Download - Unid 1 planfi estrategica.ciu pptx
Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 1MERCADEO
CONCEPTO DE MERCADO
Un mercado es el conjunto de consumidores potenciales que comparten una necesidad o deseo y que podrán estar dispuestos a satisfacerlo a través del intercambio de otros elementos de valor.
Así pues el tamaño del mercado depende del número de personas que muestren una necesidad, tengan recursos que interesen a la otra parte y estén deseando intercambiar estos recursos por lo que ellos desean.
Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 2MERCADEO
CONCEPTO DE MERCADEO
1- Es el proceso de planeación, ejecución y conceptualización de Precios, Promociones y Distribuciones de Mercancías, Servicios, para crear intercambios que satisfagan necesidades individuales y organizacionales
Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 3MERCADEO
MERCADEO
1- MERCADOTECNIA SOCIAL 2-Es un estilo ó posición en el proceso donde la empresa no solo debe satisfacer al cliente, sino buscar el bienestar a largo plazo de la sociedad, asumiendo que la empresa tiene como misión no solo tener clientes satisfechos sino saludables que
debe contribuir con la calidad de vida. Marketing Verde:la conciencia ecológica ha puesto de moda el marketing verde empresas lanzan productos ecológicos a consumidores preocupados por el impacto que el calentamiento global ha tenido en nuestra era. Son productos “amigables con el ambiente”, y solo sufren pequeños cambios en su producción.
Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 4MERCADEO
LA MEZCLA DE MERCADEO Y 4P La Mezcla de Mercadeo y las cuatro P´s
Producto Precio Plaza Promoción
Calidad Descuentos Canales Publicidad
Características Listas CubrimientoVentasPersonales
Estilos Plazos Lugares Promociones
Marca Intereses Inventario Exhibiciones
Empaque Niveles TransporteVentasElectrónicas
Tamaño Márgenes Almacenamiento
Garantía Condiciones Despachos
Servicios
Devoluciones
Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 5MERCADEO
NECESIDAD Y DESEO
NECESIDAD: Es una carencia de algo que se requiere para el bienestar físico o psicológico.
DESEO: Es menos critico consiste en querer conseguir algo que no se tiene pero que se querría poseer porque es algo deseable o útil , sin depender de eso el bienestar físico o psicológico.
Ejemplo: Habrá personas para las que el teléfono o vehículo es una Necesidad y para otras un deseo.
Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 6MERCADEO
Planeación Estratégica
CONCEPTOS BASICOS
Mision : La Mision de la organización indica a que clientes atiende , que Necesidades satisface y que tipos de productos ofrece, en terminos generales contiene los limites de las actividades de la organización
Antes : fabricamos calentadores ambientales, (Produccion)
Ahora : Ofrecemos control del clima del hogar, (cliente)
Vision: Indica hacia donde vamos y donde vemos a la organización en el tiempo.
Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 7MERCADEO
Planeación Estratégica
De la Empresa Definir la MISION de la organización Analizar la situación ACTUAL Establecer OBJETIVOS Organizacionales Seleccionar ESTRATEGIAS para lograr estos Objetivos
De Marketing Realizar un ANALISIS de la situación Trazar los OBJETIVOS de Marketing Determinar el POSICIONAMIENTO y la
VENTAJA DIFERENCIAL Seleccionar los mercados META y medir la Demanda Diseñar una Mezcla de Marketing Estratégico (4 p)
Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 8MERCADEO
Plan de MarketingFase 1- Diagnostico
Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 9MERCADEO
Plan de MarketingFase 2- Donde Queremos Ir?
Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 10MERCADEO
Plan de MarketingFase 3- Como Llegaremos?
Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 11MERCADEO
Plan de MarketingFase Control
Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 12MERCADEO
Planeación Estratégica
Plan de Marketing Resumen Ejecutivo e Índice Análisis de la Situación Actual de Marketing (Datos del Mercado, Producto, Competencia, Distribución)
Analisis de Amenazas y Oportunidades “FODA” Objetivos (Volumen de Ventas, Cuota de Mercado)
Estrategias de Marketing Programas de Acciones ( Que se hará, Quien, Cuando, Donde, Cuanto Costara)
Declaración de Ganancias y Perdidas Esperadas Control (Incluir Plan de Contingencia)
Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 13MERCADEO
PLANEAMIENTO DEL PRODUCTO
Debe llenar las Necesidades Debe ser RentableEs el resultado final de un sistema de producción Debe existir estrecha relación entre Mercadeo y Producción
CICLO DE VIDA 1. NACIMIENTO2. CRECIMIENTO 3. ESTABILIZACIÓN 4. DECLINACIÓN 5. DESAPARICIÓN
SimplificacionIntegracion Miniaturizacion
No llena NecesidadesObsolescencia de la Maquinaria
Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 14MERCADEO
VARIABLES EXTERNAS ó
FACTORES INCONTROLABLES
VARIABLES INTERNAS ó FACTORES CONTROLABLES
TIPO DE TECNOLOGÍANIVELES DE PRODUCTIVIDADASPECTOS FINANCIEROSCARACTERÍSTICAS DE SUS RECURSOS HUMANOSSUS PROCESOS DE COMERCIALIZACIONESTILOS DE DIRECCIÓN DE LA DIRECTIVA
INFRAESTRUCTURA TECNOLÓGICAREGULACIONES GUBERNAMENTALESSITUACIÓN ECONOMICANIVEL DE INFLACIÓNASPECTOS CULTURALES Y SOCIALES
Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 15MERCADEO
ANALISIS FODA-SWOT
FACTOR INTERNO
FORTALEZAS: QUE NOS HACE VENCER
DEBILIDADES: NOS HACE INCAPACES
OPORTUNIDADES:LAS QUE SE PRESENTAN COMO DISPONIBLES, PERO NO PROPIAS
AMENAZAS: NOS IMPIDE LA CONSECUCCION DE LO QUE QUEREMOS LOGRAR, PUEDE DEBILITARNOS
FACTOR
EXTERNO
ESTRATEGIA F.O.
UTILIZAR FORTALEZAS PARA APROVECHAR OPORTUNIDADES
ESTRATEGIA F.A
UTILIZAR FORTALEZAS PARA EVITAR AMENAZAS
ESTRATEGIA D.O
VENCER LAS DEBILIDADES APROVECHANDOOPORTUNIDADES
ESTRATEGIA D.AREDUCIR AL MINIMO LAS DEBILIDADES PARA EVITAR AMENAZAS
Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 16MERCADEO
Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 17MERCADEO
Organigrama Dpto Marketing
UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIOS: Es la división de una organización en fragmentos de negocios o productos múltiples, partiendo de sus mercados mas importantes. Sus Características son:
Negocio Individualmente identificable
Tener una Misión bien definida
Tener sus propios competidores
Tener sus ejecutivos con la responsabilidad de ser rentable
Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 18MERCADEO
Marketing
Gracias……!
http://es.slideshare.net/PedroGarridoC/unid-1-planfi-estrategicaciu-pptx