo que es la victoria, así como también ¿Qué es lo que debemos hacer para combatir al enemigo?, ¿Cómo debemos de manejar nuestras tropas?, ¿Qué problemas debemos enfrentar? ¿Cómo debemos actuar en una guerra?, ¿Qué debemos tener en cuenta para lograr una victoria?, ¿Cómo proceder en momentos inesperados?, ¿Cómo, cuándo, dónde y en que momento debemos atacar a nuestro adversario?, todas estas interrogantes las iré desarrollando a lo largo de mi ensayo y así podrás tener mayor conocimiento e información y podrás obtener una victoria no solo en el ámbito militar sino también puedes aplicarla en el ámbito personal.

ENSAYO “EL ARTE DE LA GUERRA DE SUN TZU”

CAPÍTULO I

APROXIMACIONES

Este capítulo nos habla sobre la evaluación; Sun Tzu nos dice la importancia que tiene una guerra y la compara con la vitalidad del estado, que es el camino de la supervivencia o la destrucción y nos dice que tiene cinco factores fundamentales que son: la política, clima, terreno, mando, doctrina considero que con política que es la armonía que tiene el pueblo para con su gobernante. Clima al cual tenemos que tener en cuenta ya que es cambiante. Terreno que se puede entender como el lugar donde se desarrollará la guerra así como también las distancias hacia donde nos desplazaremos. Mando es la persona encarga de la tropa, el cual tiene unas cualidades especiales y por tanto debe hacerse respetar. Doctrina es la organización del ejército. Sun Tzu nos dice: “Todo el arte de la guerra está basado en el engaño”, es necesario tener en cuenta siete elementos: Cuando seas capaz, finge la incapacidad; cuando estés lejos hacer creer que estás cerca; simula el desorden a tu enemigo y sorpréndelo; irrita y desoriéntale; finge inferioridad de condiciones; estimula su arrogancia y ataca cuando no este preparado con estos elementos nos da

a conocer que hay una cosa de mayor importancia en la guerra y es ser rápido e inteligente, hacer creer al enemigo lo contrario y no dejar pasar la ocasión para atacar.

CAPÍTULO II

LA DIRECCIÓN DE LA GUERRA

Aquí se necesita saber las cantidades que se van a gastar y como el ejército va cumplir las expectativas del estado, Sun Tzu dice:”La victoria es el principal objetivo, si el ejército emprende campañas prolongadas los recursos del Estado no alcanzarán, se necesitan carros rápidos, las tropas deben quitar suministros al enemigo para abastecer a su tropa, reemplazar banderas y estandartes por los tuyos”; desde mi punto de vista un estado antes de salir a una batalla debe tener lo necesario para poder atacar una buena tropa, armamento, alimentos, etc. ya que su objetivo es vencer al enemigo, mientras mas rápido sea el ataque, más posibilidades de vencer, así podrá tener una batalla victoriosa, para obtener mejores resultados debes abastecerte del enemigo obtendrás mayores ganancias saliendo victorioso y contando con mayor armamento y alimento para tus tropas.

CAPÍTULO III

LA ESTRATEGIA OFENSIVA

Sun Tzu nos dice: “Si estás en superioridad de diez contra uno, rodea al enemigo; si es de cinco a uno, atácale; si es de dos a uno, divídele; si las fuerzas son iguales, puedes emprender combate; si eres numéricamente inferior, debes ser capaz de batirte en retirada (evitar que el enemigo tome la iniciativa de ataque); si eres inferior en todos los puntos debes ser capaz de esquivarlos, la confusión del ejército conduce a la victoria del enemigo”; aquí nos habla sobre la victoria y la derrota que obtendremos en una batalla y sería bueno considerar que la mejor política en la guerra es tomar un estado intacto, y saber conocer al enemigo como a ti mismo, para así poder obtener la victoria, tomar un estado intacto es ganar sin tener que llegar a la violencia; los guerreros superiores atacan mientras los enemigos están proyectando sus planes. Luego deshacen sus alianzas; cuando el enemigo ha sido vencido por la estrategia, se ha producido debido a que tu ejército no ha luchado, tus tropas estarán frescas y la victoria será total.

CAPÍTULO IV

DISPOSICIONES

Aquí hablamos de la forma, aspecto y apariencia que se debe tener en cuenta así como también se habla de la antigüedad en la cual los guerreros era conocidos por su fama y por lo tanto su

adversario le temía; uno puede saber como vencer pero no necesariamente quiere decir que vaya a vencer; los hábiles en atacar y en defenderse son capaces tanto de protegerse a sí mismos como de lograr una victoria aplastante; Sun Tzu dice: “Se debe tener en cuenta los elementos que son: Apreciación del espacio, estimación de cálculos, cantidades, probabilidades de victoria”. Debemos considerar estos aspectos antes de atacar a la tropa enemiga.

CAPÍTULO V

ENERGÍA

En este capítulo en cuanto se refiere a la energía la cual está relacionado con la autoridad, fuerza y influencia que se debe tener presente; nos habla de dos tipos de fuerzas importantes que son la fuerza normal y extraordinaria; Sun Tzu dice: “Se tiene que tener fuerza de mando para que toda una población pueda atender tus órdenes, y debe estar conciente de que no solo se dirige a una persona, se dirige a una gran asociación siempre con el respeto y guardando jerarquías, se requiere de una fuerza normal y extraordinaria” podemos entender que la fuerza normal es para resistir y la extraordinaria para vencer así como también se pueden dar una serie de combinaciones las cuales las podemos utilizar en contra del enemigo debido a que estas no tienen límites, pues estas dos fuerzas se reproducen mutuamente, es como un movimiento constante.

CAPÍTULO VI

PUNTOS DÉBILES Y PUNTOS FUERTES

Podemos destacar lo que un ejército debe tener en cuenta para ganar ventaja sobre el enemigo y así obtener puntos a favor para lograr la victoria y la firmeza que este debe tener al momento de actuar; Sun Tzu dice: “El que ocupa terreno primero y espera al enemigo tiene posición más fuertes, ya que el que llega más tarde y se precipita al combate está ya debilitado, cuando el enemigo este descansado sé, capaz de agotarle”; nos quiere decir que debemos estar listos, preparados y ocupar el terreno antes que el enemigo, una manera de mantenerlo agotado es tenerlo en constante movimiento y hacer que perezca según las necesidades que pueda tener; Sun Tzu dice: “Para evitar la batalla puedes defenderte usando una línea en el suelo”, son esto el enemigo será incapaz de poder atacar debido a que no todo está saliendo como este lo esperaba y lo estás desplazando a un lugar distinto del que tenía pensado, mientras sucede tu ejército tiene mayor opción para concentrarse y isar toda la fuerza para atacar.

CAPÍTULO VII

MANIOBRA

Sun Tzu dice: “Nada es más difícil que el arte de la maniobra. La dificultad en este terreno consiste en combatir un camino tortuoso en vía más directa y en cambiar la mala suerte en ventaja”; nos habla sobre las estrategias en general que debemos tener en cuenta, el enfrentamiento directo e indirecto que debemos adoptar, debemos movilizar a nuestro ejército ponernos en marcha después de que lo haya hecho nuestro enemigo así podemos tomar ventaja sobre lo que el adversario está planeando en contra de nosotros, debemos hacer que nuestro ejército vea el recorrido como algo sencillo y fácil de afrontar, la persona que se encuentra al mando debe tener conocimiento de la ubicación de lo que se encuentra a su alrededor para no dudar, el comandante debe tener una mente ágil y rápida para guiar por el camino adecuado a su tropa, debemos engañar a nuestro enemigo, por que recalcado esto sabemos que la guerra se basa en el engaño.

CAPÍTULO VIII

LAS NUEVE VARIABLES

En este capítulo en el cual habla de los cambios que se pueden presentar y los cuales debemos afrontar para poder salir de ellos analizando varios puntos; Sun Tzu dice: “No hay que instalar el campamento en una depresión del terreno; en un terreno propicio a las comunicaciones, únete a tus aliados; en un terreno despejado, no debes retrasarte; en un terreno cerrado, recurre a tu ingenio; en un terreno mortal, lucha”. Aquí nos indica lo que debemos tener en cuenta de lo contrario podríamos terminar vencidos por el enemigo, lo mejor es unirnos a nuestros aliados; Sun Tzu dice no estará en condiciones de ventaja y no podrá alcanzar victoria, aunque comprenda cinco ventajas que son: Un camino mas corto, pero peligroso, no se debe recorrer; a un ejército no se le debe atacar si la situación es desesperada y el enemigo está dispuesto a luchar hasta la muerte; una ciudad, aunque aislada y propicia para ser atacada, no debe serlo si hay motivos para suponer que está provista de víveres, defendidas por tropas de primera clase…”; debemos tener en cuenta esto ya que al atacar saldríamos con pérdidas lamentables lo mejor es tener un plan estratégico para atacar, debemos ir por caminos talvez largos pero seguros para nuestras tropas; Sun Tzu dice que hay cinco cualidades peligrosas en un general que son: “Si es temerario, puede perder la vida; si es cobarde, será capturado; si es iracundo, puede ser ridiculizado; si tiene un sentido del honor demasiado susceptible, se le puede calumniar; si tiene un espíritu compasivo, se le puede atormentar”. Sabiendo estas cualidades peligrosas es una manera con la cual podemos atacar a nuestro enemigo y así iremos ganando terreno y orientándonos para salir victoriosos.

CAPÍTULO IX

MARCHAS

En este capítulo debemos saber distribuir lo verdadero y lo falso, ver las controversias del ejército y el plan del enemigo; Sun Tzu dice “Siempre ataca a favor de la pendiente, haz que tu enemigo se canse más que el ejército al que diriges, nunca ataques cuesta arriba, instálate en un terreno

elevado frente al sol, también debes de ver lo que a tu ejército le conviene…”; nos da a conocer que para atacar al enemigo lo debemos hacer en el momento preciso, y cuando un ejército está temeroso, cansado, entre otras cosas, debemos saber en que condición se encuentra el enemigo y concentrarnos para poder apoderarnos de el, para esto el comandante debe estar en armonía con sus tropas y estas deben continuar obedeciéndole para así poder combatir contra el enemigo de una manera más organizada, si la tropa se encuentra en la situación contraria puede que termine vencida por el enemigo.

CAPÍTULO X

EL TERRENO

Sun Tzu dice: “Un terreno por naturaleza, puede clasificarse en accesible, insidioso, indiferente, cerrado, accidentado y distante…”; todos estos terrenos deben ser estudiados por el comandante que se encuentre al mando debido a que puedes estar sobre cualquiera de los terrenos antes mencionados, debes tomar una decisión rápido y preparar a tu tropa de la cual te encuentras al mando y no pase dificultades, debes saber analizar a que tipo de terreno estas pisando ya que en este aspecto tanto los oficiales como las tropas deben ser fuertes para salir victoriosos en la batalla.

CAPÍTULO XI

LAS NUEVE CLASES DE TERRENO

La clasificación de los terrenos según Sun Tzu son: Terreno de dispersión: Cuando alguien lucha por su propio terreno; Terreno fronterizo: Si se penetra levemente en territorio enemigo; Terreno clave: Cuando es igual de ventajoso para las dos partes; Terreno de comunicación: Terreno igualmente accesible para las dos partes; Terreno de convergencia: Si un Estado está rodeado de otros tres, su territorio es un territorio de convergencia. El que primero se apodere de él obtendrá el apoyo de "todo bajo cielo"; Terreno hostil: Cuando un ejército penetra profundamente en territorio enemigo; Terreno difícil: Cuando un ejército atraviesa lugares difíciles de atravesar; Terreno cercado: Es difícil tender una emboscada y se corre el riesgo de ser totalmente derrotado; Terreno mortal: En el cuál no se puede sobrevivir de otra manera si no es peleando enérgicamente; es la manera en la cual han sido clasificados los terrenos, esto debe tenerlo en cuenta la persona que se esta al mando de la tropa ya que al momento de estar en un terreno podrá identificarlo fácilmente y sabrá que posición tomar y como podría actuar frente a determinada situación, debes de ser más rápido que tu enemigo para poder vencerlo.

CAPÍTULO XII

EL ATAQUE POR EL FUEGO

En el capítulo que analizaré a continuación nos habla sobre el fuego, talvez muchos nos podemos hacer interrogantes, pensando en ¿Cómo poder atacar de ésta manera? ¿Cómo y en qué ocasiones debemos o no acudir a esto?, para poder utilizar el fuego nos exige ciertos medios y circunstancias las cuales debemos tener en cuenta; Sun Tzu nos dice: Existen cinco clases de ataques mediante el fuego: “Quemar a las personas, quemar los suministros, quemar el equipo, quemar los almacenes y quemar las armas”; desde mi punto de vista no coincido con la idea, discrepo con este capítulo y pienso que hay una pequeña controversia ¿porqué utilizar el fuego? Si en uno de sus capítulos anteriores Sun Tzu nos menciona que si capturamos al enemigo es conveniente tratarlo bien, debido a que sacamos mas provecho si luchamos sin violencia obteniendo un estado intacto; continuando con esto podemos entender que el fuego es una ayuda a la tropa, debido a que mientras el fuego arrasa contra el enemigo tu tropa puede atacarle, sé que la guerra es un asunto peligroso pero desde mi punto de vista no usaría el fuego contra mi enemigo al menos que sea mi último recurso, que la vida de mi tropa se encuentre en peligro y que todos los demás medios para combatir se encuentren agotados.

CAPÍTULO XIII

LA UTILIZACIÓN DE LOS AGENTES SECRETOS

En este capítulo se habla sobre los tan conocidos espías, los cuales son personas que están dentro del enemigo los cuales te ayudan a conocer cada movimiento y a crear discordia dentro de la tropa enemiga y de esta manera estés preparado, Sun Tzu nos habla de cinco clases de agentes secretos que se pueden utilizar: Agentes indígenas: Son los procedentes del país enemigo; Agentes interiores: Agentes funcionarios empleados por nosotros; Los dobles: espías del enemigo empleados por nosotros; Los liquidables: Son aquellos de nuestros espías a los que deliberadamente proporcionamos informaciones totalmente falsas; Los agentes flotantes: Los miembros de la nobleza están en condiciones de observar los movimientos del enemigo y de sus planes, cuando conocen la situación real, vienen a informarnos; como podemos ver podemos introducir en el campo enemigo cualquiera de estos agentes debido a que el fin es el mismo para todos, obtener información del enemigo que nos sirva para poder atacarlo, el espionaje es utilizado no solo en la guerra sino en todo ámbito y ha existido desde siempre.

Para concluir con mi ensayo quiero decir que esto nos enseña como actuar cuidadosa y adecuadamente, teniendo presente los distintos factores para aplicarlos contra el enemigo y terminar victorioso no solo en la guerra sino tratar de aplicarlo en todo ámbito, debido a que el objetivo de todo VICTORIA.

………………………………………………………………………………………………………………..

Arte de la Guerra, escrito por Sun-Tzu. Ensayo

En el campo de la Administración pudiésemos decir que la competencia es vital para el mercado, un asunto de vida o muerte, el camino para que la empresa sobreviva o se destruya. Es necesario estudiarla profundamente para conocerla.

Una empresa nunca debe comenzar irreflexiva o torpemente, debe de estar precedida por un factor muy importante, que es, tener éxito, por lo tanto, la administración de una empresa debe estudiarse profundamente, las virtudes del administrador constituyen factores decisivos en una empresa, que si son utilizados correctamente, pueden llevar a la empresa a tener éxito.

Es de vital importancia, conocer bien el producto o servicio que se va a ofrecer, y de la misma manera, elegir bien a todo el personal de la empresa, sabiendo que son personas capaces de manejar bien su trabajo.

Se debe valorar en términos de cinco factores fundamentales, y hacer comparaciones entre diversas empresas rivales, de cara a determinar el resultado de la contienda.

La política: significa aquello que hace que el trabajador esté en armonía con su jefe, de modo que le siga a donde sea que vaya, sin tener miedo a las consecuencias, tomando el riesgo.

El clima: significa las condiciones de trabajo; relaciones humanas; infraestructura, etc.

El terreno: implica las distancias, y hace referencia a dónde es fácil o difícil desplazarse, y si es campo abierto o angosto, y esto influencia las posibilidades de sobre vivencia.

El comandante: O bien, el jefe, ha de tener como cualidades: sabiduría, sinceridad, benevolencia, coraje y disciplina.

La doctrina: Debe de ser comprendida como la organización de los trabajadores, los rangos o jerarquías entre los colaboradores, la regulación de las rutas de suministros o herramientas para trabajar.

Estos cinco factores fundamentales han de ser conocidos por cada jefe. Aquel que los domina, vence; aquel que no, sale derrotado.

Por lo tanto, al trazar los planes, han de compararse los siguientes siete factores, valorando cada uno con el mayor cuidado:

¿Qué jefe es más sabio y capaz?

¿Qué jefe posee el mayor talento?

¿Qué empresa obtiene ventajas de la naturaleza y el terreno?

¿En qué empresa se observan mejor las regulaciones y las instrucciones?

¿Cuáles trabajadores son más fuertes?

¿Qué empresa tiene jefes y trabajadores mejor entrenados?

¿Qué empresa administra recompensas y castigos de forma más justa?

Mediante el estudio de estos siete factores, seré capaz de adivinar cual de los dos bandos saldrá victorioso y cual será derrotado.

El jefe que siga éste consejo, es seguro que vencerá. Ese jefe ha de estar al mando. Aquel que ignore éste consejo, ciertamente será derrotado. Ese debe ser destituido.

Tras prestar atención a éste consejo y planes, el jefe debe crear una situación que contribuya a su cumplimiento. Por situación quiero decir que debe tomar en consideración la situación del mercado, y actuar de acuerdo con lo que le es ventajoso.

El arte de ser un buen competidor se basa en el engaño. Por lo tanto, cuando es capaz de atacar, ha de aparentar incapacidad; cuando las tácticas de mercadotecnia se mueven, aparentar inactividad. Si se está cerca de la competencia (enemigo), ha de hacerle creer que está lejos; si está lejos, aparentar que se está cerca. Atacar a la competencia cuando no está organizada. Prepararse contra ella cuando está seguro en todas sus técnicas. Evitarle durante un tiempo, cuando es más fuerte. Si el oponente tiene un temperamento colérico, intenta irritarle. Si es arrogante, trata de fomentar su egotismo. Si las empresas enemigas se hallan bien preparadas tras una reorganización, intentar desordenarlas. Si están unidas, sembrar la disensión entre ellas. Atacar al enemigo cuando no está preparado, y aparecer cuando no se lo espera. Estas son las claves de la victoria.

Ahora, si las estimaciones realizadas antes de la lucha indican victoria, es porque los cálculos cuidadosamente realizados muestran que tus condiciones son más favorables que las condiciones

del enemigo; si indican derrota, es porque muestran que las condiciones favorables para la batalla son menores. Con una evaluación cuidadosa, uno puede vencer; sin ella, no puede.

Muchas menos oportunidades de victoria tendrá aquel que no realiza cálculos o planeaciones en absoluto. Mediante todo esto, uno puede adivinar el resultado final de la batalla.

En las empresas, cuando se requieren mil camiones de transporte, y mil empleados; cuando han de transportarse provisiones para mil; cuando existen gastos en casa y en el frente, el coste de los materiales como camiones y provisiones, asciende fácilmente a mil piezas de oro al día. Una empresa puede ser puesta en campaña solo cuando este dinero está en la mano.

Una victoria rápida es el principal objetivo de cualquier empresa. Si la victoria tarda en llegar, las provisiones y el inventario pierden valor. Cuando una empresa se implica en una campaña larga, sin obtener resultados, los recursos de ésta, disminuyen rápidamente.

Cuando una empresa no está obteniendo frutos y sus provisiones e inventario ha decrecido en valor, entonces los jefes de las compañías vecinas tomarán ventaja de la crisis para actuar. En ese caso, ningún hombre, por sabio que sea, será capaz de evitar las desastrosas consecuencias que de ello resulten. Por todo ello, mientras que hemos oído mucho acerca de despilfarros estúpidos en el campo de la competencia, no hemos visto aún una operación inteligente que fuese prolongada.

Aquellas compañías expertas en su materia, no necesitan rotación de personal, pues el equipo de gerentes, subgerentes, y subordinados, se encarga de mantenerlos a todos contentos, y proveerles todas sus necesidades.

Es muy importante el factor Tierra, en el sentido que es muy costoso traer los suministros desde lejos, si podemos encontrarlos cerca de la empresa, esto es para reducir costos, pues si no fuese así, los precios de los productos se tendrían que elevar inevitablemente.

Por ello, un buen jefe, que es inteligente, se abastece a costa de su competencia, cerca, pues así no acaban con sus posibilidades de abastecimiento, sino con las mismas que tiene la competencia, y así dejará intactos sus opciones de abastecimiento, cuando las actuales hayan desaparecido.

Dado que lo único valioso en la guerra de competencia de empresas es la victoria, es necesario no prolongar las operaciones, saber utilizarlas en su tiempo apropiado, emplear los factores, tierra, organización, trabajo y capital, adecuadamente, dirigiendo a los subordinados correctamente, para lograr la eficiencia y eficacia.

Una de las mejores políticas en la guerra de empresas, es tomar a la competencia intacta. Es decir, obtener la victoria, de manera que el bando contrario se rinda, y sepa que ya no es capaz de competir con nosotros, y nosotros tomar ésa oportunidad, para comprarle su empresa, pero no destruida, sino en buenas condiciones, para fortalecernos mas. Como ejemplo, hoy en día en México, se ha dado esto con los bancos, antes de que decayeran en su totalidad, solo cuando ya estaban a punto de la quiebra, llegaron otros bancos extranjeros y los compraron, hicieron una unión, y se fortalecieron, pero aquí el ganador fue el banco extranjero.

De este modo, lo que es de máxima importancia, es atacar la estrategia del enemigo. Lo segundo mejor es romper sus alianzas mediante la diplomacia. En tercer lugar viene atacarle.

Así pues, los verdaderamente hábiles someten al enemigo sin batallar, es decir, produciendo productos o servicios de tal calidad y precio, que no tengan competencia. Este es el arte de la estrategia ofensiva.

En consecuencia, si mi empresa es superior a la competencia, no corro ningún riesgo, al contrario, éstas vienen a hacerme una empresa más poderosa, pues no hay manera de que signifique para mi un riesgo. Ahora, si la empresa competente, es mayor a mí, entonces si debo atacarle.

El gerente es el asistente del dueño, si esta asistencia es estrecha, el dueño será fuerte sin duda alguna; si es débil, el dueño o la empresa será débil igualmente.

Hay tres formas en que el dueño o el empresario puede llevar a la derrota a su compañía:

Si, ignorante de que la empresa no debería avanzar o tomar un paso adelante, ordena un avance; o si, ignorante de que no debería retirarse, ordena una retirada. Esto se conoce como desequilibrar a una empresa.

Si, ignorante de los asuntos administrativos, interfiere en su administración. Esto causa perplejidad entre los subordinados.

Si, ignorante de los problemas del mando, interfiere en la dirección de la producción. Esto engendra dudas en la mente de los subordinados.

Si los empleados están confusos y suspicaces, las empresas vecinas tomarán ventaja de ello, y causarán problemas. Esto es lo que significa la frase: “Un ejército confuso lleva a la victoria del contrario.” En otras palabras “Una empresa desorganizada y confusa, le otorga la victoria y el éxito a su competencia.”

Por otra parte, hay cinco casos en los que puede predecirse el éxito:

El que sabe cuando puede luchar y cuando no, tendrá éxito.

El que comprende cómo producir, de acuerdo con la producción del adversario, tendrá éxito.

Aquél cuyos empleados estén unidos en un propósito, tendrán éxito.

El que está bien preparado y no teme a la competencia que no esté bien preparada, tendrá éxito.

Aquel cuyos dirigentes son capaces y no sufren interferencias por parte de su superior, tendrá éxito.

Es en estos cinco puntos en los que se conoce el camino a la victoria.

Algo que es muy importante es conocerse como compañía, saber bien que, como y para quien es lo que estoy ofreciendo, y de ésa manera tendré éxito siempre, pues si no tengo ni la mas remota idea de lo que estoy haciendo y mucho menos de lo que mi competencia esta haciendo, es segura la quiebra o la derrota.

La invensibilidad depende de uno mismo, pero la vulnerabilidad del contrario depende de él. De esto se deduce que quien es experto en empresas, puede hacerse a sí mismo invencible. Uno puede saber cómo vencer, pero esto no significa necesariamente que vaya a vencer.

Es necesario defenderse cuando uno no pueda derrotar al enemigo, y atacarlo cuando puedas vencerlo. Uno se defiende cuando su fuerza es inadecuada; ataca cuando es abundante.

Prever el éxito, no es el espíritu de la excelencia. No importa si triunfas y eres aclamado universalmente como “experto”. El tener los conocimientos y la capacitación no hace a una persona o una empresa experta necesariamente. Por lo tanto, el administrador hábil toma una posición en la que no puede ser derrotado, y no pierde la oportunidad de vencer a su enemigo

Los elementos del éxito son: primero, la medida del espacio; segundo, la estimación de las cantidades; tercero, los cálculos; cuarto, las comparaciones; y quinto, las posibilidades de victoria. La medida del espacio deriva del terreno. Las comparaciones se hacen a partir de las cantidades y los cálculos, y se determina la victoria según estas comparaciones.

Generalmente, mandar en una gran compañía es lo mismo que mandar en una pequeña. Es una cuestión de organización. Y dirigir una compañía de un millón de empleados es la misma que dirigir una de seos, pues es una cuestión de formación y señales.

Así pues, el que es capaz de asustar a la competencia, haciéndola huir, o desaparecer, lo hace tentado al enemigo con algo que desea alcanzar. Manteniéndolo en movimiento, sosteniendo ése algo fuera de su alcance, y entonces, atacándole con su producto o servicio, mayor al de el.

Un administrador experto obtiene la victoria de la situación, y no la exige de sus subordinados. Selecciona los hombres adecuados y explota la situación. El que es capaz de usar la situación, usa a sus hombres para obtener lo que quiere.

Generalmente, el que llega a ser pionero de algún producto o servicio en el mercado, puede sentarse cómodamente a esperar a que llegue la competencia, y las tendencias son, que la competencia llega rápidamente y se precipita con sus producto o servicios, entonces el pionero lleva las de ganar, pues él está descansado, tiene la mente más clara, y su oponente empieza cansado, sin ideas nuevas e innovadoras.

Por eso, el que es capaz de hacer que su oponente llegue a su campo, ofreciéndole algún tipo de ventaja, y es capaz de retardar la llegada de su oponente haciéndolo que tenga cierto miedo, éste lleva las de ganar, pues de ante mano, su oponente sabe que el pionero es mas fuerte.

Es necesario tomar los mercados que parecen incapaces de rescatarse, y desplazarse suavemente en dónde no se nos espera, esto para que el oponente no se dé cuenta, y poder ganar terreno en nuevos mercados. Pues cuando se es capaz de desplazarse sin que el oponente se entere, a lugares cerca y lejos, dónde no hay enemigos, entonces tu producto o servicio serán exitosos sin riesgos de competencia, entonces la empresa se fortalecerá, y se crea un circulo vicioso de pionerismo. La competencia se asusta, pues no espera tu expansión, y tendrá que empezar de nuevo, con nuevas tácticas de ataque mercantil.

Sutil e insustancial, el experto no deja huella. Tan divinamente misterioso que es inaudible. Así es el dueño del destino del oponente. No puede ser sobrepasado cuando se retira, si se mueve rápidamente. Si se es capaz de determinar las disposiciones del oponente mientras que, al mismo tiempo, se ocultan las propias, entonces se pueden concentrar las fuerzas propias, y las oponentes han de dividirse. Y si se concentra mientras que el oponente se divide, entonces se pueden usar todas las fuerzas para atacar una fracción de la suya. Por tanto, se será superior numéricamente.

Es importante subrayar que el oponente no debe conocer donde se intentarán las nuevas técnicas de mercado. Pues si él no sabe dónde se pretende abrir mercado, debe hacer preparativos en muchos lugares diferentes. Y cuando él se prepara en muchos lugares, aquellos con los que se tendrán que luchar serán menos.

Es imperativo analizar los planes del oponente de forma en que se puedan averiguar sus puntos débiles y sus puntos fuertes. Hay que tender trampas para ver cuales son sus debilidades y fortalezas, esto con el fin de conocer al oponente, para saber exactamente cuales son las tácticas que se deben de utilizar para poder vencerle.

Aunque cualquier puede ver los aspectos externos, nadie comprende cómo se ha alcanzado realmente el éxito. Por eso, cuando se gana, las tácticas no deben repetirse. Uno debe siempre responder a las circunstancias en una infinita variedad de modos.

De los cinco elementos (agua, fuego, metal, madera y tierra), ninguno predomina siempre; de las cuatro estaciones, ninguna dura para siempre; de los días, algunos son largos y otros cortos, y la luna crece y mengua. Esta es también la regla que rige en el reclutamiento de empleados.

Normalmente, en una compañía, el gerente recibe ordenes de un superior. Durante el proceso de organización de empleados y ajustamiento de ellos, para convertir su empresa como una entidad armoniosa y colocarla en su lugar, nada es más difícil que el arte de maniobrar hasta posiciones ventajosas. Lo complejo del tema es convertir la ruta más intrincada en la ruta más directa. Para lograrlo, se debe poner en marcha después de que lo haga el contrario, y llegar al mercado antes que él. Quien es capaz de hacer esto muestra su conocimiento del artificio de la distracción. La ventaja y el peligro son materias inherentes ambas al hecho de maniobrar para alcanzar una posición ventajosa.

La competencia se basa en el engaño. Es necesario moverse cuando sea ventajosa y crea cambios en la situación dispersando y concentrando tus fuerzas. Cuando se entra en campaña, se debe ser rápido.

Cuando se conquista un terreno, o un mercado, es necesario defender los puntos estratégicos.

En el siguiente video se presenta una perspectiva general de El arte de la guerra de Sun Tzu.