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KOLA REAL:
Expresión de calidad e innovación de laempresa peruana en el exterior
Carlos Velarde Campos Junio, 2006
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¿QUIÉNES SOMOS?
• AJEGROUP es una empresa 100% Peruana de bebidas encrecimiento constante y con presencia en:
• Perú• Venezuela• Ecuador• México• Costa Rica• Nicaragua
• Guatemala• Honduras• Thailandia
• 8,500 Empleados directos e indirectos.
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Nuestra HistoriaNuestra Historia
•• Ayacucho: Origen de la acciAyacucho: Origen de la accióón de Senderon de Sendero
Luminoso.Luminoso.
•• Terrorismo que causTerrorismo que causóó inseguridad, crisis econinseguridad, crisis econóómica,mica,
deterioro social, crdeterioro social, crí í menes y el desplazamiento de lamenes y el desplazamiento de la
poblacipoblacióón de sus hogares.n de sus hogares.
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•• Grandes problemas, muchos inconvenientes,Grandes problemas, muchos inconvenientes,
muchas desventajas y pocos recursos.muchas desventajas y pocos recursos.
•• Lo mejor: valores, uniLo mejor: valores, unióón, solidaridad, suen, solidaridad, sueñños, fuerzaos, fuerza
de voluntad para convertir la adversidad ende voluntad para convertir la adversidad en
oportunidad.oportunidad.
Nuestra HistoriaNuestra Historia
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HISTORIA
••Inicio de Operaciones: 1988 Inicio de Operaciones: 1988
••Instalaciones: 10 plantas ( Instalaciones: 10 plantas ( Huachipa Huachipa ,,
Sullana, Tarapoto, Iquitos, Pucallpa, Trujillo,Sullana, Tarapoto, Iquitos, Pucallpa, Trujillo,
Ayacucho, Huancayo) Huacho y Arequipa) Ayacucho, Huancayo) Huacho y Arequipa)
••Capacidad Instalada: 300 MM litros anuales Capacidad Instalada: 300 MM litros anuales
••Marcas: Marcas: Kola Kola Real, Sabor de Oro, Cielo,Real, Sabor de Oro, Cielo, Big Big
Cola,Cola, Sporade Sporade y y Pulp Pulp ••Centros de Distribuci Centros de Distribuci ó ó n: 24 n: 24
••Participaci Participaci ó ó n de mercado: 20% (litros) n de mercado: 20% (litros)
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…Y nos preguntamos:
Globalizamos…
o nos Globalizan?
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HISTORIA
•• 1999 1999
•• 2000 2000
•• 2002 2002
•• 2004 2004
•• 2005 2005
La internacionalizaci La internacionalizaci ó ó n del Grupo se formaliza n del Grupo se formaliza
cuando se inician operaciones en Venezuela con una cuando se inician operaciones en Venezuela con una
macro planta en Valencia.macro planta en Valencia.
La instalaci La instalaci ó ó n de la planta en Ecuador significa la n de la planta en Ecuador significa la
consolidaci consolidaci ó ó n de las operaciones en este pa n de las operaciones en este pa í í s.s.
M M é é xico es el siguiente paso en la xico es el siguiente paso en la
internacionalizaci internacionalizaci ó ó n, siendo el segundo mercado de n, siendo el segundo mercado de
refrescos m refrescos m á á s grande en el mundo.s grande en el mundo.
Inicio de operaciones en Centroam Inicio de operaciones en Centroam é é rica con la rica con la
apertura de la planta en Costa Rica.apertura de la planta en Costa Rica.
Se inicia operaciones en Nicaragua y se inauguran las Se inicia operaciones en Nicaragua y se inauguran las
plantas de Monterrey (M plantas de Monterrey (M é é xico) y Guatemala xico) y Guatemala ..
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VISIÓN
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EE
DD
CC
BB
AA
>$100 USD>$100 USD
<$500 USD<$500 USD 70% de la70% de la
poblacipoblacióónn
$650 USD$650 USD
$2500 USD$2500 USD
+$5000 USD+$5000 USDEl Mercado Latinoamericano
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VISIÓN
““Ser la marca de bebidas de mayorSer la marca de bebidas de mayorpreferencia para el consumidor a travpreferencia para el consumidor a travééss
de una organizacide una organizacióón ligera; eficiente;n ligera; eficiente;ssóólida; comprometida y productiva,lida; comprometida y productiva,ofreciendo el mayor valor en producto yofreciendo el mayor valor en producto y
siendo lsiendo lí í deres en costos.deres en costos.””
VISIÓN
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VENTAJAS
COMPETIVIVAS
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Estrategias competitivas••Apostar por democratizar consumo de bebidas. Se Apostar por democratizar consumo de bebidas. Se
encuentra un nicho de mercado. Desarrollo de marca encuentra un nicho de mercado. Desarrollo de marca
propia. No pago de franquicias.propia. No pago de franquicias.
••Estrategia orientada a personas, para quienes Estrategia orientada a personas, para quienes
ahorrar es importante (PRECIO JUSTO).ahorrar es importante (PRECIO JUSTO).••Menos inversi Menos inversi ó ó n en publicidad y m n en publicidad y m á á s valor en s valor en
producto.producto.
••Estructura y gastos administrativos ligeros.Estructura y gastos administrativos ligeros.
••Distribuci Distribuci ó ó n y cobertura horizontal propia.n y cobertura horizontal propia.
••Formatos variados y producto de calidad.Formatos variados y producto de calidad.
••NOS DEBEMOS AL CONSUMIDOR Y TRABAJAMOS NOS DEBEMOS AL CONSUMIDOR Y TRABAJAMOS
PARA SATISFACER SUS NECESIDADES.PARA SATISFACER SUS NECESIDADES.
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Satisfacer una necesidad
En el momento oportuno.
En el lugar adecuado.
Al precio que el cliente puede pagar.
NUESTRA DEFINICIÓN DE CALIDAD
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CONSISTENCIA Y
CULTURA CORPORATIVA
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• Pasión
• Unidad• Sencillez
• Respeto• Congruencia
VALORES CORPORATIVOS
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Modelo de Negocio
ManufacturaCEDI
(Distribución /Comercialización)
Desarrollo /Delantera
Back Office / Shared Services Propio/Terceros(Contabilidad, RRHH/Planilla, Finanzas/Tesorería, Compras Indirectas, TI)
Servicios Corporativos(RRHH, Finanzas, Fiscal, Comunicaciones, Supply Chain, TI, Compras AB)
Auditoría
Vicepresidente Ejecutivo
Gte. UN
Gte. UN
Gte. UN Gte. UN
FAMILIA AÑAÑOS
Perú
México
Venezuela
Ecuador
Costa Rica
Nicaragua
GuatemalaHonduras
Thailandia
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FLEXIBILIDAD
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ESTRUCTURA
ÁGIL
MENTES
ÁGILES
AGILIDAD
ESTRATEGIAÁGIL
Apunten!!
Fuego....
Fuego....
Antes: Preparen...Apunten,
Fuego!!
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• Heredamos una tradición para:- Romper esquemas
– Soñar
– Tener fe – Buscar oportunidades
– Enfrentar los retos
– Asumir riesgos
– Luchar contra la adversidad
– Mejorar continuamente
SER EMPRENDEDORES
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RECURSOS
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•Esfuerzo para crecer el 20% en Perú.
•8,500 empleos Directos e Indirectos.
INFRAESTRUCTURA AJEGROUP
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TECNOLOGÍA DE ÚLTIMA
GENERACIÓN
•Un buen producto no tiene
por que ser caro.
•Un producto de precio justo,
no tiene por que ser malo.
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INFRAESTRUCTURA DE AJEGROUP
Puntos de venta
• Perú 225,000
• México 300,000
• Venezuela 90,000
• Ecuador 40,000
• Costa Rica 31,000
• Nicaragua 15,000
• Guatemala 20,436
• Honduras 20,000
• Thailandia Inicio
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• Generar fuentes de empleo, estimular el crecimiento de la
economía. En síntesis:- Hacer empresa, buscando hacer el bien.
NUESTRA FILOSOFÍA
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CONTRIBUCIÓN
A LA SOCIEDAD
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••En el PerEn el Perúú, AJEPER contribuye al desarrollo econ, AJEPER contribuye al desarrollo econóómicomicode la nacide la nacióón mediante la generacin mediante la generacióón de inversiones, eln de inversiones, elapoyo a emprendedores en los ramos de transporte,apoyo a emprendedores en los ramos de transporte,
distribucidistribuci
óó
n y comercializacin y comercializaci
óó
n, asn, as
í í
como elcomo el
cumplimiento puntual, expedito y transparente de suscumplimiento puntual, expedito y transparente de susobligaciones fiscales.obligaciones fiscales.••Lo mLo máás importante: la cadena de valor que genera las importante: la cadena de valor que genera la
producciproduccióón y comercializacin y comercializacióón de los productos den de los productos deAJEPER da oportunidad a miles de peruanos de obtenerAJEPER da oportunidad a miles de peruanos de obteneringresos que en conjunto contribuyen a dinamizar laingresos que en conjunto contribuyen a dinamizar laeconomeconomí í a nacional.a nacional.
IMPACTO ECONÓMICO Y SOCIAL
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Producción Total Nacionalde Bebidas Gaseosas - Perú
1999 – 2005 (Millones de Litros). Fuente : MITINCI
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Producción Total Nacional - PerúAgua de Mesa Embotellada 1999 – 2005 (Millones de Litros)
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Oportunidad PerúProducción Total Nacional de Gaseosas Perú 1996-2001
(millones de litros)
389
456495
845
1,043
1,185
0
200
400
600
800
1,000
1,200
1996 1997 1998 1999 2000 2001
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Evolución Ventas1997 – 2005 (Millones de Litros)