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Letsmake innovation happen
Letsmake market disruption happen
Taller de Innovación en valor Metodología Océano Azul Fundación Bolívar Davivienda Emprende País 2017 Bogotá – 31/ 03/2017
Antoine Zervudacki [email protected] (+52)(1)5540809382
Letsmake.co
P. Make Innovation Happen
Tabla de contenidos
Sec. 1 Filosofía Sec. 2 Metodología Sec. 3 Casos Sec. 4 Ejercicios Sec. 5 Conclusiones y aprendizajes.
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P. Make Innovation Happen
Sec. 1 Filosofía
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P. Make Innovation Happen 4
Cómo desarrollar un nuevo mercado donde la competencia no tiene ninguna importancia
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En las industrias saturadas es cada vez más difícil diferenciar
las marcas, los productos y las ofertas.
Tanto en momentos de crecimiento como de decrecimiento económico.
Una estrategia de diferenciación
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El objetivo es crear un espacio desconocido en el mercado en el cual la competencia
pierda toda importancia.
“La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla”
“La competencia pierde su validez
porque las reglas del juego todavía no existen”
No importa la competencia
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Los Océanos Azules representan a todas las industrias que no existen actualmente.
Es el espacio desconocido del mercado.
Qué es un océano azul ?
1. Espacios de mercado no aprovechados 2. Creación de demanda y oportunidades 3. Ampliación de las fronteras de los océanos rojos
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La unidad no es la compañía ni la industria pero el movimiento estratégico.
La unidad de análisis = El Movimiento Estratégico
La serie de actuaciones y decisiones que debe tomar la gerencia a fin de producir una oferta
importante conducente a la creación de un mercado.
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Un gran salto cualitativo en valor tanto para los compradores como para la compañía.
Innovación en valor (IV)
IV!
Valor sin innovación Algo que mejora pero que no
sobresale en el mercado
Innovación sin valor Ser pionero sin posicionarse
en el mercado
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Ocurre cuando la compañía logra alinearla innovación
con la utilidad, el precio y las posiciones de costo
Innovación en valor (IV)
La innovación ligada a lo que los compradores valoran
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El objetivo es lograr a la vez diferenciación y bajos costos
IV = Diferenciación y Bajos costos
Reducir los costos y elevar simultáneamente el valor para los compradores
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Innovación en valor (I.E.V)
I.E.V!
Costos!
Valor para el comprador!
Minimizar los riesgos
Maximizar las oportunidades
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Océano Rojo Vs Océano Azul
Estrategia del Océano Rojo Estrategia del Océano azul
Competir en el espacio existente del mercado Crear un espacio sin competencia en el mercado
Retar a la competencia Hacer que la competencia se torne irrelevante
Explotar la demanda existente en el mercado Crear y captar demanda nueva
Elegir entre la disyuntiva del valor o el costo Romper la disyuntiva del valor o el costo
Alinear todo el sistema en las actividades de una empresa con la decisión estratégica de la diferenciación o del bajo costo
Alinear todo el sistema en las actividades de una empresa con el proposición de lograr diferenciación y bajo costo
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Los 6 principios de la E.O.A
Principios de la Formulación Factores de riesgo atenuados por cada principio
1. Reconstruir las fronteras del mercado Riesgo de la búsqueda
2. Enfocarse en la perspectiva global, no en la cifras Riesgo de la planeación
3. Ir más allá de la demanda existente Riesgo de la escala
4. Desarrollar la secuencia estratégica correcta Riesgo del modelo de negocios
Principios de la ejecución Factores de riesgo atenuados por cada principio
5. Superar los obstáculos clave de la organización Riesgo organizacional
6. Incorporar la ejecución dentro de la estrategia Riesgo de la gestión
P. Make Innovation Happen
Sec. 2 Metodología
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Definir el segmento o sub-segmento dentro del cual va a desempeña su empresa y
propuesta de valor.
0. Definir el marco competitivo.
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Cuáles son las variables alrededor de las cuales compiten las compañías de la industria ?
1. Capturar el esquema actual de la competencia
Category Drivers!
La curva de valor!
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Curva de Valor : sector videojuegos
Alto
Bajo
Precio Gráficos Calidad de sonido
Tecnicidad de juego
Disco duro
DVD Diversión
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2. Crear una nueva curva de valor La matriz “ERIC”
CREAR
Qué factores que la industria nunca ha ofrecido deberían ser creados ?
ELIMINAR
Qué factores que la industria da por
obvios deberían ser eliminados ?
RECHAZAR/REDUCIR
Qué factores deberían ser reducidos por debajo de los estándares de la
industria ?
INCREMENTAR
Qué factores deberían ser
aumentados por encima de los estándares de la industria ?
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2. Crear una nueva curva de valor El esquema de las cuatro acciones
Nueva curva
de valor
CREAR Qué factores que la industria
nunca ha ofrecido deberían ser creados ?
ELIMINAR Qué factores que la industria da
por obvios deberían ser eliminados ?
REDUCIR/RECHAZAR Qué factores deberían ser
reducidos por debajo de los estándares de la industria ?
INCREMENTAR Qué factores deberían ser
aumentados por encima de los estándares de la industria ?
Con el objetivo de romper la disyuntiva entre la diferenciación y el bajo costo.
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3. Formular su estrategia
Perfil estratégico de la compañía
Lograr 1. Un Foco 2. Una Divergencia 3. Un Mensaje contundente
Evitar
Estrategia confusa Carencia de diferenciación Dificultad de comunicar
P. Make Innovation Happen
Sec. 3 Casos
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Casos
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Itunes [yellow tail]
South West Airlines El Circo del Sol
Wii
Curves
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Yellow tail
12 Millones de cajas 8,5 Millones en EE.UU.
#1 vino exportado en el mundo
y en EE.UU. #1 exportador de Merlot
13 vinos diferentes (shiraz, chardonnay,
Merlot…)
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Océano rojo : sector vitícola
U n a i m a g e n e l i t i s t a y r e fi n a d a E m p a q u e c o n t e r m i n o l o g í a e n o l o g i c o s
C a l i d a d d e l a ñ e j a m i e n t o P r e s t i g i o y l e g a d o d e l v i ñ e d o
C o m p l e j i d a d y s o fi s t i c a c i ó n d e l g u s t o d e l v i n o G a m a s d e v i n o
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Matriz ERIC de Yellow Tail
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CREARLa facilidad de beberLa facilidad de elegirDiversión y aventura
ELIMINARLa terminología y las distinciones enológicas
Las cualidades del añejamientoEl marketing por encima de los niveles normales
REDUCIR/RECHAZARLa complejidad del vino
La gama de vinosEl prestigio de los viñedos
AUMENTAREl precio con respecto a los vinos económicosLa participación de los comercios minoristas
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Curva de valor de Yellow Tail Alto
Bajo
Precio Uso de terminología enológica y
características distintivas
de la comunicación vinícola
Marketing por encima
de los niveles
normales
Calidad Del
añejamiento
Prestigio y legado del
viñedo
Complejidad del vino
Gama de vinos
Facilidad para
beber
Facilidad para
elegir
Diversión y
aventura
Vinos económicos
Vinos premium
YELLOW TAIL
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La estrategia de Océanos azules de Yellow Tail
[yellow tail] no se enfocó
solamente en el mercado del vino…
Un foco claro : un vino divertido y
sencillo para disfrutar diariamente
[yellow tail] creó un Océano Azul creando
un vino más atractivo para una
población más grande
Un mensaje contundente: “Juega con tus reglas”
Divergencia : Fácil para beber, fácil para elegir, diversión y aventura
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La estrategia de Océanos azules de Yellow Tail
Fundada en Baie-Saint-Paul en 1984, dos artistas callejeros Guy Laliberté y
Daniel Gauthier.
Sumergen a la audiencia en una
presentación continua de música en vivo, con
artistas en vez de tramoyas.
Cada show es una síntesis de varios estilos de circo de
todo el mundo, con su tema
central e historia.
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Le cirque du Soleil en cifras
4.000 empleados de 40 países, 1.000 artistas. 600 millones de dólares por año.
Desde su creación en 1984, más de 80 millones
de espectadores en más de 200 ciudades.
La compañía cuenta actualmente con 8
espectáculos en gira y 7 permanentes repartidos por todo el mundo. A estos habrá que añadir
próximamente los nuevos shows de Los Ángeles, Japón, Macao y Dubai.
En 2011, Cirque du Soleil estará presentando 25
espectáculos simultáneamente en todo el mundo.
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El océano rojo : sector circo.
Industria poco atractiva y declinante El estándar es Ringling Bros. O Barnum & Baily
Audiencia, ventas y utilidades decrecientes Fuerte poder de negociación de las estrellas
Proliferación de nuevas formas de entretenimiento Los Niños prefieren la Wii o la Playstation
Fuerte sentimiento contra el uso y maltrato de los animales
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Matriz ERIC : Circo del Sol
CREAR Un tema
Un ambiente refinado Música y danza artística
ELIMINAR Las Estrellas
Los espectáculos con animales Las pistas múltiples
REDUCIR
La diversión y el humor El suspenso y el peligro
AUMENTAR
Un solo escenario
P. Make Innovation Happen 33 Curva de valor : P
reci
o
Est
rella
s
Esp
ectá
culo
s
con
ani
ma
les
Co
nces
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s
en lo
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a
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re
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do
Ringling & Barnum &
Bailey
Mús
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anz
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cas
Múl
tip
les
p
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s
CIRQUE DU SOLEIL
P. Make Innovation Happen 34 Estrategia azul : Circo del Sol
Cirque du Soleil no compitió con
Ringling Bros - Barnum & Bailey
Creó un nuevo mercado que
volvio la competencia
irrelevante
Se dirigió a un nuevo grupo de clientes Precio mayor por una
experiencia de entretenimiento sin
precedentes Ventas en 20 años que le ha tomado a otros 100 años en
lograr
P. Make Innovation Happen
Sec. 4 Ejercicio
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Sector :
Alto
Bajo
Driver #1 Driver #2 Driver #3 Driver #4 Driver #4 Driver #5 Driver #6
Competidor #1 Competidor #2 Competidor #3
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CREAR
Qué factores que la industria nunca ha ofrecido deberían ser creados ?
ELIMINAR
Qué factores que la industria da por obvios deberían ser eliminados ?
RECHAZAR/REDUCIR
Qué factores deberían ser reducidos por debajo de los estándares de la
industria ?
INCREMENTAR
Qué factores deberían ser aumentados por encima de los
estándares de la industria ?