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TALLER: MODELO DE NEGOCIO
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iniciamos en breve. Gracias.
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BIENVENIDOS
Desde la Cámara de Comercio de Bogotá nos reinventamos para apoyar a los empresarios en esta coyuntura.
Estamos enfocados en acompañarlos para que impulsen su productividad, su innovación y hagan uso de las nuevas tecnologías.
Con ello, lograremos que el desarrollo económico no se detenga.
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NUESTRA OFERTA
Estamos construyendo el hospital más grande de Bogotá y donamos $1.500 millones para ampliar la capacidad hospitalaria de Bogotá y la
región
Cursos virtuales empresariales y de innovación
Asesorías virtuales permanentes
Centro virtual de negocios www.bazzarbog.com
Creación de empresa virtual Renovación virtual de registros
Conciliación y mediación virtual Prevención de violencia
intrafamiliar
www.ccb.org.coRedes sociales: @camaracomerbog
PBX: 3830300
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Conozcámonos…¿Quién soy ?
¿Qué quiero hacer?
¿Qué expectativas tengo del taller?
Juan Carlos Gámez RodríguezConsultor Construcción y Energía CCB
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Objetivo…
Planeación Estratégica
Plan de negocios
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La realidad…
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Construcción
Sociedad por Acciones Simplificadas51%
36% Persona Natural
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Construcción y Energía Eléctrica
70.382Empresas Registradas
14%
Total empresas CCB
Fuente: Registro Mercantil CCB
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¿Negocios sostenibles?
Negocios que se piensen en grande y a largo plazo
Uso de nuevas tecnologías
Sostenibilidad Integral
Uso racional de recursos naturales
Productos o servicios que generen valor
Rentabilidad
Generar impactos positivos en el ambiente
Ser ético y beneficiar a la sociedad
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Tendencias
Uso de nuevas tecnologías
Sostenibilidad Integral
Uso racional de recursos naturales
Productos o servicios que generen
Rentabilidad
Generar impactos positivos en el ambiente
Ser lsociedad
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Tendencias
https://www.google.com/search?biw=1366&bih=657&tbm=isch&sa=1&ei=RqY3XaLfE6yd5wLswILICg&q=realidad+aumentada+en+la+construccion&oq
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Tendencias
https://www.google.com/search?biw=1366&bih=657&tbm=isch&sa=1&ei=RqY3XaLfE6yd5wLswILICg&q=BIM+en+la+construcci%C3%B3n&oq=BIM+en+la+construcci%C3%B3n&gs_l=img.3..0i24.1516.8252..8847...2.0..3.1119.3774.0j16j1j7-1......0....1..
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Tendencias
https://www.google.com/search?biw=1366&bih=657&tbm=isch&sa=1&ei=D6w3XZ-UJ-y2ggehgIXIAQ&q=cubiertas+verdes+en+Colombia&oq
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Tendencias
https://www.google.com/search?biw=1093&bih=526&tbm=isch&sa=1&ei=Lq03Xem1KOWI_QbY7IPgAw&q=aplicaciones+en+construcción&oq
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Tendencias
Energías Renovables
Autogeneración
Eficiencia Energética
Movilidad eléctrica
Digitalización
Redes inteligentes
Smart Grids
Construcción sostenible
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Empresa que no busca ser la mejor del mundo, busca ser la mejor empresa para el mundo
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Modelo de negocio
CREA ENTREGA CAPTURA
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CANVAS
Un lenguaje común para describir,
visualizar , evaluar y modificar
modelos de negocio.(Generación de modelos de negocio, Alexander Osterwalder y Yves Pigneur)
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CREA VALOR
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ENTREGA VALOR
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CAPTURA VALOR
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12
4
3
5
6
7
8
9
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Ejemplo producto
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“El mejor café que te
puedes tomar en tu
casa”.
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Ejemplo servicio
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Manos a la obra…
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Segmentosde Clientes
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- Una necesidad por satisfacer- Una exigencia por cumplir- Un problema por resolver
- Una oportunidad por aprovechar
Mascotas
https://blog-estrenar-vivienda.urbansa.co/las-mascotas-son-los-nuevos-clientes-de-las-constructoras
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![Page 38: TALLER: MODELO DE NEGOCIO](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c65922137d11f4229c01/html5/thumbnails/38.jpg)
1. Problemas del cliente.
2. El cliente esta dispuesto a pagar por
…
3. ¿Cómo quieren la comunicación?
4. ¿Cuál es su necesidad?
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¿Quién es
mi cliente
objetivo?
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Propuesta de Valor
![Page 41: TALLER: MODELO DE NEGOCIO](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c65922137d11f4229c01/html5/thumbnails/41.jpg)
¿Quién es mi
cliente objetivo?
¿Qué le ofrecemos
a nuestros clientes?
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Propuesta de valor
Es el factor que hace que un cliente
se decida por una u otra empresa. La
propuesta de valor constituye un
conjunto de ventajas que una empresa
ofrece a sus clientes .
Descripción de los beneficios que
pueden esperar los clientes de tus
productos o servicios
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Propuesta de valor
¿Que valor le entrega la empresa a sus clientes?
¿Qué problemas de sus clientes les está ayudando a resolver?
¿Qué bienes o servicios le ofrece a cada segmento de clientes?
¿ Que necesidades del cliente está satisfaciendo?
![Page 44: TALLER: MODELO DE NEGOCIO](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c65922137d11f4229c01/html5/thumbnails/44.jpg)
Propuesta de valor
Precio
Novedad
Calidad
Conveniencia
Marca/ Status
Desempeño
Reducción riesgos
Reducción costos
Diseño
¿Qué le ofrecemos
a nuestros
clientes?
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La nueva propuesta de valor
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Ejemplo…
El café: Controlan la mayor parte
de la cadena de suministro:
cultivo, tostado y distribución.
El servicio: Trato personalizado e
intimidad con el cliente.
El ambiente: Locales
acogedores, ambiente informal,
tranquilo, con música suave y
wifi.
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________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10
Listado Competidores/ Sustitutos
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10
Competidores/
Sustitutos
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1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
AtributosMáximo 10
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Atributo 1
Atributo 2
Atributo 3
Atributo 4
Atributo 5
Atributo 6
Atributo 7
Atributo 8
Atributo 9
Atributo 10
Competidor
1
Competidor
2
Competidor
3
Competidor
4
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Para tener en cuenta
• Priorizar máximo 3 atributos para a propuesta de valor
• Generar un párrafo armónico y contundente que describa el ADN de la empresa
• Identificarse con la propuesta construida
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¿Y ahora?
Una vez se tenga la propuesta
de valor definida, se procede a
validar que el producto o
servicio haga evidente al
cliente establecido.
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CANALES
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Los canales de comunicación,
distribución y venta establece el
contacto de la empresa con el
cliente para:
1. Dar a conocer
2. Ayudar a evaluar la propuesta
de valor
3. Ofrecer post venta
![Page 54: TALLER: MODELO DE NEGOCIO](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c65922137d11f4229c01/html5/thumbnails/54.jpg)
Permiten difundir y
entregar nuestra
propuesta de valor.
Los canales de comunicación,
distribución y venta establece
el contacto de la empresa
con el cliente para:
1. Dar a conocer
2. Ayudar a evaluar la
propuesta de valor
3. Ofrecer post venta
![Page 55: TALLER: MODELO DE NEGOCIO](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c65922137d11f4229c01/html5/thumbnails/55.jpg)
Fases de canal:
Información: ¿Cómo damos a conocer los productos y servicios?Evaluación: ¿Cómo ayudamos a comunicar la propuesta? Compra: ¿Cómo pueden comprar?Entrega: ¿Cómo entregamos a los clientes?Postventa: ¿Qué servicio Postventa ofrecemos
![Page 56: TALLER: MODELO DE NEGOCIO](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c65922137d11f4229c01/html5/thumbnails/56.jpg)
Tipos:
• Canal de distribución.
• Canal de comunicación.
• Canal de venta.
Directo: Fuerza de venta,
página web, Redes Sociales
tiendas propias, publicidad,
blogs, conferencias, eventos.
Indirecto: Tiendas asociadas,
mayoristas, minoristas,
ferias.
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Relacionamiento
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Las relaciones con los
clientes pueden estar
basadas en los fundamentos
siguientes:
1. Captación de clientes
2. Fidelización de clientes
3. Estimulación de las ventas
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Las relaciones con los
clientes pueden estar
basadas en los fundamentos
siguientes:
1. Captación de clientes
2. Fidelización de clientes
3. Estimulación de las ventas
Asistencia personal.
Asistencia de personal dedicado
exclusivamente a esto.
Autoservicio.
Servicios Automatizados.
Comunidades.
Co-creación.
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Fuentes de Ingresos
![Page 61: TALLER: MODELO DE NEGOCIO](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c65922137d11f4229c01/html5/thumbnails/61.jpg)
1.¿Por qué están dispuestos a pagar nuestros clientes?
2. ¿Por qué pagan actualmente?
3. ¿Cómo se hace evidente al cliente la propuesta de valor?
4. ¿De qué forma llegarán esos ingresos?
![Page 62: TALLER: MODELO DE NEGOCIO](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c65922137d11f4229c01/html5/thumbnails/62.jpg)
Promesa de
Valor
Segmento de
clientes
Fuente de Ingresos
MODELO CANVAS
Relación
con clientes
Canales
Lo que ve
el cliente!
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Alianzas Claves
![Page 64: TALLER: MODELO DE NEGOCIO](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c65922137d11f4229c01/html5/thumbnails/64.jpg)
La empresas crean alianzas para
optimizar sus modelos de negocio,
Reducir riesgos o Adquirir recursos.
Existen cuatro tipo de asociaciones:
1. Alianzas entre empresas no
competidoras
2. Alianzas entre empresas competidoras
3. Empresas Conjuntas para crear nuevos
negocios
4. Relación Cliente Proveedor
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ActividadesClaves
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Son necesarias para crear y ofrecer
una propuesta de valor, llegar a los
mercados, Establecer relaciones y
percibir ingresos. Pueden ser:
1. Producción
2. Resolución de problemas
3. Plataforma / red
4. Información
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Recursos Claves
![Page 68: TALLER: MODELO DE NEGOCIO](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c65922137d11f4229c01/html5/thumbnails/68.jpg)
Los recursos clave pueden ser:
1. Físicos
2. Económicos
3. Intelectuales
4. Humanos
![Page 69: TALLER: MODELO DE NEGOCIO](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c65922137d11f4229c01/html5/thumbnails/69.jpg)
Estructura de Costos
![Page 70: TALLER: MODELO DE NEGOCIO](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c65922137d11f4229c01/html5/thumbnails/70.jpg)
Estos costos/gastos se
calculan una vez se han
definido:
1. Los recursos Clave
2. Las Actividades Clave
3. Las asociaciones clave
![Page 71: TALLER: MODELO DE NEGOCIO](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c65922137d11f4229c01/html5/thumbnails/71.jpg)
MODELO CANVAS
Socios/
Aliados
Promesa de
Valor
Estructura de Costos
Actividades
Recursos
Lo que no ve
el cliente!
![Page 72: TALLER: MODELO DE NEGOCIO](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c65922137d11f4229c01/html5/thumbnails/72.jpg)
Socios/
Aliados
Promesa de
Valor
Segmento de
clientes
Estructura de Costos Fuente de Ingresos
MODELO CANVAS
Actividades
Recursos
Relación
con clientes
Canales
![Page 73: TALLER: MODELO DE NEGOCIO](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c65922137d11f4229c01/html5/thumbnails/73.jpg)
Socios/
Aliados
Promesa de
Valor
Segmento de
clientes
Estructura de Costos Fuente de Ingresos
MODELO CANVAS
Actividades
Recursos
Relación
con clientes
Canales
Socios/
Aliados
Promesa de
Valor
Segmento de
clientes
Estructura de Costos Fuente de Ingresos
Actividades
Recursos
Relación
con clientes
Canales
Socios/
Aliados
Promesa de
Valor
Segmento de
clientes
Estructura de Costos Fuente de Ingresos
Actividades
Recursos
Relación con
clientes
Canales
A
quién?Cómo?
Con qué recursos?
Q?
![Page 74: TALLER: MODELO DE NEGOCIO](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c65922137d11f4229c01/html5/thumbnails/74.jpg)
Discurso
![Page 75: TALLER: MODELO DE NEGOCIO](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c65922137d11f4229c01/html5/thumbnails/75.jpg)
Ventaja Competitiva…
La propuesta de valor es el corazón de un modelo de negocio.
Representa la promesa que la empresa realiza a su cliente a
cambio de que éste adquiera su producto o servicio.
La(s) ventaja(s) competitivas se refiera a cómo la empresa disfruta
de forma exclusiva de algo en particular con respecto a sus
competidores y que le confiere una posición única y superior en el
mercado, de acuerdo a su modelo de negocio.
![Page 76: TALLER: MODELO DE NEGOCIO](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c65922137d11f4229c01/html5/thumbnails/76.jpg)
Ventaja Competitiva…
Una ventaja competitiva es ese argumento de compra que le
manifestamos a nuestro cliente para orientar su toma decisión.
Algunos aspectos en los que una empresa podría tener una ventaja
competitiva son; el producto, el servicio al cliente, el proceso productivo, la tecnología, el
personal, la infraestructura, la ubicación, la distribución, etc.
![Page 77: TALLER: MODELO DE NEGOCIO](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c65922137d11f4229c01/html5/thumbnails/77.jpg)
Ventaja Competitiva…
Tengo que
tener
¿Cuál es la tuya?
Lo que me
hace
diferente
Factor
WOW!
![Page 79: TALLER: MODELO DE NEGOCIO](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022070511/62c1c65922137d11f4229c01/html5/thumbnails/79.jpg)