Certificada ISO 9001
SEMINARIO-TALLER: Plan de negocios tecnológicos y gestión
del desarrollo
MODULO 2: MODELOS Y PLANES
Maratón de Planes de Negocios y Gloria Radyk son marcas registradas de Gloria Radyk - El formato de trabajo está protegido bajo la propiedad intelectual 828444. BRAIN TIME S.A. está autorizada a brindar servicios bajo la metodología de Gloria Radyk según el acuerdo en vigencia. Gloria Radyk / BRAIN TIME S.A. está certificada bajo la norma ISO 9001 para la comercialización e implementación de procesos de consultoría estratégica desde 2012.
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CAJA O ACTIVO
Estrategia de negocios
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En que cuadrante esta su negocio?
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Robert Kiyosaki
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Caja o Activo?
Caja
Activo
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Diseño de activos
FOCO
PERFIL GLOBAL
MARGEN BRUTO
La CLAVE: Gestionar la empresa como si cada etapa fuera un caso de éxito
[(P x Q)e - (C x Q)] x t
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Qué es un modelo de negocios?
• “Un modelo de negocio es una herramienta conceptual que, mediante un conjunto de elementos y sus relaciones, permite expresar la lógica mediante la cual una compañía intenta ganar dinero generando y ofreciendo valor a uno o varios segmentos de clientes, la arquitectura de la firma, su red de aliados para crear, mercadear y entregar este valor, y el capital relacional para generar fuentes de ingresos rentables y sostenibles”
• El modelo de negocios es el DISEÑO de la relación de las partes
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Qué es un plan de negocios
• Es el diseño de los flujos de fondos futuros (diseño del valor empresa) a partir de la definición/concreción de cada lineamiento estratégico alrededor de las variables de CANVAS.
• El plan de negocios diseña los caminos para concretar las relaciones.
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Una oportunidad
Visión ambiciosa
Propuesta de valor,
solucionar problemas
Modelo de ingresos,
plan comercial
Modelos de
egresos, Procesos
de trabajo Estructura enfocada y capacitada
Manage ment
maduro
Plan de acción
confiable
Escalabilidad
El proceso de planificación como proceso de diseño de valor
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Planificar la implementación del modelo
Análisis de contexto Visión, misión y valores Propuesta de valor Plan comercial Modelo de ingresos
Procesos de producción / tercerización Tecnología Estructura Capacidades Modelo de egresos
Plan de acción; Diseño económico/financiero; Valuación de la inversión
Diseño del salto de crecimiento
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El proceso de planificación
FOCO: ESPECIALIZACION
Y KNOW HOW PARA ATENDER
PROBLEMAS DE UN
SEGMENTO
MARGEN BRUTO
SANO: PREVISIBILIDAD
ECONOMICO/FINANCIERA
PERFIL
GLOBAL
: PROCESOS
ADAPTADOS A
LA ESCALA
El proceso de planificación es el diseño de un ciclo de crecimiento como la expansión de un caso de Éxito. Cada cuanto tiempo?
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Momentos de diseño estratégico
• Validar la propuesta de valor / pensar en el modelo -> LEAN CANVAS /EJES DE DISEÑO
• Diseñar el modelo / pensar en el plan -> CANVAS / EJES DEL DISEÑO + PLAN DE NEGOCIOS
• Diseñar el plan / pensar en la expansión PLAN DE NEGOCIOS DE CASO DE ÉXITO + CICLOS DE EXPANSION
• Implementar el plan / acelerar el crecimiento CICLOS DE EXPANSION + CICLOS DE CAPITALIZACION DE ESCALA
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2. CANVAS
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Business Model Canvas
For:
Key Partners Key Activities Value Propositions Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
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1. Lean Canvas: foco en aceptación del mercado
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1 / 2 / 3 EJES DEL DISEÑO
FOCO: ESPECIALIZACION
Y KNOW HOW PARA ATENDER
PROBLEMAS DE UN
SEGMENTO
MARGEN BRUTO
SANO: PREVISIBILIDAD
ECONOMICO/FINANCIERA
PERFIL
GLOBAL
: PROCESOS
ADAPTADOS A
LA ESCALA
Certificada ISO 9001
Una oportunidad
Visión ambiciosa
Propuesta de valor,
solucionar problemas
Modelo de ingresos,
plan comercial
Modelos de
egresos, Procesos
de trabajo Estructura enfocada y capacitada
Manage ment
maduro
Plan de acción
confiable
Escalabilidad
3. El proceso de planificación como proceso de diseño de valor
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Inventar desde el inicio?
Tomar la experiencia y reinventar el negocio?
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CONVIERTA ESTOS CASOS EN NEGOCIO: 30 min
ARREGLA-CELU: usted sabe arreglar celulares FLORERIA: usted diseña ramos
FRASES: Usted arma frases de amor MENSAJERIA: sms temáticos
DESALINIZACION: usted inventa un extractor de sal
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EXPOSICION 60 min
ARREGLA-CELU: usted sabe arreglar celulares FLORERIA: usted diseña ramos
FRASES: Usted arma frases de amor MENSAJERIA: sms temáticos
DESALINIZACION: usted inventa un extractor de sal
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