Download - SEMINARIO ENTRENAMIENTO BÁSICO
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1
ENTRENAMIENTO BÁSICO
SEMINARIO
La guía completa para iniciar su negocio
Presentación en PowerPoint disponible en RenaDrive
10/2020
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2
PARA ESTA SESIÓN NECESITA
(impreso o digital) (impresa o digital)SEMINARIO PRÁCTICA SU KIT INICIAL,
O AL MENOS:el Círculo de Influencia (RW120)y la Tarjeta para el Gran Sorteo (RW54)
SU TELÉFONO
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3
ENFOQUE DEL SEMINARIO Información sobre
Rena Ware
Nociones fundamentales de todo el proceso
DÉSEGUIMIENTO
• A sus referencias• Después de un reclutamiento• Después de una venta
PRESENTE
1. Prepare el camino
2. Comparta la Causa e invite a su prospecto a unirse a su equipo
3. Comparta la Diferencia Rena Ware (reclute)
4. Inscriba a su prospecto
5. Comparta los productos (venda)
6. Cierre la venta
7. Pida referencias
8. Comparta la Diferencia Rena Ware otra vez (si no tuvo éxito al principio)
IDENTIFIQUE
ACÉRQUESE
• Preséntese a usted mismo y a Rena Ware• Decida: empezar la presentación/ programar una cita/pedir referencias
Establezca sus mercadoscaliente y frío
+
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4
33 44 552211EN ESTA SESIÓN
CONTENIDO
EN SUS MARCAS, LISTOS,
¡FUERA!
ENTRENAMIENTO BÁSICO
EL PLANDE GANANCIAS
ENTRENAMIENTO BÁSICO
HABILIDADES DECOMUNICACIÓN PODEROSAS
ENTRENAMIENTO BÁSICO
EL PLANDE LAS 4 P
ENTRENAMIENTO BÁSICO
DESCUBRARENA WARE
ENTRENAMIENTO BÁSICO
PONGA ATENCIÓN A LOS SIGUIENTES ÍCONOS
preguntas para contestar
simulaciones
página(s) en este seminario
ejercicios
POR SU CUENTA
EVALUACIÓNPRÁCTICA
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51DESCUBRA RENA WARE
págs. 9-30 ejs. 1-9
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6
DESCUBRA RENA WARE
págs. 9-15
¿En qué año se fundó Rena Ware?
¿Cuántas partes incluye el propósito principal de Rena Ware? Explique una.
¿Cuántos valores principales tiene Rena Ware?Explique dos.
¿Cómo celebra la vida Rena Ware?
•
•
•
•
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7
págs. 16-18
¿Qué es la Causa de Rena Ware?
¿Qué es la Diferencia Rena Ware?
¿Qué quiere decir “Buen Comer” para Rena Ware?
DESCUBRA RENA WARE
•
•
•
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Diga 3 características de los filtros de agua.
Diga 3 características de los utensilios de cocina.
8
1 2 3 1 2 3
págs. 19-22
DESCUBRA RENA WARE
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9
No puede hacer ninguna representación de ganancias que no esté contenida en los materiales oficiales de la compañía.
No puede prometer descuentos a sus prospectos basados en la compra por parte de sus referidos.
Podría anunciar oportunidad de empleo con Rena Ware.
Si es necesario, puede firmar por su cliente.
¿Verdadero (V) o falso (F)?
V | F
V | F
V | F
V | F
1 |
2 |
3 |
4 |
págs. 23-26
DESCUBRA RENA WARE
Normas de Rena Ware para hacer negocios
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10
1 2 3págs. 27-30
¿Cuáles son las 3 claves de éxito en Rena Ware?
DESCUBRA RENA WARE
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11
EL PLAN DE LAS 4 P
2 págs. 31-77 ejs. 10-33
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12
PROPÓSITO EL PLAN DE LAS 4 P
¿Cuál es su VERDADERO propósito?Compártalo con su pareja.
pág. 32
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13
PROSPECTOS
¿Quiénes son su mercado caliente?
¿Quiénes son su mercado frío?
De acuerdo al seminario, ¿qué puede publicar en redes sociales?
págs. 33-36
•
•
•
Transformando tu vida
PERsonAlízALA
con 5 colores diferentes de bandas
EL PLAN DE LAS 4 P
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14
PROSPECTOS
págs. 38-39
¿Qué números faltan?
•
•
TENGA CONVERSACIONES cada DÍA?
usteddeRECLUTAS su equipodeRECLUTAS+??
?=
RECLUTAS por SEMANA
EL PLAN DE LAS 4 P
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PREPARACIÓN
¿Qué recurso utiliza para…
...entrenarse?
...manejar pedidos/ordenes?
...encontrar materiales de soporte para presentaciones, reclutamiento y ventas?...encontrar más información sobre la compañía?...encontrar videos e imágenes para redes sociales?...mostrar productos y especiales?
pág. 40
RenaRecursos: materiales de ventas, reclutamiento y entrenamiento
EL PLAN DE LAS 4 P
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PREPARACIÓN
En su Kit Inicial encuentre:
págs. 41-44
El Círculo de Influencia (RW120)
El Folleto Filtros de Agua (AQ700)
El Folleto La Diferencia Rena Ware (RW516)
El Folleto de Presentación de los Utensilios (RW720)
EL PLAN DE LAS 4 P
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PREPARACIÓN
págs. 45-4717
Haga el ejercicio del Círculo de Influencia
Círculo de Influencia (RW120)
EL PLAN DE LAS 4 P
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PREPARACIÓN
págs. 48-49
Tarjeta para el Gran Sorteo (RW54)
¿En dónde se encuentra la presentación de usted?
¿Para qué se usa el lado 2?
¿A quién va cada parte(arriba - en medio - abajo)?
parte de ARRIBA
parte de EN MEDIO
parte de ABAJO
•
•
•
EL PLAN DE LAS 4 P
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19
PROCESO
La presentación perfecta: proceso completo
¿Cuáles son las 4 partes principales del proceso completo?
¿Cuántos pasos contienela parte de la presentación?
•
•
págs. 50-51
EL PLAN DE LAS 4 P
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20
PROCESO
Identifique sus mercados caliente/frío
¿Qué usa para identificar a su mercado caliente?
¿Quiénes son su mercado frío?
•
•
pág. 52
EL PLAN DE LAS 4 P
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21
PROCESO
Acérquese a su mercado frío
¿Qué usa?
¿Qué hace en cada caso (1-3)?
No me interesa.Ahora. Ahora no./Más tarde esta semana.
•
•
PROSPECTO
2 31
Simulen cada caso (1-3), turnándose para ser el prospecto.
pág. 53
EL PLAN DE LAS 4 P
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22
PROCESO
pág. 54
Acérquese a su mercado caliente
¿Qué usa?
Elijan la primera persona A en sus Círculos de Influencia (RW120).Túrnense para ser la persona Ade su pareja.
EL PLAN DE LAS 4 P
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23
PROCESO
Acérquese a sus prospectos (en general) + Programe una cita
¿Cuáles son los 5 puntos para hablar a sus prospectos?
¿Dónde escribe la información de contacto de sus prospectos?
•
•
Programen una cita usando los 5 puntos. Túrnense para ser el prospecto.
pág. 55-56
1
23
45
EL PLAN DE LAS 4 P
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24
1LA PRESENTACIÓN EN 8 PASOS
Prepare el camino
¿Cuáles temas son “seguros”?
págs. 57-59
Simulen el Paso 1. Túrnese para ser el prospecto. Opcional: Apéndice 9 | Juego 1 o Juego 2.
clima
casa del prospectopolítica
religión
barrio
EL PLAN DE LAS 4 P
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25
2
LA PRESENTACIÓN EN 8 PASOS
Comparta la Causa
¿Qué usa para...:
...compartir la Causa?
...invitar a sus prospectos a unirse a su equipo?
págs. 59-60
Simulen el Paso 2. Túrnese para ser el prospecto. Se recomienda: Apéndice 4 | Cómo usar el Folleto Filtros de Agua (AQ700)
EL PLAN DE LAS 4 P
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26
3Comparta la Diferencia
¿Qué usa?
Simulen el Paso 3.Túrnese para ser el prospecto. Se recomienda: Apéndice 4 | Cómo usar el Folleto La Diferencia Rena Ware (RW516)
pág. 61
LA PRESENTACIÓN EN 8 PASOS EL PLAN DE LAS 4 P
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27
4Inscriba a su prospecto
págs. 62-63
¿Qué usa?
¿Qué dice y hace después de la inscripción?
•
•
Simulen el Paso 4.Túrnense para ser el prospecto. Practiquen las oraciones sugeridas en el seminario.
LA PRESENTACIÓN EN 8 PASOS EL PLAN DE LAS 4 P
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28
5Comparta los productos
¿Qué usa para…:
...mostrar los ahorros?
...presentar los utensilios y el “Buen Comer”?
...presentar los filtros de agua?
...mostrar los utensilios en detalle?
...mostrar los filtros en detalle?
Simulen el Paso 5 usando los folletos y la Tarjeta para el Gran Sorteo (RW54). Túrnense para ser el prospecto.También se recomienda: Apéndice 5 | Cómo usar el Folleto de Presentación de los Utensilios (RW720)
págs. 63-66
LA PRESENTACIÓN EN 8 PASOS EL PLAN DE LAS 4 P
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29
Puede decir que los utensilios ayudan a los clientes a ahorrar dinero porque el método para cocinar con un mínimo de agua usa temperaturas bajas y ahorra energía.
Puede dar a entender que el cloro hace que el agua del grifo no esté segura para tomar.
¿Verdadero (V) o falso (F)?
V | F
V | F
1 |
2 |
págs. 66-67
LA PRESENTACIÓN EN 8 PASOS EL PLAN DE LAS 4 P
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30
6Cierre la venta
¿Qué usa para…:
...decir el precio?
...completar una orden en efectivo?
...completar una orden financiada?
Mencione dos puntos que deba explicar a un cliente.
¿Qué información importante debe señalar por ley en el contrato y oralmente?
págs. 68-71
Simulen el Paso 6 con los documentos y la Tarjeta para el Gran Sorteo (RW54). Túrnense para ser el prospecto.
•
•
•
LA PRESENTACIÓN EN 8 PASOS EL PLAN DE LAS 4 P
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31
7Pida referencias
¿Qué usa?
¿Qué hace al final?
•
•
Simulen el Paso 7.Túrnense para pedir referencias.
pág. 72
LA PRESENTACIÓN EN 8 PASOS EL PLAN DE LAS 4 P
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32
8Comparta la Diferencia otra vez
pág. 73
Simulen el Paso 8.Túrnense para ser el prospecto.Practique las oraciones sugeridas en el seminario.
LA PRESENTACIÓN EN 8 PASOS EL PLAN DE LAS 4 P
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33
PROCESO
Despídase
Simulen despedirse de:un nuevo clienteun prospecto que no se ha unido a su equipo
Túrnense para ser el Representante Independiente(usted mismo).
••
pág. 74
EL PLAN DE LAS 4 P
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34
PROCESO
Dé seguimiento
•
•
¿Por qué es importante dar seguimiento a una inscripción o a una venta?
¿Qué hace para dar seguimiento?
una inscripción una ventaTúrnense para ser el Representante Independiente(usted mismo).
págs. 75-77
Simulen dar seguimiento a:••
EL PLAN DE LAS 4 P
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35
HABILIDADES DE COMUNICACIÓNPODEROSAS
3 págs. 78-86 ejs. 34-39
![Page 36: SEMINARIO ENTRENAMIENTO BÁSICO](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022070215/62bdefd7d6dbf111624e9e21/html5/thumbnails/36.jpg)
36
HABILIDADES DE COMUNICACIÓNESCUCHAR CON EL CORAZÓN
¿Qué se necesita para escuchar de verdad?
¿Qué deberíamos escuchar?
1.
2.
Juego 2 (Apéndice 9)Sigan las instrucciones de preparación.Mientras escuche a su pareja, escriba una o dos necesidades que oye. (Use la lista en el Apéndice 7).Al final, comparta con su pareja las necesidades escritas, para que él/ella pueda confirmar o “corregir”.
••
•
pág. 79
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37
HACER Y CONTESTAR PREGUNTAS
Identifique las preguntas abiertas y las preguntas cerradas a continuación:
Empiece a contestar esta pregunta como explicado en el seminario:
¿Cuánto a menudo cocina?
¿Cómo prepara su comida?
¿Le gusta cocinar?
¿Cuánto se ahorra al usar un sistema de filtraciónen vez de agua embotellada?
PROSPECTo
1.
2.
A
B
C
págs. 80-82
HABILIDADES DE COMUNICACIÓN
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38
MANEJAR OBJECIONES
¿Qué son las objeciones?¿Cómo puede manejarlas?Responda a la siguiente objeción:
¿Qué pregunta puede hacer para aclarar una objeción?
1.
4.
2.3.
Objeción:Pregunta en su mente:Opción:
Soy tímido.____________________ ?
____________________ ?
págs. 82-84
Páginas 83-84. Túrnense para leer una objeción y responder sin leer la respuesta.
ejs. 36-37
HABILIDADES DE COMUNICACIÓN
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39
A B C D E
COMUNICAR SIN PALABRAS
¿Qué quiere decir “lenguaje corporal”?¿Por qué es importante?¿Qué lenguaje corporal puede usar con sus prospectos?¿Cómo podría sentirse su prospecto si hace así?
1.2.3.4.
págs. 85-86
HABILIDADES DE COMUNICACIÓN
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40
EL PLAN DE GANANCIAS
4 págs. 87-96 ej. 40
![Page 41: SEMINARIO ENTRENAMIENTO BÁSICO](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022070215/62bdefd7d6dbf111624e9e21/html5/thumbnails/41.jpg)
41
EL PLAN DE GANANCIASENFOQUE DEL PLAN
¿Cómo obtenemos máximos resultados?¿En qué debería enfocarse primero?Complete con los números que faltan:
Cada período de bonificación obtenga:
Complete con los números que faltan:
Para calificar (mantener título y ser pagado) de Desarrollador de equipo:
1.2.3.
4.
págs. 88-93
USTEDdeRECLUTA su GRUPodeRECLUTAS+? ??=RECLUTAS tOTALes
R
U
PERÍODO DE BONIFICACIÓNANTERIOR
PERÍODO DE BONIFICACIÓNACTUAL
promedio de
promedio de ?
?
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42
EMPIECE A CRECER SU NEGOCIO
Complete con los números que faltan.
Para hacer crecer su negocio y mantener el crecimiento,esfuércese por crear:
pág. 94
Y JUNTOS OBTENER
(por período de bonificación)PUNTOSPERSONAS
(incluyendo a ud. mismo)
un GRUPO DE
? ?
EL PLAN DE GANANCIAS
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43
RESUMEN DE ENTRENAMIENTO BÁSICO
Simulen el proceso entero (desde “Acérquese” hasta “Dé seguimiento”)
O
Juego 3 (Apéndice 9)
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pp. 96-105
EN SUS MARCAS,LISTOS, ¡FUERA!
5 págs. 97-106
![Page 45: SEMINARIO ENTRENAMIENTO BÁSICO](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022070215/62bdefd7d6dbf111624e9e21/html5/thumbnails/45.jpg)
45
págs. 98-99
EN SUS MARCAS, LISTOS, ¡FUERA!
¿Qué debería hacer en su primera semana?
0 4 0
![Page 46: SEMINARIO ENTRENAMIENTO BÁSICO](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022070215/62bdefd7d6dbf111624e9e21/html5/thumbnails/46.jpg)
46
pág. 100
¡LLAME A SU PRIMER PROSPECTO AHORA!
EN SUS MARCAS, LISTOS, ¡FUERA!
![Page 47: SEMINARIO ENTRENAMIENTO BÁSICO](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022070215/62bdefd7d6dbf111624e9e21/html5/thumbnails/47.jpg)
47
págs. 101-106
… cuando observa a representantes más experimentados?… los seminarios que toma?... los eventos a los que quiere asistir?… las presentaciones, inscripciones y ventas que hace?
Vea los formularios. ¿Cuál usa para escribir…
1.2.3.4.
Próximos pasos + Planificadores de progreso personal
EN SUS MARCAS, LISTOS, ¡FUERA!
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48
Pare:¿Qué hicimos que no fue efectivo oincluso contraproducente y que deberíamos parar?
Siga:¿Qué hicimos que fue efectivo ydeberíamos hacer más?
Empiece:¿Qué no hicimos que prodría ser efectivoy deberíamos empezar a hacer?
RETROALIMENTACIÓNSOBRE ESTA SESIÓN DE ENTRENAMIENTO