Download - Saber renunciar para saber crecer (HD-03)
HABILIDADES
DIRECTIVAS Saber renunciar para saber crecer
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El océano rojo
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Competir en un espacio existente de mercado
Vencer a la competencia
Explotar la demanda existente
Elegir entre la disyuntiva de valor o coste
Alinear todo el sistema de las actividades de la empresa con la
opción estratégica de diferenciación y bajo coste
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El océano azul
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Crear nuevos espacios de mercado
Hacer que la competencia pierda toda importancia
Crear y capturar nueva demanda
Romper la disyuntiva entre valor y costo
Alinear todo el sistema de las actividades de la empresa en la
búsqueda simultánea de diferenciación y bajo coste
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Competir en un espacio existente de mercado
Vencer a la competencia
Explotar la demanda existente
Elegir entre la disyuntiva de valor o coste
Alinear todo el sistema de las actividades de la empresa con la
opción estratégica de diferenciación y bajo coste
Crear nuevos espacios de mercado
Hacer que la competencia pierda toda importancia
Crear y capturar nueva demanda
Romper la disyuntiva entre valor y costo
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Guy Laliberty
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Cirque du Soleil decidió no competir con los demás circos. Creó un espacio antes desconocido y apuntó a un público distinto dispuesto a pagar un precio varias veces más alto que el de los circos tradicionales...
• Desechó elementos propios del circo tradicional que el nuevo público no valoraba: animales, artistas "estrella", uso de 3 pistas simultáneas, Payasos, Animales, entre otras muchas cosas.
“Cirque du Soleil ofrece lo mejor del circo y del teatro, y ha eliminado o reducido todo lo demás".
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• 9 de cada 10 € que se facturan en el mundo del circo lo factura Cirque du Soleil (Más del 90%)
• Solo en Las Vegas actualmente tienen 8 espectáculos.
• Más de 40 millones de espectadores en 90 ciudades de todo el planeta.
Cirque du Soleil ha sabido
RENUNCIAR para saber CRECER
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ELIMINAR • Interpretes estrellas • Shows de animales • Permisos y Licencias • Viajes y Transportes • Pistas Simultáneas
REDUCIR • Bromas y Humor • Emoción y Peligro
INCREMENTAR • Sede única (Permanencia) • Sofisticación del espectáculo • Percepción del valor • Precio
CREAR • Argumento • Entorno refinado • Producciones múltiples • Música y Danza
X
-
+
!
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Cirque du Soleil ha sabido
RENUNCIAR para saber CRECER
• Cirque du Soleil ha conseguido que la gente que jamás va al circo vea sus epectáculos.
• Han convertido “Espectáculo Popular” en Espectáculo de Lujo”
• El público paga hasta 10 veces más por ver Cirque du Solei que por ver un espectáculo circense convencional.
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Shigeru Miyamoto
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La larga y sangrienta batalla de las Videoconsolas
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Primera generación
1972
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Segunda generación
1976
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Tercera generación
1983
La guerra de los 8 bits
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Cuarta generación
1988
La guerra de los 16 bits
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Quinta generación
1993
La guerra de los 32 y 64 bits
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Sexta generación
1998
La guerra de los 128 bits
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Séptima generación
2005
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ELIMINAR • Características Tecnológicas • Velocidad del Procesador • Disco Duro • DVD Blue-Ray
REDUCIR • Conectividad • Sonido Dolby 5.1 • Procesador Gráfico • Memoria RAM
INCREMENTAR • Mejora de Precio • Compatibilidad con consolas
anteriores • Mejores Títulos exclusivos • Precio
CREAR • Control • Tecnología Innovadora • Convertir a no jugadores en
jugadores
X
-
+
!
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Zona tecnológica Zona de Usabilidad
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Antes de Wii sólo jugaban a las videoconsolas los niños, adolescentes y algunos frikis. Ahora, gracias a la Wii, TODA LA FAMILIA juega con la videoconsola. Abuelos, madres, padres, niñas y niños. En solitario y en grupo. Bailar, jugar al tenis, tocar la guitarra…. Wii es un espacio, un destino de entretenimiento.
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• Un océano Azul no es hacer las cosas diferentes • Es construir mercados diferentes • Hacer que quien no consume consuma • Hacer que quien no va a comprar jamás compre • ES CREAR UN NUEVO MERCADO
Los Océanos Azules acaban convirtiéndose en Océanos Rojos
HAZLO !!!! Ferran Fisas @ferranfisas www.frogfer.es
Utilidad para el comprador
¿La idea de negocios conlleva una utilidad excepcional para el
comprador?
Precio
¿El precio permite a la masa de consumidores el acceso al mismo?
Coste
¿Puede alcanzar un costo que permita beneficios con el precio determinado por la estrategia?
Adopción
Sí
Sí
Sí
No
No
No
No ¿Han sido considerados los obstáculos para la adopción de la idea (por ejemplo oposición de minoristas o socios a la idea )
¿Cómo decidimos?
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Escenario Actual
Escenario Objetivo
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Interés Precio Costo
Abordable
Interés Precio Costo
Abordable
Interés Precio Costo
Abordable
Interés Precio Costo
Abordable
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¿Puedo crear mi propio océano azul para mi Restaurante?
HABILIDADES DIRECTIVAS
4. Saber qué quieres
gracias
@ferranfisas Frog+Fer Ferran Fisas
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Te escucho en:
frog+fer the emotional value factory