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Un camino diferente para crear una empresa
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Crear una empresa
Es diferente a:• Tener un registro mercantil.• Tener el RIF y el Facturero.• Tener una oficina.• Tener un producto/servicio.• Tener empleados.• Tener un proveedor.
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Crear vs Administrar
Crear Administrar
Empresas
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¿Porqué fallan los emprendimiento?
• El primer error es tratar de operar un emprendimiento como si fuera una compañía ya constituida.– Una compañía constituida esta ejecutando una
“formula de negocios” que ya funciona.
– Un emprendimiento está explorando una formula de negocios y está buscando que funcione.
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Modelo de Aprendizaje
Hipótesis de negocio
Experimento(pruebas)
Acumulación de Aprendizaje
Sobre el negocio
Hipótesis descartad
a o validada
Nueva
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• Por que confunde tener un producto con tener un negocio.
• Rara vez fallan por que el producto no funcionan• Usualmente fallan por que no consiguen los
clientes a la velocidad que los necesitan para generar el flujo de caja que sustente el negocio.
• La calidad de la idea inicial y del producto NO SIEMPRE esta relacionada con el éxito del negocio.
¿Por qué fallan los emprendimientos?
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• 9 de cada 10 “comienzos” cierran antes de los 2 años.
• De 58 ideas sólo 1 tiene éxito en el mundo real
• 66% de los “comienzos” cambian a un plan B antes del primer año
La dura realidad
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Falta de clientes!!
¿Porqué?
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Muchos emprendedores crean productos que
nadie quiere o necesita
¿Porqué?
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• Los primeros clientes son los verdaderos inversionista de tu empresa.
• Escucharlos y aprender de ellos para mejorar tu producto y el modelo de negocio es clave para el éxito.
• Tus mejores clientes son tu agencia de publicidad • Los primeros clientes son un tesoro para una
empresa nueva
¿Qué hacer?
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• Aquellos que se concentran en desarrollar su primera base de clientes.
• Y logran repetir bastantes veces el ciclo iterativo de hipótesis, experimento con clientes reales y adaptación del productos antes de quedarse sin recursos.
• Lograr reducir el tiempo entre esas iteraciones es un factor critico para el éxito.
• Cualquier cosa que podamos hacer para reducir el tiempo entre las iteraciones aumentan la probabilidad de éxito.
¿Cuáles SI tiene éxito?
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• Crear una empresa requiere de prácticas y metodologías de trabajo distintas a las prácticas tradicionales del management.
• Estas prácticas existen y se han fortalecidos durante la última década.
• Conocerlas y aplicarlas es un factor diferenciador entre los emprendedores.
De modo que