ds. 11

el Periòdic d’Andorrawww.elperiodic.ad DISSABTE, 11 DE MAIG DEL 20192

E ssent una defensora as-sídua del màrqueting di-gital, i desprès dels tres articles anteriors en els

que vam exposar de forma amplia i extensa les bondats i beneficis del màrqueting digital, aquesta setma-na he volgut posar les dues posici-ons en perspectiva.

Segurament en aquests últims anys estem cansats de sentir que el màrqueting digital ho és tot i el màr-queting tradicional està obsolet. La finalitat del màrqueting no s’ha de confondre’s amb els mitjans utilit-zats. El món on line obre nous ca-mins, però el fons és el mateix do-nar-se a conèixer i seduir per al final esperar una venta.

El fet de que cada vegada més persones estiguin a Internet i que estiguem presenciant una explosió de les xarxes socials, no significa que la “mercadotecnia tradicional” no funcioni.

Més que una substitució és un complement, la infinitat d’eines web ara disponibles, el que faciliten es el procés de donar-se a conèixer i enamorar als clients potencials, pe-rò l’essència segueix essent la ma-teixa les persones i si això ho tras-lladem al sector immobiliari encara adquireix més força, perquè ningú

Marketing tradicional versus marketing digitalLes 5 aventatges claus en aquest pols

NATALIA MENA SAMPER

Directora de Màrqueting Grup Endf i propietària agencia de publicitat Bewater

directa, fires comercials, generar ex-periències en punts de venta, “merc-handaising” i construir relacions ca-ra a cara mitjançant accions de rela-cions públiques i “networking”.

El segon és tot el que passa en la web, motors de cerca, publici-tat web, xarxes, e.mail màrqueting, “e.commerce” i tots el e. alguna co-sa.

Però quines són les avantatges d’ un respecte l’altre, podríem enu-merar 5 de les més destacades i que és important tenir-les en compte a l’hora de fer un pla de màrqueting immobiliari, aquest hauria de con-templar les dues corrents la tradici-onal i la digital i fer un mix equilibrat d’accions que cobrissin tot l’espec-tre objectiu que ens hàgim propo-sat.

1) AbastMolts mitjans de comunicació mas-sius segueixen tenint un enorme abast i credibilitat en les seves au-diències, pensem en les revistes es-pecialitzades, Canals tv per cable, ràdio, el que està obsolet és la forma de fer publicitat de les empreses no els mitjans.

Una bona planificació de medis es fonamental l´hora de fer arribar el missatge de forma adequada.

fa una operació de compra-venda d’una propietat per internet.

Per començar hauríem de definir que entenem per màrqueting tradi-cional i digital.

El primer és el que utilitza els me-canismes clàssics com la publicitat massiva i especialitzada en mitjans no digitals, correspondència física i

5) ProvaPot donar una experiència de com-pra, es difícil degustar unes galetes per Internet o experimentar la ca-sa model d’un projecte immobiliari.Preparar un immoble per rebre una visita es clau, despersonalitzar-lo, que no hi siguin els propietaris, ai-rejar-lo, donar-li un olor neutre, que estigui net i ordenat són factors a tenir en compte a l´hora de posar en pràctica el màrqueting més ele-mental.

Internet és un mitja no un fi, el món digital és un vehicle amb el que es poden obtenir moltes coses, però no es l’únic, poden i deuen comple-mentar-se els dos mons.

Com aprofitar el millor de cada un?Hem de saber trobar sinèrgies en-tre el on line (digital, basat en inter-net) i el offline (lo tangible que està fora d´internet)

Convertir el tràfic on line en tràfic off line, és el repte sobretot per els agents immobiliaris, que el volen és atraure digitalment per tancar ope-racions presencialment.

Fer pedagogia en la web i com-prar a la botiga física.

Aquesta és la conducta del con-sumidor que els EE.UU estan co-mençant a anomenar ROBO RESE-ARCH ON LINE TO BUY OFF LINE, la seva traducció al espanyol vin-dria a ser BOCO, BUSCAR ON LINE PER COMPRAR OFF LINE, és a dir utilitzar internet com a mitja per do-cumentar-se, informar-se, buscar i crear-se una opinió, per després fer l´adquisició en un punt de ven-ta físic.

El que be a corrobora que cal po-sar en pràctica la teoria del mix del màrqueting per obtenir l´èxit de tot el procés Compra-venda. H

2) ContacteEl face to face , donar la mà i som-riure són encara facultats que ena-moren i poden generar la credibili-tat suficient ,el tracte personal i ex-clusiu que fa falta per convertir un interessat en client.

3) No és digital Aquesta és obvia, no tothom te 20 anys, actualment convivint varies generacions i tot i que tothom in-tenta està el dia, no tots son inter-nautes, si que hi ha una gran pro-porció i que cada vegada ho serà mes, però sempre existiran alguns mercats difícilment assumibles només amb mitjans digitals.

4) Veure per creure. Tocar i palpar, el públic li agraden les coses tangibles, per tant és molt probable que tot i trobar in-formació sobre el nostra negoci on line, vulgui anar físicament i co-nèixer l’empresa. Hi ha una gran massa de clients potencials que explora, investiga i busca per Inter-net, però després s’informa i com-pra a la botiga o oficina física, això en el àmbit immobiliari es més que evident, no s´adquireix una viven-da sense visitar-la.

3el Periòdic d’Andorrawww.elperiodic.ad DISSABTE, 11 DE MAIG DEL 2019

TERRASSESD’EMPRIVAT

el Periòdic d’AndorraDISSABTE, 11 DE MAIG DEL 2019www.elperiodic.ad4

Objectivitat i compromís

TAXACIONS IMMOBILIÀRIESa. IMMOBILIÀRIES

- Habitatges unifamiliars, adossats, estudis, xalets...- Locals comercials, oficines, despatxos...- Edificis- Allotjaments hotelers, albergs, residències- Naus industrials- Terrenys, parcel•les, solars

b. ESTUDIS DE RENDIBILITAT de projectes

- costos/expectatives de venda

c. CAPITALITZACIÓ PER RENDES

- (lloguers i amortitzacions)

PERITATGES JUDICIALSa. Immobiliarisb. Desperfectes constructiusc. Mala execució o realització d’obresd. Vicis ocults, etc.

eritand és una socie-tat andorrana dedica-da a la realització de valoracions i taxaci-

ons en diversos sectors -hipoteca-

P ri, assegurança immobiliària, judi-cial, privat...- amb la col·laboració d’experts dels rams de l’arquitec-tura i l’enginyeria, i amb la voluntat d’atendre totes les necessitats del

mercat.La finalitat de Peritand, és oferir els serveis amb la màxima qualitat, responent sempre a les expectati-ves els seus clients.Peritand entén la valoració immo-biliària com una activitat seriosa, compromesa i molt professionalit-zada. La professionalitat dels ser-veis de Peritand garanteix unes va-loracions de qualitat, basades en l’objectivitat i el compromís, i ava-lades pel rigorós control tècnic que presideix totes les actuacions. H

5el Periòdic d’Andorrawww.elperiodic.ad DISSABTE, 11 DE MAIG DEL 2019

ls preus del llo-guer segue i -xen augmen-tant», assegu-ra el president

del Col·legi Professional d’Agents i Gestors Immobiliaris d’Andor-ra (AGIA), Jordi Galobardas, tot i que admet que no de la forma tan agressiva que es va constatar du-rant el segon semestre del 2018. De fet, el preu mitjà dels immobles per arrendar a Andorra la Vella i Es-caldes-Engordany se situa en els 12,33 euros el metre quadrat, se-gons els principals portals immo-biliaris, els quals tenen més anun-cis que mesos enrere. A la vega-da, les últimes dades publicades pel Departament d’Estadística in-diquen que el nombre de negocis d’activitats immobiliàries i de llo-guer, així com de serveis empre-sarials, va a l’alça. A 30 de març n’hi havia 2.460, una xifra que su-posa un increment del 2,6% (63) en comparació amb l’últim trimes-tre de l’any passat i del 9,4% més

L’AGIA constata que el preu dels lloguers continua a l’alça«E

Cta. d’Arinsal, núm. 39-41, local 3 · AD400 Arinsal · +376 815777 / vcc@andorra.ad

ADMINISTRACIÓ COMUNITATS

LLOGUER D’HABITATGES

COMPRA - VENDA

SERVEIS IMMOBILIÀRIES

www.andorravalors.com

Immobiliària Cta. d’Arinsal, 39-41, local 3, AD400 ARINSAL / +376 815777-vcc@andorra.ad

www.andorravalors.com

Immobiliària Cta. d’Arinsal, 39-41, local 3, AD400 ARINSAL / +376 815777-vcc@andorra.ad

www.andorravalors.com

La Seu no té pisos disponibles Tot i les xifres del 2018 i les valo-racions que se’n desprenen, ara l’actualitat és una altra. La deman-da de lloguers de la Seu s’ha fre-nat des de principis d’any perquè el parc d’immobles escasseja. En ser una localitat petita, els pocs que hi ha s’arrenden més de boca-orella que a través de les agènci-es, expliquen els experts consul-tats. A més, «els preus s’han es-tabilitzat, tot i que segueixen sent molt més barats que a Andorra», explica el representant de la ges-toria Estañol, Èric Obiols, que reco-neix que els professionals de la co-marca busquen pisos disponibles sense èxit. Tampoc hi ha cap cons-trucció d’obra nova a la vista.Com que no hi ha oferta, no es pu-bliquen anuncis a Internet. En con-seqüència, la demanda de gent del Principat s’ha reduït «notable-ment» des de principis d’any, in-dica Obiols. En aquest sentit, les principals webs d’anuncis de llo-guer d’Espanya sumen com a mà-xima cinc publicacions a la Seu. El pis més car té un preu de 550 eu-ros, compta amb 90 metres qua-drats i tres habitacions, i està mo-blat. Les comparacions solen ser odioses, i més entre països, però l’habitatge més barat a Andorra la Vella i Escaldes surt per 700 euros al mes i és un estudi de 40 metres quadrats i una habitació. I no està moblat. H

(212) respecte al primer trimestre del 2018, quan hi havia 2.248 esta-bliments. Galobardas assenyala que «no hi ha més actors en el sec-tor immobiliari» i explica que l’aug-ment rau en el fet que «els agents passen a regentar promotores i empreses de serveis» i, per tant, registren noves empreses.

El parc d’habitatges a la Seu escas-seja i les agències ja no reben tants interessats d’AndorraLa problemàtica de l’habitatge ha tingut un efecte en l’últim any: moltes persones, andorranes i re-sidents, van decidir mudar-se a la Seu d’Urgell, on actualment el preu mitjà del lloguer és de 7,63 euros el

metre qua-drat. De fet, els agents immobilia-ris de la ca-pital urge-l lenca van af i rmar e l passat mes de juliol que dos de cada 10 llogaters de la ciutat treballaven a Principat. En aquesta línia, els per-m i s o s d e treball fron-

terer van créixer un 11,5% l’any passat, passant de 1.437 a 1.602, va publicar també recentment Es-tadística. Galobardas, però, no creu que es produís un transvasa-ment cap a l’Alt Urgell. «La pobla-ció assalariada al país ha crescut en percentatges semblants», pre-cisa.

el Periòdic d’Andorrawww.elperiodic.ad DISSABTE, 11 DE MAIG DEL 20196

TEL.: (+376) 336 588IMMOGABRIEL@ANDORRA.AD

ORDINO

www.immostgabriel.com/

agnífica promo-ció, oportunitat única, totalment a peu de pistes d’es-quí del sector «El

Tarter», just en l’accés a pistes. De fet els trasters per guardar es-quís tenen un accés directe a les pistes.Creuar el camí de Pont del Tarter (6 metres) i accedir als remunta-dors, molt ben comunicat.Edifici de 12 apartaments, tots amb box tancat per a 2 vehi-cles grans i amplis, traster gran amb accés directe a pista. Tots els acabats són de primeríssima qualitat, ideal per gaudir tant a l’estiu com a l’hivern. Decoració interior en fustes nobles molt ben acabades.Tots els pisos són exteriors, tenen 3 habitacions dobles i 2 banys, amb llar de foc de disseny al sa-ló, menjador-cuina, gran qualitat en tots els materials. El conjunt tindrà zona de relax i gimnàs a la part d’accés directe a pistes, tots els interiors han estat dissenyats amb molta cura, tindrà un estil

Nova promoció, magnífica situacióM

rústic-modern molt ben estruc-turat, impermeabilitzacions i aï-llaments d’última generació, fi-nestres amb triple càmera i vidre. Que aïllen tant del fred com de ca-lor, així mateix també insonorit-zen de l’exterior.

Magnifiques vistes des de l’exte-rior de l’edifici, 4 façanes, visiteu-nos sense compromís!Últims apartaments a partir de 620.000 euros.Lliurament de claus a l’octubre el 2019. H

7el Periòdic d’Andorrawww.elperiodic.ad DISSABTE, 11 DE MAIG DEL 2019

uardonada durant els últims 3 anys amb el premi de 5 estrelles com a mi-llor agència immobi-

liària d’Espanya per l’International Property Awards, Lucas Fox comp-ta amb equips de Màrqueting, Dis-seny Intern, Digital i Creatiu que adopten l’última tecnologia en el mercat i continuen trencant nous límits.

Fundada a Barcelona en 2005, Lu-cas Fox és avui en dia una mar-ca consolidada, especialitzada en vendre propietats de luxe a clients internacionals, amb una sòlida re-putació de confiança, integritat i un profund coneixement del mercat.

«Oferim les millors propietats de

G

«Dona un salt de qualitat amb Lucas Fox»

luxe en venda i lloguer en les mi-llors ubicacions d’Espanya, Por-tugal i Andorra. Lucas Fox ajuda als seus clients a trobar l’habitatge ideal amb un alt nivell de professi-onalitat i un servei excel•lent.»

Comptem amb una xarxa de pro-fessionals especialitzats en clients internacionals i propietats de luxe. I els nostres recursos operacionals de formació i desenvolupament empresarial són els més avançats del sector. Tenim una àmplia xarxa d’oficines i apostem fortament per les noves tecnologies.

«12 anys d’experiència en el mer-cat immobiliari de luxe i comptem amb una base de dades de 110 mil clients amb un increment anyal del 35%»

«Aquest és un moment interes-sant per a Lucas Fox. Amb el nos-tre actual creixement en el mercat i la recent associació amb Savills, la principal consultora immobili-ària de caràcter internacional, les nostres agències tindran accés a una xarxa mundial, incloses les seves oficines principals a Lon-dres, París, Moscou, Miami, Nova York, Dubai, Pequín, Hong Kong, Ciutat del Cap i Sydney, a més de comptar amb el reconeixement internacional de la marca Lucas Fox.»

Tant si busques un estil de vida més tranquil o adquirir una segona resi-dència a una zona d’esquí, a l’ofici-na de Lucas Fox Andorra trobarem l’habitatge que més encaixi amb les teves demandes i el teu pressu-

post. A la nostra agència immobi-liària trobaràs àtics espectaculars fins xalets de gran luxe en les zones més prestigioses del Principat.

Un gran nombre de clients preferei-xen comprar una segona residèn-cia a Andorra a causa de la seva po-pularitat com a destinació de va-cances, tant durant la temporada d’hivern com en els mesos més cà-lids. Si ens fixem en la rendibilitat, la demanda de propietats de vacan-ces a Andorra és cada vegada més alta i garanteix un retorn de la inver-sió.

El nostre equip d’agents immobi-liaris té experiència i atresora una gran professionalitat, de manera que t’assessoraran d’entre les pro-pietats del mercat andorrà amb ga-ranties. A més, d’atendre als nos-tres clients en català, castellà, an-glès, francès, italià, portuguès, alemany i rus, acompanyant-lo a cada pas del procés de venda o llo-guer. Navega a través de les propi-etats més exclusives del Principat a través del nostre web o contac-ta amb els nostres experimentats agents perquè t’ajudin en la recerca de la teva propietat ideal. H

el Periòdic d’Andorrawww.elperiodic.ad DISSABTE, 11 DE MAIG DEL 20198

antàstic àtic tríplex d’estil rús-tic en zona residencial prop de tots els serveis.Una oportunitat excel·lent per invertir a una de les parròqui-

es amb més encant del Principat.L’apartament es situa en una urbanització cèntrica de construcció tipus pleta tan ca-racterística del nostre paísLa distribució interior del pis i els usos prin-cipals són els següents:Només entrar podem apreciar el saló menjador amb bigues de fusta , una bo-nica llar de foc i accés a una terrassa de 6 m2 des d’on podem apreciar les magni-fiques vistes de la vall encampadana així com de sol tot el dia.La cuina és d’estil office i completament equipada.Disposa de 3 dormitoris, 2 dobles i un indi-vidual, armaris encastats i dos bany com-plerts.A més a més disposem d’un ampli altell que pot, entre diverses funcions, esser destinat a sala de jocs o un despatx llumi-nós ja que disposa de grans finestres ve-lux al sostreLa calefacció es individual elèctrica.Cal destacar la qualitat dels acabats i els materials utilitzats per assegurar el mà-xim confort dins la llar, i entre els quals po-dem destacar la fusta de roure tant per als armaris com per al parquet o el gres i marbre per als sòls i acabats a la cuina i els banys.Al preu s’inclou 1 plaça d’aparcament i traster petit situat al mateix blocLa propietat disposa d’una zona enjardi-nada on poder gaudir en família.Les despeses de comunitat son molt poc elevades i no pugen a més de 400€ anualsNo deixis escapar aquesta gran oportuni-tat tant per invertir com per viure i dema-na’ns més informació sense compromís, els nostres agents i assessors estan a la vostra disposició

antastic attic rustic style triplex in residential area close to all services.

An excellent opportunity to invest in one of the most

charming parishes in the Principality.

The apartment is located in a centric ur-banization. The interior distribution of the floor and the main uses are the following:

A living room with wooden beams, a beau-tiful fireplace and access to a terrace of 6 m2 from where we can see the magnifi-cent views of the valley of Encamp.

The kitchen is office style and fully equip-ped.

It has 3 bedrooms, 2 doubles and one sin-gle, built-in closets and two bathrooms.

In addition, we have a wide attic that can, among several functions, be used as a ga-me room or lighting office, as it has large velux windows on the ceiling.

The heating is individual electric.

The quality of the finishing touches and the materials used to ensure the maxi-mum comfort in the home, among which we can emphasize the oak wood for the cabinets as well as for the parquet or the stoneware and marble for the floors and finishing touches in the kitchen and the bathrooms.

Price includes 1 parking space and small storage room located in the same block. The property has a landscaped area whe-re one can enjoy quality family. time

Community expenses are very low and do not rise to more than € 400 per year

Do not miss out on this great opportu-nity to invest as well as live and ask for more information without obligation, our agents and advisors are at your disposal

An excellent opportunity to

invest in one of the most charming parishes in the Principality.

Una oportunitat excel·lent per

invertir a una de les parròquies

amb més encant del Principat.

LA PORTELLA Real StateCarretera general Ordino, Casa nova Olivet nº 8 baixos, AD300 OrdinoTel.: (+376) 747 747 / 353 424laportella@andorra.ad Més informació

Gaudeix de magnifiques

vistes de la vall encampadana així

com de sol tot el dia.

AF

3 dormitoris (2 dobles i 1 individual)

2 banys 1 aparcament 245.000 €1 traster

CATALÀ ENGLISH