Download - Robert Kiyosaki en Crisis
¿Robert Kiyosaki en Crisis?Recién hace un par de semanas circula en la Internet la noticia: "Robert Kiyosaki
se declara en quiebra."
Esto aludiendo a un problema que está enfrentando Kiyosaki en relación a una
demanda por parte de la compañía Learning Annex quien reclama un porcentaje
las ganancias de sus presentaciones magistrales aduciendo que mucho de su éxito
se debe al trabajo realizado por ellos. Ante esto, la justicia americana ordena a
Richard Global el pago por $24 millones de dólares.
El escándalo no es para menos e indudablemente esto ha provocado que la
imagen deRobert Kiyosaki como gurú de las finanzas parezca haberse
derrumbado para muchos (entre quienes NO me incluyo).
Los medios, como es usual, parecen deleitarse y darle su dosis de amarillismo a la
noticia donde alguien grande como Robert pareciera estar en serios problemas. Y
desde luego que no pretendo minimizar el problema ni mucho menos negar que es
una situación seria y que evidentemente Kiyosaki tendrá que manejar con mucha
cautela para no poner en riesgo ni su fortuna ni su reputación.
Sin embargo, he de confesar que este tipo de acontecimientos no me asombran.
Losproblemas en los negocios existen y existirán siempre. Trabajar con gente y
con otras compañías sigue siendo una fuente potencial de conflictos con los que
hay que vivir y de los que hay que saber protegerse.
Así que a quienes se alegran e incluso se mofan diciendo que Robert
Kiyosaki era una farsa o que sus conceptos de negocios no funcionan, les hago
las siguientes interrogantes:
¿Acaso existe una empresa sin problemas?
¿Acaso no toca siempre lidiar con personas y empresas aprovechadas?
¿Acaso la abundancia de riqueza no es motivo de envidia para muchos?
¿Será Robert Kiyosaki el primer millonario en problemas de demandas?
¿Somos perfectos y no debemos equivocarnos jamás?
Y tal vez la pregunta más importante que deberíamos hacernos: ¿será que los que
pretenden hacer leña del árbol caído no son los que envidian a los que más tienen?
Es más, me atrevo a pensar que los que se alegran más son los que nunca lo han
logrado, los que no lo han intentado o los que sueñan con dinero fácil. Y
ciertamente, reconozco que haya algo de hígado en mi comentario, pero es que
simplemente no acepto la idea de que un error, un problema o una falla sean
motivo suficiente para insinuar que los principios de Padre Rico, eran una farsa.
Para mí, Robert Kiyosaki está en crisis. Como lo ha estado Donald Trump,
Carlos Slim, Bill Gates, Martha Stuart y muchos otros.
Las crisis siempre estarán allí, esperando el momento para probarnos.Las crisis se presentan como enemigos silenciosos, buscando nuestros puntos
débiles para enseñorearse de ellos. Sin embargo, he visto a muchos de estos
grandes hombres y mujeres salir victoriosos ante las crisis, ser aún más prósperos
y estoy seguro que esta no será la excepción.
Habrá que darle tiempo al tiempo y por mi, sigo esperando el día en que tenga la
oportunidad de asistir presencialmente a un seminario del Sr. Robert Kiyosaki,
poder estrechar su mano y agradecerle por todas sus enseñanzas.
Decirle que sus libros adornan con honor la librera de mi sala, que son como un
tesoro para mí y que muchas de sus enseñanzas las he puesto ten práctica, que las
enseño a mis hijos y que funcionan!
Más sobre Robert Kiyosaki en este blog:
15 Consejos de negocios para jóvenes de Robert KiyosakiRecién acabo de ver un video muy inspirador de John Chow acerca de "el estilo de vida de los punto com" en el cual se le aprecia
disfrutando un día de campo soleado en un lago junto a sus hijas.
Cómo el mismo lo dice, a diferencia de lo que se pueda pensar,
los emprendedores de la red, mas allá de lograr riqueza, viajes y buenos autos,
pueden darse el lujo de tener dinero y el tiempo para disfrutarlo junto a sus
familias.
Esa visión describe exactamente lo que muchos soñamos y hoy por ello te
comparto 15 consejos de negocios para niños y jóvenes, extraídos del libro
"Rich Kid, Smart Kid" de Robert Kiyosaki. Que los disfrutes.
1. Estamos en la era de la información. Hoy en día, lo que has aprendido
se vuelve obsoleto rápidamente. Lo que aprendes es importante, pero no
tanto como cuán rápido lo aprendes, cambias y te adaptas a la nueva
información.
2. Educación financiera. Necesitamos mas educación pero no del tipo
tradicional. Cada estudiante hoy necesita educación financiera, que es la
educación necesaria para convertir el dinero que se gana en su profesión en
riqueza a largo plazo y seguridad financiera.
3. Inteligencia. La verdadera inteligencia consiste en saber lo que es
apropiado mas allá de saber únicamente si algo es "bueno o malo"
4. Cometer errores. Muchos educadores se enfocan primariamente en las
habilidades y suelen castigar a los jóvenes cuando comenten errores. Y
sentirse atemorizado de cometer errores hace que las personas no quieran
hacer nada. Ponemos demasiado énfasis en la necesidad de sentir que
estamos en lo correcto y en el temor de fallar. El temor de fallar y sentirse
tontos es lo que hace que mucha gente deje de intentar. Debemos aprender
actuando !
5. El poder de las ideas. Quiero que la gente sepa que tiene el poder y la
habilidad para tener todo el dinero que quieran. Si lo quieren. Pero el poder
no está en el dinero. El poder no esta fuera de ellos. El poder está en la
ideas. No tiene nada que ver con dinero. La buena noticia es que no se
necesita dinero, se necesitan ideas. Cambia unas pocas ideas y obtendrás
poder sobre el dinero en lugar de dejar que el dinero tenga poder sobre ti.
6. La fórmula ganadora. Los expertos dicen que los problemas familiares
tienen su raíz en el hecho de que los padres imponen a sus hijos su fórmula
ganadora sin respetar la propia fórmula del niño. Un buen padre necesitaría
escuchar cuidadosamente y descubrir la fórmula ganadora de sus hijos.
7. La razón de la pobreza. Mucha gente pobre es pobre porque aprende a
ser pobre en casa.
8. Dale a tus hijos poder antes de darles dinero.
9. Buscar un mentor. La fórmula ganadora que aprendí a los 9 años es tener
un mentor y aprender haciendo. Aún hoy en día, busco mentores de quienes
pueda aprender. Gente que ya haya logrado lo que yo deseo lograr o bien
escucho audio-tapes donde ellos me digan cómo lo han hecho.
10. El mundo real. Ya sea que a tus hijos les este yendo bien en la escuela o
no, se observador y anímales a encontrar su propia fórmula de aprendizaje
porque una vez que dejen la escuela y entren en el mundo real, será cuando
su verdadera educación comience.
11. Activos y pasivos. Los activos son aquellos que ponen dinero en tu bolsillo
mientras que los pasivos son todos los que toman dinero de tu bolsa.
12. Nuevas ideas financieras. Busca novedosas ideas financieras antes de
enseñarle a tus hijos las viejas ideas acerca del dinero. Muchas personas
tienen problemas financieros porque siguen utilizando antiguas ideas casi
siempre aprendidas de sus padres.
13. Creatividad financiera. Desarrolla la creatividad financiera de tus niños
mientras son jóvenes. En lugar de decirles que hacer, permíteles usar su
creatividad natural y déjales encontrar sus propias formas de resolver sus
problemas financieros y crear exactamente el tipo de vida que desean.
14. El secreto para ser rico. Muchas personas no logran ser ricos por una
razon. Es porque han sido entrenados para pensar en términos de cobrar
por el trabajo que hacen. Si quieres ser rico necesitas pensar en términos de
a cuánta gente puedes servir con lo que haces.
15. El dinero no te hace rico. El dinero no necesariamente te hace rico. El
mas grande error que la gente comete es pensar que tener más dinero los
hace ricos. En la gran mayoría de casos tener más dinero les representa
tener más deudas. Es por ello que el dinero por si no te hace rico.
Si aún no lo has leído, te recomiendo este libro de Robert Kiyosaki: Niño Rico,
Niño Listo, una formidable fuente de enseñanza y principios para guiar a nuestro
hijos hacia la verdadera libertad financiera.
Robert Kiyosaki administrará tu negocio por 3 meses
Lejos de ser una broma, el título de esta entrada sugiere una reflexión importante para todoemprendedor.
Suponiendo que Robert Kiyosaki (el famoso millonario y escritor) pudiera administrar tu negocio durante 3 meses, sin invertir un solo centavo de su fortuna y solamente utilizando sushabilidades empresariales, ¿Qué cambios crees que habrían?
Hoy hablaremos de algunas habilidades importantes de negocios que todo
emprendedor debe desarrollar para incrementar el valor comercial de su
empresa.
Y es que dirigir una empresa y hacer la rentable representa retos mucho más
importantes que solamente conseguir buen capital. De hecho, he sabido de
muchas personas que comienzan con buen respaldo financiero y aún así fracasan.
¿En que reside el secreto para hacer crecer un negocio y llevarlo al éxito?
Si Robert Kiyosaki, administrara tu negocio por 3 meses, estas son algunas
de las cosas que seguramente haría:
Trabajaría con gran pasión. Seguramente se levantaría de madrugada
cada día con una actitud de gratitud hacia la vida sabiendo que ese negocio
representa no solamente una oportunidad de mejorar financieramente sino
que con el está construyendo el futuro de sus hijos y su familia. Llegaría a
su local u oficina con una gran actitud y con el único objetivo de hacer las
cosas en grande sabiendo que este es un día único y lleno de
oportunidades.
Realizaría los lunes una reunión motivacional con sus
colaboradores. Tendría claro la importancia de liderar más que solo
administrar. Seguramente dedicaría al menos un par de horas los días lunes
para reunir a sus colaboradores y transmitirles visión, motivación y
reconocer sus esfuerzos por hacer crecer la empresa. Con toda seguridad
tendría claro que sus empleados son el activo más importante de su negocio
u organización.
Implementaría una cultura de ventas. Robert Kiyosaki sin lugar a
dudas organizaría un seminario intensivo de ventas para todos sus
colaboradores. Como empresario exitoso tendría muy claro que en un
negocio, todo vende y todos venden. Se aseguraría que desde la secretaria
hasta el piloto del camión de entregas tengan la capacidad de ofrecer los
productos y servicios de la compañía. Transmitiría la información básica a
todos y les proveería de material indispensable para poder brindarlo a
cualquier persona en cualquier lugar. Además, dedicaría especial atención y
el doble de tiempo al cuerpo de ventas de su compañía de tal manera
que se conviertan en los mejores vendedores del mundo.
Evaluaría las finanzas de la empresa y recortaría todo gasto
innecesario.Seguramente se aseguraría de que el dinero fuera utilizado
con inteligencia hasta el último centavo. Eliminaría todo gasto que no
represente una inversión, especialmente aquellos considerados gastos
hormiga. Se aseguraría de tener un presupuesto de gastos mensuales que
garantice el uso adecuado del dinero.
Llamaría a sus contactos estratégicos para realizar alianzas. Robert
dedicaría algunas horas a la semana para realizar llamadas a otros amigos
empresarios e invitaría a algunos de ellos a desayunar con la intención de
hacer intercambios de servicios que beneficien a ambos y que le permitan
obtener mercados de clientes adicionales así como obtener ventajas en
precios y descuentos con algunos de sus proveedores.
Iría en búsqueda de los negocios grandes. Una vez que tuviera la
oficina en orden y las decisiones importantes de la semana tomadas, el Sr.
Kiyosaki dedicaría suficiente tiempo a ir en búsqueda de los peces gordos.
Agendaría citas con clientes importantes, les invitaría a tomar un café y
seguramente tendría como meta cerrar al menos un negocio importante a la
semana. Robert tendría muy claro que no todos sus clientes dirán que sí, sin
embargo, no tendría tiempo para lamentarse o conmiserarse de sí mismo
por un mal negocio.
Administraría sus finanzas personales con moderación. Sabiendo que
es una empresa pequeña o mediana, Robert Kiyosaki jamás gastaría más
de lo que ha ganado. Seguramente viviría con modestidad de tal manera
que sus utilidades le permitan reinvertir y ganar más hasta que su empresa
sea estable y entonces pueda disfrutar con amplitud de sus ganancias.
Además, Robert jamás utilizaría su tarjeta de crédito indiscriminadamente y
seguramente reinvertiría inteligentemente cada dólar ganado.
Mantendría siempre una actitud de gratitud hacia la
vida. Seguramente al final del día, sería el último en retirarse de la oficina,
habiéndose tomado un poco de tiempo para agradecer a Dios y a la vida por
la libertad que representa administrar su propio negocio.
¿Y después de la oficina?
Sabiendo que un empresario es un líder y que como tal, debe desarrollarse
constantemente y estar siempre actualizado, Robert Kiyosaki, dedicaría algunas
horas después de oficina para capacitarse en:
Como controlar sus deudas para ganar dinero, retome el control de su vida
agosto 15, 2008 By admin 5 Comments
¿Siente que vive ahorcado por las deudas?
Si la respuesta es positiva el único consuelo que le
puedo dar es usted no se encuentra solo.
Permanentemente somos objeto de propagandas que
nos impulsan a consumir, socialmente existe también
una presión para que gastemos más de lo que podemos.
Son usuales las bromas del tacaño de la clase, del
trabajo o del tacaño del grupo.
Uno llevado por esas presiones comienza a gastar, sin
darse cuenta, más de lo que uno gana y llega un
momento en que nos sentimos asfixiados por las
deudas.
¿Qué hacer? Muy simple tome control de sus deudas hoy mismo. Acá le damos algunos consejos:
1. Haga un presupuesto. Comience con lo esencial que es hacer un presupuesto hoy mismo de
sus ingresos y de sus gastos. Si no tienen toda la información a la mano vaya completándola
conforme vaya gastando. Ahí apreciará cuanta plata es la que en realidad puede gastar.
2. Guarde todas sus tarjetas de crédito o débito. Guarde hoy mismo en su casa todas sus
tarjetas de crédito y camine sólo con el efectivo esencial que necesita para trasladarse a su trabajo.
Si usted no tiene sus tarjetas plásticas evitará gastar.
3. Realice un plan de pago de sus deudas. Sume todas sus deudas y en el presupuesto que le
recomendamos en el primer punto incorpore el programa de pago de esta deuda.
4. Trate de consolidar todas sus deudas en una sola gran deuda. Si sus deudas provienen de
diversas tarjetas de crédito, elimínelas todas o quédese con una sola en la cual se acumulen todas
sus deudas. Ahorrará una serie de costos e intereses.
5. Renegocie sus deudas. Sea quien fuere su acreedor se sorprenderá de los beneficios que
puede obtener de estos con una correcta negociación. Todos los bancos tienen planes especiales
para deudores con problemas en el pago de sus deudas. Haga uso de los beneficios de esos
programas para poder pagar todas sus deudas.
6. Si su situación es desesperada piense seriamente en declararse en bancarota o
quiebra. Si luego de realizar todo lo anterior se da cuenta que no puede pagar sus deudas o que
va a terminar de pagarlas cuando cumpla 100 años entonces piense seriamente en declararse en
bancarota o quiebra, no tenga miedo en esta solución extrema.
Usualmente todos los países tienen legislación especial de protección de deudores que las
empresas usan pero que las personas naturales nunca quieren usar a veces por desconocimiento
de la existencia de estos sistemas.
Consulte con su abogado la existencia de estos procesos legales de protección y emplee este
elemento como una herramienta de negociación con sus acreedores que son tanto o más
responsables que usted en el hecho que se haya sobreendeudado.
Las deudas no son el fin de tu negocioDeudas fuera de control, exceso de cuentas por pagar, proveedores exigentes, cada vez menos ventas, raquíticas utilidades y hasta la inminente quiebra de la empresa.
¿ Es el fracaso lo peor que podría ocurrirte ? Afortunadamente la respuesta es: NO, las deudas no son el fin de tu negocio.
Si acaso esto describe a la perfección tu experiencia actual, si además te invade
una mezcla de sentimientos como frustración, desesperación, desánimo y algo de
enojo contigo mismo, entonces debes seguir leyendo.
Comenzare por citar dos ejemplos importantes que personalmente me han
ayudado a conservar la calma y la visión cuando los negocios no parecen marchar
bien. Y si te sirve de consuelo, puedo confesarte que también estoy en la lista de
personas a quienes algunas veces las cosas no le han salido nada bien.
Caso Donald Trump: Inversiones inmobiliarias.
Conocido como "el mago de las relaciones públicas", Donald ha construido uno de
los imperios inmobiliarios más grandes del mundo, sin embargo, pocas personas
saben queDonald Trump en sus inicios tuvo grandes tropiezos. Se cuenta que al
inicio de los años 90, después de varios fracasos en sus proyectos e inversiones,
las empresas de la corporación Trump estuvieron al borde de la bancarrota
con deudas que superaron los $1000 millones de dólares !! ¿ Puedes imaginarlo ?
Sin embargo, la historia tiene un final que nos permite aprender grandes lecciones.
En primera, luego de una extensa y necesaria reestructuración de pasivos
(deudas), el Sr. Trump logró recuperar la credibilidad, conseguir nuevos
inversionistas, sanear sus empresas y levantarse nuevamente. El resto es historia,
hoy en día Donald Trump sigue siendo uno de los magnates inmobiliarios más
respetados y reconocidos del medio con una fortuna personal estimada en $2700
millones de dólares.
Caso Robert Kiysaki: Billeteras para Sufistas.
Otro caso interesante a analizar es el del famoso inversionista millonario Robert
Kiyosaki quien en su libro "El Cuadrante de Flujo de Dinero" cuenta una de sus
experiencias de negocios. Habiendo crecido en las playas de Hawai, en 1977 inicia
el montaje de una fábrica de accesorios para los fanaticos del Surfing, corredores y
deportistas en general. El producto básicamente era un pequeña bolsa de nylon en
colores vivos que tuvo gran aceptación. El negocio era fenomenal y sus
ganancias también lo eran. Todo iba de maravilla hasta que repentinamente, el
negocio se vino a la deriva. ¿La razón? Países como Taiwan, Korea y Hong Kong
comenzaron a fabricar y exportar por millones el mismo tipo de accesorios que
Kiyosaki fabricaba y sus precios de venta eran increíblemente muy por debajo de
sus costos de fabricación.
Así que la empresa de Robert tenía solamente dos alternativas: competir contra
ellos (algo que virtualmente era imposible y significaba la quiebra) o unírseles a los
fabricantes orientales. La segunda fue la elección de los socios. Sin embargo, las
condiciones ya no eran las mismas, y si bien había utilidades sustanciales, la
cultura de trabajo y el trato para con la gente hizo que después de un poco de
tiempo Robert Kiyosaki perdiera el entusiasmo con este tipo de empresa. Según
sus propias palabras "mi corazón ya no estaba en el negocio y el negocio comenzó
a hundirse. Su espíritu comenzó a irse porque también se había ido el mío. Yo no
quería ser rico si eso significaba explotar a tantos trabajadores mal remunerados."
Finalmente la empresa desapareció.
Cerrar un negocio no es el final.
Como lo he mencionado innumerables veces en este blog, se requiere mucho
valor, coraje y fortaleza para emprender un negocio. El éxito no es una fórmula
mágica sino el resultado de mucho trabajo y de enmendar constantemente el
rumbo. Sin embargo, el hecho de que eventualmente las cosas no salgan conforme
a lo planeado o que las circunstancias puedan cambiar, no te hace un perdedor.
Decidí escribir este post para animar y orientar a muchos emprendedores que se
que al igual que yo, en algún momento han sentido la desesperación de no saber
como levantarse. En la segunda parte compartiré algunos consejos prácticos para
salir de las deudas, restaurar tu negocio y sobre todo, restaurar tu Espíritu
Emprendedor y seguir adelante. Espéralo!
Los Ricos Invierten en su MenteHace algunos días asistí al seminario de Robin Sharma, un prestigioso y reconocido motivador y conferencista internacional.
El evento no fue menos que extraordinario y me refresco algunos de
los principios sobre liderazgo que conozco y que siempre es bueno que alguien
más te recuerde.
Todo formidable, sin embargo hubo algo fuera del contexto principal del seminario
que llamó tremendamente mi atención y que me aporto lecciones importantes
sobre la riqueza que hoy te comparto.
Los Ricos Invierten en su Mente.
El seminario se llevó a cabo un jueves por la noche. Mi primera sorpresa fue
encontrar a cientos de empresarios y gerentes de grandes
compañías justamente allí a las 8 de la noche. Ansiosos por alimentar su mente,
el seminario fue presenciado por más de mil personas que asistimos. La mayoría
de ellos personas elegantes y con clase que pagaron un promedio de $80 dólares
para escuchar la charla de 90 minutos de Robin Sharma.
Yo me preguntaba: ¿dónde está la gente pobre? ¿dónde están quienes más
necesitarían escuchar estos mensajes? La respuesta es más que obvia. A
excepción de unos pocos, la mayoría de personas están en sus casas por la noche,
viendo televisión, leyendo el periódico, o tal vez durmiendo. Pero los ricos, estaban
allí. Llenando su mente y su espíritu con mensajes poderosos, positivos y que
potencian sus capacidades al máximo.
Entonces comprendí que una de las grandes diferencias entre ricos y
pobres reside en la forma como invierten su tiempo y dinero que a la larga, se
convierte en más tiempo y más dinero.
Los Ricos Involucran a sus Hijos
Otro detalle que note y que me impactó fue el hecho de ver a muchos jóvenes y
adolescentes en el seminario. Algunos llegaban con sus padres. Me encantó la idea
de verles llegar con traje formal y corbata cual grandes y exitosos
empresarios. Me llamo la atención un grupo de 3 jóvenes que promediaban si
mucho los 15 años. Totalmente involucrados en la charla y con la mejor postura
que he visto en mi vida.
El primer pensamiento que cruzó mi mente fué "cómo me hubiera encantado a mis
15 años estar en estas". Pero antes de que ello diera paso a un mal sentimiento,
uno más poderoso alcanzó mis neuronas: "mis hijos tienen la oportunidad hoy" y
ello... depende de mí.
Los ricos involucran a sus hijos. Fue maravilloso ver adolescentes en la fila
esperando que Robin Sharma les firmara un libro que por supuesto era seguro que
leerían. Una lección que jamás quiero borrar de mi mente. Involucra a tus hijos en
lo que haces. No hablo de forzarlos, hablo de inspirarlos.
Los Ricos Disfrutan del Momento
Cuando llegué al centro de convenciones, en la entrada del salón nos recibieron a
esas 1100 personas con copas de vino y sodas. La atmósfera era tal que se podía
respirar el entusiasmo en la gente. Que lugar tan extraordinario, pensé. Todo el
mundo parecía caminar con prontitud de un lugar a otro con un solo objetivo:
obtener el mejor lugar para escuchar la conferencia. En realidad, estaban
disfrutando el momento.
Los Ricos Leen, Los Pobres ven TV.
Finalmente, en la entrada al salón había mesas con cientos de libros. Apenas
podías acercarte porque la gente estaba comprando libros como si estos se fueran
a terminar. Vi a señoras salir con 3 o 4 libros en sus brazos como si hubieran
encontrado el más grande tesoro. Vi a jóvenes salir con un libro y a empresarios
salir con los suyos. Y entonces entendí que los ricos leen, se educan y crecen
cada día.
Lo que Hacen los Ricos en Tiempos de Crisis
Hace algún tiempo escribí una entrada acerca de Cómo Ganar Dinero en Tiempo de Crisis en la cual te ofrezco algunas ideas prácticas de negocios que pueden ayudarte a ganar dinero extra en tiempos difíciles como los actuales.
Sin embargo decidí expandir el tema por dos razones. La primera, porque las
mejoras en la crisis económica mundial se avisoran demasiado lejanas y los
efectos a corto y mediano plazo impactarán nuestras vidas de tal manera que
debemos estar preparados mentalmente para encontrar opciones para
contrarrestar estos efectos. La segunda porque esta semana recibí un artículo
de la universidad de Donald Trump, uno de mis blogs favoritos con el título: "Este
es el mejor momento para los Bienes Raíces", que me sorprendió y me
produjo una reacción mental que me lleva (nuevamente) a entender que los ricos,
siguen siendo ricos, porque piensan y actúan de forma diferente a nosotros.
Así que en esta segunda parte del post intento compartirte algunos de los
principios que los hombres más ricos del planeta practican y de los cuáles tenemos
mucho que aprender.
1. Mantienen una mentalidad optimista. Usualmente los medios están
saturados de noticias negativas y presagios acerca del fracaso y de las
terribles cosas que pueden ocurrir. Y si bien es cierto que hay dificultades,
mientras la mayoría nos preocupamos por el "que pasara mañana", los ricos
mantienen una actitud optimista. Creen y confían siempre que el mañana
será mejor enfocan sus energías en encontrar soluciones en lugar de
simplemente "preocuparse".
2. Encuentran en cada crisis una oportunidad. Aunque esta frase suene
un tanto trillada, sigue siendo verdadera pues ante cada crisis siempre hay
ganadores y perdedores. Simplemente debemos elegir en que grupo
queremos estar. Mientras las mayorías sufren y se deprimen ante la
incertidumbre, los ricos encuentran y ofrecen "alternativas" que multiplican
su riqueza.
3. Hacen lo contrario a lo que hacen las masas. Parafraseando a Robert
Kiyosaki "si ves que toda la gente va hacia el norte, entonces dirígite hacia
el sur". Seguir a las masas es un error grave que los ricos no cometen. Si el
mundo se contagia de pánico, ellos estarán en algún restaurante con sus
amigos y asesores creando y desarrollando estrategias para salir
victoriosos. ¿ Que tal idea sería hacer algo similar con nuestros amigos y
encontrar juntos alternativas de éxito ?
4. Tienen una visión y trabajan por ella. No hay poder más grande en el
ser humano que soñar y luchar por sus sueños. Los ricos piensan en grande,
visualizan las posibilidades más allá de lo "razonable". Los ricos tienen el
poder de creer.
5. Buscan socios estratégicos. No hay error más grande en la vida y los
negocios que estar solo. Para tener éxito es necesario contar con alguien y
confiar en alguien. Los hombres más exitosos del planeta están rodeados de
gente inteligente y todos tienen al menos un mentor. Esa persona de total
confianza que les puede ayudar a mantener el rumbo correcto hacia el
norte.
6. Los ricos se pagan primero a sí mismos. Pagarse primero no significa
que salgas corriendo con tus utilidades a comprarte un televisor o un
automovil. Eso es pagarle a alguien más. Pagarse a sí mismo significa
utilizar parte del dinero para invertirlo de tal manera que esa pequeña
inversión mensual te represente un beneficio económico de largo plazo para
tí y tu familia. ¿ Que haces cuando recibes tu cheque de salario ? ¿Qué
haces con las ganancias de tu negocio? Si realmente deseas ser rico, debes
comenzar por actuar de forma distinta.
7. Conocen la diferencia entre trabajo duro y trabajo inteligente. Tu
puedes pasar en tu empleo 12 o 14 horas diarias y ganar algunos pocos
dolares extras. O bien puedes aprender a utilizar tu talento, aprender otro
idioma, profesionalizarte en alguna área de negocios o bien iniciar tu propio
blog en internet para convertir tu inteligencia en ingresos. Lo importante no
es hacer las cosas de forma correcta sino "hacer las cosas correctas".
8. Tienen una actitud de aprendices. Los ricos aprenden cada día y no
tienen ningún problema con cambiar sus paradigmas acerca de los
negocios. Si algo no funciona, simplemente intentan algo más. No hablo
solamente de "probar" sino de aprender y mejorar cada día. Los ricos
siempre tienen un libro a mano y absorben cada principio que este
contenga.
9. Se visten para el éxito. ¿ Te has visto hoy al espejo ? Ves la imagen de un
hombre o mujer de éxito. ¿ Te siente como hombre o mujer de éxito ? Si no
es así, es tiempo de que comiences a transformarte a tí mismo y convertirte
en lo que realmente deseas ver en el espejo. Parece un principio simple,
pero lo que somos por dentro es lo que reflejaremos por fuera.
10. Desarrollan inteligencia financiera. Los tiempos han cambiado y la
forma como funcionaban los negocios hace 50 años o hace 20 años es muy
diferente a como son ahora. De hecho podríamos decir que la misma crisis
hará que los negocios sean diferentes dentro de 2 o 5 años. Inteligencia
financiera es aprender a desarrollar habilidades para el manejo del
dinero. Dónde invertir, cómo invertir y cuándo invertir son algunas de las
cosas básicas que toda persona debe aprender. Los ricos tienen una
habilidad extraordinaria para enfrentar los cambios y adaptarse
rápidamente. Mientras algunos estamos preguntándonos porqué las cosas
tienen cambiar y hasta resistiendo el cambio, ellos ya estarán planeando
sus nuevas estrategias de negocios.
10 ideas de negocio absurdas que hicieron rico a alguienAunque parezca difícil, algunas veces dar con la clave para hacer dinero en Internet es muy fácil. En ocasiones, sólo hay que tener una idea de lo más absurdo.
Triunfar con un negocio suele ser fruto de un gran esfuerzo, que normalmente se inicia con una buena idea y continúa con otros factores.
Pero también hay veces en que una idea por la que nadie daba un centavo al
principio acaba convirtiéndose en un negocio rentable, como las 10 que sugieren
en NicheGeek.com:
The Million Dollar Homepage: Se trata de una web de anuncios creada por un chico
de 21 años que decidió vender el millón de píxeles de su site por un dólar cada
uno. Ahora es millonario y seguro que hay quien piensa: ¿por qué no se me ocurrió
antes a mí?
SantaMail: El creador de esta web se ha convertido en Santa Claus y además en
millonario. Tuvo la brillante idea de enviar e-mails a los niños firmados por el
mismísimo Papá Noel y cobrar a sus padres 10 dólares por cada uno. Ya ha
vendido 200.000 de las dichosas cartas.
Doggles: El mundo de la Red no tiene arreglo y está loco de remate. Si no, ¿cómo
puede entenderse que alguien pueda hacerse rico vendiendo gafas de bucear para
perros por Internet?
LaserMonks: Se trata de una web creada por una abadía de monjes en Estados
Unidos. Todo comenzó cuando el padre McKoy tuvo una revelación y decidió no
volver a pagar un precio abusivo por un cartucho de tinta, por lo que decidió que
de ahí en adelante los fabricaría la propia abadía. ¡Alabado sea el Señor!, desde
entonces no han parado de forrarse: 2,5 millones de dólares en 2005.
AntennaBalls: Seguro que si alguna vez se nos ocurriera la absurda idea de vender
una antena con una pelota pinchada no sabríamos cómo hacerlo. Esto fue lo que
hizo Jason Wall, que sin miedo a que le llamaran loco, ahora las vende como
churros y es millonario.
FitDeck: Estos visionarios han creado una baraja de cartas para hacer deporte, en
la que se explica, con ilustraciones y todo, las posturas del cuerpo que hay que
adoptar y los distintos ejercicios para rebajar la tripa. Es muy fácil: sólo hay que
venderlas al módico precio de 18,95 dólares, y en un año se consiguen unas
ventas de 4,7 millones de dólares.
PositivesDating.Com: ¿Está buscando a alguien especial para una cita? Este es un
site creado para arreglar citas con personas con sida. Aunque parezca
sorprendente en 2006 ganaron 110.000 dólares y para este año esperan tener
200.000 miembros más. Bien por ellos.
Designer Diaper Bags: Cansada de tener que transportar los pañales en cualquier
caja, una madre de 34 años decidió crear unas bolsas especiales para cargar
pañales que además tuvieran un diseño de lo más fashion. Hoy en día, la compañía
tiene más de 20 modelos y facturan unos 180.000 dólares al año vendiendo
únicamente por Internet.
PickyDomains: Este site ofrece encontrar el dominio más cool para su empresa.
Pero no es fácil, PickyDomains tiene una enorme lista de espera de gente que
quiere pagar para obtener un elegante, conciso y efectivo dominio en Internet.
Lucky Wishbone Co.: No es broma, hay gente en este mundo que necesita huesitos
de la suerte de plástico; que se lo digan a Ken Aarón, fundador de esta compañía,
que espera alcanzar el millón de dólares en ventas para este año.
Así que ya sabes: ¿Si de pronto has tenido alguna idea alocada en la sobremesa de
una comida ? No la deseches, podría convertirse en un magnífico y lucrativo
negocio.
Estrategia de negocios al estilo Bill Gates
Durante los últimos 30 años Bill Gates ha utilizado la misma estrategia de negocios que lo ha llevado a multiplicar a gran velocidad su fortuna.
Sin embargo, su secreto magistralmente ejecutado pareciera ser apenas imitado
por pocos.
Estoy seguro que aplicar estaestrategia en tu negocio, puede hacer una enorme
diferencia en tus ingresos.
Pero, ¿qué es exactamente lo que Bill ha estado haciendo durante todos estos
años que lo ha llevado a ser uno de los hombres más ricos del planeta? ¿En qué
reside exactamente su éxito?
Mi hijo me hacía hace unos días esta pregunta: ¿cuándo fue que Bill Gates
inventó el Windows? a lo que tuve que responder: "Verás, en realidad él no
inventó el Windows, de hecho más que un nerd programador o algo así, Gates es
considerado un genio del marketing" y proseguí "si algo ha sabido hacer bien,
es vender sus productos."
Pero veamos la historia y analicemos un poco más a fondo sobre su estrategia de
ventas:
QDOS. Este programa fue la base del primer sistema operativo para
computadoras. Era un programa de comandos inventado por Tim Paterson
en 1980 que más adelante sería bautizado como PC-DOS.
Bill Gates logro ver el potencial de comercializar computadoras personales
que para ese entonces no existían y vio en el programa QDOS un primer
intento de realizar esa visión. Así que adquirió los derechos del QDOS por
$50,000 dólares y logro vender millones de copias en alianza con IBM
haciendo así su primera espectacular fortuna.
Windows 3.1: El éxito de DOS no fue suficiente y la demanda por un sistema
operativo de tipo gráfico llevo a Bill Gates a trabajar con sus primeras
versiones gráficas desde el Windows 1.0, 2.0, 2.03 hasta llegar al 3.1 del
cual vendíó 2 millones de copias en 6 meses. Se dice que la base para este
sistema operativo fue una idea tomada de la compañía Apple quién alegó
derechos intelectuales lo cual demuestra que Microsoft tampoco inventó
este sistema operativo sino que tomó la idea de alguien más.
Windows 95: luego de una serie de mejoras para el consumidor y una nueva
presentación gráfica, Microsoft lanza al mercado su exitoso producto
Windows 95.
Windows 98: En 1998 se lanza esta nueva versión del sistema con
muchísimo éxito pero con ciertos reclamos de funcionalidad por lo que un
año después se re-lanza Windows 98 Second Edition, una versión mejorada
del primero.
Windows 2000: Lanzado en febrero del 2000 bajo la premisa de "línea
profesional", sale al mercado esta nueva versión actualizada del sistema
anterior (W98), vendiendo también millones de copias.
Windows ME: ese mismo año, en septiembre y bajo la premisa del "cambio
de milenio" que tanto atemorizaba a los mercados tecnológicos sale
Windows ME, una versión que si bien fue de muy mala calidad.... también
vendió millones de copias.
Windows XP. Unas mejoras al Windows ME y en octubre del 2001 es lanzado
nuevamente con gran éxito y también cantidad de defectos Windows XP.
Software que es mejorado más adelante con algunos parches que se
actualizaban por Internet. Además, esta versión ya contenía otro concepto
de marketing importante: XP HOME y XP PROFESIONAL que sugieren la
idea de distintas opciones para usuarios de casa o de oficina (?).
Windows Vista: hacia enero de 2007 se lanza una "nueva versión"
rediseñada y con muchos cambios técnicos especialmente orientados a la
seguridad. Versión que no fue del agrado de muchos consumidores pero que
igualmente se vendió por millones.
Windows 7: lanzado en octubre de 2009, esta es la versión más reciente y
de "última tecnología" que nos presenta Microsoft. Se calcula que para final
de año habrán vendido unos 300 millones de licencias.
Windows 8: aún no se sabe fecha ni características ni "nuevos beneficios"
que la oferta propondrá. Pero la expectativa para el consumidor ya está
creada.
Todo ello sin mencionar otras versiones paralelas como Windows NT, Windows CE,
Windows Server, Windows Workstation, etc. u otros productos como Internet
Explorer, Windows Media Player, Paint, Wordpad, Defender, etc.
Como puedes ver, la historia nos revela el gran secreto de Bill Gates y
su exitosa estrategia de negocios que podríamos describirla de forma coloquial
de la siguiente manera:
Identifica un mercado potencial para algún producto
No tienes que inventar ese gran producto por ti mismo
Consigue ese producto y cómpralo por muy buen precio
Luego véndelo en gran volumen
Luego mejóralo y vuélvelo a vender
Luego mejóralo, cámbiale de nombre y véndelo una vez más
Repite los pasos anteriores y sigue vendiéndolo
Utiliza premisas como "nuevo", "mejorado", "última tecnología", "mayor
seguridad", "más rápido", "funciones mejoradas", etc. y vuélvelo a vender
Si critican tu producto, utilízalo como una excusa para ofrecer una nueva
propuesta y sigue vendiendo
Nunca pares de vender, a la gente siempre le gusta lo "nuevo"
Así pues, Bill Gates ha estado vendiéndonos versiones mejoradas de su producto
una y otra vez y si a esto le agregáramos que un programa ahora se vende
también en distintos idiomas, entonces el mercado se expande casi
ilimitadamente. Y si ello lo multiplicas por cada producto que ahora comercializan,
entonces podemos comprender porque sigue siendo el empresario más rico del
planeta.
Esta misma estrategia es comúnmente aplicada por compañías de detergentes,
pastas dentales, automóviles, celulares, etc. que mejoran o implementan nuevas
características a sus productos y los venden a través de renovadas campañas de
publicidad.
10 Secretos de negocios que Bill Gates aplico para llevar al exito a Microsoft
Siempre tengo por costumbre leer, investigar y tratar de descubrir cuales son las cualidades de los grandes hombres de éxito. ¿ Para qué ? Pues muy sencillo, para aprender y aplicar los principios en mi forma de hacer negocios.
Bill Gates, es uno de esos personajes que es admirado por muchos, odiado por
otros e imitado seguramente, por pocos. Pero independientemente de nuestros
sentimientos hacia su persona, considero que el hecho de ser uno de los hombres
más ricos del planeta hace que valga la pena escuchar y aprender acerca de su
estilo de hacer negocios y de cómo llevo a Microsoft a convertirse en la
empresa líder de tecnología a nivel mundial. Hoy te comparto 10 secretos que
Gates nos comparte acerca de su éxito en una entrevista a mi parecer:
impresionante!.
1. "En gran medida se debió a que vivíamos y respirábamos software,
sólo nos deteníamos para comer y dormir un poco." Trabaja
incansablemente, fija tu objetivo y lucha con determinación por alcanzarlo.
No te conformes con dar el 100%, ve más allá y se tu quién establece los
límites.
2. "Desde el principio no pensábamos en otra cosa que no fuera tener
éxito." Tener una visión es mucho más que escribirlo, es soñarlo, es
anhelarlo, es creer fervientemente que se puede alcanzar. No permitas por
nada del mundo que nadie te robe tus sueños.
3. "también tomamos lo que se convirtieron en buenas decisiones de
negocios, como enfocar nuestros primeros esfuerzos en el chip de
Intel 8080, aunque en esos primeros días no parecían ser tan
buenas" Asegúrate de tomar decisiones acertadas. No te dejes guiar por el
qué dirán o por lo que hacen los demás. Analiza tus posibilidades, asesórate
y aprende de la experiencia para tomar siempre las mejores decisiones.
4. "Algunas veces prometíamos más a nuestros clientes de lo que
cualquier otro podría ofrecer realmente, pero podíamos lograrlo,
porque nos quedábamos despiertos aún más tarde, trabajábamos
aún más fuerte y se empezó a volver un reto vencer cualquier fecha
límite imposible." La satisfacción del cliente y tu compromiso por cumplir
lo ofrecido debe ser tan fuerte como tu deseo de alcanzar el éxito. Si
ofreces algo, cúmplelo a cualquier precio, pues esto multiplicará tus
posibilidades de llegar a la cima en los negocios.
5. "Nos comprometíamos a hacer cosas que las personas pensaban
que eran imposibles." Jamás permitas que los demás te digan que algo
no es posible solo por el hecho de que ellos no pueden hacerlo. Rompe tus
propias barreras y se tú quien establece lo que se puede y lo que no en tus
negocios.
6. "En el trayecto de nuestra historia hemos pulverizado mito tras
mito sobre computadoras personales. Al principio pocas personas
creían que la PC se convertiría en un éxito sin precedentes, pero
hicimos hasta lo imposible para que fuera realidad." Hay cientos de
historias de personas que convirtieron lo "imposible" en "posible" solo por el
poder de creer. Creer en ti, creer en tu equipo, creer en tu empresa es
fundamental y te llevará a ser el más grande.
7. "Seguimos siendo informales en nuestras relaciones personales y
evitamos la jerarquía en donde no tenía sentido. Todos podían
entrar a mi oficina si tenían una pregunta o una preocupación, una
idea para un nuevo producto o ideas acerca de lo que nuestros
competidores estaban haciendo." Evita la burocracia en tu organización.
Elimina los procesos engorrosos o innecesarios y sobre todo promueve la
comunicación. Tus colaboradores deben sentir siempre la libertad de
conversar contigo abiertamente.
8. "No nos importaba cómo se vestían los programadores o la pericia
que tenían para dirigir una junta. Todo lo que nos importaba era
crear softwares increíbles. Sentíamos que nuestra excelencia
residía en nuestros productos, todo lo demás era
secundario." Establece tu propia identidad como compañía. Decide lo que
es importante y enfócate claramente en ello. Crea una cultura enfocada en
la calidad del producto y los servicios.
9. "Hacemos todo lo posible para mantenernos con una estructura
delgada y eficiente, utilizando nuestros recursos de manera
inteligente y evitando el desperdicio, gastos innecesarios como
asientos de primera clase y hoteles caros." Cuida celosamente tus
costos. Maximiza el uso inteligente de los recursos y verás cómo tu
rentabilidad crece y crece.
10. "El aspecto más importante que no hemos cambiado es el
siguiente: Seguimos contratando a personas inteligentes. No existe
un sustituto para eso y no es tan fácil como suena." Algo similar decía
Henry Ford acerca de rodearte siempre de personas inteligentes e incluso
"más inteligentes" que tu. De esa forma estarás conformando un equipo
ganador de colaboradores.
10 Reglas de Exito en los Negocios
Alcanzar el éxito implica seguir ciertos principios como "nunca te rindas", "se apasionado" y "mantente enfocado". Así nos lo describe en su Blog nada menos que Donald Trump. Pero este reconocido empresario, nos comparte 10 reglas que según su experiencia garantizan eléxito a la hora de hacer negocios y ganar mucho dinero:
1. Nunca te rindas. No te permitas llegar a tu zona de confort. Acomodarte
es la mejor forma de no llegar a ningun lado.
2. Se apasionado. Si amas lo que haces, lo que hagas nunca será un trabajo.
3. Enfócate. Preguntate a ti mismo ¿ es esto lo que debería estar haciendo
ahora ? Deshazte de la inteferencia. En esta época de multiples tareas, este
es un buen hábito a formar.
4. Mantén tu momentum. Escucha, muevete y actúa rápidamente.
5. Mirate a ti mismo victorioso! Esto te enfocará en la dirección correcta.
6. Se tenáz. Ser atrevído puede funcionar de maravilla.
7. Sé afortunado. Un viejo refrán dice "mientras mas trabajo, más suerte
tengo" y es totalmente cierto.
8. Cree en tí mismo. Si tu no crees en tí, nadie lo hará. Apréciate a tí mismo
como un ejército de un sólo hombre o una sola mujer.
9. Pregúntate: ¿ que es lo que no logro ver ? Siempre habrá cientos de
oportunidades a tu alrededor aún cuando las cosas parezcan no ir muy bien.
Una gran adversidad puede convertirse en una gran victoria.
10. Mira la solución no el problema. Y nunca te rindas, nunca nunca te
rindas. Este pensamiento merece ser dicho, recordado y aplicado muchas
veces. Porque funciona !
5 Consejos prácticos para hacer un estudio de mercadoCuando estas a punto de iniciar un negocio, lanzar un nuevo productoo bien abrir tu local al público, siempre es común que te invada la duda y la incertidumbre de saber si tu emprendimiento tendrá éxito.
La duda y la inseguridad suelen ser malas compañías, pero hay formas inteligentes
de asegurar que tu negocio lleve el viento a favor y es conociendo tu mercado.
Hoy te comparto 5 consejos para hacer un estudio de mercado de forma
práctica, sencilla y con muy poca inversión que te ayudará a dar pasos mas
seguros.
¿ Que es un estudio de mercado ?
Se puede resumir como un método o una serie de técnicas que te permiten
descubrir, visualizar y analizar el potencial comercial que tendrás con tu negocio
o producto.
Un estudio de mercado realizado con efectividad puede revelar aspectos
importantes que debes considerar en tu plan de negocios y que a simple vista
algunas veces no alcanzas a considerarlos.
¿ Porqué es conveniente un estudio de mercado ?
Por muchas razones. Supongamos que deseas vender llantas para bicicletas.
¿ Dónde está tu mercado ? ¿ Quiénes son tus clientes ? ¿ Las ofrecerías en un
predio para camiones de transporte pesado ? ¿ Las ofrecerías acaso a las amas de
casa ? o ¿ Talvez abrirías un local cercano a una autopista donde es peligroso
transitar en bicicleta ? Claro que no!! Desde luego, este planteamiento es muy
obvio, pero pretende ilustrar lo importante de ubicar e identificar con efectividad
cuál y dónde se encuentra tu mercado potencial.
La razón por la que muchos negocios fracasan no es porque tengan un mal
producto o porque el negocio en si mismo sea malo. Muchos negocios simplemente
terminan mal porque comenzaron mal. Hacer un estudio de mercado puede ser
mas sencillo y económico de lo que piensas y realizarlo es un trabajo que bien vale
la pena:
1. Haz un recorrido personal por la zona. El primer consejo recomendado
para comenzar un estudio de mercado es recorrer personalmente la zona
donde piensas ubicar tu negocio. De preferencia acompáñate de alguien
más de tu plena confianza que conozca la finalidad de tu recorrido para que
te ayude a visualizar detalles importantes. En este recorrido busca
identificar: negocios similares al tuyo que ya existan en el perímetro o bien
negocios que ofrezcan servicios complementarios. Analiza su ubicación y
sus horarios. Observa cuánta gente atienden e intenta intuir si sus clientes
se ven contentos o insatisfechos. En fin, un recorrido por la zona te revelara
información de suma importancia e ideas para tu proyecto que talvez no
hayas considerado.
2. Realiza encuestas de opinión. Prepara una encuesta que te permita
detectar y medir la demanda de tu producto o servicio en el área dónde
piensas ubicarte. La encuesta deberá ser corta, concisa y las preguntas
deberán ser planteadas de forma que revelen el interés de las personas.
Recuerda que el tiempo de las personas es importante por lo que tu
encuesta no debería tener más allá de unas 10 a 15 preguntas que puedan
ser respondidas en un par de minutos (como máximo). También es
recomendable que evites las preguntas comprometedoras, bochornosas o
pedir datos privados a tus encuestados, lo cual podría provocar un rechazo
con el consecuente efecto negativo. Selecciona una muestra razonable que
te permita medir la opinión de forma significativa.
3. Utiliza un cliente encubierto. Puedes hablarle a algún amigo, socio o
colaborador que te ayude a realizar el trabajo de investigación
presentándose de forma encubierta en los locales de tu competencia como
si fuera un cliente. El objetivo de esta investigación será determinar: precios
de lo servicios o productos, horarios de atención, calidad del servicio al
cliente, aspectos de valor agregado, calidad del producto y cualquier otro
elemento importante que debas conocer previo a lanzar tu propio
emprendimiento. Este tipo de estrategia ofrece excelentes resultados y
suele llamarse Mistery Shopping.
4. Realiza llamadas para pedir información. Otra forma interesante de
recavar información es haciendo llamadas a tus competidores. Con una
llamada puedes obtener mucha información importante como la que hemos
mencionado y adicionalmente podrás medir el nivel de efectividad de sus
asesores de ventas. Recuerda que la calidad de tu fuerza de ventas es muy
importante para el éxito en lapromoción de un producto.
5. Analiza sus recursos publicitarios. Busca y solicita todo material
publicitario relacionado con los productos y servicios que ofrecen tus
potenciales competidores: anuncios en periódicos, brochures, catálogos,
pagina web y si te es posible analiza la presentación de sus productos.
En términos generales un estudio de mercado básico como este te permitirá
encontrar una gran cantidad de información que será de gran utilidad para
determinar si tu estrategia comercial es adecuada o si necesitas hacer algunos
ajustes importantes. Adicionalmente, te permitirá determinar con mayor impacto la
demanda y posible aceptación de tu negocio o producto.
Y lo mejor, como puedes ver es que no necesitas invertir una gran cantidad de
recursos para realizar tu propio estudio de mercado. ¿ Alguna sugerencia o
experiencia personal que puedas aportar ?
El Vendedor de Libros (historia real)Las oportunidades llegan, y cuando llegan debes estar preparado.
La historia que voy a contarte es una historia real y verídica. Es la historia de el vendedor de libros.
En el 2003 me invitaron a un seminario sobre negociosal cual asistí. Siempre
me ha interesado el tema así que fui sin reservas y sabía que siempre habría algo
que aprender. Al final de la charla encontré en el lobby del hotel una mesa donde
estaban vendiendo libros con temas de negocios.
Hubo un libro en especial que llamó mi atención, su nombre era "Padre Rico,
Padre Pobre" y tenía un eslogan que sacudió mi cerebro: "lo que los ricos
enseñan a sus hijos, que la clase media y pobre NO".
Lo compre instantánamente. Necesitaba ansiosamente saber que había en esas
páginas.
Llegue a casa y esa misma noche comencé a leerlo. Casi no pude detenerme y
creo que lo leí en 2 o 3 días, no lo recuerdo muy bien. Si lo has leído sabrás que es
un libro fascinante por la forma como puede transformar nuestra forma de ver el
dinero, los negocios y a nosotros mismos.
Al terminar de leerlo, descubrí que había otro libro del mismo autor, Robert
Kiyosaki que se llamaba "El Cuadrante de Flujo del Dinero". Así que me propuse
conseguirlo cuanto antes.
Para mi sorpresa, busqué en varias librerías de mi ciudad Guatemala y no lo
encontré. De hecho, me parecía asombroso que para aquel entonces, ni siquiera
conocían mucho del autor.
Conforme seguía mi búsqueda me parecía cada vez más increíble que nadie
tuviera tan excelente serie de libros. Finalmente, después de varios días logré
encontrar tan solo un par de ejemplares de "Padre Rico, Padre Pobre" pero en
inglés en una sofisticada librería. No había más que eso.
Entonces me propuse buscar en Internet y logre ubicar una casa de publicaciones
llamadaTime Money Network que los tenía, excepto que no vendía por unidad sino
que tendría que adquirir al menos una docena de libros. Para ese entonces mi
obsesión por adquirir el segundo libro era tal que me decidí a traer una docena y
pensé: "seguramente podré vender el resto de libros a mis amigos".
Así que me puse en contacto con ellos, hice los arreglos para el pago y unos 15
días después tenía una docena de libros en mi oficina. Comencé a ofrecerlos y
logré vender unos pocos. Para ser exacto, como nadie conocía del autor logré
vender unos 3 libros. Y me tomó algunas semanas lograr vender un par más.
Después de un mes y medio creo que había logrado vender unos 10 libros.
Y como el "Cuadrante de Flujo" también era excelente libro, decidí hacer otro
pedido. Así que solicité otra docena. De nuevo, la venta no caminaba tan rápido así
que decidí ir a la librería donde había visto los libros en inglés y ofrecércelos a
precio de mayorista. Hice un mínimo ajuste en el precio y para mi sorpresa, se
interesaron a ojos cerrados y en cuestión de una hora había vendido la docena
completa de libros. Eso llamó mi atención y pensé que talvez ya el autor estaba
comenzando a darse a conocer (sin imaginar yo realmente quién era Robert
Kiyosaki).
Hice un tercer pedido. Una docena más y comencé a ofrecerla. De nuevo se vendía
muy lentamente.
La Oportunidad
Semanas despúes, leyendo el periódico local de mi ciudad, descubrí una columna
de un reconocido periodista de opinión que se titulaba "Padre Rico" y era un
artículo referente a las extraordinarias enseñanzas de dicho libro. Sentí un poco de
alivio pues por fin alguien había descubierto el mismo tesoro que yo tan solo unas
semanas atrás.
Como yo tenía algunos libros disponibles y sabía que había muy poca
disponibilidad en las librerías locales, le escribí un correo al periodista con mi
teléfono y le hice saber que si alguien estaba interesado, yo tenía algunos libros
disponibles.
La llamada tardo tan solo unos 10 minutos en llegar. Me habló y me dijo: "Hola, leí
tu correo. Tengo a mucha gente preguntando por el libro y dicen que no se
consigue en Guatemala. Cuantos puedes venderme." Le dije: "tengo varios y
puedo venderte los que necesites" (aunque solo tenía 12 pero tenía el contacto
para traer más).
Me dijo: "Trato hecho, entonces les daré tu número a quienes llamen y vos les
vendes."
Las llamadas comenzaron a llegar. El libro tenía un costo para mi de unos $7
dólares (incluyendo envío) y decidí venderlos a $20 dólares, puestos en la puerta
de su casa. Para mi fortuna, ¡nadie regateo un centavo del precio! Vendí unos 15
libros en dos días y ofrecí a los demás interesados que podía entregarles su libro
en 2 semanas si me anticipaban el 50% del valor.
Para resumir el final de la historia, vendí cerca de 150 libros de "Padre Rico,
Padre Pobre" y me gané unos $1000 dólares en 3 semanas. Aún recuerdo esta
historia con agrado pues fue un momento de bendición en el cual aproveché una
oportunidad que llegó cuando yo estaba preparado.
Luego mantuve el contacto con Time Money Net por varios años, seguí trayendo
libros de distintas clases como temas de negocios y motivacionales y seguí
distribuyendo por varios años hasta que decidí seguir con otros negocios.
Talvez este no sea el super negocio que me cambió la vida. Pero si puedo decir
con toda certeza que a las personas como yo que siempre hemos estado en
búsqueda deoportunidades para hacer dinero extra, estas son verdaderas
experiencias de oro.
Ah y por cierto, seguí comprando los libros de R. Kiyosaki y los he leído una y otra
vez. Era lo menos que podía hacer en agradecimiento :)
Y vos, ¿estás preparado para cuando se presenten tus oportunidades de oro?
Marketing para Pequeños Negocios
Estudios demuestran que las pequeñas y medianas empresas (PYMES) representan un importante segmento comercial en crecimiento en practicamente todos los países de latinoamérica.
Desarrollar una idea de negocio hasta convertirla en una gran empresa es
producto de diversos factores. Sin embargo, el marketing, es una de las
herramientas que puede potenciar una PYME hasta convertirla en una
industria o negocio de grandes dimensiones.
Más que solamente publicidad, el marketing representa un conjunto de
mecanismos de promoción, análisis y crecimiento estratégico que toda empresa
puede implementar para impulsar sus ventas. Antiguamente considerado un lujo
para las enormes compañías, el marketing hoy está al alcance de cualquier
empresa.
1. El marketing debe ser considerado como una inversión clave que a
mediano plazo representara importantes logros en términos de ventas y
fidelización del cliente.
2. Desarrolla una etapa de autoanálisis en la cual determines el nivel de
eficiencia de tu empresa. Evalúa los procedimientos, calidad del servicio,
calidad del producto y rapidez de respuesta. También es importante analizar
los mecanismos de atención a reclamos.
3. Identifica tus ventajas competitivas únicas. Determina qué es lo que te
hace diferente a tu competencia. Que puedes ofrecer que no tengan ellos y
qué pueda servirte como estrategia para que no tengas que competir
necesariamente por precios. Tu ventaja competitiva puede ser el servicio a
domicilio, la disponibilidad inmediata, asesoría especializada, o algún
producto único. Si aún no tienes una VCU claramente definida, pon tu
creatividad a trabajar y crea una!.
4. Capacita constantemente a tu personal de ventas. Un vendedor
eficiente es determinante para el éxito de la estrategia. Muchos clientes se
identificarán con tu empresa en el nivel que se identifiquen con el vendedor.
De igual manera, muchos irán a comprar a otra parte no sólo por el precio,
sino porque hay alguien que los atiende mejor.
5. Publicidad. Desarrolla una estrategia de publicidad de acuerdo a tu nivel
económico. No te excedas desmedidamente pues la publicidad es más
efectiva cuando es enfocada y no sólo por el hecho de invertir una gran
cantidad en un buen medio. Analiza tu mercado y enfócate en alcanzarlo.
Muchas veces invertir us$100 en volantes repartidos en tu sector puede ser
más efectivo que un anuncio de us$1000 en el periódico local, pero esto
depende de saber enfocar la estrategia publicitaria a un mercado objetivo.
Desarrolla un sitio web que describa con amplitud tus productos o servicios.
Esta es una herramienta económica y muy efectiva. Y luego... publicita tu
sitio web en anuncios de prensa, volantes y tarjetas de presentación. Y
recuerda, el cliente es tu mejor publicidad.
6. Crea programas de fidelización del cliente. Premia a tus clientes
frecuentes. Ofrece incentivos a tus clientes por referir a otros clientes o por
lograr metas de consumo mensual. Desarrolla tu base de datos de forma
profesional para que puedas conocer quién y dónde están tus clientes. Esto
también será un buen soporte para tu estrategia de publicidad. Toda
empresa exitosa de este siglo está totalmente enfocada en satisfacer al
cliente.
7. Presenta tu producto. Muchos negocios se debilitan y mueren porque no
presentan sus productos y servicios. Si nadie te conoce, nadie te comprará.
Ofrece muestras a clientes o distribuidores potenciales. Habla de tu
producto. Imprime matas a color y colócalas en lugares estratégicos donde
puedan verlas los consumidores potenciales. No gastes excesivamente en
vendedores o promotores, si tu negocio es pequeños, tu debes ser el
gerente, el vendedor, el que hace la limpieza y quién contesta el teléfono.
Pero nunca dejes de presentar tu producto.
Frases Motivadoras de Grandes Empresarios
Dentro de un año usted pudiera desear el haber comenzado hoy.Karen Lamb
La motivación personal es la gasolina que mueve a todo ser humano a lograr cosas
extraordinarias. Si estássoñando con iniciar tu propio negocio, si ya has
comenzado o si eres un empresario en el camino al éxito, seguramente estas
frases serán como alimento a tu alma y corazón.
Deja de hacer hoy lo que no quieres terminar haciendo toda tu vida.
Robert Kiyosaky
Una persona motivada puede quedarse en bancarrota varias veces en su
vida y aún así terminar siendo rico.
Anónimo
Si quieres ser rico averigua que estan haciendo los demás y haz
exactamente lo opuesto.
Robert Kiyosaki
A veces lo bueno es enemigo de lo mejor.
Steve Covey
En los momentos de crisis sólo la creatividad es más importante que el
conocimiento.
Albert Einstein
Espero que estos pensamientos enciendan la llama de tu energía positiva como lo
han hecho conmigo. Se el mejor!