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RESUMEN EJECUTIVO
En el presente documento se elabora el Planeamiento Estratgico de la empresa
productora de envases fexibles Techpack. El plan estratgico es el resultado de
un exhaustivo anlisis de los actores externos e internos de la industria del
envase plstico, que permitieron identicar cules eran las principales
oportunidades, amena!as, ortale!as, " debilidades de la industria. #simismo, a
partir de la elaboraci$n de dierentes matrices, se pudieron establecer las
estrategias principales para cumplir con los ob%etivos a largo pla!o " sus
correspondientes ob%etivos a corto pla!o, con la nalidad de poder alcan!ar la
visi$n tra!ada. &a industria del envase es una industria atractiva " competitiva,
cu"o crecimiento ha sido sostenido " por encima al crecimiento econ$mico del
pa's. &as estrategias propuestas en el planeamiento estratgico se centran en
apalancarse del dise(o " desarrollo de envases sostenibles de alto valor )i.e., alta
calidad, innovador, " tecnol$gico* como venta%a competitiva " punto de
dierenciaci$n versus sus principales competidores para crecer de orma
innovadora, sostenible, " rentable %unto con las industrias de productos de
consumo " agroindustriales, que son las principales industrias demandantes "
propulsoras de envases.
PRESENTACIN DE LA EMPRESA
Tech Pack +.#. nace en el a(o -/ producto de la divisi$n de 0adeco en dos
unidades de negocio1 2nvexans, la cual mantiene en sus activos la inversi$n en la
multinacional de cables 3exans, " Techpack, la cual mantiene las operaciones
industriales.
&a 4ompa('a, a travs de #lusa, sus liales " coligadas, es una de las l'deres en
#mrica &atina en envases fexibles para uso en el mercado del consumo
masivo. Techpack cuenta con cinco plantas productivas en 4hile, Per5 )Peruplast*,
#rgentina)#lufex* " 4olombia)6lexa* con una capacidad de producci$n cercana alas 7- mil toneladas al a(o, desde las cuales abastece los distintos mercados de
la regi$n.
Techpack ue controlada por 8ui(enco, que es parte del 9rupo &uksic, uno de los
conglomerados de negocios l'deres de 4hile. Techpack coti!a en la :olsa de
4omercio de +antiago ba%o el nemotcnico TE4;P#4 Pgina
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#bril del -? cuando se acuerda la venta por @+AB/C millones de la
participaci$n del grupo 8ui(enco " 3exus 9roup )principales due(os* a la 6irma
#ustraliana #mcor la principal productora de envases fexibles " r'gidos del
mundo. &a adquisici$n ue concretada el / de Dunio del -? pasando a ser parte
Techpack de su propiedad, como una de sus plataormas de crecimiento de #mcor
en la egi$n &atinoamericana.
RESEA HISTRICA
Tech Pack +.#. )FTechpackG* se constitu"e como sociedad an$nima abierta en la
ep5blica de 4hile en abril de -/ ba%o la ra!$n social 0adeco +.#. )@T
H?.HC.BC/=/*. +u origen es producto de la divisi$n de la antigua sociedad
0adeco +.#. )@T I.-.---=I, ho" 2nvexans +.#., sociedad continuadora*,
compa('a que cuenta con ms de seis dcadas de experiencia industrial
diversicada en empresas manuactureras de distintos sectores. Techpack se
encuentra inscrita en el egistro de Jalores ba%o el 3K -7 " est su%eta a la
scali!aci$n de la +uperintendencia de Jalores " +eguros.
&os principales activos de Techpack al momento de su creaci$n ueron las
actividades manuactureras de la antigua 0adeco, que inclu'an las unidades
productivas de envases fexibles )a travs de #lusa +.#. " liales*, tubos " barras
de cobre )a travs de 0adeco 0ills +.#., Lecker 2ndustrial +.#. " liales* " perles
)soluciones de cerramiento* de aluminio " PJ4 )a travs de 2ndalum +.#., #lumco
+.#. " liales*.
# nes de -/ " principios de -B se decide reorgani!ar los activos de la
compa('a para concentrarse en el negocio de envases " empaques, del cual es
l'der a nivel regional, con una importante presencia industrial " comercial en
4hile, Per5, #rgentina " 4olombia.
VISIN
F+eremos el proveedor de envases fexibles preerido por nuestros clientes, por la
calidad, oportunidad e innovaci$n de nuestros productos " servicios. Podemos
desarrollar nuestros talentos " habilidades en un ambiente laboral excepcional
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motivados por buscar satisacer continuamente las necesidades de nuestros
clientesG
MISIN
F4rear " proveer las me%ores soluciones de envases fexibles a las principales
empresas de #mricaG.
VALORES
&os valores propuestos por la compa('a son1
>rientaci$n al cliente.
2ntegridad.
4reatividad.
espeto a las personas " a la comunidad.
;onrar compromisos.
4ooperaci$n " traba%o en equipo.
#prendi!a%e.
GOBIERNO CORPORATIVO
Tech Pack +.#. ha adoptado las prcticas de gobiernos corporativos que se
encuentran publicadas en la pgina Meb de la +uperintendencia de Jalores "
+eguros. +e trata de medidas de auto regulaci$n que tienen por ob%eto un $ptimo
uncionamiento del Lirectorio, relaciones transparentes e inormadas entre la
+ociedad, los accionistas " el p5blico en general, la conormaci$n de equipos de
traba%o con lidera!go institucional " la implementaci$n de pol'ticas "
procedimientos de control interno " gesti$n de riesgos. +e ad%untan las prcticas
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de gobierno corporativo de Tech Pack +.#., que mantienen relaci$n con la 3orma
de 4arcter 9eneral nK/B de la +uperintendencia de Jalores " +eguros.
ANLISIS PEST
Polticos Econmicos Sociales Tecnolgicos
3ueva eorma
Tributaria
#umento de la
tasa de pol'tica
monetaria.
3ueva conciencia
ecol$gica que
motiva a la
poblaci$n a cuidar
el medio
ambiente.
3uevas tecnolog'as
para reciclar
envases impresos,
para extraer los
contaminantes
presentes en el
plstico.
3ueva eorma
&aboral
Lesaceleraci$n
econ$mica en el
contexto 9lobal.
Lesconan!a de
la poblaci$n ante
posibles raudes "
colusiones.
#ltos niveles de
nanciamiento en el
desarrollo de
maquinaria "
tecnolog'a.
Lesconan!a "
poca popularidad en
9obierno de 0ichelle
:achelet comoconsecuencia de
situaciones
acontecidas.
#umento 2P4 "
del desempleo
en 4olombia
bordeando IN,
aumento de la
tasa inters por
parte reserva
6ederal "
desplome renta
petrolera.
#lto nivel de
inormaci$n "
diusi$n de sta a
travs, de redes
sociales. &a gente
est pendiente de
lo que ocurre en
las redes.
Lesarrollo de
productos
E+&)Extended +hel
&ie*.
3ueva 4onstituci$n
en 4hile.
3uevos desa'os
para el 9obierno
de #rgentina
)0acri* , rente a
temasecon$micos ,
#lta infaci$n,
Exceso 9asto
P5blico,
Estancamiento
Econ$mico,
Escasas
Preerencia por
productos de
etiqueta limpia.
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reservas,
conficto
;oldouts,
)ondos buitre*
6uerte cultura
pol'tica en Per5, las
elecciones suelen
ser una uente
importante de
incertidumbre lo que
repercute, aectando
las inversiones.
-? una uerte
recuperaci$n de la
bolsa, apreciaci$n
rente al d$laramericano.
Pron$sticos de
estancamiento
en la econom'a
&atinoamericana
.
#ceptaci$n de
productos como
cierres
reutili!ables,
ca%as de cart$n
aspticas, latas
de metal
contorneadas,
botellas de
polister entre
otros.
3ueva Presidencia
en #rgentina,
0auricio 0acri,
nueva estructura de
9obierno.
Protestas "
resguardo ante
industrias "
empresas que
presenten
colusiones.
4orrupci$n.
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ANLISIS DE LA 5 FUERZAS DE PORTER
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Proveedores
Existe un nivel de alto
negociacin, "a que,
para la abricaci$n un
elemento esencial es el
polietileno )derivado
petr$leo*, considerando el
alto nivel de producci$n
)volumen*. #lta demandamateria prima.
Proveedores
Existe un nivel de alto
negociacin, "a que,
para la abricaci$n un
elemento esencial es el
polietileno )derivado
petr$leo*, considerando el
alto nivel de producci$n
)volumen*. #lta demanda
materia prima.
Sustitutos
Celulosa Moldeada
venta%as 1 cumple
requisitos medio
ambientales, ma"or
protecci$n " ahorro costestransporte.
Plstico cultivado de
Hongos
Envases de cristal
Sustitutos
Celulosa Moldeada
venta%as 1 cumple
requisitos medio
ambientales, ma"or
protecci$n " ahorro costes
transporte.
Plstico cultivado de
Hongos
Envases de cristal
Compradores
(empresas
multinacionales y
consumo)
Alto po!"#!$o%i&%i'#, existeamplia oerta de
empresas que orecen
envases plstico. #dem
de existir sustitutos
menos contaminantes
para el medio ambiente
)+E*.
Compradores(empresas
multinacionales y
consumo)
Alto po!"#!$o%i&%i'#, existeamplia oerta de
empresas que orecen
envases plstico. #dems
de existir sustitutos
menos contaminantespara el medio ambiente
)+E*.
Competidores
Potenciales
# pesar que Techpack,posee un uerte
posicionamiento ,
existe una alta
posibilidad de entrada
de competencia al ser
un producto
relativamente bsico de
replicar )E%. productos
chinos*
Competidores
Potenciales
# pesar que Techpack,posee un uerte
posicionamiento ,
existe una alta
posibilidad de entrada
de competencia al ser
un producto
relativamente bsico de
replicar )E%. productos
chinos*Competidores en el
Sector
=#lto nivel de
competencia.
=&as usiones "
adquisiciones en la
industria son comunes,
entre algunos
competidores se
encuentra1 Edelpa )l'der
industria chilena*, 406
envases, T"pack entreotras.
Competidores en el
Sector
=#lto nivel de
competencia.
=&as usiones "
adquisiciones en la
industria son comunes,
entre algunos
competidores se
encuentra1 Edelpa )l'der
industria chilena*, 406
envases, T"pack entre
otras.
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FASE APORTACIN
M&t"i( EFE
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M&t"i( EFAS
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MATRIZ MPC
TEC) PAC) ENVASES DEL PAC*FICOS+AIMPRESOS
INDUSTRIALESBO PAC)AGING S+A
FACTORESDETERMINANTE
S
PESO
CALIFICACIN
PESOPONDERAD
O
CALIFICACIN
PESOPONDERAD
O
CALIFICACIN
PESOPONDERAD
O
CALIFICACIN
PESOPODERADO
Participaci$n en el0ercado
-./ B . / -.I -.? / -.I
4ompetitividad dePrecios
-. / -.? / -.? -.B / -.?
Posici$n6inanciera
-. / -./ / -./ -. / -./
4alidad delProducto
-. / -.? / -.? / -.? / -.?
&ealtad del 4liente -. / -.? / -.? / -.? / -.?
TOTALES , -+- - .+/ -
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M&t"i( EFI
M&t"i( IFAS
M&t"i( Es%!#&"io ! N!$o%ios
M&t"i( V!#t&0& Co1p!titi2&
FASE CONCILIACIN
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M&t"i( FODA
Fo"t&l!(&s D!3ili&!s. 9esti$n por competencia de los
traba%adores.
. C- a(os de experiencia en la elaboraci$n
de envases plsticos a travs, de su lial
#lusa.
/. Existencia de sistemas inormticos para
acilitar " agrupar la gesti$n de la
empresa.
B. Posici$n de lidera!go en la industria a
nivel latinoamericano, con sus liales en
4hile, Per5, 4olombia " #rgentina.
C. #ltos niveles de inversi$n en tecnolog'a
?. 4apacidad para poder abrirse a otros
mercados internacionales, al poseer
posicionamiento en &atinoamrica
adems de Europa " #sia por medio, de
#mcor.
H. 4uenta con alta calidad en la manuactura
" en la presentaci$n de sus productos.7. Posee una uerte estructura nanciera "
posicionamiento internacional al ser parte
de la rma australiana #mcor )due(os* la
principal productora de envases fexibles "
r'gidos a nivel mundial.
I. +us clientes son potencialmente cadenas
de supermercados, Empresas relacionadas
a productos de higiene " alimentos entre
. 4erca de la mitad de los productos son de
ba%o valor agregado.
. 4onstantes cambios estructurales
)nombre " l'neas de negocios, adems de
constantes cambios en el cuerpo
administrativo " Lirectivos
/. &os envases son contaminantes al estar
hechos en base al polietileno.
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otros, permitiendo altos vol5menes de
producciones " aumento en el volumen de
ventas al ser multinacionales de consumo
masivo.
Opo"tu#i&!s Est"&t!$i&s FO Est"&t!$i&s DO. 4ambios demogrcos, sociales,
tecnol$gicos " ecol$gicos que infu"en la
industria del envase.
. #umento de capital/. #preciaci$n del peso chileno rente al
d$lar durante el inicio del segundo
trimestre del a(o -? impulsado por
inversionistas extran%eros, considerando
que la ma"or parte de las materias primas
se tran!an en d$lares.
B. #umento de la demanda de envases
plsticos pro"ectados hasta el a(o --
seg5n la Transparenc" 0arket esearch de
alrededor un CN.
C. #parici$n " posicionamiento de nuevos
mercados.
A1!#&(&s Est"&t!$i&s FA Est"&t!$i&s DA. egulaci$n " ma"or conciencia del
consumidor sobre el cuidado del medio
ambiente.
Estancamiento de la econom'a nacional
)impulsada por pa'ses como :rasil*.
. Precios voltiles del petr$leo como
principal materia prima del polietileno,
con tendencia a la alta consecuencia de
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un aumento de la demanda mundial.
/. #umento de la competencia en la
industria de los envases de plsticos.
B. Existencia de envases descartables ms
resistentes " de ma"or innovaci$n
C. 4ompetidores de clase mundial que
importan productos a ms ba%o costo "
con igual calidad
?. O &os convertidores de embala%e fexible
deben abordar los problemas ambientales
para reducir los desperdicios de embala%e.
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Fo"t&l!(&s Opo"tu#i&!s 9esti$n por competencia de los
traba%adores.
C- a(os de experiencia en la
elaboraci$n de envases
plsticos a travs, de su lial
#lusa.
2mplementaci$n de sistemas
inormticos para acilitar "
agrupar la gesti$n de la
empresa.
Posici$n de lidera!go en la
industria a nivel mundial.
Presencia industrial en
&atinoamrica, gran
posicionamiento.
Pertenece a uno de los
principales grupos nancieros
de 4hile, por lo tanto, posee
una uerte estructura
nanciera.
4apacidad para poder abrirse a
otros mercados internacionales.
4uenta con alta calidad en lamanuactura " en la
presentaci$n de sus productos.
#mcor, es el principal
convertidor de productos
&a Transparenc" 0arket esearch a
pronosticado un incremento de la
demanda en el mercado de los
envases de plstico principalmente
en la industria del cuidado de la
salud " de alimentos, hasta el a(o
--.
#umento de la preerencia del
consumidor hacia empaque de
peso ligero, resistente " altamente
esttico puede estimular
signicativamente el crecimiento
del mercado en los pr$ximos a(os
#lian!a estratgica en otros
continentes.
4ontin5a la b5squeda de nuevos
mercados en distintos pa'ses. #
travs de su experiencia en los
mercados extran%eros
4ontinuos avances tecnol$gicos en
la producci$n envases fexibles.
#umento de capital, mercado
atractivo para inversionistas, al
existir un incremento de la tasa
estimada de crecimiento de la
industria de B,HN entre -B=
-I.
#parici$n " posicionamiento de
nuevos mercados.
D!3ili&!s A1!#&(&s +ensibilidad a ciclos
econ$micos.
4erca de la mitad de los
productos son de ba%o valor
agregado.
4onstantes cambios en el
cuerpo administrativo "
Lirectivo.
Leterioro en la situaci$n pol'tica "
econ$mica en los pa'ses en los
cuales se cuenta con participaci$n
empresarial.
Estancamiento de la econom'a
&atinoamericana )impulsada por
pa'ses como :rasil*.
Lesaceleraci$n de la econom'a
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M&t"i( CAME
A#4lisis i#t!"#o
=4onstantes cambios
en el cuerpo administrativo
" Lirectivo.
=Pertenece a uno
de los principales
grupos nancieros de
4hile.
=4apacidad para poder
abrirse a otros mercados
internacionales.
A#4lisis !t!"#o
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LE:2&2L#L
6>T#&E
0antener la estructura
organi!acional, "a que los
cambios de una empresa
son acciones comple%as
por ende se deber'a
reali!ar capacitaciones "
4on la uerte estructura
nanciera que posee,
expandirse a otro
continente " tenerparticipaci$n en
empresas poderosas "
#veriguar los gustos "
preerencias de otros
mercados para luego
lograr un desempe(o
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6Elaboraci$n de envases
descartables ms resistentes
" de ma"or innovaci$n.
64ompetidores de clase mundial
que pueden producir a ms ba%ocosto " con igual calidad.
=4ontin5a la b5squeda de nuevos
mercados en distintos pa'ses.
# travs de su experiencia en los
mercados extran%eros.
M&t"i( SPACE
POSICION ESTRAT7GICAINTERNA
POSICION ESTRAT7GICAE8TERNA
FUERZA FINANCIERA ESTABILIDAD DEL AMBIENTEEstabilidad 6inanciera C Jariabilidad de la demanda =B
0E9 22 = E24> Pgina H
#0E3##
>P>T@32L#
#ctuar de rpida acci$n "
lograr as' un mercado ms
potenciado con los
productos en cuales se
:a%ar el precio de los
productos e innovar en el
>btener contactos
importantes " comen!arcon asesoramientos a
mercados extran%eros para
as' en un uturo cercano
permanecer en tal lugar "
lograr la expansi$n de la
empresa en tal pa's.
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etorno de la inversi$n / Precio 4ompetitivo en el sector =C
#palancamiento / :arreras de entrada al mercado =
&iquide! B 2ncremento de productos sustitutos =B
4apital de traba%o B 4ambios tecnol$gicos =C
iesgos impl'citos en el negocio / Tendencia al desarrollo sostenible =/
6acilidad para salir al mercado B ivalidad " competencia =C6lu%o de ca%a / Tasa de infaci$n =?
.9 6-/VENTAJA COMPETITIVA FUERZA DE LA INDUSTRIA
Precio del producto =/ Potencial de crecimiento C
4alidad del producto =B Potencial de utilidades C
Participaci$n de mercado = Estabilidad nanciera B
Pol'ticas de sostenibilidad " recicla%e =/ 4onocimientos tecnol$gicos /
6lexibilidad en la atenci$n a losclientes
=B #provechamiento de recursos B
4iclo de vida del producto =B 2ntensidad de capital /
4ontrol sobre los distribuidores =/ 6acilidad de entrar al mercado BJelocidad de atenci$n =B Productividad " utili!aci$n de la
capacidadB
6.: -.
Promedio 6uer!a 6inanciera /.?CPromedio Estabilidad del#mbiente =B.C
Promedio Jenta%a4ompetitiva =/./HCPromedio 6uer!a de la2ndustria B
E%e x Q J4 R 62;+
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Lentro de las estrategias de integraci$n que debe desarrollar la industria del
envase en 4hile, deben priori!arse las que lleven a la industria hacia su
consolidaci$n, disminu"endo el n5mero de empresas participantes. Esto har que
la industria en general me%ore su productividad, rentabilidad, " competitividad, es
por ello que se debe promover la integraci$n hori!ontal de las empresas que
conorman la industria. #l desarrollar una industria con un n5mero menor de
empresas, estas me%orarn sus fu%os de dinero " consolidarn su posici$n
nanciera con el ob%etivo uturo de desarrollar nuevos mercados.
El segundo grupo de estrategias que se desprende a partir del anlisis de la
matri! PESE# son las
estrategias intensivas. &a
estrategia intensiva que se
desprende del anlisis de la
matri! PESE# es la de
penetraci$n en los mercados
internacionales donde "a se
tenga presencia, esto
a travs de ma"ores
exportaciones o de apertura de
plantas de producci$n en
otros pa'ses
latinoamericanos. Por 5ltimo, se debe tener presente una estrategia de desarrollo
de nuevos mercados, promoviendo exportaciones de envases a pa'ses como los
de 4entro #mrica " el 4aribe.
M&t"i( BCG
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Aumentar la cuota de mercado. Puede ser una accin ofensiva o defensiva, dependiendo de si
busca un incremento de la rentabilidad, en el primer caso; o, en el segundo, si busca la obtencin de la
cuota de mercado crtica que le permita sobrevivir en el mercado.
Conservar la cuota de mercado. Que es la adecuada para productos que estn en la etapa de
madurez que tienen grandes cuotas de mercado relativas, debido a que en dic!a etapa los !bitos de
compra suelen ser ms estables difciles de cambiar, un intento de incrementar la cuota sera a
e"pensas del resto de los consumidores. #s la estrategia ms adoptada, siempre plantendose cul es la
manera ms rentable de mantener la cuota del mercado.
M&t"i( IE
Totales ponderados e%e x) E62*
/.C #lto
Totales ponderados e%e ")E6E*
/.B #lto
=-+,5>-+,/?
C"!%!" @Co#st"ui"
&a matri! 2E est basada en los resultados de las matrices E62 " E6E elaboradas
previamente, cu"os punta%es obtenidos de /,C " /,B, Techpack se encuentra en
el cuadrante 2, el cual indica una necesidad de crecer " construir en la industria
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TEC PAC)P&"ti%ip&%i'# C"!%i1i!#to
/?N ?,BN
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selectivamente, administrando sus utilidades, " as' retenerla " me%orarla.
+iguiendo los conceptos de la matri! 2E, este cuadrante sugiere la aplicaci$n de
una estrategia intensiva de penetraci$n en el mercado " desarrollo de productos
"o mercados.
&a matri! 2E al tener como e%es los rangos de los punta%es de las matrices E62 "
E6E, orece ma"or amplitud para refe%ar " evaluar en nueve celdas las
comple%idades de la industria, puesto que son m5ltiples los actores internos "
externos determinantes del xito evaluados. +e calica como exitosa si la
industria logra mantenerse alrededor de la celda 2. +in embargo, es importante
desarrollar ambas matrices :49 e 2E, que son complementarias para ormular
estrategias para el presente " uturo.
M&t"i( ! l& G" Est"&t!$i&
FASE DECISIN
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M&t"i( MPEC
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CONCLUSIN
BIBLIOGRAF*A
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