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Usa estrategias de promoción
Antecedentes y diferenciación
Promoción Vs Publicidad
• Publicidad: Se le llama a los mensajes controlados y llevados a cabo por personas diferentes a los fabricantes.
• Promoción: Es aquella que estimula el deseo de compra de los consumidores mediante herramientas, técnicas y estrategias, como exhibidores, demostraciones, exposiciones y diversos esfuerzos de venta no repetitivos.
En conclusión
• La promoción es manejada por la misma empresa, mientras que la publicidad es
manejada por agencias diferentes al fabricante.
¿Cuándo se ocupa la promoción?
• En muchas ocasiones nos podemos encontrar con personas que se parecen a nosotros y tenemos el mismo objetivo, es decir, cuando estamos en busca de un(a) novio (a).
¿Cuándo se ocupa la promoción?
• Lo mismo pasa en la comercialización de los productos y en la guerra de mercadotecnia.
• Cuando las características del producto respecto a las de la competencia son casi idénticas, las estrategias de promoción son utilizadas para ganar el mercado entre el publico consumidor y con ello obtener un volumen de ventas atractivo.
Tipos de estrategia de promoción de ventas
PÚBLICO
Estrategias para consumidores
PREMIOS
Premios
• Se ha visto en varias ocasiones que el precio bajo no es lo que mas atrae al cliente; el premio es lo que más llama la atención.
• Los consumidores de productos de la competencia cambiaran su decisión de compra a causa del premio ofrecido y de este modo llegarán a conocer las ventajas del producto y se convertirán en consumidores regulares.
Estrategias de premios
• Un premio es ocupado regularmente para cambiar la intención de compra de un producto de la competencia a un producto de la empresa.
• Un premio también puede ser utilizado para acostumbrar a los consumidores a adquirir los tamaños mas grandes de un producto.
• Un premio también ayudan a agregar variedad a las promociones que se han vuelto tediosas por utilizar únicamente descuentos o reducciones de precios.
Un premio:
Descontento de los consumidores
• Cuando los clientes presentan un descontento por causa de una mala distribución de un premio o por cualquier otro motivo por causa del premio, el descontento se reflejara, no en el premio ofrecido, sino en el producto que se está promocionando.
PROMOCIÓN
Mezcla promocional
MEZCLA PROMOCIONAL
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