FACULTAD DE COMERCIO INTERNACIONAL INTEGRACIÓN ADMINISTRACIÓN

EMPRESARIAL Y ECONOMÍA

ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

EL ARTE DE LA GUERRA RELACIONADO CON LAS EMPRESAS DE LÁCTEOS

INTEGRANTES

CISNEROS ALEXANDRA

ENRÍQUEZ RUBÉN

MAFLA MISHEL

MALGUA ROMMEL

NIVEL 7Mo “A”

Septiembre–Febrero- 2014

Tema: El arte de la guerra relacionado con las empresas de lácteos.

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Objetivos Específicos

Adquirir las bases necesarias para el desarrollo del pensamiento

estratégico.

Conocer las estrategias del arte de la guerra extrapolables al sector

empresarial y ejecutivo.

Adquirir la habilidad de tomar decisiones acordes con los cambios

generados por el mercado y la competencia.

COMPETENCIA ENTRE EMPRESAS PRODUCTORAS DE PRODUCTOS

LÁCTEOS

Las empresas productoras de lácteos industria lechera Carchi y Toni compiten

en el mercado ecuatorianos en este caso supermercados, se distribuyen

productos similares teniendo acogida la variedad de productos de las dos

empresas , relacionando con el arte de la guerra sobre los principios es tomar

conciencia por medio de diversas formas de negociación y pensamientos de las

diferentes maneras en que se pueden aplicar las estrategias en los negocios y

comprender la influencia que tienen nuestras decisiones. En este caso la

investigación de las industrias competitivas cabe destacar en productos lácteos

la acción exitosa que retrase o no provoque unarespuesta de la competencia

dará como resultado una ganancia de participación en el mercado por parte de

la Industria Lechera Carchi.

ILCSA

INDUSTRIA LECHERA CARCHI

SUPERMERCADOS

SUPERMAXI

TÍA

AKI

SANTA MARÍA

TONI

1. Sobre la evaluación

Se debe aceptar cualquier circunstancia a favor de la Industria Lechera Carchi y

poder manipular aToni, engañándolo y teniéndolo siempre confundido; si se está

cerca, hacerle creer que se está lejos; al ser fuerte, parecer indefenso cuando ILC

es más fuertes que Toni, para hacer que Toni se vuelva arrogante y pierda la el

ingreso al mercado. La industria Lechera Carchi lucha con Toni para poder

subsistir. Los factores para poder planear una competencia entre las empresas

lácteas, sería la organización que tiene la entidad, necesita estar bien planteada,

organizada y con rangos específicos, como lo son los jefes, directivos, socios,

empleados, etc. El engaño solo es una estrategia para poder salir adelante y

poder llevar a la industria Lechera Carchi al éxito en los supermercados.

2. Sobre la iniciación de las acciones

Los costos de la competencia de productos lácteos, desde los costos de mantener

a la ILC, provisiones; hasta los incentivos para los trabajadores de esta

entidad.ILC, tiene que tener en cuenta de las necesidades económicas; en los

COSTOS. El pago del trabajador de ILC debe ser bueno como para poder

motivarlo para que siga trabajando. A Toni hay que tratarla bien, para que confíe

en nosotros y así poder manipularla. Creo que esto es muy ambicioso, ya que se

engaña Toni para que sea nuestra aliada y tener recursos extras.

EL ARTE DE LA GUERRA PRINCIPIOS

3. Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota

Tomar el terreno de Toni sin herirlo de muerte es lo ideal, quebrantarlo y destruirlo

es un error.Hacer que se rinda un regimiento entero es lo ideal, destruirlo es un

error.Luchar y vencer en todas las competencias de lácteos no es excelencia

suprema, la excelencia suprema es vencer a Toni sin luchar.

Dentro de ILC, se debe tener conocimientos externos para controlar a Toni, no

destruirla. Esto nos proveerá de socios para cualquier imprevisto.Para triunfar en

la ILC; se debe conocer el momento indicado para financiar, ser financiado,

invertir, tomar decisiones, etc.

4. Sobre la medida en la disposición de los medios

Asegurarnos que como industria Lechera Carchi contra la derrota depende de esta

entidad, pero la posibilidad de vencer depende de conocer los defectos de

Toni.Así, quienes son hábiles para la competencia en los supermercados de

productos lácteos son capaces de asegurarse a sí mismos contra la derrota, pero

no pueden estar seguros de derrotar a Toni.Se debe conocer los recursos con los

quecuenta Industria Lechera Carchi para poder ocuparlos al 100 %, conocer a los

empleados con los que cuenta la entidad para conocer los ingresos que

generan.Conocer los puntos fuertes y débiles de Industria Lechera Carchi; conocer

las ventajas y desventajas ante Toni para poder triunfar.

5. Sobre la firmeza

El control de la competencia de lácteos es como el control de unos pocos

hombres. Es cuestión de dividir y equilibrar. Dirigir un mercado de lácteos es como

luchar con uno pequeño.La empresa de lácteos puede resistir el mercado de Toni

y permanecer inamovible.La Industria Lechera Carchi utiliza la fuerza estratégica y

no daña a la competencia. Para poder controlar los recursos de la Industria

Lechera Carchi, se necesita planear una estrategia. Con una estrategia bien

planteada, puede duplicar los activos y disminuir los pasivos.

6. Sobre lo lleno y lo vacío

Industria Lechera Carchi espera a Toni para ingresar en el mercado de lácteos.

Quien llega tarde al campo de batalla tiene que apresurarse y aparece exhausto al

inicio del combate. Por lo tanto, Industria Lechera Carchi inteligente, toma la

iniciativa contra Toni, no permite que Toni tome la iniciativa contra Industria

Lechera Carchi. Puede hacer que Toni se aproxime a su voluntad insinuándole

ventajas. Se puede estar seguro de tener éxito en la competencia en el mercado

de lácteos con sólo atacar lugares que no están informados sobre el producto. Se

puede garantizar la seguridad de la Industria Lechera Carchi con sólo sostener

posiciones que no puedan ser atacadas. Por eso, Industria Lechera Carchi es

hábil en atacar a Toni, cuando él no sabe qué defender.Se debe tener iniciativa

para hacer las cosas, dentro de la contabilidad, se debe tener iniciativa, ser

emprendedor Industria Lechera Carchi para llevar al éxito a la entidad y siempre

tener recursos cerca.

7. Sobre el enfrentamiento directo e indirecto

Industria Lechera Carchi no debe de ignorar los planes de Toni y debe conocer el

terreno en donde se está actuando, en este caso el de lácteos en donde va a

impregnar su estrategia de comercialización, existe dos tipos de movimientos que

puede practicar la ILCSA, rápido como el viento o lento y ordenado como un

bosque, es aquí en donde la ILCSA debe esperar el movimiento que haga TONI

para luego ILCSA hacer su movimiento y ser ganadora.

8. Sobre los nueve cambios

En este aspecto la ILCSA mantiene una actitud positiva contra TONI ella no

agacha cabeza, y siempre está en constante pelea en lo que es la

comercialización de los lácteos tratando de cansar a TONI manteniéndolo

ocupado y agotado para cualquier descuido de parte de TONI la ILCSA

aprovecharlo al máximo.

9. Sobre la distribución de los medios

No se debe menospreciar al contrario, en este caso ILCSA no debe confiarse en

TONI, si presume atacar debe de ser desde arriba hacia abajo para poder liderar

con una buena estrategia, no se debe emplear la fuerza brutay si se la utilizara en

este caso TONI podría agarrar a ILCSA como un prisionero en el mercado de

lácteos.

10. Sobre la Topología

Se debe de tener una sola intención o un solo objetivo, la ILCSA une a todo su

personal para poder cumplir el objetivo que es ser el mejor en lácteos, además la

ILCSA se conoce a sí misma y por ende da una pelea con una estrategia

adecuada.

11. Sobre las nueve clases de terreno

Se toma en cuenta una estrategia bien planeada, la ILCSA toma como puntos de

acción las debilidades de TONI, sus errores, y los aprovecha desplazándose por

caminos que TONI ni se imagina y de manera rápida aunque en muchas

ocasiones se debe dar a entender que se está jugando a la par con la otra

empresa hasta llegar al momento justo y triunfar.

12. Sobre el arte de atacar por el fuego

La ILCSA no solo identifica como combatir contra TONI si no también identifica

cómo va a ser atacada con qué estrategias, es ahí en donde la ILCSA mantiene su

disciplina para no dejarse derrotar. La ILCSA no actúa con ira si no lo hace de la

forma más calmada para después llenarse de felicidad al momento de vencer en

el mercado de lácteos.

13. Sobre la concordia y la discordia

Cada que la ILCSA quiere atacar observa y estudia a cada uno de los integrantes

de TONI y aprovechar el momento justo de atacar y ser líder en el mercado,

además no descarta la posibilidad de tener aliados que se encuentren inmersos en

TONI para poder llegar más al fondo en las debilidades de la industria.

Conclusiones

Tengamos en cuenta, que no todas las teorías son aplicables en todas las

empresas, sean deservicios, intangibles, o masivos. Y también aceptemos

que detrás de estas empresas líderes, quemarcan una línea, hay grandes

técnicos que tienen algo que no se debe olvidar, creatividad,capacidad de

trabajo, y los suficientes cojones como para arriesgar parte de su

reputación, ya quedetrás de una estrategia de mercadeo, hay una inversión

aprobada que debe dar los resultadosdeseados y calculados.

El arte de la guerra es importante y necesario, no porque su contenido sea

una invitación a practicar la guerra, sino porque para SunTzu, la guerra es

algo más que la simple fuerza bruta y la irracionalidad de la destrucción.

Se trata del arte de evitar los conflictos; requiere de una sabiduría mayor,

pero sobre todo, exige de nuestra parte una gran sensibilidad para detectar

cuáles son las exigencias que nos demanda la armonía universal.

Hoy en día, la filosofía de El arte de la guerra ha ido más allá de lo

estrictamente militar, para aplicarlo a los negocios, los deportes, la

diplomacia y el comportamiento personal. El objetivo de las estrategias es

poner de nuestro lado las condiciones más favorables, juzgando el

momento preciso para atacar o retirarse y siempre evaluando

correctamente los límites del combate.