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DESARROLLO de la
DERMOFARMACIA en las
FARMACIAS FRANCESAS
Valerie Ducros
Directora General Laboratorios Vichy
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1 2 3 La farmacia
francesa
Claves de
desarrollo Conclusiones
DESARROLLO DE LA DERMOFARMACIA
EN LAS FARMACIAS FRANCESAS
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Número de Farmacias
Habitantes Por farmacia
Facturación Media / farmacia
Tráfico Medio / día
Nº de Trabajadores
M2 al público
% Medicamentos
% venta libre
% Beneficio Bruto
21.173
2.229
624 M €
210
2,2
45
75,4%
24,6%
29%
22.409
2.831
1.620 M €
180
4
75
76,4%
23,6%
25%
La farmacia en cifras
Top Line IMS YTD 12/2012
La
farmacia
francesa
DESARROLLO DE LA DERMOFARMACIA EN LA FARMACIA FRANCESA
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La
farmacia
francesa
DESARROLLO DE LA DERMOFARMACIA EN LA FARMACIA FRANCESA
Evolución del mercado farmacéutico
2.011 2.012
31.940
9.369
31.383
9.696 +3,5%
-1,7%
Venta Libre
Prescripción
NUT
V.Libre.
OTC
PEC
PAC
NUT
V.Libre.
OTC
PEC
PAC
EVOL 2012/ 2011
EVOL 2012/ 2011
3,5%
3,6%
3,6%
2,7%
3,7%
-3,2%
-3,8%
-2,1%
-2,5%
-4,9%
Ventas (MM €)
Top Line IMS YTD 12/2012
EVOL Total 2012/ 2011: -0,7%
EVOL Total -7,1% Evol Pres : -8,4% Evol V.libre : -3,2%
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Mercado farmacéutico Francés
Una bajada continua de precios y unidades
Índice de Consumo de fármacos per cápita en unidades (Base 100:2005)
Índice de precio de Reembolso farmacéuticos
Evolución Mercado Medicamento 2010/2012:
Francia : (2011 / 2010) 0,3% --- (2012/2011) - 1,7%
España: (2011 / 2010) -5,6% --- (2012/2011) - 8,4%
La
farmacia
francesa
Medicamentos: bajada continua de precios y unidades
DESARROLLO DE LA DERMOFARMACIA EN LA FARMACIA FRANCESA
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La dermofarmacia: motor de crecimiento
% Prescripción
% OTC
% Resto venta libre
Evolución de las ventas globales
% de las farmacias en estudio
Evolución Dermofarmacia 2010/2012:
4,5% ------------ 10 Marcas generan el 58% de las ventas
-5% ------------ 10 Marcas generan el 47% de las ventas
La
farmacia
francesa
DESARROLLO DE LA DERMOFARMACIA EN LA FARMACIA FRANCESA
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Facturación dermofarmacia
% Dermo/total
Facturación dermo media
% Dermo / Total Mercado Belleza
M2 exposición Dermo/ %
Principales Categorías
en facturación
1.119 MM €
5,8%
39 M €
15%
17 m2 (38%)
Rostro
Solares
Cuerpo
Capilar
1.500 MM €
3,7 %
55 M €
15%
33 m2 (44%)
Rostro
Cuerpo
Solares
Capilar
Top Line IMS YTD 12/2012
La
farmacia
francesa
DESARROLLO DE LA DERMOFARMACIA EN LA FARMACIA FRANCESA
La dermofarmacia: motor de crecimiento
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francesa
Claves de
desarrollo Conclusiones
DESARROLLO DE LA DERMOFARMACIA
EN LAS FARMACIAS FRANCESAS
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Claves
de
desarrollo
DESARROLLO DE LA DERMOFARMACIA EN LA FARMACIA FRANCESA
Dos pilares fundamentales
2. Modernización del
circuito y potenciación
del consejo
1.Elección de las
categorías y la expresión
de las marcas
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Claves
de
desarrollo
DESARROLLO DE LA DERMOFARMACIA EN LA FARMACIA FRANCESA
1.Elección de las categorías y la expresión de las marcas
Una consumidora multicanales: 3,5 canales
Alta premeditación de compra: 86%
Consumidora muy marquista: 87%
Una Marca
FARMACIA
87.3%
Beneficio de producto (hidratación, antiedad, etc.) 63.4%
Nombre del producto 50.0%
Tipo de producto (crema, suero, etc.) 51.4%
Producto pra el cuidado del rostro 24.6%
Una formula especial, tipo de ingrediente 7.7%
Color del envase 4.2%
NOTA nº medio de razones 3.20
Shopper study, France, 2011
Base: 228 / 181
% de compradoras que deciden la
compra de su Tto. de rostro antes de ir a la
farmacia
FARMACIA
86%
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Claves
de
desarrollo
DESARROLLO DE LA DERMOFARMACIA EN LA FARMACIA FRANCESA
Top Marcas – Tratamiento de Rostro
TOP 5 – 39%
TOP 10 – 58%
TOP 5 – 58%
TOP 10 – 75%
No existen marcas blancas en la farmacia Francesa
Fuente: IMS Europa
1.Elección de las categorías y la expresión de las marcas
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Claves
de
desarrollo
DESARROLLO DE LA DERMOFARMACIA EN LA FARMACIA FRANCESA
Seguridad
Eficacia
Placer
Bienestar
Nuevos productos
Información Técnica/ Ingredientes activos
Nivel superior en Eficacia
Natural
Bueno para ti
Simplicidad
Salud
Eficacia
Suplementos
BELLEZA NUTRICIONAL
COSMETICA NATURAL
SALUD Y BIENESTAR DE LA PIEL
CUIDADOS DERMATOLÓGICOS
COSMÉTICA
SELECTIVA
1.Elección de las categorías y la expresión de las marcas
Categorías adaptadas a las expectativas consumidora
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Claves
de
desarrollo
DESARROLLO DE LA DERMOFARMACIA EN LA FARMACIA FRANCESA
1.Elección de las categorías y la expresión de las marcas
Categorías adaptadas a las expectativas consumidora
Seguridad
Eficacia
Placer
Bienestar
Nuevos productos
Salud
Eficacia
Suplementos
BELLEZA NUTRICIONAL
CUIDADOS DERMATOLÓGICOS
SALUD Y BIENESTAR DE LA PIEL
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Claves
de
desarrollo
DESARROLLO DE LA DERMOFARMACIA EN LA FARMACIA FRANCESA
1.Elección de las categorías y la expresión de las marcas
Ejemplo: farmacia española
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Claves
de
desarrollo
DESARROLLO DE LA DERMOFARMACIA EN LA FARMACIA FRANCESA
2. Modernización del circuito y potenciación del consejo
Consejo
e información ¡Bienvenida!
¡Encuentra tu camino! ¡Atrae! ¡Pruébame!
¡Descubre!
¡Muestras! ¡Te esperamos,
vuelve!
1
2
3 5
6
7
4 8
+
¡Adelante,
cógelo!
Modelo de experiencia de compra y consejo
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Claves
de
desarrollo
DESARROLLO DE LA DERMOFARMACIA EN LA FARMACIA FRANCESA
2. Modernización del circuito y potenciación del consejo
Modelo de experiencia de compra y consejo
Coherencia en el color
Limpieza y orden. mono tema
Servicios
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Claves
de
desarrollo
DESARROLLO DE LA DERMOFARMACIA EN LA FARMACIA FRANCESA
2. Modernización del circuito y potenciación del consejo
Modelo de experiencia de compra y consejo
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Claves
de
desarrollo
DESARROLLO DE LA DERMOFARMACIA EN LA FARMACIA FRANCESA
2. Modernización del circuito y potenciación del consejo
50% dedicado a la
dermofarmacia:
- Espacio principal
- Exposición por marca
- Interacción con la
consumidora
Circulación y orden por
categorías
Una Modernización basada
en una encuesta a los
consumidores de la Fcia
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Claves
de
desarrollo
DESARROLLO DE LA DERMOFARMACIA EN LA FARMACIA FRANCESA
2. Modernización del circuito y potenciación del consejo
Modelo de experiencia de compra y consejo
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Claves
de
desarrollo
DESARROLLO DE LA DERMOFARMACIA EN LA FARMACIA FRANCESA
2. Modernización del circuito y potenciación del consejo
Modelo de experiencia de compra y consejo
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1 2 3 La farmacia
francesa
Claves de
desarrollo Conclusiones
DESARROLLO DE LA DERMOFARMACIA
EN LAS FARMACIAS FRANCESAS
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DESARROLLO DE LA DERMOFARMACIA EN LA FARMACIA FRANCESA
Conclusiones
1. Crear experiencia de compra para la consumidora
• Elegir categorías y marcas
• Facilitar la visibilidad y expresión de las marcas
• Modernizar la farmacia
2. Desarrollo de servicios
Conclusiones
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MUCHAS GRACIAS
Valerie Ducros
Directora General Laboratorios Vichy