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7/31/2019 segmentacion de mercados y tipos de mercado
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Facultad de Economa y Contabilidad
E.A.P. Contabilidad
TIPOS Y SEGMENTACION DE MERCADO
CURSO : Marketing General
ipa
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I.-MERCADO
mbito dentro del cual lasrelaciones de oferta y demandaconcurren para la fijacin de
un precio.
Es la base del sistemaeconmico de mercado y delsistema de economa mixta.
Serie de transacciones quellevan a cabo los productores,intermediarios y consumidorespara llegar a la fijacin del
precio de las mercancas.
Lugar fsico o no, donde seintercambian bienes y servicios,a cambio de dinero, entre
empresas y consumidores.
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II.- TIPOS DE MERCADO
Definicin:
Para Kotler, Bloom y Hayes, el estudio de mercado"consiste en reunir, planificar, analizar y comunicar demanera sistemtica los datos relevantes para la situacinde mercado especfica que afronta una organizacin".
Segn Malhotra, los estudios de mercado "describen eltamao, el poder de compra de los consumidores, ladisponibilidad de los distribuidores y perfiles del consumidor".
Randall, define el estudio de mercado de la siguiente manera: "Larecopilacin, el anlisis y la presentacin de informacin paraayudar a tomar decisiones y a controlar las acciones de marketing".
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1.-
Desdeel
Punto
deVis
taGeogrfico
Mercado Internacional
Mercado Local
Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo
Mercado Regional
Mercado Metropolitano
Mercado Nacional
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2.-Segn el Tipo de Cliente:
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3.- Segn la Competencia Establecida:
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4.- Segn el Tipo de Producto:
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La segmentacin de mercado es el proceso de dividir
un mercado en grupos uniformes ms pequeos que
tengan caractersticas y necesidades semejantes.
Esto no est arbitrariamente impuesto sino que se
deriva del reconocimiento de que el total de mercado
est hecho de subgrupos llamados segmentos.
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Caractersticas: los consumidores del segmento deben de ser lo mssemejantes posible respecto de sus probables
respuestas ante las variables de la mezcla demarketing y sus dimensiones de segmentacin.
los consumidores de varios segmentos deben ser lo
ms distintos posible respecto a su respuesta probable
ante las variables de la mezcla de marketing
Para identificar a los clientes y escoger las variables de lamezcla de marketing. Se debe de incluir la dimensin
demogrfica para poder tomar decisiones referentes a la
plaza y la promocin
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Los beneficios:
Identificar las necesidades ms especficas para lossubmercados
Focalizar mejor la estrategia de marketing
La seleccin de canales de distribucin y de comunicacin sefacilita en mucho.
Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresaobtiene una ventaja competitiva considerable.
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Tipos:Segmentacin Geogrfica:
Segmentacin Demogrfica:
subdivisin de mercados con base ensu ubicacin. Posee caractersticasmensurables y accesibles.
se utiliza con mucha frecuencia y
est muy relacionada con lademanda y es relativamente fcilde medir. Entre las caractersticasdemogrficas ms conocidas estn:la edad, el gnero, el ingreso y la
escolaridad
http://www.monografias.com/trabajos6/geli/geli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/geli/geli.shtml -
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Segmentacin Psicogrfica
Segmentacin por comportamiento
Consiste en examinar atributosrelacionados con pensamientos,sentimientos y conductas de unapersona. Utilizando dimensiones depersonalidad, caractersticas del
estilo de vida y valores.
se refiere al comportamientorelacionado con el producto, utilizavariables como los beneficios deseadosde un producto y la tasa a la que el
consumidor utiliza el producto.
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Los requisitos para una buena segmentacin
Homogeneidad enel segmento.
Heterogeneidadentre segmentos.
Estabilidad desegmentos.
Los segmentos debenser identificables ymedibles.
Los segmentos debenser accesibles ymanejables.
Los segmentos debenser lo suficientementegrandes como para serrentables
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PROCESO DE SEGMENTACION DE MERCADO
I. ESTUDIO:Se examina el mercado para determinar lasnecesidades especficas satisfechas por lasofertas actuales, las que no lo son y las que
podran ser reconocidas.
II.ANLISIS:
Se interpretan los datos para eliminar las variables y agruparel segmento con los consumidores que comparten unrequerimiento en particular y lo que los distingue de losdems segmentos del mercado con necesidades diferentes.
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III. PREPARACIN DEPERFILES
Se prepara un perfil de cada grupo en trminos deactitudes distintivas, conductas, demografa, etc. Se
nombra a cada segmento con base a su caractersticadominante. La segmentacin debe repetirseperidicamente porque los segmentos cambian. Tambinse investiga la jerarqua de atributos que los
consumidores consideran al escoger una marca, esteproceso se denomina particin de mercados. Esto puederevelar segmentos nuevos de mercado.
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