CLASIFICACION DE LAS NECESIDADES Y MOTIVACIONES

NECESIDADES PRIMARIAS

NECESIDADES SECUNDARIAS

CLASIFICACION DE LAS MOTIVACIONES

ANALISIS DE LAS MOTIVACIONES

RESPIRACIÓN

DESCANSO

ELIMINACIÓN

MOVIMIENTO

SEXO

SED

AUTOREALIZACIÓN

ANTICIPACIÓN O SEGURIDAD AFILIACIÓN, PERTENENCIA

Y AMOR

RESPETO Y AUTORIDAD

POSITIVAS Y NEGATIVAS

PRIMARIAS Y SELECTIVAS

CONSCIENTES EINCONSCIENTES

¿Porqué comprar unaMac?

FISIOLÓGICAS Y PSICOGÉNICAS

PRIMARIAS SELECTIVAS

ESTUDIAR POR AUTO-

SUPERACIÓN

HACER TAREAS POR

CASTIGO

CAPÍTULO V

Las personas tienden a responder a preguntas como esta de tres formas

Responden con la verdadera motivación

La respuesta es falsa y la persona lo sabe

La respuesta es falsa y la persona cree que es verdadera

ALIMEN-TACIÓN

¿Precio?¿Calidad?

¿Procesador?

¿Calidad?¿Procesador?