Comprendiendo el Macroentorno de la negociación
Vanessa Flores Vélez
Estrategias de Negociación
Instituto IACC
14/10/2015
NOMBRE: Comprendiendo el Macroentorno de la negociación.
OBJETIVO DEL CONTROL: Reconocer cuál es el efecto que tiene el
macroentorno de la negociación.
RECURSOS NECESARIOS: Contenidos de la Semana 3.
INSTRUCCIONES: Suponga que usted es el representante de una minera muy
importante de nuestro país, y se encuentra en este momento negociando con
el sindicato de trabajadores nuevas condiciones laborales, especialmente, en
relación a un aumento en las remuneraciones. Describa cuáles son los
aspectos que consideraría del macroentorno y cómo estos pueden afectar su
negociación. ¿Qué oportunidades y amenazas ve en el entorno que puedan
afectarle?
Considere el efecto mediático del problema de la mina San José y los 33
mineros atrapados.
Desarrollo
Guiándome por el recurso entregado de la semana 3 para poder realizar este
control que habla de las variables que son aspectos que debemos de
considerar a la hora de negociar en el macroentorno y como este puede afectar
a que la negociación no tenga éxito.
Así como hemos visto en las primeras semanas, negociar es una habilidad que
podemos desarrollar con el conocimiento previo e información del tema a tratar,
ANÁLISIS SEPT MINA SAN JOSÉ.
VARIABLE SOCIAL:
Se conoce que el norte de chile se encuentra ubicados los yacimientos de
minerales como el cobre y otros metales, el desenvolvimiento social de estas
comunidades transcurre en el movimiento minero ya que su principal fuente de
trabajo se encuentra en ella, tienen conocimiento del riesgo de este trabajo
muy peligro si no se cuentan con las medidas específicas para explotación de
las minas pero sin embargo aun sabiendo traban en ocasiones con seguridad
precaria. La minería es parte de la sociedad y de la cultura de los Nortinos
Chilenos.
VARIABLES ECONÓMICAS
La minería como otros yacimientos de Recursos Naturales tienen variaciones
no tiene un comportamiento plano es decir, puede variar por diferentes
circunstancias que se puede generar por el medio, en la actualidad China
compra cobre a Chile pero la economía de China en estos momentos está en
baja y este problema económico también se siente ya que la escala de
consumo de cobre baja es decir también baja la demanda de este y provoca en
Chile también problemas económico.
VARIABLES POLITICAS
Variables Sociales
Variables Económicas
Variables Políticas
Variables Tecnológicas
Esta variable al igual que las otras es muy importante que ver con el gobierno
su perfil de gobernación y esto puede cambiar políticas o leyes al
macroentorno, el estado es el ente regulador y es el que estima conveniente si
se está efectuando bien o mal.
En el caso de los mineros el estado tuvo que ser parte del rescate y dar
pensión vitalicia a los mineros por falta de regulación de este, ya que la mina
San José siguió funcionando a pesar de las irregularidades y constar que no
estaba acta para la explotación por lo vulnerable que era las estructuras de la
mina, El estado y los mineros demandaron a la empresa minera San Esteban
que viendo la magnitud del daño se declaró en banca rota.
VARIABLES TECNOLOGICAS
Esta variable dejo ver que Chile no contaba con tecnología para rescate en
minas, tuvo que pedir ayuda a otros países para lograr un rescate exitoso.
La tecnología es una determinante importante en cualquier área para su mejor
desenvolvimiento es una herramienta que puede jugar un rol protagónico a
favor o en contra, pero que en este caso de los mineros fue una herramienta
vital ya que se usó cámaras y un sinnúmeros de objetos tecnológicos para este
exitoso rescate.
Conclusión
Para una negociación favorables para ambas partes se debe de tener
conocimiento del problema en este caso tenemos que recurrir al análisis PEST
pero sin embargo tenemos que evaluar la Responsabilidad Social de la
empresa, en el caso de los 33 mineros, el Estado y la empresa tuvieron
muchas falencias, primero no la fiscalización, regulación y la vigilancia para no
vulnerar los derechos de los trabajadores y el segundo, la empresa sabia y sin
embargo siguió con las operaciones mineras, en este caso es obvio que no
puede haber negociación ya que los hechos ya dieron el dictamen que de esta
forma no se puede seguir trabajando y es por esta razón que la empresa se
declaró en banca rota porque ya no quedaba otra solución.