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Desarrollar Recursos, mucho mas que pedir.
¿Cómo crear o mantener un Área que funcione para que tu organización crezca?
Salta, Noviembre de 2010
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La filosofía del desarrollo
Desarrollo es más que recaudación de fondos.
Buscamos gestionar relaciones, promover vínculos y compromiso.
Es un proceso dinámico, enmarcado en el tiempo.
Construimos relaciones de intercambio y valor entre personas
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¿ Y qué es primero?
Primero los programas (HACER) después el marketing (MOSTRAR) y recién después el fundraising (PEDIR).
La comunicación interna y externa: un tema clave
Nadie dona a quien no conoce
¿Cuáles son nuestros grupos de afinidad? ¿Cómo nos comunicamos con ellos?
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El enfoque interactivo
Cerca del intercambio, lejos del “mangazo”
No somos mendigos ni mercenarios
Pasar del “nosotros necesitamos” a “ellos necesitan” y nosotros podemos responder a esa necesidad
Interesar, comprometer y saber agradecer
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El CASO institucional
El caso es más que la causa de la organización
Son los motivos por los cuales la causa merece ser apoyada
El caso debe resumir todo lo que un donante puede querer saber sobre nuestra organización y tiene derecho a preguntar
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Componentes del CASO
Historia y origen de la organización
Misión
Objetivos
Programas y servicios
Autoridades de la organización
Recursos humanos
Instalaciones
Planificación y finanzas
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Tres preguntas imprescindibles
¿Por qué es importante nuestra tarea?
¿Para qué solicitaremos dinero/apoyos?
¿Para quiénes solicitaremos dinero/apoyos?
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¿Sólo fondos?
Los recursos no son sólo económicos. Se trata de personas, tiempo, capacidades, conocimientos, infraestructura, experiencia, etc.
Los recursos pueden ser generados y movilizados, no necesariamente recaudados.
¿Tenemos clara nuestra necesidad?
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¿Dónde estamos parados?
Hagamos una lista con nuestros recursos
Contactos con potenciales donantes (personas o
empresas)
Habilidades y conocimientos
Recursos materiales
Base de datos
Experiencia previa
Redes
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Las fuentes de financiamiento
Individuos Estado
Pequeños, medianos y grandes donantes
Subsidios nacionales, provinciales y municipales
Empresas Cooperación Internacional
Embajadas
Organismo de Cooperación Gubernamentales y No Gubernamentales
Fundaciones internacionales
Fundaciones donantes
locales
Estrategias de autofinanciamiento
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No poner todos los huevos en la misma canasta…
Depender excesivamente de una sola fuente de financiamiento nos hace vulnerables
Nada es para siempre… tampoco las fuentes
Buscar nuevas fuentes: tarea número 1 para el crecimiento
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¿A qué tipo de fondos apuntar?
Fondos libres
Ingresos que la organización recibe y de los cuales puede disponer libremente, porque no están “atados” a un fin o programa específico.
Fondos restringidos
Fondos que entran a la organización para ser aplicados a un propósito o programa particular
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¿ Y cómo llegar?
Las distintas fuentes requieren diferentes métodos o vehículos para ser abordadas.
No hay un método mejor o excluyente; cada uno tiene ventajas y desventajas, potencial de éxito y desafíos a enfrentar.
¿Cuál elegir? DEPENDE. Tenemos que ver nuestros recursos internos, contactos, experiencia previa, etc. y armar una estrategia de desarrollo.
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Los métodos de recaudación
Solicitación cara a cara
Eventos
Campañas de marketing directo
Alianzas con empresas
Presentación de Proyectos
Venta de servicios y/o productos
Actividades empresariales sociales
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Armando el Plan de acción
Preguntas iniciales: ¿Quiénes somos?
¿Qué hacemos?
¿Dónde estamos?
¿Cuáles son nuestras prioridades ?
¿Qué tenemos que hacer para conseguirlo?
¿Cómo lo vamos a hacer?
¿Con quiénes?
¿En qué tiempo?
¿Con qué presupuesto?
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El presupuesto…espina dorsal del desarrollo de recursos
Identificar las necesidades y mensurarlas económicamente
Identificar dónde están los recursos que necesitamos
Crear una base de potenciales donantes
Estimar contingencias en términos económicos
En desarrollo no hay costo 0
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El equipo de desarrollo
El desarrollo es una tarea de equipo
¿Quiénes deberían integrarlo?
Miembros de la Comisión Directiva
Director Ejecutivo
Profesional de desarrollo
Voluntarios
No existe el mago o la maga que recauda “solo” y sin “molestar”
¿Quién conoce a quién? ¡Esta es una clave!
Sin voluntarios… ¡Imposible!
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Paso a paso: el ciclo del Desarrollo de Recursos
Revisar lo que hicimos anteriormente
Determinar nuestras necesidades en términos económicos
Identificar los recursos con que contamos
Elaborar el plan
Ejecutar el plan
Supervisar los avances
Agradecer a los donantes
Evaluar los resultados
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Recapitulando…
Desarrollo es más que recaudación de fondos
Es un ciclo, un proceso dinámico
No basta con hacer el bien… hay que saber comunicarlo
Hacer, mostrar, pedir
Trabajar con metas, plan y presupuesto
Los equipos marcan la diferencia, no las individualidades
Informar y rendir cuentas a los donantes
Agradecer, agradecer, agradecer
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Tengamos siempre presente…
“ La búsqueda y la esperanza forman parte de la naturaleza humana”
Paulo Freire
Y sin ellas, no hay posibilidades de desarrollar recursos!
¡ Muchas gracias!