El ABC para negociar su salario con un nuevo empleador

Est a punto de conseguir un nuevo empleo. Ahora solo tiene que ajustar los detalles, en particular, el sueldo que le van a pagar. Qu hacer? Debo comenzar con un nmero alto sabiendo que tendr que bajar mis pretensiones?

Si usted es como muchas personas que dudan al momento de negociar su salario con un nuevo empleador y van directamente al Internet o acuden a un amigo en busca de consejos, los siguientes tips le pueden ser de mucha utilidad.Se supone que debe negociar sin importar lo que ofrecen? Debe comenzar con una cifra muy alta sabiendo que tendr que bajar sus pretensiones? Ellos esperan que usted se haga el difcil para demostrar que tiene la sartn por el mango? El problema es que hay un montn de consejos contradictorios que circulan por ah.Harvard Business Review consult a sus lectores y editores sobre los consejos que escuchan con ms frecuencia respecto a cmo negociar un salario. HBR luego habl con dos expertos para determinar si la sabidura convencional es ms valiosa en la prctica y va en contra de las investigaciones.1. Ni siquiera mencione una cifra, incluso si se lo piden. En vez de eso, espere que ellos lancen la primera oferta y negocie a partir de all.Sobre este consejo, Deepak Malhotra, profesor de la Unidad de negociaciones, organizaciones y mercados en Harvard Business School, afirma que es razonable que un potencial empleador haga esta pregunta y a la vez para usted, est dentro de sus mejores intereses contestarla.Si percibe que hay una discrepancia muy grande entre lo que usted piensa que se merece (o puede conseguir en otro lugar) y las expectativas del empleador respecto a lo que se le debe pagar, es mejor revelar esta informacin y tratar de conciliar las diferencias, agrega.Tanto Malhotra como Jeff Weiss, socio de Vantage Partners una consultora especializada en negociaciones corporativas citan investigaciones que sugieren que hay un gran beneficio en lanzar la primera oferta en una negociacin. Puede ser algo bueno para establecer el tono, dice Weiss.2. Investigue y averige lo que otras personascon su ttulo y/o cargo ganan en la empresa o en la industria.Usted debe investigar tanto como sea posible. Busque en Internet, utilice su red de contactos, vaya a una oficina de desarrollo profesional o una asociacin comercial, si es que existe, dice Weiss. Hay mucha informacin por ah que le ayudar a determinar cunto est ganando la gente en la empresa, agrega el especialista.HBR recomienda usar LinkedIn, Facebook o Twitter para contactarse con personas que estn trabajando en la empresa a la cual postula y preguntarles cul es el salario promedio para un determinado puesto. Y si bien usted podra pensar que esta es una pregunta inapropiada, una reciente encuesta de HBR muestra que el 27% de las personas dijo que s compartiran esta informacin con un candidato a un empleo (al menos en EE.UU.).De todos modos, siempre tiene la opcin de consultar esto directamente con su potencial empleador. Est bien hacer preguntas que dejan la responsabilidad al empleador de brindarle ms informacin, dice Weiss, quien sugiere hacer preguntas como Cul es el rango tpico de salario para una posicin como esta? O Cunto gana la gente con mis mismas calificaciones y aos de experiencia?3. No acepte la primera ofertaellos esperan que usted negocie y el salario es siempre negociable.Eso no es tan verdad, dice Weiss. Sin duda, hay una oportunidad de negociar en muchos casos, pero algunos jefes de recursos humanos realmente le dan la nica cifra que pueden ofrecer. La mejor manera de descubrir ms, dice Weiss, es indagar. Y no slo decir, Es ese nmero negociable?, Sino profundizar en cmo se lleg a esa cifra. Weiss sugiere preguntar: De dnde viene ese nmero? Estn contando con mis aos de experiencia? Hay muchas empresas que no quieren negociar, pero eso no significa que no hagas preguntas, dice. Si se hace una oferta, hay una oportunidad para explorar y expandirla.Pero no negocie solo por negociar, aconseja Malhotra. Resista la tentacin de probar que usted es un gran negociador, escribe. Si algo es importante para usted, negocie de todas maneras. Pero no regatee sobre cada pequea cosa. Luchar para conseguir un poco ms puede llevar a la gente por el camino equivocado y puede limitar su capacidad para negociar con la empresa ms adelante en su carrera.4. Juegue rudoporque esto demuestra que es bueno negociando.Si jugar rudo significa que est bien preparado, que llega a la mesa con ideas creativas, que negocia con disciplina, y no se deja avasallar, entonces, s, juegue duro, dice Weiss. Por otro lado, si eso significa hacer amenazas y golpear la mesa, olvdelo. Es posible ganar, pero tambin puede molestar a un montn de gente, dice.Una estrategia ms inteligente, dice Malhotra, es pensar en lo que usted siente que merece y estar preparado para explicar por qu es la cantidad apropiada o justa. Diga una historia que vaya con ese nmero. Lejos de jugar duro, usted debe estar en el negocio de hacer la vida del empleador ms fcil, dice. Piense en cmo el jefe de recursos humanos ser capaz de justificar la cantidad que usted ha solicitado a su potencial empleador. Trabaje con ellos para llegar a soluciones creativas, aconseja.5. No solo se centre en el dinero. Piense en el paquete completo.Muchas personas piensan que una negociacinlaboralse basa solo en un nmero, pero no es as. Se trata de todo un conjunto: para quin trabajar, qu tipo de formacin tendr, cuando comenzar, etc. A veces las empresas no van a ceder en el salario, dice Weiss. Pero usted puede obtener una gran cantidad de valor por pedir cosas que no cuestan mucho. Y a menudo, dice Malhotra, estos otros aspectos del trabajo son la base de su satisfaccin laborar.No se obsesione con el dinero. Cntrese en el valor de la totalidad de la oferta: responsabilidades, ubicacin, viajes, flexibilidad en las horas de trabajo, oportunidades de crecimiento y ascenso, beneficios, apoyo a la educacin, y as sucesivamente, escribe Malhotra. Para averiguar qu aspectos especficos desea negociar, piense primero en lo que quiere.Diario Gestin (11/03/2015)